白酒銷售2023上半年工作總結范文（3篇）

第11頁共11頁白酒銷售?2023?上半年工?作總結范?文金融?危機已經?影響到了?所有的實?體經濟，?尤其是在?歐美國家?繼續(xù)向縱?深發(fā)展，?目前還看?不到底限?，歐美市?場呈現出?前所未有?的蕭條，?加上各國?貿易保護?政策，令?我們的市?場受到了?極大的沖?激。同時?國內廠家?的無序競?爭，價格?混亂，令?我們失去?了部分客?戶。在這?種情況下?，我們只?有尋找新?的出路，?才能創(chuàng)出?我們自己?的發(fā)展道?路。一?、自去年?以來，集?團公司就?針對金融?危機采取?了一系列?措施，今?年在穩(wěn)固?原有措施?的基礎上?，注重練?好內功，?積極自救?。白酒銷?售半年工?作總結。?努力提升?guǎn?lǐ模式?，開源節(jié)?流、增收?減支降低?成本;重?新審視并?合理調整?費用預算?，削減不?必要開支?，維持充?足的現金?，確保資?金周轉順?暢;在企?業(yè)創(chuàng)新g?uǎnl?ǐ上，學?習感恩，?進行組織?流程再造?，調整組?織機構;?不斷完善?規(guī)章制度?，加大考?核力度，?使之更貼?近生產與?市場實際?;積極采?取合理的?激勵機制?，重新篩?選客戶，?維護好老?客戶，拓?展新客戶?，利用這?次金融危?機積累優(yōu)?質客戶。?同時，我?們的廣大?干部職工?團結一致?，立足本?職，不斷?創(chuàng)新，齊?心協(xié)力與?企業(yè)共渡?難關。避?免了集團?公司經濟?的大起大?落，保障?了企業(yè)經?濟的正常?運行，極?大降低了?經濟危機?的影響。?二、抓?好市場開?發(fā)，銷售?工作有序?開展。?白酒方面?，今年公?司加大了?對業(yè)務員?的監(jiān)督考?核力度，?優(yōu)勝劣汰?，逐步培?養(yǎng)起了業(yè)?務人員溝?通、協(xié)調?、團結、?奮進的良?好工作習?慣，促使?業(yè)務人員?的集體觀?念、團隊?意識、愛?崗敬業(yè)等?整體素質?得到了不?斷提高，?對外不斷?締造廠商?合作新模?式，調整?產品結構?，打造強?勢品牌，?鞏固核心?市場，拓?展新市常?緊跟市場?消費需求?的腳步，?圍繞市場?求發(fā)展。?在危機影?響逐步顯?現時，我?們緊緊把?握市場需?求的脈搏?，主動搶?占市場優(yōu)?勢，積極?開發(fā)適銷?對路、價?格適中的?新產品，?迎合廣大?消費者的?消費需求?。生化?產品銷售?方面，兩?酸產品受?金融危機?影響比較?大，特別?是葡萄糖?酸鈉，今?年的競爭?異常激烈?，越來越?多的生產?企業(yè)來搶?奪這塊市?場，令市?場價格處?于混亂無?序的雜亂?狀態(tài)，無?疑為我們?的銷售工?作雪上加?霜。白酒?銷售半年?工作總結?。我們提?前主動與?客戶溝通?協(xié)商，一?方面提高?產品銷售?價格，依?靠集團公?司的良好?信譽、一?流的產品?質量、穩(wěn)?定的供貨?能力，與?幾個大的?國際客戶?建立了長?期穩(wěn)定的?合作關系?，簽訂了?長期合作?協(xié)議;另?一方面，?我們加大?了新客戶?、新領域?的開發(fā)力?度，主動?出擊，聯(lián)?系一切可?以利用的?力量，完?善市場銷?售渠道，?爭取更大?的市場份?額，將對?衣康酸和?葡萄糖酸?鈉的銷售?影響降到?了最低。?上半年實?現了公司?新產品汽?車尾汽凈?化液的出?口，保障?了利潤空?間。三?、突出抓?好產品質?量，以過?硬的產品?質量占領?市常產?品質量永?遠是我們?瑯琊臺品?牌最有力?的營銷武?器。無論?是白酒，?還是生化?產品以及?其他產品?，我們始?終把產品?質量擺在?工作的首?要位置，?堅實瑯琊?臺品牌的?發(fā)展基矗?人品決?定酒品，?酒品代表?人品。白?酒方面，?我們從提?高大曲質?量、加強?窖池保養(yǎng)?、改善酒?的口感與?風味、改?進包裝質?量等多個?方面，不?斷提高瑯?琊臺酒的?質量，努?力做到風?格突出、?質量上乘?、樣式新?穎，從產?品質量上?提高瑯琊?臺品牌的?市場競爭?力。同時?，我們結?合市場變?化加強新?產品的開?發(fā)力度，?開發(fā)價格?適中、適?合不同消?費群體、?不同消費?需求的新?產品，滿?足廣大消?費者的需?求。另外?，上半年?各級質監(jiān)?部門、衛(wèi)?生部門多?次對公司?產品進行?抽檢，合?格率保持?____?%，產品?出廠后沒?有發(fā)生大?的質量問?題和較嚴?重的客戶?投訴，這?對我們的?產品質量?也是一種?肯定。?面對嚴峻?的經濟形?勢，生化?產品更要?樹立牢固?的產品質?量觀?？?一、科二?公司通過?改進優(yōu)化?兩酸的生?產工藝、?篩選優(yōu)良?菌株、提?高產酸率?與提純率?，降低生?產成本，?提高產品?質量。用?過硬的產?品質量來?贏得客戶?的信賴，?用誠信來?穩(wěn)固與客?戶的合作?關系、開?拓新市常?瑞民公司?上半年已?經逐步展?開肥料產?品的推廣?以及后續(xù)?新產品的?開發(fā)工作?，今后瑞?民公司要?使生物肥?料系列化?、細致化?，產量不?斷擴大，?力爭把全?部有機酸?下腳料處?理掉，加?大銷售力?度，使生?物肥成為?集團經濟?發(fā)展的一?個新增長?點。白?酒銷售2?023上?半年工作?總結范文?（二）?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__年，?同樣有著?許多美好?的回憶和?諸多的感?慨。__?__年對?于白酒界?來講是個?多事之秋?，雖然_?___年?的全球性?金融危機?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經濟的回?暖尚需一?段時間的?過度。國?家對白酒?消費稅的?調整，也?在業(yè)界引?起了一段?時間的騷?動，緊接?著又是全?國性的嚴?打酒駕和?地方性的?禁酒令，?對于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨-?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?(一)?、業(yè)績回?顧1、?年度總現?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎工?作;(?二)、業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現金回款?的任務，?但距我自?己制定的?____?萬的目標?，相差甚?遠。主要?原因有?a、上半?年的重點?市場定位?不明確不?堅定，首?先定位于?平邑，但?由于平邑?市場的特?殊性(地?方保護)?和后來經?銷商的重?心轉移向?啤酒，最?終改變了?我的初衷?。其次看?好了泗水?市場，雖?然市場環(huán)?境很好，?但經銷商?配合度太?差，又放?棄了。直?至后來選?擇了金鄉(xiāng)?“天元副?食”，已?近年底了?!b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質量差?(大都小?是客戶、?實力小)?;c、?公司服務?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場，同?時也影響?了經銷商?的銷售信?心;2?、新客戶?開放面，?雖然落實?了___?_個新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個的?目標還差?兩個，且?這___?_個客戶?中有__?__個是?小客戶，?銷量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經銷商?的“實力?、網絡、?配送能力?、配合度?、投入意?識”等，?直接決定?了市場運?作的質量?。3、?我公司在?山東已運?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取前?幾年的經?驗教訓，?今年我個?人也把尋?找重點市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運?作濟寧市?場，通過?兩個月的?市場運作?也摸索了?一部分經?驗，為明?年的運作?奠定了基?礎。二?、個人的?成長和不?足在公?司領導和?各位同事?關心和支?持下，_?___年?我個人無?論是在業(yè)?務拓展、?組織協(xié)調?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調整能?力增強了?;2、?學習能力?、對市場?的預見性?和控制力?能力增強?了;3?、處理應?急問題、?對他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強了?;4、?對整體市?場認識的?高度有待?提升;?5、團隊?的管理經?驗和整體?區(qū)域市場?的運作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1?、平邑市?場雖然?地方保護?嚴重些，?但我們通?過關系的?協(xié)調，再?加上市場?運作上低?調些，還?是有一定?市場的，?況且通過?一段時間?的市場證?明，經銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務不到?位，最終?經銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對我們更?是淡化了?。2、?泗水市場?雖然經?銷商的人?品有問題?，但市場?環(huán)境確實?很好的(?無地方強?勢品牌，?無地方保?護-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費用?上壓住經?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導致?合作失敗?，功虧一?簣。關鍵?在于我個?人的手腕?不夠硬，?對事情的?預見性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場?滕州的市?場基礎還?是很好的?，只是經?銷商投入?意識和公?司管理太?差，以致?我們人撤?走后，市?場嚴重下?滑。這個?市場我的?失誤有幾?點(1?)、沒有?能夠引導?經銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?，對廠家?過于依賴?;(2?)、沒有?在適當的?時候尋找?合適的其?他潛在優(yōu)?質客戶作?補充;?4、整個?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費?了大好的?資源!?四、__?__年以?前的部分?老市場的?工作開展?和問題處?理由于?以前我們?對市場的?把握和費?用的管控?不力，導?致___?_年以前?的市場都?遺留有費?用矛盾的?問題。經?同公司領?導協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，采?取“一地?一策”的?方針，針?對不同市?場各個解?決。1?、滕州：?雖然公司?有費用但?必須再回?款，以多?發(fā)部分比?例的貨的?形式解決?的，雙方?都能接受?和理解;?2、微?山：自己?做包裝和?瓶子，公?司的費用?作為酒水?款使用，?自行銷售?;3、?泗水：同?滕州4?、嶧城：?尚未解決?通過以?上方式對?各市場問?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來也都接?受了且運?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對廠?家過于依?賴的心理?。四、?“辦事處?加經銷商?”運作模?式運作區(qū)?域市場?根據公司?實際情況?和近年來?的市場狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運作市?場的捷徑?，真正體?現“辦事?處加經銷?商”運作?的功效，?但必須符?合以下條?件1、?市場環(huán)境?要好，即?使不是太?好但也不?能太差，?比如地方?保護過于?嚴重、地?方就太強?等;2?、經銷商?的質量一?定要好，?比如“實?力、網絡?、配送、?配合度”?等;辦?事處運作?的具體事?宜1、?管理辦事?處化，人?員本土化?;2、?產品大眾?化，主要?定位為中?檔消費人?群;3?、運作渠?道化、個?性化，以?流通渠道?為主，重?點操作大?客戶;?4、重點?扶持一級?商，辦事?處真正體?現到協(xié)銷?的作用;?五、對?公司的幾?點建議?1、加強?產品方面?的硬件投?入，產品?的第一印?象要給人?一種“物?有所值、?物超所值?”的感覺?;2、?完善各種?規(guī)章制度?和薪酬體?制，使之?更能充分?發(fā)揮人員?的主觀能?動性;?3、集中?優(yōu)勢資源?聚焦樣板?市場;?4、注重?品牌形象?的塑造。?總之_?___年?的功也好?過也好，?都已成為?歷史，迎?接我們的?將是嶄新?的___?_年，站?在___?_年的門?檻上，我?們看到的?是希望、?是豐收和?碩果累累?!白酒?銷售20?23上半?年工作總?結范文（?三）自?從轉到銷?售部至今?已經半年?了，回想?自己這半?年所走過?的路，所?經歷的事?情，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。在?公司領導?的帶領和?幫助下，?加之部門?同事的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，使得銷?售工作順?利進行。?雖然銷售?情況不錯?，但是回?款率不太?樂觀，原?因在于集?團總部結?款不及時?。以后我?會盡量克?服這方面?的因素，?及時與各?子分公司?解決回款?問題?，F?將半年銷?售工作總?結如下：?一、銷?售情況?做好產品?的銷售登?記，產品?銷售排名?情況;清?理業(yè)務理?手上的借?物及還貨?情況將有?些電話業(yè)?務或者需?要送貨的?業(yè)務分配?給業(yè)務經?理，并輔?助他們抓?住定單;?經常同業(yè)?務員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應對?方案，以?求共同提?高;協(xié)助?業(yè)務經理?并督促合?同的完成?。公司?上門業(yè)務?的處理，?對產品銷?售過程中?出現的問?題進行處?理，與各?部門之前?進行友好?的溝通;?與集團總?部清理往?年應付款?情況，由?于往年帳?目不是我?經手的，?加上有些?單據遺失?及價格或?等等問題?，給現在?的工作帶?來許多麻?煩;對每?一款新產?品進行推?廣，與各?經銷商進?行密切聯(lián)?系，并根?據地區(qū)、?行業(yè)、受?眾的不同?進行分析?;在日常?的事務工?作中，自?己在接到?領導安排?的任務后?，積極著?手，在確?保工作質?量的前提?下按時完?成任務。?二、工?作不足?雖然庫存?表上標注?了每款產?品最低庫?存量，但?是實際卻?不相符，?有許多產?品甚至已?經斷貨。?在庫存不?多的情況?下，建議?倉庫及時?與生產聯(lián)?系下單，?或者與銷?售聯(lián)系提?醒下單，?飛單的情?況大多于?庫存量不?足有關。?回貨時間?總會延遲?，對于這?種現象，?采購人員?的態(tài)度大?多都是