2023房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)參考范文（4篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?參考范文?時(shí)間過(guò)?的很快，?又到了年?底，我們?專(zhuān)賣(mài)店的?銷(xiāo)售工作?一直緊張?而有序的?辛勤與忙?碌。古?語(yǔ)有云：?磨刀不誤?砍柴工。?就是放在?今天的社?會(huì)工作中?，也深刻?的指引和?提示著我?們。要在?進(jìn)取工作?的基礎(chǔ)上?，先找準(zhǔn)?思想方向?，即要有?著明確的?意識(shí)感觀?和積極的?工作態(tài)度?，方能付?諸于努力?工作的實(shí)?踐之中。?使之事半?功倍，取?得良好業(yè)?績(jī)。回?顧這一年?來(lái)，自己?的工作情?況，捫心?自問(wèn)，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時(shí)強(qiáng)?化自己的?工作思想?，端正意?識(shí)，提高?專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售?工作的方?法技能與?業(yè)務(wù)水平?。首先?，在不足?點(diǎn)方面，?從自身原?因總結(jié)。?我認(rèn)為自?己還一定?程度的存?在有欠缺?強(qiáng)力說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)?心理的技?巧。作?為我們專(zhuān)?賣(mài)店的一?名銷(xiāo)售人?員，我們?的首要目?標(biāo)就是架?起一坐連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績(jī)。在?這個(gè)方向?的指導(dǎo)下?，怎樣用?銷(xiāo)售的技?巧與語(yǔ)言?來(lái)打動(dòng)顧?客的心，?激發(fā)起購(gòu)?買(mǎi)欲望，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷(xiāo)?售工作中?，我必須?努力提高?強(qiáng)化說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)?心理的技?巧。同時(shí)?做到理論?與實(shí)踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。?其次，注?意自己銷(xiāo)?售工作中?的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷(xiāo)售?理論中顧?客就是_?___這?一至理名?言。用自?己真誠(chéng)的?微笑，清?晰的語(yǔ)言?，細(xì)致的?推介，體?貼的服務(wù)?去征服和?打動(dòng)消費(fèi)?者的心。?讓所有來(lái)?到我們專(zhuān)?賣(mài)店的顧?客都乘興?而來(lái)，滿?意而去。?樹(shù)立起我?們專(zhuān)賣(mài)店?工作人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹(shù)立起?我們優(yōu)質(zhì)?服務(wù)品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款鞋的貨?號(hào)，大小?，顏色，?價(jià)位。做?到爛熟于?心。學(xué)會(huì)?面對(duì)不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭(zhēng)?讓每一位?顧客都能?買(mǎi)到自己?稱(chēng)心如?意的商品?，更力爭(zhēng)?增加銷(xiāo)售?數(shù)量，提?高銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。最?后，端正?好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整?使我更加?明白，不?論做任何?事，務(wù)必?竭盡全力?。這種精?神的有無(wú)?，可以決?定一個(gè)人?日后事業(yè)?上的成功?或失敗，?而我們的?專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售?工作中更?是如此。?如果一個(gè)?人領(lǐng)悟了?通過(guò)全力?工作來(lái)免?除工作中?的辛勞的?秘訣，那?么他就掌?握了達(dá)到?成功的原?理。倘若?能處處以?主動(dòng)，努?力的精神?來(lái)工作，?那么無(wú)論?在怎樣的?銷(xiāo)售崗位?上都能豐?富自己人?生的經(jīng)歷??？傊?，通過(guò)理?論上對(duì)自?己這一年?的工作總?結(jié)，還發(fā)?現(xiàn)有很多?的不足之?處。同時(shí)?也為自己?積累下了?日后銷(xiāo)售?工作的經(jīng)?驗(yàn)。梳理?了思路，?明確了方?向。在未?來(lái)的工作?中，我將?更以公司?的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)?營(yíng)理念為?坐標(biāo)，將?自己的工?作能力和?公司的具?體環(huán)境相?互融合，?利用自己?精力充沛?，辛勤肯?干的優(yōu)勢(shì)?，努力接?受業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?和提高銷(xiāo)?售意識(shí)。?扎實(shí)進(jìn)取?，努力工?作，為公?司的發(fā)展?盡自己綿?薄之力!?202?3房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)參考范?文（二）?對(duì)于新?業(yè)務(wù)員來(lái)?說(shuō)，轉(zhuǎn)正?是從試用?期到正式?員工的分?界點(diǎn)，而?一般在轉(zhuǎn)?正時(shí)，公?司都會(huì)要?求新業(yè)務(wù)?員寫(xiě)一份?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)，那?么，業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)如?何寫(xiě)呢？?本文就提?供了一個(gè)?____?新業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文?，以供參?考。-?____?年___?_月__?__日，?是我加入?-___?_公司市?場(chǎng)部的紀(jì)?念日，也?是我試用?期開(kāi)始的?日子。經(jīng)?過(guò)三個(gè)月?的學(xué)習(xí)與?工作，我?對(duì)自己的?工作認(rèn)真?思考并記?錄下來(lái)，?以作為自?己工作的?一個(gè)階段?性總結(jié)，?同時(shí)向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)我的工?作，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)審查并?給予同意?我的轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)。?工作成績(jī)?與收獲?首先感謝?公司人力?資源部認(rèn)?可、招聘?我進(jìn)入-?____?公司，并?對(duì)我全方?面的培訓(xùn)?，給予我?在公司發(fā)?展的機(jī)會(huì)?。感謝_?___董?事長(zhǎng)、-?____?經(jīng)理、-?____?副總經(jīng)理?及公司其?他領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予?我無(wú)時(shí)不?在的培訓(xùn)?、教導(dǎo)與?幫助，使?我在短短?的三個(gè)月?時(shí)間里能?學(xué)到最多?的知識(shí)和?信息，并?得以提高?。當(dāng)我進(jìn)?入-__?__的第?一天開(kāi)始?，我深知?自己最大?的欠缺是?對(duì)我公司?、行業(yè)及?產(chǎn)品系統(tǒng)?知識(shí)的掌?握。1?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司人?力資源部?組織的對(duì)?公司歷史?、制度等?的培訓(xùn)，?對(duì)我-_?___公?司有了更?深刻和完?整的認(rèn)識(shí)?。-__?__公司?深厚的歷?史底蘊(yùn)、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?作氛圍、?科學(xué)的管?理制度增?強(qiáng)了我在?公司這塊?沃土上潛?心學(xué)習(xí)、?扎根發(fā)展?、努力發(fā)?揮的信念?，相信隨?著公司的?發(fā)展，自?己也一定?會(huì)有大的?進(jìn)步。?2、在公?司對(duì)新員?工的培訓(xùn)?期間，我?努力學(xué)習(xí)?公司整體?情況及（?產(chǎn)品）系?統(tǒng)知識(shí)，?熟練掌握?了（產(chǎn)品?）系統(tǒng)各?部分的作?用、工作?原理、結(jié)?構(gòu)、特點(diǎn)?、材料等?等情況，?能系統(tǒng)明?了將整個(gè)?（產(chǎn)品）?系統(tǒng)詳細(xì)?、順利、?條理地向?項(xiàng)目業(yè)主?講解、交?流清楚，?為今后業(yè)?務(wù)工作的?開(kāi)展而奠?定堅(jiān)實(shí)的?基矗對(duì)公?司介紹的?學(xué)習(xí)過(guò)程?中，深挖?掘我公司?與別的公?司的區(qū)別?與優(yōu)勢(shì)，?自己組織?語(yǔ)言，將?公司的特?點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)?、業(yè)績(jī)等?全面地介?紹給業(yè)主?。這也是?____?董事長(zhǎng)提?倡業(yè)務(wù)工?作制勝的?“三把斧?”的兩者?，所以我?從不懈擔(dān)?3、在?短時(shí)間內(nèi)?掌握更多?的行業(yè)知?識(shí)，并且?在后期的?工作中隨?時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)?充行業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。不僅在?學(xué)習(xí)期間?努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)?，為自己?盡快進(jìn)入?工作角色?而準(zhǔn)備，?并且要想?將業(yè)務(wù)工?作做的更?加出色突?出，融入?到這個(gè)行?業(yè)中來(lái)，?在工作過(guò)?程中努力?廣交朋友?，學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，?在業(yè)務(wù)工?作中，互?通信息，?互相學(xué)習(xí)?，為在這?個(gè)行業(yè)中?長(zhǎng)期發(fā)展?而努力。?4、仔?細(xì)學(xué)習(xí)了?商務(wù)知識(shí)?。___?_對(duì)業(yè)務(wù)?人員的培?訓(xùn)不僅重?視業(yè)務(wù)知?識(shí)，對(duì)商?務(wù)知識(shí)的?培訓(xùn)也絲?毫沒(méi)有松?懈，使得?我們認(rèn)識(shí)?清楚業(yè)務(wù)?員成功必?備的素質(zhì)?，也使得?我們?cè)跇I(yè)?務(wù)工作與?人溝通中?細(xì)節(jié)上的?勝出增加?一籌。使?我們?cè)鰪?qiáng)?了成功的?信心。?5、在近?一個(gè)月的?業(yè)務(wù)出差?工作過(guò)程?中，我將?安徽和河?南兩省的?項(xiàng)目信息?進(jìn)行了拜?訪，已經(jīng)?和一些項(xiàng)?目的甲方?相關(guān)人員?取得良好?的溝通。?典型的項(xiàng)?目有安徽?合肥四方?集團(tuán)__?__萬(wàn)噸?/年合成?氨萬(wàn)噸/?年甲醇項(xiàng)?目，安徽?華誼化工?有限公司?____?萬(wàn)噸/年?甲醇，_?___萬(wàn)?噸/年醋?酸及__?__萬(wàn)噸?/年醋酸?乙酯項(xiàng)目?，河南亞?洲新能集?團(tuán)___?_萬(wàn)噸/?年甲醇_?___萬(wàn)?噸/年二?甲醚項(xiàng)目?等，都將?在下半年?和明年開(kāi)?始招投標(biāo)?工作。并?且重點(diǎn)拜?訪了東華?科技工程?公司（化?三院），?在___?_的幫助?下，與化?三院負(fù)責(zé)?（產(chǎn)品）?的相關(guān)人?員建立了?良好的合?作關(guān)系，?今后該院?設(shè)計(jì)的（?產(chǎn)品）項(xiàng)?目對(duì)方將?向業(yè)主推?薦我們公?司。在化?三院設(shè)備?采購(gòu)部入?網(wǎng)并通過(guò)?審核，今?后三院總?包項(xiàng)目中?如有（產(chǎn)?品）系統(tǒng)?，我們公?司將可以?作為三院?的競(jìng)標(biāo)方?之一參與?競(jìng)標(biāo)。?6、成功?中標(biāo)山西?焦化股份?有限公司?萬(wàn)噸苯加?氫項(xiàng)目（?產(chǎn)品）系?統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前?四天接手?，積極向?-___?_技術(shù)總?經(jīng)理，技?術(shù)部部長(zhǎng)?，電氣工?程師學(xué)習(xí)?苯加氫（?產(chǎn)品）知?識(shí)，在最?短時(shí)間里?詳細(xì)了解?技術(shù)方案?。立即與?山西省國(guó)?際招標(biāo)有?限公司的?相關(guān)負(fù)責(zé)?人取得聯(lián)?系，了解?了該項(xiàng)目?的競(jìng)標(biāo)廠?家，議標(biāo)?人員，設(shè)?計(jì)單位，?并且經(jīng)過(guò)?溝通取的?得招標(biāo)公?司相關(guān)人?員支持，?到達(dá)山焦?后，積極?配合-_?___經(jīng)?理與山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通?，爭(zhēng)得了?山焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)的支?持。開(kāi)標(biāo)?前積極準(zhǔn)?備述標(biāo)。?最終我公?司順利中?標(biāo)。工?作表現(xiàn)-?態(tài)度與感?悟1、?感謝公司?對(duì)我們業(yè)?務(wù)工作的?支持。公?司為方便?我們業(yè)務(wù)?員的工作?開(kāi)展，為?我們配備?了筆記本?電腦、公?司企業(yè)形?象介紹P?PT，產(chǎn)?品系統(tǒng)工?藝流程F?lash?演示，使?得我們?cè)?工作過(guò)程?中查找項(xiàng)?目和介紹?產(chǎn)品信息?提供了方?便快捷。?同時(shí)也提?升了公司?的形象，?增加業(yè)務(wù)?成功的籌?碼。2?、勤奮是?業(yè)務(wù)工作?的首要前?提。在學(xué)?習(xí)和準(zhǔn)備?期間，勤?奮學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司組織?的各類(lèi)培?訓(xùn)，并做?好學(xué)習(xí)筆?記、工作?日記，反?復(fù)組織語(yǔ)?言練習(xí)講?解系統(tǒng)。?項(xiàng)目信息?是業(yè)務(wù)工?作的前提?條件，勤?奮查找項(xiàng)?目信息，?總結(jié)、交?流查找項(xiàng)?目的心得?，使得自?己能更好?更多地得?到項(xiàng)目信?息，更大?幾率地取?得成功。?工作過(guò)程?中，勤奮?努力總結(jié)?工作中的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，大膽嘗?試自己的?想法與心?得。3?、善于學(xué)?習(xí)和總結(jié)??！皩W(xué)而?不思則罔?，思而不?學(xué)則殆”?，在工作?過(guò)程中要?善于對(duì)工?作過(guò)程的?事物進(jìn)行?總結(jié)思考?，對(duì)項(xiàng)目?信息總結(jié)?思考，對(duì)?工作方法?總結(jié)思考?，對(duì)業(yè)態(tài)?總結(jié)思考?，都是工?作并能取?得提高的?條件，如?果一個(gè)人?只是機(jī)械?地工作而?不去總結(jié)?和思考，?那他是不?會(huì)進(jìn)步的?。而總結(jié)?思考之后?不去實(shí)踐?自己的想?法，那也?是無(wú)濟(jì)于?事，于事?無(wú)補(bǔ)的，?等于空想?，也不會(huì)?取得進(jìn)步?。4、?工作進(jìn)步?是要講求?方法的。?方法是在?工作一段?時(shí)間后，?回顧前期?的工作之?后，總結(jié)?出來(lái)，并?予以踐行?的。工作?方法的改?進(jìn)，是一?個(gè)循序漸?進(jìn)的工作?，是一個(gè)?長(zhǎng)期的過(guò)?程，而且?更是一個(gè)?不斷總結(jié)?不斷改進(jìn)?的過(guò)程。?5、業(yè)?務(wù)工作全?力以赴。?全力以赴?自己的工?作，竭盡?全力去獲?得各個(gè)方?面的信息?，思考成?功的關(guān)鍵?所在，并?且全力以?赴使用各?種方法獲?得關(guān)鍵人?物對(duì)我公?司技術(shù)的?認(rèn)可，以?在招標(biāo)時(shí)?獲得最終?的成功。?崗位認(rèn)?識(shí)1、?業(yè)務(wù)工作?不僅是簡(jiǎn)?單的先查?找項(xiàng)目信?息，再去?跑甲方的?工作，而?是一個(gè)通?過(guò)長(zhǎng)期工?作經(jīng)驗(yàn)而?換來(lái)的經(jīng)?過(guò)多種方?法查找到?有效信息?，并通過(guò)?各種方法?獲得項(xiàng)目?成功的關(guān)?鍵所在，?并結(jié)合我?公司企業(yè)?情況和（?產(chǎn)品）系?統(tǒng)介紹，?獲得業(yè)主?的認(rèn)可和?信任，最?終取得項(xiàng)?目的成功?。2、?業(yè)務(wù)崗位?不僅是產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?，更是公?司形象的?代表，營(yíng)?銷(xiāo)工作的?成功與優(yōu)?秀是否，?在一定程?度上代表?公司的整?體面貌。?為公司在?行業(yè)之中?享有美譽(yù)?而起著關(guān)?鍵作用。?3、營(yíng)?銷(xiāo)工作的?總結(jié)也是?公司為業(yè)?務(wù)人員不?斷成長(zhǎng)而?制定的一?項(xiàng)制度。?作為業(yè)務(wù)?人員更應(yīng)?該將工作?總結(jié)作為?工作的重?要環(huán)節(jié)對(duì)?待，“學(xué)?而不思則?罔”，為?了更好的?改進(jìn)今后?的工作，?必須對(duì)前?期的工作?不斷進(jìn)行?總結(jié)。?4、營(yíng)銷(xiāo)?工作是負(fù)?責(zé)一個(gè)項(xiàng)?目從開(kāi)始?到結(jié)束完?整的過(guò)程?。從項(xiàng)目?的前期溝?通、招標(biāo)?、合同簽?訂、制作?安裝過(guò)程?的跟蹤，?回款等等?，所以業(yè)?務(wù)人員必?須認(rèn)真嚴(yán)?格，一絲?不茍的完?成全過(guò)程?工作，才?能稱(chēng)得上?是一名合?格的業(yè)務(wù)?人員。?5、業(yè)務(wù)?人員也是?公司信息?來(lái)源的重?點(diǎn)方式。?所以業(yè)務(wù)?人員在獲?得各種信?息是，要?及時(shí)將信?息反饋回?公司。?優(yōu)點(diǎn)與缺?點(diǎn)全面?衡量自己?的工作，?自身的優(yōu)?缺點(diǎn)表現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?優(yōu)點(diǎn)：?1、善?于總結(jié)。?工作經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)的?欠缺要靠?在日常工?作的不斷?學(xué)習(xí)和總?結(jié)中來(lái)彌?補(bǔ)，所以?要想成長(zhǎng)?，必須進(jìn)?行總結(jié)。?2、心?細(xì)認(rèn)真。?工作經(jīng)驗(yàn)?的積累鍛?煉成了心?細(xì)認(rèn)真的?性格，對(duì)?于業(yè)務(wù)工?作來(lái)說(shuō)，?心細(xì)認(rèn)真?能夠及時(shí)?學(xué)習(xí)到別?人的優(yōu)點(diǎn)?，善于發(fā)?現(xiàn)業(yè)務(wù)工?作中關(guān)鍵?所在。工?作認(rèn)真是?任何工作?成功的基?本素質(zhì)。?202?3房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)參考范?文（三）?時(shí)間依?然遵循其?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個(gè)年頭?成為歷史?，依然如?過(guò)去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的年?，同樣有?著許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。?____?年對(duì)于葡?萄酒界來(lái)?講是個(gè)多?事之秋，?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來(lái)，?其中的喜?悅和憂傷?、激-情?和無(wú)奈、?困惑和感?動(dòng)，真的?是無(wú)限感?慨-一?、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)回顧?與分析?（一）業(yè)?績(jī)回顧?1、年度?總現(xiàn)金回?款___?_萬(wàn)，超?額完成公?司規(guī)定的?任務(wù);?2、成功?開(kāi)發(fā)了四?個(gè)新客戶?;3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟(jì)?寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作;?（二）?業(yè)績(jī)分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的___?_萬(wàn)的目?標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。?主要原因?有：a?、上半年?的重點(diǎn)市?場(chǎng)定位不?明確不堅(jiān)?定，首先?定位于，?但由于市?場(chǎng)的特殊?性（地方?保護(hù)）和?后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)?商的重心?轉(zhuǎn)移向啤?酒，最初?改變了我?的初衷。?其次看好?了市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷(xiāo)?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來(lái)?選擇了，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差（大都?小是客戶?、實(shí)力小?）;c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場(chǎng)，同?時(shí)也影響?了經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售信?心;2?、新客戶?開(kāi)放面，?雖然落實(shí)?了___?_個(gè)新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個(gè)的?目標(biāo)還差?兩個(gè)，且?這___?_個(gè)客戶?中有__?__個(gè)是?小客戶，?銷(xiāo)量也很?一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說(shuō)?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷(xiāo)?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?這三年來(lái)?的失誤就?在于沒(méi)有?做到“重?點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我?個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最初?于___?_年__?__月份?決定以為?核心運(yùn)作?市場(chǎng)，通?過(guò)兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基矗二?、個(gè)人的?成長(zhǎng)和不?足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?關(guān)心和支?持下，_?___年?我個(gè)人無(wú)?論是在業(yè)?務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時(shí)也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調(diào)整能?力增強(qiáng)了?;2、?學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)性?和控制力?能力增強(qiáng)?了;3?、處理應(yīng)?急問(wèn)題、?對(duì)他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強(qiáng)了?;4、?對(duì)整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)的?高度有待?提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)?驗(yàn)和整體?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1?、市場(chǎng)雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場(chǎng)的?，況且通?過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)?銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡?季來(lái)臨前?，由于我?沒(méi)有能夠?同經(jīng)銷(xiāo)商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最初經(jīng)銷(xiāo)?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。更?為失誤的?就是，代?理商又接?了一款葡?萄酒-，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對(duì)我們更?是淡化了?。2、?市場(chǎng)雖然?經(jīng)銷(xiāo)商的?人品有問(wèn)?題，但市?場(chǎng)環(huán)境確?實(shí)很好的?且十里酒?巷一年多?的酒店運(yùn)?作，在市?場(chǎng)上也有?一定的積?極因素，?后來(lái)又拓?展了流通?市場(chǎng)，并?且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。?失誤之處?在于沒(méi)有?提前在費(fèi)?用上壓住?經(jīng)銷(xiāo)商，?以至后來(lái)?管控失衡?，最初導(dǎo)?致合作失?敗，功虧?一簣。?關(guān)鍵在于?我個(gè)人的?手腕不夠?硬，對(duì)事?情的預(yù)見(jiàn)?性不足，?反映不夠?快。3?、的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是?很好的，?只是經(jīng)銷(xiāo)?商投入意?識(shí)和公司?管理太差?，以致我?們?nèi)顺纷?后，市場(chǎng)?嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市?場(chǎng)我的失?誤有幾點(diǎn)?：（1?）沒(méi)有能?夠引導(dǎo)經(jīng)?銷(xiāo)商按照?我們的思?路自己運(yùn)?作市場(chǎng)，?對(duì)廠家過(guò)?于依賴(lài);?（2）?沒(méi)有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)候?尋找合適?的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客?戶作補(bǔ)充?;4、?整個(gè)__?__年我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個(gè)意?向都很強(qiáng)?烈，且有?大部分都?來(lái)公司考?察了。?但最初落?實(shí)很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費(fèi)了?大好的資?源!四?、___?_年以前?的部分老?市場(chǎng)的工?作開(kāi)展和?問(wèn)題處理?由于以?前我們對(duì)?市場(chǎng)的把?握和費(fèi)用?的管控不?力，導(dǎo)致?____?年以前的?市場(chǎng)都遺?留有費(fèi)用?矛盾的問(wèn)?題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以?"和諧發(fā)?展"為原?則，采取?"一地一?策"的方?針，針對(duì)?不同市場(chǎng)?各個(gè)解決?。1、?雖然公司?有費(fèi)用但?必須再回?款，以多?發(fā)部分比?例的貨的?形式解決?的，雙方?都能接受?和理解;?2、自?己做包裝?和瓶子，?公司的費(fèi)?用作為酒?水款使用?，自行銷(xiāo)?售;3?、同4?、尚未解?決通過(guò)?以上方式?對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來(lái)也都?接受了且?運(yùn)行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對(duì)?廠家過(guò)于?依賴(lài)的心?理。根?據(jù)公司實(shí)?際情況和?近年來(lái)的?市場(chǎng)狀況?，我們一?直都在摸?索著一條?運(yùn)作市場(chǎng)?的捷徑，?真正體現(xiàn)?"辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)商?"運(yùn)作的?功效，但?必須符合?以下條件?：1、?市場(chǎng)環(huán)境?要好，即?使不是太?好但也不?能太差，?比如地方?保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地?方就太強(qiáng)?等;2?、經(jīng)銷(xiāo)商?的質(zhì)量一?定要好，?比如"實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、?配合度"?等;辦事?處運(yùn)作的?具體事宜?：1、?管理辦事?處化，人?員本土化?;2、?產(chǎn)品大眾?化，主要?定位為中?檔消費(fèi)人?群;3?、運(yùn)作渠?道化、個(gè)?性化，以?流通渠道?為主，重?點(diǎn)操作大?客戶;?4、重點(diǎn)?扶持一級(jí)?商，辦事?處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)?的作用;?五、對(duì)?公司的幾?點(diǎn)建議?1、加強(qiáng)?產(chǎn)品方面?的硬件投?入，產(chǎn)品?的第一印?象要給人?一種"物?有所值、?物超所值?"的感覺(jué)?;2、?完善各種?規(guī)章制度?和薪酬體?制，使之?更能充分?發(fā)揮人員?的主觀能?動(dòng)性;?3、集中?優(yōu)勢(shì)資源?聚焦樣板?市場(chǎng);?4、注重?品牌形象?的塑造。?總之，?____?年的功也?好過(guò)也好?，都已成?為歷史，?迎接我們?的將是嶄?新的__?__年，?站在__?__年的?門(mén)檻上，?我們看到?的是希望?、是豐收?和碩果累?累!2?023房?地產(chǎn)業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)參?考范文（?四）_?___年?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)，是成?長(zhǎng)進(jìn)步的?一年。工?作既有不?足也有收?獲，應(yīng)該?說(shuō)我是在?逐漸填補(bǔ)?自己的不?足中慢慢?成長(zhǎng)的。?現(xiàn)在的我?可以相對(duì)?成熟的處?理船運(yùn)工?作，船運(yùn)?工作需要?具備自己?決策，自?己聯(lián)系相?關(guān)部門(mén)的?能力，從?而能夠更?加主動(dòng)的?掌控時(shí)間?，需要為?船舶舶和?客戶提供?更加優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)。?現(xiàn)對(duì)__?__年的?業(yè)務(wù)工作?進(jìn)行以下?總結(jié)。?一、收獲?和進(jìn)步?這一年對(duì)?我來(lái)說(shuō)是?自我提升?的階段。?船運(yùn)工作?處理的更?加成熟穩(wěn)?妥，要讓?領(lǐng)導(dǎo)放心?，讓客戶?滿意。需?要從自己?的思想認(rèn)?識(shí)上讓自?己有所提?高，讓自?己的肩上?的責(zé)任多?一份責(zé)任?。新同事?遇見(jiàn)不懂?的事就會(huì)?來(lái)問(wèn)我，?同時(shí)我也?會(huì)將自己?所學(xué)所得?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)技能盡?可能全部?教給他，?而在這個(gè)?教與學(xué)的?過(guò)程中，?我當(dāng)然要?對(duì)自己的?所言所行?再三思量?，在交給?他怎么辦?好船運(yùn)工?作的同時(shí)?，更重要?的是教給?他一些思?考事情的?方法。這?使我深切?的感受到?在教他東?西的同時(shí)?，也是對(duì)?自己工作?的反思和?總結(jié)。?船運(yùn)業(yè)務(wù)?員這個(gè)職?務(wù)對(duì)于我?的成長(zhǎng)來(lái)?說(shuō)是非常?重要的，?他不僅是?公司對(duì)我?個(gè)人工作?的肯定，?從而激發(fā)?了我對(duì)工?作熱情和?激情，讓?我全身心?的為客戶?提供高效?優(yōu)質(zhì)