飼料營(yíng)銷策略的選擇與實(shí)施-擬定飼料產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格策略明確定價(jià)目標(biāo)分析定價(jià)環(huán)境選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格如何定價(jià)以生存為目標(biāo)以利潤(rùn)為目標(biāo)以爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額為目標(biāo)以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)以樹立產(chǎn)品—質(zhì)量領(lǐng)先形象為目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)分析定價(jià)環(huán)境cost（成本）customer（顧客）competition（競(jìng)爭(zhēng)）channel（渠道）confine（政府、法律的限制）定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法需求差異定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法定價(jià)方法是一種按照成本確定價(jià)格，由單位成本加上固定百分比利潤(rùn)的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)格=單位成本×成本利潤(rùn)率=單位成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行、資料容易取得、可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)：缺乏靈活性、不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本、忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化。價(jià)格策略成本加成定價(jià)法例：某一產(chǎn)品單位成本是10元，如果想要20%的利潤(rùn)，價(jià)格該定多少呢？?jī)r(jià)格=單位成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）

=10元

×（1+20%）

=12元成本導(dǎo)向定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法按照產(chǎn)品的銷售總收入與該產(chǎn)品的總成本平衡的原則來(lái)制定該產(chǎn)品的價(jià)格。單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品固定成本。只適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)不景氣、銷售困難的情況。價(jià)格策略成本導(dǎo)向定價(jià)法總的成本預(yù)計(jì)銷量目標(biāo)收益率核算價(jià)格定價(jià)方法根據(jù)企業(yè)的總成本和預(yù)計(jì)的銷量，確定一個(gè)目標(biāo)收益率，核算價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）/預(yù)計(jì)銷售量

=總成本×（1+目標(biāo)收益率）/銷售量適用于市場(chǎng)占有率較高或產(chǎn)品具有獨(dú)特性的情況下。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法價(jià)格策略目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法例：某飼料產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售量為2萬(wàn)袋，總成本是400萬(wàn)元，該產(chǎn)品的總投資額是500萬(wàn)元，投資回收率是20%，則產(chǎn)品價(jià)格按照目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法定價(jià)是多少？產(chǎn)品單價(jià)=[400+（500×20%）]/2=250元成本導(dǎo)向定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：保證實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)目標(biāo)。缺點(diǎn)：不能保證銷售量的全部實(shí)現(xiàn)。是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)來(lái)定價(jià)，而不是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)定價(jià)的。定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求差異定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法也稱“差別定價(jià)法”。是指根據(jù)銷售對(duì)象、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等條件變化所產(chǎn)生的需求差異，尤其是需求強(qiáng)度差異，對(duì)相同的產(chǎn)品采用不同價(jià)格的方法。優(yōu)點(diǎn)：使產(chǎn)品定價(jià)最大限度地符合市場(chǎng)需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法也稱“理解價(jià)值定價(jià)法”、“感受價(jià)值定價(jià)法”。是根據(jù)消費(fèi)者在主觀上對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值來(lái)定價(jià)的一種方法。關(guān)鍵是企業(yè)正確地估計(jì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，必須與市場(chǎng)定位觀念相一致。定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法根據(jù)行業(yè)的平均價(jià)格水平，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法，又稱隨行就市定價(jià)法。適用于：難以估算成本，企業(yè)打算與同行和平共處，或者另行定價(jià)，很難了解消費(fèi)者的反應(yīng)。投標(biāo)定價(jià)法在招標(biāo)競(jìng)標(biāo)的情況下，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)，來(lái)確定自己產(chǎn)品價(jià)格的方法。適用于：對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法增量成本定價(jià)法產(chǎn)品組合