金灣公司銷售提成及獎懲辦法草案

金灣公司銷售提成及獎懲辦法草案一、收入組成及通信補貼：1、業(yè)務(wù)人員的收入組成：基本工資+提成+其他福利基本工資隨公司規(guī)定，業(yè)務(wù)員按一般管理人員工資起薪，銷售主管按主管工資發(fā)放，銷售負責人(內(nèi)、外貿(mào)主管)按主任級工資發(fā)放，部長按部長級發(fā)放，副總按副總級發(fā)放，其它福利按公司規(guī)定；通信費：業(yè)務(wù)員和外貿(mào)部人員50元/月，內(nèi)貿(mào)負責人100元/月，內(nèi)貿(mào)部長150元/月，銷售副總200元/月，隨工資發(fā)放。二、回款及提成：1、銷售目標：銷售額：結(jié)合2011、2012年的銷售情況制定：2013年度目標為7000萬元，線路器材300萬。2、銷售提成工資計算：（1）、內(nèi)貿(mào)：月銷售提成=[（當月銷售額X0.35%+當月回款額X0.40%]。如果客戶欠款超4個月，則扣罰欠款的0.1%。每人可選兩家重點客戶（A類客戶或者利潤超過15%）欠款期可延長至6個月。（利潤的計算辦法按公司成本核算員的結(jié)果做標準，（管理費用按財務(wù)部的實際成本表為依據(jù)），有內(nèi)勤計算，減去傭金，銷售副總審核，每人每月一張報表，總經(jīng)理批準。然后交予人力部造工資。如有異議，可報總經(jīng)理，并由財務(wù)經(jīng)理參與計算討論）。（2）、外貿(mào)：今年參照內(nèi)貿(mào)的考核辦法：月銷售提成=（當月銷售額X0.2%+當月回款額X0.25%）/2，每季度發(fā)放一次，當季度提成額的50%，剩余50%作為年終獎在外貿(mào)部平均分配。加上平時出勤工資，如果客戶欠款超3個月，則扣罰欠款的0.1%。（3）、a:為了開拓絕緣子（包括避雷器）市場，對于絕緣子（貼牌）銷售按金具銷售方法的2倍提成。（即按以上方法計算后再乘1.5）。b:銷售絕緣棒按金具銷售的2倍提成。C:絕緣子（自己的品牌）直接銷售到電力、鐵路市場，提成按金具的2.5倍。（特價銷售利潤低于金具（低于10%的），按貼牌的銷售提成比例即1.5倍提成。）（4）、為鼓勵大家互相協(xié)助，擁有團隊意識。內(nèi)貿(mào)每個業(yè)務(wù)員拿出提成工資的10%作為內(nèi)貿(mào)銷售人員的平均分攤工資。(5)、外貿(mào)每個業(yè)務(wù)員拿出提成工資的50%作為外貿(mào)人員的平均分攤工資（即以上第二款中的年終提成部分）。（6）、回款為銀行承兌匯票的（一般為6個月期），業(yè)務(wù)經(jīng)理允許接受承兌匯票額度不超過該月回款額的15%，如果超出則減少超出部分價值的0.1%的提成?；乜顬樯虡I(yè)承兌匯票的，則直接扣除票面價值的0.1%提成。欠款期兩個月內(nèi)付款的承兌、兩個月內(nèi)到期的承兌可以暫不考核。（7）、出勤要求：要求出勤要達到90%以上，出勤90%以上拿全部效益工資，出勤低于90%，則按比例減少。三、獎懲辦法A）、全年進行評先獎勵辦法：a、全年銷售額加回款額第一名獎5000.00元；b、全年增幅第一名獎3000.00元；c、每個業(yè)務(wù)員每年必須開發(fā)一個客戶，即定義為新客戶要有訂單（可以是小訂單），當年實現(xiàn)訂單量超過50萬元的，獎勵客戶經(jīng)理3000元。如果一個客戶都沒能開發(fā)的（沒有新客戶訂單），年終獎減少1500元。d.公司全年任務(wù)完成，每個業(yè)務(wù)經(jīng)理獎勵2000元，銷售副總獎勵4000元。業(yè)務(wù)經(jīng)理完成自己任務(wù)的，獎勵3000元，完不成任務(wù)減半處罰。（業(yè)務(wù)量低于1000萬的獎罰均減半）。以上獎勵年底公開在公司表彰發(fā)放，由銷售副總負責。B)損失處罰辦法：a）、貨物丟失：發(fā)貨人員承擔貨物價值的30%；b）、因個人原因造成的出口不能退稅的業(yè)務(wù)人員承擔銷售額3%；c）、對方賒欠貨款，超過一年半不付款時，視為不良帳款。（1）、業(yè)務(wù)人員有欠款憑據(jù)，方能起訴，業(yè)務(wù)人員賠償貨款價值的10%；（2）、業(yè)務(wù)人員無欠賬憑據(jù)，業(yè)務(wù)人員賠償貨款價值的20%（要求業(yè)務(wù)員每年底必須與客戶對賬）；（3）、對方以物抵賬時，視實際損失，業(yè)務(wù)人員承擔損失的15%；（4）、處罰部分的90%由業(yè)務(wù)人員承擔，10%其余人員共擔。d）、呆賬、壞賬、死帳應(yīng)重視，建立預(yù)警機制，要在訴訟期（二年）接近時，提前三個月報總經(jīng)理，并交律師予以起訴，對于超一年的應(yīng)提出要款方案.C)關(guān)于積壓庫存的獎罰辦法a)、積壓庫存超過三個月，（從第四個月）扣罰業(yè)務(wù)員0.1%的提成工資，（包括成品或毛胚，按成本價計算）。庫存有毛胚庫和成品庫主任每月統(tǒng)計提供給財務(wù)副總和總經(jīng)理。并有財務(wù)副總計算。b）銷售積壓品（必須是別人的庫存），積壓一年以上的提成按1.5%，兩年以上提成2.5%。以此類推。四、業(yè)務(wù)人員收入發(fā)放辦法業(yè)務(wù)人員收入由客服部內(nèi)勤計算后，主管銷售的副總審核后交財務(wù)部副總和總經(jīng)理審核后發(fā)放。具體發(fā)放辦法如下：（1）、業(yè)務(wù)人員的基本工資按考勤制度核算后部分，隨公司管理人員當月發(fā)放；（2）、提成工資的90%推遲1個月發(fā)放，隨工資表發(fā)放，其余10%作為考核，在第二年的春節(jié)統(tǒng)一發(fā)放。為防止業(yè)務(wù)人員跳槽風(fēng)險，如果發(fā)生跳槽現(xiàn)象，兩個月的提成獎及10%的績效考核獎待發(fā)。發(fā)生跳槽現(xiàn)象扣發(fā)該效益工資。五、新進人員（業(yè)務(wù)經(jīng)理），給予六個月的過渡期。銷售人員客戶拜訪管理辦法草案一、目的為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績及效率，特制定本辦法.一.適用范圍：凡本公司銷售部門的客戶拜訪，均依照本辦法管理.二.實施辦法：(a).拜訪目的:1.市場調(diào)查、研究市場。2.了解競爭對手。3.客戶保養(yǎng)：(1).強化感情聯(lián)系，建立核心客戶。(2).推動業(yè)務(wù)量。(3).結(jié)清貨款。4.開發(fā)新客戶。5.新產(chǎn)品推廣。6.提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。(b).拜訪對象(1).業(yè)務(wù)往來的客戶。(2).目標客戶。(3).潛在客戶。(4).同行業(yè)。(c)拜訪次數(shù)根據(jù)各銷售區(qū)域情況,區(qū)域經(jīng)理制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。三.拜訪計劃銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核。四.客戶拜訪的準備1.每月底應(yīng)提出下月客戶拜訪計劃書。2.拜訪時應(yīng)攜帶物品的申請及準備。3.拜訪時相關(guān)費用的申請。五.拜訪注意事項1.服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。2.盡可能地建立一定程度地私誼，成為核心客戶。3.拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應(yīng)酬活動（提前申請）。4.拜訪時發(fā)生地公出、出差費用依相關(guān)規(guī)定管理。六.拜訪后續(xù)作業(yè)1.拜訪應(yīng)于回公司三天內(nèi)寫出拜訪報客戶告，呈報總經(jīng)理審核。2.拜訪過程中答應(yīng)的事項或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進行跟蹤處理。市場部報價單編號：購貨單位：報價單位：收件人：