長版八上《知人者智》課件

知人者智

——《人物志》解讀

1知人者智——《人物志》解讀

知人者智

——《人物志》解讀

1知人者智—

引言第一講、總論第二講、才性論第三講、鑒識論第四講、英雄論目錄知人者智——《人物志》解讀目錄2知人者智——《人物志》解讀目錄知人者智——《人物志》解讀人才是勝利之本引言決定個人或團隊成敗的要素時勢：社會環(huán)境，無法左右。機遇：偶然事件，無法左右。人才：人力資源，可有作為。圣人興德，孰不勞聰明于求人，獲安逸于任使者哉！

《人物志·有序》夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人?！度宋镏尽び行颉分苏咧恰度宋镏尽方庾x引言3知人者智——《人物志》解讀人才是勝利之本引言決定個人或團隊成敗的要素時勢：社會環(huán)《人物志》是唯一流傳至今的中國古代研究“才性”的著作。中國古代“觀人”的兩大流派“相命”派“才性”派通過理性分析，研究人的氣質(zhì)性格與能力，以及適合擔任的官職，以解決人力資源問題。通過神秘的方術(shù)，觀察體態(tài)骨骼相貌，預測某人生死壽夭與富貴貧賤，以解決的“命運”問題。知人者智——《人物志》解讀引言4知人者智——《人物志》解讀《人物志》是唯一流傳至今的中國古代研究“才性”的著作第一講、總論第一講、總論一、其人其書一、其人其書劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。1、作者其人5知人者智——《人物志》解讀第一講、總論第一講、總論人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔當?shù)穆殑?。從體貌、言談與行為方面鑒別人才。人物鑒別容易出現(xiàn)的失誤與及其原因。

2、《人物志》其書主要內(nèi)容第一講、總論一、其人其書王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，2008年版。現(xiàn)代校注本6知人者智——《人物志》解讀人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔當?shù)穆殑铡?、《卷上九征第一體別第二流業(yè)第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接識第七英雄第八八觀第九卷下七謬第十效難第十一釋爭第十二第一講、總論一、其人其書7知人者智——《人物志》解讀卷上《人物志》篇目卷中卷下第一講、總選官制度的客觀需求產(chǎn)生的背景第一講、總論一、其人其書人才理論著作大量出現(xiàn)三國時期的人才爭奪人才學權(quán)威大量出現(xiàn)8知人者智——《人物志》解讀選官制度的客觀需求產(chǎn)生的背景第一講、總論吸收先秦諸子研究成果第一講、總論一、其人其書故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》3、中古人才學集大成之作《莊子》“九征”觀人法9知人者智——《人物志》解讀吸收先秦諸子研究成果第一講、總論通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為?！秴问洗呵铩ふ撊恕贰秴问洗呵铩返摹鞍擞^六驗”法喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節(jié)，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗第一講、總論一、其人其書10知人者智——《人物志》解讀通則觀其所禮，《呂氏春秋》的“八觀六驗”法八觀六驗第一講、總見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國人才理論第一講、總論一、其人其書11知人者智——《人物志》解讀見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之為大戰(zhàn)國百家合流中產(chǎn)生的新道家學派?！包S”是黃帝，“老”是老子。代表作：《呂氏春秋》、《淮南子》。二、《人物志》與黃老道家什么是黃老道家第一講、總論二、《人物志》與黃老道家1、黃老道家概說12知人者智——《人物志》解讀戰(zhàn)國百家合流中產(chǎn)生的新道家學派。二、《人物志》與黃老道家以虛無為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》因者，君術(shù)也；為者，臣道也。

《呂氏春秋·任數(shù)》將《老子》的“無為”改造為“因循”第一講、總論二、《人物志》與黃老道家黃老道家管理哲學的特點13知人者智——《人物志》解讀以虛無為本，以因循為用。因者，君術(shù)也；為其為術(shù)也，因陰陽之大順，采儒墨之善，撮名法之要，與時遷移，應物變化。

司馬談《論六家之要指》以道家“因循”哲學為最高原則，融合法家、儒家、陰陽家、名家等于一體，以經(jīng)邦治國為目的。以道家“因循”為本，融合諸子百家。第一講、總論二、《人物志》與黃老道家14知人者智——《人物志》解讀其為術(shù)也，因陰陽之大順，采儒墨之善，撮名法之黃老道家“因循”管理哲學示意圖面對不同環(huán)境，與時俱進，隨機應變。道：“因循”陰：法家權(quán)術(shù)陽：儒家倫理綜合運用諸子學說第一講、總論二、《人物志》與黃老道家15知人者智——《人物志》解讀黃老道家“因循”管理哲學示意圖面對不同環(huán)境，與時俱進，《人物志》的主題是領(lǐng)導班子建設(shè)，表現(xiàn)為“全材與偏材”的學說2、《人物志》的理論主題全材是君主（領(lǐng)導者）之材偏材是臣民（執(zhí)行者）之材“全材與偏材”的學說第一講、總論二、《人物志》與黃老道家16知人者智——《人物志》解讀《人物志》的主題是領(lǐng)導班子建設(shè)，表現(xiàn)為“全材與偏材”的學

雄才

英才

英雄“全材與偏材”的兩種結(jié)構(gòu)形式“英雄”型（創(chuàng)業(yè)型）人才結(jié)構(gòu)第一講、總論二、《人物志》與黃老道家17知人者智——《人物志》解讀雄才英才英雄“清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否全材（“無才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務官與三材無關(guān)陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材“中和型”（守成型）人才結(jié)構(gòu)第一講、總論二、《人物志》與黃老道家18知人者智——《人物志》解讀清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否全材（“無儒家、法家、術(shù)家，負責某個職能部門的工作，而國家機器的金字塔頂端，則由一個以“因循”方法管理社會的君主控制。這是黃老道家管理哲學的核心，將老子“無為而無不為”的思想落到了實處?！度宋镏尽穭t是這一原則在人才領(lǐng)域的具體運用。

《人物志》以黃老哲學為指導思想第一講、總論二、《人物志》與黃老道家19知人者智——《人物志》解讀儒家、法家、術(shù)家，負責某個職能部門的工作，而國家機器五行之氣陰陽二氣宇宙萬物與人類道（太一元氣）1、陰陽五行說第二講、才性論一、素質(zhì)論第二講、才性論一、素質(zhì)論20知人者智——《人物志》解讀五行之氣陰陽二氣宇宙萬物與人類道（太一元氣）1、陰陽五行說第

明白之士，達動之機，而暗于玄慮；玄慮之人，識靜之原，而困于速捷。

《人物志·九征》偏材或陰或陽陰陽決定氣質(zhì)的外向與內(nèi)向氣質(zhì)名稱優(yōu)點缺點陽外向明白之士隨機應變思考表淺陰內(nèi)向玄慮之人思考深入反應遲緩第二講、才性論一、素質(zhì)論21知人者智——《人物志》解讀明白之士，達動之機，而暗于玄慮；偏材或陰或陽陰陽決定氣

聰明者，陰陽之精。陰陽清和，則中叡外明。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。自非圣人，莫能兩遂。

《人物志·九征第一》

全材陰陽平衡第二講、才性論一、素質(zhì)論22知人者智——《人物志》解讀全材陰陽平衡第二講、才性論五行→五種生理素質(zhì)→五種道德品質(zhì)五行素質(zhì)表征品質(zhì)五常木骨骼骨植而柔弘毅仁火內(nèi)氣氣清而朗文理禮土肌肉體端而實貞固信金筋腱筋勁而精勇敢義水血液色平而暢通微智第二講、才性論一、素質(zhì)論“五行”決定品質(zhì)23知人者智——《人物志》解讀五行→五種生理素質(zhì)→五種道德品質(zhì)五行素質(zhì)表征品質(zhì)五常木偏材稟受五行偏頗溫直而擾毅，木之德也。剛?cè)胍?，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。寬栗而柔立，土之德也。簡暢而明砭，火之德也?/p>

《人物志·九征第一》

第二講、才性論一、素質(zhì)論24知人者智——《人物志》解讀偏材稟受五行偏頗溫直而擾毅，木之德也。第二講、才性論全材（圣人）稟受五行均衡

中庸之質(zhì)異于此類：五常既備，包以澹味，五質(zhì)內(nèi)充，五精外章。是以，目彩五暉之光也。

《人物志·九征第一》

第二講、才性論一、素質(zhì)論25知人者智——《人物志》解讀全材（圣人）稟受五行均衡第二講、才性論2、九征說五行生理素質(zhì)九征木骨骼骨（骨骼）火內(nèi)氣氣（氣息）金筋腱筋（筋腱）五行綜合心心質(zhì)儀（儀表）心氣容（表情）言（聲音）色（臉色）神（神態(tài)）精（目光）五行之氣決定九征第二講、才性論一、素質(zhì)論九征——九種體表特征26知人者智——《人物志》解讀2、九征說五行生理素質(zhì)九征木骨骼骨（骨骼）火內(nèi)氣氣平陂之質(zhì)在于神，明暗之實在于精，勇怯之勢在于筋，強弱之植在于骨，躁靜之決在于氣，慘懌之情在于色，衰正之形在于儀，態(tài)度之動在于容，緩急之狀在于言?！度宋镏尽ぞ耪鞯谝弧肪耪鞣从沉司欧N品質(zhì)九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）傷感與愉悅儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫第二講、才性論一、素質(zhì)論27知人者智——《人物志》解讀九征反映了九種品質(zhì)九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪一至，謂之偏材；偏材，小雅之質(zhì)也。

《人物志·九征第一》

偏材：九征中一征完善九征與人才分類至：完善第二講、才性論一、素質(zhì)論28知人者智——《人物志》解讀一至，謂之偏材；偏材：九征中一征完善九征與人才分類兼材：二征以上完善凡偏材之性，二至以上，則至質(zhì)相發(fā)，而令名生矣。

《人物志·八觀第九》若二至已上，亦隨其所兼，以及異數(shù)。

《人物志·接識》兼材之人，以德為目。

《人物志·九征第一》

第二講、才性論一、素質(zhì)論29知人者智——《人物志》解讀兼材：二征以上完善凡偏材之性，二至以上，則至質(zhì)相發(fā)，質(zhì)素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則九征皆至，則純粹之德也?！娴露?，謂之中庸；中庸也者，圣人之目也。

《人物志·九征第一》

全材九征完善第二講、才性論一、素質(zhì)論30知人者智——《人物志》解讀質(zhì)素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則偏材的氣質(zhì)有突出特長是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·體別第二》

偏材的氣質(zhì)特點1、偏材氣質(zhì)第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職偏材適合擔任各種官職二、氣質(zhì)與任職31知人者智——《人物志》解讀偏材的氣質(zhì)有突出特長是以抗者過之，而拘者不逮。夫類別特征強項弱項陽強毅之人狠剛不和可以立法難與入微陰柔順之人緩心寬斷可與循常難與權(quán)疑陽雄捍之人氣奮勇決可與涉難難與居約陰懼慎之人畏患多忌可與保全難與立節(jié)陽凌楷之人秉意勁特可與持正難與附眾陰辨博之人論理贍給可與泛序難與立約陽弘普之人意愛周洽可與撫眾難與厲俗陰狷介之人砭清激濁可與守節(jié)難以變通陽休動之人志慕超越可以進趨難與持后陰沉靜之人道思回復可與深慮難與捷速陽樸露之人中疑實可與立信難與消息陰韜譎之人原度取容可與贊美難與矯違第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職十二種偏材氣質(zhì)分類與任用32知人者智——《人物志》解讀類別特征強項弱項陽強毅之人狠剛不和2、全材氣質(zhì)全材的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其質(zhì)無名。故咸而不堿，淡而不[酉貴]，質(zhì)而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節(jié)?！度宋镏尽んw別第二》第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職全材的氣質(zhì)豐富均衡表現(xiàn)為無特點全材的氣質(zhì)特點33知人者智——《人物志》解讀2、全材氣質(zhì)全材的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有夫中庸之強毅之人凌楷之人休動之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型）陰陽平和之人（理想君主）十二種偏才性格全材與偏材氣質(zhì)關(guān)系示意圖第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職34知人者智——《人物志》解讀強毅之人凌楷之人休動之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博偏材應安置在與其才能一致的崗位上。偏材的管理才能有突出特長。第二講、才性論三、才能與任職

材能既殊，任政亦異。

《人物志·材能第五》1、偏材的管理才能與任職三、才能與任職35知人者智——《人物志》解讀偏材應安置在與其才能一致的崗位上。偏材的管理才能有突出特長。十二材三材素質(zhì)宜任崗位人物備注清節(jié)家儒思想教化延陵三材

政務官法家法立法司法商鞅術(shù)家術(shù)戰(zhàn)略決策張良國體三材皆備總理朝政呂望兼材器能三材皆微地方長官西門豹臧否清節(jié)之流紀律監(jiān)察子夏三材之流伎倆法家之流工程管理張敞智意術(shù)家之流輔佐謀劃陳平文章無圖書檔案司馬遷非政務官儒學無學術(shù)傳授毛公口辯無公關(guān)外交樂毅雄杰無軍事統(tǒng)帥韓信十二偏材與任職分類表第二講、才性論三、才能與任職

36知人者智——《人物志》解讀十二材三材素質(zhì)宜任崗位人物備注清節(jié)家儒凡偏材之人，皆一味之美；故長于辦一官，而短于為一國。何者？夫一官之任，以一味協(xié)五味；一國之政，以無味和五味。

《人物志·材能第五》

偏材管理才能的特點：以一味協(xié)五味第二講、才性論三、才能與任職

任用偏材注意揚長避短37知人者智——《人物志》解讀凡偏材之人，皆一味之美；故長于辦一官，而短于為一國。偏材管理才能的特點與任用材質(zhì)能力特點宜任朝官宜理郡國不宜理郡國清節(jié)自任矯直之政冢宰之任宜于統(tǒng)大治小則迂法家立法公正之政司寇之任宜于治煩治易則無易術(shù)家計策變化之政三孤之任宜于治難治平則無奇智意人事諧合之政冢宰之佐宜于治新治舊則虛譴讓行事督責之政司寇之佐宜于治侈治弊則殘伎倆權(quán)奇藝事之政司空之佐宜于治富治貧則民勞而下困臧否司察削刻之政師氏之佐宜于糾奸治邊則失眾豪杰威猛宜于討亂將帥之任宜于討亂治善則暴第二講、才性論三、才能與任職

38知人者智——《人物志》解讀偏材管理才能的特點與任用材質(zhì)能力特點宜任朝官宜理郡國不宜全材管理特點：以無味和五味第二講、才性論三、才能與任職

全材的管理才能為無突出特長2、全材的管理才能與任職主德者，聰明平淡，總達眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也。……若道不平淡，與一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)第三》

39知人者智——《人物志》解讀全材管理特點：以無味和五味第二講、才性論君主的職能是選拔和使用人才第二講、才性論三、才能與任職

全材指理想的君主臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。

《人物志·材能第五》

一官之任，以一味協(xié)五味；一國之政，以無味和五味?！度宋镏尽げ哪艿谖濉?/p>

40知人者智——《人物志》解讀君主的職能是選拔和使用人才第二講、才性論清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否全材（“無才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務官與三材無關(guān)陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材全材與偏材管理才能關(guān)系示意圖第二講、才性論三、才能與任職

41知人者智——《人物志》解讀清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否全材（“無什么是形名學形名學是通過現(xiàn)象分析事物本質(zhì)的理性認識方法?；痉懂犑恰懊?、“形”、“實”。一、形名學名（名稱）形（現(xiàn)象）實（本質(zhì)）第三講、鑒識論第三講、鑒識論一、形名學42知人者智——《人物志》解讀什么是形名學形名學是通過現(xiàn)象分析事物本質(zhì)的理性認識方法。一是語言談吐人才之“形”有三層含義二是社會活動三是形體表征第三講、鑒識論一、形名學43知人者智——《人物志》解讀一是語言談吐人才之“形”有三層含義二是社會活動三是形體表征《人物志》運用形名學方法考查表征（形）確定人才的名稱（名）人才本質(zhì)（實）通過表征(形)反映出來人才名號（名）揭示了人才本質(zhì)(實)第三講、鑒識論一、形名學44知人者智——《人物志》解讀《人物志》運用形名學方法考查表征（形）確定人才的名稱（名）人杼人之所長，而為之名目，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也

《人物志·接識第七》通過交談，看其是否關(guān)心別人的特長快速區(qū)別兼材與偏材的方法第三講、鑒識論二、考察方法

二、考察方法

1、初次考察45知人者智——《人物志》解讀杼人之所長，而為之名目，如是兼也；通過交談，看其是否夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之：一以論道德，二以論法制，三以論策術(shù)，然后乃能竭其所長，而舉之不疑。

《人物志·接識第七》通過儒、法、術(shù)三次不同主題談話快速識別兼材檔次的方法第三講、鑒識論二、考察方法

46知人者智——《人物志》解讀夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之：一以論識別偏材類型的方法偏材不聽與自己特長相反的言論人才類型識人標準能鑒別才能不能鑒別才能清節(jié)之人以正直為度能識性行之常或疑法術(shù)之詭法制之人以分數(shù)為度能識方直之量不貴變化之術(shù)術(shù)謀之人以思謨?yōu)槎饶茏R策略之奇不識遵法之良器能之人以辨護為度能識方略之規(guī)不知制度之原智意之人以原意為度能識韜谞之權(quán)不貴法教之常伎倆之人以邀功為度能識進趣之功不通道德之化臧否之人以伺察為度能識訶砭之明不暢倜儻之異言語之人以辨析為度能識捷給之惠不知含章之美通過其偏頗的人才標準確定其類型第三講、鑒識論二、考察方法

47知人者智——《人物志》解讀識別偏材類型的方法偏材不聽與自己特長相反的言論人才類型識人標若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。

……處虛義則色厲，顧利欲則內(nèi)荏，是厲而不剛者。

《人物志·八觀第九》一曰觀其奪救，以明間雜。觀察善惡行為，識別“間雜之人”。一人兼有善惡兩種品質(zhì)第三講、鑒識論二、考察方法

2、“八觀”——全面考察48知人者智——《人物志》解讀若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。一曰觀然則慈而不仁者，則吝奪之也。仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則欲奪之也。

《人物志·八觀第九》惡情奪正善情救惡愛惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無害也；救濟過厚，雖取人不貪也。

《人物志·八觀第九》第三講、鑒識論二、考察方法

49知人者智——《人物志》解讀然則慈而不仁者，則吝奪之也。惡情奪正善情救惡二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實心態(tài)。觀其辭旨：觀察發(fā)言特點論顯揚正，白也；不善言應，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識未然，圣也；追思玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也?！度宋镏尽ぐ擞^第九》第三講、鑒識論二、考察方法

50知人者智——《人物志》解讀二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實心態(tài)。觀其辭察其應贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言將發(fā)而怒氣送之者，強所不然也。

《人物志·八觀第九》第三講、鑒識論二、考察方法

51知人者智——《人物志》解讀察其應贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉；勁智精理，則能名生焉；智直強愨，則任名生焉。

《人物志·八觀第九》三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。第三講、鑒識論二、考察方法

52知人者智——《人物志》解讀骨直氣清，則休名生焉；三曰觀其志質(zhì)，以知其名。直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異?！度宋镏尽ぐ擞^第九》四曰觀其所由，以辨依似。觀察動機，辨別偽偏材。第三講、鑒識論二、考察方法

53知人者智——《人物志》解讀直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；四

敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物?！度宋镏尽ぐ擞^第九》五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其處世境況。第三講、鑒識論二、考察方法

54知人者智——《人物志》解讀五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其六曰觀其情機，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識別君子小人。情機古文今譯情機一杼其所欲則喜說其強項則高興情機二不杼其所能則怨不說其強項則怨憤情機三以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡情機四以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅情機五犯其所乏則婟觸及缺點則慍怒情機六以惡犯婟則妒以長攻短則仇恨情機：感情變化的樞機第三講、鑒識論二、考察方法

55知人者智——《人物志》解讀六曰觀其情機，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識別君子小人。情機直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八觀第九》七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點，鑒定偏材之人。第三講、鑒識論二、考察方法

56知人者智——《人物志》解讀直之失也訐，七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點，鑒定偏材

明之于人，猶晝之待白日，夜之待燭火。

《人物志·八觀第九》八曰觀其聰明，以知所達。觀察聰明程度，確定人才檔次。智慧的重要性第三講、鑒識論二、考察方法

57知人者智——《人物志》解讀八曰觀其聰明，以知所達。觀察聰明程度，確定人才檔次。

知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。

《人物志·七繆第十》一曰察譽有偏頗之繆對待社會輿論偏聽偏信第三講、鑒識論三、選才失誤

三、選才失誤——“七謬”58知人者智——《人物志》解讀一曰察譽有偏頗之繆對待社會輿論偏聽偏信第三講、鑒識論

夫愛善疾惡，人情所常。

茍不明質(zhì)，或疏善善非。

《人物志·七繆第十》二曰接物有愛惡之惑接人待物受主觀好惡影響第三講、鑒識論三、選才失誤

59知人者智——《人物志》解讀二曰接物有愛惡之惑接人待物受主觀好惡影響第三講、鑒識三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別

心小志大者，圣賢之倫也；心大志大者，豪杰之雋也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。

《人物志·七繆第十》志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。

《人物志·七繆》第三講、鑒識論三、選才失誤

60知人者智——《人物志》解讀三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別志大四曰品質(zhì)有早晚之疑不知成熟有早晚差異。有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者，有少有令材遂為雋器者。

《人物志·七繆第十》第三講、鑒識論三、選才失誤

61知人者智——《人物志》解讀四曰品質(zhì)有早晚之疑不知成熟有早晚差異。有早智速成者，第五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評價

性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也。

《人物志·七繆第十》

第三講、鑒識論三、選才失誤

62知人者智——《人物志》解讀五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評價第三講、鑒識論

夫人所處異勢，勢有申壓：富貴遂達，勢之申也；貧賤窮匱，勢之壓也。

《人物志·七繆第十》六曰論材有申壓之詭忽略貧富背景對聲譽的影響個人經(jīng)濟狀況對名聲的影響第三講、鑒識論三、選才失誤

63知人者智——《人物志》解讀六曰論材有申壓之詭忽略貧富背景對聲譽的影響個人經(jīng)濟狀

尤妙之人，含精于內(nèi)，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實乖反。

《人物志·七繆第十》七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實第三講、鑒識論三、選才失誤

64知人者智——《人物志》解讀七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實第三講、鑒識論一“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運籌帷幄的謀士雄材：獨擋一面的將軍第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)

《人物志·英雄》旨在在探討創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)及其團隊建設(shè)。第四講、英雄論英雄：白手起家割據(jù)一方的創(chuàng)業(yè)者65知人者智——《人物志》解讀一“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運籌帷幄的謀士英（分）雄（分）英雄素質(zhì)分解

英雄英分雄分聰明力膽素質(zhì)圖示聰：獨到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機會、準確判斷。膽：果斷決策，付諸實施。力：力氣巨大，武功超群。第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)66知人者智——《人物志》解讀英雄英雄素質(zhì)分解英雄英分雄材英材英雄人才聰明膽膽力明

英雄夫聰明者，英之分也，不得雄之膽，則說不行；膽力者，雄之分也，不得英之智，則事不立。是故英以其聰謀始，以其明見機，待雄之膽行之；雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。

《人物志·英雄》英材與雄材的素質(zhì)互相包含第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)67知人者智——《人物志》解讀雄材英材英雄人才聰明膽膽力明若聰能謀始，而明不見機，可以坐論，而不可以處事。若聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機，膽能決之，然后乃可以為英，張良是也。氣力過人，勇能行之，智足斷事，然后乃可以為雄，韓信是也。體分不同，以多為目，故英、雄異名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長世。《人物志·英雄》

劉邵的“英雄”學說第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)68知人者智——《人物志》解讀若聰能謀始，而明不見機，可以坐論，而不可以處事。劉邵自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之數(shù)也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。

《人物志·英雄》

割據(jù)時代君臣雙向選擇第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)69知人者智——《人物志》解讀自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之數(shù)也。領(lǐng)袖素質(zhì)的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之，故項羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒，皆亡歸高祖。英分多，故群雄服之，英才歸之，兩得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。

《人物志·英雄第八》

第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)70知人者智——《人物志》解讀領(lǐng)袖素質(zhì)的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于“英雄”與“中和”型的不同作用“英雄”型人才結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)時期“中和型”人才結(jié)構(gòu)適用于守成時期英才：從事戰(zhàn)略謀劃，出奇制勝。雄才：實施戰(zhàn)略意圖，開拓局面。各種人才處于合適的崗位，從事各種管理工作，使國家機器協(xié)調(diào)運作，提高綜合競爭力。第四講、英雄論一、“英雄”——創(chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)71知人者智——《人物志》解讀“英雄”與“中和”型的不同作用“英雄”型人才結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)二、“英雄”學說與三國用人人才得失是三國勝負的關(guān)鍵其中英材與雄材是人才之本領(lǐng)袖的英雄素質(zhì)是獲得英材與雄材的關(guān)鍵其中英