房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)參考模板（3篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)參考模?板又是?一年末，?在這洗舊?迎新的日?子里回首?過去仿佛?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?就在昨日?。這一年?有碩果累?累的豐收?，有與同?事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛?，有遇到?困難和挫?折時的惆?悵時光過?得飛快，?不知不覺?中，充滿?期望的一?年就伴隨?著新年伊?始即將臨?近。_?___年?的春節(jié)已?過;同齡?的同學(xué)朋?友們都背?起背包登?上汽車與?家人拜別?去往他們?的期望以?及未來，?而我還在?家中惆悵?迷茫。應(yīng)?對著電腦?登上了_?___，?無數(shù)次的?發(fā)送個人?簡歷直至?____?月份的一?天中旬我?的電話鈴?聲響起。?第二天?我神采奕?奕如約前?往___?_-__?__城的?售樓部;?這個__?__人竟?皆知的大?樓盤新城?市。填寫?了個人簡?歷后又透?過了“面?試官”的?初次交流?，次日我?有幸加入?了這個光?榮的團(tuán)隊(duì)?學(xué)習(xí)。對?于我而言?這是一份?填補(bǔ)空白?的新工作?陌生的開?始所以一?切都需要?學(xué)習(xí)。但?是我們很?幸福因?yàn)?上有領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?照顧下有?同事的支?持和幫忙?，更還有?案場黃主?管給我們?嘔心瀝血?每一天加?班加點(diǎn)和?細(xì)心耐心?真心的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?透過日子?的磨礪我?們能夠初?步進(jìn)入銷?售，剛來?時的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來。?透過了?這半年有?余的工作?積累和摸?索，對于?未來的發(fā)?展方向也?有了一個?初步的規(guī)?劃，我個?人也漸漸?的認(rèn)為適?合在這一?行業(yè)走下?去。今?年總的客?戶接待量?算是比較?多，但是?成績卻不?容樂觀。?客戶在觀?望的比較?多當(dāng)然同?行的競爭?也激烈，?在___?_月份到?____?月份一度?停歇各樓?盤也紛紛?的做各種?活動但都?是黔驢技?窮。經(jīng)過?一番討論?我們樓盤?決定親自?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達(dá)各個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報介紹戶?型邀約客?戶到項(xiàng)目?參觀，效?果很顯著?成績也理?想，之后?我們有連?續(xù)下了幾?次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，?一年來，?我做了必?須的工作?，也取得?了一些成?績，但離?要求有必?須的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作潛力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對工作?、對事業(yè)?高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實(shí)地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項(xiàng)工作?。今后?，我會彌?補(bǔ)自我在?工作中的?不足，改?善提升自?我的工作?方法，提?高工作效?率，多學(xué)?多問，切?實(shí)提高自?我的業(yè)務(wù)?水平。并?且在工作?的提升中?，加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?提高自我?的思想政?治水平。?為公司的?發(fā)展建設(shè)?出一份力?。房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)參?考模板（?二）我?是___?_銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)公司時?，對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場有?關(guān)的一些?資料。作?為銷售部?中的一員?，深深感?覺到自我?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?我的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自我?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自我的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?一向努力?做好自我?的本職工?作。_?___年?，我用心?配合本公?司有關(guān)部?分同事工?作，以提?高銷售率?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮和實(shí)踐?的檢驗(yàn)，?我從中學(xué)?到了不少?專業(yè)知識?，也透過?銷售認(rèn)識?了許多新?朋友，使?自我在待?人接物、?行為禮儀?、突發(fā)事?件等各方?面都比以?前有所提?高。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?了___?_火爆認(rèn)?購的場面?。在銷售?部，隨著?新樓盤的?對外銷售?，應(yīng)對工?作量的增?加以及對?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?的深入，?工作顯得?很繁重。?從開盤至?今，同事?們基本上?每一天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入主角?并且嫻熟?的完成了?自我的本?職工作。?此外在?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會，我不?斷總結(jié)自?我的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時找出弊?端并及早?改善。經(jīng)?過同事們?的親密合?作，銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，我想這?其中也與?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_這一年?是有好處?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_?___企?業(yè)的每一?名員工，?我們深深?的為我們?企業(yè)蓬勃?發(fā)展的熱?氣，同事?們?nèi)巳伺?力拼搏的?精神所吸?引。在?新的一年?來臨之際?，我將端?正態(tài)度，?一如既往?的用心學(xué)?習(xí)和工作?，服從領(lǐng)?導(dǎo)，團(tuán)結(jié)?同事，做?好銷售，?為創(chuàng)造更?高的銷售?業(yè)績而努?力。房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?參考模板?（三）?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當(dāng)中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對?于銷售這?個概念有?所認(rèn)識。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對?他們進(jìn)行?銷售的過?程里，我?也體會到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動態(tài)?。加強(qiáng)客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進(jìn)銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對性的?進(jìn)行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第六、?學(xué)會運(yùn)用?銷售技巧?，營造一?種購買的?欲望及氛?圍，適當(dāng)?的逼客戶?盡快下定?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當(dāng)個人?的需要受?挫時，態(tài)?度最能反?映出你的?價值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認(rèn)清?自己的目?標(biāo)，不斷?堅(jiān)定自己?勇往直前?、堅(jiān)持到?底的信心?，這個永?遠(yuǎn)是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會導(dǎo)?向，烏龜?總是堅(jiān)持?核心競爭?力?，F(xiàn)實(shí)?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會贏?過追逐機(jī)?會的人。?人生有時?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗(yàn)的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅(jiān)信?