酒店活動營銷策劃方案

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酒店活動營銷策劃方案1

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不相同。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行徑直的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20**年4月1日至20**年8月1日

三、涉及的'部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

〔1〕多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5**元錢，當天現(xiàn)金結算。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金運用。〔代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額?！郴虺治揖频甑拇鹑礁鹘Y盟旅游景點消費時即可享受門票及消費特惠〔視各景點協(xié)議不同而定〕。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的特惠卡，假設有客人登記時持該卡享受打折特惠，即可為該車主10**元現(xiàn)金提成，月底結帳或馬上兌現(xiàn)。

〔2〕特惠顧客，拓展嘉獎計劃

特惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

特惠二：凡提前2個月預定20**年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并實時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂特惠?！苍敿毑僮鞣椒ùā?/p>

特惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

特惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。〔用店前的POP牌來做宣揚〕

六、廣告宣揚

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和特惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出特惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣揚。

七、廣告費用預算

廣告預算的安排如下：

1、代金券的制作費用掌握為：**元。

2、特惠卡的制作費用掌握為：**元。

3、景點區(qū)的宣揚廣告費用掌握為：**元。

4、店前的噴繪制作費用掌握為：**元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，盼望相關部門能予以協(xié)作，如有不足，能積極予以指證和補充。

酒店活動營銷策劃方案2

一位酒店高級管理人員指出，標榜生活情趣的情人節(jié)是第二個在本地消費群中“落地生根”的西方節(jié)日。一家酒店要占得情人節(jié)市場先機，就必需花心思設計一些獨特的“浪漫點子”。真正的營銷高手，是能找到新穎的點子、做有創(chuàng)意的營銷的。有人形象稱：一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者有相當?shù)奈Α?/p>

1、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

2、香花送美人

今年，該酒店那么進行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的.薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人沉醉一番。在席間或離席時男士可任意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3、黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參與的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團伴奏溫柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不肯定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

4、電影場景仿真

一位見多識廣的酒店人對記者說：“酒店的餐廳當然高雅，然而在情人節(jié)最好能圍繞“情”字作文章，有創(chuàng)意的布置將給客人一個難忘的驚喜?！彼岬皆鴧⑴c一個由外國公司舉辦的主題宴會，會場布置真是令人如入