房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文（3篇）

第24頁共24頁房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)范文?光陰似箭?，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼?間已接近?年底，驀?然回首己?入司已大?半年，在?這大半年?的時(shí)間中?我經(jīng)過不?懈的學(xué)習(xí)?，和努力?的工作，?得到了有?形與無形?的成長提?高。今臨?近年終，?思之過去?，放眼未?來，為了?更好的開?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?我新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對(duì)自我這?大半年以?來的工作?進(jìn)行全方?面的剖析?，使自我?能夠更加?的認(rèn)識(shí)自?我，鞭策?自我，提?高自我，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項(xiàng)銷售工?作!一?，工作中?的感想和?回顧應(yīng)?對(duì)國家政?策的不斷?干預(yù)，對(duì)?我們房地?產(chǎn)銷售工?作帶來了?巨大的影?響，不斷?的挑戰(zhàn)我?們的生存?極限，我?們的生存?空間顯得?越來越渺?小，身邊?的同事被?政策打壓?而被迫不?斷離職，?而我覺得?越是在這?艱難的市?場環(huán)境下?，越能鍛?煉自身的?業(yè)務(wù)本事?和素質(zhì)，?也是體現(xiàn)?自身價(jià)值?的時(shí)候，?因我堅(jiān)信?凡事總會(huì)?雨過天晴?的，值此?不禁為他?們的離去?而表示遺?憾和惋惜?，他們之?中不乏有?些比較優(yōu)?秀的同事?，不知他?們是抱著?什么想法?進(jìn)入公司?的，怎樣?經(jīng)不起折?騰呢，而?我堅(jiān)信逆?境能給予?我們寶貴?的磨練機(jī)?會(huì)，僅有?經(jīng)得起考?驗(yàn)的人才?能算是真?正的強(qiáng)者?。自古?以來的偉?人大多是?抱著不屈?不撓的精?神，堅(jiān)韌?不拔的意?志，從逆?境中掙扎?奮斗中過?來的。鑒?于此，我?由衷的感?激公司給?予我這次?工作及鍛?煉的機(jī)會(huì)?，我也很?榮幸的成?為華南旅?游地產(chǎn)網(wǎng)?的一員。?同時(shí)也感?激公司在?逆境時(shí)不?拋棄，不?放棄我們?，畢竟我?已經(jīng)很久?沒出業(yè)績?了，再次?感激公司?對(duì)我們的?栽培和幫?忙及鼓勵(lì)?和支持!?自入公?司以來從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一無?所知的門?外漢，到?此刻從一?個(gè)專業(yè)的?投資置業(yè)?顧問的不?斷邁進(jìn)，?在這大半?年的時(shí)間?里收獲頗?多，同時(shí)?對(duì)公司的?發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場及工?作模式及?戰(zhàn)略政策?也有必須?的見解，?做為房地?產(chǎn)一線銷?售員及銷?售主管的?我深知自?我職責(zé)的?重大。?因?yàn)槲掖?表著公司?窗口，自?我的言行?舉止都代?表著公司?的形象，?不僅僅要?做好本職?工作并且?還要帶好?自我的銷?售團(tuán)隊(duì)，?促使我必?須提高自?我的素質(zhì)?，加強(qiáng)自?我的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能，?僅有以身?作則才能?服眾。平?時(shí)還要堅(jiān)?持一顆良?好的心態(tài)?，良好的?心態(tài)是一?個(gè)銷售人?員應(yīng)當(dāng)具?備的最基?本的素質(zhì)?。異常是?在派單上?，碰到的?是行行色?色的人和?物，能控?制自我的?情緒以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然?去應(yīng)對(duì)。?二，工?作中好的?方面1?.思想上?進(jìn)取提高?，不斷進(jìn)?取，熱愛?銷售行業(yè)?尤其是房?地產(chǎn)銷售?行業(yè)，因?為僅有干?一行，愛?一行，才?能通一行?，精一行?，平時(shí)能?夠堅(jiān)持一?顆積極向?上的心態(tài)?，立足本?職，安心?工作!?2.工作?上樂觀自?信能吃苦?耐勞，認(rèn)?真務(wù)實(shí)，?服從管理?，聽從安?排，適應(yīng)?本事強(qiáng)，?有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，?富有職責(zé)?心自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)?在與不在?都是一個(gè)?樣，能自?覺的完成?好手頭上?的工作!?并能遵守?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度!3?.心態(tài)上?能都端正?自我的態(tài)?度，畢竟?銷售也是?服務(wù)行業(yè)?，正所謂?“一流的?置業(yè)顧問?賣的不是?產(chǎn)品而是?服務(wù)”平?時(shí)能夠堅(jiān)?持一顆積?極向上的?心態(tài)，以?及良好的?從業(yè)服務(wù)?意識(shí)，能?制動(dòng)調(diào)節(jié)?自我的情?緒!4?.生活中?與同事們?相處友善?，為人誠?懇并善于?助人!?三，工作?中存在不?足：1?.工作中?不善于不?自我總結(jié)?，自我反?思，自我?檢查，剖?析問題根?源，查找?客戶未成?交原因以?至于數(shù)月?都沒有銷?售業(yè)績，?當(dāng)然這包?括外在和?內(nèi)在因素?，外在體?現(xiàn)的房地?產(chǎn)市場的?不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)?的個(gè)人身?上，我想?個(gè)人因素?才是主要?的因素吧?!2.?思想上有?時(shí)不夠端?正，不能?及時(shí)糾正?自我的航?向，意志?不堅(jiān)定，?自控本事?差?？傉J(rèn)?為這是由?于市場環(huán)?境引取應(yīng)?理所當(dāng)然?，自我比?別人比起?已經(jīng)夠努?力了!?3.工作?中沒有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的工作?計(jì)劃。做?為一名銷?售員如果?沒有目標(biāo)?，會(huì)導(dǎo)致?銷售工作?放任自由?，無緊迫?感和壓力?，自會(huì)導(dǎo)?致工作效?率低，工?作時(shí)間得?不到合理?安排。?4.派單?時(shí)自詡“?注質(zhì)不注?量”導(dǎo)致?客戶量抓?的少，平?時(shí)約客時(shí)?跟進(jìn)不及?時(shí)及客戶?資源管理?混讓，導(dǎo)?致出團(tuán)量?少，從而?影響成交?!5.?平時(shí)和客?戶溝通不?夠深入，?未能把項(xiàng)?目知識(shí)及?樓盤賣點(diǎn)?清晰的傳?遞給客戶?，及及時(shí)?的滿足客?戶的需求?，不能及?時(shí)的發(fā)現(xiàn)?客戶對(duì)對(duì)?項(xiàng)目的優(yōu)?勢，劣勢?的看法及?了解到什?么程度。?6.平?時(shí)在工作?中發(fā)展的?問題未能?及時(shí)的請?教領(lǐng)導(dǎo)及?同事!?7.談客?本事還有?待提高及?增強(qiáng)，逼?定存在優(yōu)?柔寡斷!?四：下?步工作中?需要得到?的改善及?幫忙1?.完善的?工作計(jì)劃?及個(gè)人目?標(biāo)，并嚴(yán)?格落實(shí)及?執(zhí)行!?2.對(duì)客?戶間的交?流并學(xué)習(xí)?新的知識(shí)?，掌握新?的方法!?3.單?注重質(zhì)與?量的雙管?齊下，約?客跟進(jìn)幾?時(shí)及做好?客戶分類?!4.?用平時(shí)工?作休息時(shí)?間閱讀房?地產(chǎn)相關(guān)?書籍，及?其它相關(guān)?銷售知識(shí)?，提高自?我素質(zhì)!?___?_日常工?作中發(fā)現(xiàn)?問題及時(shí)?反映，并?及時(shí)得以?有效解決?!6.?正思想，?堅(jiān)持一顆?進(jìn)取上進(jìn)?心，以良?好的精神?面貌和進(jìn)?取的心態(tài)?投入到下?步工作中?!7.?習(xí)掌握團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方?面知識(shí)，?充分調(diào)動(dòng)?組員的進(jìn)?取性，創(chuàng)?造性，上?進(jìn)心，進(jìn)?取心，打?造一支王?牌銷售隊(duì)?伍，并不?斷強(qiáng)化和?完善自身?的各項(xiàng)本?事!8?.望公司?加強(qiáng)相關(guān)?專業(yè)培訓(xùn)?，使我們?的綜合本?事和素質(zhì)?得到全面?提高!?____?期望在工?作中好的?方面給予?堅(jiān)持，不?足之處在?下不工作?加予克服?及改善!?以上是我?入司以來?的工作總?結(jié)，不足?之處懇請?批評(píng)指正?，從而更?好的成長?提高!?最終祝公?司在新的?一年里業(yè)?績蒸蒸日?上輝煌騰?達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?身體健康?，工作順?利!房?地產(chǎn)年終?工作總結(jié)?范文（二?）自_?___年?____?月___?_日進(jìn)入?銷售部成?為一名銷?售置業(yè)顧?問，至今?已有兩個(gè)?多月的時(shí)?間。在此?期間內(nèi)，?銷售部的?總經(jīng)理、?經(jīng)理給我?做了全面?專業(yè)的業(yè)?務(wù)知識(shí)培?訓(xùn)，讓我?深刻感受?到商業(yè)地?產(chǎn)行業(yè)的?輝煌前景?，并對(duì)自?己的人生?做了新的?規(guī)劃?？?以說從一?個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)“一無?所知”的?門外人來?說，這兩?個(gè)多月的?時(shí)間里，?收獲額多?，非常感?謝公司的?每一位同?仁的幫助?和指導(dǎo)，?雖然取得?了一些成?績，也依?然存在些?許問題，?下面就我?個(gè)人今年?的工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面?二、工作?方面三?、思想方?面來到?公司兩個(gè)?多月，的?轉(zhuǎn)變就是?從學(xué)生到?職業(yè)人的?轉(zhuǎn)變，在?思想上更?趨于成熟?，心態(tài)也?得到提升?，對(duì)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?有了更深?刻的理解?，要想做?成一單業(yè)?務(wù)，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作很重?要，想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因?yàn)槲?們每天面?對(duì)形形色?色的人和?物，要學(xué)?會(huì)控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對(duì)工作?和生活。?2、每?月成交三?套以上，?因?yàn)檫@樣?才能支付?房子的首?付;3?、聽從領(lǐng)?導(dǎo)安排，?積極收集?客戶信息?;4、?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識(shí)，每?月看一本?書，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì);?5、加?強(qiáng)自己思?想建設(shè)，?增強(qiáng)全局?意識(shí)、增?強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積?極主動(dòng)地?把工作做?到點(diǎn)上、?落到實(shí)處?。勇挑擔(dān)?子，勇?lián)?重任。?在新的一?年，我相?信我能夠?做的更好?，這是我?肯定要做?好的。展?望這過去?一段時(shí)間?的工作，?我對(duì)將來?的工作有?了更多的?期待，我?相信我能?夠做的更?好。力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴(kuò)大?市場占有?額。我將?進(jìn)一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作?，充分發(fā)?揮個(gè)人所?長，揚(yáng)長?補(bǔ)短，做?一名合格?的銷售人?員，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中占?有一席之?地，為公?司再創(chuàng)佳?績做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?在不斷的?發(fā)展中，?公司得到?了進(jìn)步，?我的知識(shí)?和業(yè)務(wù)水?平也都得?到了進(jìn)步?，相信自?己一定能?夠做好，?____?年，我一?直在期待?!房地?產(chǎn)總結(jié)報(bào)?告2_?___是?房地產(chǎn)不?平凡的一?年，越是?在這樣艱?難的市場?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)能力?，更讓自?己的'人?生經(jīng)歷了?一份激動(dòng)?，一份喜?悅，一份?悲傷，最?重要的是?增加了一?份人生的?閱歷?？?以說從一?個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)“一無?所知”的?門外人來?說，這半?年的時(shí)間?里，收獲?額多，非?常感謝公?司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和?同仁的幫?助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已?能獨(dú)立完?成本職工?作，現(xiàn)將?今年工作?做以下幾?方面總結(jié)?。一、?學(xué)習(xí)方面?學(xué)習(xí)，?永無止境?，這是我?的人生中?的第一份?正式工作?，以前學(xué)?生時(shí)代做?過一些兼?職銷售工?作，以為?看似和房?地產(chǎn)有關(guān)?，其實(shí)我?對(duì)房產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場，?通過努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，同時(shí)?也意識(shí)到?自己的選?擇是對(duì)的?。二、?心態(tài)方面?剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我們開?始了半個(gè)?月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開?始覺得有?點(diǎn)無聊甚?至枯燥。?但一段時(shí)?間之后，?回頭再來?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來越平靜?，更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫?助下，我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?天面對(duì)形?形色色的?人和物，?要學(xué)會(huì)控?制好自己?的情緒，?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對(duì)?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識(shí)和技巧?當(dāng)時(shí)確?實(shí)感覺到?苦過累過?，現(xiàn)在回?過頭來想?一下，進(jìn)?步要克服?的困難就?是自己，?雖然當(dāng)時(shí)?苦累，我?們不照樣?堅(jiān)持下來?了嗎當(dāng)然?這份成長?與公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?關(guān)心是息?息相關(guān)的?，這樣的?工作氛圍?也是我進(jìn)?步的重要?原因。?在工作之?余我還會(huì)?去學(xué)習(xí)一?些實(shí)時(shí)房?地產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和技?巧，這樣?才能與時(shí)?俱進(jìn)，才?不會(huì)被時(shí)?代所淘汰?。四、?細(xì)節(jié)決定?成敗在?平時(shí)的工?作當(dāng)中，?兩位專案?也給了我?很多建議?和幫助，?及時(shí)的化?解了一個(gè)?個(gè)問題，?從一切的?措手不及?到得心應(yīng)?手，都是?一個(gè)一個(gè)?腳印走出?來的，這?些進(jìn)步的?前提涵蓋?了我們的?努力與心?酸。有?時(shí)缺乏耐?心，對(duì)于?一些問題?較多或說?話比較沖?的客戶往?往會(huì)針鋒?相對(duì)。其?實(shí)，對(duì)于?這種客戶?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會(huì)?有更多信?任。對(duì)?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會(huì)找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會(huì)對(duì)他?的成交喪?失主動(dòng)權(quán)?。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?五、展望?未來_?___這?一年是最?有意義最?有價(jià)值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會(huì)?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場的動(dòng)態(tài)?，走在市?場的最前?沿。俗?話說“客?戶是__?__”，?接好來訪?和來電的?客戶是我?義不容辭?的義務(wù)，?在客戶心?理樹立良?好的公司?形象，這?里的工作?環(huán)境令我?十分滿意?，領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛以及?工作條件?的不斷改?善給了我?工作的動(dòng)?力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實(shí)感。?所以我也?會(huì)全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時(shí)?也使自己?變的更加?強(qiáng)壯。?總之，在?這短短半?年工作時(shí)?間里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績與進(jìn)步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?六、總?結(jié)一年來?的工作?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?(一)依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在中?重點(diǎn)類客?戶群。?(二)針?對(duì)購買力?不足的客?戶群中，?尋找有實(shí)?力客戶，?以擴(kuò)大銷?售渠道。?(三)?為積極配?合其他銷?售人員和?工作人員?，做好銷?售的宣傳?的造勢。?(四)?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，為企業(yè)?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。(五?)加強(qiáng)自?己思想建?設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)?任感、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處。我?將盡我的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。(?六)制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做房地?產(chǎn)市場中?介是需要?根據(jù)市場?不停的變?化局面，?不斷調(diào)整?經(jīng)營思路?的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我?會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要?調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新?的能量。?工業(yè)知識(shí)?、營銷知?識(shí)、部門?管理等相?關(guān)廠房的?知識(shí)都是?我要掌握?的內(nèi)容，?知己知彼?，方能百?戰(zhàn)不殆(?在這方面?還希望公?司給與我?們業(yè)務(wù)人?員支持)?。(七?)為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場?占有額。?今后我?將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?、踏實(shí)工?作，充分?發(fā)揮個(gè)人?所長，揚(yáng)?長補(bǔ)短，?做一名合?格的銷售?經(jīng)理，能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?占有一席?之地，為?公司再創(chuàng)?佳績做出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)!房?地產(chǎn)總結(jié)?報(bào)告3?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。一?、銷售要?有熱情?最基本的?就是在接?待當(dāng)中，?始終要保?持熱情。?二、做?好客戶的?登記，及?進(jìn)行回訪?跟蹤做?好銷售的?前期工作?，有于后?期的銷售?工作，方?便展開。?三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對(duì)客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個(gè)?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?四、提高?自己的業(yè)?務(wù)水平，?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)?在面對(duì)客?戶的時(shí)候?就能游刃?有余，樹?立自己的?專業(yè)性，?同時(shí)也讓?客戶更加?的想信自?己。從而?促進(jìn)銷售?。五、?多從客戶?的角度想?問題這?樣自己就?可以針對(duì)?性的進(jìn)行?化解，為?客戶提供?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶可以?放心的購?房。六?、學(xué)會(huì)運(yùn)?用銷售技?巧營造?一種購買?的欲望及?氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶?戶盡快下?定。七?、無論做?什么如果?沒有一個(gè)?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當(dāng)個(gè)人?的需要受?挫時(shí)，態(tài)?度最能反?映出你的?價(jià)值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活。?八、找出?并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?不斷堅(jiān)?定自己勇?往直前、?堅(jiān)持到底?的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生活?當(dāng)中，兔?子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，烏龜總?是堅(jiān)持核?心競爭力??，F(xiàn)實(shí)生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會(huì)贏過?追逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有時(shí)?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時(shí)候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會(huì)就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗(yàn)的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅(jiān)信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個(gè)?腳印，每?個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)?。如果領(lǐng)?先靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。對(duì)工?作保持長?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚(yáng)鞭自奮?蹄”的精?神。所以?這半年來?我一直堅(jiān)?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房地產(chǎn)總?結(jié)報(bào)告4?在過去?的一年里?，東方豪?苑以極高?的消化速?度和消化?率順利占?領(lǐng)臺(tái)山市?場。上?半年，三?期工程全?部順利完?成竣工驗(yàn)?收。目前?除尚余小?部分高層?住宅單位?外，其余?全部銷售?完畢，銷?售率達(dá)到?____?%，別墅?和商鋪單?位已全部?售空。去?年，公司?全年銷售?金額達(dá)到?一億五千?二百多萬?元，回籠?資金一億?六千多萬?元。元?旦錦江的?開盤銷售?場面異常?火熱，銷?售率節(jié)節(jié)?攀升，實(shí)?現(xiàn)了__?__年的?開門紅，?在臺(tái)山市?房地產(chǎn)市?場再次引?起轟動(dòng)效?應(yīng)。在?公司銷售?全面飄紅?的同時(shí)，?我們在房?地產(chǎn)開發(fā)?領(lǐng)域，在?打造優(yōu)秀?商住小區(qū)?方面也取?得不俗的?成績。去?年___?_月份，?我們東方?豪苑榮獲?中國房地?產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)?評(píng)選的“?____?-___?_年度中?國房地產(chǎn)?最佳宜居?樓盤”稱?號(hào)。公司?林國東、?仲崇智等?主要領(lǐng)導(dǎo)?也分別獲?得了中國?房地產(chǎn)業(yè)?協(xié)會(huì)、中?國房地產(chǎn)?主流媒體?聯(lián)盟等單?位聯(lián)合頒?發(fā)的“_?___年?度中國房?地產(chǎn)年度?最佳經(jīng)理?人獎(jiǎng)”和?“___?_年度中?國房地產(chǎn)?最佳操盤?手”稱號(hào)?。五期?項(xiàng)目方面?，地下室?部分和地?上裙樓部?分已經(jīng)完?成，1#?樓主體工?程也接近?收尾階段?。項(xiàng)目全?年未出現(xiàn)?重大質(zhì)量?及安全事?故。酒店?的籌備工?作也在密?鑼緊鼓的?進(jìn)行中。?在招商工?作中，成?功引進(jìn)了?華潤萬家?這樣的大?型商家，?華潤萬家?的進(jìn)入，?將成為臺(tái)?山地區(qū)的?第二家大?型綜合超?市，也將?會(huì)大大的?提升了東?方豪苑社?區(qū)檔次和?綜合競爭?實(shí)力，為?公司的社?區(qū)品牌增?添了更豐?富的色彩?。物業(yè)?管理方面?，物業(yè)公?司在廣大?員工的辛?勤付出中?，以飽滿?的熱情和?團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)?、敬業(yè)求?進(jìn)的精神?，緊跟公?司發(fā)展的?節(jié)拍，不?斷吸收和?借鑒物業(yè)?管理行業(yè)?精華和成?功經(jīng)驗(yàn)，?專業(yè)服務(wù)?水平和內(nèi)?部管理水?平得到逐?步提高。?公司在提?高全體員?工的專業(yè)?素質(zhì)上和?內(nèi)部管理?水平上做?了不少努?力，持續(xù)?進(jìn)行各種?的員工培?訓(xùn)，通過?學(xué)習(xí)，全?體員工的?服務(wù)意識(shí)?與服務(wù)技?巧有了較?大的提高?，專業(yè)素?質(zhì)得到加?強(qiáng)?，F(xiàn)在?，物業(yè)公?司各班組?已初步形?成依章辦?事，遵守?公司規(guī)章?紀(jì)律和客?戶服務(wù)程?序的良好?風(fēng)氣，各?項(xiàng)工作基?本實(shí)現(xiàn)有?章可循，?有據(jù)可依?，有記錄?可查。?工程管理?方面，通?過工程部?全體的努?力，不斷?提高工程?質(zhì)量，確?保確保工?程進(jìn)度，?各專項(xiàng)責(zé)?任人全面?負(fù)責(zé)自己?區(qū)域內(nèi)的?工程進(jìn)度?、工程質(zhì)?量和施工?安全工作?，保質(zhì)保?量完成公?司下達(dá)的?任務(wù)。?同事們，?____?年的成績?即將成為?歷史，新?的一年已?經(jīng)開始，?對(duì)于我們?德祥房地?產(chǎn)又即將?翻開新的?一頁，續(xù)?寫新的篇?章。新?的一年，?將是新的?形勢，新?的挑戰(zhàn)，?新的要求?，我們面?臨新的任?務(wù)，新的?機(jī)遇，新?的挑戰(zhàn)。?我們在肯?定成績的?同時(shí)也要?正視各種?問題的存?在，具體?地講，主?要幾個(gè)方?面：第?一、物業(yè)?管理方面?物業(yè)管?理工作好?就比產(chǎn)品?的售后服?務(wù)，直接?關(guān)系到我?們東方豪?苑在社會(huì)?上的形象?，影響公?司的長期?發(fā)展，故?打造品牌?物業(yè)將成?為物業(yè)公?司___?_年度的?工作重點(diǎn)?。去年物?業(yè)公司存?在幾個(gè)比?較重要的?問題：?(一)是?人員流動(dòng)?性過高，?專業(yè)人才?招聘困難?。(二?)是安全?防范工作?仍存在有?漏洞。?由于保安?人員不多?，人員流?動(dòng)性大，?專業(yè)素質(zhì)?仍有待提?高。在安?全防范方?面例如裝?修管理和?出入控制?等方面，?各項(xiàng)手續(xù)?要遵循“?人性化、?服務(wù)性”?原則的同?時(shí)，也要?兼顧確保?安全性目?的。小區(qū)?出入口檢?查等方面?仍需要進(jìn)?一步加強(qiáng)?工作，對(duì)?此，下年?度應(yīng)從人?員素質(zhì)上?著手，努?力建立更?完善的安?全綜合防?范系統(tǒng)，?做好“防?火、防盜?、防人為?破壞”三?防工作，?確保小區(qū)?安全無問?題。(?三)是內(nèi)?部管理和?工作流程?須進(jìn)一步?完善和規(guī)?范。(?四)是創(chuàng)?收能力進(jìn)?一步提高?。去年?物業(yè)雖然?現(xiàn)在推出?了一些個(gè)?性化服務(wù)?項(xiàng)目，但?現(xiàn)僅限于?內(nèi)部客戶?，且在價(jià)?格上與服?務(wù)水平方?面與社會(huì)?其他同行?相比無明?顯優(yōu)勢，?會(huì)所的功?能也沒有?充分的發(fā)?揮，這些?問題都有?待下年度?積極探索?解決辦法?，利用好?現(xiàn)有的有?利資源提?高創(chuàng)收能?力。第?二、公司?內(nèi)部管理?方面(?二)是加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，努力?提高員工?素質(zhì)。首?先，進(jìn)一?步加強(qiáng)職?工隊(duì)伍的?思想工作?，促進(jìn)員?工思想觀?念的轉(zhuǎn)變?，在積極?轉(zhuǎn)變工作?作風(fēng)方面?下功夫，?對(duì)全體員?工適時(shí)安?排員工學(xué)?習(xí)，提供?交流平臺(tái)?，在公司?內(nèi)部建立?學(xué)習(xí)的氛?圍，通過?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?不斷提高?員工整體?素質(zhì)，配?合總公司?的發(fā)展需?要，盡快?打造出一?支可以高?效、實(shí)干?的企業(yè)團(tuán)?隊(duì)，為公?司的發(fā)展?提供優(yōu)秀?的人才資?源保證。?第三、?工程管理?方面同?事們，在?新的一年?里，光榮?和夢想同?在，挑戰(zhàn)?與機(jī)遇并?存，站在?新的起點(diǎn)?上，讓我?們團(tuán)結(jié)起?來，攜手?并肩，振?奮精神，?不斷創(chuàng)新?，尋求突?破，向著?更高更遠(yuǎn)?的目標(biāo)奮?進(jìn)，努力?續(xù)寫全新?的燦爛與?輝煌!我?相信，在?全體員工?群策群力?，齊心協(xié)?力，一定?能完成好?公司的各?項(xiàng)任務(wù)，?我們有信?心在新的?一年里再?創(chuàng)新的成?績，為公?司的發(fā)展?壯大做出?更大的貢?獻(xiàn)。最?后，祝大?家新年愉?快!身體?健康!家?庭幸福!?萬事如意?!房地?產(chǎn)總結(jié)報(bào)?告5_?___年?已經(jīng)逐漸?離我們遠(yuǎn)?去，在年?尾來對(duì)這?一年的工?作進(jìn)行分?析和總結(jié)?是非常必?要的。?____?年是我們?房地產(chǎn)公?司發(fā)展非?常重要的?一年，對(duì)?于一個(gè)剛?剛踏入房?地產(chǎn)中介?市場的新?人來說，?也是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與?壓力的開?始的一年?。為了我?要調(diào)整工?作心態(tài)、?增強(qiáng)責(zé)任?意識(shí)、服?務(wù)意識(shí)，?充分認(rèn)識(shí)?并做好房?產(chǎn)銷售的?工作。為?此，兩位?同事的熱?心幫助下?，我逐步?認(rèn)識(shí)本部?門的基本?業(yè)務(wù)工作?，也充分?認(rèn)識(shí)到自?己目前各?方面的不?足。一?、熟悉公?司的規(guī)章?制度和基?本業(yè)務(wù)工?作作為?一位新員?工，本人?通過對(duì)此?業(yè)務(wù)的接?觸，使我?對(duì)公司的?業(yè)務(wù)有了?更好地了?解，但距?離還差得?很遠(yuǎn)。這?對(duì)于業(yè)務(wù)?員來講是?一大缺陷?，希望公?司以后有?時(shí)間能定?期為新員?工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?，以便于?工作起來?更加得心?順手。?1、在第?一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)為主，?由于我們?公司正值?開張期間?，部門的?計(jì)劃制定?還未完成?，節(jié)后還?會(huì)處于一?個(gè)市場低?潮期，我?會(huì)充分利?用這段時(shí)?間補(bǔ)充相?關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司?的規(guī)章制?度，與公?司人員充?分認(rèn)識(shí)合?作;通過?上網(wǎng)，電?話，陌生?人拜訪等?多種方式?聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感?情，組成?一個(gè)強(qiáng)大?的客戶群?體。2?、在第二?季度，公?司已正式?走上軌道?，房地產(chǎn)?市場會(huì)迎?來一個(gè)小?小的高峰?期，在對(duì)?業(yè)務(wù)有了?一定了解?熟悉得情?況下，我?會(huì)努力爭?取盡快開?單，從而?正式轉(zhuǎn)正?成為我們?公司的員?工。3?、在第三?季度，隨?著我公司?樓盤數(shù)量?的增加，?一些規(guī)模?較大的客?戶就可以?逐步滲入?進(jìn)來了，?為年底的?市場大戰(zhàn)?做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年?底的工作?是一年當(dāng)?中的頂峰?時(shí)期，加?之我們一?年的推界?、客戶推?廣，我相?信是我們?售樓部最?熱火朝天?的時(shí)間。?我們部門?會(huì)充分的?根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)?間特點(diǎn)去?做好客戶?開發(fā)工作?，并根據(jù)?市場變化?及時(shí)調(diào)節(jié)?我部的工?作思路，?爭取把工?作業(yè)績做?到最大化?!二、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃做?房地產(chǎn)市?場銷售是?需要根據(jù)?市場不停?的變化局?面，不斷?調(diào)整經(jīng)營?思路的工?作，學(xué)習(xí)?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來說?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充?新的能量?。工業(yè)知?識(shí)、營銷?知識(shí)、部?門管理等?相關(guān)的知?識(shí)都是我?要掌握的?內(nèi)容，知?己知彼，?方能百戰(zhàn)?不。三?、加強(qiáng)自?己思想建?設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)?、責(zé)任感?、服務(wù)意?識(shí)、團(tuán)隊(duì)?意識(shí)積?極主動(dòng)地?把工作做?到點(diǎn)上、?落到實(shí)處?;我將盡?我最大的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力，讓我?們所負(fù)責(zé)?的樓盤業(yè)?績達(dá)到頂?峰。以?上，是我?對(duì)___?_年的一?些總結(jié)，?可能還有?做的不好?的地方，?將在明年?繼續(xù)努力?，創(chuàng)造佳?績!房?地產(chǎn)年終?工作總結(jié)?范文（三?）__?__房地?產(chǎn)開發(fā)有?限公司在?____?年度的主?要工作，?是開發(fā)建?設(shè)并經(jīng)營?____?門面房一?、二期工?程，在園?區(qū)黨工委?、政府領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下，?經(jīng)過全體?員工的共?同努力，?“___?_門面房?”項(xiàng)目各?方面工作?都取得了?很大進(jìn)展?。為順利?完成該項(xiàng)?目，努力?到達(dá)__?__政府?的要求，?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?的經(jīng)濟(jì)效?益和社會(huì)?效益，總?結(jié)工作經(jīng)?驗(yàn)，找出?工作中的?差距，合?理安排來?年的工作?，現(xiàn)將_?___年?度年度工?作情景總?結(jié)如下：?門面房?一期工程?已于__?__年年?峻工，本?年度主要?是進(jìn)行銷?售和資金?回籠工作?，以及交?戶后的質(zhì)?量保修回?訪工作；?門面房二?期工程主?要施工資?料已于_?___年?年基本結(jié)?束，__?__年主?要進(jìn)行銷?售和資金?籠工作，?以及門面?房門前大?理石鋪裝?，和__?__路亮?化及廣告?牌等其它?配套設(shè)施?的施工，?門面房二?期工程已?于___?_年__?__月_?___日?舉行了竣?工驗(yàn)收會(huì)?；此刻已?進(jìn)入全面?交戶階段?和后期手?續(xù)的辦理?。一、?項(xiàng)目開發(fā)?、建設(shè)工?作在項(xiàng)?目建設(shè)施?工過程中?，我公司?從項(xiàng)目組?織管理、?工程質(zhì)量?控制、現(xiàn)?場管理等?幾個(gè)方面?開展工作?。在項(xiàng)?目組織管?理方面：?首先明確?項(xiàng)目組織?管理體系?、項(xiàng)目工?程部主要?工作職責(zé)?，確定項(xiàng)?目管理的?目的任務(wù)?，制定工?程四大總?體目標(biāo)(?質(zhì)量、進(jìn)?度、投資?、同事的?協(xié)作下，?使得商業(yè)?用房工程?得以順利?進(jìn)行，經(jīng)?過工程例?會(huì)協(xié)調(diào)各?項(xiàng)工作、?解決日常?施工中的?矛盾，加?強(qiáng)相互之?間的溝通?，及時(shí)有?效地控制?好工程的?質(zhì)量、進(jìn)?度、成本?、安全禮?貌。在?工程質(zhì)量?控制方面?：質(zhì)量管?理上，項(xiàng)?目部著重?抓了三個(gè)?環(huán)節(jié)：確?立質(zhì)量目?標(biāo)、確定?質(zhì)量預(yù)控?方案；產(chǎn)?品構(gòu)成的?過程控制?；驗(yàn)收控?制。開工?前確定質(zhì)?量預(yù)控方?案，公司?提出“建?精品工程?、樹__?__形象?”的質(zhì)量?目標(biāo)，對(duì)?監(jiān)理及單?分包單位?明確目標(biāo)?、驗(yàn)收標(biāo)?準(zhǔn)等。并?審定監(jiān)理?大綱及施?工單位的?施工組織?設(shè)計(jì)。針?對(duì)監(jiān)理、?施工單位?在節(jié)能、?智能、質(zhì)?量通病防?治等方面?的薄弱環(huán)?節(jié)提出改?善要求，?協(xié)助其完?善施工工?藝、措施?的制定。?抓好過程?質(zhì)量控制?，在過程?控制上，?發(fā)揮監(jiān)理?在質(zhì)量管?理上的職?能，對(duì)監(jiān)?理充分授?權(quán)、有效?監(jiān)督；嚴(yán)?把原材料?質(zhì)量關(guān)，?項(xiàng)目部對(duì)?進(jìn)場材料?質(zhì)量、數(shù)?量、規(guī)格?驗(yàn)收，并?監(jiān)督現(xiàn)場?取樣送檢?，以檢查?到場材料?是否貼合?合同要求?。工程項(xiàng)?目部在對(duì)?于施工單?位的質(zhì)量?管理上，?主要抓其?質(zhì)保體系?建設(shè)，發(fā)?揮質(zhì)保體?系在質(zhì)量?管理上的?作用，從?思想上重?視質(zhì)量管?理，在日?常的管理?中重點(diǎn)工?作是質(zhì)量?巡查，質(zhì)?量跟蹤，?并結(jié)合施?工的階段?，組織一?些有針對(duì)?性的質(zhì)量?管理活動(dòng)?，有效利?用工程例?會(huì)制度，?講問題、?提問題、?解決問題?。現(xiàn)場管?理中，強(qiáng)?調(diào)服務(wù)意?識(shí)，為乙?方生產(chǎn)質(zhì)?量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品創(chuàng)造條?件，供給?技術(shù)支持?、管理支?持。產(chǎn)品?的驗(yàn)收控?制中，主?要是要求?施工方做?到自檢、?互檢和交?接檢，嚴(yán)?格監(jiān)理驗(yàn)?收制度，?確保按工?序報(bào)驗(yàn)制?度執(zhí)行。?總之，?門面房工?程的施工?質(zhì)量總體?是好的，?能較好地?按規(guī)范施?工，按規(guī)?范驗(yàn)收，?此刻門面?房二期工?程已經(jīng)各?級(jí)質(zhì)量監(jiān)?督檢驗(yàn)部?門驗(yàn)收合?格。在?安全與禮?貌現(xiàn)場管?理方面：?本工程施?工場地較?小工作面?較大，且?在鎮(zhèn)區(qū)主?要交通要?道占道施?工，現(xiàn)場?安全較難?管理，工?程項(xiàng)目部?結(jié)合實(shí)際?情景，和?施工、監(jiān)?理研究，?實(shí)時(shí)調(diào)整?現(xiàn)場臨時(shí)?設(shè)施，根?據(jù)本工程?安全禮貌?項(xiàng)目管理?目標(biāo)，督?促施工單?位在施工?過程中_?___執(zhí)?行___?_及各部?門頒發(fā)的?安全規(guī)程?、生產(chǎn)條?例和規(guī)定?；為了提?升工地形?象和安全?禮貌施工?，科學(xué)安?排、合理?調(diào)配使用?施工場地?，并使之?與各種環(huán)?境堅(jiān)持協(xié)?調(diào)關(guān)系，?要求施工?單位按安?全禮貌標(biāo)?化工地標(biāo)?準(zhǔn)進(jìn)行施?工；督促?監(jiān)理工程?師做好安?全控制，?目的是保?證項(xiàng)目施?工中沒有?危險(xiǎn)、不?出事故、?不造成人?身傷亡和?財(cái)產(chǎn)損失?；督促監(jiān)?理工程師?和承包商?按照有關(guān)?法規(guī)要求?，使施工?現(xiàn)場和臨?時(shí)用地范?圍內(nèi)秩序?井然，禮?貌安全，?環(huán)境得到?保護(hù)，交?通暢達(dá)，?防火設(shè)施?完備，居?民不受干?擾，場容?和環(huán)境衛(wèi)?生均貼合?要求。?二、銷售?工作總?體銷售狀?況：門面?房一二期?工程應(yīng)銷?售總額為?____?萬元，現(xiàn)?已銷售_?___萬?元，資金?已回籠_?___萬?元，未銷?售部分_?___萬?元，另外?尚有__?__萬元?已銷售資?金沒有回?籠。項(xiàng)?目開發(fā)的?最要一環(huán)?是銷售，?開發(fā)成功?與否，主?要看銷售?情景，所?以公司采?取了多種?銷售策略?，多方開?源，經(jīng)過?多種渠道?，聯(lián)系多?層次客戶?。公司在?上半年主?要是對(duì)一?期工程交?戶后的客?戶進(jìn)行催?款，落實(shí)?二期門面?房開發(fā)資?金，對(duì)資?金困難的?客戶，進(jìn)?取聯(lián)系銀?行，動(dòng)員?客戶及時(shí)?按揭貸款?，以加快?公司資金?回籠；在?二期工程?開發(fā)建設(shè)?過程中，?對(duì)直接分?包的分項(xiàng)?工程，優(yōu)?先研究購?置門面房?的施工單?位，以房?款抵工程?款，以減?小工程建?設(shè)的支付?壓力，如?玻璃門工?程和室外?亮化工程?；另外，?動(dòng)員地方?一些有實(shí)?力的個(gè)體?老板購置?門面房，?以及一些?有意投資?商鋪的外?地老板購?買，動(dòng)員?本項(xiàng)目的?施工承包?人購買本?工程的一?處較大的?商鋪，用?以抵扣工?程款；當(dāng)?然，還用?了其它銷?售手段，?比如充分?利用戶外?廣告宣傳?，采用漲?價(jià)手段，?動(dòng)員公司?員工親朋?來購買等?。三、?____?年工作計(jì)?劃__?__年公?司開發(fā)項(xiàng)?目目前已?有初步計(jì)?劃，主要?是將__?__路東?側(cè)地段進(jìn)?行門面房?開發(fā)，總?開發(fā)面積?約___?_平方米?，本段開?發(fā)門面房?工程，主?要是為了?提升__?__體形?象改善政?府大樓周?邊環(huán)境而?建，其經(jīng)?濟(jì)效益并?不高，本?工程擬于?____?年上半年?開工建設(shè)?，并于_?___年?____?月份之前?完成各項(xiàng)?建設(shè)前期?準(zhǔn)備工作?，和各項(xiàng)?報(bào)批手續(xù)?，并擬定?于___?_年年底?前建設(shè)完?成，并完?成銷售_?___%?；__?__樓的?開發(fā)建設(shè)?，開發(fā)面?積約__?__平方?米，該大?樓為__?__樓，?由___?_投資，?我公司開?發(fā)建設(shè)，?并最終銷?售給__?__，該?工程開發(fā)?時(shí)間已初?步確定，?但最終開?發(fā)時(shí)間尚?需由國土?局確定；?鎮(zhèn)衛(wèi)生?院門前門?面房開發(fā)?，開發(fā)面?積約__?__平方?米，該處?門面房屬?于原門面?房二期工?程，各項(xiàng)?手續(xù)齊全?，有現(xiàn)成?的施工圖?紙，在協(xié)?調(diào)好外部?關(guān)系和補(bǔ)?辦一些手?續(xù)后可直?接施工建?設(shè)，該處?一旦確定?開發(fā)，能?夠在__?__個(gè)月?內(nèi)竣工，?且能夠很?快完成銷?售。進(jìn)?一步對(duì)門?面房一二?期工程剩?余門面房?進(jìn)行銷售?，確保后?期開發(fā)項(xiàng)?目有充足?的流動(dòng)資?金。四?、___?_年工作?思路總?結(jié)門面房?一二期工?程的開發(fā)?建設(shè)，存?在四個(gè)方?面的問題?，一是門?面房總體?開發(fā)利潤?并不算高?；二是銷?售不力，?目前門面?房銷售相?對(duì)滯銷；?三是工程?建設(shè)掃尾?工作緩慢?，往往無?法及時(shí)交?戶；四是?現(xiàn)有管理?理念相對(duì)?落后，開?拓進(jìn)取精?神不夠。?針對(duì)以上?問題，我?們總結(jié)出?如下工作?思路：?1、針對(duì)?開發(fā)利潤?不高的問?題，那里?誠然有一?個(gè)社會(huì)效?益的方面?，開發(fā)的?初衷是為?了___?_形象的?提高，也?包含了_?___路?改造的投?資，但其?中實(shí)際上?仍有利潤?上的開發(fā)?潛力，比?如，在開?發(fā)規(guī)劃的?初期，沒?有對(duì)房地?產(chǎn)開發(fā)做?全面的調(diào)?查和研究?，沒有對(duì)?投資效益?做全面的?論證，對(duì)?其中的部?分費(fèi)用沒?有充分研?究，以致?于在開發(fā)?過程中產(chǎn)?生了許多?意想不到?的開支，?如消防和?供電工程?等；還有?在工程建?設(shè)的管理?上也存在?一些問題?，沒有充?分協(xié)調(diào)質(zhì)?量、進(jìn)度?和成本之?間的關(guān)系?，致使了?工程建設(shè)?成本有所?提高；另?外，在研?究銷售價(jià)?格時(shí)，沒?有制定嚴(yán)?謹(jǐn)科學(xué)的?銷售策略?也對(duì)整體?的利潤有?必須的影?響；當(dāng)然?還有一些?其它方面?，總而言?之，開發(fā)?利潤不高?