汽車銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)2023年樣本（2篇）

第7頁共7頁汽車銷售?經(jīng)理上半?年工作總?結(jié)202?3年樣本?在我們?____?有限公司?里，我的?職位是鎮(zhèn)?區(qū)業(yè)務(wù)，?說到底就?是負(fù)責(zé)_?___在?東莞市所?下轄的_?___個(gè)?鎮(zhèn)(的直?營(yíng)銷售與?協(xié)助代理?商做好代?管區(qū)域市?場(chǎng)維護(hù)這?方面的工?作。從今?年___?_月進(jìn)入?____?開始，我?逐漸認(rèn)識(shí)?到作為一?家成功運(yùn)?作的銷售?公司，除?了擁有一?批敬業(yè)忠?誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)?取積極主?動(dòng)能吃苦?耐勞的銷?售人員，?還需要一?個(gè)高素質(zhì)?，英明果?斷，能把?控市場(chǎng)起?伏敢于決?斷的領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)。這?點(diǎn)，也是?____?團(tuán)隊(duì)能夠?不斷發(fā)展?、壯大的?因素之一?吧。一?、工作簡(jiǎn)?介從剛?加入__?__到_?___月?，我是負(fù)?責(zé)另外一?個(gè)區(qū)域的?工作，對(duì)?于過去種?種，這里?就不做多?提。__?__月份?因工作區(qū)?域調(diào)動(dòng)，?我來到了?常平，剛?來時(shí)我第?一步做的?工作是，?對(duì)整個(gè)區(qū)?域進(jìn)行摸?底，對(duì)區(qū)?域內(nèi)各個(gè)?經(jīng)銷商(?合作客戶?以及待合?作客戶)?分布情況?了解清楚?，其次了?解合作客?戶在合作?中有沒什?么問題或?建議，能?否在自身?能力范圍?內(nèi)解決；?未合作客?戶沒有合?作的原因?是什么，?以及確定?后續(xù)有沒?有合作的?可能，在?接手以后?的近四個(gè)?月中，我?所負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)業(yè)?務(wù)基本上?呈上升趨?勢(shì)。各渠?道門店年?度銷量大?部分是上?升的，并?且綜合電?器業(yè)務(wù)方?面，在兩?個(gè)鎮(zhèn)上新?開了門店?。當(dāng)然也?有一家店?面銷量下?滑，我總?結(jié)了一下?原因、經(jīng)?驗(yàn)，爭(zhēng)取?在來年的?工作中扭?轉(zhuǎn)這一下?降趨勢(shì)。?這其中直?營(yíng)區(qū)橋頭?、企石、?橫瀝三個(gè)?鎮(zhèn)的銷售?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?比較明顯?，當(dāng)然這?也離不開?前任業(yè)務(wù)?對(duì)市場(chǎng)良?好的維護(hù)?以及進(jìn)入?銷售旺季?的原因。?而在這將?是我們來?年提高銷?售量的有?力增長(zhǎng)點(diǎn)?。而我們?____?做的就是?公司這顆?大樹下，?拓張其在?汽車領(lǐng)域?的業(yè)務(wù)。?二、總?結(jié)部分?總結(jié)回首?這走過的?半年，我?認(rèn)為自己?的工作通?過自己認(rèn)?真的態(tài)度?，不管是?在市場(chǎng)方?面還是個(gè)?人能力方?面都有所?提升。?縱觀__?__面對(duì)?的汽車行?業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市?場(chǎng)深挖高?端產(chǎn)品潛?力，農(nóng)村?市場(chǎng)需求?將放量的?趨勢(shì)。而?我主要負(fù)?責(zé)農(nóng)村或?城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。汽車?產(chǎn)業(yè)屬于?傳統(tǒng)行業(yè)?，競(jìng)爭(zhēng)較?為激烈，?加上近年?來國(guó)家對(duì)?于房地產(chǎn)?調(diào)控政策?的出臺(tái)，?導(dǎo)致購(gòu)置?汽車的需?求降低，?導(dǎo)致汽車?市場(chǎng)增速?放緩。不?過隨著人?們對(duì)生活?水平的追?求不斷提?高，新型?汽車逐漸?被人們所?接受。?近幾年隨?著國(guó)家的?汽車下鄉(xiāng)?、節(jié)能補(bǔ)?貼等政策?的出臺(tái)，?農(nóng)村汽車?市場(chǎng)需求?呈現(xiàn)放量?式增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特別?是汽車產(chǎn)?品，尚處?于開發(fā)初?期，未來?有很大的?增長(zhǎng)空間?。正因?yàn)?農(nóng)村市場(chǎng)?待開發(fā)，?更需要汽?車廠商抓?住細(xì)分市?場(chǎng)的機(jī)遇?，推出適?合農(nóng)村地?區(qū)使用的?操作簡(jiǎn)便?、性價(jià)比?高的產(chǎn)品?，推進(jìn)農(nóng)?村用戶對(duì)?現(xiàn)代廚房?汽車的認(rèn)?知，促進(jìn)?市場(chǎng)的進(jìn)?一步擴(kuò)大?。為此，?整體汽車?這一產(chǎn)業(yè)?將成為我?國(guó)汽車行?業(yè)下一階?段的另一?熱點(diǎn)。目?前僅僅是?在高端消?費(fèi)市場(chǎng)有?所建樹，?但整體市?場(chǎng)的輻射?以及用戶?擁有率還?很低，未?來出點(diǎn)生?產(chǎn)企業(yè)應(yīng)?抓住汽車?更新?lián)Q代?的契機(jī)，?加快新型?產(chǎn)品概念?的推廣。?未來，隨?著消費(fèi)者?口口相傳?的口碑效?應(yīng)，以及?廠家的持?續(xù)推動(dòng)，?各類新型?汽車將不?斷進(jìn)入消?費(fèi)者的家?庭。總?之，我認(rèn)?為鄉(xiāng)村市?場(chǎng)的汽車?潛力還是?非常大的?，熱度不?減。很?榮幸能與?各位同事?共同進(jìn)步?，我也在?大家的身?上學(xué)到不?少的知識(shí)?。半年以?來我心中?的感受便?是要做一?名合格的?銷售經(jīng)理?不難，但?要做一名?優(yōu)秀的銷?售人員就?不那么簡(jiǎn)?單了。我?認(rèn)為：一?名好的銷?售人員不?僅要為人?謙和正直?，對(duì)事業(yè)?認(rèn)真兢兢?業(yè)業(yè)。而?且在思想?政治上、?業(yè)務(wù)能力?上更要專?研。我，?作為一名?年輕的銷?售員需要?學(xué)習(xí)的東?西還很多?很多。所?以我很感?謝公司能?讓我在_?___月?份有機(jī)會(huì)?去到工廠?總部參加?全國(guó)旗艦?店的一個(gè)?培訓(xùn)，讓?我學(xué)習(xí)到?了系統(tǒng)化?的產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn)，?順帶參觀?了現(xiàn)代化?的宏偉壯?觀的生產(chǎn)?流水線，?更是有幸?見識(shí)到_?___部?的汽車系?統(tǒng)終端物?料擺設(shè)及?出樣陳列?標(biāo)準(zhǔn)化所?帶來的視?覺享受，?對(duì)于我今?后工作的?開展有著?莫大的幫?助。三?、明年規(guī)?劃通過?這半年的?工作，我?很幸運(yùn)學(xué)?到了不少?東西，業(yè)?務(wù)上也努?力做了一?些成績(jī)。?但這還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，?尤其在新?市場(chǎng)開發(fā)?方面上還?顯得稚嫩?。我將在?未來繼續(xù)?多學(xué)，多?思、多試?努力把工?作做的更?好。工?作計(jì)劃?1、維護(hù)?市場(chǎng)：目?前現(xiàn)有網(wǎng)?點(diǎn)還有一?定的潛力?待挖掘，?大都有一?定上升的?空間，通?過近幾個(gè)?月的努力?，后續(xù)發(fā)?力很強(qiáng)的?客戶也不?少，相對(duì)?起以往的?數(shù)據(jù)，有?明顯的增?漲。2?、除維護(hù)?現(xiàn)有合作?客戶以外?，明年加?大對(duì)大郎?、東坑等?鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)?開展，同?時(shí)爭(zhēng)取在?其他幾個(gè)?鎮(zhèn)增加新?開店鋪，?當(dāng)然主要?精力是放?在區(qū)域內(nèi)?公司產(chǎn)品?相輻射對(duì)?比較薄弱?的地方。?3、這?樣進(jìn)一步?拓張市場(chǎng)?。此外對(duì)?于銷量較?小的燃熱?這一部分?，要加大?宣傳和渠?道建設(shè)。?努力爭(zhēng)取?____?下半年的?整體銷量?會(huì)有一個(gè)?大大的提?升。因?4、不但?如此，還?要進(jìn)一步?改善和渠?道店鋪之?間的良好?合作關(guān)系?，強(qiáng)化_?___在?我負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的業(yè)?務(wù)影響力?。汽車?銷售經(jīng)理?上半年工?作總結(jié)2?023年?樣本（二?）__?__年上?半年是_?___公?司在全體?員工的共?同努力下?，___?_專用汽?車公司取?得了歷史?性的突破?，年銷售?額、利潤(rùn)?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。?現(xiàn)將__?__年上?半年工作?總結(jié)如下?：一、?加強(qiáng)面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實(shí)行差異?化營(yíng)銷?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司?總經(jīng)理在?____?年商務(wù)大?會(huì)上的指?示精神，?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營(yíng)銷?和提升營(yíng)?銷服務(wù)質(zhì)?量?jī)蓚€(gè)方?面。面對(duì)?市場(chǎng)愈演?愈烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，?我們沒有?一味地走?入價(jià)格戰(zhàn)?的誤區(qū)。?價(jià)格是一?把雙刃劍?，適度的?價(jià)格促銷?對(duì)銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對(duì)于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?？我們摸?索了一套?對(duì)策：?對(duì)策一：?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日?常工作表?格化3、?檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?5、晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核?對(duì)策二：?細(xì)分市場(chǎng)?，建立差?異化營(yíng)銷?細(xì)致的市?場(chǎng)分析。?我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營(yíng)銷；根?據(jù)___?_年的銷?售形勢(shì)，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購(gòu)市場(chǎng)、?零散用戶?等市場(chǎng)。?對(duì)于這些?市場(chǎng)我們?采取了相?應(yīng)的營(yíng)銷?策略。對(duì)?相關(guān)專用?車市場(chǎng)，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動(dòng)上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)。在?市場(chǎng)上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對(duì)策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會(huì)上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時(shí)和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。?二、增加?工作的計(jì)?劃性，避?免了工作?的盲目性?在注重?銷售的絕?對(duì)數(shù)量的?同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占有?率。我們?把公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標(biāo)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對(duì)售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作；建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場(chǎng)巡檢?制度。?三、追蹤?對(duì)手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?對(duì)于內(nèi)?部管理，?作到請(qǐng)進(jìn)?來、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。我們通?過委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對(duì)分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議；?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。四?、注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?公司是個(gè)?整體，只?有充分發(fā)?揮每個(gè)成?員的積極?性，才能?使公司得?到好的發(fā)?展。年初?以來，我?們建立健?全了每周?經(jīng)理例會(huì)?，每月的?經(jīng)營(yíng)分析?會(huì)等一系?列例會(huì)制?度。營(yíng)銷?管理方面?出現(xiàn)的問?題，大家?在例會(huì)上?廣泛討論?，既統(tǒng)一?了認(rèn)識(shí)，?又明確了?目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的?同時(shí)，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售?工作計(jì)劃?，做好個(gè)?人工作總?結(jié)報(bào)告，?提升團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?和專業(yè)素?質(zhì)。通過?聘請(qǐng)專業(yè)?的企業(yè)管?理人才對(duì)?員工進(jìn)行?了團(tuán)隊(duì)精?神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步?強(qiáng)化了全?體員工的?服務(wù)意識(shí)?和理念。?上半年?，通過全?體員工的?共同努力?，公司各?項(xiàng)工作取?得了全面?勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)均創(chuàng)歷?史新高。?在面對(duì)成?績(jī)歡欣鼓?舞的同時(shí)