《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》（康瀟珊） 模塊六 整合創(chuàng)業(yè)資源

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模塊六整合創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)就是把創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)資源的獲取及整合相結(jié)合的活動，創(chuàng)業(yè)資源的獲取和整合伴隨著整個創(chuàng)業(yè)過程。如何正確識別、獲取和利用創(chuàng)業(yè)所需的資源是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。充足、有效的創(chuàng)業(yè)資源，不僅能提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭力，摘掉創(chuàng)業(yè)企業(yè)“小”“弱”等標簽，還能為企業(yè)的長期發(fā)展提供助力。在所有的創(chuàng)業(yè)資源中，資金是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點，因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)合理估算和籌集創(chuàng)業(yè)所需資金。內(nèi)容導(dǎo)讀知識目標熟悉創(chuàng)業(yè)資源的概念和分類，了解創(chuàng)業(yè)資源的來源和獲取途徑。了解創(chuàng)業(yè)資源管理的內(nèi)容，熟悉創(chuàng)業(yè)資源的整合過程。熟悉創(chuàng)業(yè)融資的概念、過程和渠道，了解創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略。了解創(chuàng)業(yè)所需資金的估算方法。能力目標能夠根據(jù)實際情況分析創(chuàng)業(yè)所需的資源。能夠整合創(chuàng)業(yè)資源。能夠根據(jù)實際情況估算創(chuàng)業(yè)所需的資金，并選擇合適的融資渠道。學(xué)習(xí)目標在浙江省某大學(xué)的校園里，學(xué)生連寢室都不用出就可以實現(xiàn)各種資料的打印。給大家?guī)磉@種便利的是一款叫“天天互通”的非接觸式智慧云打印機，該打印機是由學(xué)校機械設(shè)計專業(yè)2017級學(xué)生小程和他的創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的。如今，該打印機還進駐了浙江省的其他大學(xué)，越來越多的學(xué)生享受到了“云打印”帶來的便利。大學(xué)校園發(fā)現(xiàn)商機，投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生組團研發(fā)設(shè)備，受到同學(xué)熱捧創(chuàng)新產(chǎn)品不斷升級，改變打印模式…………（詳見教材）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)云打印機引導(dǎo)案例01理論初識02知識拓展03課堂活動04延伸閱讀模塊導(dǎo)航理論初識01創(chuàng)業(yè)資源是指企業(yè)在創(chuàng)立及成長的過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中所需要的特定資產(chǎn)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。一、創(chuàng)業(yè)資源的概念與分類（一）創(chuàng)業(yè)資源的概念理論初識創(chuàng)業(yè)資源概述點擊此處播放微課（二）創(chuàng)業(yè)資源的分類理論初識人力資源信息資源財務(wù)資源物質(zhì)資源技術(shù)資源品牌資源組織資源創(chuàng)業(yè)所需的資源有兩個來源：一是來自內(nèi)部積累，這類資源被稱為自有資源；二是來自外部機會發(fā)現(xiàn)，這類資源被稱為外部資源。自有資源是創(chuàng)業(yè)者自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自有資金、自有技術(shù)、自己獲得的創(chuàng)業(yè)機會信息、自建的營銷網(wǎng)絡(luò)、自己控制的物質(zhì)資源等。部資源包括其他企業(yè)的資源和公共資源。二、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（一）創(chuàng)業(yè)資源的來源理論初識（二）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素理論初識4．創(chuàng)業(yè)者的管理能力5．社會網(wǎng)絡(luò)1．創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向2．商業(yè)創(chuàng)意的價值3．創(chuàng)業(yè)資源的配置方式創(chuàng)業(yè)資源的整合是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)資源進行識別、選擇、汲取、配置、激活和有機融合，使之具有更強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并對原有的資源體系進行重構(gòu)，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系。三、創(chuàng)業(yè)資源的管理（一）創(chuàng)業(yè)資源的整合理論初識人力資源信息資源財務(wù)資源技術(shù)資源（二）創(chuàng)業(yè)資源的整合過程理論初識1432資源掃描所謂資源掃描，就是對企業(yè)擁有的資源進行全面梳理。根據(jù)資源類型的不同，資源掃描可以分為自有資源掃描和外部資源掃描。資源控制資源控制是指創(chuàng)業(yè)者對各種資源的掌握程度。資源控制力越強，則創(chuàng)業(yè)企業(yè)在利用資源時越得心應(yīng)手，同時還能規(guī)避因資源滅失而產(chǎn)生的風(fēng)險。資源拓展資源拓展是指借助已有資源，進一步為企業(yè)開發(fā)潛在的資源，從而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并不斷形成新的優(yōu)勢。資源利用在獲取和控制了大量資源后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須對這些資源進行恰當?shù)嘏渲煤屠茫猿浞职l(fā)揮其使用效益，體現(xiàn)出這些資源的價值。案例閱讀某乳制品企業(yè)創(chuàng)始人和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了在中國排名靠前的乳制品企業(yè)，其成功的核心因素之一就是借力。對于乳制品企業(yè)來說，奶源的重要作用不言而喻。但在企業(yè)創(chuàng)立初期，奶源已被各大企業(yè)瓜分殆盡。企業(yè)若要自建奶源基地和工廠，不僅費時費力，還可能會落個“出師未捷身先死”的下場。面對這種困境，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)造性地提出了“先建市場，后建工廠”的戰(zhàn)略，通過與其他經(jīng)營不善的液體奶公司合作，借來奶源，借出技術(shù)、管理人員等資源，將別人的工廠變成了“自有車間”，實現(xiàn)了真正意義上的雙贏。…………（詳見教材）企業(yè)借力理論初識創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自身生產(chǎn)經(jīng)營及資金運用情況出發(fā)，根據(jù)未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續(xù)經(jīng)營發(fā)展需要的一種經(jīng)濟行為。四、創(chuàng)業(yè)融資的概念與過程（一）創(chuàng)業(yè)融資的概念理論初識（二）創(chuàng)業(yè)融資的過程理論初識1做好融資前的準備4確定融資渠道2計算創(chuàng)業(yè)所需資金3撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書5展開融資談判理論初識知識鏈接個人信用是指基于信任，通過一定的協(xié)議或契約提供給自然人及其家庭的信用，使得接受信用的個人不用付現(xiàn)就可以獲得商品或服務(wù)。它不僅包括用作個人或家庭消費用途的信用交易，也包括用作個人投資、創(chuàng)業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)營的信用。個人信用記錄包括以下內(nèi)容：一是個人基本身份信息，包括姓名、婚姻及家庭成員狀況、收入狀況、職業(yè)、學(xué)歷等；二是信用記錄，包括信用卡及消費信貸的還款記錄、商業(yè)銀行的個人貸款及償還記錄；三是社會公共信息記錄，包括個人納稅、參加社會保險、通信繳費、公用事業(yè)繳費，以及個人財產(chǎn)狀況及變動等記錄；四是特別記錄，包括有可能影響個人信用狀況的涉及民事、刑事、行政訴訟和行政處罰的特別記錄。…………（詳見教材）個人信用創(chuàng)業(yè)融資的渠道是指創(chuàng)業(yè)者籌集資金的方向與通道，體現(xiàn)了資本的來源和流量，主要由社會資本提供者的數(shù)量及分布決定。具體來講，創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有私人資本融資、機構(gòu)融資、風(fēng)險投資、天使投資和政府扶持。五、創(chuàng)業(yè)融資的渠道理論初識創(chuàng)業(yè)融資的渠道點擊此處播放微課（一）私人資本融資理論初識個人積蓄向親友融資（二）機構(gòu)融資理論初識向非銀行金融機構(gòu)借款交易信貸向銀行借款融資租賃風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指專業(yè)機構(gòu)向極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資并取得該公司股份的一種融資方式。風(fēng)險投資的投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)或服務(wù)型企業(yè)。（三）風(fēng)險投資理論初識天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，是指自由投資者（個人）或非正式風(fēng)險投資機構(gòu)（團體）對有發(fā)展前景的原創(chuàng)項目構(gòu)思或初創(chuàng)期小企業(yè)進行早期權(quán)益性資本投資，以幫助這些企業(yè)迅速啟動的一種民間投資方式。（四）天使投資理論初識金額一般較小，多為一次性投入，一種個體或小型的商業(yè)行為。審查并不嚴格，基于投資者的主觀判斷或個人喜好。任何愿意投資公司的人士，可能是企業(yè)家或其他高收入人士，創(chuàng)業(yè)者的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供應(yīng)商。不但能帶來資金，也能帶來一定的資源。投資者是知名人士，還可以提高公司的信譽和影響力。理論初識知識鏈接天使投資是風(fēng)險投資的一種，但相對而言，天使投資不夠正式和規(guī)范；而風(fēng)險投資基金的運作則是一種正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的大型商業(yè)行為，投資人在投入資金的同時更多地投入管理，除了注入資金以外，更注重提供增值服務(wù)。天使投資投入的資金規(guī)模一般較小，且多為一次性投入，投資人不參與管理，對投資項目的審查不太嚴格；風(fēng)險投資投入的資金規(guī)模一般較大，往往是幾家機構(gòu)的資金聯(lián)合進行投資，而且是隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展逐步投入，其對被投資企業(yè)和項目的審查也很嚴格。天使投資與風(fēng)險投資的關(guān)系隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，政府對創(chuàng)業(yè)的支持力度越來越大。無論是從政府扶持產(chǎn)業(yè)的廣度方面，還是從政府對創(chuàng)業(yè)者的資金支持力度方面，都有很大提升。因此，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)政府的扶持政策，從政府方面獲得融資支持。（五）政府扶持理論初識理論初識案例閱讀江蘇某大學(xué)研究生小馮和4個小伙伴在開始他們的創(chuàng)業(yè)之路時，他們的目的只有一個：造出船舶通信導(dǎo)航設(shè)備，打破進口產(chǎn)品壟斷。創(chuàng)業(yè)以來，小馮的團隊遭遇了來自研發(fā)、推廣、資金等方面的重重困難，甚至一起奮斗的小伙伴也因?qū)厩熬叭狈π判亩x開團隊，“是國家的兩次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款讓我們起死回生，不僅度過了初創(chuàng)期現(xiàn)金流缺乏的困難，也讓團隊的小伙伴重拾自信?！毙●T說。放棄讀博，創(chuàng)業(yè)造國產(chǎn)船舶通信導(dǎo)航設(shè)備30萬元貼息貸款，支持首筆訂單賺了100多萬元50萬元“綠色通道”貸款，助力銷售額翻番…………（詳見教材）兩次政府貼息貸款雪中送炭，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“起死回生”創(chuàng)業(yè)資源的概念與分類課堂小結(jié)創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源的管理理論初識創(chuàng)業(yè)融資的概念與過程創(chuàng)業(yè)融資的渠道知識拓展02（一）通過市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源購買聯(lián)盟知識拓展一、獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑購買是指利用財務(wù)資源通過市場購入的方式獲取資源。這種途徑可用于獲取廠房、設(shè)備等物質(zhì)資源，關(guān)鍵技術(shù)、專利等技術(shù)資源，聘請有經(jīng)驗的員工等。聯(lián)盟是指通過聯(lián)合其他組織，對一些難以自行開發(fā)的資源進行共同開發(fā)，從而獲取資源。顯性知識是指能明確表達的知識，即人們可以通過口頭傳授、教科書、參考資料、期刊、專利文獻、視聽媒體、軟件和數(shù)據(jù)庫等方式獲取，或者通過語言、書籍、文字、數(shù)據(jù)庫等編碼方式傳播；隱性知識與顯性知識相對，是指那種人們知道但難以言述的知識。與隱性知識相比，顯性知識容易表達和轉(zhuǎn)移，因此更容易被人們模仿學(xué)習(xí)。知識拓展（二）通過非市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源資源吸引資源積累知識拓展資源吸引是指發(fā)揮無形資源的杠桿作用，利用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊的聲譽，通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述來獲得或吸引物質(zhì)資源、技術(shù)資源、人力資源和財務(wù)資源等。資源積累是指利用企業(yè)現(xiàn)有資源，在企業(yè)內(nèi)部通過建造、開發(fā)、培訓(xùn)等方式形成所需的資源。企業(yè)究竟是通過市場途徑還是非市場途徑獲取資源，需要參考資源在市場的可用性和成本等因素。對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于初始資源的不完整性，創(chuàng)業(yè)者需要通過獲取資源所有者信任的方式來獲取資源。但無論如何，采用多種途徑同時獲取不同資源總是正確的選擇。知識拓展（一）善用資源整合技巧學(xué)會拼湊步步為營知識拓展二、創(chuàng)業(yè)資源整合及利用技巧如何整合創(chuàng)業(yè)資源點擊此處播放微課資源杠桿就是以盡可能少的付出或投入獲取盡可能多的收益。企業(yè)可以通過核心能力構(gòu)建資源杠桿，以快速撬動外部資源為己所用。就創(chuàng)業(yè)者而言，教育背景、相關(guān)經(jīng)驗、個性品質(zhì)、專業(yè)技能、信譽、資格認證等個人的能力和素質(zhì)最容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。知識拓展（二）發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)知識拓展（二）發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)2更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人或其他企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目標3用一種資源彌補另一種資源，從而產(chǎn)生更高的價值4更加長久地使用資源1利用一種資源獲得其他資源5資源通常與利益相關(guān)。整合資源需要關(guān)注有利益關(guān)系的組織或個人，要盡可能多地找到利益相關(guān)者，并且利益關(guān)系越強、越直接，整合資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。知識拓展（三）設(shè)置合理的利益機制（四）有限資源的創(chuàng)造性利用資源的重復(fù)利用資源的快速回收知識拓展資源的融合（1）技術(shù)資源的重復(fù)利用。（2）品牌資源的重復(fù)利用。（3）制造資源的重復(fù)利用。（4）營銷網(wǎng)絡(luò)資源的重復(fù)利用。（5）管理資源的重復(fù)利用。1．資源的重復(fù)利用加快資源回收是資源杠桿運用的重要領(lǐng)域，公司盈利越快，回收資源就越快，資源就越能再加以利用。2．資源的快速回收知識拓展通過融合不同種類的資源，可以提升各種資源的價值。3．資源的融合知識拓展創(chuàng)業(yè)資金是開辦企業(yè)并使其正常運轉(zhuǎn)需要的所有資金。（一）創(chuàng)業(yè)資金的分類知識拓展三、創(chuàng)業(yè)資金的估算2．流動資金1．投資資金投資資金是指創(chuàng)業(yè)者為開辦企業(yè)而購置的固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，以及支付開辦費和其他投入的資金總和。此處的流動資金是指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需的開支。一般而言，在銷售收入能夠收回成本之前，小微企業(yè)事先需要準備3個月的流動資金。（二）預(yù)測投資需求固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)其他投入開辦費知識拓展創(chuàng)業(yè)者在估算創(chuàng)業(yè)資金時，一方面要盡可能考慮所需要的各項支出，避免遺漏一些必需的項目，以充分估算資金需求；另一方面，由于創(chuàng)業(yè)資金籌集的困難性及創(chuàng)業(yè)初期資金需求的迫切性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想辦法節(jié)省開支，如采取租賃廠房、采購二手設(shè)備等措施節(jié)約資金。知識拓展案例閱讀小王是會計學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，畢業(yè)時想自己開辦一家會計公司。在開辦公司前，他先進行了簡單的市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示會計行業(yè)有很大的市場空間。因此，他對開辦公司的必要支出進行了以下估算。（1）租一間20平方米左右的辦公室，每月需要租金3000元左右。（2）購置兩臺電腦，每臺5000元；一套最基本的財務(wù)軟件，大約需要3000元；兩臺打印機，一臺針式打印機用來打印輸出的會計憑證和賬簿，另一臺激光打印機打印一般的辦公文件，兩臺打印機大概需要3500元；一臺稅控機（用于幫助客戶進行納稅申報），價格3000元；一臺傳真機，價格1000元?！ㄔ斠娊滩模﹦?chuàng)業(yè)資金估算案例知識拓展（一）股權(quán)融資知識拓展股權(quán)融資是指企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)所有權(quán)，通過企業(yè)增資的方式引進新股東，同時使企業(yè)總股本增加的融資方式。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建的啟動階段及較早發(fā)展階段，內(nèi)部積累極為重要。內(nèi)部積累的資金來源主要是企業(yè)在經(jīng)營過程中賺取的利潤，采用內(nèi)部積累方式融資符合融資優(yōu)序理論的要求，也是很多創(chuàng)業(yè)者的必然選擇。四、創(chuàng)業(yè)融資的類型（二）債權(quán)融資知識拓展債權(quán)融資是指企業(yè)通過借錢的方式進行融資，對于債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，然后還要在借款到期后向債權(quán)人償還本金。（三）股權(quán)融資與債權(quán)融資的比較知識拓展股權(quán)融資與債權(quán)融資的比較比較項目股權(quán)融資債權(quán)融資本金永久性資本，保證企業(yè)最低的資金需要到期歸還本金資金成本根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況變動，成本相對較高事先約定固定金額的利息，成本較低風(fēng)險承擔(dān)高風(fēng)險低風(fēng)險企業(yè)控制權(quán)按比例或約定享有，分散企業(yè)控制權(quán)無，企業(yè)控制權(quán)得到維護資金使用限制限制條款少限制條款多獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑課堂小結(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合及利用技巧創(chuàng)業(yè)資金的估算知識拓展創(chuàng)業(yè)融資的類型課堂活動03假設(shè)你是一名即將畢業(yè)的學(xué)生，準備畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)。請根據(jù)你選擇的創(chuàng)業(yè)項目，分析以下問題。（1）對所選創(chuàng)業(yè)項目進行詳細分析，并從市場、資源、效益等方面論證其可行性。（2）寫出創(chuàng)業(yè)所需的資源，并列明其中需要持續(xù)獲取的資源。（3）寫出擬采用的獲取資源的途徑和方法。一、創(chuàng)業(yè)項目與資源分析課堂活動創(chuàng)業(yè)是一個評估自有資源、整合外部資源的過程。（1）請同學(xué)們利用下表對自身條件進行評估。請認真思考自己擁有的資源。想一想，如果要進行創(chuàng)業(yè)，還需要哪些資源？二、創(chuàng)業(yè)資源整合訓(xùn)練課堂活動自身條件評估評估內(nèi)容具體要求自我描述你想做什么？根據(jù)你的興趣、愛好等確定你的創(chuàng)業(yè)項目

你擁有什么？你的優(yōu)勢、強項是什么（如技術(shù)優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、知識優(yōu)勢等）

你缺少什么？你的劣勢、缺點是什么（如技術(shù)劣勢、人脈劣勢、知識劣勢等）

（2）評估你的同學(xué)是否具有你需要的資源。如果有，你將如何說服他和你一起創(chuàng)業(yè)或?qū)①Y源借給你使用？（3）除了同學(xué)外，你還有什么渠道獲取創(chuàng)業(yè)資源？（4）獲取創(chuàng)業(yè)資源后，你將如何有效整合這些資源？二、創(chuàng)業(yè)資源整合訓(xùn)練課堂活動小賈想成立一所培訓(xùn)學(xué)校。請根據(jù)搜集到的培訓(xùn)學(xué)校的實際業(yè)務(wù)情況和投資情況，幫助小賈確定公司的啟動資金。具體實施步驟如下。（1）教師對學(xué)生進行分組，每組4～6人，同時選出一個小組負責(zé)人。（2）上網(wǎng)查找培訓(xùn)學(xué)校的實際業(yè)務(wù)情況和投資情況。（3）小組討論并解決以下問題：①創(chuàng)業(yè)需要多少資金？具體包括哪些支出？（填寫下表）②初步制訂獲得這筆資金的融資方案；③該融資方案符合企業(yè)目前的發(fā)展規(guī)劃嗎？④在融資前，應(yīng)做好哪些準備工作？三、制訂融資計劃課堂活動資金估算表課堂活動行次項目數(shù)量金額行次項目數(shù)量金額1房屋租金

9通信費

2機器設(shè)備

10保險費

3辦公用品

11設(shè)備維護費

4員工工資

12相關(guān)稅費

5業(yè)務(wù)開拓費

13開辦費

6購買交通工具費

14……

7廣告費

合計

8水電費

（4）正式擬定融資計劃。（5）將融資計劃制作成PPT，由小組負責(zé)人上臺演講。（6）教師對各小組的活動完成