全方位生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1/8;首先成立企業(yè)名稱為安心農(nóng)產(chǎn)品合作企業(yè)。公司性質(zhì)為合伙企業(yè)。企業(yè)地址為浙江省開化縣山底村〔這是我的家鄉(xiāng)〕.合伙人有我，姐夫張某，表哥鄭某。我占企業(yè)股份的40%,其余兩人各占30%。企業(yè)主要從事農(nóng)業(yè)的蔬菜，水果，水產(chǎn)品的養(yǎng)殖和銷售。產(chǎn)品主打生態(tài)，安全，無污染的安全食品。目標市場主要面對開化縣城以及杭州，寧波等追求高質(zhì)量食品的高消費地區(qū)。營銷策略主要承受4P營銷方式。從產(chǎn)品的本身，促銷，渠道，以及價格方面入手。綜合考慮個方面的影響因素，努力提高產(chǎn)品的銷售額。企業(yè)主要設(shè)立決策部門，生產(chǎn)部門，銷售部門，運輸部門，選購部門，財務(wù)部門，生產(chǎn)部門主要負責山上的果樹的維護，農(nóng)田蔬菜的種植，池塘以及河道魚苗的養(yǎng)殖，以及各種具體養(yǎng)殖方面的具體事項的生產(chǎn)和安排。而企業(yè)的銷售部門主要負責產(chǎn)品的銷售以及產(chǎn)品市場的拓展和穩(wěn)固。運輸部門主要負責產(chǎn)品的運輸，以及物資的運輸。選購部門主要負責種子，魚苗，果樹，化肥的選購。決策部門主要負責協(xié)調(diào)和決策企業(yè)綜合各類事務(wù)。財務(wù)部門主要負責財務(wù)的計算以及融資打算的具體實施。企業(yè)目標市場主要為城市的中高級酒店和高收人的家庭，我們的企業(yè)產(chǎn)品主要是生態(tài)，安全，無污染，所以產(chǎn)品的養(yǎng)分價值較高，不含有有害成分，所以相對其他企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的投入和本錢就相對較高，所以價格也相對高些，所以目標市場主要是放在高收入人群集中的各大城市。企業(yè)的資金由三個合伙人共同出資，其中包含三人的現(xiàn)金出資和三人的土地，農(nóng)120100萬。當企業(yè)資金消滅短缺時，各合伙人協(xié)商進展資本的募集。5030萬元，往后資金投入看市場預期有打算的投入。并估量第一年局部產(chǎn)品可以投放上市，可有20萬元的收入，隨后各年看具體的市場行情逐一增加。總上所述本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算是具體考察了該產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，對產(chǎn)品和效勞的具體細化，對目標市場的具體定位，對企業(yè)資本構(gòu)成，企業(yè)的前期投入和預期收益做了具體估測以及企業(yè)個部門合理分工的根底上作出的一份具體的創(chuàng)業(yè)打算書。由于近年來食品安全越來越受到重視，作為我們每天餐桌上的必需品，蔬菜，水果以及水產(chǎn)品的生產(chǎn)安全更受到大家的關(guān)注，所以我認為開發(fā)和生產(chǎn)高效，生態(tài)，安全的無污染的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品具有很大的市場價值和前景。本企業(yè)的產(chǎn)品主要分為水果，蔬菜，水產(chǎn)品。水果主要有；西瓜，提子，葡萄，柑橘，獼猴桃，等各個季節(jié)都可以有水果上市銷售，保證企業(yè)的市場占有率。蔬菜主要包含我們?nèi)粘Ｉ钪懈黝愂卟送瑯用總€季節(jié)都有相應(yīng)的蔬菜可以上市銷售，水產(chǎn)品主要有各類淡水魚以及蝦蟹等水產(chǎn)品。產(chǎn)品種類豐富，層次清楚，市場的抗風險力氣強。產(chǎn)品的特點就是，綠色，無污染，安全。這既是產(chǎn)品的特點也是其獨有的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的各類添加劑，以及農(nóng)藥殘留，重金屬嚴峻污染的聞頻頻爆出，所以安全無污染的農(nóng)產(chǎn)品受到大家的寵愛，既是價格上相對較高可這對市場的需求毫無影響。所以只要我們企業(yè)做好安全生產(chǎn)，那么這就是我們產(chǎn)品最大的特點和競爭優(yōu)勢。對于產(chǎn)品的市場前景推想，我認為是格外樂觀的，首先無污染的農(nóng)產(chǎn)品市場需求就是供不應(yīng)求，同時政府政策的大力支持，以及現(xiàn)在對于生產(chǎn)無污染農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)的進步及相關(guān)政策法規(guī)的支持。同時市場上同類產(chǎn)品較少，雖然有很多商家也說自己是安全無污染的產(chǎn)品，但事實證明很多企業(yè)為了追求利益，那些所謂的無污染都是哄騙消費者的。因此我認為本企業(yè)主打的產(chǎn)品市場前景是格外樂觀的。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)我們企業(yè)必需嚴格把關(guān)，確定不允許消滅不符合衛(wèi)生標準的產(chǎn)品流入市場給企業(yè)帶來各方面的不必要損失。所以要加強產(chǎn)品在生產(chǎn)，運輸，銷售等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，保證進入到各家餐桌上本企業(yè)的產(chǎn)品都是無污染的。對于水果類產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)必需努力學習技術(shù)，準時的對水果品種的更并提高水果的品質(zhì)，同時要邀請農(nóng)業(yè)專家對果樹的病蟲害防治以及農(nóng)業(yè)最技術(shù)對本企業(yè)的技術(shù)人員進展教學。提高技術(shù)人員的技術(shù)水品。對于蔬菜類產(chǎn)品同樣要準時引進品種，并準時依據(jù)市場的需求做出準時的種植調(diào)整，并且企業(yè)要有力氣推出商場上沒有的但能使其產(chǎn)生巨大需求的產(chǎn)品。從而提升企業(yè)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域獨有的占有率。對于水產(chǎn)品類要以市場為導向，依據(jù)不同的市場需求要對不同種水產(chǎn)養(yǎng)殖進展確定比率的調(diào)整，同時要準時把握的養(yǎng)殖技術(shù)和生殖技術(shù)?？偵纤?，對于產(chǎn)品與效勞這塊最主要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全—這是我們一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的根本假設(shè)連這個都不能保證那我們企業(yè)就沒有任何進展時機和資本。同時在留意企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量安全的同時，必需要對企業(yè)各類農(nóng)產(chǎn)品進展創(chuàng)和進展，創(chuàng)主要是對農(nóng)產(chǎn)品的品種以及農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖，種植培育，等技術(shù)方面的創(chuàng)和進展，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，為企業(yè)帶來更大的收益?？傊髽I(yè)的產(chǎn)品是我們生存和進展的基石，只有做好這一塊才有往后進展的可能。三，市場分析對于全方位生態(tài)農(nóng)業(yè)進展必要的市場分析是格外必要的，其可以讓企業(yè)正確生疏企業(yè)所處市場的具體狀況以及從市場分析中找出企業(yè)的優(yōu)勢和缺乏從而幫助企業(yè)更好的進展。(1)宏觀環(huán)境分析企業(yè)做宏觀環(huán)境的分析，政府的政策規(guī)定，法律法規(guī)等都可能直接或者間接的影響企業(yè)的生存和進展。對于目前所處階段，政府對于生態(tài)農(nóng)業(yè)的進展是極大的支持的，每年政府都要對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進展相應(yīng)的補助。同時在稅收方面也有極大的優(yōu)待。并且農(nóng)業(yè)部還會常常配農(nóng)業(yè)專家進展技術(shù)指導。所以在宏觀環(huán)境方位對企業(yè)是格外有利的。行業(yè)環(huán)境分析下面從行業(yè)環(huán)境進展分析，對于生態(tài)農(nóng)業(yè)雖然其概念較早提出，但其真正實施的時間并不長，行業(yè)進展并不成熟，處于一個相對來說較慢的成長的起步階段，這一階段市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)趨于成熟，但還是相對于起步階段且市場缺口格外巨大，所以從整個市場上看是格外有利于企業(yè)入內(nèi)的。就是說行業(yè)的時機和前景是格外被看好的。競爭者的比較分析對于競爭者的比較分析，對于本地區(qū)的競爭者，本企業(yè)做了分析，在浙江開化地區(qū)雖然有水果，蔬菜，水產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是其規(guī)模相對較小，生產(chǎn)第一，技術(shù)含量不高，銷售方式主要是分散式銷售，產(chǎn)品質(zhì)量不高，根本為家庭生產(chǎn)經(jīng)營，抗風險力氣，以及資金供給方面力氣較差。在市場占有率上并沒有行業(yè)的特強的占有者，所以在競爭者方面并不存在很大的挑戰(zhàn)。SWOT分析法SWOT分析法。其主要是指企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢，時機，威逼。其中優(yōu)勢和劣勢指的是企業(yè)的內(nèi)部因素，而時機和威逼指的是企業(yè)的外部因素。SWOT分析。優(yōu)勢〔內(nèi)部因素〕

本企業(yè)具有充分的資金保證，一生態(tài)農(nóng)業(yè)為生產(chǎn)目標有良好的企業(yè)形象，擁有農(nóng)業(yè)方面畢業(yè)的本科畢業(yè)生，有技術(shù)支持，同時企業(yè)規(guī)劃合理,部門分工合理，產(chǎn)品質(zhì)量高，農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)本錢較低。劣勢〔內(nèi)部因素〕

作為剛?cè)朐撔袠I(yè)閱歷缺少，技術(shù)實力和銷售客源不穩(wěn)定，沒有廣泛的消費群體，沒有忠誠的客戶群體，資金投入效率不高。市場的把握性不強。經(jīng)營治理執(zhí)行力缺乏。時機〔外部因素〕

作為生態(tài)農(nóng)業(yè)示范企業(yè)政府政策支持、產(chǎn)品質(zhì)量高，社會對該類產(chǎn)品的需求量巨大?？拷贾莸冉?jīng)濟興盛的地區(qū)，交通便利，運輸力氣強，利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。威逼〔外部因素〕

作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)抗自然災(zāi)難力氣差。市場需求變化大，同時易受病蟲害的影響。經(jīng)濟風險高。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷本錢和營銷效益因素。 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和治理;(3)促銷打算和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時實行高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對進展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進展。營銷目標作為一個企業(yè)必需首先確立自己的營銷目標，所以我們安心農(nóng)業(yè)生態(tài)企業(yè)的營銷目標是通過營銷擴大品牌的影響力，打招品牌的知名度，提高品牌的美譽度。通過營銷將產(chǎn)品的特點，品質(zhì)。價格更廣泛的傳播。讓更多的消費者對我們?nèi)轿坏纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生興趣，并使其形成購置者或潛在購置者。從而擴大企業(yè)的銷售量提高企業(yè)的利潤，并使企業(yè)在這一領(lǐng)域形成獨有的影響力和品牌效應(yīng)。為占本地區(qū)市場打下良好的根底條件。目標市場安心生態(tài)農(nóng)業(yè)成立初就將目標市場確立為開化縣城及杭州寧波等城市的中高收入家庭，由于作為無污染，放心安全的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品10—20%，所為我們企業(yè)的目標市場就是以城市中高消費人群為主要目標市場，因為他們收入水品高對自己的食品安全關(guān)注程度高。為了能買到安心的農(nóng)產(chǎn)品他們情愿也支付的起較高的價格，同時這類中高消費者占這對于我們產(chǎn)品的銷售有很大的幫助。定位策略安心生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場定位就是生態(tài)，無污染，高品質(zhì)，中高體。營銷組合策略4p營銷組合戰(zhàn)略。具體的產(chǎn)品，促銷，價格，渠道。下面就具體分析各個營銷組合。產(chǎn)品策略;安心生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以，生態(tài)，無污染，安全高質(zhì)量為目標，以質(zhì)量第一打造確定放心的農(nóng)產(chǎn)品，并樂觀創(chuàng)，用技術(shù)，產(chǎn)品拓寬市場份額，形成自己在這一領(lǐng)域獨有的影響力.促銷策略;進展必要的商業(yè)廣告宣傳，加上人員推廣，并建立生態(tài)園基地供消費者自行參觀和采摘。渠道策略;承受直接營銷的策略，聯(lián)系好收購方由本企業(yè)直接發(fā)貨。同時利B2B,B2C平臺。價格策略：以市場價格為導向，同時要發(fā)映該產(chǎn)品本身有的價值，所以產(chǎn)10—20%.以此表達我們生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價值并使得企業(yè)得到該有的利潤。財務(wù)分析與推想財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要有預先周詳?shù)拇蛩愫瓦M展過程中的嚴格把握;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率下面發(fā)映的是局部本錢預算表單位為〔元〕。工程工程數(shù)量單價合計備注山坡20畝年12023水田15畝400/1年6000廠房建設(shè)300平方米/30000果樹苗5千棵10元/棵50000魚苗1000斤3元/斤3000工人1025000/年250000貨車2輛100000/輛202300其他一些費用30000化肥。種480000RMB。上述投資為前期投資加一年工人工資，所以起步階段投資量較大，隨著持續(xù)經(jīng)營投資本錢會很快收回。下面就做一下簡潔銷售推想其主要為最近三年的企業(yè)銷售收入的推想單位為〔元〕。工程工程數(shù)量單價汽車的運輸收入蔬菜3年50000/年合計150000備注3年60000/年180000水果3年100000/年水產(chǎn)品3年80000/年政府補貼其他收入3年5000/年300000240000水果在結(jié)果后三年的收入在長成品魚后三年得收300000240000水果在結(jié)果后三年的收入在長成品魚后三年得收入1500050000農(nóng)家樂，參觀等100萬。所以當三年的銷售收入減去三年的本錢合計后，剛好到達收支平衡。固然水產(chǎn)品和果樹有確定的生長周期一年內(nèi)不能全部上市，所以估量四年后安心生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)能實現(xiàn)盈余。估量每年盈余至30萬。六，融資打算為了能使安心安心農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有足夠的資金進展企業(yè)前期的運轉(zhuǎn)。三個合伙人各自投入資金如下單位〔元〕。投資者土地個人存款銀行貸款其他方式本人5畝萬