市場分析報告模板

分析匯報模板市場分析報告模板第1頁目錄

1. 戰(zhàn)略項目標(biāo)準(zhǔn)備

1.1 初步了解行業(yè)/產(chǎn)品背景知識—它是什么？

1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將怎樣發(fā)展？

1.3 初步了解整體價值鏈、競爭與成功要素—怎樣參加其中？

1.4 了解戰(zhàn)略是什么

2. 戰(zhàn)略項目標(biāo)進(jìn)行

2.1 明確戰(zhàn)略項目標(biāo)目標(biāo)，提出準(zhǔn)確問題

2.2 圍繞項目標(biāo)目標(biāo)與問題，進(jìn)行詳細(xì)內(nèi)外部分析

2.3 依據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制訂戰(zhàn)略

3. 戰(zhàn)略項目標(biāo)實施支持

市場分析報告模板第2頁1.戰(zhàn)略項目標(biāo)準(zhǔn)備—

良好準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)約大量時間，并使你看起來象個教授市場分析報告模板第3頁現(xiàn)在，請假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在這個行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。市場分析報告模板第4頁搞清楚它是什么—初步了解行業(yè)/產(chǎn)品背景知識NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參加者運作實例大致了解行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)運作方法了解行業(yè)發(fā)展歷程及改變產(chǎn)品/服務(wù)基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋市場，總體及細(xì)分市場規(guī)模，市場份額情況全方面了解產(chǎn)品/服務(wù)詳細(xì)種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)匯報專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站

市場分析報告模板第5頁了解它將怎樣發(fā)展—初步了解行業(yè)宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢NotesSource:內(nèi)容方法替換產(chǎn)品發(fā)展情況產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處發(fā)展階段，未來發(fā)展方向與空間消費方/需求方發(fā)展趨勢及其需求改變影響這個行業(yè)宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，教授訪談，行業(yè)研究匯報專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)匯報市場分析報告模板第6頁看看他人是怎樣參加其中—初步了解整體價值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價值鏈戰(zhàn)略控制點，主要步驟成功要素初步分析價值鏈各步驟包含哪些主要參加者，成功參加者主要成功模式價值鏈（包含上、中、下游、各中間渠道）是怎樣切分，各步驟大致利潤水平，參加者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些步驟，價值鏈未來改變趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)匯報市場分析報告模板第7頁了解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略關(guān)鍵能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...市場分析報告模板第8頁2.戰(zhàn)略項目標(biāo)進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅持以目標(biāo)為導(dǎo)向工作市場分析報告模板第9頁這次，請假設(shè)你自己處于客戶位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實。。。市場分析報告模板第10頁首先明確我們目標(biāo)是什么—明確項目標(biāo)目標(biāo)，提出準(zhǔn)確問題NotesSource:戰(zhàn)略項目結(jié)果組成確定方法依據(jù)需要，提供未來幾年業(yè)務(wù)計劃戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑是怎樣集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣如是企業(yè)集團(tuán)，則應(yīng)制訂集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中定位整個企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個企業(yè)愿景是什么我們內(nèi)部研討會，與客戶研討會我們內(nèi)部研討會，與客戶研討會我們內(nèi)部研討會，與客戶研討會我們內(nèi)部研討會，與客戶高層研討會與客戶領(lǐng)導(dǎo)層溝通與研討會我們內(nèi)部研討會，與客戶研討會

市場分析報告模板第11頁第二步進(jìn)行詳細(xì)內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目標(biāo)結(jié)果需要回答問題進(jìn)行市場分析報告模板第12頁內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有關(guān)鍵能力及長短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相關(guān)，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各步驟企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋價值鏈步驟及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有愿景及戰(zhàn)略審計，搞清企業(yè)愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)實狀況企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素認(rèn)識企業(yè)內(nèi)部訪談市場分析報告模板第13頁外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨商機(jī)與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者senario分析，盈利模式及成功要素分析深入清楚項目準(zhǔn)備階段1-3個步驟基本問題外部訪談，教授訪談，我們內(nèi)部研討會外部訪談與調(diào)查，教授訪談，我們內(nèi)部研討會詳見分析工具

市場分析報告模板第14頁戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具市場分析報告模板第15頁1. 宏觀環(huán)境分析市場分析報告模板第16頁宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面改變對彩電行業(yè)所造成影響作研究分析內(nèi)容資料起源行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查匯報……對本行業(yè)造成

影響原因分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律市場分析報告模板第17頁分析重點是與彩電行業(yè)相關(guān)某一特定原因改變所帶來機(jī)會與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)相關(guān)原因人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)詳細(xì)改變與趨勢機(jī)會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)改變競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)改變向產(chǎn)業(yè)技術(shù)改變環(huán)境保護(hù)政策詳細(xì)消費神態(tài)改變年輕人購置獨立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)市場分析報告模板第18頁詳細(xì)分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維原因分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計市場份額價格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價格，提升其競爭力降低國內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國際市場壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國際市場壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加舉例市場分析報告模板第19頁2. 市場分析市場分析報告模板第20頁市場分析目標(biāo)是識別市場總量以及各細(xì)分市場改變情況來揭示出在改變中所蘊含機(jī)會與威脅分析內(nèi)容資料起源市場總量改變各產(chǎn)品容量及結(jié)構(gòu)改變各地域容量及結(jié)構(gòu)改變各消費群容量及結(jié)構(gòu)改變消費者購機(jī)考慮原因及購機(jī)動機(jī)改變消費者購置行為改變剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站中怡康、賽諾調(diào)查匯報專題調(diào)查匯報IMI市場形態(tài)研究行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部市場分析報告模板第21頁市場分析(1)：市場總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體市場容量成長情況按成長曲線不一樣走勢，我們能夠分段標(biāo)出其年均增加率從圖中，我們能夠直觀地分析出當(dāng)前整體市場是處于快速導(dǎo)入期還是成長久，或是成熟期及衰退期普通而言，成長久蘊含機(jī)遇，此時應(yīng)以快速市場占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應(yīng)以市場細(xì)分，以及產(chǎn)品差異策略為主要對策市場

容量年均3%年均10%市場分析報告模板第22頁市場分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場結(jié)構(gòu)性改變普通而言，成長中細(xì)分市場蘊含機(jī)會，而衰退中細(xì)分市場蘊藏威脅產(chǎn)品劃分能夠采取下述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功效...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場

份額市場

份額市場

份額市場分析報告模板第23頁市場分析(3)：地域結(jié)構(gòu)改變地域結(jié)構(gòu)改變主要描述各地域市場份額改變普通而言，成長中市場蘊含機(jī)會，而衰退中市場蘊藏威脅地域劃分能夠采取下述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地域3地域2地域1地域4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額市場分析報告模板第24頁市場分析(4)：消費群結(jié)構(gòu)改變消費群結(jié)構(gòu)改變主要描述各細(xì)分市場結(jié)構(gòu)性改變普通而言，擴(kuò)大中消費群蘊含機(jī)會而衰退中消費群蘊藏威脅消費群劃分能夠采取下述標(biāo)準(zhǔn)年紀(jì)特征(首次購機(jī)，換機(jī)，一戶多機(jī))場所(農(nóng)村家電普及，新婚購機(jī))性質(zhì)(家庭用戶，工程用戶)分析方法(舉例)注釋消費群3消費群2消費群1市場分析報告模板第25頁市場分析(5)：購置動機(jī)及考慮原因分析方法注釋主要分析消費者在選購產(chǎn)品時各考慮原因主要性改變情況在當(dāng)前時點上(年)排在前3位原因就組成了產(chǎn)品在市場上關(guān)鍵成功原因成長中考慮原因?qū)ζ髽I(yè)形成機(jī)遇，而衰退中原因?qū)ζ髽I(yè)造成威脅百分比199719981999品牌造形音響質(zhì)量市場分析報告模板第26頁市場分析(6)：購置行為分析方法(以彩電為例)注釋購置行為分析目標(biāo)是分析消費者在產(chǎn)品選購各步驟其主要影響原因并進(jìn)而識別出關(guān)鍵成功原因購置行為信息搜集品牌選擇最終購置影響原因關(guān)鍵原因識別報紙、媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設(shè)促銷員培訓(xùn)促銷形式市場分析報告模板第27頁3. 行業(yè)分析市場分析報告模板第28頁行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等分析內(nèi)容資料起源行業(yè)協(xié)會中怡康、賽諾專業(yè)期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價格-市場份額分析市場分析報告模板第29頁行業(yè)分析(1)：集中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反應(yīng)一個行業(yè)整合程度，假如集中度曲線上升快速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采取渠道擴(kuò)張，降價等方式來擴(kuò)大市場，而穩(wěn)定集中度曲線則表明市場競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家優(yōu)勢地位業(yè)已建立普通而言，處于集中度快速上升中行業(yè)蘊含發(fā)展機(jī)會，此時加大市場投入，加緊渠道建設(shè)往往能獲取一定成效而處于集中度穩(wěn)定中行業(yè)機(jī)會不高，企業(yè)擴(kuò)張努力會受到領(lǐng)先廠商集體抵制，此時細(xì)分化、差異化發(fā)展策略才能見效累計市場份額1997199819991996行業(yè)前10名行業(yè)前5名市場分析報告模板第30頁行業(yè)分析(1)：集中度曲線不一樣狀態(tài)所蘊含策略導(dǎo)向散點市場塊狀同質(zhì)化市場團(tuán)狀異質(zhì)化市場描述較低市場集中度前三名和前十名市場集中度快速上升前三名市場份額有所下降，但前十名市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心企業(yè)快速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)份額解釋區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)市場投入，快速銷售擴(kuò)張市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差異化消費特賣點訴求策略意義市場演進(jìn)三個階段舉例市場分析報告模板第31頁行業(yè)分析(2)：價值鏈分析分析方法(以彩電為例)注釋行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各步驟展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價值鏈向高利潤區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高盈利能力而戰(zhàn)略控制點是指能對整個行業(yè)產(chǎn)生重大影響關(guān)鍵步驟(如，電腦行業(yè)芯片)，假如可能話，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)優(yōu)勢地位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%

?%?%

?%市場分析報告模板第32頁行業(yè)分析(3)：關(guān)鍵成功要素分析注釋行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝關(guān)鍵步驟，比如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)能夠經(jīng)過判別矩陣方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素詳細(xì)操作過程需要采取集中討論形式對矩陣中每一個格子進(jìn)行打分，其普通采取二二比較方式，假如A原因比B原因主要則打2分，一樣主要打1分，不主要打0分在對矩陣中全部格子進(jìn)行打分后，企業(yè)能夠進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)權(quán)重分配普通列在權(quán)重前列原因則成為行業(yè)關(guān)鍵成功原因分析方法技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分市場分析報告模板第33頁行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析分析方法(舉例)注釋產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)普通采取市場接收程度和銷售成長等指標(biāo)處于投入期產(chǎn)品其機(jī)會與威脅并存成功回報高，但潛在風(fēng)險也大處于成長久產(chǎn)品，普通蘊含機(jī)會，企業(yè)應(yīng)加大市場投入處于成熟期產(chǎn)品機(jī)會不太，企業(yè)應(yīng)以鞏固市場地位為主處于衰退期產(chǎn)品蘊含威脅，企業(yè)應(yīng)停頓投入，抽取利潤成長久成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平市場分析報告模板第34頁行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新分析方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)能夠橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中哪些方面，并采取主動策略來引導(dǎo)創(chuàng)新同時，縱向分析能夠揭示歷年產(chǎn)品創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新主要重點，并推測出其未來發(fā)展趨勢外觀199719981999趨勢造型顏色顯示…...市場分析報告模板第35頁行業(yè)分析(6)：價格-市場份額曲線分析行業(yè)價格/市場份額分析注釋依據(jù)不一樣價格所占有市場份額情況，我們能夠畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反應(yīng)了不一樣價格段所含有市場份額價格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價或?qū)κ纸祪r其可能市場份額提升幅度市場分析報告模板第36頁4. 競爭分析市場分析報告模板第37頁競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比分析內(nèi)容資料起源市場對比渠道對比技術(shù)對比實力與策略對比財務(wù)對比行業(yè)協(xié)會剪報中怡康、賽諾市場研究匯報專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站IMI市場形態(tài)研究企業(yè)內(nèi)部訪談專題調(diào)查匯報市場分析報告模板第38頁競爭分析(1)：市場分析總體份額對比分析各產(chǎn)品市場份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出擴(kuò)張中企業(yè)以及衰退中企業(yè)識別出競爭企業(yè)主要在哪個產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢市場分析報告模板第39頁競爭分析(1)：市場分析分產(chǎn)品市場份額變動分析地域份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出在單個產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)份額變動趨勢識別出競爭對手優(yōu)勢地域及劣勢地域比如：21”彩電產(chǎn)品市場市場分析報告模板第40頁競爭分析(1)：市場分析各地域份額變動分析消費群份額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭對手在各地域份額變動識別出競爭者在哪個消費群占據(jù)優(yōu)勢，

在哪個消費群居于劣勢比如：河南省市場分析報告模板第41頁競爭分析(1)：市場分析消費群份額變動分析選購原因?qū)Ρ确治銎髽I(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額比如：工程購機(jī)市場識別出競爭者在單個消費群中份額變動趨勢識別出競爭對手在消費者選購原因中

強(qiáng)勢步驟和弱勢步驟權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)市場分析報告模板第42頁競爭分析(1)：市場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式市場分析報告模板第43頁競爭分析(2)：渠道分析總體鋪貨對比各渠道鋪貨對比網(wǎng)點覆蓋率網(wǎng)點覆蓋率199719981999企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對手在網(wǎng)點覆蓋上變動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭對手在各網(wǎng)點類型中網(wǎng)點覆蓋強(qiáng)勢步驟和劣勢步驟百貨店家電連鎖超市市場分析報告模板第44頁競爭分析(2)：渠道分析網(wǎng)點利用率地域?qū)Ρ确治銮兰罘治?單個網(wǎng)點平均年出貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出在各地域競爭對手網(wǎng)點利用率對比地域1地域2地域3識別出在渠道激勵方面競爭對手優(yōu)勢步驟和弱勢步驟權(quán)重12345評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2市場分析報告模板第45頁競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析新品推廣對比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析19981999企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出歷年競爭對手新品推廣活躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功效造型...識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新主要重點和做法企業(yè)1市場分析報告模板第46頁競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對比分析銷售結(jié)構(gòu)對比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出競爭對手技術(shù)創(chuàng)新重點步驟企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對企業(yè)在不一樣時期推出產(chǎn)品占當(dāng)前內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)作對比分析能夠揭示出競爭對手產(chǎn)品組合健康程序，以及可能產(chǎn)品老化現(xiàn)象市場分析報告模板第47頁競爭分析(4)：競爭實力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析產(chǎn)品組合分析分析競爭對手對各成功要素上競爭實力對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本…銷售/利潤對比識別出競爭對手主要銷售起源和主要利潤起源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計企業(yè)1企業(yè)2市場分析報告模板第48頁競爭分析(4)：競爭實力與策略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢市場分析報告模板第49頁競爭分析(5)：財務(wù)對比分析償債能力對比分析盈利能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手盈利能力對比資產(chǎn)利潤率銷售利潤凈資產(chǎn)收益率市場分析報告模板第50頁競爭分析(5)：財務(wù)對比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不一樣企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期市場分析報告模板第51頁5. 渠道分析市場分析報告模板第52頁渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵原因進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料起源網(wǎng)點演變分析渠道激勵分析中怡康、賽諾調(diào)查匯報銷售部市場分析報告模板第53頁渠道分析網(wǎng)點分析渠道激勵分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場

份額市場

份額市場

份額識別出分銷網(wǎng)點中重點渠道以及新興渠道識別出對各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵重點步驟12345權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商市場分析報告模板第54頁6. 原料供給分析市場分析報告模板第55頁原料供給分析將對關(guān)鍵部件行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料起源行業(yè)動態(tài)分析機(jī)會威脅價格走勢分析剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站采購部市場分析報告模板第56頁原料供給分析(1)定義與描述(可修改)各類別部件值保關(guān)注關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料定義與識別成本占整機(jī)成本10%以上對整機(jī)行業(yè)有影響和控制力部件采購周期>1.5個月部件產(chǎn)能<需求，供給商實力很強(qiáng)部件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件市場分析報告模板第57頁原材料供給分析(2)行業(yè)動態(tài)分析價格走勢分析關(guān)鍵原材料分析行業(yè)動態(tài)機(jī)會威脅關(guān)鍵部件

1關(guān)鍵部件

2關(guān)鍵部件

3平均下降？%預(yù)期下降

？%預(yù)期下

降？%市場分析報告模板第58頁7. 技術(shù)分析市場分析報告模板第59頁技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成機(jī)會與威脅分析內(nèi)容資料起源技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新影響分析技術(shù)創(chuàng)新程度分析行業(yè)協(xié)會R&D部門剪報專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站行業(yè)教授市場分析報告模板第60頁重點監(jiān)控區(qū)域技術(shù)分析(1)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點創(chuàng)新分析識別技術(shù)創(chuàng)新重點領(lǐng)域以及各類技術(shù)創(chuàng)新情況及創(chuàng)新趨勢識別值得監(jiān)控重點創(chuàng)新領(lǐng)域低慢快高創(chuàng)新速度市場接收程度顯示199719981999趨勢材料IC工藝市場分析報告模板第61頁技術(shù)分析(2)機(jī)會/威脅分析技術(shù)發(fā)展階段分析機(jī)會區(qū) 威脅區(qū)明確各項創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新互補(bǔ)/替換特征對于市場接收程度較高互補(bǔ)型創(chuàng)新能夠視為機(jī)會對于市場接收程度較高替換型創(chuàng)新能夠視為威脅互補(bǔ)型慢快替換型市場接受程度經(jīng)過對某一技術(shù)所處不一樣階段分析，我們能夠明確對不一樣技術(shù)所應(yīng)采取不一樣對策另外，我們還能夠明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入重點及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加緊產(chǎn)品開發(fā)提升產(chǎn)品投入市場分析報告模板第62頁8. 內(nèi)部銷售分析市場分析報告模板第63頁內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評定分析內(nèi)容資料起源市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析細(xì)分市場分析地域市場分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產(chǎn)品分析銷售分布分析型號分析技術(shù)創(chuàng)新分析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)中怡康、賽諾調(diào)查匯報內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會消費群分析消費選購原因分析市場成功原因分析營銷投入分析渠道激勵分析客戶分析利潤分布分析生命周期分析市場分析報告模板第64頁內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動銷售成長主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個行業(yè)銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長健康程度企業(yè)曲線市場分析報告模板第65頁內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析各產(chǎn)品細(xì)分市場分析各地域市場分析明確資源優(yōu)于投放重點地域，并明確資源在各地之間分配優(yōu)先次序明確值得資源優(yōu)先投放重點產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配優(yōu)先次序低高市場容量低高所占市場份額平均純平超平背投球型重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低高所占市場份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海市場分析報告模板第66頁內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析各消費群分析消費選購原因分析識別值得重點改進(jìn)消費選購要素明確值得資源重點投資消費群以及資源投放先后次序低高市場容量低高所占市場份額平均新婚普及用戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實力平均品牌口碑技術(shù)重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀市場分析報告模板第67頁內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析市場成功原因分析營銷投入分析識別資源應(yīng)該優(yōu)先投放重點區(qū)域，協(xié)調(diào)資源

在各地域之間更合理分配低高市場容量低高單臺市場投入費用(廣告、促銷)平均資源優(yōu)先投放平均廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)主要問題現(xiàn)實狀況描述促銷形式識別值得改進(jìn)市場/銷售工作重點資源轉(zhuǎn)移市場分析報告模板第68頁內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析識別應(yīng)加大投入，加緊鋪貨力度重點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指數(shù)平均重點改進(jìn)渠道平均識別應(yīng)該加大投入，加強(qiáng)滲透力度重點渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中份額平均重點改進(jìn)渠道平均市場分析報告模板第69頁內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道激勵分析客戶分析識別急待提升渠道激勵原因，并改革對應(yīng)銷售政策主要

問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不一樣類型客戶所占銷售比重，

并從中明確重點客戶客戶類型銷售市場分析報告模板第70頁內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析銷售分布分析利潤分布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不一樣類別產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不一樣類別產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)量銷售市場分析報告模板第71頁內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號分析生命周期分析識別不一樣型號產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)，明確

產(chǎn)品線重組可能性及方向型號數(shù)量銷售貢獻(xiàn)1020其它成長久成熟期衰退期投入期高檔中等低級明確各檔次產(chǎn)品線所處不一樣生命周期分析各檔次產(chǎn)品組合健康程度高檔市場無優(yōu)勢，有問題組合正常低級市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題組合市場分析報告模板第72頁內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析生命周期-銷售分析生命周期-利潤分析不一樣生命周期產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)不一樣生命周期產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)分析企業(yè)利潤貢獻(xiàn)健康程度，

并預(yù)測企業(yè)未來利潤走勢總計成長久成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)健康程度，

并預(yù)測企業(yè)未來銷售走勢總計成長久成熟期衰退期投入期市場分析報告模板第73頁內(nèi)部銷售分析(4)：技術(shù)創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新分析識別對企業(yè)造成機(jī)會/威脅，但同時企業(yè)缺乏應(yīng)對能力技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點對比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度明確產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度平均造型功效顏色其它重點改進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實力100HZ芯片罩光純平重點提升區(qū)域重點改進(jìn)區(qū)域平均市場分析報告模板第74頁9. 財務(wù)分析市場分析報告模板第75頁財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進(jìn)行分析內(nèi)容資料起源盈利能力分析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率分析償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率分析速動比率分析營運能力分析存貨周轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)市場分析報告模板第76頁財務(wù)分析各項財務(wù)指標(biāo)分析方法注釋用于對比財務(wù)指標(biāo)能夠是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標(biāo)(銷售利潤率等)營運能力指標(biāo)(存貨周轉(zhuǎn)等)償債能力指標(biāo)(速動比率等)依據(jù)財務(wù)指標(biāo)變動，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整影響分析，來判定企業(yè)財務(wù)情況健康情況市場分析報告模板第77頁10. 企業(yè)資源與能力分析市場分析報告模板第78頁企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按主要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正競爭實力分析內(nèi)容資料起源行