北京地區(qū)蜜月旅行計劃書

北京地區(qū)蜜月旅行計劃書旅游＆蜜月旅行解決方案?

名目

??婚姻市場的現(xiàn)狀及前景…………………3

?蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及前景分析………………5?

Ｅ嫁168的實力及優(yōu)勢………………7??E嫁16８的競爭對手……………………7?E嫁1６8的網站…………7

E嫁1６8平臺介紹………8

旅行社與E嫁1６8合作計劃………１０

市場目標…………………10?合作計劃…………………10

E嫁168的特殊終端……………………1０

E嫁168宣揚手段………11

E嫁１68為旅行社供應的服務…………１1?國內用戶蜜月旅行路線設計……………１2

國際友人的中式婚禮……………………13

市場合作伙伴……………１4?一些官方數據……………１4

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???婚姻市場現(xiàn)狀－—“金”光大道

婚姻產業(yè)，是一項朝陽產業(yè)，隱藏著巨大的商機.其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產等等眾多行業(yè)。?據中央電視臺報道:2003年，婚慶消費已經成為一個亮點。僅9月6號一天，北京就有5０0０多對新人喜結良緣;哈爾濱有將近400０對新人進行了婚禮；大連５000對新人進行婚慶，沈陽4000多對新人進行婚禮;近幾年，在全國各城市中，每年也許有1000萬人走上紅地毯。?中央電視臺數據:農村每對新人的結婚費用在2萬元到1０萬元左右；城市每對新人的消費在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費、住房消費、汽車消費等等，這個消費群直接帶動了旅游、交通、房地產、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐飲等４0多個相關行業(yè)的進展。對于各個行業(yè)，婚禮背后都有一條“金”光大道。?據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：現(xiàn)在全國用于結婚的消費也許在2500億左右。隨著近年來居民收入水平的逐漸提高，消費結構上同時消滅了升級，結婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡潔,而是會涉及蜜月旅行、房屋裝修、購買家車等多個行業(yè).

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婚姻市場的前景

２0０3年，國家統(tǒng)計局總經濟師姚景源在接受中央電視臺采訪時表示：婚慶經濟將來肯定會是在保持一個較快的較大的增長.由于我們現(xiàn)在結婚的人數取決于我們二十多年前的人口誕生率.從七十年月末期到現(xiàn)在,我們1978年的人口誕生率是千分之十八,19９０年誕生率上升到百分之二十一,中國結婚的高峰應當是五年以后?；閼c在今后的時間里,由于我們的經濟會保持持續(xù)快速增長的速度，居民收入會不斷地增加.人們在婚慶問題上的消費能力和消費愿望都會有比較大的增長,這種情況下對于商家來說,應當看到是一個重大的機遇。

以下是國家統(tǒng)計局1978—1９87年的人口誕生率統(tǒng)計：????蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及進展?據北京婚姻登記處統(tǒng)計資料，北京地區(qū)每年8萬對新人，其中8０％會選擇在居住地酒店進行結婚儀式，然后外出蜜月旅行；而另有2０％會免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明-—北京地區(qū)每對結婚新人選擇蜜月旅行為10０％！?若以北京地區(qū)每年8萬對新人、每對新人蜜月旅行的花費為500０元來計算，則每年蜜月旅行的花費就為4億元（另據北京婚姻登記處統(tǒng)計:北京每對新人的計劃蜜月旅行花費一般為２-5萬元，整個蜜月旅行市場約為16—４0億元）.如此巨大的市場,對任何一家旅行社來說，無疑是一塊巨大的金礦！?而以前個別旅行社也曾舉辦過“蜜月專線"、“國外舉辦婚禮"等活動,但往往只是一般路線借助蜜月這塊招牌來招攬顧客，并沒有完全考慮新婚夫婦的時間、期望、心情等各方面需求,故沒有推出真正以“新婚、浪漫”為主題的特色產品。且大多數過了結婚高峰期(五一、十一)就結束，所以目前婚慶旅游做的始終不是很熱。旅行社應將新婚夫婦作為一個獨立的客體來仔細討論，開發(fā)出更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產品.

對于旅游行業(yè)來說，蜜月旅行可以說是一個尚待開拓的市場.目前很少有旅行社專門的關注此市場。所以,競爭力度也會比較小.現(xiàn)在的市場，需要細致的劃分，最先發(fā)現(xiàn)并開拓產場，就有機會處于該市場龍頭地位。?目前,盡管大多數旅行社已經對婚慶市場有了肯定的認知和參加的渴望，但是如何形成規(guī)模;如何尋找合乎市場需求的介入點；如何使婚慶概念為自己帶來巨大收益等等問題，都未能在任何一家的旅行社得到解決。??市場細分，必定會給商家?guī)泶謺缃洜I之外的收益。隨著中國成功加入ＷTO,我國公民出境游目的地的進一步放寬,越來越多的國家和地區(qū)在我國設立旅游辦事處(歐洲地區(qū)，意大利、法國等）,婚慶旅游這一新興市場的進展空間必將不斷的擴大，行動快的企業(yè)或商家必將會領先獲大利.

針對目前蜜月旅行這一市場現(xiàn)狀,如何才能做大自身、爭取市場份額，是每一家旅行社都需要考慮的.經過以上的分析可以預見：做婚慶市場，機遇大于挑戰(zhàn)！

-—人民網：業(yè)內分析，市場需求旺盛是前提。瞄準婚慶市場契機切入進來是商家最明智的策略。

E嫁168的實力及優(yōu)勢?結婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)，所以婚慶市場難以做大做強。如果把這些行業(yè)聯(lián)合起來，聯(lián)手進展,有助于各個行業(yè)的進展。ｅ嫁168就是能將眾多婚慶相關行業(yè)整合在一起的平臺。??E嫁1６8的競爭對手

“Ｅ嫁1６8”沒有競爭對手.目前市場中仍未消滅類似“E嫁168”的服務平臺。???E嫁1６8的網站-—ｗｗw。mａrrｙ168。coｍ

?HYＰERLINK”httｐ:／/www。mａrry１6８.ｃom”\ｔ”_blanｋ”www.marry１68.com為全國首家智能化網上信息系統(tǒng)。是全國首家關于結婚新人的專業(yè)垂直門戶網站，服務對象為全國各城鎮(zhèn)適齡青年，具有很強的時代氣息,目標客戶群體消費性極強。?

對于吸引結婚新人（以下簡稱新人)掃瞄www.marｒy168．coｍ網站.，我們做到如下幾點：?1。在每對新人注冊登記時，免費獲贈“e嫁１68”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.?2。全部于我們合作的商家，會進入“e嫁１68"中心數據庫,可以通過?HＹＰEＲLINK”hｔtp：／/ｗｗw．ｍarry168。cｏm”\t"＿bｌank”ｗww。marrｙ1６8．com網站隨時查詢，便利新人通過網絡更好的選擇商家及了解商家;

3.在Ｓｉｎａ、Ｓｏhｕ等國內知名網站注冊“結婚“、“婚禮"等關鍵詞搜尋；?4.全部“ｅ嫁168”的新人用戶,在www．mａｒ的數據庫商家會員處購買產品，將享受到很好的折扣；?5．網站準時更新內容，發(fā)布各種新人關心在意的信息;

6．開設各種論壇,任意溝通心聲;

7．在各個人口密集區(qū)發(fā)放ｗww。mａrry１６8.com的宣揚材料；

E嫁1６8平臺介紹

“信息便利生活，科技轉變世界”–數千年的婚慶文化,傳統(tǒng)的婚慶消費模式,面對越來越激烈的競爭，如何連續(xù)生存并不斷擴充進展空間？面對寬闊的結婚消費市場，“e嫁１68"充分討論了婚慶消費的特點，依托國際領先技術優(yōu)勢的網上推廣平臺,結合本地相關行業(yè)的商家,使自己的供應的各項服務能夠充分適應并提升婚慶消費價值。為寬闊消費者服務,也為相關的商家供應市場拓展的機會。?作為全國首家網上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟，“e嫁１68”對婚慶市場做出了充分的調查和討論,綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場策劃方式，并依托既有的浩大客戶群和商家網絡——供應了先進高效的推廣模式;設計切實可行的傳統(tǒng)市場推廣策略;以結婚服務平臺的方式，實現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機結合，為寬闊的各行業(yè)商家,供應了交叉合作的機會。

我們?yōu)樯碳液妥罱K消費者之間搭建一個直接橋梁：?1、商家把自己直接、深化地銷售給消費者

很多情況下,顧客不選擇旅行社的真正緣由,是不信任旅行社對產品的介紹或不信任旅行社。對于新產品或新商家,尤其要在最短的時間內使公眾了解，只有在了解的基礎之上才能增加信任。

網絡技術的飛速進展，為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術，用聲音的、圖形的、三維動畫的、文字的方式,通過網絡將自己的企業(yè)概況、成長經歷、產品狀況、服務力氣、營銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費者。顧客只要連接網絡,就如身臨商家，對商家有進一步的了解;商家還可以隨時更換網絡的信息，將企業(yè)每一個細小的變化或信息傳遞給消費者.在此基礎上，還可以實時與消費者進行溝通,解答消費者的疑問，傾聽消費者的心聲，與消費者共同設計產品，以此縮短與消費者的距離.?2、深化地了解消費者?網絡經濟時代轉變了傳統(tǒng)的了解消費者的方式。在傳統(tǒng)的營銷模式中，我們用傳統(tǒng)的方法去調查一個顧客群體，這種方法的明顯特征是抹殺共性。而真正了解消費者是建立在充分尊重共性的基礎之上。由于當今的社會是布滿共性化的社會?，F(xiàn)在，商家可以充分利用網絡與消費者就各方面的問題進行深化的溝通，而消費者不必有任何顧慮，這種溝通是消費者發(fā)自內心的、深層次的、全面的、真實的心聲.網絡時代可以用過去了解一個人的精力去了解一千人甚至一萬人，試想,傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費用上要花費很大的成本，而且，全部發(fā)出去也要花很長的時間,而使用電子郵件、新聞列表等形式的網絡營銷也許只花幾天、幾周的時間即可完成，即省事又省錢。這種技術上、經濟上、方式上、時間上的差異使得企業(yè)可以從容應對市場變化，有更多時間和精力開發(fā)出更好的、更適合消費者需求的產品。???旅行社與Ｅ嫁１68合作?市場目標

1結婚新人對“E嫁1６8”及旅行社認知度提高；

2結婚新人對“E嫁168”的信息供應功能予以肯定；?3結婚對旅行社樹立良好口碑；

4旅行社的潛在年輕人消費市場份額增加；

?合作意向??旅行社供應適合新人浪漫心理的蜜月線路；“E嫁16８”負責市場的推廣與宣揚。??Ｅ嫁1６8的特殊終端-—利用特殊終端爭奪市場，做到先聲奪人?近年來在各個行業(yè),“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同。E嫁16８的簡略特殊終端如下:?

1市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處:?

結婚新人在婚姻登記處成功登記后，可免費領取“e嫁１68”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.??2婚紗影樓:

結婚新人在拍攝婚紗攝影照時，可以獵取“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.

3美容院、美發(fā)場所?

新人在訂購婚前2個月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時,可以獲贈“e嫁1６8"婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.?

4婚慶服務公司：?

結婚新人在選擇婚慶禮儀公司時,可以獲贈“ｅ嫁168"婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.

5酒店、婚宴場地

?結婚新人在舉辦結婚喜宴時，可以獲贈“e嫁1６8”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.?

6各個加入商品打折優(yōu)惠的商家

?結婚新人在各個加入商品打折優(yōu)惠的商家處選購商品,可以獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。??

E嫁1６8的宣揚方法??１通過www．mａ向全部訪問網站的新人用戶宣揚蜜月路線。?2通過各個特殊終端宣揚(新人領取的婚情信息光盤)

通過以上兩種宣揚渠道，北京地區(qū)的結婚新人決大部分都會了解到簡略的路線及旅行社。

3Ｅ嫁16８可以隨時通過www。marry168。coｍ以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費者進行直接溝通及宣揚

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E嫁168為旅行社供應的服務

?對于與我們合作的旅游社商家，我們可以供應的服務如下：

１當新人通過“Ｅ嫁1６8"六種特殊終端得到并掃瞄“ｅ嫁1６8”贈送的婚情信息光盤時,會看到旅行社的簡略介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設計的簡略路線；

?２在新人掃瞄網站www。marｒy168。coｍ“蜜月旅行”頻道時，可以看到旅行社的簡略介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設計的路線;

3旅行社可通過“e嫁1６８”進行跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作，起到相互促進銷售“1+1〉2”的效果。

?4網上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節(jié)目“ForLoｖeorＭoｎey”.活動全程網上報道他們的戀愛經歷、結婚慶典及一切籌備活動。宣揚效果十分明顯!

?５全方位網上媒體優(yōu)化組合推廣.基于資訊豐富的“e嫁16８”網站,集中傳播旅游信息到婚慶目標消費群。突顯品牌“蜜月游"的定位.我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素動身，通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報道宣揚.??6軟文登陸計劃?◎目標：向目標消費者深化介紹產品、企業(yè)及品牌內涵，建立消費者信任感。?◎要求：全年連續(xù)性，時效性,針對性，可看性，合理性,杜絕吹捧與失實報道。?◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點:

a。從不同角度介紹旅行社、路線及優(yōu)異服務品質；?ｂ。大事行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；?c。目標消費者感想及建議的提煉總結；

d。特殊終端客戶的肯定與支持;?f。旅行常識介紹。??7各種活動炒作

與“E嫁168"合作,炒作各種活動及大事，通過www。marry１６８。com網站進行行業(yè)宣揚

?國內用戶蜜月路線設計

?1歐洲各國

?歐洲是浪漫的代名詞.法國巴黎是聞名的浪漫之都、意大利的威尼斯肯定是新人甜蜜的好去處。各個地區(qū)的田間風情,布滿異國的風味。

?2澳大利亞??氣候宜人的天氣,漂亮的楓葉、可愛的袋鼠，肯定是吸引新人的地方。??3日、韓、東南亞各國

?日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國，相同的東方文化，不同的現(xiàn)代氣息，對喜愛共性化的年輕人肯定是布滿魅力。

?4美國夏威夷??秀麗的沙灘、西方的文化,肯定吸引新人去游玩。??５青島、大連

寬闊的大海，緩緩升起的太陽