汽車售后洗車美容項目合作方案書

集團(tuán)****店

汽車美容項目外包合作方案書成都****科技有限公司提供目錄：美容業(yè)務(wù)現(xiàn)狀合作目的及項目合作方案成都****科技有限公司概況合作保障附件：部分施工照片參考汽車美容市場潛力：

美國的汽車美容養(yǎng)護(hù)1年的產(chǎn)值就有數(shù)千億美元，而在中國這一行業(yè)剛剛起步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，汽車美容業(yè)的巨大發(fā)展前景與現(xiàn)狀形成巨大反差。具市場調(diào)查表明70%私車有給汽車外部做美容的習(xí)慣10%車主掌握基礎(chǔ)自己動手20%公車定時做汽車外部美容保養(yǎng)4S站開展美容項目的困境前期投資成本高，收益不明顯；專業(yè)美容技師從業(yè)人員較少，人員流失率高，沒有合理的培訓(xùn)機(jī)制，人工成本高；沒有專業(yè)的汽車美容銷售技巧訓(xùn)練，成交達(dá)成率低；沒有專職美容專業(yè)管理人員進(jìn)行銷售到完工的過程管控；合作目的結(jié)合雙方優(yōu)勢資源，滿足和解決4S站車主對車輛清潔標(biāo)準(zhǔn)的需求，最大程度的挖掘4S站售后美容市場，來滿足客戶對4S站美容的個性化、多樣化的需求；同時帶動4S站的汽車裝潢用品的銷售，幫助4S站增加新的營業(yè)服務(wù)項目，從而增加營業(yè)利潤。合作項目漆面極品水晶鍍膜至尊修復(fù)封釉漆面無損修復(fù)增艷漆面拋光打蠟漆面至尊護(hù)理車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）內(nèi)飾天然精致內(nèi)飾護(hù)理發(fā)動機(jī)艙覆膜全車真皮滋潤保養(yǎng)橡塑件翻新養(yǎng)護(hù)車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化外部裝飾輪轂覆膜玻璃滑水膜鍍鉻件保養(yǎng)合作方案****負(fù)責(zé)內(nèi)容成都****科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容汽車美容養(yǎng)護(hù)項目收費價格汽車美容養(yǎng)護(hù)項目利潤分析及分成比例汽車美容項目預(yù)期

設(shè)備投入駐廠人員投入產(chǎn)品庫存投入前期廣宣投入

合作方案****負(fù)責(zé)內(nèi)容****提供我公司駐店技術(shù)人員的中餐和晚餐及印有貴公司標(biāo)志的工作服；****負(fù)責(zé)美容項目工位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施包括（獨立房間，墻面防水，水、電、壓縮空氣，照明良好）；****車輛美容業(yè)務(wù)無保留的讓予我公司開發(fā)經(jīng)營且安排車輛銷售人員及售后SA配合美容項目銷售；美容項目包括但不限于以下幾種（車輛精洗業(yè)務(wù)、車輛拋光打蠟業(yè)務(wù)、車輛鍍膜業(yè)務(wù)、車輛封釉業(yè)務(wù)、其他****尚未開發(fā)之美容裝飾項目，詳見合作項目清單）合作期限不少于5年；每月十日前憑美容項目施工單核算汽車美容項目費用，不得拖欠；合作方案成都****科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容設(shè)備投入預(yù)算：

設(shè)備投入預(yù)算合計：26874元設(shè)備名稱

品牌

單位

單價

數(shù)量

金額

拋光機(jī)

3M

臺

380013800雙向震拋機(jī)

3M臺

5692211384精細(xì)打磨機(jī)

路貝獅

臺

415014150封釉機(jī)

臺灣

臺

120022400工具車

國產(chǎn)

臺

4501450洗車機(jī)

國產(chǎn)

臺

120011200水鼓

國產(chǎn)

個

6801680電鼓

國產(chǎn)

個

4801480氣鼓

國產(chǎn)

個

6801680甩干機(jī)

美的

臺

120011200施工長凳

國產(chǎn)

張

4501450合計

26874合作方案成都****科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容駐廠技術(shù)人員投入預(yù)算：

預(yù)算每月工資合計：12000元店長1名：底薪5000+提成，5年以上工作經(jīng)驗大工1名：底薪4000+提成，3年以上工作經(jīng)驗學(xué)徒：1名底薪1200，注：后期按照工作量進(jìn)行人員配置（每月5萬需要3人）合作方案美容產(chǎn)品庫存投入預(yù)算：

2013年美光價格美光自助系列編號名稱單箱數(shù)量單價A1214三合一清潔水晶蠟（膏）689A1216AM三合一清潔水晶蠟（液）682A3316快速車身護(hù)理噴霧655G100150g粘土棒三條裝6239G1016粘土工具箱4236G10307AM美光車身劃痕網(wǎng)紋清除劑694G10716金裝昆蟲及瀝青去除劑658G10810金裝膠邊修整劑1247G11016金裝蘆薈油真皮清潔劑677G11116金裝蘆薈油真皮護(hù)理劑677G12024AM熱力輪胎光亮噴霧劑688G12711AM新一代全合成水晶蠟2.0（膏）6185G12718AM新一代全合成水晶蠟2.0（劑）6181G13005AM新一代全能金屬拋光劑1286G13508金屬拋光劑692G13616快速內(nèi)飾清潔噴霧659G14422AM特級快速車身護(hù)理噴霧6104G14512AM至尊表板膠邊修復(fù)劑675G14716至尊表板保護(hù)劑6109G15524輪胎高亮持久保護(hù)劑(噴霧)6104G17216AM美光至尊研磨劑692G17748AM至尊蠟水洗車液6116G18211美光至尊蠟王（膏）4248G18216美光至尊蠟王（液）4248G18516金裝真皮清潔劑680G18616金裝真皮保養(yǎng)劑684G2316AM美光愛車除味劑1270G3200完美解決方案之新車套裝4347G3300完美解決方案之漆面修復(fù)套裝4343G4116AM人造皮革及橡膠保護(hù)膜682G7014AM金裝水晶蠟王（膏）6158G7016AM金裝水晶蠟王（劑）6163G7164金裝滋潤洗車護(hù)理香波（大）6109G7214AM美光二合一真皮護(hù)理素682G7516AM輪胎高亮持久保護(hù)液688G8224完美清亮玻璃清潔劑650G9524AM熱力輪圈全能清潔劑686M0901美光旋紋清除劑4316M10501美光極速研磨劑4559M13501特級快速車身護(hù)理噴霧4260M18802（鍍膜）美光鍍膜套裝1439M20501美光極致還原拋光劑4538M2064美光復(fù)合晶光釉6307M2116美光全合成極品釉6191M2164美光全合成極品釉6421M2301美光車廂除味劑4266M2601美光高科保護(hù)皇蠟4320M3401美光漆面潔凈劑4212M8001美光速效光蠟4286M8201美光去旋紋拋光劑4266M9912美光M系列產(chǎn)品分裝瓶1216D30001美光雙向振拋機(jī)研磨劑4558D30101美光雙向振拋機(jī)拋光蠟4440DMCKIT6美光雙向振拋機(jī)研磨套裝4882DMC5雙向振拋機(jī)研磨盤（5寸）6231DMF5雙向振拋機(jī)拋光盤（5寸）6231D10101全能清潔劑4149D10801美光強(qiáng)力去油污劑4170D11001美光超濃縮多泡洗車液4264D11101美光蠟水洗車液4177D12001美光玻璃清潔劑4228D14001美光胎鈴清潔劑4196D16001美光橡膠塑料光亮劑4338D17001美光多功能濃縮光亮劑4492D18001美光真皮清潔護(hù)理劑4331D110516標(biāo)準(zhǔn)噴頭1216D110542防腐噴頭1225D20100美光通用噴霧瓶2426R-30-60-241美光上蠟海綿14007W5000美光雙面羊毛球6230W68美光第二代拋光底盤6178W7207美光第二代海綿研磨盤6113W8207美光第二代海綿拋光盤6113W9207美光第二代海綿還原盤6113X2010單條裝超細(xì)纖維毛巾636X3002加厚超細(xì)纖維洗車手套668WPW美光清盤機(jī)12918G220EUv2美光第二代雙向振拋機(jī)15692合計

24519成都****科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容合作方案前期廣告投入預(yù)算：

KT板項目展畫：（設(shè)計及制作）套5套價值8500

成都****科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容合作方案前期廣告投入預(yù)算：

折頁宣傳單若干，X展畫：（設(shè)計及制作）套1套價值1000

前期2個月前臺接車流程獎勵（宣傳）一車一單1.5元/單入廠臺次1000臺/月1000×2×1.5=3000元前期廣告投入預(yù)算合計：12500元成都****科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容合作方案預(yù)計前期投入約：7萬元項目

投資金額

設(shè)備投入預(yù)算

26874駐廠人員1個月工資（底薪）

12000產(chǎn)品庫存投入預(yù)算

24535前期廣告投入預(yù)算

12500合計

75909成都****科技有限公司前期投資預(yù)算總計：汽車美容養(yǎng)護(hù)項目收費價格汽車美容項目銷售提成業(yè)務(wù)提成：1對應(yīng)解決方案持續(xù)周期5座以下業(yè)務(wù)提成5座以上含越野車業(yè)務(wù)提成2極品水晶鍍膜180天138011015801263至尊修復(fù)封釉180天62049680544漆面無損修復(fù)增艷60天58046680545漆面拋光打蠟90天38030480386漆面至尊護(hù)理30天22017260207車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）7然精致內(nèi)飾護(hù)理180天36028420339發(fā)動機(jī)艙覆膜180天220172802210全車真皮營養(yǎng)鍍膜180天260203202511橡塑件翻新養(yǎng)護(hù)90天180141801412車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化90天480385004013車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化180天1980158198015814輪轂覆膜90天160121801415玻璃滑水膜30天120101201016鍍鉻件保養(yǎng)60天10081008汽車美容養(yǎng)護(hù)項目利潤分析

及分成比例項目占比產(chǎn)品成本20%人力成本25%管理及稅收10%設(shè)備折舊2%銷售獎勵8%項目純利潤35%以上所有成本部分由成都****科技有限公司公司支付，****擁有銷售額的30%注：以上利潤前提是達(dá)到五萬產(chǎn)值規(guī)模，如果沒有達(dá)到，人力成本占比更大，前期可能超過100%****

汽車美容項目預(yù)期產(chǎn)值****每月入廠臺次約1000臺，以此為基數(shù)計算單月產(chǎn)值

215-25萬車型

入廠臺次

成交比例目標(biāo)

成交數(shù)量

成交額

純利潤

漆面

漆面無損修復(fù)護(hù)理

580

10001%1058001740極品水晶鍍膜+美光平滑護(hù)理（一年兩次）

3200

10001%10320009600至尊修復(fù)封釉+UQD車身護(hù)理

600

10001%1060001800漆面修復(fù)增艷+UQD車身護(hù)理

420

10001%1042001260漆面至尊護(hù)理

238

10001%102380714車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）

140

10001%101400420內(nèi)飾

內(nèi)飾清潔護(hù)理

328

10001%103280984引擎清洗

220

10005%50110003300車內(nèi)真皮滋潤保養(yǎng)

200

10000.50%51000300車內(nèi)儀表及門板塑膠件保養(yǎng)

150

10001%101500450車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化及室內(nèi)添香

480

10002%2096003456車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化

1680

10001%10168002880外部裝飾

金屬輪轂清潔還原

160

10005%5080002400玻璃污垢潔凈

120

10002%202400720外部橡膠塑料件清潔保養(yǎng)

160

10001%101600480鍍鉻件保養(yǎng)

100

10001%101000300

合計

26%

10796032388****

汽車美容項目預(yù)期