走進徽州：徽商是怎么煉成的

走進徽州：徽商是怎么煉成的口因為有徽州文化作為土壤，才養(yǎng)育了“左儒右商”的徽商，才奠定了其四百年的輝煌根基。宋元以后特別是明清時期的徽州，既是一個徽民“以賈代耕”、“寄命于商”的商賈活躍之區(qū)，又是一個“十戶之村，不廢誦讀”的文風昌盛之鄉(xiāng)。在歷史上，賈與儒密切聯(lián)結(jié)，成為徽州商幫的一大特色。傳統(tǒng)世代的儒化徽商，一方面促進了徽州故地的儒學繁榮，另一方面反過來又借助于儒學對徽商的商業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生了深刻的歷史影響。徽商之所以“賈而好儒”，一則因為商業(yè)自身發(fā)展的需要。由于在激烈競爭的市場上，商品與貨幣的運動錯綜交織，商品供求關(guān)系變化萬端，作為商品經(jīng)營者須有相關(guān)的商業(yè)知識和社會知識，才能正確分析和把握市場形勢，當機立斷以獲厚利。同時，隨著商業(yè)規(guī)模的不斷擴大，同行業(yè)之間以及各行業(yè)之間的交往關(guān)系日益密切，這又需要商人具備一定的組織管理才干，方能在商海中大顯身手。如此從賈就要與業(yè)儒結(jié)下不解之緣。二則因為商人自我完善人性品格的追求?；罩菟胤Q“禮讓之國”，尤其在宋代新安理學興盛之后，崇儒重學的風氣日益熾烈，這樣的社會環(huán)境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響，加上徽商中許多人自幼就接受比較良好的儒學教育，孔孟儒家的思想說教、倫理道德，自然就成為他們立身行事、從商業(yè)賈奉守不渝的指南。明代歙商鄭孔曼，出門必攜書籍，供做生意間隙時閱讀。他每到一個地方，商務余暇當即拜會該地文人學士，與其結(jié)伴游山玩水、唱和應對，留下了大量篇章。同鄉(xiāng)人鄭作，也嗜書成癖，他在四處經(jīng)商時，人們時常見他“挾束書，而弄舟”。所以認識鄭作的人，背后議論說：他雖然是個商人，但實在不象商人的樣子。還有歙縣西溪南的吳養(yǎng)春，是明代萬歷年間雄資兩淮的顯赫巨賈，祖宗三代書香裊裊，家筑藏書閣，終歲苦讀。日本侵入高麗（朝鮮）時，朝廷出兵援助，其祖父吳守禮輸銀三十萬兩，皇賜“徵任郎光祿寺署正”；其父吳時俸，皇賜“文華殿中書舍人”；他和兄弟三人也同被賜贈，史書曾有“一日五中書”之稱。他們有的是在實踐中雅好詩書，好儒重學，“賈名而儒行”，抑或老而歸儒，甚而至于在從賈致富使“家業(yè)隆起”之后棄賈就儒。有的在從賈之前就曾知曉詩書，粗通翰墨，從賈之后尚好學不倦，藹然有儒者氣象。如旌陽程淇美“年十六而外貿(mào)，……然雅好詩書，善筆丸，雖在客中，手不釋卷?！痹偃缧輰幧倘私熘拘匈Z四方時，“雖舟車道路，恒一卷自隨，以周覽古今賢不肖治理亂興亡之跡?！庇械膭t勸令子弟“業(yè)儒”攻讀，以期張儒亢宗。于是徽商之家，多以“富而教不可緩也，徒積資財何益乎”的識見和態(tài)度，往往是“延名師購書籍不惜多金?！迸瓮拥苣軌颉斑叩?，登仕籍”，從而振家聲，光門楣。正“世族繁衍，名流代出。”與此同時，不少徽商還毫不吝惜地輸金捐銀，資助建書院興私塾辦義學，以“振興文教”。徽商以“賈者力生，儒者力學”為基點，竭力發(fā)揮“賈為厚利，儒為名高”的社會功能，將二者很好地結(jié)合而集于一身，迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。徽商的“尚儒”除了達到了“求名”的目的，更將儒家文化融進了其經(jīng)營理念之中。1、以儒家價值觀為基礎(chǔ)的賈而好儒文化性格。儒學的“仁義禮智信”影響到了徽州的各個階層和方方面面，在古徽州，受程朱理學影響更為深重，使得徽商特別重視文化層次和做人品味，通過熟讀四書五經(jīng)對傳統(tǒng)商業(yè)文化進行研究。因此，徽商的思想和行為深受儒家影響而體現(xiàn)出儒家思想文化特色，創(chuàng)造性地處理了“經(jīng)濟利益”與“誠信仁義”的關(guān)系，成就了“儒商”美名，形成了以儒道經(jīng)商的文化性格。以儒道經(jīng)商的文化性格具體體現(xiàn)在：一是堅守誠信觀，做到以誠待人，以信服人。誠信經(jīng)商在徽商中十分普遍，他們認為“惟誠待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”，形成了“生財有大道，以義為利，不以利為利”，“財自道生，利緣義取”等以經(jīng)營信條和準則。在日常經(jīng)商行為中，徽商將誠作為自己的價值理念，要求經(jīng)營者貨真價實，童叟無欺，不搞假冒偽劣，不行欺騙妄誕。二是處理好義利觀，堅守寧可失利，不可失義信條。徽商由于受到儒家思想的影響，所以在處理義利關(guān)系上，能夠做到“先義后利”、“以義制利”、“以義為上”，義利并重。在日常經(jīng)營過程中，徽商認為商家與顧客的關(guān)系是互利互惠、相互依存的，因此做到君子取財有道，從仁義道德出發(fā)，不取不義之財，追求正當?shù)纳虡I(yè)利潤。儒商寧可失利，不可失義這一角色定位改變了商人的社會印象，消除了人們對徽商的防范心理，從而使得徽商得到更進一步的發(fā)展壯大。三是奉行仁愛思想，積極擔當社會責任?；丈虉孕湃寮椅幕瞥纭叭收邜廴恕?。所以，徽商在致富之后不忘回報社會，積極捐資興辦社會公益事業(yè)，興學校、修水利、筑道路等?；丈痰倪@種犧牲暫時利益造福社會的義舉，贏得了社會和災民的信賴和愛戴，在廣大社會群體中樹立了良好的形象和聲譽，為其商業(yè)的進步拓展和豐富商業(yè)利潤的獲得，打下了堅實的基礎(chǔ)。2、家族思想濃厚的商業(yè)文化性格?；丈淌且匝壓偷鼐墳榧~帶結(jié)成的商幫團體。由于特有的宗族意識，形成了徽商以眾幫眾，相互提攜的傳統(tǒng)。在徽商的鄉(xiāng)族觀念中，包含著約定俗成的道德觀念和帶有強制性的宗族族規(guī)，這些使徽商彼此之間有著很強烈的患難與共意識。這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力泉源。徽商家族文化特征為徽商帶來優(yōu)勢主要有：（1）資本的籌集優(yōu)勢。徽商企業(yè)主要靠家族內(nèi)的血緣關(guān)系來籌集，并保持誠信。（2）借助于家族勢力實施壟斷，獲取信息等。（3）借助家族勢力實現(xiàn)官商結(jié)合，為家族企業(yè)服務。（4）借助宗族法規(guī)實現(xiàn)家族內(nèi)部管理。3、艱苦創(chuàng)業(yè)的商業(yè)文化性格。創(chuàng)業(yè)研究認為創(chuàng)業(yè)精神主要體現(xiàn)在辛苦精神、闖蕩意識、競爭心理。著名學者、徽商后裔胡適先生，曾經(jīng)把徽商吃苦耐勞、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神譽為徽駱駝精神，這是對徽商人品質(zhì)最形象的概括和贊譽，也道出了徽商文化的本質(zhì)。4、注重教育、商儒互濟的商業(yè)文化性格?；丈掏ㄟ^研習儒學，不僅具有以儒家價值觀為基礎(chǔ)的“儒商”文化性格，同時還提高了自身的文化修養(yǎng)，使得自己在商場上立于不敗之地，并且通過開辦學校讓徽商的注重文化教育傳統(tǒng)能夠傳承下去。因為成功市場競爭需要文化為基礎(chǔ)，競爭者有了文化則智力、洞察力、判斷力就會提高?；丈套⒅匚幕逃沟没丈倘后w在商幫林立的商海中具有高人一籌的智力、洞察力、判斷力等。（1）商儒互濟的第一種情形：家族和家庭的分工世代轉(zhuǎn)換。經(jīng)商能夠為讀書提供經(jīng)濟保障，而讀書入仕則可以光大門楣，反過來又為經(jīng)商提供政治靠山。（2）商儒互濟的第二種情形是徽商的文化修養(yǎng)使他們比其他的商人更具有經(jīng)商的智慧，更善于把握商機，便捷地了解朝廷的經(jīng)濟政策和各種經(jīng)濟信息，自己的地位也隨之提高，出現(xiàn)了一批紅頂商人。其實，徽商注重儒學，實則也是一種觀念的革命—一重儒輕商，儒商把“儒”與“商”巧妙地結(jié)合到了一起，從而造就了徽商400多年的輝煌！曾有專家研究指出：從某種意義上說，人類的歷史就是一部移民史。徽州文化的形成，徽商的誕生，也是因為移民的結(jié)果。徽商，又稱徽州商人、新安商人，俗稱“徽幫”，是舊徽州府籍商人集團的總稱?；丈堂壬跂|晉，成長于唐宋，盛于明，衰于清末。對徽商的興起而產(chǎn)生深刻影響的文化，是具有地域特色的“徽文化”。徽商作為一個商業(yè)集團，始于明代的成化、弘治年間（1457-1505年），而徽文化作為一種具有地域特色的文化，它的起點至少可以追溯到東晉時期，比徽商的產(chǎn)生早近千年?；罩菔堑湫偷囊泼竦貐^(qū)，古徽州的人口大多是在歷史變故中遷來的中原地區(qū)移民，其中相當一部分人口是士族富戶。據(jù)史料記載，西晉“永嘉之亂”（307-313年）時，因避戰(zhàn)亂而由中原遷入徽州的士族有程、鮑、俞、黃等十五氏；唐末黃巢起義（875-884）時，遷入徽州的士族有陸、陳、葉、孫等四十八氏；兩宋之際、元末明初，更有大量的北方移民至徽州定居。這些移民帶來了中原地區(qū)豐富的文化，徽州地區(qū)的每個家族、每個村落，從一開始就有豐厚的文化底蘊。經(jīng)過千年的文化積淀，在徽州地區(qū)特定的自然、地理、人口、資源、經(jīng)濟、社會諸多條件下，才孕育和造就出赫赫的徽商，徽文化對徽商的“神”和“形”都打下了深刻的烙印?；瘴幕膬?nèi)容非常豐富，歸納起來可以分為三大體系：一是觀念文化，二是制度文化，三是地域文化。觀念文化是意識形態(tài)層面的文化，它的核心是儒家思想，徽州號稱“東南鄒魯”，又是“程朱理學”的故鄉(xiāng)，封建理學的觀念文化在徽州地區(qū)牢固地處于思想統(tǒng)治地位；制度文化是社會管理和政治層面的文化，在封建社會的基層，它的核心是以家族宗族鄉(xiāng)族為形式的宗法制度文化，徽州地區(qū)形成并保留著最完整、最有效的家族宗族鄉(xiāng)族結(jié)構(gòu)體系，世世代代維系和控制著徽州人的思想和行為；地域文化是勞動人民歷史地創(chuàng)造的鄉(xiāng)土文化，但徽州的地域文化卻是層次很高的鄉(xiāng)土文化，揚名于世的就有徽劇、徽菜、徽派建筑、徽州樸學、徽州版畫、徽州篆刻、徽州文書、新安理學、新安畫派、新安醫(yī)學等，洋洋大觀，光彩奪目。觀念文化、制度文化、地域文化在古徽州地區(qū)根基很深，又密切聯(lián)系，從不同層面推動了徽商的繁榮發(fā)展。觀念文化從思想理念的層面推動著徽商的繁榮發(fā)展。古徽州地區(qū)的一個特殊條件是人多地少，這里號稱“八山一水一分田”，在晉末、唐末和北宋末期三次大規(guī)模的移民潮中，徽州地區(qū)人口猛增，導致耕地不足、糧食短缺，在人口的重壓下只得外出經(jīng)商圖生，是產(chǎn)生徽商的最初動因?；罩莸貐^(qū)儒風甚茂，受封建理學的深刻影響，徽州人仍然崇尚業(yè)儒進仕、揚名顯宗，所以，徽州地區(qū)書院甚多，明清時期考取進士、狀元的徽州人屢為安徽之冠。讀書做官固然很好，但成功者畢竟只有少數(shù)人，而經(jīng)商是一條相對容易的道路，因而大多數(shù)徽州人便“弛儒而張賈”，經(jīng)商便漸成風氣，形成“徽人什六七從商”的局面。不過，他們在經(jīng)商過程中，總以多種方式與封建衙門保持密切的聯(lián)系，徽州鹽商更是依靠封建朝廷授予的特權(quán)而大發(fā)暴利，出現(xiàn)了一批“紅頂商人”；他們在經(jīng)商獲利后，為了子孫后代的利益，又“寧弛賈而張儒”，利用雄厚的資財，重振儒業(yè)。在儒、賈兩個方面，徽人“一弛一張，迭為相用”，不是力圖從賈成富，就是追求業(yè)儒為官，官與商互助，成為徽商的一大特點。而在封建社會條件下，這正是商業(yè)集團取得成功的社會政治條件。在從商過程中，徽商更以儒商為榮，他們篤信“生財大有道，以義為利，不以利為利”（《夥縣三志》卷十五《舒君遵剛傳》），以誠待人，以信接物，仁心為質(zhì)，和合為用，程朱理學的價值觀、義利觀漸成徽商的經(jīng)營理念。徽商的大量史料表明，儒家思想和程朱理學從觀念文化層面對徽商繁榮發(fā)展的影響，是深刻而巨大的。制度文化從家族和社會層面推動著徽商的繁榮發(fā)展。中國封建社會長期存在著“雙重統(tǒng)治格局”的制度體系，即封建朝廷的上層統(tǒng)治和基層組織的社會統(tǒng)治，亦即“國”與“家”的統(tǒng)治，兩者的統(tǒng)治通過以儒家思想為代表的封建文化在深層次上的聯(lián)系而牢固地連接起來，史學界稱之為“家國同構(gòu)”。中國封建社會基層組織統(tǒng)治體系的基礎(chǔ)，是家族宗族鄉(xiāng)族嚴密而有序的組織，這在古徽州地區(qū)表現(xiàn)得最為充分。從中原遷來的每一戶土族都希望能在徽州繁衍發(fā)展、舉族興旺，乃以家譜、宗祠、祭祀等多種形式維系著家族的精神與文化聯(lián)系，各姓氏、各門戶都有很強的凝聚力和進取性。往往是，一人從商，族人跟進，一人有難，全族相助。宗族中的每一戶人家，都以家族為重，以從商的業(yè)績光耀門戶，為族人爭光；而族人又以經(jīng)商富戶為楷模，鞭策子孫，努力奮進。徽州的商人以家族宗族鄉(xiāng)族為紐帶，表現(xiàn)出很強的團隊精神，所以，他們能走出徽州，在各大城鎮(zhèn)和商埠從商，不僅站穩(wěn)腳跟，而且能蓬勃發(fā)展，形成氣候。他們聯(lián)合宗族勢力在許多城市建立富麗堂皇的會館，就是歷史的見證，可以說，這種以家族宗族鄉(xiāng)族為基礎(chǔ)的制度文化對徽商繁榮發(fā)展的巨大作用，是中國的其他商幫難以相比的。地域文化或鄉(xiāng)土文化從個人素質(zhì)層面推動著徽商的繁榮發(fā)展?；丈淌且粋€文化修養(yǎng)水平較高的社會階層，他們非常注重從書本中去學習經(jīng)商技能，又不斷地在實踐中總結(jié)提高，非常注重個人道德修養(yǎng)，可以說，這也是繁榮昌盛的徽州地域文化所培育的?；罩萆倘嗽谟啄陼r期大多在由宗族興辦的學堂或書院受過啟蒙教育，成人后已具備一定的文化知識而走向商海；許多商人本身就是理學信徒、詩畫戲曲愛好者或文物方面的收藏家，更有一些商人本身就是理學鴻儒、詩人、畫家、金石篆刻家、書法家、戲曲家。他們經(jīng)商致富后，更加熱衷于鄉(xiāng)土文化建設(shè)，在家鄉(xiāng)投資辦學、刻書、藏書、建戲班、辦文會，給后世留下寶貴的文化遺產(chǎn)。繁榮昌盛的徽州地域文化撫育了一代又一代的徽商，而徽商的發(fā)展又為徽州地域文化的繁榮提供了豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。在濃郁的地域文化熏陶下，徽州商人的個人文化素質(zhì)比較高，對徽商繁榮發(fā)展起著極為重要的基礎(chǔ)性作用。一個一個的誠信，匯集成了整個徽商的誠信團隊，以至于影響了整個歷史：.崇尚信義，誠信服人。明朝嘉靖間歙商許文才長期經(jīng)商，始終本著一條原則，即講求信義，“貿(mào)遷貨集，市不二價”。歙縣商人鮑雯在經(jīng)商中，“一切治生家智巧機利悉屏不用，惟以至誠待人”。在商場中，有人以“詐”生財，有人以“信”致富，在“信”與“詐”之間，吳南坡的態(tài)度十分明確：“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子而飾價為欺?！币簿褪钦f，就算是五歲的小孩子來買我的東西，我也絕不會往高里說。翻閱徽州族譜、宗譜時，類似記載比比皆是?；丈坛缟行帕x，誠信服人，反映了他們在商業(yè)上的遠見，不惑于眼前小利。黃鑒看到其他商人設(shè)智巧，仰機利，大不以為然：“嘻!此輩卑卑取富，益目前耳，大賈顧若是耶？當種德也。德者，人物之謂也?！彼磳圃p生財，處處“種德”，以取得顧客的信任。他們父子相授，皆成大商人。明代的徽商汪通保也是如此，他在上海開典鋪，生意越做越大，但他并末忘記“誠信”二字，“與諸子弟約，居他縣毋操利權(quán)，出母錢毋以苦雜良，毋短少；收子錢毋入奇羨，毋以日計取盈”。意思是說不準子弟欺行霸市；貸人銀錢，不準雜有惡錢，更不準短少；收人利錢時不要計較零頭，也不要按日計算以多收利息。這種經(jīng)商作風，當然能深深贏得廣大顧客的信任。.薄利多銷，甘當廉賈。這也是徽商（除鹽商外）成功的秘訣之一。其中有徽商教導從商的兒子說：“余聞本富為上，末富次之，謂賈不若耕也。吾郡在山谷，即富者無可耕之田，不賈何待?且耕者什一，賈之廉者亦什一，賈何負于耕?古人病不廉，非病賈也，若第為廉賈?！痹谒难劾铮r(nóng)耕只能獲取什一之利，經(jīng)商若也只取什一之利，就不會受到人們的責罵，心理上也能得到平衡。徽商中的不少人正是抱著這樣的宗旨甘當商場上的廉賈。明代在南京城內(nèi)有當鋪500余家，主要由徽州人和福建人經(jīng)營。這兩個商幫商業(yè)道德完全不同，福建人用高利經(jīng)營，利息三分四分；徽商則不同，“取利僅一分二分三分，均之有益于貧民”。競爭的結(jié)果，自然徽商贏得了顧客：“人情最不喜福建?！睆慕?jīng)營的角度看，商家與顧客的關(guān)系決不是單方面的一方盤剝另一方，而應該互惠互利，相互依存，只取不予，貪圖大利，一味只是“利用”、敲榨顧客，雖然能給自己帶來暫時的利益，但卻毀壞了雙方長期合作的基石。大多數(shù)徽商正是看到了這一點，才自覺地薄利經(jīng)營。對此，歙縣商人鮑直潤說得很明白：“利者人所同欲，必使彼無所圖，雖招之將不來矣，緩急無所恃，所失滋多，非善賈之道也?！?寧可失利，不愿失義。義和利，是時刻擺在商人面前如何看待和處理的問題，商場中見利忘義的現(xiàn)象屢見不鮮，但也有不乏“義利雙行”的?；丈桃睬罄?，但他們的信條是：“職雖為利，非義不可取也?！辨纳讨煳臒朐溞虏枞ブ榻?，抵達后卻錯過了大批交易的日期，這樣新茶也就不新了。在后來的交易中，朱文熾必自書“陳茶”兩字，以示不欺，從而大大影響了茶價。牙儈力勸其將“陳茶”兩字去掉，朱文熾堅執(zhí)不允，盡管損失了一大筆利潤，但卻在顧客心目中樹立了良好的形象。很多商人還能在義利不得兩全的情況下，舍利取義。明休寧人汪平山在安慶、潛陽、桐城間經(jīng)營糧食生意，正德某年鬧饑荒糧價猛漲，而汪平山正蓄積了大批谷粟，如果按時價拋出，可多獲利幾倍，但他不愿乘人之威牟取暴利，而是將所積之米“悉貸諸貧，不責其息”，幫助眾人渡過了難關(guān)。清休寧商吳鵬翔在漢陽從事糧食貿(mào)易，某年從四川運米數(shù)萬石至，正值大災，米價踴貴。面對嗷嗷待哺的饑民，他也沒有見利忘義，而是“減值平糶，民賴以安”。又有一次，他批發(fā)胡椒800斛，忽然發(fā)現(xiàn)該胡椒有毒，賣主愿意全部收回胡椒，但吳鵬翔仍照價買回，然后付之一炬。之所以這樣做，是他擔心若退了胡椒，賣主很可能轉(zhuǎn)售而坑害更多的人。婺源商人詹元甲在外地經(jīng)商，其年當?shù)卮鬄模瑖乐厝泵?，詹元甲受當?shù)靥匚?，攜帶20余萬兩的銀子去外地采購米糧。既至，旅店主人告訴他：“此地買米，例有抽息（回扣），自數(shù)百兩至千萬兩，息之數(shù)視金之數(shù)。今君挾巨貨可得數(shù)千金，此故例，無傷廉。”在巨大誘惑面前，詹元甲毫不為動，而是說：“今饑鴻載途，嗷嗷待哺，予取一錢，被即少一勺，瘠人肥己，吾不忍為?！?注重質(zhì)量，提高信譽。徽商在經(jīng)營中十分注重商品的質(zhì)量，維護商業(yè)信譽，以增強在市場上的競爭力。清代后期崛起的制墨商號胡開文就是如此。據(jù)載，胡開文的第二代傳人胡余德曾造出一種墨，在水中可久浸不散。一次一位顧客慕名前來購買一袋此墨，返回時，墨袋不慎掉入河中，撈起后發(fā)現(xiàn)此墨已開始溶化了。顧客去見胡余德，經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該批墨錠在生產(chǎn)中未按規(guī)定去做，胡余德一面道歉，一面以一袋“蒼佩室”名墨相贈。同時告誡所屬各店各坊，立即停售停制此批墨錠，并高價收回業(yè)已售出的這批墨錠予以銷毀。此舉雖在經(jīng)濟上受了損失，但卻保住了商品的信譽。清末創(chuàng)辦的績溪“同德仁”中藥店也十分重視質(zhì)量和信譽，他們除了采取一系列措施保證本店所產(chǎn)中藥材的質(zhì)量外，還對自制的“百補全鹿丸”進行大力宣傳。每年秋末冬初，他們都要邀請各地客戶前來觀摩“百補全鹿丸”的制作全過程，從活鹿縊殺到制作全丸，大家有目共睹，從而使該店信譽大大提高。良好的商業(yè)信譽是靠長期艱苦的努力建立起來的，信譽本身就是商品價值的一部分，不少商人都極力維護這種信譽，視之比金錢更寶貴。徽商中的一些大賈，就是憑信譽起家的。有了誠信做基礎(chǔ)，特別是有了正確的義利觀，還需要有正確的信息渠道，經(jīng)商，會利用信息做決策，因此信息渠道的建立就顯得尤為重要：首先，是經(jīng)營方式的選擇。明清時期，由于各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和自然條件的不相同，必然會出現(xiàn)物產(chǎn)此欠彼豐，物價此貴彼賤的現(xiàn)象，對此，徽商十分明了。他們大多選擇長途販運的經(jīng)營方式。明中葉歙縣商人江才，年輕時曾隨兄長在錢塘開店鋪，售雜物，利潤微薄。他認為：“丈夫當觀時變，察低昂，立致富貴耳”。于是，他毅然告別兄長，“北游青、齊、梁、宋間，逐什一之利。久之，復還錢塘時已挾重貨，為大賈”。明末歙縣商人潘侃也認為：“良賈急趨利而善逐時，非轉(zhuǎn)載四方不可?！彼谇G揚吳楚間長途販運，“遂致不貲”?；丈绦纬傻乃拇笮袠I(yè)鹽、典、茶、木，以及糧商、布商等，除典商外無一不是轉(zhuǎn)載四方，長途販運的。他們把蘇浙的棉布、絲綢、徽州的茶葉、竹木運銷于四面八方，又把長江中上游的藥材、木材，尤其是糧食運至長江下游銷售；還利用運河航道，把北方的棉花、大豆運至江南。就在這種東一一西、南一一北大規(guī)模的雙向商品交流中，徽商獲取了豐厚的利潤。其次，經(jīng)營項目的選擇也建立在充分把握市場信息的基礎(chǔ)上。歙縣商人程季公在決定從賈時，做了一次遠游：“東出吳會盡松江，遵海走維揚，北抵幽薊?！边@樣，天下“萬貨之情”了然于胸。在這個基礎(chǔ)上，他決策：“東吳饒木棉，則用布；維揚在天下之中，則用鹽莢；吾郡瘠薄，則用子錢?！奔词钦f，在江南，由于棉織業(yè)發(fā)達，則做布生意；在維揚，由于地處天下之中，則經(jīng)營鹽業(yè)；徽州貧窮，則可經(jīng)營典當業(yè)。實踐證明，他的這種想法完全正確，結(jié)果不僅自己“加故業(yè)數(shù)倍”，而且?guī)油逡淮笈酥赂弧ｌh商人阮弼經(jīng)商，初次來到蕪湖，看到這里舟車輻湊，信息靈通，決定在此創(chuàng)業(yè)。當時市場均分行立業(yè)，唯獨縑帛業(yè)（輕而簿的小紙）無人經(jīng)營，他乃決定經(jīng)營此業(yè)：“鳩其曹，斂母錢，躬載囊而規(guī)便利。就緒捆載者，悉居之留都（南京），轉(zhuǎn)運而分其曹，利且數(shù)倍?！焙髞聿噬V帛旺銷，染人獲利頗豐。阮弼又決定“自蕪湖立局，召染人曹治之。無庸灌輸，費省而利滋倍，五方購者益集，其所轉(zhuǎn)谷，遍于吳越薊梁燕豫齊魯之間，則又分局而賈要津”，成為著名的大商人。阮弼能根據(jù)市場信息，果斷決策，反映了很高的經(jīng)商謀略。明末休寧商人汪心如“東底東粵，北走燕京，凡征歉物轉(zhuǎn)之必盈之，征賤物轉(zhuǎn)之必貴之，所至操奇有聲”。他經(jīng)商達到出神入化的程度，顯然是因為準確把握市場信息，靈活調(diào)整經(jīng)營策略的緣故?；丈讨邢袢铄觥⑼粜娜邕@樣的人大有人在，宗譜、族譜中記載不少商人“趨時觀變”、“因俗時變”、“相度土宜，趨物候”等，都說明了他們能夠根據(jù)市場信息、，制定靈活的經(jīng)營策略，所以，不少人得以致富不貨，成為上賈、大賈。利用信息做決策，很簡單，關(guān)鍵是如何去獲得信息：1、徽商利用宗族群體，構(gòu)建商業(yè)信息網(wǎng)絡。自明中葉始，徽州形成了集體外出經(jīng)商的風氣，他們“因地有無以通貿(mào)易，視時豐歉以計屈伸。詭而海島，罕而沙漠，足跡幾半禹內(nèi)”，“其貨無所不居，其地無所不至，其時無所不鶩，其算無所不精，其利無所不專，其權(quán)無所不握”。素有“徽駱駝”之稱的徽商，除少數(shù)大鹽商外，大都小本起家，攜親帶友，奔波于全國各地市場，以至清中期，沿江一帶形成“無徽不成鎮(zhèn)”的態(tài)勢。徽商集體外出經(jīng)商風氣的形成，濃厚的宗族性是成因之一。至清代，統(tǒng)治者有意識地利用地方鄉(xiāng)老宗族統(tǒng)治制度，宗族意識和地方宗族統(tǒng)治得到空前強化。在此影響下，徽商的宗族性更為牢固。在徽商商業(yè)信息傳播中，宗族網(wǎng)絡功能突出，尤其表現(xiàn)在宗族集會和鄉(xiāng)族會館。宗族集會或同鄉(xiāng)會是徽商進行信息交流的重要途徑。歙、休兩縣民業(yè)賈遍天下，“夫兩邑人以賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家”。這里的“共事”不惟經(jīng)營共處，且包括商業(yè)經(jīng)營中的信息資源共享。達到信息資源共享之目的，就需要定期或不定期的宗族集會以相互交流和商討。宗族集會一般需由族長來組織和主持。另外，頗有聲望的大商人如“賈人祭酒”也常組織同鄉(xiāng)會，促進鄉(xiāng)族聯(lián)絡更加密切，商業(yè)信息于是在同族之間得到了廣泛傳播。明清時期歙縣商人大族如黃氏、汪氏、吳氏等先后就有多人被舉為祭酒，他們一般視幫攜鄉(xiāng)族為己任。明中葉后，一些工商業(yè)城鎮(zhèn)設(shè)立了商人會館?；丈淌亲钤缭O(shè)立會館的商幫之一，在清朝以前，徽商設(shè)立的會館還較罕見，在清康熙至道光時期，是徽商設(shè)立會館的鼎盛階段。許承堯說：“吾徽人篤于鄉(xiāng)誼，又重經(jīng)商，商人足跡所至，會館義莊遍行各省?！被丈虝^主要集中于長江以南的蘇、浙、閩、粵和長江以北的楚漢、荊襄、直隸、山東等地徽商較活躍的工商都會。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，會館的信息渠道的作用凸顯。如盛澤鎮(zhèn)的徽寧會館碑記:“皖省徽州、寧國的作用凸顯。如盛澤鎮(zhèn)的徽寧會館碑記:“皖省徽州、寧國二郡之人，服賈于外者，所在多有，而盛鎮(zhèn)尤匯集之處也……于是徽寧之旅居于鎮(zhèn)者，無不敦睦桑梓，聲應氣求，肫肫然忠厚惻怛之意，誠善之善者也……記有之曰：‘合志同方，營道同術(shù)‘。”這段碑記表明了徽州商業(yè)會館的睦鄉(xiāng)誼、“聲應氣求”、共圖發(fā)展之目的。清末民國年間，上海、南京、蘇州、北平等地都有“歙縣同鄉(xiāng)會”和會館，徽商的書信、銀兩、包裹等物品由會館或私營的“過塘行”（后改為運輸行）指派“信客”傳送，顧主付給“信客”一定報酬。固有的“鄉(xiāng)誼觀念”和“宗族意識”使“同一血緣、地緣的徽商之間有著很強的親情認同意識，他們樂于彼此提供商業(yè)信息。陳智超在《明代徽州方氏親友手札七百通考釋》中說：“我在研究這批信件的過程中，始終關(guān)注的問題之一是，方用彬這位名不見經(jīng)傳的儒商是怎樣認識這么多不同地區(qū)、不同社會地位的人物的，用現(xiàn)在的話來說，他是怎樣建立這樣一個廣泛的交際網(wǎng)絡的，須知在當時交通、通訊都遠不如今天的發(fā)達。除了他自身的條件和努力，如外出游學、經(jīng)商等以外，他的宗族關(guān)系也給了他許多接觸外界的機會?！编l(xiāng)族觀念包括約定俗成的道德輿論和帶有強制性的宗族族規(guī)，這些使徽商彼此之間有著很強烈的患難與共意識。這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力泉源。一首績溪民謠唱道：“有生意，就停留，沒生意，去蘇州。跑來拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉(xiāng)肯顧愛，答應給收留?！本湍渺ā⑿輧煽h來說，“夫兩邑人以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家?！笨梢娮谧逯g是何等的休戚與共！胡適早就認識到徽商宗族團體優(yōu)勢，在聞編篡績溪縣志時，他說：“縣志應注重邑人移徙經(jīng)商的分布與歷史，縣志不可但見小績溪，而不看見那更重要的‘大績溪’，若無那大績溪，小績溪早已不成個局面?！焙m所說的“大績溪”實際上就是靠宗族紐帶聯(lián)系的績溪人團體。這種以地緣或親緣關(guān)系為紐帶的信息網(wǎng)絡，雖然在其他地域商幫中也存在，但從宗族觀念的濃厚程度以至于影響宗族紐帶維系的緊密程度來看，明清徽商群體之間達到了“與榮俱榮，與損俱損”的程度，這種信息溝通優(yōu)勢遠勝于其他地域商幫。徽商的成功得益于徽商的亦商亦儒的傳統(tǒng)，因此徽商極其重視對子孫后輩的培養(yǎng)，這既秉承傳統(tǒng)，又形成風尚。徽商子弟自小就受到宗族長輩的訓誡。尤其振家興業(yè)的教訓，使徽商從小就有一種強烈的責任感和使命感?！胺侨寮促Z”的家訓，使徽商子弟從小就有了兩手思想準備?！皩W賈”成為與“學儒”同樣重要的學業(yè)選擇，也從而使經(jīng)商思想和觀念在子弟（無論其日后入仕還是從賈）頭腦中逐漸樹立。明弘治、嘉靖年間的休寧商人汪弘教訓其子說：“士商異術(shù)而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必于縫章而后為士也?！苯喂逃栕拥苷f：“余聞本富為上，末富次之，謂賈不若耕也，吾郡在山谷，即富者無可耕之田，不賈何待。且耕者什一，賈之廉者亦什一，賈何負于耕！古人病不廉，非病賈也。若弟為廉賈?！边@些教育言論無疑為后人的成長奠定了思想基礎(chǔ)，這樣的環(huán)境無疑成為培養(yǎng)徽商后輩的“溫床”。一些子弟長大后經(jīng)商，更是時時處處受到父兄或師傅的教誨和引導。他們一邊實踐一邊學習，很快便在商場中成熟起來?；罩菟渍Z：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟。”這句話是說有的徽商子弟很小就外出學做生意。拜師學藝是初涉商場的徽商獲取商業(yè)經(jīng)驗的重要渠道。由于封建意識的狹隘性，商業(yè)經(jīng)營者之間往往對經(jīng)驗和技術(shù)相互加以保密，而此情況在徽商內(nèi)部則很少存在?！坝捎诨丈痰男袠I(yè)宗族化和行業(yè)地緣化的特點，商業(yè)的成敗、興衰直接與本族、本地利益息息相關(guān)，所以前人也就樂于向后人傳授經(jīng)驗?！背跎嫔探绲幕丈蹋话隳昙o輕經(jīng)驗少不諳于經(jīng)營，所以他們通過中介人介紹進店后，先要跟師傅學徒三年。學徒期間，商業(yè)教育信息一般包括待人處事、商業(yè)知識、社會經(jīng)驗、行規(guī)戒律等等。胡適曾對此描述說：“我們徽州人通常在十一二三歲時便到城市里去學生意。最初多半是在自家長輩或親戚的店鋪里當學徒。在歷時三年的學徒期間，他們是沒有薪金的；其后則稍有報酬。直至學徒（和實習）期滿，至二十一二歲時，他們可以享有帶薪婚假三個月，還鄉(xiāng)結(jié)婚?！被丈套拥懿粩啾星拜吔?jīng)商經(jīng)驗和經(jīng)營理念，并且結(jié)合自身實踐不斷給予發(fā)揚光大。有如此商業(yè)傳承優(yōu)勢，一代代的年輕徽商宛若“站在巨人的肩膀上”?；丈棠軌蚍Q雄商界三百年，其個中奧秘可以說昭然若揭了。另外，徽商好交友，并把交友作為“尚義”的重要表現(xiàn)，同時，也會在交友中獲取更多信息，這在那個封閉的時代顯得更有效?；丈堂恐烈惶帲貜V交當?shù)氐呐笥?，官紳士商農(nóng)藝伎游棍等等無所不交?！盎丈滩粌H在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的‘名聲’，營造了一個‘和協(xié)’的家鄉(xiāng)環(huán)境，而且隨著經(jīng)商足跡所至，還把‘膏澤’灑遍經(jīng)商社區(qū)，營造一個‘和協(xié)’的商業(yè)環(huán)境。他們每到一處，總是力求‘人和’”。明弘治嘉靖年間歙縣鹽商黃金奇，“客淮陰日，淮陰當南北日沖之地，士大夫轂擊之區(qū)。君延納館餐，投轄融遺。而尤注意計偕，寒素者賴君踴躍窮途飛翼天衢，儒紳翕然稱節(jié)齋”。歙商鮑士臣（清代大鹽商鮑志道之曾祖父）初始助人經(jīng)商，深為主人賞識，“（主人）日為先生游揚，先生之名遂大著。其后納交者日眾，或貸金于先生而薄其子錢，先生始得時貨之有無，興販四方?！滨U士臣能夠“得時貨之有無”，從而“興販四方”，最主要的原因就是他“納交者日眾”，為其提供了廣泛的信息源。明代歙商汪伯齡在四川經(jīng)營，“廣交游，坐客日集百余曹，四座皆滿，椎牛接客以為常。”他的生意做得也是非常紅火。正是交友的廣泛，為徽商提供了寬泛的信息源流。明代歙商胡叔吉，朋友告訴他南京為南都會，交通便利，便利貿(mào)易，得到這樣的信息后，他乃入南京，“居綺繒,轉(zhuǎn)之燕趙間，獲羨甚豐”。與同時代的其他商幫相較而言，徽商在交友方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。首先，徽商好儒，能夠以儒家禮法規(guī)范自己言行，從而使其儼然有君子風度，給人一種親和感。其次，交際公關(guān)場合中，徽商能夠主動營造一種“和協(xié)”的友道氛圍?；丈讨鲝垺罢\信為本”、“以禮待人”、“以德服人”、“救人于厄”等等，這些言行一方面創(chuàng)造了友道氛圍，另一方面也同時塑造了徽商自身形象，隨著朋友的口耳相傳，徽商自然贏得良好的聲譽，無形中為商業(yè)信息的傳播創(chuàng)造了良好的人文環(huán)境氛圍?！疤鞎r不如地利，地利不如人和?！被丈汤媒逃齻鞒校琅f通過交友獲取信息的方式，有點像今天的我們通過微博、微信的方式獲取信息。今天的企業(yè)經(jīng)營者，要想把企業(yè)做大、做強，一般都會選擇咨詢公司來為其提供服務，以企能夠讓自己站在旁觀者的高度不因“當局者二迷”，也可以借此讓自己站在巨人的肩膀上，以企能夠看得更遠。其實，徽商早在明清時期就已經(jīng)開始利用“咨詢公司了，當時的徽商為便于商業(yè)經(jīng)營，或為立足市場，展開商業(yè)競爭，擊敗對手，便開始利用當時出現(xiàn)的中介人員為自己服務。如有些徽商專門設(shè)置傳遞信息的服務人員。如休寧黃氏商人在外設(shè)“客外”店，在蘇州設(shè)有“永晟”典鋪。為保持這些外地營業(yè)點與大本營的聯(lián)系，便設(shè)有“腳人”。腳人主要從事從異地店鋪運送錢物和書信回大本營。止匕外，不少大徽商還蓄養(yǎng)著一批專門打探市場信息的副手，他們四處活動，刺探商業(yè)信息。《肇域志》介紹徽州府云：“新都勤儉甲天下，故富亦甲天下……大賈輒數(shù)十萬，則有副手而助耳目者數(shù)人”，使其“征貴賤運，睹若觀火”。明清時期，商人階層中還有一類中介商，稱為“牙商”、“經(jīng)紀”或“掮客”，他們的職責就有為商人提供聯(lián)絡服務或信息服務。“買賣要牙，裝載須埠”，徽商初到異地，人生地不熟，便需聯(lián)絡牙商，利用牙商探聽信息或傳播信息。利用商探中介獲取商業(yè)信息，在徽商經(jīng)營中雖然未必是普遍現(xiàn)象，但卻是非常重要的發(fā)展，表明他們已有明確的市場意識，開始主動去駕馭市場。當時的徽商還將書信作文了一種傳遞信息的渠道。陳智超對美國哈佛大學哈佛燕京圖書館藏的700多封明代徽商方元素信札進行研究，考釋了這些信札的內(nèi)容、涉及的人群及價值意義?！皩懶呕蛲痰?，共有四百八十余人”，涉及人物有文人、軍官、明宗室、各級官員、方氏宗族、各類藝人等等；涉及地區(qū)“包括南北兩京，南至廣東，西至湖廣，東至蘇杭”。信的內(nèi)容廣泛，其中非常重要的一項便是生意買賣或借貸。通過信件傳遞商業(yè)訊息，在徽州詠茶竹枝詞中也得到反映，如其中一首唱道：“儂家夫婿估潯陽，信報頭茶已放洋。急急忙忙緣底事，山園又有子茶香?！辈枭掏ㄟ^信件向家人傳遞茶葉市場信息，為后方茶葉生產(chǎn)指明了方向。清乾嘉時期由于出外經(jīng)商的徽人眾多，于是在徽州本土產(chǎn)生了一特殊行業(yè)一一信客。他們絕大部分是替徽商往返兩地傳遞書信，攜帶銀錢及雜什貨物等?！啊趴汀郧宄螘r期發(fā)展至此時，其勢力業(yè)已壯大，無形中成為一種專業(yè)，私下里有‘班規(guī)’，各自印有‘拜貼’、‘名片’，各人有各自的當班路線和相互信賴的長期雇主?！庇纱丝芍瑵u成規(guī)模的徽州“信客”行業(yè)必然對徽商的商業(yè)通信起著非常重要的作用。由于商業(yè)發(fā)展和社會上交游風氣影響，明永樂以后，一些地方開始出現(xiàn)了民信局一一專門從事民間私人信函的傳遞的機構(gòu)。他們不受官方任何約束，負責可靠，主要運送票據(jù)、紋銀、信件和包裹等。而在徽州地區(qū)的出現(xiàn)則較晚，直到清咸豐十年（1860），王廷卿在徽城開辦“永和義”民信局。與此同時，歙縣深渡已有“姚寶信過搪行”。不少徽商自己在上海、杭州、蕪湖等地設(shè)立“信?！?。這些民信局通訊郵遞事業(yè)的出現(xiàn)，使商業(yè)信息往來更加快捷便利。徽商還利用通訊書錄之類的途徑來聯(lián)絡。知單，又稱“易知由單”，原是明清時期政府用來催納稅人納稅的一種通知書。后來在民間逐漸演變成為一種宴會和集會的通知單?；丈逃袝r便用來互通信息。如績溪商人章必泰賈于吳越間，嘗聽宗人說要重建家鄉(xiāng)宗廟，“于是相與刊發(fā)知單，遍告四方諸族”。止匕外，徽商是非常重視修譜牒的，利用譜牒建立起聯(lián)絡通訊網(wǎng)。如章必泰刊發(fā)知單，發(fā)送對象便是根據(jù)譜牒所登錄的各宗人。在平時的商業(yè)信息溝通中，這些通訊途徑也必然是重要的信息傳播渠道之一?？傊?，徽商為構(gòu)建信息渠道，可謂是無孔不入，只要能夠又有利于信息傳播的，他們都采取了拿來主義的策略?；瘴幕炀土嘶丈?，徽商的發(fā)展不但發(fā)展了徽文化，還把徽文化與徽商的經(jīng)營理念融合到了一切，以至于談到徽文化自然想到徽商，談到徽商自然想到徽文化一樣?；丈淘诋惖亟?jīng)商的同時，亦充當了傳播徽州文化的使者。這突出表現(xiàn)在徽商對建筑、飲食、娛樂等文化生活的追求方面。由于特殊的生活背景，他們將傳統(tǒng)文化與商業(yè)理念結(jié)合起來，從而形成獨特的商業(yè)文化。如徽派建筑、徽派版畫、徽菜、徽戲等文化形式經(jīng)過徽商的傳播名揚宇內(nèi)。反過來，這些文化形式也客觀地對徽商起到一定的傳播作用，人們一接觸此類文化形式，就自然而然地聯(lián)想起徽商的賈風商德。徽商致富后，不僅在家鄉(xiāng)也在僑寓地建筑住宅、園林、祠宇、橋梁、書院以及牌樓等建筑形式。就屋宇來說，徽商創(chuàng)造了“干欄式”和“四合院”結(jié)合的外部封閉、內(nèi)部融通的建筑模式，裝潢上又處處寄予了商人的處世理念和人生愿望。如“四水歸堂”的庭院構(gòu)造，既承接了“天人合一”的傳統(tǒng)儒家理念，又表現(xiàn)了商人匯聚錢財?shù)脑竿?。門窗梁棟上多雕刻鶴、魚、蝙蝠、松、竹、扇等飾物，象征著長壽、聚財、升平、積善等觀念。如果說這些表現(xiàn)多少還有點隱晦的話，那么門窗堂壁上懸掛張貼的楹聯(lián)字畫卻又直接地表達了商人的理念，如徽商胡積堂所建的“篤敬堂”中堂懸掛一幅對聯(lián)：讀書好，營商好，效好便好；創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。就直接表達了徽商對經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)的理解?？傊?，徽商的建筑處處體現(xiàn)了商人的理念，讓人在嘆服之余，又獲得了徽商寓意其中思想理念。無論對時人還是后人，在客觀上都起到了一定的宣傳作用。其它諸如徽州的飲食、版畫、篆刻、民間娛樂歌舞等文化形式，與徽商的生活聯(lián)系密切。它們被徽商融入到商人生活中，在特定的場合往往起到一定的宣傳作用。一首揚州竹枝詞曾就此現(xiàn)象唱道：“誰家年少好兒郎，岸上青驄水上航。猶恐千金揮不去，又抬飛轎學鹽商。”徽菜、徽戲能夠傳播各地，與徽商的推動與傳播有著很大的關(guān)系。又如徽州燈會，清人甘熙《白下瑣言》載：“徽州燈，皆上新河木客所為。歲四月初旬，出都天會三日，必出此燈……合城士庶往觀。”這既展示了徽州娛樂特色，又宣傳了徽商的經(jīng)營。明清時期徽州刻書業(yè)發(fā)達，不少徽商刻印書籍傳播信息。如明萬歷歙墨商方于魯編纂了《方氏墨譜》。而與他同時的競爭對手徽商程大約也不甘示弱，編纂了《程氏墨苑》，通過刻書宣傳產(chǎn)品，以到達競爭制勝的目的。若說上述兩者是為擊敗對方而刻書宣傳的話，那么光緒年間“胡慶余堂雪記”藥號刻印《丸丹全集》則具有強烈的宣傳意識。這可以從該書序中可以看出，序中首先聲明“定價劃一”，定期折扣，童叟無欺；其次申明藥材來源地道、配置精致；最后強調(diào)具體地址：“仕宦巨商賜顧者，認明杭城大井巷北口坐西朝東石庫門，中堂供奉天醫(yī)神便是?！备鼮榭少F的是，徽商黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》、程春宇的《士商類要》、憺漪子的《士商便覽》等商賈實用書籍更是廣為刊行，為明清書業(yè)增添了新氣象?；丈痰男畔鞑デ镭灤┯谏畹姆椒矫婷?，于細微處見其精明與特色。如采用碑刻牌匾門楹等傳播?；丈虅?chuàng)店設(shè)行開鋪，一般都在店鋪門額或店堂中掛一牌匾，上書經(jīng)營宗旨或原則之類的字號，令顧客一目了然店主的賈風商德。如明歙商汪廷和自顏堂名曰“樹德”，寓意“立德在樹，樹德在滋，其道備矣”。胡雪巖“胡慶余堂”藥店的“戒欺”匾額，強調(diào)商德，其實際效果給人以貨真價實的信息。徽商還借楹聯(lián)作宣傳，如祈門商人馬如春的“九成齋”藥店，其楹聯(lián)：“九曬九蒸，秉良心，曬蒸九次；成丹成散，遵古法，丹散成功?！奔刃麄髁怂幍闹谱鬟^程，也宣傳了商德。同時，這些商業(yè)信息渠道并非是孤立存在的，而是相互交織，被徽商綜合運用于商業(yè)經(jīng)營活動中，從而構(gòu)建了錯綜復雜的商業(yè)信息渠道網(wǎng)絡，大大提高了徽商的商業(yè)競爭力，也促進了明清徽商的整體發(fā)展。功夫在詩外，徽州文化的傳播塑造了徽商儒商的品牌，也形成了徽商的獨特風格。一個組織或個人能否成功，除了需要經(jīng)營好內(nèi)部環(huán)境之外，更需要經(jīng)營好外部環(huán)境，對此，徽商通過謀求權(quán)勢之交、結(jié)好文人學士、熱心公益事業(yè)等手段來為自己的經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)越的外部環(huán)境。我國歷史上還沒有哪一個商幫，像徽州商幫那樣熱心社會公益事業(yè)，并且蔚成風氣，代代相傳?；罩菔腔丈痰纳又?、父母之邦，是其“根”之所在，徽商對家鄉(xiāng)總是有深厚的感情，他們致富后，首先想到的就是在家鄉(xiāng)興辦公益事業(yè)，為家鄉(xiāng)盡力。他們廣置族田、義田，救濟本族或家鄉(xiāng)窮人；他們還贊助家鄉(xiāng)的各種建設(shè)，在修城、筑路、架橋、修建書院等方面都有許多貢獻?；丈痰姆N種“惠及鄉(xiāng)間”的質(zhì)行義舉，盡管耗費了不少資本，但贏來了一片頌聲?！坝衙暢溆顑?nèi)，先將膏澤布人間?！被丈滩粌H在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的“名聲”，而且隨著他們經(jīng)商足跡所至，還把“膏澤”灑遍經(jīng)商社區(qū)。盡管在那些地方，徽商無寸土之責，但人們常常可以看到，對于建橋、修路、筑堤、浚河、救災、販荒等公益，徽商都傾注了巨大的熱情，不僅慷慨解囊，而且出謀劃策。他們還捐資建殯房、置義冢，收葬無主尸骨，置救生船以拯溺，設(shè)藥局以療疾，開我國近代慈善事業(yè)之先河。他們經(jīng)商一方，造福一片，不僅提高了徽商的知名度，也使徽商的美譽傳遍天下。鑒于徽商的這種作為，使得徽商更容易經(jīng)營外部環(huán)境，也更易于交接各地的官員及文人。在徽商的座上賓中，最引人注目的是官員士大夫?？梢哉f，大多數(shù)徽商在官場中都有自己的朋友或至交。休商汪可訓在蕪湖經(jīng)商，座上賓常滿，杯中酒不空。短短幾年，就結(jié)交了不少官員，“朝廷用大司農(nóng)言，置榷蕪關(guān)，西蜀雷公來攝事，公余訪閭井賢豪，問得大學（汪可訓），一見大悅?！ブ?，依依江湖不忍別。嗣獺上潘二岳來，瀕訪而得太學，見悅有加于雷。歷一月，賓見者數(shù)四。后則擊節(jié)奏鑰啟便室揖入，修家人歡，禮款逾厚為骨戚，有‘三日不見鄙吝生’之嘆。太學于二君稱莫逆。余如羅柱史、張銓部、程觀察諸大老曲席折節(jié)，指不勝屈。自是干旄之導、山人之衣及曩陪京之游，往來造門無間日，或漏瀉二十刻，猶稠迭庭中，太學不厭也?！边@類例子，在徽商中可謂不勝枚舉。歙縣商人黃長壽經(jīng)商揚州，“性喜吟詠，所交皆海內(nèi)名公，如徐正卿、葉司徒等，相與往來賡和，積詩成帙，題曰《江湖覽勝》并《壬辰集》，前太史景公賜之為引，梓成藏為家寶”。凌和貴在浙江從商，廣泛交友，“自達官紳士以及氓庶，無不以禮相交接，與地方長吏過從款洽”?；丈淘诤凸賳T相交時還表現(xiàn)出相當?shù)倪h見。如何永昌在廣濟縣經(jīng)商，“廣濟令陳某失上官意，將以虧帑劾”，何永昌慷慨解囊，以六千金助之，“事乃解”。此舉使何永昌與陳縣令結(jié)成生死之交。有這樣一把保護傘，其生意自然會一帆風順了。與文人交往，在徽商中可謂蔚然成風，更是封建社會晚期的新現(xiàn)象。明歙商黃明芳“好接斯文士，一時人望如沈石田、王太宰、唐子畏、文征明、祝允明輩皆納交無間”。這里所說的，正包括了大家所非常熟悉的江南四大才子唐伯虎、文征明、沈周和仇英?；丈膛c文人相交，除了和文人在一起吟詩歌唱和或縱論古今，進行思想交流外，還在物質(zhì)上資助文人。如徽商黃琦，號節(jié)齋，“好賢禮士，揮金不靳，有柳開客大名之風。君客淮陰日，淮陰當南北要沖之地，士大夫谷擊之區(qū)，君延納館餐，投轄（留客）饋遺，而尤注意計偕（舉人赴會試者），寒素賴君踴躍窮途，飛翼天衢，儒紳翕然稱節(jié)齋”。黃琦不僅對這些文人“延納館餐，投轄饋遺”，而且特別注意資助那些赴京會試的窮舉子，進行感情投資。徽商程元利與昆山文士俞允文友善，允文乃一介布衣，善詩歌，工書法，有文名。允文死后，元利“不借重貲，梓其遺稿千余篇，使不泯沒”，可見他們之間的感情深厚?？上攵@些人一旦得以“踴躍窮途，飛翼天衢”，自然會涌泉相報。在傳統(tǒng)的士農(nóng)工商社會結(jié)構(gòu)中，商人盡管腰纏萬貫，社會地位仍然低下，富而不貴常使他們自慚形穢。因此，與社會名流、賢達的交往，成了他們提高社會聲望和地位的一種手段，所謂“游大人而為高”，而徽商“賈而好儒”又使他們與官員士大夫、文人騷客找到了雙方的契合點。于是，金錢是手段，儒學是媒介，將雙方結(jié)合起來。鮑建旌一生在外經(jīng)商，他深諳經(jīng)營之道，加上一些文人士大夫為其宣揚傳播，使得他每到一地都會很快樹立起良好的形象，市場越來越大，“客豫章、客楚、客浙、客姑蘇，晚而久客京口，四方賢士大夫騷人韻侶服其直諒，絕不以賈人遇之”。他在市場上自然就左右逢源，如魚得水了。其中，最成功的典范當屬胡雪巖因資助落魄秀才王有齡，從而打開了自己走向紅頂商人的大門。胡雪巖是誰？大家都清楚，胡雪巖，名光墉(1823—1885)，在中國歷史上被稱為“一代商圣”，浙江杭州人，祖籍安徽績溪。幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運局局務，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務，操縱江浙商業(yè)，資金最高達二千萬兩以上，是當時的“中國首富”。王有齡又是誰？如果沒有胡雪巖，恐怕今天的人很難知道王有齡是誰，因此，可以說，胡雪巖應該是王有齡的“貴人”，但從另一個方面論，王有齡又是胡雪巖的“貴人”，如果沒有王有齡，就沒有了今天的胡雪巖。據(jù)史學家研究，王有齡與胡雪巖的故事純屬無稽之談，但如果胡雪巖與王有齡無關(guān)聯(lián)，但胡雪巖肯定與張有齡、李有齡有關(guān)，畢竟“神話”也有其根源所在。關(guān)于胡雪巖的發(fā)家，主要有以下幾種說法：第一種說法是胡雪巖在錢莊做學徒時，私自將500兩銀子借給流落在杭州的候補官員王有齡，后王有齡發(fā)跡為了報答他，便資助他自設(shè)錢莊。這種觀點最早來自清人陳代卿在《慎節(jié)齋文存》“胡光墉”篇中的記述，后臺灣作家高陽的小說《胡雪巖》更是大肆渲染。另一種說法，胡雪巖擅自將2000兩銀子借給了一個湘軍營官，后來該營官如期還貸，得知胡雪巖因此遭不幸，就將他引薦給了浙江巡撫王有齡。另據(jù)胡雪巖的嫡曾孫胡亞光的敘述，胡雪巖早年在阜康錢莊做學徒，主人膝下無子，看胡雪巖勤敏有膽識，對他非常器重，在去世時，就把錢莊留給了他，而王有齡那時在杭州要與太平軍作戰(zhàn)，胡資助王有齡也是很順理成章的事情。第二種說法，1860年，也就是咸豐十年，正值太平軍攻打杭州，時任杭州知府的王有齡召集紳商討論抗敵之策，胡雪巖所在的錢莊主膽怯不敢與會，讓胡雪巖代表。胡雪巖慷慨陳詞，認為守城最重要的是糧餉，并自告奮勇借錢辦糧，王有齡依他言而行。只是待他買糧歸來后，杭州城已經(jīng)被圍，胡雪巖只能返回上海將糧變賣，到數(shù)年后左宗棠重新收復杭州后，胡雪巖又買糧運回陳明一切，并得到左宗棠重用。這種說法，一方面陳述了胡雪巖與左宗棠的交往開端，另一方面的確有據(jù)可查。汪康年《莊諧選錄》對此有記錄。另外，他馳援杭州的情節(jié)，左宗棠的私人文集里有記錄：“道員胡光墉素敢任事，不避嫌怨，從前在浙歷辦軍糧軍火，實為援急可恃。咸豐十一年冬杭城垂陷，胡光墉航海運糧，兼?zhèn)渥铀帲D援應，載至錢塘江，為重圍所阻，心力俱瘁，至今言之，猶有遺憾。”綜合以上諸材料分析有一點似可以確證：在王有齡兵敗杭州時，胡雪巖已經(jīng)參與到了軍務中去，并且在左棠宗收復杭州后，很快與其開始了合作，這可以在左宗棠給他兒子的通信中可以得到證實：“胡雪巖人雖出于商賈，卻有豪俠之概，前次浙亡時，曾出死力相救。上年入浙，渠辦賑撫，亦實有功桑梓?！币虼耍r的發(fā)家大抵如此：或因繼承莊財，或因被引薦，總之得到了當時在杭州與太平軍作戰(zhàn)的王有齡的重用。王有齡依賴胡雪巖為他籌備兵糧，王在戰(zhàn)爭中繳獲的銀兩也交由胡雪巖的錢莊打理，雙方各取所需。胡雪巖與官方或者是軍隊的這種合作，在咸豐十一年（1861年）王有齡兵敗自盡后，又在左宗棠身上得以延續(xù)。不管是哪一種說法，都透露出一種信息，胡雪巖的成功得益于對人脈，特別是對朝廷大員的運營。高陽對此做了精彩描述，胡雪巖在錢莊做跑腿伙計時，偶遇落魄秀才王有齡，二人慢慢熟悉了。胡雪巖經(jīng)過慢慢的了解，就把王有齡當做了“奇貨”，做了一次像呂不韋那樣的投資，而且比呂不韋做的還有氣魄，因為當時的胡雪巖身無分文，他是把收賬得來的500兩銀子送給了王有齡做了“本錢”。胡雪巖認識王有齡的時候，雖然已經(jīng)是25歲，但還只是錢莊一個跑腿的伙計。雖然如此，胡雪巖卻經(jīng)常去茶館喝茶。杭州的茶是很有名的，茶館也是一處人們品茶論道的地方，茶館里三教九流各路人物都有，所以各種消息都會匯集于此。胡雪巖之所以泡茶館，不是為了打發(fā)時間，而是來打探信息。胡雪巖在茶館，經(jīng)?？吹揭粋€與自己年齡相仿的年輕人，此人相貌堂堂，但是衣衫襤褸，氣色很差，好像家里很困難的樣子，就覺得很奇怪。如果一個人的氣質(zhì)，跟他的神色不能相配，這其中必有緣由。一天，胡雪巖主動坐了過去，與那個年輕人攀談起來。那個年輕人就是王有齡，是福建福州人。胡雪巖問他為何會來到杭州。因為胡雪巖經(jīng)常出入茶館，王有齡以前也見過他，又看胡雪巖態(tài)度誠懇和善，便把自己的身世告訴了胡雪巖。王有齡本是出身于官宦之家，曾祖父和祖父都當過不小的官，可是到了他父親這代卻官運不濟，屢試不中。王有齡的父親知道自己不可能考取功名后，就把全部希望寄托到了兒子身上，一定要讓兒子有個出頭之日。可是偏偏王有齡也不爭氣，同樣是科舉無名。不能走正門，王有齡的父親就想到了“左門”，根據(jù)高陽的描述，王有齡對胡雪巖說：“我告訴你一句話，信不信由你，先父在日，替我捐過一個‘鹽大使‘。”胡雪巖放出莊重的神態(tài)問道，“既然你是鹽大使，我們浙江沿海有好幾十個鹽場，為什么不給你補缺？”“你只知其一，不知其二 ”捐官只是捐一個虛銜，憑一張吏部所發(fā)的“執(zhí)照”，取得某一類官員的資格，如果要想補缺，必得到吏部報到，稱為“投供”，然后抽簽分發(fā)到某一省候補。王有齡尚未“投供”，哪里談得到補缺？講完這些捐官補缺的程序，王有齡又說：“我所說的要‘本錢’，就是進京投供的盤纏。如果境況再寬裕些，我還想‘改捐’?！薄案木鑲€什么‘班子’？”“改捐個知縣。鹽大使正八品，知縣正七品，改捐花不了多少錢，出路可就大不相同了?！薄霸趺茨?？”“鹽大使只管鹽場，出息倒也不錯，不過沒有意思。知縣雖小，一縣的父母官，能殺人也能活人，可以好好做一番事業(yè)?！边@兩句話使得胡雪巖肅然起敬?！霸僬f，知縣到底是正印官，不比鹽大使，說起來總是佐雜，又是捐班的佐雜，到處做‘磕頭蟲’，與我的性情也不相宜?！焙r不斷點頭：“那么，這一來，你要多少‘本錢’才夠呢？”“總得五百兩銀子?！薄班?！”胡雪巖沒有再接口。一番推心置腹的交談之后，胡雪巖對王有齡的狀況有了大致的了解。他覺得王有齡并非等閑之輩，雖然現(xiàn)在落魄，但如果能幫他補得實缺，將來對自己一定會有很大的助力。于是胡雪巖暗下決心，只要有機會，一定要想辦法幫助眼前這位同齡的年輕人。兩人各有心事，吃悶酒無味，天也黑上來了，王有齡推杯告辭，胡雪巖也不留他，只說：“明天下午，我仍舊在這里等你，你來！”“有事嗎？”王有齡微感詫異，“何不此刻就說？”“我有點小事托你，此刻還沒有想停當。還是明天下午再談。你一定要來，我在這里坐等，不見不散?！笨此绱硕?，王有齡也就答應了。到了第二天下午，依約而至，不見胡雪巖的蹤影。泡一碗茶得好幾文錢，對王有齡來說是一種浪費。是“不見不散