北京雷鳥廣告-喜力啤酒北京市場暑期推廣廣告策劃方案

客戶主管：唐一潔市場調查：杜晶/羅媛/郭凱廣告創(chuàng)意:江雷/李碩廣告設計：江雷/杜晶/羅媛/李碩/李娜/唐一潔/郭凱廣告文案：李娜/唐一潔廣告媒介：李碩策劃書執(zhí)筆：江雷/唐一潔/杜晶/羅媛/李碩名目前言市場競爭情況分析及其對策建議消費者狀況產品分析廣告策略廣告表現(xiàn)喜力推廣活動的實施設想廣告媒介計劃廣告效果評估據(jù)荷蘭拉博銀行發(fā)表的《世界啤酒市場》報告顯示，中國每年的啤酒銷量為2000萬升，相當于日本銷量的3倍，其市場規(guī)模僅次于美國，居世界其次位，同時，發(fā)達國家的啤酒消費量停滯不前。目前外國合資企業(yè)產量占中國啤酒市場的28％，但市場占有率僅為8％.報告指出，來自低檔市場的民間品牌日益激烈的競爭，將迫使西方釀酒公司重新考慮生存和進展的戰(zhàn)略。前言具有13億人口的中國是一個浩大的市場，啤酒市場潛力巨大，進展前景十分寬闊。依據(jù)將來城鄉(xiāng)居民生活水平提高對啤酒需求量增長的勢頭，到2010年，啤酒產量將超過2400萬噸。那時，我國將成為世界第一啤酒大國，人均消費啤酒將達18公斤，這將使我國啤酒行業(yè)進展接近世界平均水平。目前市場中，美、歐、中國本土廠商形成三股主流力氣，但近年日本、韓國的啤酒企業(yè)也已漸漸滲透著市場，如日本的三得利，韓國的真露、OB等，值得注意的是，他們將目標直指中國的大眾消費市場。事實上，在經濟高速進展的今日，啤酒已演化成如今的追求風味奇妙或天然、營養(yǎng)、純潔、包裝嚴峻等等“心理消費”，以及“跟著廣告走”的“品牌消費”。喜力啤酒是是排名第一的國際啤酒品牌，但因其廣告定位及產品價格等緣由，在中國雖然知名度較高，但消費人群格外有限，相關的廣告策劃活動只有每年在主要省市舉辦的喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)，為了對喜力啤酒進行進一步推廣，喜力啤酒將在中國各主要城市進行全新的產品推廣活動，本策劃案的目的是為北京地區(qū)的廣告推廣活動細心策劃。返回名目市場競爭情況分析及其對策建議喜力啤酒在中國啤酒屬于中高檔產品，其在中國啤酒的中高檔市場上銷售量良好，獨特優(yōu)質的清淡口味受到中高檔消費群的歡迎。但是喜力在中國大陸地區(qū)的廣告投放量格外之少，又由于價格較高，使一部分市場被價格相對較低的國產啤酒所占據(jù)，沒有達到最抱負的銷售情況。所以讓我們先分析一下現(xiàn)有市場的幾個主要品牌的情況來確定我們的主要競爭對手。市場現(xiàn)狀依據(jù)ＡＣ尼爾森２０００年度對啤酒市場最新的調查報告顯示：在品牌知名度一欄中，青島啤酒的品牌知名度為９９％；排在其次位的是燕京啤酒，為８６％，然后是“百威”和“喜力”，分別是８４％和７９％。我國啤酒業(yè)目前存在的主要問題是，高檔產品市場失控，品牌影響力還是不行。啤酒品牌營銷的一般規(guī)律是：全國性品牌搶占中國高檔市場，地方性品牌占據(jù)低檔市場。目前，燕京、青島珠江、藍劍、惠泉等國產品牌在中國啤酒中低檔市場中占有肯定優(yōu)勢。雖然國外啤酒在中國市場的占有率僅為8%，但在高檔啤酒市場的占有率達90%以上。競爭對手狀況返回名目作為中國中高檔啤酒的代表品牌，在中國啤酒市場上具有強大的影響力。青島啤酒勘稱是“中國的洋啤酒”，尤其是在酒吧或知識高檔的超級市場中（這也是喜力啤酒銷售的主要場所）消滅青島啤酒的豪華包裝，其價格上是肯定可以和喜力啤酒商媲美的。而且在海外的青島啤酒買得比百威啤酒都要貴，所以在很多人眼中青島啤酒肯定可以說的上是精品啤酒的。青島啤酒依據(jù)啤酒行業(yè)規(guī)律，每家啤酒生產廠最好的掩蓋面積是半徑為150公里地方，再遠將會提高運輸成本和保鮮成本。而藍帶啤酒只在肇慶有一家生產廠，遠遠不能發(fā)揮多家啤酒生產廠的最佳效益。青島啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面分布在各地的啤酒生產廠家，強大的生產能力

獨特營銷模式的強大威力青島啤酒獨創(chuàng)的“直供模式”及“新奇度管理”模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了青島啤酒銷售系統(tǒng)的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質。青島啤酒在啤酒高端市場突飛猛進的兼并使其擁有大量生產高品質啤酒的生產能力。格外是其兼并的“嘉士伯”本是喜力啤酒較大的競爭對手，經過青島啤酒的整合，加上吸取了國外啤酒先進的管理方法，將對喜力啤酒產生更大的威脅。強有力的生產和管理能力青啤雖然是國際品牌，但頗有“墻里開花墻外香”的味道，國人不大知道青啤在國際市場的行情，只當它是個國內名牌，這就比喜力在心理上低一個級別。而且最近幾年始終在為進入“世界啤酒”前五強進行生產規(guī)模擴張。同時又想在低檔市場上有所作為而開發(fā)低檔酒，而在品牌建設上并無太大的建樹國產名牌啤酒在消費者心目中的地位仍很鞏固。從市場占有率來看，青島啤酒是我國啤酒行業(yè)第一（價值）品牌,考慮到國貨青島啤酒的價格，銷售渠道目標消費群等方面情況，我們把青島啤酒作為國內品牌中的主要競爭對象。青島啤酒的競爭劣勢主要體現(xiàn)在以下方面燕京啤酒以品質優(yōu)、價位低的市場戰(zhàn)略，銷量擴充到全國第一。在1999年以前，燕京啤酒始終是中國最大的啤酒生產商，始終保持穩(wěn)健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒轉變一向穩(wěn)守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的依據(jù)地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當浩大，對全國市場具有強大的輻射力。但是由于燕京啤酒的價格、銷售渠道等方面與喜力啤酒不針對同一目標人群，所以我們臨時不把燕京啤酒作為我們的主要競爭對手。燕京啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面燕京啤酒的競爭劣勢主要體現(xiàn)在以下方面燕京啤酒與青島啤酒規(guī)模雖然不小，但品牌影響力有很強的地域性，而且營銷也只停留在銷售加廣告階段。雖然喜力啤酒在國內的勢力范圍臨時無法和燕京和青島啤酒抗衡，但是我們的目標受眾是25-35歲之間的年輕人，消費能力較強，有自己熱衷的品牌，偏愛洋啤酒。在這一點上似乎在國內品牌上體現(xiàn)的不是很明顯。國內品牌很難說擁有自己鮮亮的品牌特色。百威啤酒始終在中國市場上大聞名氣，與百威啤酒在市場上的廣告投放數(shù)量是分不開的去年1-9月，百威啤酒仍然保持電視廣告高速增長的勢頭，在眾多的品牌中連續(xù)兩年排名第一，比其次名的廣告量還高出100%。若與去年同期相比，廣告額增幅達30%，比2000年全年的電視廣告投放額還高出9百萬元?？磥戆偻【茖χ袊氖袌霾紳M信心，而且還過得挺“滋潤”呢。加上百威啤酒在國際市場上的名氣，在消費者的心理，百威啤酒酒市國外名牌啤酒的代名詞。而且百威啤酒的品牌形象的所朔造商業(yè)在走一條年輕化的路線，這一點上是恰好與我們喜力啤酒的目標消費群相吻合的。所以在洋品牌上，百威啤酒是我們最大的競爭對手。百威啤酒百威啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面百威啤酒的競爭劣勢主要體現(xiàn)在以下方面雖然在中國設了廠，但仍問題重重，主要是外國品牌對中國市場競爭狀況熟識不足，在營銷資金使用上，過分依靠整體廣告，忽視了其他更為直接的手段，因此輸給了國內企業(yè)。由于影響啤酒質量的因素很多，所以光有工藝、技術還不夠，就算費了半天勁解決了原料問題，培訓工人也要有相當?shù)幕ㄙM，否則質量就不能保證，富仕達就出過啤酒中消滅混濁或是只裝滿了酒瓶的三分之二之類的事。而且投資建廠的資金占有量大，這勢必影響用于品牌宣揚與推廣的經費，而后者以剛登陸中國的公司而言是肯定必要的。由于對后者投入不足，導致了有限的市場品牌雖多的但差異不大，最后只有打資金消耗戰(zhàn)了。返回消費者狀況以年青人為主要的廣告對象目標消費群，先是確定在25～35歲的男性，他們的生活形態(tài)是：平常不喝啤酒以外的烈酒，喜愛生活，對運動與時裝格外有愛好，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設定與喜力啤酒原本就具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。我們的目標顧客有代表性的年輕人的生活態(tài)度：“我喜愛與伴侶一起出去喝酒”“我更情愿與伴侶出去吃飯，而不是在家里與家人吃飯”“在社交活動中，我是比較活躍的分子”“我盼望自己成為有獨特風格的人”“吸引異性的注目是我很喜愛的感覺”“我喜愛的品牌，我會始終使用它”“金錢是衡量成功的最佳標準”“我喜愛購買具有獨特風格的產品”“為了成功，人們需要擔當風險和接受挑戰(zhàn)”“享受現(xiàn)在，別關注將來”“即使價錢貴一點，我還是喜愛購買國外品”“我憧憬發(fā)達國家的生活方式”他們現(xiàn)有的消費觀念喜力在飲用啤酒人群眾中的位置（樣本數(shù)500）25～35歲年齡段（目標消費群）最常常喝的啤酒品牌前三位：燕京、青島、喜力附圖---不同年齡消費者最常常喝的啤酒品牌不同收入消費者的品牌偏好度2000－2999元及

3000元以上對喜力的偏好度列為第一

同收入消費者的品牌偏好度

消費者認為最好的品牌1.青島20%2.喜力18%

附圖---消費者認為最好的品牌另外，我們發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的現(xiàn)象是：消費者常常消費的品牌和認為最好的品牌之間消滅了較大的背離的情況。五星啤酒飲用者的忠誠度最高，其次是燕京（92.9%）,再次是“喜力”（23.1%）（見附件2）目標消費群體的消費者行為習慣（品牌，飲用頻次，飲酒場所，包裝）（見附件3）包裝：350ml小瓶包裝最受消費者青睞

約有6成的消費者表示，喜愛350ml小瓶包裝的啤酒，同時約有1/5略強的消費者表示喜愛一般640ml大瓶裝的啤酒。約有1/7的消費者比較偏好聽裝啤酒。附圖---喜愛包裝的類型飲用頻次

由于喜力啤酒口味清淡，所以消費者一次性地飲用數(shù)量較多者對于喜力啤酒來說是個極好的商機。（附錄中有更加簡略地飲用頻次分析—）附圖---消費者一次性飲用啤酒的數(shù)量場所：餐廳酒店是受訪者消費啤酒的最主要場所在調查中發(fā)現(xiàn)，在常常飲用喜力的人群中收入較高的白領階層占有相對多的人數(shù)，他們由于工作緣由在外就餐的機會相對較多，所以餐廳酒店是受訪者消費啤酒的最主要場所，有將近80%的人主要是在餐廳酒店飲用啤酒；同樣，此類人士也常常出入酒吧等娛樂場所，所以也有半數(shù)以上的人常常在此飲用啤酒；盡管白領們在家里呆的時間不多，但也有近半數(shù)的人會平常在家喝啤酒。附圖---飲酒場所的選擇返回名目荷蘭喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界其次大的啤酒集團，品牌在50個國家中與超過110個的啤酒公司聯(lián)營生產，產品在170多個國家和地區(qū)里銷售。Heineken屬于清淡型的啤酒，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來說不易醉人，可促使人們增加飲用次數(shù)。產品分析喜力進入中國市場時就宣稱自己是國外的高檔品牌，將自己產品定位在中高檔產品上，拒絕生產低檔產品，所以其產品線中沒有低檔等大眾化啤酒。喜力啤酒屬于中高檔產品，沒有低端等大眾化產品品質獨特產品以色淺、質優(yōu)、味純、氣足的特點而著稱。喜力啤酒源于荷蘭，風靡世界各地，精湛的釀造工藝和清爽口味的特點，深受中國消費者的歡迎，從而也引領了清爽型啤酒的消費潮流。對于啤酒這一類消費品而言，產品不只包括酒的本身，包裝的差異化也是一種推銷產品的方法。目前中國市場上的啤酒包裝除了易拉罐外絕大部分為深綠色或棕色的長頸“B字瓶”。而喜力的啤酒瓶外形獨特，質感均勻，晶瑩剔透，觀感遠較目前大部分啤酒瓶好，整個產品系列采納獨有的近似劃綠色的基調，給人以清爽感。這使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來，給人以良好的第一印象，尤其是小巧的330ml玻璃瓶裝，很適合酒吧中的情調。產品包裝特色

喜力啤酒獨到的產品特色從進展的長遠性考慮，一般而言，作為啤酒生產企業(yè)，由于包裝、運輸、存儲等特點，在銷售地投資設廠在成本上是有較大的優(yōu)勢的。但由于中國啤酒市場競爭特別激烈，產品多處于中低檔，在目前市場情況下，消費者對原裝進口產品存在心理上的認同，格外是高檔產品。所以喜力啤酒采納原裝進口的方式是一個格外高超的營銷策略，由于它既可以保證質量，又有利于品牌的宣揚。一個優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質，更要傳遞給消費者一種文化和理念，在品牌的宣揚與推廣中形成自己的特色，使競爭能力大大加強。1999年喜力在全球市場營銷上所投入的費用達到其年收入的14%，約8.15億美元，并且頻繁在各種體育賽事和音樂節(jié)上露面，反復向消費者傳遞一個信息：“喜力”不僅是一杯冰涼的啤酒。喜力在促銷方面的奇妙之處是通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結合起來。品牌形象和產品附加值中國市場上就是它在1998年創(chuàng)辦了上海網(wǎng)球公開賽，這是中國首個國際網(wǎng)球錦標賽。此次賽事上，去集了如諾曼、張德培等國際一流選手，競賽過后，喜力的銷量一下增加了30%。喜力又開辟了宣揚品牌和增加內涵的“其次戰(zhàn)場”——音樂會。在1999年北京“喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)”后，喜力公司又于2000年5月舉辦了“喜力節(jié)拍2000年夏季音樂節(jié)”。這次活動成了喜力在華宣揚的又一個高峰。首先，喜力廣告的針對性很強，從它所選擇的媒體就可以看出，《中國民航》雜志是在長途航線上發(fā)送的，80年月初可以坐飛機長途旅行的后來大多成了中產階級，相當一部分成了有產階級。喜力的目光可謂長遠，它預見到中國有高檔啤酒的消費市場。目前喜力啤酒做書刊類廣告時選擇的媒體仍是高檔雜志，如《經理人》、《商業(yè)周刊》中文Newsweek（亞洲版）等，基本是社會中上層及白領階層的必讀雜志，而高檔酒店、賓館的介紹冊也沒有被喜力放過。富有特色的廣告其次，喜力廣告的主題格外鮮亮，內涵十分豐富。喜力早年在臺灣的廣告以一句“只為少數(shù)人釀造的啤酒”而聞名，盡管隨著時間的推移，這種高高在上的品嘗已變得不合時宜，但其廣告在突出喜力作為一個國際高檔品牌的地位方面卻未有轉變。通過一系列卓有成效的推廣活動以及定位精準廣告投放，喜力的品牌形象更加清楚了，喜力的高檔品位和文化內涵被更多的人接受了。返回名目廣告策略

（簡略情況見媒體計劃）媒體推廣策略主導多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結合硬性廣告為主，協(xié)作肯定篇幅的軟性文章以夏季的推廣活動為主，圍繞是宣揚項目，協(xié)作喜力啤酒形象廣告建議媒體第一主打媒體——《北京青年報》周二到周五彩色半版或軟文其次主打媒體——《精品購物指南》周五豪華整版半版和娛樂版軟文幫助媒體——《北京晚報》豪華半版其它尚有《娛樂信報》、《中國計算機報》、《中國日報》、《計算機世界》等多種報紙可供參考。報紙類雜志類直投雜志（具有高檔性、可讀性、時尚性）《生活速遞》《目標》非直投雜志《中國民航》——雙月刊《世界經理人》（月刊）（按美金計算）其它尚有《三聯(lián)生活周刊》《時尚先生》《商業(yè)周刊》等雜志可供選擇。電波媒體選擇電視：北京四臺的《中國娛樂報道》的軟性新聞跟蹤報道北京七臺的《魅力前線》的軟性新聞跟蹤報道廣播：《北京音樂臺》《北京交通臺》《北京文藝臺》套播廣告DM直遞廣告（分布于高級公寓及寫字樓）其它類戶外ＰＯＰ廣告（例如酒吧街的燈箱，酒吧的酒桶標志,酒吧內的酒旗等等）戶外廣告牌（分布于酒吧街及朝陽商務區(qū)的主要街道）網(wǎng)絡廣告(以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作為主打的網(wǎng)絡媒體的游標廣告)車身廣告地鐵走廊廣告喜力啤酒影視廣告創(chuàng)意說明產品廣告電影篇鏡頭一：一個地球，鏡頭突然急速的拉近到一個影院的前面。（此時的聲音效果是，一段悠揚的電影插曲，突然一陣歡呼聲，反復的重復著。）鏡頭二：電影院的觀眾都在聚精會神的觀看著電影，觀眾的表情也隨著情節(jié)的起伏不斷的變化。突然，全部的觀眾都站了起來，歡呼，鼓掌，吹口哨，無比的瘋狂。幾秒鐘以后，大家又恢復了安靜，又都坐回到了自己的座位上了。但是，過了幾秒鐘以后，剛才的一幕又一次的重現(xiàn)了。鏡頭三：鏡頭上消滅的是電影的內容，正在播放著一部愛情片，突然鏡頭中消滅了喜力的畫面，僅維持了幾秒鐘。（音效又是一陣歡呼聲）鏡頭四：黑色的屏幕，文案：喜力，啤酒的魔力！鏡頭五：一個喜力的啤酒瓶。（音效：歡呼聲）足球篇：鏡頭一：足球場上正在進行著激烈的足球競賽。其中一名前鋒顯示出超群的球技，他帶球突破，連過數(shù)人到禁區(qū)內，一腳打門，攻入一球。進球后他顯得十分的興奮，鏡頭二：場內的觀眾反應平平，并沒有表現(xiàn)出進球后的那種感動的反應。鏡頭三：前鋒高興的在場內奔跑，并脫下了他的球衣，在空中飄舞。鏡頭四：這時場內的觀眾突然站起身來瘋狂的歡呼吶喊，人們顯得無比的興奮。鏡頭五：前鋒顯得十分的驚詫，原來他球衣里面穿了一件印有喜力啤酒圖案的背心。鏡頭六：黑色的屏幕，文案：喜力，啤酒的魔力！鏡頭七：前鋒回到更衣室，剛脫掉球衣，全部的隊員都一起歡呼起來。追逐篇鏡頭一：在非洲寬闊的草原上，獅子懶散的趴在地上，斑馬們悠閑的吃著草。一片安靜悠閑的畫面。鏡頭二：一輛小型的運貨車在草原上飛速的疾駛著。鏡頭三：疾駛而來得貨車引起了動物們的警覺，它們開頭關注的張望著，端詳著這輛遠處駛來的貨車。鏡頭四：貨車飛速的從動物身邊開過，動物們開頭飛速的追逐起貨車來。鏡頭五：越來越多的動物加入到追逐的行列中來。在貨車的后面，形成了一群濃煙。鏡頭六：鏡頭拉近貨車的后門，原來印著喜力啤酒的標志。鏡頭七：黑色的屏幕。文案：喜力，啤酒的魔力。鏡頭八：貨車越拋越遠，消滅了。動物們絕望的望著遠去的貨車。

喜力音樂節(jié)宣揚廣告京劇篇鏡頭一：京劇的戲臺子上正在演出的是傳統(tǒng)劇目《霸王別姬》。響板一響，楚霸王上場，只見他亮足了相，踱著霸王步走到臺中央。鏡頭二：臺下的觀眾都以無比期盼的神情等待著霸王那精美絕倫的唱腔。鏡頭三：霸王停了停，看了看臺下，突然唱起了EMINEM的說唱歌曲，并且作著格外專業(yè)的說唱動作。鏡頭四：臺下的觀眾一片茫然。鏡頭五：黑色的屏幕。文案：喜力，啤酒的魔力！鏡頭六：化妝間內，演員的化妝桌上，一個喜力啤酒瓶子。太極篇

鏡頭一：一群老年人正在公園里隨著悠揚的音樂打太極拳。鏡頭二：來了一位中年人，穿著正宗的太極拳服裝，漸漸的來到公園中央。人們紛紛讓開。鏡頭三：中年人擺好了架勢，突然跳起了專業(yè)的銳舞。（背景音樂是激烈的舞曲）鏡頭四：人們驚訝不已。鏡頭五：黑色的屏幕。文案：喜力，啤酒的魔力！鏡頭六：中年人的包旁邊放著一個喜力啤酒瓶子。喜力音樂節(jié)廣告

鏡頭一：記者進行采訪。（文案：據(jù)報道，目前本市消滅大量喜力啤酒失蹤的事情，此事已經引起了社會多方面的關注?，F(xiàn)在我們就這件事情對一些相關人員進行采訪。這位是某酒吧的老板，請問你是什么時候發(fā)現(xiàn)喜力啤酒失蹤的呢？鏡頭二：一名男子接受訪問。（男子的面部進行馬賽克的處理）（文案：也許是一天前吧，我發(fā)現(xiàn)我們的喜力啤酒都不見了，現(xiàn)在我們的生意也做不成了，從前的客人找不到喜力啤酒，都不再來了。我盼望有關部門能夠實行行動，幫我們找回失蹤的喜力啤酒。鏡頭三：記者進行報道。（文案：據(jù)悉，目前很多的酒吧受到了很大的損失，此一些迪廳、卡拉OK也受到了很嚴重的損失。讓我們來看一下前方記者發(fā)回的報道。）鏡頭四：一個迪廳的門口。一名記者進行采訪。（文案：現(xiàn)在是晚上十一點鐘，對于一般人來說，可能已經很晚了，可是對于喜愛夜生活的年輕人來說，卻是剛剛開頭。但是最近的喜力啤酒失蹤大事對迪廳的影響很大，我身后的這家迪廳也發(fā)生了喜力啤酒失蹤大事，讓我們進去采訪一下。）

鏡頭五：迪廳里凌亂不堪。幾名在整理迪廳衛(wèi)生的員工無精打采的。記者上前采訪其中的一位員工。（文案：你好，請問你們這里怎么沒有人呀？喜力啤酒都失蹤了，那還有人來呀。這不，剛才來了兩個人，進門就問：“你們這有喜力啤酒嗎？”我們說：“沒有呀，兩天前我們還有的，不知怎的，這兩天全沒了。他們說他們也在處處找。，沒轍，眼看著這迪廳就要倒了。你們趕快給呼吁呼吁，看看能不能給供應什么線索。）鏡頭六：記者進行報道。警察對一些出事地點進行調查，在喜力啤酒丟失的地點畫上了白線，而且進行了取樣。（文案：目前警方已經展開了調查，盼望不會給寬闊的市民造成恐慌。）

鏡頭七：幾個市民面對鏡頭接受采訪。（文案：我認為是外星人干的。不對，是恐怖組織干的，他們想要徹底的催垮我們。）鏡頭八：一名女市民面對鏡頭失聲哭泣。（文案：也有一些個別的市民對此事反應很大。女：我求求你們了，放了他們吧，我……）鏡頭九：記者面對鏡頭。（文案：目前，據(jù)牢靠消息，黑市上喜力啤酒的價格已經炒到1000元?？墒牵€是沒有消滅一瓶喜力啤酒。鏡頭十：日壇公園內，幾個人正在邊看新聞邊喝著喜力啤酒，而且大家被新聞逗的哈哈大笑。鏡頭十一：文案：想喝喜力，來喜力音樂節(jié)吧！返回名目喜力推廣活動的實施設想喜力電影周展映喜力熱辣銳舞派對狂歡夜Heineken節(jié)拍夏季音樂節(jié)返回名目活動目的通過此次非主流電影的展映，旨在宣揚號召人們關注電影，并且借次來擴大喜力啤酒在北京地區(qū)的影響，抓住喜力潛在的消費者市場。6月推廣活動——喜力電影周展映有關非主流電影在看慣了好萊塢的那種模式化的商業(yè)片，現(xiàn)在越來越多的人們開頭把目光投向那些非主流的影片當中。的確，近年來令人感動和贊揚的影片更多的是來自好萊塢以外的地方。無論是法國電影的那種浪漫，還是伊朗電影的迷人風光，還是英國電影的自然，更令人欣喜是我們中國的第六代，第七代導演們的那種思考的真實的電影風格，都在向好萊塢發(fā)起挑戰(zhàn)。時下，觀看非商業(yè)電影已經成了一種時尚，一種潮流。而這些沒有大牌的明星，沒有上千萬的投資，甚至不敢想什么獨立制片的條件下拍攝出來的影片卻真實的反映了人們的真實情感，反映了社會的真善美。6月15日下午1：00—5：00播放意大利導演德西卡的聞名影片《偷自行車的人》和越南導演陳英雄的作品《青木瓜的香味》。6月15日晚6：00—10：00香港導演張婉婷的作品《北京樂與路》和西班牙導演阿爾莫多瓦的代表作《高跟鞋》6月16日上午9：00—12：00美國鬼才導演昆丁塔倫蒂諾的聞名影片《低俗小說》。6月16日下午1：00—5：00希臘聞名導演安哲羅普羅洛斯的影片《一生何求》和俄羅斯導演塔可夫斯基的作品《伊萬的童年》6月16日5：30—10：30晚上彼德格林那威的《8又1/2個女人》和第五代導演張元的作品《昨天》。喜力電影周閉幕式。有關喜力非主流電影展映周支配計劃在6月14日—16日在北京展覽中心舉辦喜力非主流電影周的展映活動。簡略支配如下：6月14日上午9：00—12：00喜力非主流電影周開幕。屆時將邀請中國電影界知名的演導、演員、音樂人及有關方面的名人來出席開幕式。（特邀嘉賓：于力為，姜文，張元，顧長衛(wèi)，三寶等。）6月14日下午1：00—5：00播放香港聞名導演于力為的經典影片《天上人間》。電影放映結束后，將舉辦有關世界非主流電影進展的趨勢和中國電影將來的進展的商量會。6月14日晚上6：00—10：00播放兩部影片。第一部是伊朗聞名的國際級的導演阿巴斯的代表作《橄欖樹下的情人》。其次部是素有日本電影暴力美學第一人之稱的北野武的成名作《壞孩子的天空》6月15日上午9：00—12：00播放法國聞名導演呂克貝松的聞名影片《墮落花》票價門票分為三種。一是每場的票價為30元，兩場的票價為50元，全天的通票為100元。（凡購買通票的觀眾我們都會贈送喜力非主流電影展映的紀念T-SHIRT一件。返回7月推廣活動——喜力熱辣銳舞派對狂歡夜選擇銳舞派對的理由銳舞文化是屬于將來一代年輕人的時髦文化,是當代最具時尚性的、集現(xiàn)代科技、民族文化和年輕人文化于一身的亞文化形式。在舞會中上萬的參加者共同經歷一種“社群感”，透過音樂提升意識，音樂使跳舞的人自由的舞動，心情愉快，并與他人互動。這肯定位的市場人群的消費能力注定了其本身蘊涵著相當大的商業(yè)潛力。時裝、化妝品、數(shù)碼產品、手表、煙酒品牌等都是合適的潛在贊助商。關于銳舞Rave的發(fā)源地是英國，是俱樂部文化(ClubCulture)的一種極端表現(xiàn)，1988年后在歐美興起，成為現(xiàn)代年輕人的文化現(xiàn)象。這種以傾聽富于創(chuàng)意的跳舞音樂，參加跳舞派對，穿戴有趣的舞會裝飾的活動已成為當代歐美年輕人最熱衷的時尚。派隊上以播放的音樂以電子樂為主，節(jié)奏快而刺激。在Rave派對中，DJ的作用很大，他(她)可以被看成是一個“能量傳遞者”，通過打碟(spinning)等特殊技巧掌握著舞者的精神狀態(tài)。策劃方案于2003年7月第2到第3個星期的周三及周末舉辦6場中等規(guī)模的銳舞派隊，邀請國際聞名DJ親臨現(xiàn)場，通過向舞者贈飲喜力啤酒的方式，讓他們在熱舞中激情迸發(fā)的時刻體會喜力的味道，從而將銳舞文化與喜力的熱力激情結合起來，進一步推廣產品，并借助媒體報導提高聲勢。簡略方案邀請兩位出色的國際HOUSEDJ:JAZZYM和MARCAUERBACH及法國超一流的TECHNODJ:洛朗，出席派隊的高潮時段，在派對現(xiàn)場憑票向舞者免費贈飲一聽喜力時間7月10日12日13日17日19日20日每晚22:00至凌晨3:00地點

北京DD’S門票

50元參加人數(shù)

500~800人返回8月推廣活動——Heineken節(jié)拍夏季音樂節(jié)“Heineken節(jié)拍”又要來了！新世紀的五月，曾二度讓北京日壇公園浸醉在音樂、啤酒、暢飲、歡騰人海熱浪中的“Heineken節(jié)拍夏季音樂節(jié)”又將如約而至。8月12日、13日“Heineken節(jié)拍”將第三次在日壇公園火爆登場。在古老的太陽祭壇，為京城的中外觀眾演奏新世紀元年初夏最迷人的樂章?！癏eineken節(jié)拍”作為露天文化廣場活動，除了太陽祭壇內的音樂演出外，活動主辦者在日壇公園內還支配了顏色繽紛的藝術展現(xiàn)。扮裝成藝術家、國王、水手和小丑等形象的藝人將會消滅在公園不同的角落，伴你左右，帶你到童話世界中神游；而隨著皮膚彩繪大師妙筆的舞動，動聽的音符會飛上你的臉蛋，常青藤也會順著你的手臂直爬上脖頸。彩繪外加專業(yè)攝影師為你拍照留念，全部免費。日壇公園內，街頭音樂藝人的即興表演，將會伴著太陽祭壇紅墻內的“Heineken節(jié)拍”，為公園增添更多快樂的旋律，讓游人無時不處在美妙音樂的包圍中。公園內除動態(tài)的藝術活動外，還有一座靜止的，美倫美奐的，脫離了世俗概念的藝術精品―—水晶宮――邀你觀賞。在那里，你會意外地與達利、杜尚等大師的靈魂巧遇，與他們做心靈的對話。到時候將完全為喜愛啤酒文化音樂文化以及崇尚藝術的你帶來一場極有品位的演出活動。返回前言喜力啤酒形象介紹喜力往年的媒體宣揚活動媒體行銷計劃廣告媒介計劃

（計劃周期：2002年6月～8月）氣溫逐步回升，盛夏的腳步逐步的逼近，啤酒又再次粉墨登場。雖說如今啤酒的消費已打破了僅在熱天消費的趨勢，即使外面飄著雪花，您也可在空調房中大口暢飲啤酒，但有此“雅興”的消費者畢竟沒有形成氣候，所以眾多的啤酒廠商仍在翹首企盼著夏季的來臨。所以對于世界知名品牌喜力啤酒而言，怎樣打好盛夏的市場戰(zhàn)士全年銷售關鍵的一環(huán)。怎樣有成效地把握夏季市場，其中媒體宣揚攻勢是市場成敗與否的關鍵。前言

荷蘭喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界其次大的啤酒集團，品牌在50個國家中與超過110個的啤酒公司聯(lián)營生產，產品在170多個國家和地區(qū)里銷售。喜力產品形象年輕、國際化，是酒吧和各娛樂場所最受歡迎的飲品。一個優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質，更要傳遞給消費者一種文化和理念，在品牌的宣揚與推廣中形成自己的特色，使競爭能力大大加強。所以我們在今年夏天推廣的主旨是圍繞喜力啤酒的文化價值和獨到的品牌形象進行宣揚的。我們將會把喜力啤酒文化和電影文化，音樂文化和夏季的熱力節(jié)拍奇妙的聯(lián)系起來。返回喜力啤酒形象介紹喜力啤酒形象年輕、國際化，是酒吧和各娛樂場所最受歡迎的飲品。喜力啤酒口味清淡，產品以色淺、質優(yōu)、味純、氣足的特點而著稱。喜力啤酒源于荷蘭，風靡世界各地，精湛的釀造工藝和清爽口味的特點，深受中國消費者的歡迎，從而也引領了清爽型啤酒的消費潮流。對于啤酒這一類消費品而言，產品不只包括酒的本身，包裝的差異化也是一種推銷產品的方法。目前中國市場上的啤酒包裝除了易拉罐外絕大部分為深綠色或棕色的長頸“B字瓶”。而喜力啤酒瓶外形獨特，質感均勻，晶瑩剔透，觀感遠較目前大部分啤酒瓶好，整個產品系列采納獨有的近似劃綠色的基調，給人以清爽感。這使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來，給人以良好的第一印象，尤其是小巧的330ml玻璃瓶裝，很適合酒吧中的情調。隨著經濟的進展和社會的進步，高檔餐廳酒吧這類的消費場所的數(shù)量在大量增加，在北京、上海、廣州、深圳等大中城市甚至消滅了“酒吧一條街”一類的酒吧分布集中的地區(qū)。而且這一類高檔消費場所的功能也趨于多樣化，由原來的單一的餐飲功能變成了社交場所。很多人把商務會談、私人聚會、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，在有的城市甚至年輕人以“泡吧”為時尚，消滅了“泡吧”一族，這些就對高檔啤酒提出了更多的需求。人們需要一些有文化內涵的與眾不同的啤酒。喜力啤酒在中國的產品主要有330ml易拉罐、255毫升小瓶裝、640毫升大瓶裝三種形式。喜力格外強調包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質感和外觀、顏色的基調都強調自己的獨特共性。喜力采納的品牌色調是綠色，一看就給人與眾不同的感覺。這種產品特色上的差別，為喜力啤酒塑造獨特的品牌形象奠定了基礎。而通過仔細的觀察可以發(fā)現(xiàn)，喜力啤酒無論在文化內涵，還是啤酒的酒精含量、口感，甚至包裝都恰好迎合了這些需求，從而被廣泛地接受。返回喜力往年的媒體宣揚活動喜力啤酒在促銷方面的奇妙之處是通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結合起來。喜力啤酒的目標消費群體主要是高收入人士，所以喜力公司對網(wǎng)球這一貴族運動顯得情有獨鐘。過去喜力始終局限在贊助如澳洲網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽和戴維斯杯賽這一類的一流賽事上，而現(xiàn)在，它已經開頭自己舉辦網(wǎng)球賽了。表現(xiàn)在中國市場上就是它在1998年創(chuàng)辦了上海網(wǎng)球公開賽，這是中國首個國際網(wǎng)球錦標賽。此次賽事上，云集了如諾曼、張德培等國際一流選手，競賽過后，喜力的銷量一下增加了30%。盡管目前中國并未像歐洲的一些國家限制煙酒類產品贊助體育賽事，但喜力已開辟了宣揚品牌和增加內涵的“其次戰(zhàn)場”——音樂會。音樂是一種每個人都能理解的國際通用語言，因此喜力借此和世界上的人們進行溝通和傳遞情感。一般來說，喜力的消費者們對音樂的選擇和對啤酒的選擇是全都的。在很多場合您會發(fā)現(xiàn)，人們在聽他們最喜愛的音樂的同時也在暢飲著喜力啤酒。喜力在世界各地贊助的音樂活動有HeinekenNiteLife（新西蘭），經典電影音樂節(jié)。HeinekenJammin’Festival（意大利），匯合了世界級搖滾明星的露天音樂節(jié)，成為意大利最受歡迎的活動之一。喜力贊助的聞名音樂節(jié)包括瑞士的蒙特魯爵士節(jié)（MONTREUXJAZZFESTIVAL）和一年一度的波多黎哥爵士節(jié)（PUERTORICOJAZZFESTIVAL）。前者以33年的歷史而享譽世界，后者更靠著濃郁的加勒比搖擺舞風格而在國際爵士樂壇確立了重要地位。喜力紅星會（紐約），它是一個集流行樂、古典樂和搖滾樂于一體的盛會。HeinekenEnVivo—在美國、加勒比海和阿根廷舉辦了一系列的現(xiàn)場音樂會。一個優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質，更要傳遞給消費者一種文化和理念，在品牌的宣揚與推廣中形成自己的特色，使競爭能力大大加強。在本土化操作方面，喜力啤酒也是做了很多強有力的宣揚攻勢的。在1999年北京“喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)”后，喜力公司又于2000年5月舉辦了“喜力節(jié)拍2000年夏季音樂節(jié)”。這次活動成了喜力在華宣揚的又一個高峰，將北京悠久的文化與音樂鑒賞潮流結合起來，瞄準了有活力、求新、求變的青年人作宣揚，音樂會也選址于靠近北京使館區(qū)與商務區(qū)的地壇公園，以顯示其國際化的地位，而100元1張的門票則突出了它的貴族身份。另外場外還設有大屏幕以吸引更多的潛在消費者，它向人們展現(xiàn)多種世界音樂潮流，為人們帶來熱鬧奔放的節(jié)日氣氛。通過《北京青年報》以及網(wǎng)上信息等媒體的反映來看，這次活動有很好的效果。而且在２００２年，“喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)”將推廣到北京上海及南方沿海地區(qū)。“喜力”不只是一杯冰涼的啤酒這就是喜力啤酒盼望在市場上傳達的概念。返回媒體行銷計劃多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結合硬性廣告為主，協(xié)作肯定篇幅的軟性文章以夏季的推廣活動圍繞是宣揚項目，協(xié)作喜力啤酒形象媒體推廣策略主導建議報紙媒體選擇《北京青年報》周二到周五彩色半版或軟文——第一主打媒體發(fā)行量大（65萬份/期,全國２０－３０萬份／期），采納零售和征訂兩種發(fā)行方式，零售量占75%，內容豐富、時代性強，關注時事焦點，讀者以白領階層為主，不乏具有高消費能力人群，是年輕消費者和我們的目標顧客日常關注的強勢媒體之一?！毒焚徫镏改稀分芪搴廊A整版半版和娛樂版軟文——其次主打媒體發(fā)行量大（20萬份/期），100版/期，彩色豪華版的印刷質量較高，每周二、周五發(fā)行，以零售為主，極具休閑準時尚氣息，為專業(yè)的消費指導性報紙，各類廣告云集，讀者層有較為明顯的年輕化趨勢，是我們的目標消費者選擇娛樂休閑生活方式的重要參考媒體之一。《北京晚報》豪華半版——幫助媒體發(fā)行量大，是京城每天上市最晚的報紙，也是北京市唯一獲準流淌售報的報紙，時效性強，讀者多為上班族。屬于各方面資訊較全讀者層次最為分散的一個報紙，尤其適合為活動作宣揚和制造聲勢。

注：其它尚有《娛樂信報》、《中國計算機報》、《中國日報》、《計算機世界》等多種報紙可供參考。喜力啤酒五月份報紙廣告計劃總計:454,000元人民幣注:刊例價:北青報彩版（１７版以后）102200元1/4版軟文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位橫軟文1/4版（精彩內頁豪華版）46000元喜力啤酒六月份報紙廣告計劃總計:457,800元人民幣注:刊例價:北青報彩版（１７版以后）102200元1/4版軟文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位橫軟文1/4版（精彩內頁豪華版）46000元喜力啤酒七月份報紙廣告計劃總計:584,520元人民幣注:刊例價:北青報彩版（１７版以后）102200元1/4版軟文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位橫軟文1/4版（精彩內頁豪華版）46000元北晚豪半（十八版以后）83720元喜力啤酒八月份報紙廣告計劃總計:584,520元人民幣注:刊例價:北青報彩版（１７版以后）102200元1/4版軟文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位橫軟文1/4版（精彩內頁豪華版）46000元北晚豪半（十八版以后）83720元從５月到８月底的報廣媒體總額為1,672,240元下一季度的媒體計劃將依據(jù)廣告效果及銷售情況再做簡略的支配。我們的報紙策略在我們的媒體分布中，報紙占了很大的一部分預算份額。從選擇上來講，是有肯定的道理的，我們選擇的《北京青年報》《精品購物指南》《北京晚報》的消費人群均為影響力大，消費人群直接對準我們的目標受眾。而且是我們傳達信息的渠道不單一，時段不單調，作到了全方位全市段的信息傳達。就我們的媒體頻率而言，我們支配的頻度適中，即不刻意地強調轟動效應，也不會在我們啤酒的熱銷季節(jié)中錯過了時機，保持了喜力啤酒一冠的“貴族”形象。而且我們在很大的一部分時間是支配的軟文的推舉，介紹一些有關于啤酒文化的熱力話題，介紹我們活動的行程支配以及活動的簡略介紹，讓消費者也不會感到反感，反而覺得很有掃瞄的愛好。建議雜志類媒體選擇直投雜志（具有高檔性、可讀性、時尚性）《生活速遞》總發(fā)行量：75000份/期（北京45000份/期、上海30000份/期），免費向高尚社區(qū)直投定向發(fā)行，讀者年齡主要集中在24—40歲，多高級經理人、政府官員、企業(yè)領導、專業(yè)技術人員、文化、文藝界人士，約占總數(shù)的71.4%，內容包括時尚、休閑、汽車、IT、通訊、房產、家居等十幾個版塊?！赌繕恕贰c《生活速遞》類似。非直投雜志《中國民航》——雙月刊每月五日發(fā)行，提前一月定版。發(fā)行量二十二萬左右?！吨袊窈健冯s志是在長途航線上發(fā)送的，目標受眾是常常乘坐飛機的商務人士，有“高學歷，高收入，高品位”的“三高”的稱號。（20—25歲占４％，25—35歲占65％，35歲以上的占28%）發(fā)行地點：機場及國際航班占49％，酒店大堂占8％，讀者訂閱占15％，書店占7％，海外占2％《世界經理人》（月刊）（按美金計算）每月十日發(fā)行，提前一月定版，發(fā)行量為２４萬份。屬較專業(yè)的經理層管理雜志，讀者目標群為有事業(yè)，有地位的高層經理人及管理人。發(fā)行地點：每月免費送入各大公司，其中世界五百強公司占50％。人群調查：收入每月5000元以上的占91%。大專以上文化的占86％。注：其它尚有《三聯(lián)生活周刊》《時尚先生》《商業(yè)周刊》等雜志可供選擇。雜志廣告媒體發(fā)布費用將依據(jù)最終的媒體運用與簡略發(fā)布版位，再做簡略的媒體預算。按平均每月選擇二個媒體，頻率以每月一次或兩個月一次計，從５月到８月底，估計媒體發(fā)布費約在：50—60萬左右建議電波媒體選擇電視廣播《北京音樂臺》《北京交通臺》《北京文藝臺》套播廣告注：此兩個媒體將依據(jù)情況，略做投入，估計運于媒體發(fā)布的費用約在：400萬左右DM直遞廣告形式通過有效的目標消費群體的選取，確定肯定的區(qū)域范圍（如：酒吧街、金融街高檔公寓和寫字樓），向目標消費者寄送活動相關資料，同時附贈制作精美的喜力小禮品。包括時款打火機、煙灰缸及計算器等。這個推廣活動除了有新奇感外，亦讓喜力透過活動收集更多的客戶資料。目的通過DM的寄送，以增進與目標消費者的溝通，加強相互間的了解，通過分析討論目標消費者的回執(zhí)，以便更進一步準時掌握客戶的信息，從而為企業(yè)制定和調整銷售策略供應了有力的參考依據(jù)。另外，通過首期的效果監(jiān)測，隨時調整DM發(fā)送地、形式、樣本點，以便以后各個時期的DM達到最大限度的效果。注DM直遞廣告將試投一期，費用約在：20萬元左右。建議其它類戶外ＰＯＰ廣告（例如酒吧街的燈箱，酒吧的酒桶標志,酒吧內的酒旗等等）戶外廣告牌網(wǎng)絡廣告(以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作為主打的網(wǎng)絡媒體)車身廣告地鐵走廊廣告返回名目廣告效果評估產品知名度，產品使用者比例（使用調查問卷方式）產品銷售額是否有所增長廣告是否提高了喜力啤酒的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調查）目標人群對喜力啤酒認知情況（包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的調查）返回名目廣告效果評估廣告目標的實現(xiàn)情況LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30