聯(lián)合基因科技績效評估項(xiàng)目建議書

1.項(xiàng)目背景2.主要問題分析3.簡略步驟及交付成果4.工作計(jì)劃5.新華信工作流程6.項(xiàng)目成員組成7.工作方式8.方法論9.詢問費(fèi)用目錄1聯(lián)合基因科技（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱聯(lián)合基因）是一家致力于大規(guī)?；蚩寺?、基因測序、生物信息、基因功能討論、基因芯片和藥物開發(fā)的高技術(shù)公司。聯(lián)合基因公司目前擁有員工600人，3個(gè)子公司，聯(lián)合基因的專利是21世紀(jì)的進(jìn)展熱點(diǎn)，具有寬闊的市場前景。這些專利使聯(lián)合基因從3年前的100萬元飛快進(jìn)展到現(xiàn)在資產(chǎn)10億元，工作人員達(dá)到700人，子公司數(shù)量超過10家，在今后的3年乃至更長的時(shí)間內(nèi)，聯(lián)合基因仍然將會超常規(guī)進(jìn)展，員工將超過1000人并達(dá)到幾百億的資產(chǎn)規(guī)模，掌握的子公司也將不斷飛快增加。背景2困惑目前聯(lián)合基因?qū)嵭心繕?biāo)管理體系，由各部門/子公司確定考核指標(biāo)并對員工進(jìn)行考核。但現(xiàn)行的目標(biāo)管理與公司人力資源管理目標(biāo)脫節(jié)，未能為公司人才培育、人才流淌、人才儲備、薪酬體系供應(yīng)有效依據(jù)。聯(lián)合基因管理層熟識到績效管理是企業(yè)整體范圍內(nèi)的一種長期的管理內(nèi)容，它供應(yīng)了一種將公司戰(zhàn)略統(tǒng)一、連續(xù)地得到貫徹執(zhí)行的有效方法。通過績效管理可以將員工、部門職責(zé)和公司戰(zhàn)略有機(jī)的結(jié)合在一起，從而督促和確保部門個(gè)別利益與公司整體戰(zhàn)略保持高度全都，為公司人才的培育、選拔確立科學(xué)的依據(jù)，并引導(dǎo)員工行動自覺按公司的進(jìn)展要求培育自身的能力?？冃Ч芾眢w系將公司的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)、和行動有機(jī)地結(jié)合起來，構(gòu)成一個(gè)完整的管理體系。聯(lián)合基因領(lǐng)導(dǎo)層和人力資源部盼望通過建立績效管理系統(tǒng)，提高公司人力資源管理的效果，使公司在新的起點(diǎn)上有快速的進(jìn)展。3聯(lián)合基因的經(jīng)營戰(zhàn)略、崗位職責(zé)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程是怎樣的？聯(lián)合基因績效管理的方向是什么？如何依據(jù)各部門在聯(lián)合基因的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營戰(zhàn)略中所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)確定各部門的績效指標(biāo)（KPI）？如何將各部門的績效指標(biāo)落實(shí)到部門員工上？如何確定績效指標(biāo)的目標(biāo)值？聯(lián)合基因?qū)Σ煌瑣徫粏T工的能力要求是哪些方面？如何建立起一套可操作的員工績效評估體系？如何實(shí)施績效評估體系？關(guān)鍵問題4討論范圍新華信將從以下部門入手討論確定績效指標(biāo)（KPI）：集團(tuán)部門：企業(yè)進(jìn)展部、市場總部、財(cái)務(wù)總部、集團(tuán)辦公室、人力資源部、質(zhì)保質(zhì)控部、規(guī)章規(guī)劃組、法務(wù)組、后勤組討論院所涉及的人員崗位為除司機(jī)、保安、一般文員及公司高層外的全部其他崗位，新華信將為這些崗位編制《績效評估表》。5確定各部門績效指標(biāo)建立員工績效管理體系確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程簡略步驟及交付成果主要內(nèi)容：

了解聯(lián)合基因的總體戰(zhàn)略了解聯(lián)合基因的戰(zhàn)略目標(biāo)了解聯(lián)合基因的業(yè)務(wù)流程了解聯(lián)合基因績效管理體系的方向了解目前聯(lián)合基因考評方法數(shù)據(jù)來源深度訪談本部分包括面對面的深度訪談以及雙方的會議，訪談對象包括但不限于：－訪談總經(jīng)理－訪談中層管理者－訪談業(yè)務(wù)人員－深度訪談將包括所有對客戶有價(jià)值的信息資源。確定績效管理體系實(shí)施方法交付成果

《會議紀(jì)要》形式的聯(lián)合基因總體戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)流程《會議紀(jì)要》形式的績效管理方向目前考評方法分析報(bào)告6確定各部門績效指標(biāo)建立員工績效管理體系確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程主要內(nèi)容

提出各部門績效指標(biāo)（KPI）清單檢測績效指標(biāo)的有效性、與公司目標(biāo)的全都性確定各部門績效指標(biāo)（KPI）確定績效指標(biāo)的計(jì)算方法依據(jù)績效指標(biāo)的優(yōu)先挨次確定權(quán)重確定績效指標(biāo)的目標(biāo)值確定績效管理體系實(shí)施方法簡略步驟及交付成果交付成果

各部門績效指標(biāo)（KPI）清單KPI的計(jì)算公式KPI權(quán)重分布方案《會議紀(jì)要》形式的公司目前經(jīng)營條件下各指標(biāo)的可能結(jié)果及戰(zhàn)略目標(biāo)對各指標(biāo)的要求KPI目標(biāo)方案《績效指標(biāo)使用手冊》7確定各部門績效指標(biāo)建立員工績效管理體系確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程主要內(nèi)容：依據(jù)部門KPI確定員工的績效指標(biāo)確定各部門不同崗位主要工作履行確定公司對員工的能力進(jìn)展要求編制員工績效評估表確定績效管理體系實(shí)施方法簡略步驟及交付成果交付成果：各部門不同崗位員工績效指標(biāo)清單《會議紀(jì)要》形式的各部門不同崗位主要工作履行各部門不同崗位員工能力要求清單《員工績效評估表》8確定各部門績效指標(biāo)建立員工績效管理體系確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程主要內(nèi)容：確定績效評估實(shí)施方法編制績效管理實(shí)施手冊培訓(xùn)確定績效管理體系實(shí)施方法簡略步驟及交付成果交付成果：《績效管理實(shí)施手冊》培訓(xùn)課程及材料9工作計(jì)劃主要會議6月1日-6月2日其次次中期匯報(bào)總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目啟動會第一次中期匯報(bào)6月3日-6月17日6月18日-7月2日確定各部門績效指標(biāo)編制績效指標(biāo)使用手冊建立員工績效管理體系編制績效評估表確定績效管理體系實(shí)施方法編制績效管理實(shí)施手冊培訓(xùn)確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程第三次中期匯報(bào)7月3日-7月10日10新華信工作流程11項(xiàng)目討論人員新華信將派出3名閱歷豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組，其中2名詢問顧問投入100%的時(shí)間，1名詢問顧問將投入50%的時(shí)間，參加訪談，資料收集，項(xiàng)目小組商量等工作。本項(xiàng)目小組將在新華信公司董事長趙民的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。（簡略人員背景詳見附件一）。12項(xiàng)目運(yùn)作方式最高管理層1-2人

指導(dǎo)委員會項(xiàng)目董事1人工作小組（TFT）人力資源部經(jīng)理新華信項(xiàng)目小組：客戶新華信客戶顧問1人管理顧問3人13績效評估生命周期開創(chuàng)期成長期成熟期衰退期市場和產(chǎn)品變動防衛(wèi)性前瞻性分析型競爭優(yōu)勢創(chuàng)新提高品質(zhì)低成本中層人員、一般員工的績效效標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)績效評估建立考慮目前放眼將來的績效評估制度績效評估流程評估時(shí)間段建議、評估面談方法戰(zhàn)略層面管理層面操作層面企業(yè)戰(zhàn)略14績效評估效標(biāo)推斷模型結(jié)果效標(biāo)行為效標(biāo)嚴(yán)格遴選和不斷培訓(xùn)結(jié)果或行為效標(biāo)高低高1423工作結(jié)果的可衡量程度工作行為的可觀察程度15討論方法--員工績效評估表樣表16討論方法--績效管理體系概述績效評估建立在三個(gè)方面：績效指標(biāo)主要工作履行情況員工能力17討論方法--績效指標(biāo)概述依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程確定適當(dāng)?shù)目冃Ш饬糠椒ā４_定戰(zhàn)略目標(biāo)確定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程確定關(guān)鍵績效指標(biāo)及目標(biāo)值公司的目標(biāo)及進(jìn)展方向，公司應(yīng)實(shí)行怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以滿意客戶需求直接影響公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的活動建立量化的指標(biāo)以引導(dǎo)和掌握員工行動實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)18討論方法--績效指標(biāo)體系概述二一部門一部門二部門三流程組織的績效指標(biāo)市場產(chǎn)品服務(wù)部門績效評估流程績效評估個(gè)人績效評估XX公司的戰(zhàn)略目標(biāo)19關(guān)鍵績效指標(biāo)必須具有以下特點(diǎn):與戰(zhàn)略目標(biāo)的聯(lián)系:指標(biāo)是否能和戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合?可控性 :結(jié)果是否能在職責(zé)范圍內(nèi)可控? 可實(shí)施性 :是否能實(shí)行行動以提高績效?簡明性 :指標(biāo)是否簡潔并能被清楚的理解?可信性 :指標(biāo)是否難以操縱?整合性 :指標(biāo)是否能有機(jī)地將整個(gè)組織聯(lián)系起來?可衡量性 :指標(biāo)是否能量化?與整個(gè)指標(biāo)體系全都：相關(guān)指標(biāo)是否有沖突？討論方法--關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）20討論方法--確定初步的績效指標(biāo)績效指標(biāo)將依據(jù)公司、部門不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，流程所要達(dá)到的目的而設(shè)定，不同類型的企業(yè)、不同的部門的戰(zhàn)略定位及進(jìn)展規(guī)劃將會產(chǎn)生不同的績效指標(biāo)：電金及GB事業(yè)部，成熟期產(chǎn)品，維持品牌知名度，以品牌和服務(wù)確保穩(wěn)定的市場份額營銷銷售額毛利營銷費(fèi)用回款率用戶滿意度等某軟件公司部門定位及戰(zhàn)略主要流程舉例可能的績效指標(biāo)教育事業(yè)部，新開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品及市場開發(fā)，建立核心競爭力研發(fā)合同意向數(shù)量新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量是否完成進(jìn)度、投資及質(zhì)量目標(biāo)等明確的目標(biāo)性指標(biāo)等21討論方法--測試績效指標(biāo)的有效性1、確定初步的績效評價(jià)指標(biāo)體系2、對體系進(jìn)行完整的評估測試3、評判單個(gè)指標(biāo)的有效性4、評判整個(gè)指標(biāo)體系的平衡性：是否能夠保證流程的質(zhì)量滿意客戶需求是否能夠掌握流程的成本是否能夠保證流程的效率22討論方法--績效指標(biāo)樣表

23討論方法--確定指標(biāo)大類的優(yōu)先級挨次與權(quán)數(shù)

償債能力指標(biāo)優(yōu)先級挨次:

3權(quán)數(shù)： C%盈利狀況指標(biāo)優(yōu)先級挨次：1權(quán)數(shù)： A%營運(yùn)狀況指標(biāo)優(yōu)先級挨次:2權(quán)數(shù)： B%進(jìn)展能力指標(biāo)優(yōu)先級挨次:4權(quán)數(shù)： D%依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)先級挨次確定指標(biāo)大類的優(yōu)先級挨次專家在肯定范圍內(nèi)評分確定指標(biāo)大類的權(quán)數(shù)，使得A+B+C+D=100%，且A>B>C>D24討論方法--目標(biāo)值的制定

25討論方法--績效指標(biāo)體系使用手冊26討論方法--績效管理體系概述績效評估建立在三個(gè)方面：績效指標(biāo)主要工作履行情況員工能力27討論方法--分析主要工作要求依據(jù)員工職務(wù)說明書確定各崗位員工的工作要求。28討論方法--分析員工能力要求員工能力要求樣表29討論方法--員工能力30詢問費(fèi)用聯(lián)合基因?qū)⑾蛐氯A信支付詢問總費(fèi)用三十五萬元（35萬）人民幣。簡略《服務(wù)協(xié)議》將在項(xiàng)目建議書確定后遞交。31部分新華信詢問顧問簡介32北京新華信管理詢問有限公司董事長北京高校光華管理學(xué)院客座討論員清華高校經(jīng)管學(xué)院總裁班客座教授美國哈佛高校商學(xué)院EMBA南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系學(xué)士中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)工作委員會委員北京市詢問協(xié)會常務(wù)理事1988年－1992年，國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信具有八年經(jīng)營管理和詢問閱歷，主持的管理詢問項(xiàng)目包括但不限于：－中國最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的電視機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略詢問－中國最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問新華信公司合伙人----趙民33－中國最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的白酒生產(chǎn)商之一的進(jìn)展戰(zhàn)略詢問－中國最大的啤酒生產(chǎn)商之一的進(jìn)展戰(zhàn)略詢問－中國最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的民營通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略詢問－中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略詢問－廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略詢問－美國最大的移動通訊公司之一中國市場競爭戰(zhàn)略詢問－美國最大的娛樂上市公司之一中國市場戰(zhàn)略詢問－美國最大的環(huán)保科技公司之一中國市場戰(zhàn)略詢問－美國最大的航空電子科技公司之一中國區(qū)域進(jìn)展戰(zhàn)略詢問－美國最大的鑄造公司之一中國市場戰(zhàn)略詢問－美國最大的電腦公司之一購并戰(zhàn)略詢問新華信公司合伙人----趙民（續(xù)）34北京新華信管理詢問有限公司執(zhí)行合伙人對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校企業(yè)管理系碩士清華高校理學(xué)士美國貝恩詢問公司（Bain&Company），管理顧問對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校，講師中國注冊會計(jì)師具有豐富的管理詢問閱歷，主持的管理詢問項(xiàng)目包括但不限于：美國某聞名空調(diào)制造商分銷戰(zhàn)略詢問美國壓縮機(jī)制造商戰(zhàn)略詢問歐洲食品生產(chǎn)公司的市場進(jìn)入戰(zhàn)略詢問美國最大的通訊公司手機(jī)業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略美國最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)公司之一的分銷戰(zhàn)略詢問中國小家電企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略詢問中國白酒企業(yè)營略增長詢問中國摩托車制造企業(yè)核心競爭力提升戰(zhàn)略中國汽車制造企業(yè)核心競爭力提升戰(zhàn)略新華信公司合伙人----胡少敏35

船舶工學(xué)學(xué)士，華中理工高校工商管理碩士，上海交通高校

上海第九設(shè)計(jì)院上海東立實(shí)業(yè)總公司項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷某家電公司營銷戰(zhàn)略詢問某家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略詢問某白酒公司營銷戰(zhàn)略詢問某摩托車公司管理體系詢問新華信詢問顧問簡歷----李福和36

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)，上海交通高校某家電公司營銷戰(zhàn)略詢問某家電公司競爭戰(zhàn)略詢問某家電公司人力資源戰(zhàn)略詢問某家電公司營銷體系詢問某家電公司營銷區(qū)域劃分詢問某汽車公司進(jìn)展戰(zhàn)略詢問某汽車公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)詢問某汽車公司選購流程詢問某汽車公司配套廠戰(zhàn)略詢問某手機(jī)公司營銷渠道戰(zhàn)略某風(fēng)險(xiǎn)投資公司市場開發(fā)

中國科技資料進(jìn)出口總公司外銷員藝康化工有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷新華信詢問顧問簡歷----萬健生37

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海復(fù)旦高校管理碩士，上海復(fù)旦高校某家電公司售后服務(wù)體系詢問某家電公司競爭戰(zhàn)略詢問某家電公司人力資源測評詢問玩具批發(fā)市場進(jìn)入戰(zhàn)略詢問某涂料公司營銷系統(tǒng)人力資源詢問某手機(jī)公司營銷渠道戰(zhàn)略詢問某白酒公司酒營銷戰(zhàn)略某國際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略詢問某摩托車管理體系詢問

法國布依格公司上海辦事處經(jīng)理項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷新華信詢問顧問簡歷----孟楠38

英語教育本科，浙江高校管理學(xué)碩士，上海外國語高校某小家電公司營銷戰(zhàn)略和營銷管理詢問某白酒公司營銷戰(zhàn)略詢問某國內(nèi)手機(jī)公司競爭戰(zhàn)略詢問某國際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略詢問某摩托車公司生產(chǎn)流程詢問

上海外國語高校成人教育學(xué)院、上海高校、英華美學(xué)院老師中歐國際工商學(xué)院翻譯出版部助理經(jīng)理項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷新華信詢問顧問簡歷----沈浩云39工商管理碩士，新加坡國立高校勞動經(jīng)濟(jì)本科，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校

中國國際航空公司人力資源助理員北京外航服務(wù)公司客運(yùn)部銷售經(jīng)理某白酒公司營銷長期進(jìn)展詢問某摩托車企業(yè)營銷戰(zhàn)略詢問某汽車公司銷售人員管理詢問某涂料公司人力資源管理詢問項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷新華信詢問顧問簡歷----張江燕40

工商管理碩士，北京高校國際貿(mào)易學(xué)士，中山高校

中國科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司某家電公司營銷戰(zhàn)略詢問玩具市場進(jìn)入戰(zhàn)略詢問某家電公司銷售區(qū)域劃分詢問某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升項(xiàng)目某摩托車公司營銷戰(zhàn)略詢問某摩托車公司討論開發(fā)流程詢問某摩托車公司人力資源管理體系詢問項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷新華信詢問顧問簡歷----許朝輝41

經(jīng)濟(jì)管理碩士，清華高校工學(xué)學(xué)士，哈爾濱理工高校工作經(jīng)歷

中國網(wǎng)絡(luò)評價(jià)中心，產(chǎn)業(yè)分析深圳市中興通訊股份有限公司，市場中心，宣揚(yáng)部東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠項(xiàng)目閱歷教育背景某摩托車公司營銷體系詢問某摩托車公司選購體系詢問某汽車公司選購體系詢問某汽車公司配套體系詢問新華信詢問顧問簡歷----林海峰42教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目閱歷國際企業(yè)管理學(xué)士，北京高校光華管理學(xué)院北大經(jīng)濟(jì)討論中心北京市新興房地產(chǎn)公司美國湯姆森亞洲有限公司北京代表處北京市私立學(xué)校投入產(chǎn)出分析詢問某傳統(tǒng)印刷出版物到最新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的營銷詢問某國際家電公司國內(nèi)市場戰(zhàn)略詢問某摩托車公司營銷戰(zhàn)略詢問新華信詢問顧問簡歷----孫營軍43某啤酒公司營銷管理詢問某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升詢問某手機(jī)公司營銷渠道戰(zhàn)略管理詢問

管理學(xué)學(xué)士，華中理工高校MBA，中山高校項(xiàng)目閱歷教育背景工作經(jīng)歷廣東省紡織品總公司粵海公司新華信詢問顧問簡歷----尹仲明44

=====完，感謝！=====45LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃