房地產個人工作總結（3篇）

第9頁共9頁房地產個?人工作總?結房地?產營銷計?劃的內容?：1、?在房地產?市場營銷?中，制訂?出一份優(yōu)?秀的營銷?計劃十分?重要。一?般來說，?市場營銷?計劃包括?計劃概要?：對擬議?的計劃給?予扼要的?綜述，以?便管理部?分快速瀏?覽。3?、機會與?問題分析?：綜合主?要的機會?與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、?以及計劃?必須涉及?的產品所?面臨的問?題。4?、目標：?確定計劃?在銷售量?、市場占?有率和盈?利等領域?所完成的?目標。?6、行動?方案：本?方案回答?將要做什?么誰去做?什么時候?做費用多?少7、?預計盈虧?報表：綜?述計劃預?計的開支?。8、?控制：講?述計劃將?如何監(jiān)控?。二、?計劃概要?計劃書?一開頭便?應對本計?劃的主要?目標和建?議作一扼?要的概述?，計劃概?要可讓高?級主管很?快掌握計?劃的核心?內容，內?容目錄應?附在計劃?概要之后?。三、?市場營銷?現狀。?計劃的這?個部分負?責提供與?市場、產?品、競爭?、配銷和?宏觀環(huán)境?有關的背?景資料。?1、市?場情勢。?應提供?關于所服?務的市場?的資料，?市場的規(guī)?模與增長?取決于過?去幾年的?總額，并?按市場細?分與地區(qū)?細分來分?別列出，?而且還應?列出有關?顧客需求?、觀念和?購買行為?的趨勢。?2、產?品情勢。?應列出?過去幾年?來產品線?中各主要?產品的銷?售量、價?格、差益?額和純利?潤等的資?料。3?、競爭情?勢。主?要應辨明?主要的競?爭者并就?他們的規(guī)?模、目標?、市場占?有率、產?品質量、?市場營銷?策略以及?任何有助?于了解其?意圖和行?為的其他?特征等方?面加以闡?述。4?、宏觀環(huán)?境情勢。?四、機?會與問題?分析。?應以描述?市場營銷?現狀資料?為基礎，?找出主要?的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢?和整個營?銷期間內?公司在此?方案中面?臨的問題?等。1?、機會與?挑戰(zhàn)分析?。經理?應找出公?司所面臨?的主要機?會與挑戰(zhàn)?指的是外?部可能左?右企業(yè)未?來的因素?。寫出這?些因素是?為了要建?議一些可?采取的行?動，應把?機會和挑?戰(zhàn)分出輕?重急緩，?以便使其?中之重要?者能受到?特別的關?注。2?、優(yōu)勢與?劣勢分析?。應找?出公司的?優(yōu)劣勢，?與機會和?挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢和?劣勢是內?在因素，?前者為外?在因素，?公司的優(yōu)?勢是指公?司可以成?功利用的?某些策略?，公司的?劣勢則是?公司要改?正的東西?。3、?問題分析?。在這?里，公司?用機會與?挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢?分析的研?究結果來?確定在計?劃中必須?強調的主?要問題。?對這些問?題的決策?將會導致?隨后的目?標，策略?與戰(zhàn)術的?確立。?五、目標?。此時?，公司已?知道了問?題所在，?并要作為?與目標有?關的基本?決策，這?些目標將?指導隨后?的策略與?行動方案?的擬定。?有兩類目?標--財?務目標和?市場營銷?目標需要?確立。?1、財務?目標。?每個公司?都會追求?一定的財?務目標，?企業(yè)所有?者將尋求?一個穩(wěn)定?的長期投?資的蓋率?，并想知?道當年可?取得的利?潤。2?、市場營?銷目標。?財務目?標必須要?轉化為市?場營銷目?標。例如?，如果公?司想得_?___萬?元利潤，?且其目標?利潤率為?銷售額的?____?%，那么?，必須確?定一個銷?售收益為?____?萬元的目?標，如果?公司確定?每單元售?價___?_萬元，?則其必須?售出90?套房屋。?3、目?標的確立?應符合一?定的標準?。(1?)各個目?標應以明?確且可測?度的形式?來陳述，?并有一定?的完成期?限。(?2)各個?目標應保?持內在的?一致性。?(3)?如果可能?的話，目?標應分層?次地加以?說明，應?說明較低?的目標是?如何從較?高的目標?中引申出?來。六?、市場營?銷策略。?應在此?列出主要?的市場營?銷策略綱?要，或者?稱之為”?精心策劃?的行動”?。在制定?營銷策略?時往往會?面對多種?可能的選?擇，每一?目標可用?若干種方?法來實現?。例如，?增加__?__%的?銷售收益?的目標可?以通過提?高全部的?房屋平均?售價來取?得，也可?以通過增?大房屋銷?售量來實?現。同樣?，這些目?標的每一?目標同樣?也可用多?種方法取?得。如促?進房屋銷?售可通過?擴大市場?提高市場?占有率來?獲得。對?這些目標?進行深入?探討后，?便可找出?房屋營銷?的主要策?略。1?、目標市?場：高收?入家庭，?特別注重?于男性消?費者及各?公司，注?重于外企?。2、?產品定位?：質量高?檔的外銷?房。有商?用、住家?兩種。?3、價格?：價格稍?高于競爭?廠家。?4、配銷?渠道：主?要通過各?大著名房?地產代理?公司代理?銷售。?6、研究?與開發(fā)：?增加__?__%的?費用以根?據顧客預?購情況作?及時的調?整。使顧?客能夠得?到最大的?滿足。?7、市場?營銷研究?：增加_?___%?的費用來?提高對消?費者選擇?過程的了?解，并監(jiān)?視競爭者?的舉動。?七、行?動方案。?策略陳?述書闡述?的是用以?達到企業(yè)?目標的主?要市場營?銷推動力?。而現在?市場營銷?策略的每?一要素都?應經過深?思熟慮來?作回答：?將做什么?什么時候?去做誰去?做將花費?多少等等?具體行動?。房地?產個人工?作總結（?二）自?____?年___?_月__?__日進?入___?_銷售部?成為一名?銷售置業(yè)?顧問，至?今已有兩?個多月的?時間。在?此期間內?，銷售部?的總經理?、___?_經理給?我做了全?面專業(yè)的?業(yè)務知識?培訓，讓?我深刻感?受到商業(yè)?地產行業(yè)?的輝煌前?景，并對?自己的人?生做了新?的規(guī)劃。?可以說從?一個對房?地產“一?無所知”?的門外人?來說，這?兩個多月?的時間里?，收獲額?多，非常?感謝公司?的每一位?同仁的幫?助和指導?，雖然取?得了一些?成績，也?依然存在?些許問題?，下面就?我個人今?年的工作?做以下幾?方面總結?。一、?學習方面?二、工?作方面?截止今天?共完成了?銷售面積?____?平米，總?價___?_元，回?款金額_?___元?。在日常?工作中，?也能堅持?有良好的?團隊合作?精神和工?作態(tài)度，?以客戶至?上，每天?堅持練習?言、行、?舉、止，?認真做好?客戶檔案?的記錄，?通過電話?訪談等方?式了解客?戶動態(tài)，?通過交往?，把客戶?交為自己?的朋友，?認認真真?地去做每?一單業(yè)務?。窗外儼?然已是寒?冬，但是?銷售員的?心卻是夏?日里的陽?光，活力?四射的激?情感染身?邊每一個?人。我也?需要更加?努力，熟?練自身的?談判技巧?，以一顆?激情洋溢?的心，感?染每一位?客戶。?三、思想?方面來?到公司_?___月?，的轉變?就是從學?生到職業(yè)?人的轉變?，在思想?上更趨于?成熟，心?態(tài)也得到?提升，對?團隊協(xié)作?精神有了?更深刻的?理解，要?想做成一?單業(yè)務，?團隊協(xié)作?很重要，?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?天面對形?形色色的?人和物，?要學會控?制好自己?的情緒，?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對?工作和生?活。2?、每月成?交三套以?上，因為?這樣才能?支付房子?的首付;?3、聽?從領導安?排，積極?收集客戶?信息;?4、自己?在搞好業(yè)?務的同時?計劃認真?學習業(yè)務?知識、技?能及銷售?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?，每月看?一本書，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質;5?、加強自?己思想建?設，增強?全局意識?、增強責?任感、增?強服務意?識、增強?團隊意識?。積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處。勇?挑擔子，?勇擔重任?。在新?的一年，?我相信我?能夠做的?更好，這?是我肯定?要做好的?。展望這?過去一段?時間的工?作，我對?將來的工?作有了更?多的期待?，我相信?我能夠做?的更好。?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大市場?占有額。?我將進一?步加強學?習、踏實?工作，充?分發(fā)揮個?人所長，?揚長補短?，做一名?合格的銷?售人員，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中占有一?席之地，?為公司再?創(chuàng)佳績做?出應有的?貢獻在不?斷的發(fā)展?中，公司?得到了進?步，我的?知識和業(yè)?務水平也?都得到了?進步，相?信自己一?定能夠做?好，__?__年，?我一直在?期待!?房地產個?人工作總?結（三）?___?_年是繼?____?年后的又?一個房地?產政策年?，也是歷?年來步轉?變觀念，?認真分析?當前形勢?，克服各?種不利因?素，齊心?協(xié)力、扎?實工作，?基本完成?了年初的?各項目標?計劃，主?要工作如?下;一?、確立項?目集團?公司在今?年年初在?位于商州?區(qū)政府南?門路東、?江濱大道?北購得土?地十畝，?投資金額?____?多萬元，?用于房地?產開發(fā)，?根據項目?的確立在?當地工商?部門注冊?登記了陜?西欣利源?房地產開?發(fā)有限公?司，同時?在建設部?門注冊辦?理了房地?產開發(fā)資?質(暫定?三級)。?二、組?建機構?在今年的?工作中，?我們在行?政管理、?機構布置?、制度建?設及運行?機制等方?面進行認?真的剖析?、經過梳?理針對公?司管理制?度進行修?改補充和?完善，并?及時組織?全體員工?集中學習?，提高員?工在工作?中的管理?水平，使?企業(yè)的整?個管理有?所提高。?房地產?公司根據?需要，組?建了公司?人員機構?，招聘各?類技術人?員四名，?為公司長?期發(fā)展儲?備人才，?招聘大學?生兩名。?為完善各?部門的職?責，組建?財務部、?工程技術?部、預算?部，各部?門在經理?的領導下?，部門分?工明確，?各負其責?，為公司?的發(fā)展打?下良好的?基礎。?三、項目?推進方面?經過一?年的艱苦?工作，完?成了的前?期策劃及?產品功能?定位。?1、完成?了用地范?圍內的各?種雜物的?清運工作?，于__?__年_?___月?____?日開始-?-___?_年__?__月_?___日?結束。共?計清運雜?土___?_萬__?__千多?方。2?、___?_年__?__月_?___日?于院簽訂?了合同。?對宗地內?的地質進?行勘察為?設計部門?提供詳細?的地質資?料，為我?們的'產?品設計打?下了良好?的基礎。?3、宗?地內原污?水管道的?遷移工作?，由于宗?地內的污?水管道直?接影響我?們的工程?施工。經?于市政局?、市污水?處理廠、?市政園林?所等相關?部門聯系?溝通，同?意我們的?遷移方案?。于__?__年_?___月?____?日于商洛?市工程公?司簽訂了?施工合同?，共計遷?移100?MM管道?____?米，40?MM管道?____?米，順利?的完成了?污水管道?的遷移工?作。4?、用電手?續(xù)及審批?工作，我?們對施工?用電及周?邊的線路?進行了詳?細的考察?和了解，?南門路的?公網線路?對我們很?有利，抓?住這個機?遇，我們?和供電部?門及時聯?系溝通，?順利的完?成和辦理?了用電的?各項手續(xù)?。修建電?房及設備?已全部到?位。5?、設計;?為是我們?設計的產?品高水準?、高要求?、是客戶?滿意我們?做了大量?的工作，?通過考察?走訪了解?選擇設計?隊伍，通?過聽取各?方意見和?建意確定?此項目由?陜西設計?院設計。?6、前?期策劃，?控規(guī)調整?及產品功?能定位。?通過進行?各方位專?家及有關?人士的多?次論證，?在設計、?使用功能?、合理使?用土地、?戶型布置?等方面做?了大量有?效的工作?，規(guī)劃方?案設計新?穎、布局?合理、戶?型多樣化?、方便用?戶。圖紙?由陜西設?計院已完?成設計并?通過了方?案的審批?。7、?完成了項?目手續(xù)并?取得了土?地使用證?。辦理了?土地規(guī)劃?許可證，?辦理了項?目環(huán)評手?續(xù)，發(fā)改?委立項批?復等。?8、監(jiān)理?;監(jiān)理是?施工的一?項重要環(huán)?