天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析

年天使麗人品牌推廣天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第1頁(yè)提案內(nèi)容一、品牌之路二、對(duì)保健品市場(chǎng)研究與分析三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌分析四、對(duì)消費(fèi)者分析五、天使麗人面正確機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳輸策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、收費(fèi)與膚務(wù)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第2頁(yè)一、品牌之路天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第3頁(yè)品牌之路

產(chǎn)品

品牌名貨真價(jià)實(shí)標(biāo)志滿意確保品牌再確保品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個(gè)性完整品牌社交性品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第4頁(yè)二、對(duì)皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)研究與分析天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第5頁(yè)

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)整類是當(dāng)前保健品市場(chǎng)主要四類產(chǎn)品保健品從原先功效單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來保健品市場(chǎng)趨勢(shì)第三代保健品成長(zhǎng)快速，標(biāo)志著我國(guó)保健品已與國(guó)際接軌。它不但要對(duì)其成份進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)檢測(cè)，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品功效因子，找出保健品特有功效與其一些組分化學(xué)結(jié)構(gòu)關(guān)系。（即定性和定量）保健品消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購(gòu)置轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前單一型轉(zhuǎn)向多元化。國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)環(huán)境天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第6頁(yè)美國(guó)最早將皮膚細(xì)胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使皮膚細(xì)胞活化素含有神秘感皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口膚液及化裝品等國(guó)外一些皮膚細(xì)胞活化素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伴隨入關(guān)將沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)皮膚細(xì)胞活化素在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)還未宣傳.皮膚細(xì)胞活化素是國(guó)內(nèi)新興保健品，正處于成長(zhǎng)久，當(dāng)前還未形成國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第7頁(yè)三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌分析天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第8頁(yè)女性保健品各品牌市場(chǎng)排名資料起源IMI北京：盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號(hào)萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第9頁(yè)女性美容保健品各品牌市場(chǎng)排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第10頁(yè)對(duì)天使麗人啟示皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品當(dāng)前在保健品市場(chǎng)中未成氣候消費(fèi)者對(duì)皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品認(rèn)知相對(duì)不足現(xiàn)有女性保健品消費(fèi)者均被傳統(tǒng)保健品壟斷做大皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)蛋糕搶占傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)份額天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第11頁(yè)廣州、上海各品牌服用率資料起源于旭日市場(chǎng)調(diào)研太太73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第12頁(yè)對(duì)天使麗人啟示雖然皮膚細(xì)胞活化素膚用人數(shù)不多，但天使麗人在城市將占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)其他相關(guān)品牌無法跟進(jìn)策略發(fā)揮天使麗人高科技賣點(diǎn)深入擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)典天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第13頁(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌鎖定太太、朵而、柔依為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第14頁(yè)太太女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)覆蓋面廣產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個(gè)產(chǎn)品系列——痛經(jīng)調(diào)理系列（少女）太太口膚液（青中年）靜心系列（更年期）大眾化女性保健品以女性保健品生產(chǎn)為企業(yè)關(guān)鍵事業(yè)品牌形象：男人視覺演繹——十足女人味、太太口膚液傳輸主題：老婆，在我心里，你笑容永遠(yuǎn)都那么年輕！女人你，腳軟了嗎？女人你，臉黃了嗎？女人你，心虛了嗎？

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第15頁(yè)朵而女性保健品新興品牌市場(chǎng)覆蓋面較廣產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng)大眾化女性保健品是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主養(yǎng)生堂副品牌以功效訴求傳達(dá)品牌信息——以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏品牌形象：將小女人愛美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致傳輸主題：吃朵而，天天照照鏡子女人什么時(shí)候最漂亮在最美時(shí)候遇見誰天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第16頁(yè)柔依保健品市場(chǎng)跟進(jìn)品牌市場(chǎng)進(jìn)入較快，各地發(fā)展不均衡產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng)中等女性保健品是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主達(dá)因藥業(yè)副品牌品牌形象：小鳥依人柔美女人形象——令女人亮起來傳輸主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好愛上你白天和黑夜

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第17頁(yè)吾老七皮膚細(xì)胞活化素保健品市場(chǎng)跟進(jìn)品牌在局部市場(chǎng)推廣產(chǎn)品主打青年女性市場(chǎng)中等女性保健品單一生產(chǎn)皮膚細(xì)胞活化素保健品品牌形象不明確品牌口號(hào)：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春傳輸主題：女人年紀(jì)能夠撒謊青春、健康、漂亮，一個(gè)也不能少！

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第18頁(yè)紅常青*保健品市場(chǎng)領(lǐng)先品牌以廣東市場(chǎng)先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國(guó)拓展產(chǎn)品主打中青年女性市場(chǎng)中高檔女性保健品單一生產(chǎn)保健品品牌形象：叫賣式品牌感覺，形象不鮮明。傳輸主題：不老傳說讓年輕成為事實(shí)紅顏不老，生命常青真女人，真年輕世界皮膚細(xì)胞活化素，中國(guó)天使麗人挑戰(zhàn)衰老，還你青春讓你做明星

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第19頁(yè)對(duì)天使麗人啟示建立獨(dú)特品牌個(gè)性與品牌形象一個(gè)鮮明關(guān)鍵概念是一個(gè)品牌突圍而出關(guān)鍵品牌概念貫通全部傳輸活動(dòng)搶占成熟保健品市場(chǎng)份額快速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第20頁(yè)四、對(duì)消費(fèi)者分析天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第21頁(yè)女性保健品主要消費(fèi)特征自用者（89.6%）女性中青年，含有保健意識(shí)，收入高購(gòu)置動(dòng)機(jī)：調(diào)整人體機(jī)能、補(bǔ)血、美容養(yǎng)顏、提神醒腦影響原因：功效、品牌、受他人影響、廣告等親友饋贈(zèng)(10.4%)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第22頁(yè)皮膚細(xì)胞活化素保健品主要消費(fèi)群22-35歲女性：有保健意識(shí)，希望常保青春狀態(tài)購(gòu)置動(dòng)機(jī)—怕衰老影響原因—明星傳說，功效無副作用，品牌形象35-55歲女性：事業(yè)有成，希望找回年輕感白領(lǐng)、金領(lǐng)、紅領(lǐng)、高知階層、高收入階層購(gòu)置動(dòng)機(jī)—延緩衰老影響原因—皮膚細(xì)胞活化素特殊功效，身份象征天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第23頁(yè)消費(fèi)者怎樣看太太太太印象起源品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品消費(fèi)者感受成熟女人保健品廣告多親切、成熟品牌形象幸福高興，成熟浪漫擁有溫馨家庭，深受丈夫疼愛“太太”形象。高雅、穩(wěn)重、大方親切、慈愛、寬容滿足于現(xiàn)實(shí)狀況，不夠上進(jìn)沒有拼搏精神，不能吃苦天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第24頁(yè)假如太太是一個(gè)人，她會(huì)是

經(jīng)典賢妻良母，年紀(jì)大約在30-40歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長(zhǎng)得很有富態(tài)，深得丈夫疼愛，是一個(gè)幸福女人。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第25頁(yè)消費(fèi)者怎樣看朵而朵而印象起源品牌名、產(chǎn)品包裝、廣告、公關(guān)/促銷活動(dòng)消費(fèi)者感受年輕女性美容保健品廣告較多母品牌是養(yǎng)生堂口碑好，產(chǎn)品多品牌形象活潑、開朗、大方閱歷淺、比較幼稚充滿小女人嬌柔天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第26頁(yè)假如朵而是一個(gè)人，她會(huì)是年輕嬌氣女人，有大?；蚋邔W(xué)歷，有些書卷氣，很有女人味，適宜從事公關(guān)工作，還未結(jié)婚，但追求者不少。她有點(diǎn)調(diào)皮，但也有溫柔一面。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第27頁(yè)消費(fèi)者怎樣看柔依柔依印象起源品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝消費(fèi)者感受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、亮麗、嬌氣、溫柔有吸引力，有氣質(zhì)依賴性強(qiáng)，不夠獨(dú)立不夠堅(jiān)強(qiáng)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第28頁(yè)假如柔依是一個(gè)人，她會(huì)是經(jīng)典小家碧玉，大約20-25歲，有時(shí)像一個(gè)少奶奶，有時(shí)像一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，在愛人身邊是一個(gè)小鳥依人小女人。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第29頁(yè)消費(fèi)者怎樣看吾老七

吾老七消費(fèi)者感受中老年人保健品死板，沒有活力品牌形象節(jié)奏遲緩、反應(yīng)遲鈍思想陳舊最普通健康平淡、凄苦印象起源品牌名、包裝天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第30頁(yè)假如吾老七是一個(gè)人，她會(huì)是年紀(jì)50-60歲，是一個(gè)退休在家老頭，他曾經(jīng)是一個(gè)老農(nóng)或一個(gè)體力勞動(dòng)者，沒有什么文化，是一個(gè)落后于時(shí)代人。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第31頁(yè)消費(fèi)者將怎樣看天使麗人天使麗人消費(fèi)者感受成功女性中高檔保健品領(lǐng)頭品牌廣告多夠親切品牌形象充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩(wěn)重果斷瀟灑、自立、自由剛?cè)嵯酀?jì)印象起源品牌名、代言人,廣告、包裝天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第32頁(yè)假如天使麗人是一個(gè)人，她會(huì)是健康自信30歲左右成功職業(yè)女性，有女人味，有較高文化水平，待人處世不俗套，有自己主張，是一個(gè)在工作和生活中自立自強(qiáng)新女性。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第33頁(yè)消費(fèi)者心目理想品牌形象含有一個(gè)巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信魅力，正是這種魅力使得她更年輕、更美。皮膚細(xì)胞活化素神奇般獨(dú)特功效能夠讓女性充滿自信滿身洋溢女性魅力，使女性顯出健康、自然美。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第34頁(yè)啟示相對(duì)于太太、朵而，天使麗人品牌形象不鮮明，但仍含有一定品牌偏好強(qiáng)化已經(jīng)有品牌印象，使之更鮮明和完美*做大皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)蛋糕*搶占傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)分額*穩(wěn)固天使麗人第一品牌地位*深入擴(kuò)大招商規(guī)模天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第35頁(yè)五、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第36頁(yè)高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，代言人著名度高將皮膚細(xì)胞活化素技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用皮膚細(xì)胞活化素加工工藝有國(guó)際水平權(quán)威教授研發(fā)實(shí)力，連續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)市場(chǎng)定位高，含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第37頁(yè)價(jià)格高認(rèn)為天使麗人是化裝品，不是一個(gè)保健品品牌品牌形象不鮮明品牌展現(xiàn)出來形象與價(jià)格市場(chǎng)定位不相符劣勢(shì)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第38頁(yè)含有一定品牌偏好度女性消費(fèi)者保健意識(shí)逐步增強(qiáng)延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注功效皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)潛力大天使麗人已成為第一皮膚細(xì)胞活化素代名詞機(jī)會(huì)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第39頁(yè)相對(duì)于太太、朵而，天使麗人品牌形象不鮮明國(guó)家監(jiān)管弱，皮膚細(xì)胞活化素行業(yè)進(jìn)入門檻低，跟進(jìn)品牌蜂擁而上，魚龍混雜消費(fèi)者知道天使麗人品牌，不知道是皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品占10%功效相當(dāng)產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多項(xiàng)選擇擇機(jī)會(huì)皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)蛋糕不大國(guó)外皮膚細(xì)胞活化素品牌虎視眈眈中國(guó)市場(chǎng)

威脅天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第40頁(yè)七、品牌策略

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第41頁(yè)

各品牌當(dāng)前位置

產(chǎn)品多方位低級(jí)高檔

產(chǎn)品單一性品牌發(fā)展目標(biāo)位置太太吾老七柔依天使麗人朵兒天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第42頁(yè)天使麗人當(dāng)前正負(fù)品牌形象成功女性中高檔保健品領(lǐng)頭品牌充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩(wěn)重果斷瀟灑、自立、自由廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切正面負(fù)面天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第43頁(yè)為品牌注入新元素整合信息，整合推廣人性化訴求知已口吻廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第44頁(yè)

假如天使麗人是一個(gè)人——30歲左右成功女性，她是——自信：成功、睿智、有內(nèi)涵，不論在工作場(chǎng)所還是在社交場(chǎng)所都精力充沛，表現(xiàn)出眾。富有魅力：緊貼時(shí)尚、富有當(dāng)代感，同時(shí)又是雍容華貴、典雅，含有吸引力。身心健康：擁有健康體魄和漂亮肌膚；知道調(diào)理身心平衡，永葆青春。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第45頁(yè)

品牌遠(yuǎn)景

利用生物工程技術(shù)不停研發(fā)創(chuàng)新，不停開發(fā)高檔次延緩衰老、健康養(yǎng)顏保健領(lǐng)域。自信自強(qiáng)，創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來信心保障，逐步成為中國(guó)美容保健品強(qiáng)勢(shì)品牌。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第46頁(yè)品牌關(guān)鍵信息——讓我們看幾個(gè)例子天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第47頁(yè)IBM是信息時(shí)代基石，改造我們生活拉力……從一個(gè)確保提供企業(yè)處理方案企業(yè)到一個(gè)專為地球處理問題好幫手IBM四海一家處理之道天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第48頁(yè)締造成功溝通，令諾基亞能提升人們生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易方式，不停開發(fā)移動(dòng)通訊領(lǐng)域諾基亞科技以人為本天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第49頁(yè)廣州城建為廣州城市建設(shè)當(dāng)代化膚務(wù)，致力于改進(jìn)居民居住條件，不停創(chuàng)新思維，營(yíng)造當(dāng)代化生活環(huán)境……

成就美好生活空間天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第50頁(yè)

天使麗人品牌關(guān)鍵信息

創(chuàng)造性地利用生物高科技伎倆，締造年輕漂亮神話，讓女人充滿自信。這種自信是從生理、心理到環(huán)境完美結(jié)合，從而令女人擁有持久人格魅力。

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第51頁(yè)

品牌傳輸主題

自信女人更年輕！表達(dá)健康主動(dòng)生活態(tài)度，巧妙將產(chǎn)品利益點(diǎn)“年輕”和品牌價(jià)值觀“自信”連接在一起天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第52頁(yè)

品牌傳輸主題

備選：更自信更年輕自信女人不會(huì)老年輕女人更自信年輕在于自信自信來自年輕你自信你年輕自信讓你更年輕自信帶給你年輕天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第53頁(yè)品牌傳輸主題

——簡(jiǎn)析

自信帶給你年輕心境：美國(guó)總統(tǒng)克林頓座右銘：“青春不是人生一段時(shí)光，而是一個(gè)心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是靈活關(guān)節(jié)，而是堅(jiān)定意志、豐富想象、飽滿情緒?！瓪q月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。只要心靈播灑著美好、希望、歡暢、勇敢和自信種子，我們便擁有年輕！”自信帶給你年輕狀態(tài)：年輕是人生走向成熟過程，只要保持開放思想體系，永不停頓接收新營(yíng)養(yǎng)，豐富壯大自己，這個(gè)過程所表達(dá)狀態(tài)就是“年輕”。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第54頁(yè)支持點(diǎn)教授如是說：女人怕老，這是普遍心理，添一絲白發(fā)，多一道皺紋，會(huì)讓一個(gè)女人暗暗地長(zhǎng)一份憂慮。而小心揭開“女人怕老”心思，我們所看到那份“憂慮”，說穿了就是擔(dān)心因?yàn)椴辉倌贻p，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛可能？所以，對(duì)于不再年輕“擔(dān)心”和“憂慮”，會(huì)潛移默化讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取精神，降低了追求熱情，更降低了主動(dòng)向上朝氣，憔悴如一盤殘局。當(dāng)自己都很自信，很愛自己時(shí)候，他人自然會(huì)愛你，因?yàn)槟阒馈白詯邸?，不自暴自棄。其中就有些人格光芒，有光芒就自然吸引人，這是一個(gè)內(nèi)在美。

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第55頁(yè)支持點(diǎn)消費(fèi)者如是說：有自信就有魅力女人不是因?yàn)槠敛棚@得年青，最少你要有自信，有自信才有健康心態(tài)，自然就年輕了要真是吃了保健品能年輕，當(dāng)然會(huì)自信，必定也以為年輕。尤其到了30歲，有自信才會(huì)年輕

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第56頁(yè)支持點(diǎn)社會(huì)輿論如是說：女人要自尊、自信、自立、自強(qiáng)他人愛我更加好，沒人愛也好，我自己愛自己

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第57頁(yè)

品牌調(diào)性（品牌精華延展）天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第58頁(yè)當(dāng)日使麗人以組織形式出現(xiàn)時(shí)——尊重女性（人性化）飽滿情緒（靈性，創(chuàng)造性）不停學(xué)習(xí)（在保健方面）用戶滿意（熱情、平易近人）天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第59頁(yè)

當(dāng)日使麗人以產(chǎn)品形式出現(xiàn)時(shí)——產(chǎn)品技術(shù)：

先進(jìn)生物工程技術(shù)生產(chǎn)，其營(yíng)養(yǎng)成份和生物活性物質(zhì)不損失、不破壞、不轉(zhuǎn)化，是女性延緩衰老高檔保健滋補(bǔ)品。產(chǎn)品發(fā)展方向：

以皮膚細(xì)胞活化素制劑為中心，發(fā)展更科學(xué)、更人性女性美容抗衰老產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值：

覆蓋成熟女性不一樣需要，面向中高檔消費(fèi)群。使用天使麗人是身份象征產(chǎn)地：

天使麗人在中國(guó)北京生產(chǎn)，中外銷售，女性共享。

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第60頁(yè)

當(dāng)日使麗人以一個(gè)人物出現(xiàn)時(shí)——

個(gè)性化、自信、有靈性、充滿朝氣，當(dāng)代感強(qiáng)，通情達(dá)理天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第61頁(yè)

當(dāng)日使麗人以廣告形式出現(xiàn)時(shí)——

形象：自信畫面：工作狀態(tài)中（穿職業(yè)膚）女性，成功女性其它畫面：相關(guān)、漂亮、幽默、輕松文案：自信、飽滿、有力、熱情、幽默、親切聲音：激情、成熟、親切設(shè)計(jì)構(gòu)圖：穩(wěn)重、一致天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第62頁(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵信息天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第63頁(yè)藥效：改進(jìn)人體衰老指標(biāo)

延緩衰老

天使麗人

藥理：富含豐富營(yíng)養(yǎng)成份和各種生物活性物質(zhì)

內(nèi)在1、體力勞動(dòng)能力提升2、反抗外界惡性刺激能力提升3、機(jī)體免疫力提升4.、環(huán)境適應(yīng)能力提升外在1、面容改進(jìn)2.、皮膚改變天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第64頁(yè)上市階段性傳輸主題讓天使更漂亮!天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第65頁(yè)

九、創(chuàng)意表現(xiàn)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第66頁(yè)

十、推廣策略天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第67頁(yè)傳輸目標(biāo)和地域市場(chǎng)目標(biāo)：幫助到達(dá)度3000萬銷售指標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力品牌形象，穩(wěn)固品牌地位加強(qiáng)產(chǎn)品功效訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新消費(fèi)群天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第68頁(yè)傳輸時(shí)間和地域傳輸時(shí)間：年7月——年7月第一階段（進(jìn)入期）：年7月-9月第二階段（加強(qiáng)期）：年10月-12月第三階段（鞏固期）：201月-5月傳輸?shù)赜颍阂活愂袌?chǎng)：二類市場(chǎng)：三類市場(chǎng)：天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第69頁(yè)針對(duì)不一樣對(duì)象利用不一樣傳輸工具現(xiàn)有客戶加強(qiáng)忠誠(chéng)度廣告促銷膚務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客戶提升偏好度刺激嘗試購(gòu)置廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商增強(qiáng)信心加強(qiáng)協(xié)作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員工建立共識(shí)增加士氣培訓(xùn)手冊(cè)執(zhí)行手冊(cè)網(wǎng)站其它相關(guān)單位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強(qiáng)信心輿論支持

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第70頁(yè)

功效為主形象導(dǎo)入功效先導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)訴求一級(jí)二級(jí)三級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)新進(jìn)入針對(duì)不一樣市場(chǎng)利用不一樣創(chuàng)意表現(xiàn)天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第71頁(yè)時(shí)間月份日期1.市場(chǎng)調(diào)研及提案2.傳輸策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計(jì)劃6.分區(qū)域計(jì)劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介公布9.季度工作檢討10.季度傳輸策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第72頁(yè)第一階段

電視報(bào)紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)形象系列基礎(chǔ)系列產(chǎn)品系列7.20-11.307..1-11.306.30-12.30天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第73頁(yè)尤其提醒十、促銷天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第74頁(yè)尤其提醒促銷內(nèi)容一、經(jīng)過媒體促銷1、天使麗人有獎(jiǎng)?wù)魑?、成功女性追蹤報(bào)道3、直郵二、經(jīng)過公關(guān)促銷1、天使麗人尋找“最美肌膚”、“最靚天使”、“最正確麗人”2、買天使麗人,送天維康美容教授講座三、買二送一促銷1、送時(shí)尚雜志《ELLE》2、送時(shí)尚旅行用具3、送高級(jí)美容月卡天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第75頁(yè)一、自信女人更年輕——天使麗人有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)匾患?jí)報(bào)紙如《重慶晨報(bào)》；《渝導(dǎo)報(bào)》；《新女性報(bào)》生活版、美容保健版進(jìn)行專欄冠名，舉行征文活動(dòng)，將征文信息附隨硬性廣告一同公布。讓消費(fèi)者講述自己事業(yè)、生活，以及怎樣在生活事業(yè)雙重空間中保持年青和自信故事。來稿經(jīng)過評(píng)選后在選定報(bào)紙上公布，每七天刊載一次。并評(píng)選出一、二、三、四等獎(jiǎng)，由天使麗人給中獎(jiǎng)消費(fèi)者頒發(fā)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品提議為天使麗人產(chǎn)品。活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)行品牌形象宣傳，讓消費(fèi)者感受天使麗人提倡一個(gè)觀念女人要自信，并傳達(dá)天使麗人能夠帶給你年青和自信

活動(dòng)時(shí)間7月30日—12月31日（公布獲獎(jiǎng)日12月8日、1月5日）活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)延展：提議長(zhǎng)久包下生活或美容保健專欄題頭，與報(bào)社合作，請(qǐng)記者采訪各種成功女性進(jìn)行追蹤報(bào)道連載?？稍谟歇?jiǎng)?wù)魑慕Y(jié)束后定時(shí)登載，擴(kuò)大影響?；顒?dòng)特點(diǎn)：影響面廣，消費(fèi)者參加性強(qiáng)

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第76頁(yè)二.直郵活動(dòng)內(nèi)容：隨各大銀行金卡結(jié)帳單信件，以女性持有者為目標(biāo)，將精美產(chǎn)品折頁(yè)放入信封，進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)溝通（在產(chǎn)品折頁(yè)一角設(shè)有時(shí)間限定等值人民幣，可到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置天使麗人時(shí)作現(xiàn)金用）。活動(dòng)目標(biāo)：利用直郵形式，準(zhǔn)確地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通活動(dòng)地域：一級(jí)市場(chǎng)、二、三級(jí)市場(chǎng)、新市場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間;8月—12月活動(dòng)特點(diǎn)：信息傳達(dá)直接，含有較強(qiáng)親協(xié)力

天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第77頁(yè)三,天使麗人尋找“天使麗人”活動(dòng)內(nèi)容：在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，在報(bào)紙上以“天使麗人尋找天使麗人”為話題登載廣告五十名自愿膚用天使麗人皮膚細(xì)胞活化素者。這五十名自愿者必須符合天使麗人目標(biāo)對(duì)象條件。如1、22-50歲女性，2、有固定職業(yè)，他們可取得兩個(gè)療程天使麗人皮膚細(xì)胞活化素。這些消費(fèi)者有義務(wù)接收電話跟蹤采訪和媒體訪問，并填寫功效測(cè)試表格。

活動(dòng)目標(biāo)：此方式主要針對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)，讓天使麗人一出現(xiàn)就以自信面孔給人留下鮮明印象。測(cè)試過程和結(jié)果作為臨床檢驗(yàn)為下一步廣告提供第一手資料。適用地域：新進(jìn)入市場(chǎng)活動(dòng)延展：配合入市造勢(shì)，在高級(jí)寫字樓下派發(fā)制作精美女性保養(yǎng)實(shí)用手冊(cè)；在專業(yè)美容店、酒吧放置供恭候者瀏覽?；顒?dòng)特點(diǎn)：尤其輕易引發(fā)人關(guān)注和關(guān)心，是企業(yè)給人一鐘信心承諾。天使麗人品牌推廣規(guī)劃方案分析第78頁(yè)四,買天使麗人，送教授講座

活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)置天使麗人產(chǎn)品即可電話報(bào)名參加，先報(bào)先得。每場(chǎng)限100名。消費(fèi)者憑發(fā)票換領(lǐng)入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)除聽教授講解女性美容養(yǎng)生美顏常識(shí)，了解皮膚細(xì)胞活化素與美容外，還能夠面對(duì)面地向教授咨詢皮膚細(xì)胞活化素美容功效。每人都有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)精彩抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者可獲天使麗人送出希望金卡一張，或相關(guān)美容包月券一張。凡到會(huì)者每人可獲精美禮品一份（制作高檔、典雅小禮品袋一個(gè)，內(nèi)裝天使麗人皮膚細(xì)胞活化素面膜一包，精華液一瓶）?；顒?dòng)目標(biāo)：利用消費(fèi)者相信教授、希望得到教授指點(diǎn)特點(diǎn)舉行，在消費(fèi)者心目中建立教授權(quán)威形象。同時(shí)將品牌售后膚務(wù)巧妙地結(jié)合在一起。刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置行為。

適用地域：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：11月1日-12月31日（選擇某周六晚上舉行一次）活動(dòng)特點(diǎn)：含有權(quán)威性影響力，尤其含有吸引力，給愛美女性一