企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程指導(dǎo)課件

企業(yè)戰(zhàn)略制定步驟企業(yè)戰(zhàn)略制定流程宏勝飲料集團(tuán)公關(guān)部整理企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的背景、核心問題和目標(biāo)背景l(fā)隨著行業(yè)成熟度提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生一系列變化l公司發(fā)展至今，發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)瓶頸，區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在喪失l公司決心從內(nèi)部管理根本問題著手，通過大力度的變革，改善現(xiàn)狀，爭(zhēng)取突圍核心問題l公司的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素如何改變l現(xiàn)有的資源和能力是什么，核心能力是什么

l在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何培育和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)l幫助公司制訂一個(gè)前瞻性的、切實(shí)可行的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃從回顧開始：公司發(fā)展歷程（2003－2015）：起步成長(zhǎng)階段管理摸索階段研究行業(yè)及市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估本公司的資源能力公司發(fā)展戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容：戰(zhàn)略定位步驟一步驟二步驟三競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂職能戰(zhàn)略的制訂步驟四步驟五l宏觀環(huán)境及政策綜述l產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析l產(chǎn)業(yè)S-C-P分析

l五力模型分析l產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析l業(yè)績(jī)理念針斷分析l資源利用度－轉(zhuǎn)移性分析l運(yùn)作管理能力分析l競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取分析lSWOT分析與戰(zhàn)略構(gòu)想l公司發(fā)展目標(biāo)定位，目標(biāo)體系確定l公司整體戰(zhàn)略確定l區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)

l與標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比分析l差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制訂l公司治理結(jié)構(gòu)合機(jī)制的保證l各職能戰(zhàn)略的制訂步驟一研究行業(yè)及市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)現(xiàn)狀分析1.從行業(yè)整體看，我國(guó)正處于制造體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品類型3.從行業(yè)的年總產(chǎn)值及集中度看行業(yè)年總產(chǎn)值市場(chǎng)成熟度4.我國(guó)行業(yè)研發(fā)5.行業(yè)的產(chǎn)品體系品種、數(shù)量及成套水平產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基于以上行業(yè)概況，產(chǎn)業(yè)S-C-P分析如下：1.產(chǎn)業(yè)基本狀況的供給方面特征如下：基本狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（S） 市場(chǎng)行為（C）市場(chǎng)業(yè)績(jī)（P）產(chǎn)業(yè)的科技水平產(chǎn)品的耐久性供給方面：基本原料的取得2.產(chǎn)業(yè)基本狀況的需要面特征：基本狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（S）市場(chǎng)行為（C）市場(chǎng)業(yè)績(jī)（P）需求方面：彈性價(jià)格需求成長(zhǎng)率產(chǎn)品性質(zhì)3.由于基本狀況的影響，使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)具有相應(yīng)的特征：基本狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（S）市場(chǎng)行為（C）市場(chǎng)業(yè)績(jī)（P）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)進(jìn)入障礙成本結(jié)構(gòu)縱向整合程度4.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況導(dǎo)致相應(yīng)的市場(chǎng)行為：基本狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（S）市場(chǎng)行為（C）市場(chǎng)業(yè)績(jī)（P）縱向整合程度進(jìn)入障礙成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能的變化5.市場(chǎng)行為的最終結(jié)果，也決定了總體的市場(chǎng)績(jī)效：基本狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（S）市場(chǎng)行為（C）市場(chǎng)業(yè)績(jī)（P）行業(yè)的成長(zhǎng)和獲利績(jī)效模式技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)基本狀況用五力模型：新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)替代品的開發(fā)供應(yīng)商議價(jià)力量購(gòu)買者議價(jià)能力行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素（KSF）發(fā)生改變過去市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素生產(chǎn)∕檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定宣傳力度大反應(yīng)迅速市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)品定位差異市場(chǎng)（需求）研究研發(fā)服務(wù)銷售采購(gòu) 生產(chǎn)目標(biāo)客戶市場(chǎng)研究產(chǎn)品研發(fā)品牌影響力價(jià)值鏈整合能力企業(yè)整體反應(yīng)速度戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力今后市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素l今后的關(guān)鍵成功因素將貫穿于整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，特別是“企業(yè)整體反應(yīng)速度”和“戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力”尤為關(guān)鍵l“價(jià)值鏈的整合能力”的大小將直接影響企業(yè)的核心能力形成及企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)步驟二評(píng)估本公司的資源能力通過問卷方式對(duì)公司業(yè)績(jī)理念進(jìn)行診斷：調(diào)查對(duì)象調(diào)查內(nèi)容問卷100％＝人5個(gè)基本要素：使命∕抱負(fù)目標(biāo)業(yè)績(jī)反饋基層人高層人中層人組織結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管理2個(gè)杠桿控制協(xié)調(diào)與激勵(lì)“杠桿”：卓越＋良好普通人力資源財(cái)務(wù)管控營(yíng)運(yùn)管控獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)價(jià)值信念控制協(xié)調(diào)杠桿激勵(lì)杠桿2.“控制協(xié)調(diào)杠桿”結(jié)果：（一）人員考核／培養(yǎng)（二）財(cái)務(wù)控制／計(jì)劃（三）營(yíng)運(yùn)控制／計(jì)劃控制與協(xié)調(diào)受調(diào)查者同意公司觀點(diǎn)的百分比（％）啟示73.“激勵(lì)杠桿”結(jié)果如下：（一）薪酬其他激勵(lì)（二）機(jī)會(huì)激勵(lì)（三）價(jià)值觀／信念激勵(lì)控制與協(xié)調(diào)l據(jù)受調(diào)查者同意公司觀點(diǎn)的百分比（％）啟示4.綜合結(jié)果顯示，5個(gè)基本要素：使命∕抱負(fù)目標(biāo)業(yè)績(jī)反饋組織結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管理與優(yōu)秀公司的差距大中小可供選擇的控制協(xié)調(diào)與激勵(lì)（杠桿）：卓越（90）良好

（70）普通（50）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)價(jià)值觀與信念人力資源計(jì)劃/流程財(cái)務(wù)管控與計(jì)劃/流程營(yíng)運(yùn)管控與計(jì)劃/流程調(diào)控協(xié)調(diào)杠桿激勵(lì)杠桿5.通過組織現(xiàn)狀診斷，加深問題的認(rèn)識(shí)，得到相關(guān)啟示五個(gè)基本要素控制協(xié)調(diào)杠桿激勵(lì)杠桿l公司與優(yōu)秀企業(yè)相比，主要差異表現(xiàn)在以下方面：欠缺的地方關(guān)鍵啟示通過利用度

—

轉(zhuǎn)移性矩陣對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行評(píng)價(jià)l對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過“使用度－轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述，活力資源及其周圍的資源對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張將產(chǎn)生支持性作用閑置資源活力資源閑置資源固化資源低中高利用度低高中轉(zhuǎn)移性l利用度指資源使用的程度l轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其它業(yè)務(wù)的可能程度l是轉(zhuǎn)移性較好的資源，但沒有被企業(yè)內(nèi)部充分利用，存在資源浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象l是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持1.從人員結(jié)構(gòu)及業(yè)績(jī)理念的認(rèn)識(shí)上看，人力資源素質(zhì)處于中等水平l人力資源：從職別上看，技術(shù)人員明顯偏少；但學(xué)歷層次上看，具有大專學(xué)歷以上的人員

偏少，可能在技術(shù)開發(fā)及管理方面形成瓶頸；從管理層級(jí)上看，比較合理。按職別分按學(xué)歷分按層次分低高中利用度人力資源低高中轉(zhuǎn)移性2.公司技術(shù)資源居于一般水平l技術(shù)資源：主要分析研究綜合實(shí)力（原創(chuàng)研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、工藝改進(jìn)等項(xiàng)目情況）、技術(shù)人員激勵(lì)（尤其是上升通道）、研發(fā)組織等問題。公司評(píng)價(jià)維度：l產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)

l工藝技術(shù)l生產(chǎn)技術(shù)低高中利用度低高中轉(zhuǎn)移性技術(shù)資源物質(zhì)資源3.公司物質(zhì)資源處于行業(yè)中上水平l物質(zhì)資源：主要分析裝備情況，如生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)能力等硬件資源，輸出產(chǎn)品的地位、領(lǐng)先水平等。公司評(píng)價(jià)維度：l土地資源

l廠房資源

l設(shè)備資源l其他物質(zhì)資源低高中利用度低高中轉(zhuǎn)移性4.公司的供應(yīng)商資源較為穩(wěn)定，處于中等水平。公司評(píng)價(jià)維度：原材料交付的及時(shí)性原材料不良品率原材料價(jià)格低高中利用度低高中轉(zhuǎn)移性供應(yīng)商資源：主要分析公司對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的管理是否到位，及開發(fā)新供應(yīng)商的能力供應(yīng)商資源5.公司的客戶資源利用水平還不夠，難以形成持續(xù)采購(gòu)。公司評(píng)價(jià)維度：l客戶關(guān)系維護(hù)狀況

l市場(chǎng)信息獲取l客戶轉(zhuǎn)介紹低高中利用度低高中轉(zhuǎn)移性客戶資源對(duì)公司現(xiàn)有客戶資源的管理主要考察能否維護(hù)客戶關(guān)系形成再次采購(gòu)，從客戶方獲取市場(chǎng)信息，通過客戶使用后轉(zhuǎn)介紹其它客戶形成采購(gòu)6.公司隱形資源處于行業(yè)中等水平l隱形資源：主要分析公司的品牌、企業(yè)文化及政府關(guān)系等資源狀況及發(fā)展趨勢(shì)公司評(píng)價(jià)維度：l公共關(guān)系

l商譽(yù)l品牌l企業(yè)文化低高中利用度低高中轉(zhuǎn)移性隱形資源7.通過評(píng)價(jià)可以看出，人力資源、客戶資源和隱形資源是公司目前較明顯的短板，需要大力彌補(bǔ)利用度評(píng)價(jià)人力資源客戶資源技術(shù)資源物質(zhì)資源供應(yīng)商資源隱形資源轉(zhuǎn)移性評(píng)價(jià)人力資源客戶資源技術(shù)資源物質(zhì)資源供應(yīng)商資源隱形資源9物質(zhì)資源供應(yīng)商資源7隱形資源6利用度－轉(zhuǎn)移性評(píng)價(jià)人力資源66客戶資源7技術(shù)資源2.02.02.02.03.02.02.01.01.02.02.04.0運(yùn)作管理能力分析：1.從內(nèi)部運(yùn)作管理能力來判斷，公司在計(jì)劃、生產(chǎn)、控制等環(huán)節(jié)急需提高價(jià)值鏈主要環(huán)節(jié)一般衡量標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作管理評(píng)估弱

1

2

3

4

5

強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)生產(chǎn)控制倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸l生產(chǎn)能力

l生產(chǎn)周期l供貨商數(shù)量l原材料不良品率

l供貨商合作l生產(chǎn)批量

l設(shè)備預(yù)備l現(xiàn)場(chǎng)管理驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

l材料物流流程l不合格率

l過程檢驗(yàn)l材料存儲(chǔ)

l成品周轉(zhuǎn)

l庫(kù)存控制

l利用率l壞損率

l及時(shí)性l運(yùn)輸成本計(jì)劃差距生產(chǎn)差距控制差距倉(cāng)儲(chǔ)差距公司水平行業(yè)較好水平采購(gòu)差距2.從整個(gè)運(yùn)作價(jià)值鏈來看，公司內(nèi)部的計(jì)劃、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)作能力、以及外部業(yè)務(wù)管理能力，急需提升組織/計(jì)劃 研究/研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售品牌管理/市場(chǎng)促銷客戶服務(wù)改進(jìn)建議問題現(xiàn)狀從企業(yè)核心能力對(duì)公司進(jìn)行分析：創(chuàng)造價(jià)值可擴(kuò)展難以模仿l的1.企業(yè)“戰(zhàn)略整合”能力現(xiàn)狀評(píng)價(jià)：l相對(duì)優(yōu)勢(shì)能力l相對(duì)劣勢(shì)能力：低0.01.02.03.04.0高5.0能力系數(shù)政策整合能力競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境整合能力技術(shù)環(huán)境整合能力戰(zhàn)略營(yíng)銷能力戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力2.公司“組織整合”能力現(xiàn)狀評(píng)價(jià)：l相對(duì)優(yōu)勢(shì)能力：

l相對(duì)劣勢(shì)能力：間整合能力、研發(fā)能力、內(nèi)部管理意識(shí)能力低0.01.02.03.04.0高5.0能力系數(shù)政策整合能力運(yùn)作能力營(yíng)銷能力功能之間的界面整合能力職能部門之間的界面整合能力內(nèi)部管理意識(shí)能力核心人才管理能力3.公司“技術(shù)整合”能力現(xiàn)狀評(píng)價(jià)：低0.01.02.03.04.0高5.0能力系數(shù)學(xué)科整合能力單元技術(shù)整合能力產(chǎn)品/服務(wù)整合能力l相對(duì)優(yōu)勢(shì)能力：

l相對(duì)劣勢(shì)能力：4.基于核心能力界定和現(xiàn)狀調(diào)研，對(duì)公司目前資源和能力價(jià)

值做進(jìn)一步分析，以便判斷各類資源及能力的特性。資源：√√√√√√√√√√√√×××公司高層易達(dá)成共識(shí)，向心力強(qiáng)員工忠誠(chéng)度高，凝聚力強(qiáng)某類產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位公司形象產(chǎn)品線能力：老板執(zhí)著務(wù)實(shí)的企業(yè)家精神

√企業(yè)創(chuàng)新能力

√企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)速度快

√成本控制能力

√人才培養(yǎng)理念

√生產(chǎn)實(shí)用工藝能力強(qiáng)（相對(duì)現(xiàn)狀適應(yīng)性）

√√√√√√√√×××××創(chuàng)造價(jià)值可擴(kuò)展難以模仿競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取分析：需求層面的差異化基于經(jīng)濟(jì)規(guī)模的低成本原料成本、

生產(chǎn)力利用率、工業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)層面的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于經(jīng)驗(yàn)曲線的低成本差異化優(yōu)勢(shì)供給層面的差異化2.綜合以上內(nèi)外部的分析，可以初步對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析和評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)權(quán)重評(píng)分優(yōu)勢(shì)權(quán)重評(píng)分01S102S203S304S405S5得分得分威脅權(quán)重評(píng)分劣勢(shì)權(quán)重評(píng)分T1W1T2W2T3W3T4W4T5W5得分得分4

.基于SWOT分析，可以清楚的看到公司現(xiàn)階段的發(fā)展中心。S（優(yōu)勢(shì)）：老板銳意進(jìn)取，創(chuàng)新務(wù)實(shí)的事業(yè)心生產(chǎn)成本低資金充足擁有成套設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)l顧客認(rèn)知度高O（機(jī)會(huì)）：l高增長(zhǎng)預(yù)期l進(jìn)入新的市場(chǎng)l行業(yè)成熟度低，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌

l價(jià)值鏈整合潛力大l高附加值產(chǎn)品潛力大W（劣勢(shì)）：l公司管理體制不夠健全

l缺乏專業(yè)化人才l生產(chǎn)管理水平低

l戰(zhàn)略不清晰l營(yíng)銷技能弱T（威脅）：l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)

l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力增強(qiáng)l顧客需求變化

l生產(chǎn)成本增加l政府宏觀政策變動(dòng)現(xiàn)階段應(yīng)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、明確產(chǎn)品和品牌定位，首先立足破碎機(jī)制造業(yè)，占據(jù)有利市場(chǎng)地位，形成個(gè)性鮮明的品牌形象；同時(shí)嘗試并逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)地域范圍；通過確定市場(chǎng)地位，伺機(jī)整合價(jià)值鏈資源；內(nèi)部持續(xù)變革創(chuàng)新，保證正確的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)方向基本發(fā)展構(gòu)想步驟三公司發(fā)展戰(zhàn)略定位首先，對(duì)公司的企業(yè)文化進(jìn)行傾向性調(diào)查。測(cè)定維度1.顯著特征2.組織領(lǐng)導(dǎo)3.員工管理4.組織凝聚5.戰(zhàn)略重點(diǎn)6.成功標(biāo)準(zhǔn)l友好的工作環(huán)境。人們之間的相互溝通，像一個(gè)大家庭；領(lǐng)導(dǎo)以導(dǎo)師甚至父親的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠忠誠(chéng)或傳統(tǒng)凝聚員工，強(qiáng)調(diào)凝聚力和士氣，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作、參與和協(xié)商；企業(yè)的成功意味著人力資源得到發(fā)展，如豐田l充滿活力的、有創(chuàng)造性的工作環(huán)境。人們勇于爭(zhēng)先、冒險(xiǎn)；領(lǐng)導(dǎo)以革新者敢于冒險(xiǎn)的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠不斷革新來凝聚員工，鼓勵(lì)個(gè)體的主動(dòng)性和自主權(quán)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先地位；企業(yè)的成功意味著獲取獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，如麥肯錫l結(jié)果導(dǎo)向型企業(yè)。人們之間富有競(jìng)爭(zhēng)力，以目標(biāo)為導(dǎo)向；領(lǐng)導(dǎo)以推動(dòng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠強(qiáng)調(diào)勝出來凝聚員工，關(guān)心聲譽(yù)和成功，關(guān)注的是富有競(jìng)爭(zhēng)性的活動(dòng)和可度量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；企業(yè)的成功意味著高市場(chǎng)份額和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，如GEl非常正式、有層次的工作環(huán)境。人們做事有章可循；領(lǐng)導(dǎo)以協(xié)調(diào)者和組織者的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠正式的規(guī)則和政策凝聚員工，關(guān)注的長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)運(yùn)

行的穩(wěn)定性和有效性；企業(yè)的成功意味著可靠的服務(wù)、良好的運(yùn)行和低成本，如麥當(dāng)勞宗族型活力型市場(chǎng)型層級(jí)型結(jié)果表明：27.026.025.024.023.022.0宗族型活力型市場(chǎng)型層級(jí)型現(xiàn)狀偏好其次，在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境資源做出綜合分析的基礎(chǔ)上，從未來發(fā)展的可能性和現(xiàn)實(shí)發(fā)展的可行性角度出發(fā)，

對(duì)公司的發(fā)展目標(biāo)予以定位，將發(fā)展目標(biāo)分為總體發(fā)展目標(biāo)、階段發(fā)展目標(biāo)和職能發(fā)展目標(biāo)三個(gè)部分。1.公司目標(biāo)體系的確定，必須從總體發(fā)展目標(biāo)的定位開始。使命遠(yuǎn)景核心價(jià)值觀總體發(fā)展方向2.然后，明確各階段的發(fā)展目標(biāo)。xx階段（年以后）xx階段（x－x年）xx階段（x－x年）3.同時(shí)，必須確定公司的職能發(fā)展目標(biāo)l梳理現(xiàn)有企業(yè)文化，培育新型企業(yè)文化，建立完整的企業(yè)文化體系，形成員工共同追求的文化理念l完善公司的組織架構(gòu)，形成完整的人力資源管理體系，尤其是建成中高層管理人才的發(fā)展平臺(tái)，逐步優(yōu)化成以高素質(zhì)人才為主導(dǎo)的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長(zhǎng)的核心能力之一l建成并實(shí)施以規(guī)范化管理制度和流程為核心的管理平臺(tái)，嚴(yán)格推行基于戰(zhàn)略發(fā)展的新的企業(yè)管理模式l到20xx年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入××億元，累計(jì)利潤(rùn)××萬元；l明確公司在業(yè)內(nèi)的品牌地位，提煉并確定完整的品牌內(nèi)涵，形成獨(dú)立的品牌推廣和管理體系財(cái)務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)組織和人力資源發(fā)展目標(biāo)企業(yè)文化培育目標(biāo)品牌發(fā)展目標(biāo)4.在以上目標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，確定公司的整體戰(zhàn)略xx階段xx階段xx階段基于能力的發(fā)展基于機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略意義階段3：20xx年以后階段2：20xx－20xx年階段1：20xx－20xx年步驟四競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂首先，鎖定典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l公司面對(duì)的典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)各產(chǎn)品領(lǐng)域，各典型競(jìng)爭(zhēng)者之間關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的差異進(jìn)行細(xì)致分析典型競(jìng)爭(zhēng)者綜合差異比較供給能力差異l產(chǎn)品定位

l價(jià)格商譽(yù)差異l品牌知名度

l品牌美譽(yù)度

l企業(yè)聲譽(yù)人員差異l銷售人員的專業(yè)程度

l銷售人員的個(gè)人能力通過比較，公司未來重點(diǎn)突破的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域在于

“產(chǎn)品特性”、“隊(duì)伍

建設(shè)”及“品牌定位及建設(shè)”等方面產(chǎn)品特性隊(duì)伍建設(shè)品牌定位及建設(shè)l基本舉措因此，為實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略，必須要有強(qiáng)

有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及舉措支持。在哪里競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)重點(diǎn)獲取資源方法l差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措步驟五職能戰(zhàn)略的制訂組織結(jié)構(gòu)及部門職能的調(diào)整必須考慮以下方面：l目前問題l調(diào)整方向戰(zhàn)略導(dǎo)向業(yè)務(wù)拓展資源利用管理效率其次，基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的各職能戰(zhàn)略。每一項(xiàng)職能戰(zhàn)略包含三個(gè)層次的內(nèi)容：l

職能戰(zhàn)略目標(biāo)：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領(lǐng)域的工作要達(dá)到什么樣的境界l職能核心工作：直接支持職能核心工作l職能重要舉措：針對(duì)職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法公司職能戰(zhàn)略研發(fā)及工藝戰(zhàn)略生產(chǎn)制造戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略1.基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研發(fā)及工藝戰(zhàn)略。l適時(shí)推出滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的具有競(jìng)爭(zhēng)力的系列產(chǎn)品l建立滿足公司戰(zhàn)略需求的具有強(qiáng)大應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的研發(fā)隊(duì)伍制訂研發(fā)策略和計(jì)劃，研發(fā)新產(chǎn)品持續(xù)的工藝技術(shù)改進(jìn)和新工藝技術(shù)的引進(jìn)與開發(fā)

收集產(chǎn)品信息和行業(yè)信息，分析、跟蹤市場(chǎng)變化l創(chuàng)造合適的環(huán)境，制訂合理的薪酬分配機(jī)制，吸引和培養(yǎng)研發(fā)人才建立、完善標(biāo)準(zhǔn)化體系（設(shè)計(jì)管理程序、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品編號(hào)標(biāo)準(zhǔn)化、工件配件標(biāo)準(zhǔn)化等）整合研發(fā)設(shè)計(jì)的社會(huì)資源，搭建開放式的研發(fā)平臺(tái)（團(tuán)隊(duì)開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)等）設(shè)置工藝技術(shù)管理職能部門，負(fù)責(zé)研究、改進(jìn)、開發(fā)工藝技術(shù)建立、完善市場(chǎng)信息反饋體制，通過收集、整理、分析信息資源，定

期報(bào)告，為研發(fā)決策提供依據(jù)職能重大舉措職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)2.基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的生產(chǎn)制造戰(zhàn)略。職能重大舉措職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)3.基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略職能重大舉措職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)4.基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的人力資源戰(zhàn)略。職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能重大舉措5.基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)職能重大舉措6.基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)文化戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)職能重大舉措結(jié)語成功搖擺艱難失敗戰(zhàn)略實(shí)施好

差好差戰(zhàn)略制訂??

樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。88月月-23-2388月月-23-23Saturday,Saturday,

AugustAugust

26,26,20232023??

人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。08:37:4008:37:4008:37:4008:37:4008:3708:378/26/20238/26/2023

8:37:408:37:40

AMAM??

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。88月月-23-2308:37:4008:37:4008:3708:37Aug-23Aug-2326-Aug-2326-Aug-23??

加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。08:37:4008:37:4008:37:4008:37:4008:3708:37Saturday,Saturday,

AugustAugust

26,26,20232023??

安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。88月月-23-2388月月-23-2308:37:4008:37:4008:37:4008:37:40AugustAugust

26,26,20232023??

踏實(shí)肯干，努力奮斗。踏實(shí)肯干，努力奮斗。20232023年年88月月2626日日8:378:37

上午上午88月月-23-2388月月-23-23??

追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益

，憑服務(wù)樹立形象。2626

八月八月

202320238:37:408:37:40上午上午08:37:4008:37:4088月月-23-23??

嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月八月23238:378:37

上午上午88月月-23-2308:3708:37AugustAugust

26,26,20232023??

作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/8/262023/8/26

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AugustAugust

20232023??

好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。8:37:408:37:40上午上午8:378:37

上午上午08:37:4008:37:4088月月-23-23??

專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。88月月-23-2388月月-23-2308:3708:3708:37:4008:37:4008:37:4008:37:40Aug-23Aug-23??

牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/8/262023/8/26

8:37:408:37:40Saturday,Saturday,

AugustAugust

26,26,20232023??

相信相信得力量。相信相信得力量。88月月-23-232023/8/262023/8/26

8:37:408:37:4088月月-23-23謝謝大家！??

生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。88月月-23-2388月月-23-23Saturday,Saturday,

AugustAugust

26,26,20232023??

人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。08:33:4108:33:4108:33:4108:33:4108:3308:338/26/20238/26/2023

8:33:418:33:41

AMAM??

做一枚螺絲釘，那里需要那里上。做一枚螺絲釘，那里需要那里上。88月月-23-2308:33:4108:33:4108:3308:33Aug-23Aug-2326-Aug-2326-Aug-23??

日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。08:33:4108:33:4108:33:4108:33:4108:3308:33Saturday,Saturday,

AugustAugust

26,26,20232023??

安全放在第一位，防微杜漸。安全放在第一位，防微杜漸。88月月-23-2388月月-23-2308:33:4108:33:41