筆記本電腦廣告策劃方案

聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書筆記本電腦廣告策劃方案第1頁目錄一、綜述二、市場研究分析三、廣告定位及表現(xiàn)四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒介及評定六、總結(jié)筆記本電腦廣告策劃方案第2頁一、綜述

縱觀近幾年筆記本電腦市場蓬勃發(fā)展，以及現(xiàn)今許多住校大學(xué)生幾乎人人都抱有本筆記本電腦，所以在學(xué)生這個龐大市場中孕育著前所未有巨大商機(jī)。然而，面對日益復(fù)雜市場競爭環(huán)境中，怎樣從眾多品牌電腦中脫穎而出，吸引廣大學(xué)生眼球成為聯(lián)想電腦當(dāng)前首要且必須面正確問題。我們小組經(jīng)過針對貴州財經(jīng)大學(xué)在校大學(xué)生做了市場調(diào)研、市場環(huán)境分析等辦法，針對當(dāng)前聯(lián)想筆記本電腦做出了一份廣告策劃，想經(jīng)過廣告宣傳到達(dá)預(yù)想效果，在人群中樹立良好聯(lián)想品牌形象，讓其深入人心，成為學(xué)生市場主導(dǎo)品牌。筆記本電腦廣告策劃方案第3頁二、市場調(diào)研分析

2-1-1宏觀環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境分析 聯(lián)想整改背景雄厚,國家支持.聯(lián)想是由中國科學(xué)院計算機(jī)研究所投資創(chuàng)辦,有各類計算機(jī)專業(yè)人才,技術(shù)實力雄厚,被稱為中國計算機(jī)技術(shù)發(fā)源地。2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第4頁2-1-1宏觀環(huán)境分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)發(fā)展保持良好增加態(tài)勢.2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第5頁2-1-1宏觀環(huán)境分析三、社會環(huán)境分析 伴隨知識化時代到來，企業(yè)對人才需求越來越強(qiáng)烈。高校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對人才需求，正在不停地經(jīng)過學(xué)習(xí)來增加自己知識水平和技能水平。在互聯(lián)網(wǎng)和各種軟件硬件支持下，電腦已經(jīng)成為在校大學(xué)生學(xué)習(xí)主要工具。2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第6頁2-1-1宏觀環(huán)境分析

四、技術(shù)環(huán)境:聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計算機(jī)技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦,技術(shù)實力雄厚,在計算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平.伴隨校園網(wǎng)絡(luò)體系不停健全，網(wǎng)絡(luò)使用費用不停降低，為筆記本電腦校園普及奠定了堅實基礎(chǔ)。2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第7頁2-1-2、微觀環(huán)境分析

一、聯(lián)想筆記本與同類產(chǎn)品競爭（1）價格；從以前尖端商務(wù)辦公用具轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合大眾中端價格市場。 （2）性能；聯(lián)想收購IBM，PC機(jī)使得產(chǎn)品質(zhì)量愈加有保障，將會和戴爾等國際著名品牌有同等地位和競爭優(yōu)勢，為國產(chǎn)品牌打下一片新天地。 （3）在技術(shù)和相關(guān)軟硬件設(shè)施上主動創(chuàng)新，比起同類名牌產(chǎn)品也毫不遜色。 （4）市場擁有率；成為國產(chǎn)品牌領(lǐng)軍產(chǎn)品，銷額逐年上升良性發(fā)展勢頭。2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第8頁

總結(jié)：面對異軍突起IT市場，性價比越高產(chǎn)品越含有競爭優(yōu)勢，但必須對產(chǎn)品注入更多科技與創(chuàng)新元素。在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、資金流和信息流管理，在人才、機(jī)制、文化中實施精細(xì)化管理，在企業(yè)產(chǎn)品品牌上追求卓越，在產(chǎn)品和服務(wù)中做到“人無我有，人有我優(yōu)”，才能不停進(jìn)步，以期做到“高科技聯(lián)想，服務(wù)聯(lián)想，國際化聯(lián)想”2-1營銷環(huán)境分析

圖：購置品牌筆記本電腦廣告策劃方案第9頁2-1-2、微觀環(huán)境分析二、替換品分析筆記本電腦主要替換品是臺式機(jī)，臺式機(jī)低廉價格和較大升級空間曾對筆記本電腦銷售產(chǎn)生較大威脅。筆記本電腦國際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價格也逐步降低，日益與臺式機(jī)趨同化，同時筆記本電腦以其較小體積、美觀外形和便攜性等優(yōu)點適應(yīng)了消費者對個人空間和移動辦公學(xué)習(xí)和娛樂需要。2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第10頁三、消費者群體分析（1）群體界定：在校大學(xué)生學(xué)生（2）詳細(xì)方向界定：在校本科生，碩士及老師（3）市場方向界定：整個大學(xué)生市場。（4）收入及家庭分析：無收入起源，其費用多來自家庭，而大多數(shù)獨生兒女和計算機(jī)知識日益普及性，大多數(shù)家庭會不遺余力滿足學(xué)生要求；家庭結(jié)構(gòu)：三口之家占到34.56%，四口之家占到42.13%；（5）消費神態(tài)與消費趨向分析： 總體消費神態(tài)：向往個性化生活，講求實用、美觀、新奇，追逐時尚、崇尚個性化獨特格調(diào)，重視個性張揚(yáng)。追求網(wǎng)絡(luò)時尚，普遍向往浪漫。對一切感興趣新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接收新事物，有求新、求奇消費神理。消費介乎于理性與盲目之間。2-1營銷環(huán)境分析筆記本電腦廣告策劃方案第11頁2-1營銷環(huán)境分析

筆記本電腦消費趨向分析

1大一： @初來大學(xué)，新開始，父母常會以獎勵方式為兒女購置電腦：@學(xué)生自己對美好未來憧憬，電腦作為一個學(xué)習(xí)工具被需要。 2大二，大三： @大學(xué)生活輕松且充滿誘惑，促使一部分人流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，隨即萌生自己買念頭 @計算機(jī)知識利用，等級考試 @周圍電腦消費人群影響 @對信息渴求。NBA.新聞。資料查閱等

3大四： @找工作，投簡歷 @畢業(yè)設(shè)計 @步入社會，新開始，信息，工作需求

4碩士博士 @科研 @信息查詢必備

總結(jié)：市場無大小，有些人地方就有市場。大學(xué)生對筆記本電腦有著普遍需求，同時，電腦購置率相對較高群體則集中在大二大三，對這個群體要給以相當(dāng)重視，作為營銷主要目標(biāo)群筆記本電腦廣告策劃方案第12頁2-1營銷環(huán)境分析（6）價格導(dǎo)向分析：（價格是由價值決定）人們在選擇同類商品時不一樣價格對學(xué)生消費群體而言影響是很主要，學(xué)生群體會考慮實用，新奇，美觀及價格同時會考慮內(nèi)存，重量等原因。據(jù)我們網(wǎng)絡(luò)調(diào)查一組數(shù)據(jù)表明：高端消費——9.86%追求品味，獨特，兼容性，智能型中端消費——67.83%追求實用，美觀，價格低端消費——22.31%價格低，追求耐用，經(jīng)濟(jì)筆記本電腦廣告策劃方案第13頁（1）市場環(huán)境特點分析

1、人數(shù)規(guī)模大且含有集中性。伴隨學(xué)校不停建設(shè)和近年來連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不停增加，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大、高素質(zhì)新型消費市場形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽略一大份額。

2、信息封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多起源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息普及和傳輸主要靠同學(xué)們口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍消費市場圈。

3、消費延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向，含有連續(xù)性。2-2市場定位筆記本電腦廣告策劃方案第14頁2-2市場定位（2）電腦消費市場前景

大學(xué)生是電腦高端消費潛在消費群體，全院上萬人消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳輸快速，學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。 校園市場所蘊(yùn)含市場價值主要表達(dá)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣絕佳領(lǐng)域；校園市場含有很強(qiáng)終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求不常見內(nèi)容。將這三個方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一個極佳良性循環(huán)，為擴(kuò)大校園市場份額和大幅提升校園市場回報奠定良好基礎(chǔ)。

最終，依據(jù)高校學(xué)生年紀(jì)段、心理需求、以及追求時尚個性和性價比較高產(chǎn)品等消費特征，將聯(lián)想筆記本電腦重新定位于與夢想相結(jié)合時尚產(chǎn)品。市場定位就這么定于大學(xué)校園，消費對象就是大學(xué)生。筆記本電腦廣告策劃方案第15頁優(yōu)勢：1，cpu主流，新酷睿I3，I5，顯卡1GDDR3代128位高端獨立顯卡。劣勢：沒有關(guān)鍵技術(shù)，造型不多，相同配置價格較高，加上品牌影響力及市場規(guī)模不如國際品牌。機(jī)會：國內(nèi)電腦市場發(fā)展快速，數(shù)碼科技技術(shù)大量應(yīng)用，新產(chǎn)品，性能高，售后服務(wù)提升，能夠吸引大學(xué)生目光。威脅：更多國際品牌開始涌入國內(nèi)，進(jìn)軍校園市場，他們都依靠各自優(yōu)勢占領(lǐng)各個層次市場，聯(lián)想面臨激烈競爭。2-3SWOT分析筆記本電腦廣告策劃方案第16頁3-1產(chǎn)品定位三、廣告定位及表現(xiàn)聯(lián)想Y系列定位于影音娛樂，比較適合學(xué)生和年輕人購置，14寸本攜帶起來很方便。配有LED背光屏，屏幕顏色亮麗，搭配JBL專業(yè)音響，使得這一個系列筆記本在影音效果上非常突出。全新高端獨立顯卡也為逼真游戲體驗奠定了基礎(chǔ)。觸摸板是多點操作，能識別一些動作。筆記本電腦廣告策劃方案第17頁筆記本電腦廣告策劃方案第18頁聯(lián)想高觸感巧克力鍵盤，全新操控樂趣

全新設(shè)計聯(lián)想高觸感鍵盤，改進(jìn)功效標(biāo)識布局和方向鍵分區(qū)設(shè)計，含有七大特點：

外觀簡練，設(shè)計更酷易于清潔和維護(hù)鍵帽形狀更貼合手指更安全，使用舒適降低誤打符合人體工程學(xué)設(shè)計空格鍵擊打舒適，力度適中3-1產(chǎn)品定位筆記本電腦廣告策劃方案第19頁3-2

品牌定位Lenovo：聯(lián)想，中國IT人驕傲，成功地收購了IBMPC事業(yè)部，無疑，聯(lián)想是中國內(nèi)地筆記本電腦與海外品牌反抗扛旗者。聯(lián)想集團(tuán)在2005－2008間為都靈冬季奧運(yùn)會和20北京奧運(yùn)會以及世界200多個國家和地域奧委會及奧運(yùn)代表團(tuán)獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上支持。這已經(jīng)說明lenovo已經(jīng)得到了世界認(rèn)可。筆記本電腦廣告策劃方案第20頁

3-3

廣告推廣策略3-3-1廣告主題結(jié)合聯(lián)想電腦Y系列本身特點和傳輸定位，我們得出主題口號是:影音娛樂，強(qiáng)悍性能，小Y帶你體驗極致筆記本電腦廣告策劃方案第21頁3-3-1廣告主題一、聯(lián)想電腦Y系列對廣告主題表述

經(jīng)過海報、電視等一系列宣傳方式，展現(xiàn)了聯(lián)想Y系列突出特點和強(qiáng)大功效，進(jìn)而突出"影音娛樂，強(qiáng)悍性能，小Y帶你體驗極致"這一關(guān)鍵主題，引發(fā)消費者共鳴，吸引注意力，同時進(jìn)行宣傳推廣。

3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第22頁3-3-1廣告主題二、廣告主題依據(jù)

依據(jù)青春、時尚、個性張揚(yáng)、追求高質(zhì)量享受是高校學(xué)生這個年紀(jì)段最為顯著特征和心理需求。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第23頁有一個叫小y超越

聯(lián)想Y系列筆記本設(shè)計最大特點是借鑒了概念跑車設(shè)計理念，含有一定前傾感，表示一個極速感。其外觀上最大特點是外觀漂亮，輕薄機(jī)身、動感流線型設(shè)計。

筆記本電腦廣告策劃方案第24頁有一個叫小y享受

聯(lián)想Y系列筆記本是當(dāng)前國內(nèi)單一系列筆記本中銷量最大，也是聯(lián)想銷量最好筆記本系列之一，精巧做工，高性能硬件配置，是這款筆記本取勝利器，聯(lián)想Y系列筆記本自然成了眾多學(xué)生、年輕人及辦公娛樂一族最愛。筆記本電腦廣告策劃方案第25頁有一個叫小y成長聯(lián)想Y系列筆記本做工精良，配置高強(qiáng)，聯(lián)想在這個系列筆記本上從設(shè)計定位到制造工藝花費了很大心血，有很多科技與時尚元素很好融合在了這款筆記本上，整體上來說聯(lián)想Y系列筆記本是聯(lián)想眾多筆記本當(dāng)中代表作和拳頭產(chǎn)品。筆記本電腦廣告策劃方案第26頁3-3-2廣告訴求方式一、

廣告訴求對象

高校學(xué)生群體二、

廣告訴求重點

聯(lián)想強(qiáng)悍性能，高性價比3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第27頁3-3-2廣告訴求方式三、

訴求方法策略

感性為主，理性為輔，進(jìn)行情感營銷。塑造聯(lián)想y系列高配置高性價比品牌形象。 經(jīng)過觀念訴求方法，在高校學(xué)生群體中樹立“強(qiáng)悍小y”產(chǎn)品形象和觀念，引導(dǎo)消費。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第28頁3-3-3整合營銷傳輸策略聯(lián)想筆記本電腦有如今之勢，與它含有強(qiáng)有力針對性是分不開。只有目標(biāo)明確才能取得預(yù)想中效果。在聯(lián)想筆記本電腦推廣過程中，它每一個步驟都是緊緊圍繞著自己主題定位，從訴求對象、訴求方法上都進(jìn)行統(tǒng)一形象包裝。然而，聯(lián)想筆記本電腦Y系列針正確又是學(xué)生這個廣大消費群體，所以我們決定針對學(xué)生這個群體主要采取報紙、電視、廣播、微博、宣傳單、擺點介紹以及其它一些廣告形式，讓廣大學(xué)生群體發(fā)覺、觀賞并最終認(rèn)同聯(lián)想筆記本電腦小Y價值。

3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第29頁3-3-3整合營銷傳輸策略一、促銷伎倆（1）每學(xué)期開學(xué)第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購置某品牌電腦即可享受團(tuán)購價格，每位購機(jī)同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定時幸運(yùn)抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可取得禮品，如U盤等。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第30頁3-3-3整合營銷傳輸策略一、促銷伎倆（2）參加有影響力活動，如贊助學(xué)校舉行賽事、晚會；提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會等企業(yè)贊助學(xué)校舉行賽事、晚會能夠讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌真誠，樹立一個良好品牌和企業(yè)形象。有時學(xué)校賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校網(wǎng)站上，這么有利于給企業(yè)推銷，樹立良好企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其它消費群體。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第31頁3-3-3整合營銷傳輸策略一、促銷伎倆（3）加強(qiáng)與其它機(jī)構(gòu)合作對不急于購機(jī)同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，未來購機(jī)時可憑檔案中統(tǒng)計享受特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡同學(xué)以后購置聯(lián)想電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第32頁3-3-3整合營銷傳輸策略一、促銷伎倆（4）針對潛在消費者對不急于購機(jī)同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，未來購機(jī)時可憑檔案中統(tǒng)計享受特殊優(yōu)惠。對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以到達(dá)最大程度預(yù)售效果。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第33頁3-3-3整合營銷傳輸策略一、促銷伎倆（5）贈予有個性帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱、時尚、流行衣服、帽子等物品一定贈品會適當(dāng)提升消費者購置欲望，心理上得到了滿足感，就會以為物有所值。而且能夠給人留下深刻印象。這些物品發(fā)放也可作為每個月幸運(yùn)抽獎?wù)吒郊营勂贰?-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第34頁3-3-3整合營銷傳輸策略一、促銷伎倆（6）在校內(nèi)張貼海報、噴繪、POP廣告和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大沖擊和吸引力，同時還會增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中印象。加上派發(fā)傳單會讓目標(biāo)受眾對產(chǎn)品有深入認(rèn)識，同時還能提升宣傳力度。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第35頁3-3-3整合營銷傳輸策略二、公共活動（1）提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園影響力.（2）贊助全國性大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等.低成本運(yùn)作,又有影響力.（3）與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡同學(xué)以后購置聯(lián)想電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第36頁3-3-3整合營銷傳輸策略二、公共活動（4）在各學(xué)校設(shè)置聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.（5）新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你怎樣有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)絡(luò)新生。同時廣告也一致到位。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第37頁3-3-3整合營銷傳輸策略

三、媒體策略

主要以電視和POP廣告作為促銷伎倆，報紙廣告以大量常規(guī)廣告為主要伎倆，軟廣告為輔（1）報紙類貴陽商報：靠近目標(biāo)消費者閱讀習(xí)慣，能很好地訴求產(chǎn)品特點貴陽城市報：覆蓋面寬，貼近普通市民，信息傳輸廣，因為其信息量大，軟廣告閱讀率低，可作大量常規(guī)廣告，鮮明，醒目3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第38頁3-3-3整合營銷傳輸策略三、媒體策略（2）電視類收視率較高，其欄目特色與產(chǎn)品特點貼合受眾面廣，有利于產(chǎn)品形象表述3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第39頁3-3-3整合營銷傳輸策略三、媒體策略（3）電臺城市音樂廣播：有長久固定聽眾貴州交通廣播：有長久聽眾，以及對主持人江城喜愛。貴州音樂廣播：都是年輕群體貴州財經(jīng)大學(xué)校園之聲廣播：校園廣播有確定目標(biāo)群體，易于接收3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第40頁3-3-3整合營銷傳輸策略三、媒體策略（4）其它POP：招貼，時尚手冊，臺卡，貴州財經(jīng)大學(xué)微博協(xié)會3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第41頁3-3-4USP策略1、聯(lián)想Y系列是大學(xué)生參加設(shè)計系列，含有時尚酷炫外觀以及頂級配置，所以它更能了解并滿足大學(xué)生需求。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第42頁3-3-4USP策略2、其它品牌筆記本大都為高配置高價格或低配置低價格，性價比較低。而高配低價聯(lián)想Y系列對喜歡玩大型網(wǎng)游卻沒有足夠購置能力大學(xué)生含有很強(qiáng)誘惑力。3-3

廣告推廣策略筆記本電腦廣告策劃方案第43頁4-1創(chuàng)意表現(xiàn)策略（一）廣告創(chuàng)意關(guān)鍵結(jié)合第一部分市場調(diào)研可知，大學(xué)生是主要消費人群，所以主要是針對大學(xué)生做一系列廣告，必須符合當(dāng)代年輕人朝氣、時尚、創(chuàng)新、獨特特點。廣告圍繞聯(lián)想筆記本電腦Y系列一些功效作為賣點。四、廣告表現(xiàn)策略筆記本電腦廣告策劃方案第44頁（二）從定位上說聯(lián)想Y系列音影娛樂強(qiáng)悍功效專為學(xué)生設(shè)計高性能娛樂筆記本4-1創(chuàng)意表現(xiàn)策略筆記本電腦廣告策劃方案第45頁4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-1平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)點：1、你還在等什么？超越夢想，只為聯(lián)想2、生活多一點綠色。3、有一個超越叫小y4、彪悍小y，不只是傳說5、速度搶占先機(jī)，速度搶占鮮機(jī)（電腦代替）筆記本電腦廣告策劃方案第46頁4-2-1平面廣告廣告創(chuàng)意說明1、你還在等什么？超越夢想，只為聯(lián)想。這則廣告是經(jīng)過幾個很有活力年輕人，經(jīng)過各種夸大姿勢，主旨向聯(lián)想電腦，畫面凸顯張力讓其看到之后過目不忘。2、生活多一點綠色。走是環(huán)境保護(hù)路線，不但把電腦功效優(yōu)點說出來，也能讓人們看到之后有聯(lián)想，從而想到聯(lián)想。3、有一個超越叫小y.4、彪悍小y，不只是傳說。突出了主題，y系列電腦本擁有音影娛樂強(qiáng)悍功效，是高性能娛樂影音筆記本。5、速度搶占先機(jī)，速度搶占鮮機(jī)（用電腦代替）。玩了一個文字游戲，既把這款機(jī)子特點優(yōu)勢表現(xiàn)出來，又能很好把要表示廣告目標(biāo)展現(xiàn)出來。畫面借用是劉翔比賽時動作，表示速度搶占先機(jī).4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第47頁4-2-1平面廣告你還在等什么？超越夢想，只為聯(lián)想經(jīng)過幾個很有活力年輕人和各種夸大姿勢，手指都指向聯(lián)想電腦，畫面凸顯張力讓其看到之后過目不忘。4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第48頁4-2-1平面廣告生活多一點綠色走是環(huán)境保護(hù)路線，不但把電腦功效優(yōu)點說出來，也能讓人們看到之后有聯(lián)想，從而想到聯(lián)想。4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第49頁4-2-1平面廣告

彪悍小y，不只是傳說突出了主題，y系列電腦本擁有音影娛樂強(qiáng)悍功效，是高性能娛樂影音筆記本。4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第50頁4-2-1平面廣告

速度搶占先機(jī)，速度搶占鮮機(jī)

既把這款機(jī)子特點優(yōu)勢表現(xiàn)出來，又能很好把要表示廣告目標(biāo)展現(xiàn)出來。畫面借用是劉翔比賽時動作，表示速度搶占先機(jī)。4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第51頁筆記本電腦廣告策劃方案第52頁4-2-2影視廣告跳繩篇創(chuàng)意表現(xiàn)點：經(jīng)過跳繩片，這個大眾生活休閑方式，來展現(xiàn)了聯(lián)想筆記本電腦小Y“釋放我本色，新享樂主義”主題。聯(lián)想筆記本跳繩篇4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第53頁4-2-2影視廣告食堂篇創(chuàng)意表現(xiàn)點：短片向大家展示了大學(xué)生活食堂情景，男生在食堂因為“速度”表明而得到了女生接收。經(jīng)過一些反轉(zhuǎn)劇情來突出了聯(lián)想筆記本電腦小Y“速度決定結(jié)果”這個主題。聯(lián)想筆記本食堂篇4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第54頁4-2-2影視廣告霸氣篇創(chuàng)意表現(xiàn)點：利用大家都熟悉“變形金剛”插入來吸引觀眾，短片中視覺效果極佳，突出了主題：“霸氣外露小Y”。聯(lián)想筆記本霸氣篇4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第55頁4-2-2影視廣告《心旅程，新感動》創(chuàng)意表現(xiàn)特點：經(jīng)過人生必經(jīng)歷過程來表示了聯(lián)想電腦帶給我們感動。聯(lián)想筆記本心旅程，新感動4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第56頁4-2-3現(xiàn)場設(shè)計設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：合乎大眾審美觀，能表達(dá)聯(lián)想電腦新面貌。能把聯(lián)想電腦品牌與其它品牌電腦顯著區(qū)分開來。4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第57頁采取明黃色彩，不但能給人溫暖感覺，而且表達(dá)了聯(lián)想品牌活力、欣欣向榮發(fā)展前途。這能夠增加人們對聯(lián)想品牌良好印象，刺激消費者購置欲。筆記本電腦廣告策劃方案第58頁筆記本電腦廣告策劃方案第59頁

值得一提是，聯(lián)想Y系列還為強(qiáng)悍游戲硬件設(shè)計了專門海報筆記本電腦廣告策劃方案第60頁時尚外觀設(shè)計，巨星效應(yīng)，這么，更抓住了學(xué)生購置心理筆記本電腦廣告策劃方案第61頁4-2-4戶外海報展示效果圖4-2

詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)筆記本電腦廣告策劃方案第62頁5-1媒體策略5-1-1目標(biāo)消費群體接觸習(xí)慣分析如今，許多大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)（新浪微博、人人網(wǎng)、騰訊QQ空間動態(tài)、騰訊微博等）、報紙（貴州財經(jīng)大學(xué)校報、貴州城市報、貴陽晚報、貴陽商報等）、廣播（貴州財經(jīng)大學(xué)校園之聲廣播、貴州交通廣播、貴州音樂廣播等）、電視（百姓關(guān)注頻道、新聞無間道等）、攤位擺點、宣傳單等媒介接觸頻繁，所以能夠從中打開一條宣傳通路，從而促進(jìn)聯(lián)想筆記本小Y市場擴(kuò)大。五、廣告媒介及評定筆記本電腦廣告策劃方案第63頁5-1-2、聯(lián)想廣告媒體受眾及受眾分析（1）聯(lián)想當(dāng)?shù)貜V告媒體廣告受眾a、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員b、機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部c、各企事業(yè)單位統(tǒng)一配置d、服務(wù)人員e、高校大學(xué)生f、家庭普通成員需要5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第64頁5-1-2、聯(lián)想廣告媒體受眾及受眾分析（2）受眾分析受眾本身原因：1、時代發(fā)展，電腦已成為家喻戶曉產(chǎn)品。2、這部分人群有一定經(jīng)濟(jì)實力。3、工作、生活需要。4、愛國心驅(qū)使?！奥?lián)想”原因：1、聯(lián)想品牌在中國市場有著幾十年營銷時間，消費者認(rèn)知度高。2、性價比高。3、技術(shù)過硬。4、廣告投放量大，各大網(wǎng)絡(luò)媒體都有廣告。5、售后服務(wù)到位，消費者滿意程度高。5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第65頁在電腦市場上，聯(lián)想受關(guān)注程度高筆記本電腦廣告策劃方案第66頁5-1-3媒體方案及預(yù)算各分媒體廣告預(yù)算：（一）戶外廣告投放

渠道1：學(xué)校報刊廣告投放

面積尺寸

高×寬(cm)版面發(fā)行時間廣告費用1/3版16×34普通版一季度二季度三季度四季度千5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第67頁各分媒體廣告預(yù)算：（二）廣播廣告投放渠道2：廣播廣告投放天天節(jié)目投放：共10套廣播節(jié)目中，校園之聲等四套節(jié)目全天二十四小時播出，形成了分工明晰、各具特色、互為補(bǔ)充、相得益彰整體規(guī)模優(yōu)勢。直接效益：校園廣播聽眾廣泛，針對性強(qiáng)、千人成本（9.62元/千人）5-1媒體策略5-1-3媒體方案及預(yù)算筆記本電腦廣告策劃方案第68頁各分媒體廣告預(yù)算：一）戶外廣告投放

渠道1：公交車A位站牌海報媒體廣告

公交燈箱、路牌廣告?zhèn)鬟f品牌信息簡練而直接不占用消費者時間。能夠有效降低媒體投放費用流失。提供夜間照明系統(tǒng)令畫面更具視覺沖擊力，以最貼近方式將品牌信息隨時隨地傳遞給消費者，對消費者含有持久影響力。潛移默化針對性強(qiáng)：對周圍目標(biāo)及流動受眾全方面覆蓋，向特殊人群講述品牌故事，能及時提醒并回想品牌信息。與車身等其它戶外媒體相比較，候車亭媒體更為完整地展示廣告內(nèi)容，讓客戶廣告訴求更清楚地貼近消費都，使客戶產(chǎn)品觸手可及。

媒體

尺寸

位置

價格

投放總費用

路牌燈箱長2m×高1.2m高校集聚路段1000/塊/月6×6×9000=1.3萬矩形禮品盒燈箱長2m×高1.2m大型書城商場門口1000/塊/月6×6×10000=1.2萬5-1媒體策略5-1-3媒體方案及預(yù)算筆記本電腦廣告策劃方案第69頁聯(lián)想受關(guān)注度為何會猛增？（1）支持奧運(yùn)會年，聯(lián)想成為奧運(yùn)會頂級贊助商。（2）收購IBM5月1日下午3點聯(lián)想正式宣告完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。奧運(yùn)會火炬手聯(lián)想總裁兼CEO楊元慶11月2日，出任聯(lián)想集團(tuán)董事長5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第70頁收購IBMPC業(yè)務(wù)，引發(fā)國內(nèi)巨大反應(yīng)。國內(nèi)最大電腦制造企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)以12．5億美元成功收購美國國際商用機(jī)器企業(yè)，也就是IBM．企業(yè)全球個人電腦和筆記本電腦業(yè)務(wù)，收購?fù)陸?zhàn)后，聯(lián)想集團(tuán)成為全球第三大電腦制造商(僅次于戴爾和惠普)。這標(biāo)志著國產(chǎn)電腦國際競爭力得到了深入加強(qiáng)。

好處：1）包括160個國家IBM筆記本、臺式機(jī)業(yè)務(wù)

2）IBMThink品牌及相關(guān)專利3）IBM在中國生產(chǎn)工廠IIPC4）全球品牌認(rèn)知度與全球銷售網(wǎng)絡(luò)5）IBM大批經(jīng)驗豐富員工5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第71頁（3）家電下鄉(xiāng)活動（.2.1—.1.31）別具特色宣傳方式:刷墻、“大喇叭”宣傳、“1+N+N”（聯(lián)想尤其針對新農(nóng)村市場獨創(chuàng)了1+N+N’渠道模式，聯(lián)想地標(biāo)店擁有專賣店、服務(wù)店、維修店和培訓(xùn)店功效，能夠更加好輻射整個縣級以下農(nóng)村市場。地標(biāo)店也是聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)“1+N+N’”渠道模式中“1”。“N”和“N’”分別代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店和行政村便民窗口。聯(lián)想集團(tuán)希望，經(jīng)過這一全新渠道模式，將聯(lián)想產(chǎn)品和服務(wù)高效覆蓋到縣級區(qū)域市場。）（4）不停推陳出新5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第72頁對大學(xué)生購機(jī)影響？1、聯(lián)想品牌打造，廣告投放量增強(qiáng)，學(xué)生群體對其認(rèn)知度增強(qiáng)。2、功效強(qiáng)大，性價比高。3、對于學(xué)生折扣優(yōu)惠較多。4、大型節(jié)假日都有促銷活動。5、聯(lián)想售后服務(wù)很好。5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第73頁2、聯(lián)想價格及價格分析（1）聯(lián)想價格聯(lián)想針對不一樣人群，不一樣功效，有不一樣價格。（2）針對于學(xué)生機(jī)價格分析價格：大約在3000—8000元不等。特點：外觀漂亮，娛樂功效強(qiáng)大，價格適中，含有普通辦公功效。如：ideaPadY560A筆記本，特惠價為7299元;ideaPadY550A筆記本頂級游戲裝備,特惠價為6599元；ideaPadY460A筆記本，共有兩款型號為Y460A-IFI(白)和Y460A-ITH(白),特價為6799元、5999元;聯(lián)想學(xué)生機(jī)ThinkPadx100e,3639元等。（聯(lián)想Y470系列筆記本，是聯(lián)想新款筆記本，定位為影音娛樂，比較適合學(xué)生、年輕人及辦公族購置，14寸本攜帶起來很方便。配置方面，Y470搭配JBL專業(yè)音響，屏幕顏色很亮麗，使這款筆記本在影音效果上非常突出。）5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第74頁5-1-4傳輸方式及傳輸方式分析（1）傳輸方式a、網(wǎng)絡(luò)宣傳b、贊助奧運(yùn)會c、報刊宣傳d、活動宣傳5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第75頁（2）聯(lián)想廣告預(yù)估費用排行筆記本電腦廣告策劃方案第76頁聯(lián)想為使消費者對其認(rèn)知程度提升，加大廣告投放。筆記本電腦廣告策劃方案第77頁（2）傳輸方式分析A、網(wǎng)絡(luò)宣傳分析網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳是新興、強(qiáng)大宣傳工具它廉價性、高效性、廣域性、及時性、互動性、便利性等特點，見效快，效果好。大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)是一個普遍現(xiàn)象，對新鮮事物接收能力強(qiáng)，輕易被網(wǎng)絡(luò)上一些新產(chǎn)品吸引，而且大學(xué)生本身對電腦都有需求。B、贊助北京奧運(yùn)會聯(lián)想是北京奧運(yùn)會TOP贊助商之一，它經(jīng)過奧運(yùn)會這個平臺，把聯(lián)想傳遞到世界各地去。奧運(yùn)戰(zhàn)略對聯(lián)想在海外品牌著名度提升帶來了非常大好處，并購IBMPC之前，海外極少有些人知道Lenovo是誰。現(xiàn)在，聯(lián)想跟奧運(yùn)五環(huán)連在一起，這對聯(lián)想品牌提升起到了非常大作用。大學(xué)生普遍含有愛國心理，國產(chǎn)品牌著名度提升，且功效好，這對大學(xué)生來說吸引力是很強(qiáng)。5-1媒體策略筆記本電腦廣告策劃方案第78頁c、報刊宣傳分析

人們?yōu)樘嵘巳藗兩钇肺唬覐闹腥〉弥赂?、理財信息，增加了知識才能，能夠說報刊是家庭良師益友。很多大學(xué)生都有閱讀報紙習(xí)慣，報紙能培養(yǎng)健康、文明、主動向上生活方式，增添生活情趣和歡樂，使人多幾分溫馨和了解，形成了一定閱讀學(xué)習(xí)氣氛，幫助和引導(dǎo)大學(xué)生全方面了解社會，關(guān)心國家大事，正確把握人生，樹立正確人生觀，拓寬思維視