蒙牛友芝友酸奶飲料上市方案

蒙牛中原深度之旅蒙牛酸牛奶（飲料）華中上市推廣方案A.湖北省

B.湖南省C.河南省蒙牛中原深度之旅華中地區(qū)中國經(jīng)濟的核心區(qū)中國武漢、長沙、鄭州核心區(qū)域的原動力華中地區(qū)蒙牛開啟華中市場的金鑰匙武漢、長沙、鄭州在核心區(qū)的核心點

尋求向全區(qū)域的裂變發(fā)展深度之旅第一站尋求目標(biāo)市場核心產(chǎn)品形象主要在這個層次考慮主要滿足消費者的基本功能需求情感層次功能層次品牌層次品牌形象主要在這個層次考慮主要滿足消費者的情感共鳴企業(yè)形象主要在這個層次考慮滿足消費者的品牌主張傳播的訴求方向與層次--我們用這個模型來分析消費者的需求層次繼續(xù)做大酸奶市場爭做區(qū)域主角隨著酸奶市場的日益成熟，消費者對酸奶及益生菌的認(rèn)知，酸奶的市場份額正在進一步擴大。華中地區(qū)的酸奶消費水平比其它區(qū)域成長速度較快。酸奶整體市場處于市場培育成長期。市場除了基本的口味需求外，隨著益生菌的認(rèn)知度提高，將逐漸成為酸奶的基本屬性，其潛力和容量都是最為龐大的，也是我們的主要業(yè)務(wù)來源和一切品牌發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。深度之旅第二站找尋市場競爭目標(biāo)排序長沙鄭州武漢1光明光明蒙牛2蒙牛伊利友芝友3伊利/南山蒙牛伊利/揚子江華中地區(qū)的乳品市場在“回奶事件”之前，光明在此區(qū)域占有絕對優(yōu)勢，在此次事件之后，光明意欲重整資源，擺脫“回奶事件”的陰影。而伊利與福建長富的合作，更是想從華南市場深耕，進而滲透到華中。而一些當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?。感覺前有伏兵后有追兵光明擺脫事件陰影，困難重重伊利對于華中市場，本地化是短板地方品牌還沒有形成核心競爭力假象深度之旅第三站深化蒙牛品牌主張利用蒙牛母品牌進一步催熟酸奶市場普及益生菌知識強化酸奶第一品牌蒙牛品牌主張健康是強國之路深化美麗益生健康全家消費者洞察現(xiàn)有蒙牛酸奶和飲料的消費者：青少年和年輕女性情感利益點時尚健康值得信賴深度之旅第四站溝通策略暑期作為飲料的銷售旺季是全年中的重點市場契機作為低溫產(chǎn)品，有望在暑期制造一個消費高峰新品上市周期以3個月為滲透，符合消費者對一個全新廣告訊息的認(rèn)知周期推廣基點推廣市場重點策略溝通市場武漢、長沙、鄭州三個省會級城市作為重點的戰(zhàn)略市場是必得的競爭區(qū)域以武漢進行整合的全方位品牌滲透，建立品牌知名度，擴大品牌影響力長沙、鄭州進行組合性推廣溝通策略覆蓋市場襄樊、宜昌、駐馬店、洛陽、張家界、岳陽、郴州、衡陽八個城市作為蒙牛酸奶的重點戰(zhàn)略市場有利于蒙牛酸奶的市場推廣這八個城市進行覆蓋性的品牌滲透，可以借用“全家總動員”的活動效應(yīng)建立消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知以八個城市為原點向周圍區(qū)域進行精耕細作，進而輻射華中全區(qū)，對整個華中區(qū)進行深度挖掘整體推廣活動主題和口號活動主題：體驗時尚健康之旅活動口號：暢游蒙牛大草原品味健康純世界通過讓消費者參加全身心的體驗活動，來深切了解蒙牛的對品牌的追求，對品質(zhì)的追求，更是對消費者健康無微不至的關(guān)愛！打出市場組合拳蒙牛歡快六一行終端促銷全程跟蹤“健康營養(yǎng)咨詢周”（合理運用媒介策略和終端策略）公共關(guān)系活動體驗時尚健康之旅風(fēng)景一“蒙牛歡快六一行”“蒙牛健康快樂之旅”主題游活動目的:為蒙牛酸奶知名度做進一步的延伸，并為下一步的推廣打下基礎(chǔ)。形式:在少年宮或公園舉辦大型主題游活動，提供娛樂、食品等。在活動中向孩子派送蒙牛酸奶產(chǎn)品，向父母分發(fā)宣傳單張。并可為游戲活動提供有蒙牛標(biāo)志的獎品。對象:孩子及其年輕父母支持:電視廣告(活動字幕)、報紙廣告適用:武漢、長沙、鄭州等省會城市風(fēng)景二銷售促銷目的: 吸引嘗試性購買形式: “店內(nèi)買三，店外憑票贈一”產(chǎn)品: 為不傷及“LABS”品牌，以180g或220g小物頂包乳酸飲料等部分產(chǎn)品作為促銷拉動適用: 省會級城市及確定的三類城市支持: 電視廣告(活動字幕)海報期間可考慮結(jié)合部分新品試飲：平時：進行普通試飲周五-周日：設(shè)立促銷臺進行試飲

風(fēng)景三社會公眾形象蒙牛獎學(xué)金/教育基金目的: 樹立乳業(yè)第一品牌的社會責(zé)任感。形式: 建立以蒙牛冠名的獎學(xué)金或教育基金，以獎勵優(yōu)秀學(xué)生或資助來自貧困家庭的學(xué)生?？煽紤]與體育營銷的結(jié)合。 對象: 孩子及其父母支持: 軟性宣傳、戶外廣告、新聞發(fā)布適用: 可覆蓋全區(qū)域風(fēng)景四社會公眾形象蒙牛獎學(xué)金/教育基金目的: 樹立乳業(yè)第一品牌的社會責(zé)任感。形式: 建立以蒙牛冠名的獎學(xué)金或教育基金，以獎勵優(yōu)秀學(xué)生或資助來自貧困家庭的學(xué)生。可考慮與體育營銷的結(jié)合。 對象: 孩子及其父母支持: 軟性宣傳、戶外廣告、新聞發(fā)布適用: 可覆蓋全區(qū)域健康/營養(yǎng)咨詢周目的: 建立蒙牛酸奶的可靠性與權(quán)威性，并進一步闡述“益生菌”類知識形式: 安排醫(yī)學(xué)專家在人流集中的公共場所有關(guān)菌類對人體健康、營養(yǎng)問題的咨詢。建議與有關(guān)權(quán)威機構(gòu)一起組織此活動。對象: 青年女性支持: 電視廣告(活動字幕)、報紙廣告；電視、報紙新聞報道；宣傳單張(冊)。適用: 襄樊、宜昌、駐馬店、洛陽、張家界、岳陽、郴州、衡陽等類三類城市旅行全程咨詢媒介策略利用創(chuàng)意媒介，最大程度擴大廣告關(guān)注度，加強消費者對產(chǎn)品的記憶，建立品牌認(rèn)知，可以有效的提高消費者在終端的品牌第一提及率上市期消費者戶外活動要高于室內(nèi)，所以首要選擇有效到達率高的戶外媒體，如候車亭、燈箱、地鐵等但是傳統(tǒng)大眾媒體盡管可以保證較高的到達率，但是媒體形式不足以有力吸引消費者的新奇與關(guān)注，我們在保證高的有效到達率的同時，更要尋找與媒體創(chuàng)意的最佳結(jié)合點，有效的將產(chǎn)品的活力清新傳播給受眾終端策略