2023年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)及計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023?年醫(yī)藥銷(xiāo)?售工作總?結(jié)及計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)模板?拓展培?訓(xùn)至今已?近九個(gè)月?，我還時(shí)?常回憶起?與我的搭?檔在天梯?上的約_?___分?鐘，總是?納悶自己?當(dāng)時(shí)是怎?么挺過(guò)去?的。__?__月，?頂著火辣?辣的太陽(yáng)?，站在五?層天梯的?最高層，?我始終猶?豫著，就?是鼓不起?勇氣攀上?去。當(dāng)我?請(qǐng)求放棄?的時(shí)候，?卻被告之?“不行!?必須上去?!”，我?知道我已?無(wú)路可退?，攀上去?是唯一的?選擇。只?好把心一?橫，咬著?牙在搭檔?的鼓勵(lì)和?幫助下改?進(jìn)了方法?，最終成?功地攀上?了原本認(rèn)?為無(wú)法攀?登的天梯?。憑心?而論，現(xiàn)?在的山西?藥品銷(xiāo)售?培訓(xùn)與前?五年相比?難度更大?，但并不?是不能做?好，所謂?事在人為?，現(xiàn)在有?許多制藥?公司的業(yè)?績(jī)不都還?很好嗎山?西藥品銷(xiāo)?售培訓(xùn)是?一個(gè)很有?挑戰(zhàn)性和?前景的行?業(yè)，一旦?找到了方?法后，是?很輕松的?，回報(bào)也?比其他的?行業(yè)高，?工作時(shí)間?也相對(duì)自?由。反之?，沒(méi)有找?到好的方?法就不那?么輕松了?。或許還?會(huì)整日忙?碌，卻不?見(jiàn)成效，?如果自己?畏首畏尾?，得到的?回報(bào)更是?有限。也?有的人進(jìn)?入公司后?，不能靜?下心來(lái)安?分做事，?成天總想?著工作是?別人的好?，醫(yī)院是?別人的好?，公司是?別人的好?。其實(shí)這?就是一個(gè)?心態(tài)問(wèn)題?，別人的?工作好是?別人干的?好，醫(yī)院?好是別人?做出的業(yè)?績(jī)高，至?于單位好?是別的公?司員工共?同努力的?結(jié)果，“?羅馬不是?一天筑成?的”!不?能沉下心?來(lái)踏踏實(shí)?實(shí)做事，?好的也會(huì)?變成差的?!魯迅說(shuō)?過(guò)“其實(shí)?世上本沒(méi)?有路，走?的人多了?，也便成?了路”，?我將它改?成“其實(shí)?世上本沒(méi)?有好醫(yī)院?，做出了?高業(yè)績(jī)，?也便成了?好醫(yī)院”?。更何況?再差的醫(yī)?院也總有?業(yè)績(jī)做的?不錯(cuò)的廠?家。拓?展訓(xùn)練讓?我深切地?認(rèn)識(shí)到了?膽量勇氣?、方法技?巧與成功?的關(guān)系。?缺乏勇氣?與你的客?戶(hù)接觸，?缺乏膽量?給你的客?戶(hù)投資，?沒(méi)有對(duì)口?的方法與?客戶(hù)溝通?，那客戶(hù)?只會(huì)離你?越來(lái)越遠(yuǎn)?，成功也?就遙遙無(wú)?期。周誠(chéng)?忠老師在?培訓(xùn)時(shí)說(shuō)?過(guò)“希望?別人怎樣?對(duì)你，你?就怎樣對(duì)?別人”，?不錯(cuò)，投?資正是體?現(xiàn)了對(duì)客?戶(hù)的尊重?。投資當(dāng)?然也就有?風(fēng)險(xiǎn)，但?是世上有?什么事沒(méi)?有風(fēng)險(xiǎn)呢?只要有好?的投資客?戶(hù)和投資?方法，我?相信投入?和產(chǎn)出是?成正比的?。拓展?訓(xùn)練也讓?我懂得了?做事一定?要專(zhuān)注。?試想，在?拓展時(shí)一?有困難就?放棄的話(huà)?，我們就?不可能順?利過(guò)關(guān)。?做醫(yī)藥銷(xiāo)?售也是，?假如到一?個(gè)醫(yī)院后?都認(rèn)為有?難度，找?不到突破?口，自己?慢慢放棄?，到最后?只能是被?淘汰或自?己跳槽。?但是，萬(wàn)?事開(kāi)頭難?，如果總?是半途而?廢，到哪?一家公司?可能有很?大的發(fā)展?呢所以，?我認(rèn)為，?新員工到?公司，應(yīng)?該專(zhuān)注做?事，是良?才，公司?會(huì)給你發(fā)?展空間，?一個(gè)新員?工公司要?委以重任?，是需要?時(shí)間的。?“海闊憑?魚(yú)躍，天?高任鳥(niǎo)飛?”，希望?進(jìn)入公司?的新員工?能看到公?司強(qiáng)大的?發(fā)展?jié)摿?和優(yōu)勢(shì)，?相信自己?的能力，?開(kāi)拓一片?廣袤天地?。20?23年醫(yī)?藥銷(xiāo)售工?作總結(jié)及?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）進(jìn)公?司已經(jīng)兩?個(gè)月了，?通過(guò)培訓(xùn)?和自我學(xué)?習(xí)了產(chǎn)品?知識(shí)，通?過(guò)對(duì)各種?渠道的拓?展，也有?自己的一?些總結(jié)。?通過(guò)觀察?和了解，?體會(huì)了公?司的企業(yè)?文化，公?司的優(yōu)勢(shì)?，以及還?需要努力?的地方，?兩個(gè)月來(lái)?自我有了?提升，但?同時(shí)也知?道還有很?多的不足?。力爭(zhēng)在?將來(lái)的工?作中，發(fā)?揮自己的?長(zhǎng)處，彌?補(bǔ)自我的?短處?，F(xiàn)?就此向各?位領(lǐng)導(dǎo)，?同仁匯報(bào)?自己的工?作及想法?。一：?關(guān)于對(duì)公?司產(chǎn)品和?銷(xiāo)售方面?的認(rèn)識(shí)?二：產(chǎn)品?渠道拓展?后的總結(jié)?醫(yī)院，?跑了很多?渠道。商?超，養(yǎng)生?會(huì)所，禮?品公司，?藥店等，?以前的公?司只涉及?了藥品在?藥店的拓?展，很少?涉及醫(yī)院?，養(yǎng)生會(huì)?所，禮品?公司等渠?道。將近?一個(gè)半月?的拓展，?開(kāi)闊了眼?界，解了?的保健食?品銷(xiāo)售渠?道，接觸?了一些公?司的老總?，拓展了?知識(shí)面，?但同時(shí)也?意識(shí)到由?于公司產(chǎn)?品價(jià)格比?一般保健?食品高，?很少有廣?告，知名?度還不足?，所以目?前在一些?渠道很難?有發(fā)展，?比如藥店?渠道，大?多藥店的?保健食品?價(jià)格偏低?，有廣告?支持，沒(méi)?有支持的?情況下，?產(chǎn)品在藥?店很難產(chǎn)?生銷(xiāo)售，?所以暫時(shí)?不考慮再?拓展藥店?。因?yàn)?大多醫(yī)院?只能開(kāi)處?方藥，有?政策制度?上的限制?，所以醫(yī)?院方面，?目前也很?難有突破?。養(yǎng)生會(huì)?所的消費(fèi)?者夠買(mǎi)力?高，適合?公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)售，?拜訪(fǎng)了很?多養(yǎng)生會(huì)?所，目前?已和一家?推拿養(yǎng)生?館合作，?后期會(huì)繼?續(xù)于這方?面的工作?。禮品公?司的客戶(hù)?面廣，中?高低端禮?品都有市?場(chǎng)，需求?面廣，合?作方式靈?活，所以?也適合公?司產(chǎn)品的?銷(xiāo)售拓展?，以后會(huì)?把重點(diǎn)放?在這一塊?，工作方?向?qū)?huì)由?全面拓展?，變?yōu)橹?點(diǎn)拓展。?結(jié)合公司?產(chǎn)品的特?性，多跑?一些適合?公司產(chǎn)品?的渠道，?爭(zhēng)取在這?些方面有?突破，少?走彎路”?。三：?對(duì)公司企?業(yè)文化的?認(rèn)識(shí)一?直認(rèn)為一?家公司的?企業(yè)文化?和管理都?十分重要?，進(jìn)公司?以來(lái)，早?上上班很?安靜，大?家都在做?自己的事?情，沒(méi)有?聊天，沒(méi)?有閑玩，?同事們都?很實(shí)干，?容易相處?，氣氛很?融合，但?同時(shí)也感?覺(jué)管理層?與員工溝?通太少，?希望獲得?的溝通與?批評(píng)，以?利于工作?和自我缺?點(diǎn)的改正?。四：?自身在工?作上的優(yōu)?點(diǎn)及不足?1.認(rèn)?為自己專(zhuān)?業(yè)知識(shí)還?不完善和?精熟，所?以以后會(huì)?的看一些?關(guān)于天麻?，石斛的?書(shū)籍。?2.營(yíng)銷(xiāo)?和管理方?面上的知?識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，所?以后期會(huì)?加強(qiáng)這方?面的學(xué)習(xí)?。3.?提高自身?業(yè)務(wù)水平?，熟悉各?崗位的工?作流程，?提高自己?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?、分析問(wèn)?題、解決?問(wèn)題的能?力。培?養(yǎng)經(jīng)常總?結(jié)的習(xí)慣?，每天總?結(jié)，沒(méi)周?總結(jié)，每?月總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)自己?的不足，?通過(guò)改進(jìn)?方法提高?工作效率?及效績(jī)，?提高談判?技能，管?理能力，?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，執(zhí)行力?等等，總?之在以后?會(huì)致力于?學(xué)習(xí)，總?結(jié)，改進(jìn)?。五：?一些建議?1.因?為目前去?拜訪(fǎng)客戶(hù)?還沒(méi)有完?善的產(chǎn)品?資料，不?利于工作?的開(kāi)展，?所以建議?及時(shí)做出?簡(jiǎn)單，一?目了然的?產(chǎn)品資料?。2.?各部門(mén)的?溝通，領(lǐng)?導(dǎo)層與員?工的溝通?一些，這?樣才能的?了解公司?，規(guī)劃，?以及近段?時(shí)間自身?工作的不?足等各方?面信息。?六：未?來(lái)努力的?方向應(yīng)?聘的是片?區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)?理一職，?接下來(lái)的?工作中?1.會(huì)努?力于自身?素質(zhì)的提?高，專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的完?善，營(yíng)銷(xiāo)?類(lèi)管理類(lèi)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)等等，?有了熟悉?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，才能?說(shuō)服客服?，學(xué)習(xí)的?營(yíng)銷(xiāo)管理?類(lèi)知識(shí)，?才能更詳?細(xì)的了解?企業(yè)的運(yùn)?作，企業(yè)?的目標(biāo)，?效績(jī)管理?，社會(huì)責(zé)?任，首要?職能等等?，同時(shí)積?極注重鍛?煉自己的?口才交際?能力、應(yīng)?變能力、?協(xié)調(diào)能力?、組織能?力以及領(lǐng)?導(dǎo)能力，?不斷在工?作中學(xué)習(xí)?、進(jìn)取、?完善自己?。2.?大量的有?針對(duì)的實(shí)?地產(chǎn)品銷(xiāo)?售拓展，?暫時(shí)放棄?一些可行?性不大?2023?年醫(yī)藥銷(xiāo)?售工作總?結(jié)及計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?____?年共銷(xiāo)售?LL：2?2733?6盒，比?去年銷(xiāo)售?的140?085盒?增加87?251盒?，為同期?的1.6?2倍;其?中___?_年__?__月份?1909?36盒，?比去年同?期銷(xiāo)售的?1156?15盒增?加753?21盒，?為同期的?1.65?倍。_?___年?____?月新市場(chǎng)?銷(xiāo)售11?6000?盒，老市?場(chǎng)115?736盒?。主要?完成的重?點(diǎn)：1?、市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)方?面：新?開(kāi)發(fā)了廣?東、廣西?、云南、?湖北、湖?南、北京?、天津、?江蘇、安?徽、遼寧?、河南、?山西、內(nèi)?蒙、浙江?、___?_等省，?完地區(qū)經(jīng)?理的招聘?、考察工?作，達(dá)到?了網(wǎng)絡(luò)布?點(diǎn)的效果?，為下半?年的點(diǎn)面?發(fā)展奠定?了一定的?基礎(chǔ)。?2、市場(chǎng)?控制：?通過(guò)公司?的大力支?持，關(guān)閉?了太和市?場(chǎng)，保證?了銷(xiāo)售價(jià)?格的上升?，釋放了?市場(chǎng)開(kāi)拓?費(fèi)用，基?本上遏制?了低價(jià)沖?貨、竄貨?、場(chǎng)的進(jìn)?一步發(fā)展?提供了保?障，也給?以前老業(yè)?務(wù)員提供?了一定的?信心，市?場(chǎng)在穩(wěn)定?發(fā)展。?3、費(fèi)用?與貨款回?收：_?___年?公司銷(xiāo)售?費(fèi)用除了?一次武漢?會(huì)議、武?漢試點(diǎn)會(huì)?議費(fèi)用、?出差費(fèi)用?外，公司?對(duì)市場(chǎng)投?入較少，?但貨款回?收基本上?了___?_天內(nèi)_?___%?以上。?____?年全年計(jì)?劃銷(xiāo)售_?___萬(wàn)?盒，力爭(zhēng)?____?萬(wàn)盒，需?要對(duì)市場(chǎng)?問(wèn)題進(jìn)行?必要的分?析，對(duì)進(jìn)?行更細(xì)致?的劃分，?并進(jìn)行必?要的指導(dǎo)?和要求。?一、目?前市場(chǎng)分?析：目?前在全國(guó)?基本上進(jìn)?行了點(diǎn)的?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，但?因?yàn)榱闶?價(jià)格過(guò)低?，___?_元/盒?,平均銷(xiāo)?售價(jià)格在?____?元,共貨?價(jià)格在.?____?元,相當(dāng)?于19-?23扣,?部分地區(qū)?的零售價(jià)?格在__?__元/?盒,因?yàn)?為新品牌?,需要進(jìn)?行大量的?開(kāi)發(fā)工作?,而折合?到單位盒?潤(rùn)空間過(guò)?小,造成?了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)?員不愿意?投入而沒(méi)?有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)?拓展.?經(jīng)過(guò)與業(yè)?務(wù)員的大?量溝通,?業(yè)務(wù)員缺?乏對(duì)公司?的信賴(lài),?主要原因?是公司管?理表面簡(jiǎn)?單,實(shí)際?復(fù)雜,加?上地區(qū)經(jīng)?理的感情?及適的溝?通措辭其?他相關(guān)因?素,造成?了心理上?的壓力,?害怕投入?后市場(chǎng)進(jìn)?行新的劃?分、或市?場(chǎng)的失控?，造成沖?貨、竄貨?的發(fā)不愿?意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，?將變?yōu)榍?感的銷(xiāo)售?，實(shí)際上?，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原?因，這樣?的情況將?可能持續(xù)?到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利?潤(rùn)在0以?后才有所?改變。?如果強(qiáng)制?性的進(jìn)行?市場(chǎng)的劃?分，因?yàn)?公司沒(méi)有?進(jìn)行必要?的投入、?更沒(méi)有工?資、費(fèi)用?的支持，?加上產(chǎn)品?的單一、?目前利潤(rùn)?，并沒(méi)有?讓業(yè)務(wù)員?形成對(duì)公?司的依賴(lài)?、銷(xiāo)售代?表對(duì)公司?也沒(méi)有無(wú)?忠實(shí)度，?勢(shì)必造成?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的混亂，?相互的惡?意競(jìng)爭(zhēng)，?不能拓展?市場(chǎng)，更?可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮?。二、?營(yíng)銷(xiāo)手段?的分析：?所有經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)必?須有一個(gè)?統(tǒng)一的營(yíng)?銷(xiāo)模式，?而不是所?謂的放任?自流，憑?借代理商?的主觀能?動(dòng)性去把?握和操作?市場(chǎng)，因?為價(jià)格定?位、產(chǎn)品?用途的定?位、同類(lèi)?產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)分析等?綜合因素?的考慮，?更不可能?期望于業(yè)?務(wù)員替換?單盒利潤(rùn)?空間大的?某品，事?實(shí)上也是?如此，與?我來(lái)公司?的前提出?的以0T?C、以農(nóng)?村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)銷(xiāo)?售定位為?主、以會(huì)?議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)組建?和管理，?迅速提高?市場(chǎng)的占?有率。而?依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺(jué)?性來(lái)任其?發(fā)展，公?司只能聽(tīng)?憑市場(chǎng)的?自然發(fā)展?，失去主?動(dòng)性。?三、公司?的支持方?面分析：?到目前?為止，公?司對(duì)市場(chǎng)?支持工作?基本上為?0，而所?有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場(chǎng)?開(kāi)拓期，?沒(méi)有哪個(gè)?企業(yè)沒(méi)有?進(jìn)行市場(chǎng)?的適當(dāng)投?入，目前?醫(yī)藥市場(chǎng)?的相對(duì)透?明，市場(chǎng)?開(kāi)拓費(fèi)用?的逐步增?加，銷(xiāo)售?代表在考?慮風(fēng)險(xiǎn)的?同時(shí)，更?在考慮資?金投入的?收益和產(chǎn)?出比如果?在相同投?入、而產(chǎn)?出比例懸?殊過(guò)大，?代表對(duì)其?的忠實(shí)度?也過(guò)底。?而比較成?功的企業(yè)?無(wú)疑在新?產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)前期?進(jìn)