招商部年終總結(jié)

招商部年終總結(jié)篇一:招商部年終總結(jié)范文在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作規(guī)定和奮斗目的,項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下:今年年初,招商部整體納入開發(fā)總企業(yè),真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設(shè)在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同步完善了企業(yè)管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)企業(yè)大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運行、土地運行、資產(chǎn)運行相結(jié)合的企業(yè)運行理念,運用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風險,保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項目運行的關(guān)鍵競爭力。一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）企業(yè)、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市企業(yè)合計60余組團。并與10余家企業(yè)集團簽訂了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設(shè)受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活既有符合國家政策規(guī)定的土地資源上:此后工作的打算（一）深入加強投資軟環(huán)境建設(shè),強化服務意識,充足發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務為本,打造一流的投資平臺,發(fā)明良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,到處都是投資環(huán)境”的社會氣氛。（二）著眼于長遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)實狀況,深入完善地區(qū)的都市、土地運用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,發(fā)明優(yōu)越條件吸引外來客商。（四）完善項目庫,掌握切實精確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次構(gòu)造和良性發(fā)展格局,努力把每一種招商引資項目都做扎實、做成功。篇二:度產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)第一部分上六個月工作總結(jié)一、招商工作——引進企業(yè)構(gòu)造上有所突破▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況▲企業(yè)入駐開建狀況▲六層綜合服務樓的招商▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商▲博覽會和推介會的參與狀況二、團體的建設(shè)、流程梳理及細化管理工作（一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況招商部今年上六個月共接待來訪客戶約200余批次,600余人次,基本是家俱及家俱配套生產(chǎn)企業(yè),重要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主;從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少,大部分來訪的家俱企業(yè)年產(chǎn)值仍然集中在200-1000萬之間。外出招商共波及8個區(qū)域:河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)波及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。2.六層綜合服務樓的招商今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),服務入園企業(yè),在入園大道西側(cè),南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓,規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點,1-5層將進行招商,意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等,自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作,金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄均有過接洽,最終與信合簽訂協(xié)議,售出約800平面積,單價4200元每平,優(yōu)惠后總計318萬元,通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通均有過接洽,目前還在跟進中,小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限企業(yè)、人人樂小吃城的張先生、均有過深入接觸,臨時他們的意向不明朗,醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約,正在跟進,酒店方面聯(lián)絡(luò)了兩個意向客戶,不過由于他們都只要5層,規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,已經(jīng)予以否認,正在努力尋找新的意向。這幾種月的招商工作中,招商手法有些單一,由于園區(qū)的宣傳方面比較微弱,大多人對園區(qū)不理解,我們重要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上公布招商信息,客戶簡介,自己跑街這3個方式進行招商,效果不是很理想,來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到企業(yè)的招商信息前來征詢的,不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱,規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。在下面的日子里,我們招商部還是要加大6層樓的招商工作,討論思索有無更好的切入點,將招商工作做好。3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”,當日部分客戶已交定金并簽訂意向協(xié)議,售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加緊園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商,行至8個做沙發(fā)的區(qū)域,期間理解到做沙發(fā)的企業(yè)老板重要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主,并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。尚有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感愛好,但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮,為此處在觀望態(tài)度。對此我們需變化一下前期的招商方略,先吸引某些家俱企業(yè)入駐,以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。（二）企業(yè)入駐狀況今年上六個月,新引進企業(yè)10家,基本所有是家俱類的有關(guān)企業(yè)。著名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限企業(yè)、攬月裝飾材料有限企業(yè)等。轉(zhuǎn)讓土地266畝,單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。正是由于招商政策上的變化,提高了招商門檻,導致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降,不過家俱企業(yè)占比由去年的34.3%提高至今年的68.33%,同步,回款也由去年的69801900元提高至今年的93996799元。一期企業(yè)開建及投產(chǎn)狀況一期入園企業(yè)69家,已動工建設(shè)達59家,其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已動工建設(shè)的企業(yè)中,廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具有投產(chǎn)條件的有14家,已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下六個月時間內(nèi),加大對動工企業(yè)建設(shè)進度催促,對未動工企業(yè)采用必要的強制措施,以保證年終30家企業(yè)投產(chǎn)的任務。（三）博覽會和推介會的參與狀況,園區(qū)參與了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會,并且在園區(qū)成功舉行了陜西省家俱協(xié)會二屆七次西安國際家俱博覽會,同步在福建省莆田市舉行了針對當?shù)丶t木家俱企業(yè)的專題推介會。三、團體建設(shè)、流程管理及細化管理工作,企業(yè)招商部人員通過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門,將工作分工深入細化。雖然目前招商部的員工數(shù)量只有4人,不過通過企業(yè)培訓和科學的內(nèi)部體系,使得部門構(gòu)架構(gòu)造規(guī)范化,工作明確分工,責任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與籌劃和分地塊的招商負責人。同步,在企業(yè)其他部門的配合下,也能圓滿完畢例如家俱博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式,提高營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。第二部分工作中存在的問題與局限性招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,多種原因均可以制約和變化招商成果,對于處在第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完畢招商工作,我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作,更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習,抽時間一起討論心得。細節(jié)處理方面,尤其是某些體現(xiàn)企業(yè)形象方面的細節(jié)上,例如部門員工的工作紀律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要深入規(guī)范。第三部分度招商工作計劃和展望▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作▲多種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商▲一期企業(yè)的服務和跟蹤▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力▲加強和各部門之間的協(xié)作▲六層綜合服務樓招商（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持,招商不是一朝一夕的事情,也不也許在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此,招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,需要持續(xù)不停地總結(jié)招商經(jīng)驗。對于的二期土地招商方面,我們要著重在宣傳和選商上面下功夫,和國內(nèi)的著名家俱企業(yè)加強聯(lián)絡(luò),專人負責跟蹤,深入細化招商方案,針對企業(yè)的自身特點,制定符合其企業(yè)需求的可行性方案,并針對全國著名品牌企業(yè),專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭整年引進50家以上家俱企業(yè),5家左右年產(chǎn)值過億的大型家俱企業(yè)。（二）多種形式的會展活動和推介會的1.商業(yè)招商招商工作需要不停拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口,也需要從不一樣渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢,展示形象、提高園區(qū)著名度。運用多種多樣的形式開展招商活動,這就需要我們不停的創(chuàng)新,不停的與時俱進。,我們將通過依托重大項目節(jié)點,加大招商力度,爭取開展1-2次大型會展活動,2-3次中小型專題推介會活動。2.招商思緒立足既有招商團體,以企業(yè)下達的招商計劃為目的,以華南、西南等省為重點招商區(qū)域,同步加大對陜西當?shù)卮笾行图揖闫髽I(yè)招商力度;通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家俱雜志,尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志,進行整年或六個月的專版園區(qū)宣傳,對征詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納,有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域,走出去進行推介會或上門宣講。以全國各地的大型家俱展為依托,對參展企業(yè)進行宣傳資料的派發(fā),擴大我園區(qū)在國內(nèi)家俱企業(yè)的著名度和影響力,同步積極和家協(xié)聯(lián)絡(luò)溝通,通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當?shù)氐募揖闫髽I(yè)進行點對點的聯(lián)絡(luò)。合理科學的運用既有入園企業(yè)的力量,深入實行以商引商的招商方略,對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商規(guī)定的企業(yè),視招商程度和效果予以其獎勵,例如管理費的減免等等。（三）一期企業(yè)的服務和跟蹤,除了二期招商工作這個重點外,另一種重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務。首先是具有交地條件的企業(yè)保證在協(xié)議簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金;另一方面是對于符合動工建設(shè)的企業(yè),做到及時動工,并在協(xié)議約定的時間內(nèi)投產(chǎn);最終,我們要和企業(yè)其他部門積極配合,及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的多種事宜。（四）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力招商工作需要不停學習。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導書籍,招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談,純熟行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破,在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,通過學習多種知識,拓寬自己的視野,增強實際工作的操作性、科學性和預見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。（五）加強和各部門之間的協(xié)作在圓滿完畢部門本職工作的基礎(chǔ)上,深入加強與企業(yè)各職能部門之間的協(xié)作與溝通,通過更專業(yè)化、可行性更高的實行手段,使項目到達整體規(guī)定。篇三:商場招商部上六個月工作總結(jié)很快也過了一大半了。出來工作上班也六個月了,時間太快太快了。上班的感受也太多了,第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起,這方面的技術(shù)水平倒是純熟了諸多諸多,遇見的問題基本上是能處理的,不過電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總,自己總結(jié)了兩點,就是自己一定要多動動腦子,去稍微多想那么一點點問題,也許就通了,第二經(jīng)驗很重要,非常重要,第一次遇見的一種問題處理后,一定要在多想一下,第一次用三分鐘的時間處理,在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗了,第二次盡量在五十秒鐘處理這個問題,第三次就不用自己去處理問題了。直接電話給同事說怎么怎么處理,這樣才有效果。此外業(yè)務方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始,每個禮拜都是新的開始,每月都是新的開始。咱做業(yè)務的面對的都是新的,新的客戶,新的產(chǎn)品,新的交流方式,太多太多的新的了。面對不一樣的客戶不一樣的人,不一樣的產(chǎn)品說不一樣的話。用不一樣的方式去說服不一樣的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭,和斗爭了。同行與同行之間的競爭,客戶和客戶之間的競爭,同事和同事之間的競爭。自己和自己的目的競爭,一天不努力就要失敗,并且敗得還很狼狽,做出了成績才有說話的權(quán)利,才有發(fā)言權(quán),做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實太現(xiàn)實,和學校那是兩個面。在這里上班是可以體會到物競天擇適者生存的道理的,干不下來,干不出成績,就走人。由于有了成績你才有資格說話,否則你啥都不是。同樣在這上班,每次每天同樣也在和自己斗爭,和自己的目的斗爭,每天每個禮拜,每月都給自己目的,這樣才有方向,才有壓力。。此外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣,對自己的規(guī)定對自己的目的,就要一竿子把自己抵死,不要給自己退路。由于背面就··········是一群·······狼,我停下來,就活不了。因此········一竿子把自己抵死只有一條路。·········后續(xù)的工作,后續(xù)的事需要自己的努力!篇四:招商部工作總結(jié)回首過往的招商工作,作為一名招商員我對商場有太多的感情,由于我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程,我們共同努力發(fā)明我們的人生之路,帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。在這大六個月的時光,我看到我們的客戶從無到有,看到展廳的開業(yè)與歇業(yè),看到品牌的進駐與流失,心里真的感觸諸多,回憶大六個月來的招商工作有如下幾點總結(jié):一、招商工作需要愈加的努力和創(chuàng)新1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定,短時間內(nèi)獲得的成效不能從主線上闡明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,對我來說需要很大的耐心和毅力,需要堅持不停地總結(jié)招商經(jīng)驗。2、招商工作需要不停學習。招商員必須要熟悉有關(guān)招商理論知識,一定要在原有的知識上有所突破,提高自身素質(zhì)修養(yǎng),通過學習多種知識,從而拓寬自己的視野,增長實際工作的可行性,提高自身的綜合素質(zhì)。3、招商工作需要不停改善創(chuàng)新,不停拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時處理,因本部門有關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口,需要從不一樣渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢,展示形象、提高商場著名度。二、深入加大招商力度,提高場地出租率從空置率分析5月至12月份的品牌變動記錄:5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%,12月份10.5%,其中不難看出受***進駐影響,品牌流失率較5、6月份雙倍增長,11月份受整體市場競爭影響,品牌流失率較10月份雙倍增長。目前對手商場一家接著一家進駐**（當?shù)兀?群雄逐鹿必然引起愈加白熱化的競爭,從目前狀況看,整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的多種渠道,各個方面進行的對比,從而將更明確的分析出多種市場行情的優(yōu)劣之勢。因此我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢,只要有一種方面差強人意,那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢,客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。已將過去,我商場招商工作獲得的成績較為一般,年終與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提高,作為招商部來說各方面都需要大幅度提高,在堅持商場招商政策,提高服務水準的同步需要更努力確實保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提高,提高招商部整體實力。篇五:商場招商部工作總結(jié)武商建二商場總經(jīng)理張濟生全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提高品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并獲得了突破性的進展。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完畢年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。整年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上一直保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。二、服務體系不停完善,現(xiàn)場管理成效斐然建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不停挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿整年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作規(guī)定。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,波及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。的工作成績明顯,但也存在如下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:經(jīng)營構(gòu)造與發(fā)展目的不協(xié)調(diào)的狀況仍然非常明顯。問題二:對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措實行之間存在矛盾。問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:平常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴