帝豪月度市場

經(jīng)銷商名稱西安國利填報人趙敏聯(lián)系電間3月29日月度市場工作報告2021年3月Content廣告/活動排期表(額度內(nèi))廣告/活動排期表(額度外)Content廣宣活動效果總結(jié)經(jīng)銷商名稱：西安國利填表人：趙敏月份：3月排期名稱第一周第二周第三周第四周報華商報4日1/4彩色14.5*25cm15日四分之一彩版獲獎篇紙西安晚報12日1/4彩色硬廣15*25cm陽光報814.5*2515日24*16cm黑白半版電視陜西電視臺A段2月1日-3月2日A段投放2月1日-3月2日A段投放2月1日-3月2日A段投放2月1日-3月2日大巴車載電視15秒6：00-19：00每小時播2次，500輛2月2日-3月3日2月2日-3月3日2月2日-3月3日來電數(shù)270530201來店數(shù)190310129成交量18508備注:本表的銷售數(shù)據(jù)部分由企劃員按銷售經(jīng)理處的數(shù)據(jù)記錄完成；本表后需附上廣告實際投放樣張照片（樣報、截屏等）和活動現(xiàn)場照片。類別名稱時間規(guī)格刊例價實施費(fèi)用廣告編號報紙華商報華商報華商報西安晚報陽光報2月4日3月11日3月22日3月12日3月15日14.5*25cm14.5*25cm14.5*25cm15*25cm24*16cm431254312526250337501500031050310501890021937.512000網(wǎng)絡(luò)小區(qū)廣告牌易車網(wǎng)會員（地方站）3月10日-4月8日30天66675333.6小區(qū)廣告牌3月10日-3月31日2.25*1.25m8540054802廣告方案一覽表市場推廣方案Content本月活動照片照片照片照片案例說明：春暖花開，萬物復(fù)蘇。天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，各項推廣活動由室內(nèi)向戶外轉(zhuǎn)變。本月帝豪主要以執(zhí)行3月“三月春風(fēng)行，三秦地市巡展〞涇陽縣、咸陽市、三原縣、商洛、彬縣、乾縣等站巡展活動，展示活動為主，聚集活動人流量，提升潛在目標(biāo)客戶數(shù)量?；顒有ЧA(yù)估：通過在西安、咸陽市區(qū)及周邊二級地市進(jìn)行巡展定示活動，持續(xù)提高帝豪的購車熱潮，促進(jìn)銷售數(shù)量提升。同時帝豪品牌知名度獲得顯著提升，并獲得良好口碑宣傳。本月活動照片照片照片照片案例說明：3月29、30日乾縣巡展活動照片。3月29、30日乾縣巡展活動照片。3月29、30日乾縣巡展活動照片。3月25、26日彬縣巡展活動照片。3月25、26日乾縣巡展活動照片。5.3月13、14日在咸陽鳳凰廣場舉辦“關(guān)愛在細(xì)微處，老客戶關(guān)愛行動〞定展活動，引新客戶，開展?jié)撛谟脩?，增進(jìn)客戶對帝豪的品牌忠誠度，增加美譽(yù)度，提升帝豪4S店的形象，擴(kuò)大帝豪品牌知名度。本月活動照片照片照片照片案例說明：本月活動照片照片照片照片案例說明：ContentEC7競品分析競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述春暖花開，萬物復(fù)蘇，天氣轉(zhuǎn)暖。競品廣宣投放較多，多以品牌宣傳為主，同時兼顧促銷宣傳，各項推廣活動由室內(nèi)向戶外轉(zhuǎn)變，戶外活動增多。

參考競品:現(xiàn)代悅動i30，別克凱越，東風(fēng)悅達(dá)起亞，中華駿捷，一汽奔騰B50等。悅動2010款悅動，升四缸發(fā)動機(jī)為現(xiàn)代公司γ（伽馬）系列的產(chǎn)品，裝備了連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)，該車配備了新的發(fā)動機(jī)，動力提升至。燃油經(jīng)濟(jì)性有很大幅度的提高。整車空間優(yōu)勢明顯，配置較為齊全，發(fā)動機(jī)得到升級，動力表現(xiàn)不錯。陜西福達(dá)汽車服務(wù)有限公司店目前還有現(xiàn)車，現(xiàn)在購車享受現(xiàn)金優(yōu)惠。元，相較節(jié)前沒有變化。

西安地區(qū)暫無活動。本月競品分析帝豪競品主要信息促銷概況活動概況悅動2010款悅動，1.6升四缸發(fā)動機(jī)為現(xiàn)代公司γ（伽馬）系列的產(chǎn)品，裝備了CVVT連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)，該車配備了新的發(fā)動機(jī)，動力提升至90KW。燃油經(jīng)濟(jì)性有很大幅度的提高。整車空間優(yōu)勢明顯，配置較為齊全，發(fā)動機(jī)得到升級，動力表現(xiàn)不錯。陜西福達(dá)汽車服務(wù)有限公司店目前i30有現(xiàn)車，現(xiàn)在購車享受現(xiàn)金優(yōu)惠3000元，相較節(jié)前沒有變化。

西安地區(qū)暫無活動。四、本月競品分析帝豪競品主要信息促銷概況活動概況奔騰奔騰B50的整車造型是由一汽奔騰與意大利IDG公司聯(lián)合開發(fā)，采用CD3技術(shù)平臺開發(fā)設(shè)計，擁有同級最高6速手/自一體變速箱，繼承了B70卓越的安全系統(tǒng)，擁有超越同級的寬大舒適空間。整車功能強(qiáng)大，在性價比上占有很大優(yōu)勢。奔騰B70國際領(lǐng)先技術(shù)的發(fā)動機(jī)，6速手動變速箱或者5速手自一體變速箱，和Mazda6一脈相承的底盤，前雙橫臂、后E型多連桿的獨立懸掛結(jié)構(gòu)，2010款奔騰B70是小改款車，其在外觀內(nèi)飾方面都與老款沒有什么大的變化。只在車頭中網(wǎng)的鍍鉻件、輪轂的造型和后尾燈的造型上做了一定的修改。在動力配置上也基本上沒有變化。目前2010款奔騰B70在西安地區(qū)有少量現(xiàn)車可銷售，并且現(xiàn)在購車有價值2000元的裝潢禮包贈送。奔騰B70在西安地區(qū)有少量現(xiàn)車銷售。一汽奔騰陜西盛達(dá)4S店推出購車購買2010款奔騰B70可獲贈2000元禮包活動。本月暫無活動奔騰B70網(wǎng)上報價截圖別克凱越別克的車標(biāo)和直瀑式格柵都已經(jīng)明確的顯示了新車的身份，通過諜照車型的外觀我們已經(jīng)可以斷定，國產(chǎn)版車型和海外的歐寶、雅特基本一致，只是輪轂是專為中國設(shè)計樣式。促銷陜西華興時代汽車貿(mào)易有限公司4S店凱越1.6LEMT銀色現(xiàn)車一部，1.6LEAT銀色五部，其余車型需預(yù)定，提車周期2個周，定金2000元，暫無促銷。優(yōu)惠

西安地區(qū)暫無活動。北京現(xiàn)代店就在2月28日前期間推出了送2000元購置稅活動。東風(fēng)悅達(dá)起亞福瑞迪擁有時尚動感的外形和實用的配置，外加搭載了起亞新一代具有1.6LCVVT技術(shù)的γ（伽馬）發(fā)動機(jī)，最大功率可以達(dá)到112PS/128PS至2月28日，購買銳歐、賽拉圖、賽拉圖歐風(fēng)、福瑞迪的1.6L及一下排量車，仍然享受5%優(yōu)惠購置稅，上調(diào)的部分由經(jīng)銷商付。目前賽拉圖歐風(fēng)有現(xiàn)車，享受5%優(yōu)惠購置稅，貸款期限12期，零利率，3%的手續(xù)費(fèi)。起亞福瑞迪華商報廣告起亞賽拉圖西安晚報廣告東風(fēng)悅達(dá)起亞主要信息促銷概況賽拉圖保險方面陜西百富通公司4S店內(nèi)提供的保險公司為天安保險，新車第一年全險折后費(fèi)用約為2800元左右，該4S店與招商銀行合作貸款業(yè)務(wù)，首付不低于30%，貸款期限12期，零利率，3%的手續(xù)費(fèi)，月供要依據(jù)貸款人的性別、職業(yè)、年齡等各個因素來決定。賽拉圖保養(yǎng)方面該車首保免費(fèi)，享受五年或10萬公里的整車質(zhì)保，保養(yǎng)頻率為每5000公里進(jìn)行一次保養(yǎng)，小保養(yǎng)的價格在280元左右，大保養(yǎng)更換三濾的費(fèi)用在400元左右。中華駿捷功能配置較為豐富；車內(nèi)空間充裕；乘坐舒適；油耗表現(xiàn)不錯；加速時發(fā)動機(jī)噪音稍大；后排的儲物空間不足；動力僅僅是夠用。有少量自動款現(xiàn)車，無手動檔，價格方面暫時沒有優(yōu)惠，價格非常的穩(wěn)定。目前購買駿捷Cross車型均可獲得立返500元現(xiàn)金優(yōu)惠，和裝潢禮包一份，購2010款新駿捷送2.5%購置稅。EC7-RV競品分析競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述春暖花開，萬物復(fù)蘇，天氣轉(zhuǎn)暖。競品廣宣投放較多，多以品牌宣傳為主，同時兼顧促銷宣傳，各項推廣活動由室內(nèi)向戶外轉(zhuǎn)變，戶外活動增多。

參考競品:參考競品：福克斯兩廂，騏達(dá)，奇瑞A3兩廂，i30，歐風(fēng)，世嘉兩廂EC8競品分析競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述參考競品:參考競品：凱美瑞、新天籟、新雅閣。EC8競品分析參考競品：凱美瑞、新天籟、新雅閣，750，G5，奔騰B70競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述參考競品：凱美瑞、新天籟、新雅閣，750，G5，奔騰B70EC7-RV競品分析參考競品：?？怂箖蓭?，騏達(dá)，奇瑞A3兩廂，i30，歐風(fēng)，世嘉兩廂競品分析要求1、競品投放的媒介形式，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等其他渠道2、競品媒體投放的市場份額，如報紙，電視，播送，網(wǎng)絡(luò)等渠道分別占多少比例3、競品活動以及促銷形式、主題4、請分品牌闡述Content經(jīng)銷商名稱：西安國利填表人：趙敏月份：2010年3月車型名稱:□EC7□EC7-RV□EC8用

戶

分

布

分

析區(qū)域西安咸陽寶雞渭南漢中其它總計數(shù)量187536856占比35.3%11.8%8.8%2.9%17.6%23.5%總結(jié)以西安咸陽都市圈為主，占五成以上，同時西咸周邊地市銷量穩(wěn)定增長。備注區(qū)域分析要求以城區(qū)或縣級市為單位成

交

率

分

析

第一周第二周第三周第四周總計環(huán)比來店+來電460840330680成交量615161756成交率%3.9%5.9%04.8%6.5%總結(jié)本月因是春節(jié)期間，廣宣投放相對較少，來店來電量增多，但多以咨詢?yōu)橹?，多持幣觀望態(tài)度，成交量相對減少。信息

獲知

渠道廣告廣告形式電視報紙大巴車載電視

總計潛客數(shù)量326130239

695占比46.9%18.7%34.4%

76.8%活動主題主題1主題2主題3主題4主題5總計潛客數(shù)量

0占比

0其它類型用戶推薦員工推薦朋友推薦隨機(jī)

總計潛客數(shù)量89584221

210占比42.45%27.6%20.0%10.0%

23.2%總結(jié)本月因是春節(jié)期間，廣宣投放相對較少，無活動，廣告占比例最大，達(dá)76.8%。經(jīng)銷商名稱：西安國利填表人：趙敏月份：2010年3月車型名稱:□EC7□EC7-RV□EC8用

戶

分

布

分

析區(qū)域西安咸陽寶雞渭南銅川

總計數(shù)量11000

2占比50%50%000

總結(jié)EC7-RV1.5L目標(biāo)用戶以都市年輕人為主本月銷量也以西安咸陽為主。備注區(qū)域分析要求以城區(qū)或縣級市為單位成

交

率

分

析

第一周第二周第三周第四周總計環(huán)比來店+來電37504587成交量00022成交率%0%0%0%4.4%2.3%總結(jié)因春節(jié)期間，兩店量數(shù)量多，但多數(shù)以咨詢?yōu)橹?，成交量少。信?/p>

獲知

渠道廣告廣告形式電視報紙大巴車載電視

總計潛客數(shù)量303426

90占比33.3%37.8%28.9%

60.4%活動主題主題1主題2主題3主題4主題5總計潛客數(shù)量

占比

其它