五合同的主體與標(biāo)的

參看P312-313合同的形式與內(nèi)容P314頁售貨確認(rèn)書格式P315-317買賣合同格式

第二篇國際貨物買賣合同在國際上，對于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用正式的合同（Contract）、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement）與備忘錄（Memorandum）等多種書面形式，也可以是口頭形式。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是條款較完整、內(nèi)容較全面的正式合同，如進(jìn)口合同（ImportContract）或購買合同（PurchaseContract）以及出口合同（ExportContract）或銷售合同（SalesContract）；另一種為內(nèi)容較簡單的簡式合同，如銷售確認(rèn)書（Salesconfirmation）和購買確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）。上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項目和內(nèi)容的簡繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力。國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)（檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條件）

合同的主體即指具有締約能力的合同當(dāng)事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可成為合同當(dāng)事人。

合同的標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對象。在國際貿(mào)易實務(wù)中，買賣對象通常表現(xiàn)為實物形式，故又稱作“標(biāo)的物”，即商品品名（Descriptionsofgoods），這是狹義的標(biāo)的。廣義的標(biāo)的除了商品的品名外，還有商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當(dāng)事人第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝第一節(jié)合同當(dāng)事人一、訂好合同當(dāng)事人條款的重要意義二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容三、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項第五章合同的主體與標(biāo)的有效合同的必要條件之一合同權(quán)利義務(wù)的主體

返回（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名（二）合同當(dāng)事人的地址（詳細(xì)地址、電話、傳真和電子郵箱等內(nèi)容）返回（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力（二）合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確（三）合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì)返回商品的名稱和品質(zhì)是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。一、約定成交商品名稱的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號（貨號）或者規(guī)格包括進(jìn)去三、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第二節(jié)成交商品的名稱合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞枴保↖tem/StyleNumber）、“貨號”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱。“NameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運動鞋，貨號：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來”襯衣，貨號：4235”)第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過后，通過函電洽商，達(dá)成交易，在簽訂書面合同時，合同中又規(guī)定了該項商品的具體規(guī)格，事后，客戶來電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復(fù)是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準(zhǔn)，其樣品僅供參考？”。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達(dá)成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復(fù)排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復(fù)是正確的。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時候雙方協(xié)商確定，那么在對外寄送樣品的時候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。下面我們介紹一下，在國際貿(mào)易中，商品品質(zhì)的表示方法。概括起來有兩類。用實物表示包括看貨買賣；憑樣品買賣兩個方面。文字說明表示包括憑規(guī)格，憑等級，憑標(biāo)準(zhǔn)，以文字其他說明表示包括憑商標(biāo)與牌號，憑說明書和圖樣；憑產(chǎn)地。這么兩大類八個方面來表示商品品質(zhì)的方法。（一）實貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項賣方樣品買方樣品對等樣品買方樣品-賣方復(fù)制-買方確認(rèn)-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識產(chǎn)權(quán)……三、品質(zhì)的表示方法（二）以文字說明憑規(guī)格（salesbydescription）:憑等級（salesbygrade)憑標(biāo)準(zhǔn)（standard）

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)地名稱以文字說明其它方式看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)交易商品的實際品質(zhì)進(jìn)行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場進(jìn)行。買方或其代理人逐漸驗看貨物，根據(jù)現(xiàn)場的實際品質(zhì)進(jìn)行交易。適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用。憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點：樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標(biāo)準(zhǔn)樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品）

——復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品（也稱留樣），以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時作核對之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的編號相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。

——對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。在國際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)過確認(rèn)后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。當(dāng)對等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對等樣品為準(zhǔn)。在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭取采用“對等樣品”，即“回樣”。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動為主動！

——封樣：買賣雙方在簽約時共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實物。買賣雙方共同確定了這些樣品并經(jīng)過雙方簽字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來，作為該項買賣合同項下商品品質(zhì)的履約和索賠、理賠的依據(jù)。對于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質(zhì)依據(jù)；對于買方，萬一他對賣方交付的貨物品質(zhì)有異議，就可以把這些“封樣”作為向賣方索賠的品質(zhì)依據(jù)。賣方寄送樣品時應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）封存。憑樣品買賣的要求（1）無法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。用文字說明表示PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.憑等級買賣（SalesbyGrade）商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級每枚蛋凈重60-65克；超級每枚蛋凈重55-60克；大級每枚蛋凈重50-55克；一級每枚蛋凈重45-50克；二級每枚蛋凈重40-45克；三級每枚蛋凈重35-40克。憑說明書和圖樣SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”，主要是機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品。必須使用說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。注意：說明書不能當(dāng)廣告，應(yīng)實事求是。憑商標(biāo)或牌號買賣商標(biāo)的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標(biāo)（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。商標(biāo)與牌號受商標(biāo)法保護(hù)。

憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志

NameofOrigin有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風(fēng)格和特色。適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、紹興花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）金星牌彩電（GoldenStarBrandColourTelevisionSet）三、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號等作具體規(guī)定（二）機(jī)動幅度的三種表示方法1、約定一定幅度的品質(zhì)公差(qualitytolerance)

2、約定交貨品質(zhì)的機(jī)動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample品質(zhì)的機(jī)動幅度和品質(zhì)公差機(jī)動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)機(jī)動掌握。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上下限。規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標(biāo)上下變動幅度。品質(zhì)公差：允許賣方交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的誤差。案例青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。貨抵買防守，遭買方拒絕，請問：在上述情況下，買方有無拒付的權(quán)利，為什么？質(zhì)量的機(jī)動幅度條款規(guī)定范圍棉布幅寬35/36吋規(guī)定極限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義

數(shù)量（Quantity）是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。

《公約》規(guī)定：按約定數(shù)量交貨是賣方的一項基本義務(wù)。

多交或少交的貨物如何計價？《公約》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應(yīng)按合同價格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。某公司向國外某客商出口50公噸小麥，賣方實際交貨時多交了2公噸，買方可作出如下（）決定。A.收取52公噸貨物B.收取多交貨物中的1公噸C.拒收52公噸貨物D拒收多交的2公噸貨物我出口公司售與日本一客戶驢肉25公噸。合同規(guī)定，該批貨物裝于1500只箱子，每箱凈重16.6kg,總重24.9公噸，余下100kg可不再補(bǔ)交。當(dāng)貨物到達(dá)日本港口后，日本海關(guān)人員在抽檢這批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6kg，而是20kg，即每箱多裝了3.4kg，這批貨物實際裝了30公噸。但在所有單據(jù)上卻注明的是24.9公噸，議付貨款時也按24.9公噸計算，白給5.1公噸驢肉給客戶。此外，由于貨單上的凈重與實際凈重不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少報重量有幫助客戶偷稅嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，承認(rèn)錯報重量是由于工作上的疏忽后，未予以追究。但多裝的5.1公噸驢肉不再退還，也不補(bǔ)付貨款。二、計量單位、計量方法（一）常見度量衡制度（二）計量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)在國際交易中，通常采用公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.System）和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（TheInternationalSystemofUnits,簡稱SI）。公制單位如：公斤、公噸、公里等；英制單位如：英尺、英寸、長噸等；美制單位如短噸等；國際單位制又稱米制，如米、千米、克、千克等。

我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位（1）按重量計算公斤（KG，kilogram）、公噸（M/T，metricton）、磅（POUND）（大米、油）、長噸（longton）、短噸（shortton）、克（gram）、盎司（ounce）、克拉（crat）等。1磅≈

0.454千克（2）按數(shù)量計算件（PIECE）、雙（PAIR）、羅（GROSS）、套（SET）打（DOZEN）、卷（ROLL）、袋（BAG）、包（BALE）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）1打=12個1羅=12打=144個（3）長度米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）（4）面積平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）平方碼（squareyard）1米≈1.094碼1碼≈0.914米1英寸≈1.54厘米1英尺≈30.48厘米1英尺=12英寸1平方米≈10.076平方英尺1平方英尺≈0.093平方米（5）體積立方米（CBM，cubicmeter）、立方英尺（CUBICFOOT）、立方碼（cubicyard）（6）容積升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物））、蒲式耳1升≈1立方分米1加侖≈4.546升1蒲式耳≈（UK）36.368升≈（US）35.238升1桶≈（UK）36加侖≈163.656升≈（US）31.5加侖≈119.228升

度量衡制度與計量單位在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000√由于度量衡制度不同，即使是同一計量單位所表示的數(shù)來那個差別也很大。就表示重量的噸而言，實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1000公斤；實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為1016公斤；實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907公斤。案例某公司對美國出口某商品一萬公噸，對外報價為USD300PerM/TFOBXINGANG，國外回電要求改報為CFRSanFrancisco，到舊金山須裝美國船舶，該船公司運價表為每噸50美元（按短噸計算），我方業(yè)務(wù)員以CFR=FOB+運費，進(jìn)行計算，因此，報價為CFR350美元，此項報價是否正確？從本案例上來看，價格換算公式CFR=FOB+運費是正確的，但錯誤地運用了計量單位。因為1000/907=1.1025;1.1025X50（美元）=55.13美元。正確的報價為CFR355.13美元。出口10000公噸，由于業(yè)務(wù)員的工作疏忽，每公噸損失5.13美元，則共損失51300美元。案例內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水分后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？（三）計算重量的方法在國際貨物貿(mào)易中，按重量計量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，計算重量的方法通常有下列幾種。1．毛重(GrossWeight)=商品凈重+皮重商品本身重量加包裝的重量稱為毛重。這種計重辦法一般適用于低值商品。2．凈重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包裝物后的實際重量為凈重，這是國際貿(mào)易中最常見的計重方法。例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。以重量計量的商品，大部分都是按凈重計價。以毛作凈：有些商品因包裝本身不便分別計量(如卷筒白板紙)，或因包裝與商品價格相差不多(如糧谷、飼料等價值較低的農(nóng)副產(chǎn)品)，采用按毛重計價，習(xí)慣上稱“以毛作凈”(GrossforNet)。即以毛重當(dāng)作凈重計價。例：天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。采用凈重計重時，包裝物重量的計算方法：(1)按實際皮重(ActualTare或RealTare)計算。實際皮重指包裝的實際重量，它是對包裝逐件衡量后所得的總和。(2)按平均皮重(AverageTare)計算。即從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出其皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物的皮重。也有人把它稱為標(biāo)準(zhǔn)皮重(StandardWeight)。(3)按習(xí)慣皮重(CustomaryTare)計算。有些商品，其所使用的包裝材料和規(guī)格已定型，皮重已為市場所公認(rèn)，因此，在計算其皮重時，就毋需對包裝逐件過秤，按習(xí)慣上公認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)即可。(4)按約定皮重(ComputedTare)計算。即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計算的基礎(chǔ)。公量是指用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水分，然后加入標(biāo)準(zhǔn)水份而求得的重量。這種計算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價值又較高的產(chǎn)品。公定回潮率和實際回潮率。公定回潮率按國際上公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率計算。實際回潮率是指商品中所含的實際水份與剩下的干量之比。3.公量(ConditionedWeight)即以貨物的干凈重（指烘去貨物水分后的凈重）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。用于經(jīng)濟(jì)價值高但含水不穩(wěn)定從而重量很不穩(wěn)定的商品，如棉毛、羊毛、生絲等。回潮率=水份/干量國際上公認(rèn)的羊毛、生絲的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%（1）公量=貨物干凈量×（1+公定回潮率）貨物凈量×（1+公定回潮率）

1+實際回潮率公量=（2）<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。

出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：2/8=25%公量=10×（1+11%）

/（1+25%）=8.889（公噸）<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量×（1+公定回潮率）

=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計量單位，若按重量計量，還應(yīng)該訂明計重方法。[例1]數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。[例2]數(shù)量:10000箱。例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Quantity:1000M/T,Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted，eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.數(shù)量:10000公噸,5%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價格計算。3.About1000dozens.案例如賣方按每箱150美元的價格出售某商品1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%增減，由賣方?jīng)Q定”，試問：這是一個什么條款？2.最多可裝多少箱？3.如實際裝運1020箱，買方應(yīng)付貨款多少？

含義：在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，增減的幅度不能超過規(guī)定的百分比。一個完整的溢短裝條款應(yīng)包括三項內(nèi)容：1.可溢裝或者短裝的百分比（百分比究竟定多少，應(yīng)考慮商品的特性，行業(yè)和貿(mào)易習(xí)慣等因素來加以確定。）；2.溢短裝的選擇權(quán)（可以根據(jù)不同情況進(jìn)行選擇，概括為三個方面，賣方可以選擇、買方可以選擇，船方也可以選擇）；3.溢短裝部分的作價（按照合同公約規(guī)定，按照合同價格來進(jìn)行計算，另外也可按照市場價格來計算，有兩種方法，第一按照裝船時的市場價格，第二按照貨到的市場價格來計算）。溢短裝條款

（MoreorLessClause）

Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額?！坝冒b單位件數(shù)來規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“用包裝單位來計數(shù)，并以此為商品單價的計量單位”，如“500箱衛(wèi)生紙，每箱人民幣100元”、“4000包編織袋，每包25美元”等，這時，衛(wèi)生紙和編織袋既不能多裝也不能少裝；“用貨物自身件數(shù)來規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“按照貨物自身的件數(shù)來計數(shù)，并以此作為商品單價的計量單位”，如：“2艘船舶，每艘150萬歐元”、“100輛卡車，每輛2.5萬美元”等等，這時，船舶和卡車也是既不能多裝也不能少裝。案例我與一德國商人就某商品按每箱65美元CIF漢堡價簽約成交1000箱，無溢短裝條款，來證受UCP600約束，規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運，我裝船時發(fā)現(xiàn)其中30箱包裝破裂，為避免船方簽發(fā)不清潔提單，影響收匯，我可否根據(jù)UCP600規(guī)定，援引5%上下幅度的規(guī)定實裝950箱？四、應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。

一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。包裝的功能：保護(hù)商品、促進(jìn)銷售、便于儲運包裝的要求：科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、美觀、牢固、適銷、多創(chuàng)匯第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝散裝貨、裸裝貨和包裝貨二、進(jìn)出口貨物的運輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection（二）包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：運輸包裝transportpacking1、定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝outerpacking）2、作用：保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運輸過程中不被損壞和散失；方便貨物的搬運、儲存和運輸3、運輸包裝標(biāo)志（根據(jù)標(biāo)志的不同作用分為）運輸標(biāo)志（ShippingMark）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）警告性標(biāo)志（WarningMark）運輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的名稱運輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國別1運輸標(biāo)志2指示性標(biāo)志3警告性標(biāo)志（1）運輸標(biāo)志（ShippingMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。作用：風(fēng)險特定化；象征性交貨（憑單買賣）聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括：內(nèi)容：收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）件號（順序號和總件數(shù)）

運輸標(biāo)志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號（定單號、發(fā)票號等）批件號SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228（ISO）規(guī)定的，它由4行組成，每行不得超過17個英文字碼。Size：___Packing：__Color：____Means：____Weight：___

主嘜頭側(cè)嘜收貨人電話ABCCOSC9750LONDONNO.420運輸標(biāo)志（嘜頭）舉例：件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnson公司訂立購貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個運輸標(biāo)志(“嘜頭”)

M.S.SHANGHAINo.1-500（2）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標(biāo)志。指示性標(biāo)志舉例3、向上表明運輸包裝件的正確位置是豎直向上。5、怕輻射包裝物品一旦受輻射便會完全變質(zhì)或損壞。7、重心表明一個單元貨物的重心

9、此面禁用手推車運貨物時此面禁放手推車。11、堆碼重量極限表明該運輸包裝件所能承受的最大重量極限。

4、怕曬表明運輸包裝件不能直接照射。

6、怕雨包裝件怕雨淋8、禁止翻滾不能翻滾運輸包裝。10、堆碼層數(shù)極限相同包裝的最大堆碼層數(shù)，ｎ表示層數(shù)極限。12、禁止堆碼該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負(fù)載。

1、易碎物品運輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運時應(yīng)小心輕放。2、禁用手鉤

搬運運輸包裝時禁用手鉤。（3）警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標(biāo)志。說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:

磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點和消費者直接見面的包裝。2、作用：美化和宣傳商品，它特別需要美觀、新穎，對顧客具有吸引力。3、要求：便于陳列展銷便于識別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力

4、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝案例一港商擬訂購我X牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)口臺灣，但要求包裝上不得使用“中華人民共和國制造”和“X牌”商標(biāo)，為了打開銷路，擴(kuò)大出口，我方是否可接受？三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝無牌中性包裝：在包裝標(biāo)志中既無原有商標(biāo)，又無原生產(chǎn)國別定牌中性包裝：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號，但不注明生產(chǎn)國別的做法。

（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號的做法。

在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國制造”字樣。四、合同中的包裝條款內(nèi)容：包裝方式:如每個包裝單位內(nèi)所裝的商品個數(shù)包裝材料:如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等包裝規(guī)格運輸標(biāo)志包裝費用[例1]每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）[例2]每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，適合長途海運、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運。（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)[例3]

Allthepackingchargeshavebeenincludedintheunitprice全部包裝費用都已經(jīng)包括在單價里面了五、約定包裝條款的注意事項（一）要考慮商品的特點（二）要考慮成交商品所采用的運輸方式（三）要考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定（四）在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)省包裝費用（五）要考慮有關(guān)國家的消費水平、消費習(xí)慣和客戶的具體要求（六）正確運用中性包裝和定牌生產(chǎn)（七）不宜輕易接受按某國家式樣包裝的條件（八）包裝條件應(yīng)明確、具體1、目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有＿＿＿制、＿＿＿制、＿＿＿制和＿＿＿制。2、按一些國家海關(guān)的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以＿＿＿計算。3、商品品質(zhì)是指商品的＿＿＿和＿＿＿的綜合。4、國際貿(mào)易中表示品質(zhì)的方法主要以＿＿＿表示和以＿＿＿表示兩大類。5、根據(jù)《公約》規(guī)定，如賣方多交貨物，則買方可以＿＿＿，也可以＿＿＿，如賣方少交貨物，可以＿＿＿，但＿＿＿，即使如此，買方也保留損害賠償?shù)臋?quán)利。6、按UCP600規(guī)定，對“約”量的解釋是交貨數(shù)量有不超過＿＿＿的增減幅度。7、商品包裝按其在流通領(lǐng)域中所起的作用可分為＿＿＿和＿＿＿包裝。8、包裝標(biāo)志主要有運輸標(biāo)志、＿＿＿標(biāo)志和＿＿＿標(biāo)志。二、選擇題：1.賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似樣品供買方確認(rèn)，該樣品為（）A．復(fù)樣B．回樣C．對等樣品D．確認(rèn)樣品。2.對生絲、棉花和羊毛等商品的計量方法可采用（）A．公量B．毛重C．理論重量D．法定重量3.商品重量的計算，如合同未明確規(guī)定，按慣例應(yīng)（）A．以毛重計B．以凈重計C．以毛作凈D．毛凈均可4.溢短裝部分的計價()A．可以按合同價格計B．可以按市場價格計C．可以部分按合同價格計，部分按市場價格計D.只能按合同價格計E．只能按市場價格計。5.下列包裝中，屬于指示性標(biāo)志的是（）A．小心輕放B．有毒品C．易燃物D．爆炸物6.某外商欲購我“乘風(fēng)”電扇，但要求改用“格力”商標(biāo)，并不能注明產(chǎn)地，外商這一要求的實質(zhì)是（）A．無牌中性包裝B．定牌中性包裝C．運輸包裝D．銷售包裝。7.國外來證規(guī)定，交貨數(shù)量為10000公噸，未標(biāo)明可否溢短裝，不準(zhǔn)分批裝運，根據(jù)UCP600規(guī)定，賣方發(fā)貨的（）A．?dāng)?shù)量和總金額均可增減10%B．?dāng)?shù)量和總金額均可增減5%C．?dāng)?shù)量可增減5%，總金額不可超過D．總金額可增減5%，數(shù)量不可超過兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時間超過8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張試驗支氣管激發(fā)試驗3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對于早產(chǎn)兒、小于3個月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時間較長部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運動性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動作有咽后壁分泌物流動感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運動障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運動性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血劑(A/D)的經(jīng)驗性治療沒有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對支氣管擴(kuò)張藥物無效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡單到復(fù)雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無效時再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血劑。對變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項檢查和針對性治療均無效時，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗，同時抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學(xué)性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的。考點一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點，有

較強(qiáng)的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評議的對象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強(qiáng)語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達(dá)效果上加以體味。語言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時武漢大學(xué)的文學(xué)院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實在太復(fù)雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸烊珪偰俊酚袀饔涱?，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊娜讼鄠鞯淖龇ǎ亲叩囊粯拥牡缆?，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因為他能把一個充滿內(nèi)憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因為他不顧個人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點的，但是無論他有多大的缺點，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因為作者立場的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時因為古代的用法，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關(guān)心國計民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們在對文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時，也應(yīng)該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達(dá)帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點給1分，2點給3分，3點給5分，4點給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風(fēng)格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實，一絲不茍。(每點2分，意思對即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實性，使文章內(nèi)容更充實。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因為讀者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內(nèi)的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實性和感染力都很強(qiáng)。真實地反映了……表達(dá)了……的情感傾向