百仕達(dá)山水城整合推廣策略

百仕達(dá)山水城整合推廣策略項(xiàng)目開發(fā)立意構(gòu)思

百仕達(dá)地產(chǎn)整結(jié)百仕達(dá)花園一、二、三、四期成功開發(fā)閱歷的扛鼎巨作，揉合中西建筑文化的精髓，深度挖掘中國(guó)精神的居住理念，融山水之秀的成熟極品物業(yè)項(xiàng)目背景資料：占地面積：4萬建筑面積：14萬戶型：45——75坪1/12/235%面對(duì)較年輕的成功白領(lǐng)90——140坪3/22/245%面對(duì)家庭構(gòu)成成熟的成功人士140——220坪4/2--7/320%多為扎根深圳較長(zhǎng)的原土成功人士小區(qū)高級(jí)品牌商場(chǎng)：2萬平方米項(xiàng)目賣點(diǎn)整合：賣點(diǎn)整理：1、百仕達(dá)的品牌優(yōu)勢(shì)——羅湖第一大高尚社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位2、百仕達(dá)花園的通用賣點(diǎn)，如一、二、三期供應(yīng)的泛配套，泛園林3、景觀優(yōu)勢(shì)，東觀東湖，北觀山景，南觀香港4、獨(dú)創(chuàng)中國(guó)特色的圍合院落式庭園5、擁有百仕達(dá)第一屆小戶型6、戶型具有客戶群的高掩蓋性及針對(duì)性7、擁有大型中心庭園8、國(guó)際品牌單位擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)，園林設(shè)計(jì)9、小區(qū)擁有高級(jí)品牌商場(chǎng)使配套加強(qiáng)并使住宅升值文化理念和氣質(zhì)：

禪山水中西文化回歸定位原則?在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注深圳文化，關(guān)注深圳居住狀況，關(guān)注深圳人的心理軌跡?挖掘現(xiàn)代深圳人內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念山水城項(xiàng)目理解

深圳中國(guó)居住文化復(fù)興歸心社區(qū)定位詮釋?山水城是一個(gè)時(shí)代的價(jià)值代表，引導(dǎo)著大深圳居住文化的一次回歸，這里的建筑理念與生活方式都是這個(gè)時(shí)代的精神反映。?其核心是：深圳住宅觀的回歸，回歸中國(guó)精神住宅趨勢(shì)樓盤定位的理由現(xiàn)代深圳是一個(gè)越來越國(guó)際化的城市，缺的不是居住空間，深圳人內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向純粹生活化越來越靠近的生活方式，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動(dòng)他們。樓盤定位的理由這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，而現(xiàn)代新深圳人更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn)，常常感到找不到方向，沒有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒有思想的東西。中國(guó)文化在他們心中植根很深，對(duì)中國(guó)的歷史、人物、風(fēng)光及藝術(shù)等都是他們情愿談?wù)摰挠篮阍掝}，且心里對(duì)昔日深圳的輝煌總有一絲艷羨和依戀，其實(shí)質(zhì)就是對(duì)生活觀的認(rèn)同山水城品牌定位描述：

回歸生活的真義復(fù)興中國(guó)居住文化社區(qū)（一個(gè)能讓人詩(shī)意地棲居、單純地生活的地方）生活真義的回歸釋義：地域的回歸：由不成熟的片區(qū)置業(yè)向成熟的片區(qū)的回歸文化的回歸：由生硬的嫁接外來文化向中國(guó)文化的回歸自然的回歸：由煩囂的都市向清靜自然的回歸生活態(tài)度的回歸：由急功近利向順其自然的回歸中國(guó)文化的價(jià)值觀——奇貨可居待價(jià)而賈

中國(guó)文化的家庭觀——百善孝為先，普天之下皆為兄弟也老吾老以及人之老幼吾幼以及人之幼

中國(guó)文化的養(yǎng)生觀——靜以修身，清心寡欲天人合一

中國(guó)文化的進(jìn)退觀——文武之道一張一弛以退為進(jìn)

中國(guó)文化的人生觀——達(dá)則兼濟(jì)天下窮則獨(dú)善其身

項(xiàng)目屬性定位：百仕達(dá)花園成熟第四代至臻山水盤主推廣主題口號(hào)：

山水間生活回來了釋義：

自己享受生活的時(shí)間回來了，美滿的家庭親情回來了，逛街的快意回來了，豐厚的租金回來了，各種美食回來了，芭蕉楊柳回來了，閑情逸志回來了，健康回來了，窗邊的鳥兒回來了，清靜的心態(tài)回來了，美景回來了，天空上的星星月亮回來了，……一切美妙生活的事物統(tǒng)統(tǒng)回來了副推廣告語：

山水境，生活停了下來山水境，回歸生活的真義山水無界心已靠岸山水境心花綻山水境心歸宿山水境心怡居一山一所在一水一境界山水間滋生生活的原味項(xiàng)目LOGO形象標(biāo)志橫向組合標(biāo)志縱向組合系列開盤廣告主標(biāo)：我把生活弄丟了

內(nèi)文：我把生活弄丟了丟在漫長(zhǎng)的，擁擠的，單調(diào)的路途上丟在市場(chǎng)的，街上的，裝修的煩囂里丟在握手樓，窄電梯，低層高的空間里丟在……我慕然發(fā)現(xiàn)過往的歲月里丟了太多的生活——找主標(biāo)：我要把生活找回內(nèi)文：我要找回那早晨鳥兒的啁啾，中午蟬兒的吵鬧，夜晚蛙兒的鼓噪我要找回穿布鞋在院子里漫步?????納涼的悠閑步履，葡萄架似的亭亭綠蔭我要找回藍(lán)藍(lán)湖面上那支翠綠釣桿，那支頑皮的跑向藍(lán)天的風(fēng)箏我要找回清爽的山風(fēng)，舉目可見的明月……我慕然發(fā)現(xiàn)要找回的美妙生活的事物太多了但，她們又藏在哪里呢？——再找主標(biāo)：山水間，生活回來了副標(biāo)：山水城今日開盤內(nèi)文：輕輕的我來了正如湖畔的清風(fēng)我揮一揮衣袖帶來遠(yuǎn)山的一抹青黛遠(yuǎn)了的，又近了久違的原態(tài)生活文案風(fēng)格及項(xiàng)目理解項(xiàng)目溝通精髓：中學(xué)為體西學(xué)為用知富階層養(yǎng)生居所關(guān)于山水居?。?/p>

人類的居住環(huán)境，如同心智地圖需求決定線路，而性情決定版圖的張幅稱得上文脈，更是要有經(jīng)久的審美歷程如同永不言休的生活激情關(guān)于山水人：從容地破譯古典，在于理優(yōu)雅地鄶卷昔日，在于情果敢地編排新境，在于性創(chuàng)高不輟，經(jīng)典不渝關(guān)于建筑風(fēng)格：莊，不是我諧，不是我浪漫崇尚，唯美是我，步上生命，唯我唯奢山水風(fēng)格的美可以物化無需造物主恩準(zhǔn)關(guān)于會(huì)所：假醉：微醺的手指沿圖描摹“我有理由信任，酒神自雅典起航，葡萄藤系著雪白的蓬帆地中海輕漾由威尼斯登陸尋找合適的土壤作為醉鄉(xiāng)于是外省清爽散發(fā)自貯酒的橡木微嫌脂粉喧囂夜太光明無論如何這土地——永恒的宿醉之鄉(xiāng)”關(guān)于園林：它就在那里，只是你始終沒有注意它也許在一個(gè)仲夏的午后，凡塵落定有什么東西潛入身體胸臆中滿是久遠(yuǎn)的感動(dòng)風(fēng)來過霧來過雖是冬季天際隱約有山水的水色我的心情，清亮如洗，私密透明半坐半臥在點(diǎn)倦?yún)s還不想睡去聽夜的拍子有一搭無一搭關(guān)于中國(guó)精神屬于過它，離開過它曾是儒學(xué)的莊重開明工筆花鳥的重彩炫麗檀，工巧無疑凝重墨、遺痕不讓眾香不禁設(shè)問如果味道有顏色那，東方的檀香看起來如何關(guān)于玄關(guān)有用哲學(xué)交織宗教的肅穆，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)稱又注入信仰的力氣啜飲著希臘文明的自然氣息，竟把塵俗的功能演繹得如此可觀可看彌漫無可比擬的優(yōu)雅與閑情關(guān)于水景：令我微醺的，不是酒，是不經(jīng)意的際遇中，偶然得見湖中的云影和風(fēng)潛入，酣眠初醒還不習(xí)慣，光明的艷陽是否，水光艷影的反光關(guān)于廊柱：堅(jiān)持華麗的柔媚，堅(jiān)拒直線的宿命纏繞于曲線中的固執(zhí)因襲血統(tǒng)的澤光古典之美，從未沉睡關(guān)于窗戶采光：光線金色，躍舞輕快，喚起我……以茶的溫度，融入我……時(shí)間，不會(huì)停留在最絢麗的時(shí)刻空間，可以尤其加入精神舞蹈時(shí)前期形象廣告主形象立柱系列幫助形象系列幫助形象系列幫助形象系列形象綜合運(yùn)用系列候車亭形象系列候車亭形象系列候車亭形象銷售資料

樓書形式:雙封面，左翻型右翻型（即封面封底都是封面，一個(gè)左翻一個(gè)右翻）相對(duì)袖珍型（淑女屋畫冊(cè)大?。┞椴及布垰し馄ぴz綢帶

內(nèi)為精美樓書里面附送精美書簽樓書內(nèi)容編輯思路樓書為我們廣告推廣必不行少的一種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段，如何在繁多的樓書中脫穎而出，形成我們項(xiàng)目本身的亮點(diǎn)，達(dá)到有效傳播的目的？我們摒棄一般的常規(guī)樓書編排思路，將整個(gè)樓書結(jié)合我們的推廣主題，中國(guó)味與時(shí)尚有機(jī)的結(jié)合，手鉤線描畫的穿插的方式。以一種人文的角度去發(fā)現(xiàn)山水生活之美，讓客戶有真實(shí)感受，就是他憧憬的生活、在故事中包含整個(gè)樓盤的賣點(diǎn)，將強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)在無形中托出。整本樓書其實(shí)是一本具有保留價(jià)值的典范讀本。表現(xiàn)形式：清爽淡雅簡(jiǎn)約時(shí)尚令人感動(dòng)用顏色單純雅潔的素色純色為基調(diào)色，線描圖為穿插風(fēng)格

折頁(yè)為52P左右。紙張選用書紙（建議用灑金紙，紋理紙）正度A4開，整個(gè)樓書部局中國(guó)不失現(xiàn)代時(shí)尚。

手冊(cè)命名：

《山水禪|生活經(jīng)》

——山水間生活回來了故事線索：

《山水禪|精神卷》

《山水禪|物質(zhì)卷》《山水精神卷》

張弛中西取舍動(dòng)靜剛?cè)峁接袩o《山水物質(zhì)卷》

地位出行物產(chǎn)領(lǐng)地園圃景觀服務(wù)戶型簡(jiǎn)略規(guī)劃：《山水禪|精神卷》左起：1P封面2P——3P名目4P——7P張弛——事業(yè)是張生活是弛8P——11P中西——內(nèi)涵是中形式是西——精神是中物質(zhì)是西

12P——15P動(dòng)靜——健身是動(dòng)，品茶是靜流水是動(dòng)建筑是靜

16P——19P剛?cè)帷A是剛植被是柔窗戶是剛光線是柔20P——23P公私——園林是公花園是私客廳是公臥房是私

24P——27P有無——空間是無所得是有《山水物質(zhì)卷》

右起：1P——封面2P——3P名目4P——5P出行——位置交通6P——7P物產(chǎn)——配套8P——11P領(lǐng)地——規(guī)劃占地12P——15P園圃——園林16P——19P水源——水景20P——23P戶型文案感覺示范：

開篇：人生如禪，參破了山水，就懂的了生活文案感覺示范：

12P——17P中西假如只有中國(guó)才有茶葉，假如只有歐洲才有COFFEE，假如只有體育館才有運(yùn)動(dòng)，假如只有鄉(xiāng)下才有山水……無所謂意識(shí)也無所謂行為，無所謂中國(guó)也無所謂西化，形式不過是季節(jié)更迭中的過客，衣服不過是為了暴露而作的遮掩，人類有了居所才知道安定，世紀(jì)末最后一道風(fēng)景也不如雁過無痕的輕飄逸遠(yuǎn)……中也罷，西也罷，只要是我愛的生活

文案感覺示范：

12P——17P物產(chǎn)——配套

認(rèn)真地使用山水將讓你重新理解山水?？隙ㄘS富肯定山水就像紐約之于伍迪艾倫，上海之于張愛玲，生活在山水固然有詩(shī)意的一面，當(dāng)早晨三點(diǎn)還可以吃到清粥小菜，閑來?yè)u晃檀香扇當(dāng)然也不排解到四周吃點(diǎn)PIZZA偶爾還可以逛逛地下書店......沒有招牌沒有菜單但肯定有伴侶在的飲酒場(chǎng)所，媽媽愛做的家鄉(xiāng)的蓮藕排骨湯文案感覺示范：

52P——51P有無國(guó)畫的留白，無即是有好房子存在的意義，是由于有什么多無的空間把墻挖掉有了窗戶的空間把樓間拉大，有了視覺的空間生活的意義，不論如何你都該想想有了職位之后，你還需要什么？空間！有了愛情之后，你還需要什么？持久！有了錢之后，你還需要什么？腦袋！有了ARMANI之后，你還需要什么？身材。有了知識(shí)之后，你還需要什么？知識(shí)。提案結(jié)束感謝預(yù)祝百仕達(dá)開辟品牌新里程百威廣告才智出品LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲