食品安全責任險總公司培訓(xùn)

食品平安責任險研討會湖北省推動現(xiàn)狀市場業(yè)務(wù)：簽單客戶數(shù)量約20家食品安全責任險硚口區(qū)校園方食安險推動：6家學(xué)校食堂簽單，另有200多家連鎖超市即將簽單硚口區(qū)餐飲業(yè)、生產(chǎn)業(yè)食安險推動將于本月底以行業(yè)會議的形式啟動兩核策略？對于剛介入市場、公司異常重視的食品安全責任險項目推動，兩核部門的策略應(yīng)該是？食品安全責任險第二、寬進嚴出第一、寬進寬出第三、嚴進寬出第四、嚴進嚴出兩核策略？項目推動初期：采取寬進寬出的兩核策略食品安全責任險利潤規(guī)模品牌影響就算我們犧牲掉利潤，甚至允許略虧，但規(guī)模和品牌以及市場影響真的會如我們理論上預(yù)想的一樣上升嗎？目前的財險市場食品安全責任險涉及很少，乏人問津被經(jīng)紀公司，以及有資源的業(yè)務(wù)員掌握。被電銷、網(wǎng)銷已經(jīng)大量的業(yè)務(wù)員瓜分大型業(yè)務(wù)分散型非車險業(yè)務(wù)競爭白熱化的車險業(yè)務(wù)這張圖有問題嗎？分散型非車險業(yè)務(wù)食品安全責任險單件保費較低，展業(yè)成本較高。在保險成熟市場占比最高,規(guī)模巨大。中小型產(chǎn)險公司實現(xiàn)市場細分、彎道超越的機會。高端業(yè)務(wù)員不屑于做，一般業(yè)務(wù)員不會做。怎么辦？制定兩核后交給市場，放任自流。-----靠天收2、利用專業(yè)知識打造支撐項目發(fā)展的平臺，引導(dǎo)市場發(fā)展？改變固有的思維模式整合資源：將食品安全責任險項目變成所有參與者的人民幣。創(chuàng)新的資源整合舉例：中國資源整合第一高手蒙牛的資源整合之道：資源的98%靠整合1999年，蒙牛在一無資金，二無市場，三無工廠“三無〞的狀況下誕生，短短幾年時間，蒙牛卻用自己的表現(xiàn)改寫了中國乳業(yè)的格局，改變了中國乳業(yè)進程。2003年蒙牛銷售額到達40.7億，從成立之初的1116位排名升到中國乳業(yè)的第二位，其中液態(tài)奶銷量躍至全國首位。1、社會資源2、自然資源3、存量資源4、客戶資源資源不一定為我所有，但可以為我所用。食品安全責任險資源整合將食安險包裝成一項新的收入來源，教會一線業(yè)務(wù)員如何銷售將食安險包裝成條線業(yè)務(wù)、板塊業(yè)務(wù)，找到有相應(yīng)資源的人來進行合作將食安險的試點和全面推廣包裝成政府的政績工程，尋求政府的合作將食安險包裝成市場上最好的食品安全責任產(chǎn)品，成為整個保險行業(yè)業(yè)務(wù)體系的食品安全責任保險產(chǎn)品供應(yīng)商產(chǎn)品培訓(xùn)業(yè)務(wù)體系，教會其完成銷售的方法？工具方法渠道

我們可以做的工作幫助業(yè)務(wù)體系理順可以通過什么渠道銷售產(chǎn)品？制作適合不同類型客戶供業(yè)務(wù)體系使用的展業(yè)工具。幫助業(yè)務(wù)體系找到產(chǎn)品的賣點，確定銷售對象。打造支持平臺我們有多了解產(chǎn)品我們的產(chǎn)品獨特的特點和優(yōu)勢？與市場同類產(chǎn)品相比，我們的保障范圍、費率處于什么樣的水平？一個關(guān)于產(chǎn)品細節(jié)的問題？我司2012版食品安全責任險的責任免除：被保險人的故意行為不賠食品安全責任險被保險人的故意行為和重大過失都不賠與火災(zāi)責任保險試點有關(guān)聯(lián)嗎？產(chǎn)品銷售對象食品生產(chǎn)業(yè)食品銷售流通業(yè)食品安全責任險餐飲業(yè)展業(yè)工具當業(yè)務(wù)系統(tǒng)面對不同類型的客戶時，我們有合適的展業(yè)工具供其使用嗎？宣傳單食品安全責任險宣傳冊標準方案模板簡易費率規(guī)章針對不同行業(yè)客戶的展業(yè)工具：食品安全責任險三折頁宣傳單展業(yè)工具：食品安全責任險三折頁宣傳單目前制作展業(yè)工具餐飲業(yè)食品安全責任險宣傳單食品安全責任險餐飲業(yè)整體風險管理宣傳單硚口區(qū)食品安全責任保險試點校園推動方案校園食品供應(yīng)商食安險標準方案硚口區(qū)食品安全責任保險試點餐飲推動方案各類用于培訓(xùn)、用于宣傳的課件銷售方法案例銷售法調(diào)查問卷銷售法食品安全責任險消費者發(fā)生食物中毒或感染其他食源性疾病等食品平安事故，包含第三者投毒、因食物中摻有異物而造成消費者人身損害或財產(chǎn)損失的；顧客摔傷、燙傷、撞傷、砸傷等被保險人或其工作人員的疏忽或過失導(dǎo)致的人身傷亡或財產(chǎn)損失事故的；電梯、升降機正常運行過程中突發(fā)故障或墜落導(dǎo)致顧客人身傷亡或財產(chǎn)損失;火災(zāi)、爆炸(含因此引發(fā)的煙熏)導(dǎo)致顧客及第三者的人身傷亡或財產(chǎn)損失；被保險人布置的廣告、霓虹燈或裝飾物墜落導(dǎo)致顧客及第三者的人身傷亡或財物毀損。食品平安責任保險主要保障內(nèi)容：現(xiàn)場演練請根據(jù)您所關(guān)心的問題選擇三項，打鉤。企業(yè)顧客發(fā)生群體性食物中毒事件〔〕第三者投毒造成顧客群體性中毒事件〔〕顧客因為地滑摔傷〔〕顧客被嚴重燙傷〔〕經(jīng)營場所發(fā)生火災(zāi)、爆炸造成顧客群死群傷事件〔〕經(jīng)營場所的電梯發(fā)生故障、下墜等事故造成電梯〔〕內(nèi)顧客的群死群傷事件7.廣告、燈箱、場所內(nèi)裝飾物掉落砸傷顧客〔〕8.您還關(guān)心的其他問題餐飲行業(yè)風險調(diào)查問卷政府合作渠道同業(yè)資源食品相關(guān)行業(yè)協(xié)會自有業(yè)務(wù)團隊銷售產(chǎn)壽聯(lián)動銷售渠道政府渠道食品生產(chǎn)業(yè)食品銷售流通業(yè)食品安全責任險餐飲業(yè)質(zhì)監(jiān)局食品、藥品監(jiān)督管理局工商局校園餐飲、超市教育局參與多深領(lǐng)悟多深制作宣傳單同業(yè)傳播食品安全責任險食品廠商談直接銷售保單銷售成功將食安險做為供應(yīng)商管理的必要條件產(chǎn)壽聯(lián)動信息學(xué)校超市保費幾萬元保費幾十萬甚至上百萬提問和答復(fù)感謝您的聆聽Thanks!一、關(guān)于修身修養(yǎng)

★相由心生，改變內(nèi)在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之門戶。口里說出的話，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。

★企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭。

★看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的"厚德載物"。

★人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

★好人——就是沒有時間干壞事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。二、關(guān)于成功

★要想成功首先要學(xué)會"變態(tài)"——改變心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度等。

★成功之道=思考力×行動力×表達力。

★許多不成功不是因為沒有行動前的方案而是缺少方案前的行動。

★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。三、關(guān)于團隊

★什么是團隊，看這兩個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團隊。四、關(guān)于溝通

★溝通必須從正見、正思維、正語、正精進、正念出發(fā)，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家里開始的。

★高品質(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始。

★溝通有3個要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度。

★影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒?！餃贤ǖ?個特征：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。

★溝通的5個根本步驟：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記。

★溝通的5個心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。

★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動。溝通沒有對錯，只有立場。

★人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。要學(xué)習?亮劍?中李云龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創(chuàng)造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。五、關(guān)于得失★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個P，臺下的和珅臉就紅了；乾隆很快樂，大臣們都