分公司市場部管理規(guī)定

2006年度分公司（市場部）管理規(guī)定2006年1月2006年度分公司（市場部）管理規(guī)定2006年度分公司（市場部）管理規(guī)定--#-C、對于退車，回款總額需扣減所退車輛對應(yīng)的金額;D、對于跨年度回款的逾期應(yīng)收賬款，逾期金額超過合同金額10%的，當(dāng)年度該筆合同金額全部不計入回款總額，次年按照合同金額的50%核算計入次年的回款總額；逾期金額低于（含）合同金額10%的，當(dāng)年度該筆合同金額的90%計入回款總額，次年該筆合同被扣減部分的金額的50%計入次年的回款總額（即合同金額的5%計入次年的回款總額）。分公司（市場部）客服人員按照客戶服務(wù)部的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。分公司（市場部）內(nèi)勤人員按照公司內(nèi)勤管理人員的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。8分公司（市場部）費用和報銷費用規(guī)定分公司（市場部）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分公司（市場部）的費用總使用額度由銷售公司確定；各分公司（市場部）根據(jù)業(yè)務(wù)人員的區(qū)域和任務(wù)劃分確定業(yè)務(wù)人員的費用使用標(biāo)準(zhǔn)，上報市場管理部審核經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。分公司（市場部）的費用分為公司費用和市場費用兩部分，市場費用分為基本業(yè)務(wù)費用和考核業(yè)務(wù)費用。公司費用公司費用包括辦事處房租費（含物業(yè)管理費用、水電費）、固定資產(chǎn)費等，需根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定提前向市場管理部提出書面申請，經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后核報。市場費用＞基本業(yè)務(wù)費用基本業(yè)務(wù)費用是分公司（市場部）業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)活動的保底費用（指交通、住宿、通訊費用含用車補貼）。分公司（市場部）主管的基本業(yè)務(wù)費用額度為5000元/月，業(yè)務(wù)員（含新業(yè)務(wù)員）的基本業(yè)務(wù)費用額度為4000元/月。分公司（市場部）主管和業(yè)務(wù)員發(fā)生區(qū)域調(diào)整或職務(wù)變化的，基本業(yè)務(wù)費用按照以上的標(biāo)準(zhǔn)變更。＞考核業(yè)務(wù)費用A考核業(yè)務(wù)費用=考核費用系數(shù)又回款額；B各分公司（市場部）經(jīng)理根據(jù)市場劃分和業(yè)務(wù)需要，提出業(yè)務(wù)人員的費用使用標(biāo)準(zhǔn)，報市場管理部審核，經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后實施；C各分公司（市場部）在銷售公司核定的費用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)使用費用；D不帶區(qū)域銷售任務(wù)的分公司（市場部）經(jīng)理，當(dāng)期累計費用使用原則上不得超過該市場總費用額度的30%（含）；E各分公司（市場部）的內(nèi)部費用使用標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變動，必須報市場管理部審核，經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后實施；分公司（市場部）客服人員費用按照客戶服務(wù)部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。報銷規(guī)定分公司（市場部）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員報銷項目及標(biāo)準(zhǔn)＞住宿費在所轄業(yè)務(wù)地區(qū)開展業(yè)務(wù)的，住宿費憑住宿發(fā)票實報實銷，住宿發(fā)票必須寫明起止日期、天數(shù)和姓名。住宿賓館要求三星（含）以下。業(yè)務(wù)人員在以外地區(qū)活動均視為出差，出差期間享受40元/天的出差補助。＞交通費省內(nèi)業(yè)務(wù)原則上以火車和長途客車為主要交通方式，憑發(fā)票實報；公司配備車輛的或經(jīng)公司批準(zhǔn)享受用車補貼的，油費和過路過橋費實報。發(fā)現(xiàn)弄虛作假的票據(jù)立即收回所配車輛或取消其用車補貼，當(dāng)月交通費全部不予報銷，同時處以該費用同等金額的罰款。＞招待費2000元/次以下的招待費用由分公司（市場部）經(jīng)理制定規(guī)范和管理；2000元/次以上的招待費一律要事先請示公司營銷副總批準(zhǔn)，否則不予報銷。公司允許報銷的招待費科目有4項：招待費、餐費、服務(wù)費、禮品費。＞辦公用品單價在2000元以內(nèi)的辦公用品，按照銷售公司有關(guān)規(guī)定購置并報銷。＞固定資產(chǎn)指單價超過2000元的辦公用品，需根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定提前向市場管理部提出書面申請（須附清單），經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后購買并報銷，并由公司相關(guān)部門備案登記。＞醫(yī)療費按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司所有參加醫(yī)保的員工，其醫(yī)藥費用按園區(qū)醫(yī)保報銷程序報賬。藥費發(fā)票要注明藥品名稱，3個月內(nèi)有效，醫(yī)藥費要單獨粘貼，單獨從個人的公積金賬戶中報銷。藥費發(fā)票于每月17日前寄到市場管理部。＞通訊費分公司（市場部）經(jīng)理、業(yè)務(wù)員憑電信局發(fā)票按照實際發(fā)生的費用進行報銷。在報銷移動話費時需附當(dāng)月實際話費單據(jù)（手機充值用戶可到移動公司、聯(lián)通公司營業(yè)廳打印話費單據(jù)），否則一律不予報銷。＞汽車修理費維修費用要求及時申報保險公司理賠，保險以外的費用一律要事先請示公司營銷副總批準(zhǔn)，并記入其考核費用。所有維修費必須附有由維修單位提供的維修清單方可予以報銷。＞辦事處租房費須事先申報市場管理部審核，經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后簽訂租房合同。租房所發(fā)生的租賃費及物業(yè)管理、水電費用由公司按照合同約定的時間直接匯入出租方的賬戶。＞用車補貼須按本規(guī)定第9條事先報批，經(jīng)批準(zhǔn)后按季于季度末報銷。＞其它項目駕駛員年審費用不予報銷，公司給予用車補貼的車輛年審費、養(yǎng)路費和保險費不予報銷，公司配備車輛的車輛年審費可報銷但計入市場費用；汽車裝飾費用一律不予報銷。8.2.1.2報銷額度業(yè)務(wù)人員每月最低可報銷基本業(yè)務(wù)費用；超過基本業(yè)務(wù)費用部分按照考核業(yè)務(wù)費用進行核算，但各分公司（市場部）當(dāng)月報銷金額不得超過當(dāng)月總的可報銷額度。報銷注意事項每月的費用票據(jù)必須在次月的10日前寄達市場管理部。發(fā)票超過三個月不寄回公司的，不予報銷。出差備用金支取差旅費備用金額度為分公司（市場部）經(jīng)理2.5萬元，業(yè)務(wù)員1.5萬元，實習(xí)業(yè)務(wù)員1萬元。出差備用金須在12月份歸還公司，次年另行續(xù)借。分公司（市場部）客服人員報銷報銷項目及標(biāo)準(zhǔn)按照客戶服務(wù)部的相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。9分公司（市場部）車輛配備及管理各分公司（市場部）由公司配備業(yè)務(wù)車輛，未能配備車輛的，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要申請用車補貼，已配車的人員不得再申請用車補貼。需申請用車補貼的，由分公司（市場部）提出書面申請，如系自行購車的需提供購車發(fā)票，如系租車的需提供租車協(xié)議，經(jīng)市場管理部審核，公司營銷副總批準(zhǔn)后，可享受用車補貼，并計入當(dāng)?shù)厥袌霾繕I(yè)務(wù)費用。享受用車補貼的業(yè)務(wù)員按季于季度末提供租車發(fā)票寄回市場管理部報銷，其中租車報銷款直接匯入出租方賬號。9.4用車補貼額度序號M-J>崗位每月額度（元）累計額度（萬元）備注1分公司經(jīng)理4000152市場部經(jīng)理/高級業(yè)務(wù)員300012需在銷售崗位連續(xù)工作時間滿5年（60月）3業(yè)務(wù)員20009累計用車補貼達到上表額度時停止補貼用車費用且公司不再另行配車；崗位發(fā)生變動不在市場工作的，用車補貼取消。市場部自購車輛享受用車補貼人員在銷售崗位連續(xù)工作時間未滿5年離職的，需按照工作年限比例歸還公司已報的用車補貼。公式：歸還金額=實際已報用車補貼一用車補貼額度又實際工作月數(shù)/60月（如為負(fù)數(shù)時計0）。經(jīng)銷售公司批準(zhǔn)的市場部車輛的調(diào)配，由相關(guān)市場部負(fù)責(zé)人核實填寫《2006年分公司（市場部）車輛交接表》，并確認(rèn)簽字后交行政部運輸組備案。市場部人員工作調(diào)動時，如有公司配車的需根據(jù)銷售公司的要求做好車輛交接，由相關(guān)市場部負(fù)責(zé)人核實填寫《2006年分公司（市場部）車輛交接表》，并確認(rèn)簽字后交行政部運輸組備案；如系用車補貼的可補貼截止調(diào)令下發(fā)月份發(fā)生的費用。分公司（市場部）配備的工作車輛必須確定責(zé)任人管理，并須根據(jù)車輛的狀況合理使用。如發(fā)生較大事故須在第一時間內(nèi)由當(dāng)事人報保險公司（報案時間不得超過24小時），并上報公司行政部運輸組。同時需積極協(xié)調(diào)保險公司理賠（所有車輛發(fā)生保險索賠均可根據(jù)保險卡到當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)保險公司進行索賠）；對發(fā)生較大事故隱匿不報的，銷售公司將從重進行行政和經(jīng)濟處罰。車輛保險單相對應(yīng)的保險卡、車輛養(yǎng)路費、稅證等隨車相關(guān)證件必須與車輛行駛證放在一起，并備好復(fù)印件。各市場部用車人員當(dāng)注意所使用車輛的年審時間。周邊地區(qū)的車輛盡量返年審。不能回來年審的一定要在年審前一個月內(nèi)與運輸組聯(lián)系，并在年審當(dāng)月5號前將車輛行駛證郵寄到運輸組，并注明委托年審所在地。在收到運輸組的委托年審文件的第一時間內(nèi)辦理異地委托年審。所有年審所須交車管所文件必須當(dāng)月之內(nèi)郵寄回公司運輸組,并由行政部運輸組備案。本規(guī)定下發(fā)前已發(fā)生的用車補貼納入本規(guī)定的管理范圍。本規(guī)定自2006年1月1日起執(zhí)行，市場管理部負(fù)責(zé)解釋和組織實施。附件附件1：《2006年分公司（市場部）月銷售工作例會報告》附件2：《2006年銷售公司合同質(zhì)量定義和評分表》附件3：《2006年分公司（市場部）駐外辦事處資產(chǎn)交接表》附件4：《2006年分公司（市場部）車輛交接表》附件5：《2006年銷售公司請假單》附件6：《2006年分公司（市場部）費用使用申請單》附件7：《2006年分公司（市場部）任務(wù)表》（另附）附件8：《2006年分公司（市場部）費用使用標(biāo)準(zhǔn)》（另附）附件9：《2006年分公司（市場部）配車指標(biāo)》（另附）2006年分公司（市場部）月銷售工作例會報告2006年分公司（市場部）月銷售工作例會報告分公司（市場部）2006年分公司（市場部）月銷售工作例會報告報告月份：填寫人員：填寫時間：

月銷售工作例會報告會議時間會議地點參會人員（簽名）內(nèi) 容一、本月銷售工作小結(jié)二、下月銷售工作計劃1、本月庫存車狀況、產(chǎn)生原因分析及解決措施2、本月應(yīng)收賬款狀況、產(chǎn)生原因分析及解決措施3、本月銷售計劃落實狀況（上月意向訂單及客戶拜訪計劃的落實情況）1、下月意向訂單（5臺及以上批量訂單必須填寫）2、下月工作計劃（訂單跟蹤及客戶拜訪計劃）3、下月其他計劃（促銷計劃等）備注：本頁內(nèi)容據(jù)實填寫，如沒有相關(guān)情況則填寫“無”20062006年分公司（市場部）月銷售工作例會報告三、本月重大問題反饋及建議區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品銷售及價格信息當(dāng)市場部有批量訂單競標(biāo)信息時，本表做為市場部提供區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品銷售及價格信息填報的標(biāo)準(zhǔn)樣式，不做為月銷售工作例會報告的必填項目購買公司購買公司聯(lián)系人電話聯(lián)系人經(jīng)營線路里程經(jīng)營線路里程購買車型數(shù)量購買車型數(shù)量生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家詳細(xì)配置型號或規(guī)格、生產(chǎn)廠家型號或規(guī)格、生產(chǎn)廠家發(fā)動機★變速箱★前后橋★懸架系統(tǒng)方向機制動器ABS自調(diào)臂★輪胎底盤其他配置空調(diào)支暖風(fēng)座椅數(shù)及椅型影視系統(tǒng)內(nèi)行李架后視鏡服務(wù)設(shè)施車身其他配置車身油漆實際成交價格標(biāo)配下報價返利其他營銷手段詳細(xì)配置中標(biāo)有“★”的必須了解清楚生產(chǎn)廠家及型號或規(guī)格。其他配置如不清楚生產(chǎn)廠家及型號，可以劃“，”無該配置則劃“X”。20062006年銷售公司合同質(zhì)量定義及評分表2006年銷售公司合同質(zhì)量定義及評分表項目權(quán)重權(quán)重百分比扣分明細(xì)規(guī)范定義/案例客戶信息20100%100%20缺、錯最終合同需有最終用戶的聯(lián)系人，有效聯(lián)系電話未填客戶聯(lián)系人、聯(lián)系電話、所提供聯(lián)系方式需聯(lián)系到最終用戶配置20100%100%20缺、錯配置內(nèi)容準(zhǔn)確，清晰配置選項空缺、合同與協(xié)議配置不一致、配置規(guī)格錯等80%80%16未經(jīng)確認(rèn)特殊配置要求價格表以外特殊配置需先與技術(shù)/銷售計劃人員確認(rèn)狀態(tài)是否可實施，價格是否有變動。價格表以外無法實施的車橋，變速箱等狀態(tài)，涉及車身/底盤/電器較大改動，需開模制作部件。上線車輛配置更改未加工時費。60%60%12描述不規(guī)范合同配置需按公司規(guī)范用語準(zhǔn)確描述如合同要求飲水機線路預(yù)留需注明：裝左邊還是右邊是否需預(yù)留位置；座椅變化需注明排列方式；座椅如取消是否需注明是否預(yù)留空間；配置欄打勾/劃斜杠30%30%6待定合同配置需確認(rèn)待定項目如：座位布置不能及時確認(rèn)；空調(diào)型號，側(cè)窗狀態(tài)待定價格20100%100%20錯誤應(yīng)按照價格表正確簽訂價格，價格表以外的減配、加裝和工時費項目應(yīng)事先由銷售部向財務(wù)部核價后簽訂點單空調(diào)未加設(shè)計安裝費；緩速器和底盤自動潤滑系統(tǒng)價格表中沒有規(guī)定減裝價格，未經(jīng)實現(xiàn)溝通擅自按照加裝價格減價；座椅差價未按配置差價增加等更改20100%100%20非客戶更改、重大更改合同簽訂盡可能一次到位不得出現(xiàn)非客戶原因的隨意更改配置內(nèi)容隨意更改（未提供客戶申明）、合同價格算高要求變更、更改涉及重大變化及庫存等。其他20100%100%20擅自簽訂違反管理規(guī)定合同合同中不得簽訂違約條款未經(jīng)請示擅自簽訂違約條款；公司擔(dān)保消費信貸合同未經(jīng)公司總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)擅自簽單60%60%12擅自簽訂不合理交車時間合同中簽訂的交車時間需與銷售部共同確定未經(jīng)請示擅自簽訂不合理交車時間，導(dǎo)致：無法按合同交車/或生產(chǎn)額外工時消耗/或影響其它車輛的及時交付2006年 分公司（市場部）車輛交接表2006年 分公司（市場部）車輛交接表2006年 分公司（市場部）駐外辦事處資產(chǎn)交接表2006年 分公司（市場部）駐外辦事處資產(chǎn)交接表有限公司駐外辦事處資產(chǎn)交接表市場部交付人工號辦事處資產(chǎn)交接清單：□筆記本電腦 □臺式電腦 口傳真機或一體機□打印機 口空調(diào) 口辦公沙發(fā)□其他辦公家具□其他電器設(shè)備。（請在需要交接資產(chǎn)明細(xì)前打“^”，并在—上寫明資產(chǎn)品牌名稱。）如有設(shè)備損壞遺失，請在下列詳細(xì)注明：。交付人：交付時間：交付人簽字：接受人：接受時間：接受人簽字：監(jiān)督人：監(jiān)督時間：監(jiān)督人簽字：

有限公司車輛交接表車型車號車輛配置車內(nèi)物品：?行駛證?養(yǎng)路費?保險卡?隨車工具?三角牌?備胎車輛狀況：?發(fā)動機等是否有異響?四輪是否正常?玻璃是否完好?音響等是否工作正常?燈光等是否正常.內(nèi)飾是否損壞?油漆是否有損壞?油、水、氣是否正常?車身是否有碰撞交車人：交車時間：交車人簽字：接受人：接受時間：接受人簽字：監(jiān)督人：監(jiān)督時間：監(jiān)督人簽字：2006年分公司（市場部）業(yè)務(wù)員月公司費用申請表2006年分公司（市場部）業(yè)務(wù)員月公司費用申請表2006年銷售公司請假單2006年銷售公司請假單有限公司銷售公司請假單申請日期： 姓名部門職務(wù)類別事假病假婚假喪假休假工傷產(chǎn)假其他請假事E ：請假期限：自 年 月 日至 年 月 日共 天分公司（市場部）主管審核市場管理部審核公司營銷副總審北匕

有限公司公司費用申請單申請人： 申請日期：姓名市場部費