TOSHIBA筆記本電腦5月品牌形象推廣策劃方案

始創(chuàng)（AICI）國際企劃有限公司2002AICI筆記本電腦5月品牌形象推廣策劃方案01-4-231TOSHIBA廣告目標(biāo)1、通過廣告?zhèn)饔?樹立東芝領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念；2、形成統(tǒng)一的廣告/促銷/公關(guān)戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力；3、傳達(dá)東芝一切以消費(fèi)者利益為核心的經(jīng)營理念；4、強(qiáng)化品牌忠誠度，抑制競爭對(duì)手的進(jìn)展。01-4-232對(duì)于市場需求的思考產(chǎn)品趨同化的思考：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)筆記本電腦的選擇因素集中在技術(shù)與品質(zhì)上，那么當(dāng)產(chǎn)品趨同化以后目標(biāo)消費(fèi)群如何選擇滿意的產(chǎn)品呢？更好的售后服務(wù)在技術(shù)趨同的前提下令目標(biāo)消費(fèi)群有了比照選擇;產(chǎn)品差異化的吸引力：產(chǎn)品所帶來的附加價(jià)值與長遠(yuǎn)利益是我們求訴差異性的最佳切入點(diǎn)。技術(shù)的前瞻性與服務(wù)的跟隨化是TOSHIBA與眾不同的獨(dú)特銷售主張。目標(biāo)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后得到的是一種價(jià)值的承諾。01-4-233服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的促進(jìn)作用1、強(qiáng)化品牌品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)無異于拉近了兩者的關(guān)系。2、支持支持銷售（經(jīng)銷商的積極性得到調(diào)動(dòng)）有效的促進(jìn)了購買決策的形成激發(fā)對(duì)品牌親和力的感知服務(wù)01-4-234對(duì)于服務(wù)與產(chǎn)品關(guān)系的思考TOSHIBA產(chǎn)品與服務(wù)的求訴規(guī)律：TOSHIBA產(chǎn)品的專業(yè)性是服務(wù)承諾的保證；服務(wù)反證了產(chǎn)品品質(zhì)TOSHIBA優(yōu)質(zhì)的服務(wù)源于產(chǎn)品專業(yè)的技術(shù)；優(yōu)秀的產(chǎn)品造就了卓越的服務(wù)優(yōu)秀的產(chǎn)品與卓越的服務(wù)相得益彰；產(chǎn)品與服務(wù)共生共存,服務(wù)就是產(chǎn)品配置的一部分。01-4-235對(duì)TOSHIBA服務(wù)的描述服務(wù)保換保修保證保護(hù)承諾15日保換承諾1年免費(fèi)上門保修為服務(wù)的保證專業(yè)的品質(zhì)成有效保護(hù)投資前瞻性的技術(shù)為筆記本電腦供應(yīng)更周全保護(hù)01-4-236TOSHIBA的服務(wù)是一種熱忱，是一種理念，是做比說更多的實(shí)際行動(dòng)。對(duì)TOSHIBA服務(wù)的描述1°360°361°服務(wù)01-4-237求訴核心概念TOSHIBA基于專業(yè)技術(shù)，創(chuàng)立筆記本電腦服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。(前所未有)敢為天下先，能制造新標(biāo)準(zhǔn)。樹立市場概念：TOSHIBA創(chuàng)立筆記本電腦的購買標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。服務(wù)成為筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置是筆記本電腦的一部分。01-4-238TOSHIBA推廣運(yùn)作規(guī)劃技術(shù)傳播目標(biāo)市場占位：東芝第一的創(chuàng)導(dǎo)者形象。引發(fā)廣泛的關(guān)注；產(chǎn)品廣告公關(guān)宣傳服務(wù)推廣活動(dòng)核心概念服務(wù)是產(chǎn)品標(biāo)配維持/延續(xù)創(chuàng)導(dǎo)品牌形象服務(wù)概念支持01-4-239TOSHIBA推廣運(yùn)作規(guī)劃PR通過對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的討論，引發(fā)廣泛關(guān)注，產(chǎn)生品牌親和力。PR新聞點(diǎn)：

IT類產(chǎn)品服務(wù)概念=消費(fèi)類產(chǎn)品服務(wù)概念？

TOSHIBA創(chuàng)立筆記本電腦行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)

上門服務(wù)、產(chǎn)品包換

《TOSHIBA筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置》01-4-2310通過廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)行市場占位，由公關(guān)活動(dòng)提出談?wù)摻裹c(diǎn)，由廣告活動(dòng)提升品牌形象與親和力。達(dá)成對(duì)消費(fèi)決策形成的促進(jìn)，對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知，引發(fā)對(duì)品牌的廣泛關(guān)注。TOSHIBA推廣運(yùn)作規(guī)劃01-4-2311TOSHIBA推廣執(zhí)行方式IT類產(chǎn)品服務(wù)概念=消費(fèi)類產(chǎn)品服務(wù)概念？TOSHIBA創(chuàng)立筆記本電腦行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)上門服務(wù)、產(chǎn)品包換《TOSHIBA筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置》1st2nd3th4th5thPRAD強(qiáng)勢(shì)推廣持續(xù)推廣強(qiáng)勢(shì)推廣弱勢(shì)投放強(qiáng)勢(shì)投放5月21日起推廣為期7周01-4-2312TOSHIBA推廣執(zhí)行方式創(chuàng)導(dǎo)品牌廣告公關(guān)NPMGRADIOTVOn-LinePOPOut-DoorDMLOGO/理念NP01-4-2313執(zhí)行時(shí)間及進(jìn)度：北京、上海、廣州：推廣工作自May.21,2001起執(zhí)行TOSHIBA推廣執(zhí)行方式01-4-2314TOSHIBA推廣執(zhí)行方式傳訊強(qiáng)度時(shí)間進(jìn)度1st2nd3th4th5th6th7th＝?Newstandard上門服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)配置公關(guān)廣告01-4-2315各類媒體安排比例：TOSHIBA推廣執(zhí)行方式01-4-2316相關(guān)建議：整合傳訊與形象識(shí)別MI－強(qiáng)化理念與意識(shí)的灌輸，使內(nèi)部、外部都清楚感知TOSHIBA是創(chuàng)導(dǎo)性的品牌，是從不滿意永爭第一的品牌。BI－從服務(wù)人員的行為中使外界對(duì)TOSHIBA－神州數(shù)碼的服務(wù)有一種感受與認(rèn)知。VI－統(tǒng)一的LOGO，統(tǒng)一的視覺(服裝、袖標(biāo)……)TOSHIBA推廣執(zhí)行方式01-4-2317廣告創(chuàng)意表現(xiàn)01-4-231801-4-231901-4-232001-4-232101-4-232201-4-232301-4-232401-4-232501-4-232601-4-232701-4-232801-4-232901-4-2330Toshiba筆記本電腦售后服務(wù)活動(dòng)媒體策略

(May.23,2001-June23,2001)01-4-2031市場目標(biāo)神州數(shù)碼東芝筆記本推出“全線產(chǎn)品15日質(zhì)量承諾和一年內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)”這一全新服務(wù)舉措,期望通過集中廣告投放策略來協(xié)作市場推廣活動(dòng),突出Toshiba筆記本的卓越品質(zhì),增強(qiáng)Toshiba筆記本產(chǎn)品用戶的產(chǎn)品信心和刺激潛在消費(fèi)者的購買欲望,拉動(dòng)市場尋求,飛快占據(jù)產(chǎn)品市場媒體策略01-4-2032目標(biāo)市場以北京/上海/廣州為主,掩蓋全國媒體策略01-4-2033活動(dòng)推廣時(shí)間廣告協(xié)作時(shí)間2001年5月21日-2001年6月30日2001年5月21日媒體策略01-4-2034目標(biāo)受眾

個(gè)人商務(wù)用戶渠道經(jīng)銷商/IT代理商中小型企業(yè)公司職員技術(shù)支持工程師金融/保險(xiǎn)/通訊等行業(yè)性從業(yè)人士作家、記者/一般公司職員

媒體策略01-4-2035報(bào)紙/雜志主干媒介廣播OnLine戶外支持媒介廣告訊息媒體組合建議媒體策略01-4-2036報(bào)紙/雜志（主干媒體）目的是將新品牌形象通過畫面及文字傳達(dá)至消費(fèi)者。除發(fā)行量為考慮因素外，更會(huì)顧及印刷質(zhì)量是否能表現(xiàn)品牌形象此外，利用創(chuàng)意性，實(shí)行多種廣告形式,使此次廣告訊息傳達(dá)的更鮮亮廣告媒體類別包括:大眾媒體,IT媒體,行業(yè)媒體和地方媒體.連續(xù)以前的廣告策略依據(jù)活動(dòng)時(shí)間的支配,報(bào)紙和雜志在5月21日同時(shí)集中投放,制造傳訊高峰,并將媒體以周為周期脈動(dòng)式投放,在6周內(nèi)持續(xù)廣告聲音.媒體策略01-4-2037戶外（支持媒體）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的交通、戶外活動(dòng)習(xí)慣，選擇中關(guān)村地區(qū),東北三環(huán)沿線的單力柱和機(jī)場高速路沿途的擎天柱來傳訊廣告.令廣告訊息有效直抵目標(biāo)受眾的生活目的是吸引受眾的關(guān)注，加深消費(fèi)者印象，為報(bào)刊雜志媒介供應(yīng)媒體補(bǔ)充,延展此次活動(dòng)的傳訊聲音可依據(jù)預(yù)算,發(fā)布周期選擇三個(gè)月到半年媒體策略01-4-2038通過聲音和圖象效果,用軟性廣告的形式報(bào)道將此次活動(dòng)的訊息溶于一些新聞,IT或經(jīng)濟(jì)類節(jié)目中,此類節(jié)目并非黃金欄目,但要切實(shí)切中產(chǎn)品的目標(biāo)受眾電視媒體從活動(dòng)前一周開頭新聞滲透,推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程,并協(xié)作整各公關(guān)活動(dòng)選擇節(jié)目原則為：跟隨全國,北京,上海,廣州各地目標(biāo)群體不同的收視習(xí)慣，選擇目標(biāo)節(jié)目，靈敏的利用媒體特點(diǎn),用較少的預(yù)算達(dá)到最佳的效果電視（支持媒體）媒體策略01-4-2039OnLine作為有效的新興媒體來支持此次活動(dòng)的媒體宣揚(yáng),成為強(qiáng)勢(shì)的媒體補(bǔ)充,這充分考慮到了部分消費(fèi)者對(duì)在線媒體的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)媒體選擇在線廣告應(yīng)考慮其地域特點(diǎn),北京的新浪網(wǎng)和廣州的二十一世紀(jì)網(wǎng)站都是可考慮的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站選擇新穎的OnLine廣告形式,例如二十一世紀(jì)網(wǎng)站中郵件頻道的每周放送的形式,可按周為單位從5月21日間斷投放兩周,預(yù)算在2萬元以內(nèi)On-Line（支持媒體）媒體策略01-4-2040例圖：媒體策略01-4-2341廣播的特點(diǎn)是信息掩蓋面廣,傳訊速度快,但相對(duì)其他媒體存在目標(biāo)受眾相對(duì)不集中.針對(duì)特定的消費(fèi)層,不能最有效的直接到達(dá),所以建議依據(jù)媒體預(yù)算,適當(dāng)考慮廣播（支持媒體）媒體策略01-4-2042媒體策略活動(dòng)廣告媒體計(jì)劃略(詳見媒體計(jì)劃表)01-4-2043Betterideas.Betterresults.

更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果01-4-2344

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01-4-2345LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元