提案參考快消箭牌workshop

DSPecosystem&overview->massagethemfirstcomparisonwithipinyou’sangle,advantage->showthemourmuscleCase->

proveourcapability,focusonPDB+RTBsynergyAppendix->answertheirconcern客戶提出的workshop思路是先從DSPoverview出發(fā)的，從我們的角度去分析各dsp公司的資源優(yōu)劣勢，會比客戶自己讓代理去幫他們分析要來得更有利和主動些。所以能否準備一個workshop提案，簡單從行業(yè)overview入手，到幾個key對手的swot分析，到品友的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品介紹，以及結(jié)合幾個成功案例。BriefDeckonline中國箭牌糖果企業(yè)級程序化購買平臺解決方案品友互動信息技術股份公司2016年6月01DSP生態(tài)Overview追隨用戶的全面數(shù)字化營銷戰(zhàn)爭已經(jīng)打響程序化購買發(fā)展趨勢解讀》01傳統(tǒng)營銷線下傳統(tǒng)媒體采買02初期數(shù)字化營銷以品牌為中心的粗狂型采買03成熟的數(shù)字化營銷以用戶為中心的品效全面提升視頻搜索垂直DSP其他媒體社會化營銷品牌4年礪練，程序化在各種終端和廣告形式都有了長足發(fā)展程序化購買發(fā)展趨勢解讀》2012RTB元年2013PC

RTB2014視頻、PDB2015移動元年2016移動爆發(fā)PC端品友發(fā)布第一個DSP，淘寶、Google推出exchange

眾多主流媒體對接RTB交易平臺，公開/私有廣告交易平臺亦紛紛成立供應RTB流量PDB模式的興起，完善了品牌客戶的程序化購買DSP已成為廣告主標配，程序化購買進入數(shù)據(jù)閉環(huán)+投放閉環(huán)時代數(shù)據(jù)流動性得到解決，品牌客戶逐漸成熟視頻端優(yōu)土等廣告交易平臺出現(xiàn)，使視頻也進入程序化購買主流視頻網(wǎng)站開放對接RTB和PDB模式視頻的移動流量開始釋放給exchange視頻PDB和RTB將更廣泛地得到使用移動端移動流量開始對接exchange、Hero

APP開始開放RTB流量移動的數(shù)據(jù)將得到更好的交互和使用，移動場景營銷新模式到來。對接技術日趨成熟，媒體資源全面開放，形成了全面覆蓋網(wǎng)絡展示類廣告的營銷生態(tài)企業(yè)級程序化平臺發(fā)展日趨成熟，實現(xiàn)全媒體資源管理程序化購買發(fā)展趨勢解讀》Brand

Trading

DeskAd

Exchange公開交易平臺媒體流量自采媒體資源媒體DSP第一方數(shù)據(jù)第二方數(shù)據(jù)第三方數(shù)據(jù)PC端RTB資源移動端RTB資源視頻RTB資源……包斷的視頻媒體包斷固定位點位Ad

network……媒體方的DSP平臺廣告主的自有數(shù)據(jù)CRM數(shù)據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)……廣告投放數(shù)據(jù)媒體數(shù)據(jù)曝光點擊……第三方數(shù)據(jù)提供商Admaster秒針尼爾森……有效的程序化廣告并不只依靠人群定向物料對比時段設定廣告位篩選頻次控制智能出價媒體選擇地域定向人群定向數(shù)據(jù)來源：品友互動數(shù)據(jù)研究學院;IAB程序化購買將進入高速發(fā)展期，預計2019年預算規(guī)模達到170億

優(yōu)質(zhì)資源正在并將全面進入程序化購買!RTB:實時競價廣告PDB:私有程序化購買

核心人群精準投放LOOK-A-LIKE人群預測…前期流量探測投放中實時優(yōu)化后期持續(xù)優(yōu)化人群優(yōu)化+Re-Targeting聯(lián)合頻控+多創(chuàng)意定制人工算法策略+自動算法優(yōu)化…投放數(shù)據(jù)累計+分析人群深度洞察下?lián)芡斗沤ㄗh…程序化購買指導優(yōu)化整個投放過程目標人群鎖定提升TA濃度優(yōu)化更關注品牌的TA人群標簽協(xié)助品牌人群洞察跨媒體頻次控制泛媒體投放，覆蓋面廣優(yōu)化廣告曝光頻次數(shù)據(jù)沉淀指導持續(xù)投放打通各類推廣策略指導媒體采買決策創(chuàng)意優(yōu)化支出多素材創(chuàng)意輪替差異化投放效果02DSP行業(yè)比較及品牌優(yōu)勢國內(nèi)DSP分類圖譜DSPANAD

Network轉(zhuǎn)型DSP傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡公司謀求轉(zhuǎn)型自建DSPSource：Enfodesk.PureDSP(獨立DSP)擁有獨立的DSP技術和產(chǎn)品，以為廣告主和廣告公司提供全方位DSP投放/優(yōu)化為主營業(yè)務。DSPofAdExchange廣告交易平臺私有DSP擁有廣告交易平臺，也自建DSP

國內(nèi)DSP類型介紹傳統(tǒng)以購買媒體流量為主要獲取型式，難以保證中立性，技術方面的投入較晚，所以算法和數(shù)據(jù)都比較缺失，主要的優(yōu)勢在于自己采購的媒體上可以實現(xiàn)更多的廣告型式。1.以服務只投放在自身媒體的客戶為主2.一般適用于選擇只投單一平臺/媒體的客戶;但難以

發(fā)揮RTB廣告的廣覆蓋、低成本優(yōu)勢3.由于其附屬屬性，一般對接的流量會受到限制1.服務眾多跨行業(yè)品牌客戶，電商平臺、中小企業(yè)、Agency。2.有完善的DSP產(chǎn)品及200個以上功能，

能購讓廣告主/廣告公司自主進行投放或

查看實時數(shù)據(jù)。3.在DSP核心算法技術和人群數(shù)據(jù)兩方面

具有領先性4.通過提供技術和產(chǎn)品，可以使包括TradingDesk及其他代理公司獲得DSP

的能力。5.不包斷媒體資源，因此不存在庫存成本;6.由于其獨立性，可以對接各種廣告交易

平臺和資源，也可以服務所有廣告公司。行業(yè)洞察品友互動DSP在精準行業(yè)的優(yōu)勢其他DSP品友DSP品友互動DSP精準VS

其它精準對比總覽代表公司品友互動互動通、傳漾、悠易互通等運作原理資源影響覆蓋范圍定向原理及時性展示方式點擊效果其它對接廣告交易平臺ADexchange，不做流量采買，真正做到實時競價，通過DAAT人群標簽進行人群定位。很難具備架構(gòu)能力響應超過50億的請求全網(wǎng)對接240億全網(wǎng)流量，真正做到實時競價對接25家廣告交易平臺，PC、移動、視頻全網(wǎng)覆蓋投放大部分只對接了幾家廣告交易平臺，無法完全做到PC、移動、視頻三屏共振PC、WAP端基于人群cookies、移動端基于設備ID的定向PC、移動端更多的是基于媒體的定向大部分還仍處于ADnetwork的模式，進行媒體資源采買，而并非購買人群。25萬次/QPS、0.3毫秒內(nèi)即時展現(xiàn)廣告，較高及時性。擁有8.6億日均活躍Cookies、7.2億日均活躍設備ID由于處于媒體采買的ADnetwork模式，而并非RTB投放，很多時候無法做到實時競價，及時性較差。PC：Banner、Invideobanner移動：Banner視頻：OTVPC：Banner移動：Banner視頻：OTVPCCtr:0.25%-0.35%移動Ctr:0.5%-0.8%視頻Ctr:0.8%-1%PCCtr:0.25%-0.35%移動Ctr:0.5%-0.8%視頻Ctr:0.8%-1%除了ADnetwork，還對接移動、聯(lián)通、電信、銀聯(lián)等數(shù)據(jù)資源無經(jīng)驗最豐富2015中國移動DSP綜合實力排行TOP1品友互動創(chuàng)立于2008年，是中國第一家及最大的DSP

。技術最強59.8%數(shù)據(jù)最準流量最大品友DSP

–斬獲三項程序化購買最高榮譽大獎2014百度《最佳跨屏DSP獎》2015百度《最佳移動DSP獎》+2014、2015BES《最佳合作伙伴獎》頒獎機構(gòu)：百度-BES峰會2013-2014年度Google《最佳程序化購買平臺大獎》頒獎機構(gòu)：Google(DoubleClick)唯一獲得百度、谷歌、騰訊三大平臺“最佳DSP平臺”大獎2015年騰訊《最佳DSP合作伙伴特別大獎》頒獎機構(gòu)：騰訊國內(nèi)No.1的數(shù)據(jù)處理能力，QPS超過35萬2011.10淘寶推出Tanx2010,，人群定向系統(tǒng)成為知名門戶流量優(yōu)化技術的解決方案2014.062014.092013.122014.032013.062013.092012.122013.032012.062012.092011.122012.032011.09201020092014.12每秒并發(fā)請求（QueryPerSecond）紅線為品友DSP每秒鐘能處理的廣告曝光競價請求的發(fā)展趨勢2009,獲得業(yè)界唯一《智能DSP廣告投放系統(tǒng)》軟件著作權

2012.03品友互動首家推出DSP，與TANX對接2013.05,品友與谷歌Double

Click對接2013.08品友與騰訊平臺對接2012.08

首家推出移動DSP2012.08品友推出視頻DSP2012.12新浪推出SAX

2013.01第一個過百萬元的RTB項目上線2013.04第

500個RTB項目上線完成新浪SAX對接2014.03具備PDB功能的DSP上線，國內(nèi)首例PDB廣告投放2015.11

品友互動QPS突破35萬2013.03發(fā)布針對中小企業(yè)的“大算盤”2013.05OPTIMUS優(yōu)馳?全面升級上線2013.08推出DMP數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)2013.09與優(yōu)酷、百度等平臺完成對接2014.01首批覆蓋了13家主流視頻網(wǎng)站12500QPS200000100000500003000025000200001800010000900085007000600050004000300020001000500需求響應時間，通常行業(yè)內(nèi)的規(guī)范為100ms，品友是在30ms之內(nèi)。1

毫秒內(nèi)完成廣告請求響應，國內(nèi)NO.1。3

毫秒內(nèi)完成實時分析人群屬性，國內(nèi)NO.1。30

毫秒內(nèi)完成每一次競價交易，國內(nèi)NO.1。每日人群屬性數(shù)據(jù)處理量106億，國內(nèi)NO.1每秒能最大投放量

10萬次以上，國內(nèi)NO.1√通信汽車服裝鞋帽金融快消電商其他IT.3C.家電財富500強的大多數(shù)公司，在中國選擇了品友超過90%的TOP品牌認同品友程序化廣告的效果中國汽企排行榜Top10IT/3C排行榜TOP10快消品牌排行榜Top10中國金融行業(yè)排名Top10中國B2C電商排名Top109/1010/109/109/109/10品友連接一切數(shù)據(jù)、激活一切數(shù)據(jù)!品友大數(shù)據(jù)中國移動大數(shù)據(jù)用戶網(wǎng)絡行為數(shù)據(jù)

|基站數(shù)據(jù)移動端手機應用數(shù)據(jù)

亞信大數(shù)據(jù)中國電信大數(shù)據(jù)

|中國聯(lián)通大數(shù)據(jù)銀聯(lián)智惠大數(shù)據(jù)線下消費行為數(shù)據(jù)8.6億Cookies6,000個行為標簽220億日更新180億次日流量數(shù)據(jù)7.2億設備ID450+個APP行為標簽25萬次QPS8.3億手機用戶50萬APP瀏覽&使用行為5T用戶移動端每日行為數(shù)據(jù)400+個用戶行為卷標90+萬基站4

T每日數(shù)據(jù)采集4億移動用戶數(shù)2.1億寬帶用戶數(shù)1050個用戶標簽全球聯(lián)網(wǎng)商戶6000萬筆日均交易流水4500萬家9億銀聯(lián)持卡人品友對夠?qū)τ脩粜袨檫M行全面解讀線上線下全面整合用戶畫像

性別年齡職業(yè)收入教育人生階段……個人應用互動參與社交信息游戲類型內(nèi)容偏好搜索關鍵詞……商品搜索購買性質(zhì)購買記錄瀏覽品類偏好商品瀏覽頻率……IP地址工作地LBS位置居住地WiFi熱點常去場所……消費身份消費商戶消費地點消費次數(shù)消費金額消費時間……設備類型硬件特性品牌/機型網(wǎng)絡型態(tài)使用時長操作系統(tǒng)……6大維度的數(shù)據(jù)進行用戶分析Online線上Offline線下配合品牌方營銷推廣策略，品友提供策略輔助及技術優(yōu)化支持根據(jù)不同素材數(shù)據(jù)表現(xiàn)總結(jié)優(yōu)化方向分地域數(shù)據(jù)表現(xiàn)算法優(yōu)化綜合考慮6大維度頻次地域點擊時間素材人群將點擊過廣告的用戶，進行數(shù)據(jù)分析各產(chǎn)品線受眾數(shù)據(jù)表現(xiàn)機器學習&模型測算品友會安排算法工程師參與進來，確保項目的有效進行不同階段頻次表現(xiàn)總結(jié)優(yōu)化方向各個時間段數(shù)據(jù)表現(xiàn)RTB直接鎖定標簽投放，更加精準，更加靈活。壓低浪費補充覆蓋更準確的TA擴大目標人群覆蓋量進一步拉低覆蓋成本。PDB固定位投放覆蓋的人群RTB排除已覆蓋，鎖定其他新客DMP鎖定客戶訪客全網(wǎng)找回常規(guī)投放數(shù)據(jù)放大品友推薦標簽組合不斷沉淀的客戶專屬數(shù)據(jù)品友服務–RTB服務完全打通PDB，并更靈活的鎖定TA投放在不同預算下，使廣告效果最大化的PDB+RTB預算組合分配占比2000萬1億3億5億(年度預算)100%70%30%70%30%50%50%80%20%從戰(zhàn)略層面安排程序化廣告

VS.分波次媒介計劃投放效果差異顯著日均投放預算不斷攀升增長了14倍！預算與ROI持續(xù)上升，全年平均ROI為行業(yè)均值的3倍以上！Case1

:

戰(zhàn)略安排Case2:媒介計劃ROIA電商網(wǎng)站程序化投放–年度整體預算與ROI變化趨勢B電商網(wǎng)站程序化投放

–各項目的ROI變化趨勢20152014投放項目(二)投放項目(一)行業(yè)首例及目前最多品牌全面程序化購買案例20142015至今

03案例本次投放目的：目標人群：20~40歲女性消費者推廣地區(qū)：北京、上海、廣州、深圳、省會為A級城市；

其他城市為B級城市（A、B級城市共計86個城市）推廣時間：2015.6.22~2015.7.19推廣形式：PC+Mobile跨屏投放采用“PC+Mobile跨屏投放”&

“PDB+RTB智能投放”，針對目標人群進行視頻廣告的大規(guī)模集中覆蓋，實現(xiàn)跨媒體頻次控制，提升TA覆蓋率！“PDB+RTB智能投放”&“PC+Mobile跨屏投放”高露潔

–360°修護牙釉質(zhì)牙膏目標人群覆蓋推廣案”項目投放特色品友跨屏投放策略采用?跨屏投放?策略，根據(jù)不同時段的用戶使用設備習慣，實現(xiàn)時間空間互補的同時，控制廣告曝光頻次，PCMobile項目投放效果目標人群：女性20~40歲的UV占比情況數(shù)量上超額覆蓋目標人群——不僅整體投放超額完成，同時在所有城市都實現(xiàn)了這一目標！客戶制定的KPI品友實際完成整體情況A級城市B級城市1.提升23%！提升25~26%！提升21%！項目投放效果數(shù)據(jù)來源：ADmaster采用跨媒體聯(lián)合頻控技術，確保媒體流量效益最大化！各媒體曝光量中每位用戶群看到1~6次廣告占比媒體01媒體02媒體03媒體04媒體05媒體06媒體07媒體08媒體09媒體10媒體11媒體12媒體13媒體14媒體15各媒體曝光量中每位用戶看到1~6次廣告UV占比媒體01媒體02媒體03媒體04媒體05媒體06媒體07媒體08媒體09媒體10媒體11媒體12媒體13媒體14媒體15數(shù)據(jù)來源：ADmaster多家媒體曝光量中，UV可達100%！看到1~6次廣告的目標人群占比極高！2.項目投放效果通過品友的優(yōu)化投放，實現(xiàn)目標人群的精準投放，TAUV%超出客戶預期！數(shù)據(jù)來源：AdMaster客戶制定的KPI品友實際完成情況TAUV%超出客戶預期44.9%！3.投放目的利用品友DSP平臺在移動端進行PDB視頻投放，廣泛覆蓋目標人群，同時采用RTB形式補充投放，PDB+RTB聯(lián)合頻控4次，降低CPUV。投放地域選擇廣州、汕頭投放時間2015年8月6日-2015年9月2日投放渠道移動端視頻APP資源PDB+RTB組合投放幫助廣告主精細化管理廣告預算推廣策略解析重點資源重點覆蓋跨媒體控頻降低覆蓋成本TA

Reach提升目標人群覆蓋效率補充頻次或補充UV投放更靈活的投放節(jié)奏控制PDBRTB更高效的投放結(jié)果

采用廣告主自采媒體進行投放，同時RTB補充投放PDB：愛奇藝+PPS、樂視、Tencent、PPTVRTB：

優(yōu)土，愛奇藝+PPS，騰訊，搜狐，樂視，PPTV，

風行，暴風，迅雷，酷6PDB+RTB聯(lián)合投放，全面覆蓋目標人群效果PDB+RTB聯(lián)合頻控覆蓋更多目標人群，有效降低CPUV相較于常規(guī)投放，品友PDB+RTB投放CPUV降低明顯投放結(jié)果表現(xiàn)廣州移動端投放汕頭移動端投放25%*本次投放廣州地區(qū)前期客戶與媒體的協(xié)商問題導致PDB投放CPUV略有上升。31%56%19%效果PDB+RTB聯(lián)合頻控覆蓋更多目標人群，有效降低CPUV相較于常規(guī)投放，品友PDB+RTB投放覆蓋更多的目標人群投放結(jié)果表現(xiàn)*本次投放廣州地區(qū)前期客戶與媒體的協(xié)商問題導致PDB投放CPUV略有上升。廣州移動端投放汕頭移動端投放75%46%1%83%3%，領取成功14%，申領試用88%，點擊“立即購買”觀看視頻總?cè)藬?shù)媒體優(yōu)化人群優(yōu)化頻次控制時段優(yōu)化七大優(yōu)化策略訪客找回算法優(yōu)化黑名單活動流程：針對目標人群投放品牌廣告->刺激點擊->跳轉(zhuǎn)到落地頁->觀看品牌廣告視頻->觀看完畢可點擊“立即購買”。投放效果：總曝光量超7000萬，觀看視頻人數(shù)超萬人，其中88%點擊“立即購買”，申請領取試用超千人。LANCOME新品投放+試用裝領取“多芬

–我要上頭條線上營銷DSP”聚焦今日頭條等信息流廣告今日頭條信息流廣告，48小時內(nèi)，用戶只看到一次相同廣告，——確保廣告效果的最大化！點擊信息流廣告后，進入LandingPage……相同廣告主，圖片不同，標題內(nèi)容相同，到達地址相同。相同廣告主，每次看圖片不同，標題內(nèi)容不同，到達地址相同。?以前單采?定義?DSP

不同廣告?“相同廣告”“不同廣告”&項目投放效果信息流banner廣告點擊率最高可超出行業(yè)平均值的1.3倍！普通banner廣告點擊率最高可超出行業(yè)平均值的2倍！投放前3天，引入?yún)⑴c活動的用戶數(shù)就已經(jīng)達到了客戶制定的KPI！行業(yè)平均值0.6%2倍！行業(yè)平均值1%1.3倍！

動態(tài)距離：提示到店距離，牽引附近客群！動態(tài)距離創(chuàng)意需要4天時間(正常期)進行準備工作。（廣告形式示例）在banner廣告中加入到店距離形成對門店的強效引流，有效達成集客效果!動態(tài)距離廣告點擊廣告后，可顯示具體線路圖本次投放廣告展示CTR點擊率對比提升65.9%普通創(chuàng)意(320*50)動態(tài)距離創(chuàng)意(320*50)動態(tài)距離創(chuàng)意點擊率提升65.9%幫助廣告主節(jié)省30.7%的廣告預算！04補充：反作弊&數(shù)據(jù)安全造成欺詐的因素可能來自以下方面：-瀏覽器欺詐-機器點擊-廣告位欺詐每個內(nèi)容類目下面的頁面均被給予完整內(nèi)容分級成人或限制級內(nèi)容酒精仇恨言論毒品違法下載攻擊性語言可見性廣告欺詐品牌安全-頁面構(gòu)成:測量廣告和窗口的相對位置-瀏覽器優(yōu)化:分析廣告呈現(xiàn)過程，位置和尺寸，以保證在網(wǎng)頁任何位置的廣告能被正?？吹筋A先排除更多關于品牌安全的內(nèi)容在廣告主投放廣告前，幫助廣告主預先排查相關網(wǎng)頁內(nèi)容及環(huán)境，排除不良資源。確保全部RTB資源的質(zhì)量，以滿足廣告主投放需求。和頂級第三方代理公司合作，以保證品牌安全和廣告可見性四大功能iPinyouIASGrapeshot品牌安全√√√內(nèi)容定向√廣告可見性√√

媒體質(zhì)量√√

Grapeshot使用概率算法.所謂概率算法是檢索一些頁面上的關鍵詞，并且針對上下文內(nèi)容為