賽諾-快譯通辭典

報(bào)告說明監(jiān)測范圍：賽諾35城市206家大中型商場監(jiān)測監(jiān)測時(shí)間：2002年6月1日-6月30日指標(biāo)說明：本報(bào)告中提到的掌上電子產(chǎn)品指個(gè)人數(shù)字助理，包括各種電子詞典、記事本、掌上電腦等；本報(bào)告按輸入方式把掌上電子分為觸筆輸入類產(chǎn)品和鍵盤輸入類產(chǎn)品；按操作系統(tǒng)把掌上電子分為辭典類產(chǎn)品、PDA類產(chǎn)品、通訊類產(chǎn)品和HPC類產(chǎn)品；本報(bào)告中涉及到的占有率指標(biāo)、市場份額指標(biāo)，未經(jīng)特殊說明的，均是按零售量指標(biāo)計(jì)算的占有率和市場份額;本報(bào)告中涉及到的平均價(jià)格指標(biāo)，均是指以零售量為權(quán)數(shù)的加權(quán)平均價(jià)格;產(chǎn)品分類說明：PDA：以電子記事（包括電話、記事、日程等）為主要使用功能的手持電子產(chǎn)品;HPC：具有可開發(fā)擴(kuò)展的操作系統(tǒng)和加載相應(yīng)軟件，部分實(shí)現(xiàn)PC機(jī)文件處理和網(wǎng)絡(luò)等功能的手持電子產(chǎn)品;通訊：具PDA或HPC部分功能，無需通過附加硬件設(shè)備直接實(shí)現(xiàn)無線通訊或收發(fā)信息的手持電子產(chǎn)品;辭典：以翻譯和語言學(xué)習(xí)為主要使用功能，具有部分PDA產(chǎn)品功能特性的手持電子產(chǎn)品。分析范圍說明：各類產(chǎn)品：辭典/PDA/HPC/通訊、觸筆/鍵盤產(chǎn)品。四個(gè)價(jià)格段：按監(jiān)測平均價(jià)格、以400、600、1000、1200元為分段點(diǎn)，分為四部分價(jià)格區(qū)間。主要品牌：文曲星、快譯通、好易通、諾亞舟等。主要結(jié)論整個(gè)掌上電子市場仍舊處于4月份以來的低迷狀態(tài)。在本月里，銷量再一次下降，而銷售額有所提升，二者的變動(dòng)幅度分別是-1.1個(gè)百分點(diǎn)、+0.9個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)生這種情況的主要緣由是辭典類產(chǎn)品銷量削減，而PDA類產(chǎn)品的銷量有所提高。辭典類產(chǎn)品的銷量在本月里，辭典類產(chǎn)品的市場份額比上月削減了3個(gè)百分點(diǎn)，占整個(gè)掌上電子產(chǎn)品的62.8%；而PDA類產(chǎn)品則增加了2.8個(gè)百分點(diǎn)，占整個(gè)掌上電子產(chǎn)品的36.8%。在辭典類產(chǎn)品中，文曲星從4月份的低谷連續(xù)兩次上升，穩(wěn)健的保持著辭典類產(chǎn)品中銷量第一的位置，占辭典類總體的40.7%。從本年4月份開頭，各主要品牌的掌上電子產(chǎn)品進(jìn)展都比較平穩(wěn)，因此市場份額的變換也比較穩(wěn)定。文曲星、快譯通、商務(wù)通三大品牌基本保持著占據(jù)整個(gè)市場50%的市場。從整個(gè)進(jìn)展趨勢上看，聯(lián)想與名人的市場份額變動(dòng)趨勢格外接近，并且在比例上也相差最少。400元及以下的掌上電子產(chǎn)品，在銷量上為主要價(jià)位，在本月里該價(jià)位的銷量占總體的39.9%。其次是600-1000元，占總體銷量的的21.7%，并且該價(jià)位與上月比銷量比例增高了3.5個(gè)百分點(diǎn)。而從銷售額上看，600-1500元為主要價(jià)位，在本月中，該價(jià)位占整體銷售額的56.7%。在PDA類市場中，600-1500元的產(chǎn)品銷量增多，共占該類總體銷量的81.8%，其中，600-1000元為37.8%，1000-1500元為43.3%。辭典類產(chǎn)品中，600元以下的產(chǎn)品無論在銷量中還是在銷售額中，都為主體。在銷售量中，250-450元占比例為51.5%，為最主要價(jià)位。在銷售額中，有兩個(gè)價(jià)格段：600元以上的為最主要價(jià)位，比例為36.1%。其次是350-450元，比例為21.2%。主要結(jié)論對(duì)于快譯通來說，無論是零售量還是零售額，辭典類機(jī)都是主要貢獻(xiàn)者，PDA類始終位于其次，并且兩者相差甚遠(yuǎn)，5、6月份快譯通加強(qiáng)了PDA類產(chǎn)品的營銷（有新品推出），因此與辭典縮小了距離，但是零售量仍相差30個(gè)百分點(diǎn)之多，零售額相差13個(gè)百分點(diǎn)?？熳g通辭典類產(chǎn)品的主打機(jī)型是牛津EC3600，此款機(jī)型自2001年11月上市以來所向無敵，遙遙領(lǐng)先于其它機(jī)型；牛津7250和EC3600近5個(gè)月以來保持穩(wěn)定的市場份額；EC2280自今年4月上市以來增長速度較快，由4月份的8.8%上升到本月的13.1%，是快譯通辭典機(jī)第四大貢獻(xiàn)者?？熳g通PDA類各款機(jī)型，自4月份開頭普遍走低，格外是V88，已由年初31.2%的貢獻(xiàn)率下降至本月的16.5%；這主要緣由是快譯通新品上市較快，產(chǎn)品線過長，不能很好的突出主打機(jī)型，重點(diǎn)提高單位機(jī)型的贏利力能力、節(jié)省研發(fā)成本是目前主要任務(wù)之一。另外，V66自4月份上市（5月暢銷）以來，目前是快譯通PDA類產(chǎn)品主要貢獻(xiàn)者之一，本月較上月上升2.4個(gè)百分點(diǎn)，按新品上市速度的通常規(guī)律來看，增長幅度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)加大新品推出的力度。快譯通PDA類產(chǎn)品以中高價(jià)位為主，中低價(jià)位主要集中在V68、V28、V18三款機(jī)型。高價(jià)位上半年價(jià)格變動(dòng)不大，低價(jià)位有較大變化，格外是V28從年初的889元下降到本月的600元，下降了289元，其余二款機(jī)型也有幾十元的降價(jià)空間，這和低價(jià)位PDA類產(chǎn)品競爭日趨激烈有很大關(guān)系。掌上電子市場零售規(guī)模走勢整體情況看，在本月掌上電子產(chǎn)品市場照舊處于低迷的狀態(tài)。相對(duì)于5月份，銷售量再一次下降，削減了1.1個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于本年1月份的64.2%；而銷售額卻比上月上升了0.9個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于本年1月份的64.%。形成這種現(xiàn)象的主要緣由是：在本月中，辭典類產(chǎn)品銷售量的下降，從而導(dǎo)致整個(gè)掌上電子產(chǎn)品銷量的下降；而PDA類產(chǎn)品的銷售額上升，是引起掌上電子產(chǎn)品銷售額上升的主要因素。掌上電子零售結(jié)構(gòu)走勢

——PDA類/辭典類/通訊類/HPC類從掌上電子產(chǎn)品銷售量結(jié)構(gòu)上看，辭典類產(chǎn)品與PDA類產(chǎn)品市場份額的差異與上月比有所減小。其中，辭典類產(chǎn)品的市場份額比上月削減了3個(gè)百分點(diǎn)，占整個(gè)掌上電子產(chǎn)品的62.8%；而PDA類產(chǎn)品則增加了2.8個(gè)百分點(diǎn)，占整個(gè)掌上電子產(chǎn)品的36.8%。從掌上電子產(chǎn)品銷售額結(jié)構(gòu)上看，辭典類產(chǎn)品的銷售額連續(xù)降低，PDA類產(chǎn)品的銷售額連續(xù)增高。其中，辭典類產(chǎn)品降低了3個(gè)百分點(diǎn)，占整個(gè)市場的42.9%，PDA類產(chǎn)品上升了2.1個(gè)百分點(diǎn)，占整個(gè)市場的55.2%。不同類型掌上產(chǎn)品市場規(guī)模走勢

——PDA類/辭典類/通訊類/HPC類從產(chǎn)品自身的銷售情況上看，與上月比，辭典類產(chǎn)品經(jīng)過5月份的上升后，又一次下降，削減了5.4個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于本年1月份的73.3%，達(dá)到本年最低的狀態(tài)；PDA類產(chǎn)品卻迎來了本年第一次銷售量的上升，上升了3.7個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于本年1月份的67.7%。在銷售額上，辭典類產(chǎn)品下降了6.3個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于本年1月份的84.4%；PDA類產(chǎn)品度過本年來最低的銷售份額的比例，在本月上升了3.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到本年1月份的59.6%。主要品牌掌上電子銷售趨勢—零售量占有率從本年4月份開頭，各主要品牌的掌上電子產(chǎn)品進(jìn)展都比較平穩(wěn)，因此市場份額的變換也比較穩(wěn)定。文曲星、快譯通、商務(wù)通三大品牌基本保持著占據(jù)整個(gè)市場50%的市場。好易通在5月份之前，全部產(chǎn)品的零售量都在9%上下變動(dòng)，在6月份好易通變動(dòng)最大，下降了1.7個(gè)百分點(diǎn)，市場占有率為7.9%，是半年來最低的市場占有率。主要品牌掌上電子銷售趨勢—零售額占有率在銷售額上，商務(wù)通、快譯通、文曲星三大品牌與銷售量上的表現(xiàn)一樣——始終為整個(gè)市場份額的主體。六大品牌中，只有聯(lián)想、名人的銷售額份額在本月為上升，其中聯(lián)想上升了0.9個(gè)百分點(diǎn)，名人上升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。好易通在3月份達(dá)到上半年中，最高的零售額占有率12.3%。從上半年的零售額占有率上看，好易通的的零售額占有率呈明顯的“電波”狀——一升一降。在本月，好易通下降了1.1個(gè)百分點(diǎn)，占總體銷售額的10.1%。按上半年中的趨勢，在7月份中好易通的銷量有上升的勢頭。辭典類主要品牌零售量走勢在辭典類產(chǎn)品中，文曲星從4月份的低谷連續(xù)兩次上升，穩(wěn)健的保持著辭典類產(chǎn)品中銷量第一的位置，占辭典類總體的40.7%?？熳g通在辭典類市場中，其次的零售量比例位置保持穩(wěn)定，并與第一名的文曲星相差較大距離，本月相差21.3個(gè)百分點(diǎn)；自2月份開頭與好易通拉開了距離，本月高出好易通7.3個(gè)百分點(diǎn)。PDA類主要品牌零售量走勢商務(wù)通在本月的銷量削減了1.9個(gè)百分點(diǎn)，占總體的35.9%。PDA類產(chǎn)品中的銷量中，在本月里只有聯(lián)想、名人的銷量變動(dòng)為上升狀，其中聯(lián)想上升了1.1個(gè)百分點(diǎn)，占PDA類總體16.5%；名人上升了0.6個(gè)百分點(diǎn)，占PDA類總體20.4%?？熳g通在經(jīng)過了數(shù)月的上升后，本月開頭走低，比上月下降了1.4個(gè)百分點(diǎn)。造成這種局面的主要緣由是快譯通5月上市的新品V68i宣揚(yáng)力度不夠，而商務(wù)通、名人、金長城、聯(lián)想等5月上市新品促銷攻勢猛烈，加上6月份聯(lián)想新品的推出，很大程度上擠占了快譯通的市場份額，如果快譯通再不做出反擊，信任7月份市場份額還會(huì)下降。資料來源：賽諾35城市206家大型商場銷售監(jiān)測快譯通不同類型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)對(duì)于快譯通來說，無論是零售量還是零售額，辭典類機(jī)都是主要貢獻(xiàn)者，PDA類始終位于其次，并且兩者相差甚遠(yuǎn)，5、6月份快譯通加強(qiáng)了PDA類產(chǎn)品的營銷（有新品推出），因此與辭典縮小了距離，但是零售量仍相差30個(gè)百分點(diǎn)之多，零售額相差13個(gè)百分點(diǎn)。快譯通辭典產(chǎn)品中主要機(jī)型的銷售額貢獻(xiàn)快譯通辭典類產(chǎn)品的主打機(jī)型是牛津EC3600，此款機(jī)型自2001年11月上市以來所向無敵，遙遙領(lǐng)先于其它機(jī)型；牛津7250和EC3600近5個(gè)月以來保持穩(wěn)定的市場份額；EC2280自今年4月上市以來增長速度較快，由4月份的8.8%上升到本月的13.1%，是快譯通辭典機(jī)第四大貢獻(xiàn)者?？熳g通PDA產(chǎn)品中主要機(jī)型的銷售額貢獻(xiàn)快譯通PDA類各款機(jī)型，自4月份開頭普遍走低，格外是V88，已由年初31.2%的貢獻(xiàn)率下降至本月的16.5%；這主要緣由是快譯通新品上市較快，產(chǎn)品線過長，不能很好的突出主打機(jī)型，重點(diǎn)提高單位機(jī)型的贏利力能力、節(jié)省研發(fā)成本是目前主要任務(wù)之一。另外，V66自4月份上市（5月暢銷）以來，目前是快譯通PDA類產(chǎn)品主要貢獻(xiàn)者之一，本月較上月上升2.4個(gè)百分點(diǎn)，按新品上市速度的通常規(guī)律來看，增長幅度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)加大新品推出的力度。掌上電子分類型平均零售價(jià)格狀況掌上電子產(chǎn)品的主要類型PDA、辭典類的平均價(jià)格變動(dòng)格外小，其中PDA類沒有變動(dòng)，平均價(jià)格仍舊為970元，與上月相同。辭典類產(chǎn)品比上月上升了8元，為441元。高價(jià)格掌上電子產(chǎn)品HPC類、通訊類的平均價(jià)格變動(dòng)很大。其中，HPC類上升了166元，上升幅度為3.5個(gè)百分點(diǎn)，長到3356元。通訊類上升了250元，上升幅度為10.9個(gè)百分點(diǎn)，長到1816元，在四類產(chǎn)品中，平均價(jià)格變動(dòng)最大。掌上電子分價(jià)格段銷售趨勢400元及以下的掌上電子產(chǎn)品，在銷量上為主要價(jià)位，在本月里該價(jià)位的銷量占總體的39.9%。其次是600-1000元，占總體銷量的的21.7%，并且該價(jià)位與上月比銷量比例增高了3.5個(gè)百分點(diǎn)。而從銷售額上看，600-1500元為主要價(jià)位，在本月中，該價(jià)位占整體銷售額的56.7%。PDA類分價(jià)格段銷售結(jié)構(gòu)變化在PDA類市場中，600-1500元的產(chǎn)品銷量增多，共占該類總體銷量的81.8%，其中，600-1000元為37.8%，1000-1500元為43.3%。從銷量走勢看，在本月里600-1000元的產(chǎn)品銷量增加了5.3個(gè)百分點(diǎn)。在銷售額方面的情況與銷售量的情況相同，600-1500元為銷售額最多的價(jià)位，其中，1000-1500元的銷售額比例為53%，600—1000元的產(chǎn)品銷售額為30.1%。600-1500元產(chǎn)品的增加，是導(dǎo)致PDA類產(chǎn)品銷售額增加的直接緣由。掌上電子分價(jià)格段銷售結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)

—觸筆類和鍵盤類從分價(jià)格段市場走勢看，觸筆類和鍵盤類有明顯不同，觸筆類主要是PDA類產(chǎn)品，主流價(jià)格段是600-100元和1000—1500元價(jià)格段，600—1000元價(jià)格段有擴(kuò)大趨勢。鍵盤類600元以下和600—1000元占據(jù)了90%以上的市場份額，其中600元以下市場占60%以上，這主要是由于鍵盤類以辭典類產(chǎn)品為主。從走勢上看，1000元以上市場的比重有明顯上升趨勢，這一市場主要是好易通和快譯通的較高端的辭典產(chǎn)品。辭典類分價(jià)格段銷售結(jié)構(gòu)變化辭典類產(chǎn)品中，600元以下的產(chǎn)品無論在銷量中還是在銷售額中，都為主體。其中，600元以下的產(chǎn)品在銷量中的比例為83.8%，在銷售額中占64.%。在銷售量中，250-450元占比例為51.5%，為最主要價(jià)位。在銷售額中，有兩個(gè)價(jià)格段：600元以上的為最主要價(jià)位，比例為36.1%。其次是350-450元，比例為21.2%。從上兩個(gè)圖中可以看到，在辭典類產(chǎn)品中，各價(jià)位的變動(dòng)不大。從這點(diǎn)也可看出，在本月里，辭典類產(chǎn)品對(duì)于掌上電子產(chǎn)品在銷售額上的影響不大?？熳g通PDA類產(chǎn)品中主要機(jī)型的價(jià)格變動(dòng)快譯通PDA類產(chǎn)品以中高價(jià)位為主，中低價(jià)位主要集中在V68、V28、V18三款機(jī)型。高價(jià)位上半年價(jià)格變動(dòng)不大，低價(jià)位有較大變化，格外是V28從年初的889元下降到本月的600元，下降了289元，其余二款機(jī)型也有幾十元的降價(jià)空間，這和低價(jià)位PDA類產(chǎn)品競爭激烈有很大關(guān)系。辭典類主要品牌價(jià)格定位文曲星的主要價(jià)位是在600元以下，總比例為99.6。其中，350-450元為文曲星的最主要價(jià)位，在6月份的占有35.5%的比例。從上半年，文曲星價(jià)格段的安排中看，文曲星仍舊在150-450元之間努力?？熳g通的價(jià)格安排比較分散，從3月份開頭，350-450元的的價(jià)格段比例逐漸削減。辭典類主要暢銷機(jī)型市場表現(xiàn)本月PDA類零售量占有率居前列的暢銷型號(hào)中，文曲星占8個(gè)，快譯通3個(gè)，諾亞舟3個(gè)，好易通1個(gè)。400-500元的產(chǎn)品為辭典類市場的主要產(chǎn)品。文曲星NC-1020、文曲星PC1000A是這個(gè)價(jià)位的主要產(chǎn)品，其中文曲星NC-1020為6.7%，文曲星PC1000A為6.2%。快譯通的三款辭典機(jī)價(jià)位相對(duì)較高，分別占5.1、4.4、4.1個(gè)百分點(diǎn)，好易通牛津3000S也在此價(jià)位段，為690元，占整個(gè)市場的3.1%。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅