關(guān)于蚌埠豐原藥業(yè)的市場(chǎng)分析

(蚌埠)

營(yíng)銷戰(zhàn)略分析目錄第一部分：關(guān)于豐原藥業(yè)第二部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）環(huán)境分析第三部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析第四部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）SWOT分析第五部分：我們的意見和建議第一部分：關(guān)于豐原藥業(yè)豐原藥業(yè)前身創(chuàng)制于上世紀(jì)60年代，1997年，由豐原集團(tuán)凝合多家地方大型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)起成立豐原藥業(yè)。如今，豐原藥業(yè)已發(fā)展成為以大容量注射劑為主導(dǎo)，解熱鎮(zhèn)痛、心血管、抗生素系列產(chǎn)品為配套，集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。2000年，公司在深交所上市（股票代碼:000153）公司下設(shè)7家制藥、2家藥包材生產(chǎn)企業(yè)、6家醫(yī)藥營(yíng)銷公司、1家大藥房連鎖公司產(chǎn)品涉及生物制藥、化學(xué)制藥、中成藥、中藥飲片四大領(lǐng)域，10余個(gè)劑型、300多個(gè)品種豐原藥業(yè)制藥7家營(yíng)銷6家零售1家豐原藥業(yè)企業(yè)文化

一、企業(yè)使命：珍惜生命，呵護(hù)健康，做好藥，為百姓二、企業(yè)愿景：做醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、股東價(jià)值最大化三、核心管理理念：三公：公開、公平、公正；四嚴(yán)：嚴(yán)格管理、嚴(yán)而有情、嚴(yán)而有信、嚴(yán)而公正；五以：以人為本、以身作則、以德服人、以理服人、以技服人；六德：誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、和諧、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新、專業(yè)四、管理方法：獎(jiǎng)勵(lì)和教育為主，批評(píng)與處罰為輔。故意違反和屢教不改的，加重處罰五、員工工作要求：積極主動(dòng)、敢于擔(dān)當(dāng)六、員工行為準(zhǔn)則：遵紀(jì)守法、謙虛好學(xué)、勤儉節(jié)約、愛崗敬業(yè)七、安全理念：想到、做到才安全八、質(zhì)量方針：質(zhì)量就是企業(yè)生命九、人生價(jià)值觀：非凡的創(chuàng)造、勤奮的工作、卓越的追求、無私的奉獻(xiàn)豐原藥業(yè)組織機(jī)構(gòu)豐原藥業(yè)在蚌埠（及周邊）分支機(jī)構(gòu)1：涂山制藥：蚌埠市西郊荊涂風(fēng)景區(qū)秀麗的天河岸邊2：豐源淮海制藥：位于固鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)一路5號(hào)，南距蚌埠30公里，北距固鎮(zhèn)縣城10公里，西距津浦鐵路500米3:豐原利康制藥：收購原蚌埠八一藥業(yè)有限公司資產(chǎn)和設(shè)備，現(xiàn)座落于蚌埠市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)4：蚌埠豐原大藥房：遍布全市各地。共41家涂山制藥豐原淮海豐原利康第二部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）環(huán)境分析馬鞍山制藥豐原利康中藥飲片醫(yī)藥營(yíng)銷公司豐原大藥房進(jìn)出口公司豐源淮海制藥涂山制藥豐原藥業(yè)豐原藥業(yè)主要分支機(jī)構(gòu)微觀環(huán)境研發(fā)：豐原醫(yī)藥研發(fā)中心是省級(jí)醫(yī)藥開發(fā)技術(shù)中心，擁有大批一流技術(shù)人才和先進(jìn)的科研設(shè)備及中試工廠，并與國(guó)內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)和院校建立合作關(guān)系。生產(chǎn)：豐原藥業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，嚴(yán)格實(shí)行GMP管理，在生產(chǎn)、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)建立了完善的質(zhì)量管理和監(jiān)控體系，確保產(chǎn)品的安全性、有效性和可靠性一：企業(yè)本身注：所謂GMP管理就是指《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》二：供應(yīng)商和營(yíng)銷中介三：競(jìng)爭(zhēng)者豐原集醫(yī)是集藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。豐原藥業(yè)用友7家制造公司幫助其自我研發(fā)，6家營(yíng)銷公司提供其自我經(jīng)營(yíng)，并通過“豐原大藥房”實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品零售。針對(duì)蚌埠地區(qū)：蚌埠的大藥房大概有約245家。其中屬于醫(yī)藥企業(yè)的總數(shù)大約是10家，數(shù)量最多的藥房為豐原大藥房（約41家）其次為綠十字大藥房（約34）家。其他除百姓緣擁有4家連鎖大藥房均為不同名字的規(guī)模較小的藥房（1-2家）四：宏觀環(huán)境/PEST分析一：社會(huì)文化環(huán)境常住人口減少12.39萬人

六普登記時(shí)，全市戶籍人口為365.64萬人，與2000年相比，十年增加30.97萬人，增長(zhǎng)9.25%，年平均增長(zhǎng)0.89%。全市常住人口(不包括到市外半年以上的戶籍人口)為316.45萬人，同2000年第五次人口普查相比，十年間減少12.39萬人。常住人口下降的原因是，隨著人們眼界的開闊，外出尋求發(fā)展機(jī)遇的人越來越多。

65歲及以上人口比重上升

第六次人口普查同2000年五普相比，全市0-14歲人口比重下降7.67個(gè)百分點(diǎn)，15-64歲人口比重上升4.95個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口比重上升2.72個(gè)百分點(diǎn)。全市人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的極大改善，生育持續(xù)保持較低水平，人口大量遷移流動(dòng)，老齡化進(jìn)程逐步加快。

二：經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料來源：安徽統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局三：政治法律環(huán)境《中華人民共和國(guó)藥品管理法》第九條藥品生產(chǎn)企業(yè)必須按照國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門依據(jù)本法制定的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）組織生產(chǎn)四：技術(shù)環(huán)境第十五條開辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須具備以下條件：

（一）具有依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員；

（二）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；

（三）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員；

（四）具有保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。生物醫(yī)藥技術(shù)降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展，提高了企業(yè)管理效率和產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售效率網(wǎng)絡(luò)商店的產(chǎn)生和發(fā)展，可成為醫(yī)藥產(chǎn)品新的分銷渠道第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析蚌埠的大藥房大概有約245家。其中屬于醫(yī)藥企業(yè)的總數(shù)大約是10家，數(shù)量最多的藥房為豐原大藥房（約41家）其次為綠十字大藥房（約34）家。其他除百姓緣擁有4家連鎖大藥房均為不同名字的規(guī)模較小的藥房（1-2家）競(jìng)爭(zhēng)者安徽省蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司安徽省蚌埠綠十字醫(yī)藥連鎖有限公司

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介下屬企業(yè)有宏業(yè)肉類食品加工廠、宏業(yè)罐頭食品廠、宏業(yè)生化藥業(yè)有限公司、中國(guó)第一鉛筆有限責(zé)任公司、宏業(yè)毛紡有限公司、宏業(yè)棉紡有限公司、宏業(yè)玻璃制品廠、宏業(yè)干鮮、冷凍食品批發(fā)市場(chǎng)、宏業(yè)房地產(chǎn)有限公司、蚌埠綠十字醫(yī)藥連鎖有限公司、蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司等多產(chǎn)業(yè)、多種經(jīng)營(yíng)為一體的集團(tuán)公司安徽省蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司：執(zhí)業(yè)藥師、藥師55人，注冊(cè)資金3000萬元，倉庫面積5802.47平方米，冷庫面積100立方米，各庫區(qū)藥品存儲(chǔ)條件均符合GSP規(guī)范要求。公司目前經(jīng)營(yíng)一萬余種不同規(guī)格的醫(yī)療用品，擁有配送車輛22輛，冷藏運(yùn)輸車1輛，已建立了現(xiàn)代的