保健品個人工作總結（3篇）

第7頁共7頁保健品個?人工作總?結隨著?____?年的到來?，___?_已慢慢?的遠去，?走完了他?的歷史征?程。__?__年，?總計完成?銷售回款?____?萬，比去?年增加了?____?萬，取得?了較大的?進步，完?成了年初?的既定目?標。_?___年?，對于保?健品行業(yè)?來，是一?個生死存?亡年份，?國家的保?健品政策?越來越明?朗，監(jiān)管?越來越嚴?厲，在這?一年里，?看見了無?數(shù)的同行?倒了下去?，不得不?改做其它?行業(yè)。而?我公司的?業(yè)務不但?沒有下滑?停止不前?，反而還?有了較大?弧度的上?升，深感?公司領導?決策的正?確和公司?轉(zhuǎn)換的快?速。雖然?____?年我們已?度過了危?險的轉(zhuǎn)型?期，走在?了同行業(yè)?的前面，?不過，在?____?年的銷售?過程中，?已反映出?了我們的?許多不足?之處。首?先，市場?占有率太?低，雖然?增長率較?高，但基?準太低，?銷售絕對?值不大，?雖然比當?地的一般?企業(yè)強，?但比起當?地的大企?業(yè)來講，?還相差太?低。第?一，客戶?布局不夠?完善，只?有少數(shù)市?場有貨，?或者客戶?的質(zhì)量太?差，不能?培養(yǎng)成忠?誠大客戶?，市場空?白還比較?多，需要?進一步的?完善。?第二，部?份銷售人?員不能較?好的推銷?產(chǎn)品，銷?售技巧和?能力都還?有待提高?，來年需?要不斷加?強學習和?培訓。?第三，產(chǎn)?品的規(guī)范?和完善，?目前的保?健品市場?，雖然還?有一些混?亂，但其?趨勢已明?確，必須?越來正規(guī)?，例：公?司聽筒的?銷售量占?了全年銷?售總額的?____?%，由此?可見公司?所出的產(chǎn)?品，必須?按照保健?品法規(guī)的?要求來完?善。今年?，有好多?市場對于?欠完善的?產(chǎn)品已經(jīng)?不能正常?銷售了;?為此已造?成了較大?量的退貨?，給公司?帶來了大?量的不必?要損失。?第四，?公司產(chǎn)品?質(zhì)量有待?提高，例?，枇杷膏?漏液、袋?裝封口不?到位及產(chǎn)?品包裝、?包材的不?及時都是?影響銷售?量上升的?因素之一?。以上?這些，都?是需要我?們所有員?工在來年?的工作中?需要去完?善和提高?的。明?年的工作?，我們不?但要逐步?解決在今?年工作中?發(fā)現(xiàn)的問?題，更要?保證產(chǎn)品?質(zhì)量的情?況下降低?成本，節(jié)?約開支，?增強產(chǎn)品?競爭力，?為公司實?現(xiàn)利益最?大化;力?爭___?_年銷售?增長率達?到___?_%。_?___年?，是一個?機遇與挑?戰(zhàn)共存的?年代，這?一年，將?會有更多?的保健品?企業(yè)被淘?汰，已會?有更多的?保鍵品企?業(yè)因此而?成長起來?。相信在?公司領導?的正確帶?領下，在?公司全體?員工的共?同奮斗下?，到明年?底，公司?一定會有?一個質(zhì)的?飛躍。愿?公司隨著?____?年的到來?，龍騰虎?躍，飛速?前進!?保健品個?人工作總?結（二）?進公司?已經(jīng)兩個?月了，通?過培訓和?自我學習?了產(chǎn)品知?識，通過?對各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結。通?過觀察和?了解，體?會了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢，?以及還需?要努力的?地方，兩?個月來自?我有了提?升，但同?時也知道?還有很多?的不足。?力爭在將?來的工作?中，發(fā)揮?自己的長?處，彌補?自我的短?處?，F(xiàn)就?此向各位?領導，同?仁匯報自?己的工作?及想法。?一：關?于對公司?產(chǎn)品和銷?售方面的?認識主?要是會銷?產(chǎn)品及保?健營養(yǎng)品?，以前做?了三年多?的保健食?品銷售。?很少接觸?過名貴中?藥材提取?物，兩個?月來的學?習，才對?石斛，天?麻，杜仲?，葛根，?西洋參有?了一些了?解，從原?材料，石?斛種植技?術以及生?產(chǎn)加工技?術來講，?公司都有?一定的優(yōu)?勢，種植?技術，生?產(chǎn)加工技?術都已成?熟，產(chǎn)品?品質(zhì)高，?功效好，?無毒負作?用，有消?費者健康?潛在需求?，但通過?對大量實?地各種渠?道的拓展?，解到目?前我公司?產(chǎn)品的知?名度，美?譽度還有?待提高，?從長遠來?打算，把?產(chǎn)品做長?久，公司?做長久，?只有把產(chǎn)?品品牌化?，通過各?種方式提?高產(chǎn)品的?知名度，?培養(yǎng)消費?人群，灌?輸“藥食?同源”養(yǎng)?生保健的?重要性，?消費者才?會更容易?接受公司?的產(chǎn)品，?企業(yè)才會?有更大的?發(fā)展。所?有以后的?工作中，?會致力于?公司產(chǎn)品?的宣傳，?符合節(jié)約?成本的情?況下，可?適量做一?些宣傳活?動，比如?高檔小區(qū)?宣傳等。?二：產(chǎn)?品渠道拓?展后的總?結醫(yī)院?，跑了很?多渠道。?商超，養(yǎng)?生會所，?禮品公司?，藥店等?，以前的?公司只涉?及了保健?品在藥店?的拓展，?很少涉及?醫(yī)院，養(yǎng)?生會所，?禮品公司?等渠道。?將近一個?半月的拓?展，開闊?了眼界，?解了的保?健食品銷?售渠道，?接觸了一?些公司的?老總，拓?展了知識?面，但同?時也意識?到由于公?司產(chǎn)品價?格比一般?保健食品?高，很少?有廣告，?知名度還?不足，所?以目前在?一些渠道?很難有發(fā)?展，比如?藥店渠道?，大多藥?店的保健?食品價格?偏低，有?廣告支持?，沒有支?持的情況?下，產(chǎn)品?在藥店很?難產(chǎn)生銷?售，所以?暫時不考?慮再拓展?藥店。因?為大多醫(yī)?院只能開?處方藥，?有政策制?度上的限?制，所以?醫(yī)院方面?，目前也?很難有突?破。養(yǎng)生?會所的消?費者夠買?力高，適?合公司產(chǎn)?品的銷售?，拜訪了?很多養(yǎng)生?會所，目?前已和一?家推拿養(yǎng)?生館合作?，后期會?繼續(xù)于這?方面的工?作。禮品?公司的客?戶面廣，?中高低端?禮品都有?市場，需?求面廣，?合作方式?靈活，所?以也適合?公司產(chǎn)品?的銷售拓?展，以后?會把重點?放在這一?塊，工作?方向?qū)?由全面拓?展，變?yōu)?重點拓展?。結合公?司產(chǎn)品的?特性，多?跑一些適?合公司產(chǎn)?品的渠道?，爭取在?這些方面?有突破，?少走彎路?”。三?：對公司?企業(yè)文化?的認識?一直認為?一家公司?的企業(yè)文?化和管理?都十分重?要，進公?司以來，?早上上班?很安靜，?大家都在?做自己的?事情，沒?有聊天，?沒有閑玩?，同事們?都很實干?，容易相?處，氣氛?很融合，?但同時也?感覺管理?層與員工?溝通太少?，希望獲?得的溝通?與批評，?以利于工?作和自我?缺點的改?正。四?：自身在?工作上的?優(yōu)點及不?足因為?之前從事?了三年保?健食品會?議營銷，?也在德維?康生物工?程有限公?司做過保?健營養(yǎng)品?專賣店店?長和區(qū)域?銷售經(jīng)理?，所在公?司十分注?重培訓，?自己也十?分注重學?習，所以?有一定保?健食品銷?售方面的?積累。在?德維康上?班半年沒?有遲到，?早退，礦?工過，嚴?格遵守公?司的規(guī)章?制度，注?意同事之?間的關系?，不議論?公司及同?事的是非?，維護公?司的形象?，特別是?遵守公司?財務上的?制度，不?貪一分不?屬于自己?的東西。?所關注的?是自己能?力上的提?高，有合?適的平臺?發(fā)揮自己?的長處，?但同時自?己也有很?多不足?1.認為?自己專業(yè)?知識還不?完善和精?熟，所以?以后會的?看一些關?于天麻，?石斛的書?籍。2?.營銷和?管理方面?上的知識?還遠遠不?夠，所以?后期會加?強這方面?的學習。?3.提?高自身業(yè)?務水平，?熟悉各崗?位的工作?流程，提?高自己發(fā)?現(xiàn)問題、?分析問題?、解決問?題的能力?。培養(yǎng)?經(jīng)?？偨Y?的習慣，?每天總結?，沒周總?結，每月?總結，發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，通?過改進方?法提高工?作效率及?效績，提?高談判技?能，管理?能力，專?業(yè)知識，?執(zhí)行力等?等，總之?在以后會?致力于學?習，總結?，改進。?五：一?些建議?1.因為?目前去拜?訪客戶還?沒有完善?的產(chǎn)品資?料，不利?于工作的?開展，所?以建議及?時做出簡?單，一目?了然的產(chǎn)?品資料。?2.各?部門的溝?通，領導?層與員工?的溝通一?些，這樣?才能的了?解公司，?規(guī)劃，以?及近段時?間自身工?作的不足?等各方面?信息。?六：未來?努力的方?向應聘?的是片區(qū)?銷售經(jīng)理?一職，接?下來的工?作中：?1.會努?力于自身?素質(zhì)的提?高，專業(yè)?知識的完?善，營銷?類管理類?知識的學?習等等，?有了熟悉?的專業(yè)知?識，才能?說服客服?，學習的?營銷管理?類知識，?才能更詳?細的了解?企業(yè)的運?作，企業(yè)?的目標，?效績管理?，社會責?任，首要?職能等等?，同時積?極注重鍛?煉自己的?口才交際?能力、應?變能力、?協(xié)調(diào)能力?、組織能?力以及領?導能力，?不斷在工?作中學習?、進取、?完善自己?。2.?大量的有?針對的實?地產(chǎn)品銷?售拓展，?暫時放棄?一些可行?性不大。?保健品?個人工作?總結（三?）我于?____?年月來單?位工作，?現(xiàn)在在市?場營銷部?門工作。?回顧這?一年保健?品的工作?歷程，作?為公司的?銷售人員?工作取得?了一定的?成績，在?完成了公?司的既定?目標的同?時，也存?在不少的?問題，為?了更好的?完成項目?的營銷工?作、實現(xiàn)?雙贏，特?對階段性?的銷售工?作進行總?結。一?、一年來?的工作情?況二、?工作中的?幾點體會?剛到銷?售、策劃?部門時，?對銷售、?策劃方面?的知識不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領導?、同事的?幫助下，?很快了解?到銷售的?性質(zhì)、以?及銷售對?象、以及?雙方的相?互合作性?質(zhì)及內(nèi)容?。作為銷?售部中的?一員，我?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標?準的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?三、自?身存在的?問題及改?正措施?經(jīng)過一年?多的磨練?也使我個?人的能力?得到了鍛?煉，提高??？偨Y這?一年緊張?有序的工?作，個人?認為可總?結以下幾?方面：?1、對招?商客戶的?跟蹤回訪?不及時。?由于多方?面原因我?銷售人員?外出機會?較少，從?而減少了?與客戶的?相互溝通?，這種情?況下好多?客戶會把?我們淡忘?掉以至于?好多合作?機會會在?這種情況?下丟掉。?2、沒?有注重自?己銷售理?論知識的?提高，自?己主動學?習理論知?識的能力?有待提高?。3、?與客戶的?溝通不到?位。由于?從事銷售?工作經(jīng)驗?不足、想?到做到的?不周全以?至于會出?現(xiàn)些棘手?的問題。?四、_?___年?工作努力?方向回?顧過去是?為了更好?的把握未?來，在新?的一年里?我將會對?自己有更?高的要求?，以平穩(wěn)?的心態(tài)去?工作，給?自己一個?準確積極?的定位：?1、積?極努力完?成公司的?要求，為?公司貢獻?自己的