可行性分析報(bào)告新版

一、籌建項(xiàng)目總述水果超市是分類商品便利店的一種形式，它的出現(xiàn)可以滿足消費(fèi)者對(duì)商品低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)的需求，可以與目前綜合性超市和水果攤的形式形成競爭，并具有較多優(yōu)勢，可望形成主流消費(fèi)模式。水果超市在上海等地的發(fā)達(dá)都市已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)年，而對(duì)于蘇州來說，目前還處在新興行業(yè)的狀態(tài)，具有發(fā)展前景。本匯報(bào)將著重于分類商品便利店中的水果便利店為重要研究對(duì)象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)蘇州市水果連鎖超市的可行性方案。從小規(guī)模的零售行業(yè)特點(diǎn)入手，結(jié)合蘇州近年來的零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)——水果這種別具意義的消費(fèi)品的購置習(xí)慣，并分析針對(duì)與競爭對(duì)手之間的優(yōu)劣態(tài)勢，來闡明項(xiàng)目詳細(xì)的可行性，并對(duì)選址、店內(nèi)布置、人員配比等方面給出提議。二、籌建目的及意義超市——超級(jí)市場（Supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會(huì)的普遍承認(rèn)，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。任何一種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的對(duì)的定位——即恰當(dāng)確實(shí)定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。小區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在小區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對(duì)較小，屬于小型簡易商店類，不過便利店自有其特點(diǎn)：1.是營業(yè)時(shí)間長（許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式），彌補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺；2.是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體平常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、減少成本的關(guān)鍵；3.是滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。小區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向?；I建新盛水果超市，是作為蘇州吳中區(qū)水果連鎖超市的一種起點(diǎn)。在以便周圍居民的同步，更好、更快地?cái)U(kuò)大社會(huì)影響，作好市場調(diào)查、開拓的前期工作。三、籌建計(jì)劃分析（一）優(yōu)勢分析1、區(qū)位優(yōu)勢：新盛花園水果超市位于吳中區(qū)新盛花園新村入口處的商住樓，離商業(yè)街吳中商城僅一路之隔，周圍是吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)較為成熟成型的都市商業(yè)繁華中心及菜市、餐飲、娛樂中心。匯集著較大的市場“財(cái)源”和市場開發(fā)潛力。且目前商區(qū)中，未有主打水果超市的店面存在，對(duì)于水果超級(jí)市場理念的屬獨(dú)一家。2、人氣優(yōu)勢：新盛花園周圍常住居民達(dá)7000多戶。同步，碧波菜場又具有旺盛的人氣，進(jìn)入菜市及路經(jīng)超市門前的流感人口較多。人氣優(yōu)勢良好。3、場地優(yōu)勢：①該場地面積50平方米，與商圈的銷售前景及預(yù)估相吻合。②該場地成規(guī)整的正方形。有助于賣場規(guī)劃布局。③該場地已作裝潢商用，不必投入過多的裝潢資本，搬入即可開業(yè)。4、客源優(yōu)勢目的店商圈范圍內(nèi)常住客源均為收入中上水平的居民。購置力很好，并且，流動(dòng)性客源也帶有一定銷售目的，這是影響目的店銷售的最直接的利好原因。(二)競爭劣勢1、場地劣勢：①目的店略偏離主街道。除新盛花園外，離其他居民區(qū)有一定距離，對(duì)吸引流動(dòng)性客源多少有些影響。②目的店臨街外圍均為小商鋪，不利于開發(fā)廣告資源，勢從導(dǎo)致營業(yè)外收入的對(duì)應(yīng)減少。③目的店租金略偏高（相對(duì)于經(jīng)營超市而言，但這一地段的租金已屬于較低租金）。2、競爭劣勢：目的店旁是較成熟的碧波菜場及吳中商城華潤賣場等。因此，籌建的新盛花園水果超市應(yīng)尋找出自身的經(jīng)營特點(diǎn)，與其實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營才能到達(dá)吸引顧客效果。（三）經(jīng)營定位綜合以上優(yōu)劣勢，我們通過綜合評(píng)估，確定目的店的經(jīng)營運(yùn)作定位：24小時(shí)水果專營超市。（四）店面規(guī)劃與費(fèi)用投入1、店鋪的裝修與布置出于成本預(yù)算及市場定位的考慮，店鋪的裝修與布置花費(fèi)不用盲目過大，可應(yīng)找尋差異性方式進(jìn)行店面美化。加之店面已經(jīng)有基本裝潢，只需稍加整頓即可。①色調(diào)：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)當(dāng)按照不一樣的區(qū)域的功能而實(shí)行不一樣的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應(yīng)當(dāng)以暖色調(diào)為主。再配合水果自身不一樣的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。②布置：運(yùn)用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，防止給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。四面與天花板加裝鏡面，使水果店看上去品種愈加繁多、琳瑯滿目，吸引顧客眼球。③燈源：合適的運(yùn)用燈源可以很好的體現(xiàn)水果質(zhì)感，增強(qiáng)賣相。2、店鋪的硬件與人員配置①硬件提議：電子噴霧器：運(yùn)用電子噴霧器對(duì)某些高端、易氧化、易脫水的水果進(jìn)行加濕，保持其新鮮程度，并增長店內(nèi)視覺沖擊力，提高銷售額。地磅：用于大批量水果承重使用水果陳列排擋：針對(duì)不一樣的水果，進(jìn)行不一樣的陳列方式，就需要不一樣的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。冷藏陳列柜：冷藏陳列柜的溫度一般應(yīng)控制在0-4攝氏度之間，用于不適宜保留的，需二次包裝陳列或者防止損耗的水果陳列。放心稱：店內(nèi)除了銷售用稱，還要擺放1個(gè)放心稱，供大家使用。冷庫設(shè)備：開辟單獨(dú)一間作為冷庫使用，安頓制冷設(shè)備嚴(yán)格控制溫度，用于貯藏水果，延長銷售期。承重區(qū)、收款臺(tái)：負(fù)責(zé)為消費(fèi)者提供結(jié)帳服務(wù)貨運(yùn)汽車：負(fù)責(zé)進(jìn)貨、送貨等用途其他：立式空調(diào)機(jī)、門面招牌、消防設(shè)備②人員配置提議：一種50平方米左右的水果超市人員配例如下：收銀員2人，補(bǔ)貨員4人，店長1人，主管1人，維修1人（可兼職），司機(jī)1人。3、水果超市開業(yè)與平常費(fèi)用①此店面一年租金5萬。辦理執(zhí)照、簡樸裝修、置辦水果架、招牌等費(fèi)用大概需要2萬元；買兩臺(tái)冰柜要3000元左右；進(jìn)貨和周轉(zhuǎn)資金1萬元左右；人工、水電、稅費(fèi)等，每月支出～3000元。②首期進(jìn)的水果,重要講究低風(fēng)險(xiǎn)。用蘋果、橙子、蘆柑等鋪滿店面，占70％的量。然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來點(diǎn)綴，占30％的量。總共算下來，大概投入4000元便可以了。此后每次進(jìn)1000多元的水果，便可以維持經(jīng)營。不過蘋果、橙子等水果的利潤率很低（例如單體店一般進(jìn)貨價(jià)格是每市斤4.3元—4.7元，售價(jià)為每市斤5元），需要搭配時(shí)令水果、高檔水果才能有更多利潤。高檔水果最佳等生意穩(wěn)定下來，深入理解附近居民需求后再?zèng)Q定與否銷售。4、預(yù)期利潤根據(jù)周圍商圈的以往營業(yè)額調(diào)查與前景分析，預(yù)期利潤可到達(dá)3000~6000元之間。四、方案可行性分析經(jīng)濟(jì)可行性管理可行性技術(shù)可行性社會(huì)可行性顯見必要性隱見必要性預(yù)見必要性初步的市場調(diào)查分析，此項(xiàng)目還是十分具有可行性的。新盛水果超市是該地區(qū)獨(dú)創(chuàng)的便民24小時(shí)水果便利店，其受到了當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，具有極大的后續(xù)執(zhí)行的意義。此分析匯報(bào)作為水果超市運(yùn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，邁出了極其重要的一步，此后尚有較為漫長的路要走，及時(shí)改正，切實(shí)執(zhí)行。相較競爭優(yōu)劣式，揚(yáng)長避短，作出自我特色。（一）經(jīng)濟(jì)可行性：費(fèi)用利潤估算：日營業(yè)額按每平米30元計(jì)算6000平米*30元=18萬元估計(jì)每月銷售額為：18萬元*30天=540萬元毛利潤540萬元*18%=97.2萬元入場費(fèi)、管理費(fèi)、陳列費(fèi)合計(jì)每月15萬元店中店租賃費(fèi)每月：25萬元合計(jì)每月毛收入：122.215萬元費(fèi)用開支工資：按每人2500元一月計(jì)算合計(jì)160人=40萬元稅收：每月5萬元水電費(fèi)：每月5萬元報(bào)損：每月5萬元折舊：3萬元房租：每月30萬元其他：5萬元合計(jì)開支：93萬元每年凈利潤：月收入122.215萬元減去月開支93萬元乘以12個(gè)月合計(jì)年利潤約為350萬元設(shè)備費(fèi)用35萬（一）硬件設(shè)備費(fèi)用10萬1．計(jì)算機(jī)主機(jī)7萬2.外部設(shè)備1萬3.網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和機(jī)房設(shè)施2萬（二）軟件設(shè)備費(fèi)用25萬1.操作系統(tǒng)10萬2.語言處理程序5萬3.數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)10萬系統(tǒng)開發(fā)成本20萬開發(fā)系統(tǒng)的人工費(fèi)用20萬系運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用5萬/年維護(hù)系統(tǒng)的人員的工資（系統(tǒng)操作員、軟硬件維護(hù)員）4萬維護(hù)系統(tǒng)的設(shè)備和材料（水、電、軟盤）1萬系統(tǒng)估計(jì)使用五年總共25萬總費(fèi)用=設(shè)備費(fèi)用+系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用+系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用=80萬收益提供了之前提供不了的信息帶來的收益2萬/年(集中有效信息，便于查詢，為采購人員提供決策支持）提供信息的速度提高所帶來的收益2萬/年(合適存儲(chǔ)、分析和提供每天的銷售信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客購買的偏好，掌握消費(fèi)者的潛在消費(fèi)習(xí)慣，把握商機(jī)）提供高質(zhì)量、詳精度的信息帶來的收益3萬/年(減少因數(shù)據(jù)量過大，導(dǎo)致的查找不以便，數(shù)據(jù)的掌握不準(zhǔn)確引起的失誤)節(jié)省的人力帶來的收益 4萬/年(增進(jìn)管理體制的改革，減員增效）銷售管理費(fèi)用減少了多少 3萬/年(增進(jìn)了資源的共享和信息的集成，提高了管理的水平）單位年利潤增長了多少 10萬增長收益=(2+2+3+4+3+10)*5=120萬12設(shè)T為投資回收期，F(xiàn)為費(fèi)用，N為年利潤增長額。T=F/N=80/24=3.33年回收期越短則闡明收效越明顯。凈增長收益=增長收益-總費(fèi)用=120-80=40萬由此可得，新系統(tǒng)開發(fā)在經(jīng)濟(jì)上可行。13管理可行性在商品管理方面：信息、類別、貨架、價(jià)格在進(jìn)退貨管理方面：進(jìn)退貨、供應(yīng)商在銷售管理方面：每日銷售、個(gè)別商品、商品保損在庫存管理方面：商品信息、盤點(diǎn)在客戶及會(huì)員管理方面：信息、會(huì)員卡、消費(fèi)信息在財(cái)務(wù)管理方面：銷售收入、財(cái)務(wù)報(bào)表、資金周轉(zhuǎn)在決策分析方面：個(gè)別商品、走勢、管理者由此可得，新系統(tǒng)開發(fā)在管理上可行。14技術(shù)可行性伴隨IT技術(shù)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)路技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展，在軟件開發(fā)方面，可以采用現(xiàn)行主流的開發(fā)技術(shù)；硬件技術(shù)方面則可以充足運(yùn)用日益增強(qiáng)的存儲(chǔ)能力、通信能力和處理速度來保證系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的準(zhǔn)備。本系統(tǒng)采用的數(shù)據(jù)庫技術(shù)有很好的數(shù)據(jù)處理能力，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則體目前C/S模式中客戶端和服務(wù)器之間的數(shù)據(jù)通信能力。17社會(huì)可行性(1)可以以便企業(yè)與供應(yīng)商的親密聯(lián)絡(luò)，給采購人員提供釆購過程的決策支持；(2)可以通過一系列的信息資料挖掘出顧客購置的偏好，研究出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也就抓住了商機(jī)；（3）可以以便企業(yè)各級(jí)管理人員有效制定良好決策和有效管理超市，減少超市運(yùn)行成本；（4）最重要的是，這個(gè)系統(tǒng)是九龍超市全心全意為顧客服務(wù)的體現(xiàn)，最終