遠(yuǎn)望谷商業(yè)分析報告

遠(yuǎn)望谷商業(yè)分析匯報企業(yè)概況遠(yuǎn)望谷深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限企業(yè)成立于1999年，于深交所上市（代碼：002161），是我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)、全球領(lǐng)先的RFID技術(shù)、產(chǎn)品和系統(tǒng)處理方案供應(yīng)商。遠(yuǎn)望谷匯集了大批國內(nèi)外一流的研發(fā)與市場人才，設(shè)有深圳市射頻識別工程技術(shù)研究開發(fā)中心、基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工程試驗室、企業(yè)博士后科研工作站、射頻設(shè)備檢測試驗室；擁有全球最先進(jìn)的電子標(biāo)簽生產(chǎn)工藝和設(shè)備；建有全球領(lǐng)先的RFID產(chǎn)品性能測試中心，可為大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提供RFID技術(shù)、產(chǎn)品和處理方案服務(wù)。遠(yuǎn)望谷具有二十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，擁有400多項專利和專有技術(shù)、自主開發(fā)產(chǎn)品涵蓋芯片、標(biāo)簽、天線、讀寫器、手持設(shè)備、系統(tǒng)集成軟件等全系列RFID關(guān)鍵產(chǎn)品，參與編寫行業(yè)原則近20項（其中國標(biāo)2項）。企業(yè)具有一流的自主產(chǎn)品研發(fā)與配套能力，在國內(nèi)與國際享有業(yè)內(nèi)一線品牌和著名度的地位。遠(yuǎn)望谷聚焦鐵路、圖書、零售三大戰(zhàn)略性行業(yè)，積極參與煙草、商品防偽、食品安全等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)，并為倉儲物流、資產(chǎn)追蹤、智能交通等多種領(lǐng)域提供了高性能的RFID產(chǎn)品方案。已建成的中國鐵路車號自動識別系統(tǒng)是世界最早的物聯(lián)網(wǎng)工程，使中國鐵路運送的管理水平一躍進(jìn)入世界先進(jìn)行列，產(chǎn)生了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。遠(yuǎn)望谷成功地導(dǎo)入ISO9001、ISO14001等管理體系，是國內(nèi)外重要行業(yè)組織的關(guān)鍵組員。遠(yuǎn)望谷的發(fā)展目的是成為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)和RFID技術(shù)品牌。新大陸集團(tuán)1994年新大陸科技集團(tuán)開辦于福建省福州市，集團(tuán)旗下的新大陸電腦企業(yè)在深圳證券交易所上市（代碼000997）。今天，新大陸科技集團(tuán)以信息技術(shù)、環(huán)境保護(hù)科技為支柱產(chǎn)業(yè)，成為電子、通信、環(huán)境保護(hù)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)工程處理方案和技術(shù)供應(yīng)商。新大陸科技集團(tuán)在二維碼和環(huán)境保護(hù)紫外及臭氧等有關(guān)技術(shù)領(lǐng)域處在國際同行先進(jìn)水平；在芯片技術(shù)、金融電子支付、數(shù)字電視有關(guān)技術(shù)國內(nèi)同行的領(lǐng)先或先進(jìn)水平；同步在移動通信支撐網(wǎng)及高速公路信息化、政府政務(wù)及財稅信息化、動物產(chǎn)品安全信息化服務(wù)和基于移動通信網(wǎng)絡(luò)的電子憑證等行業(yè)信息化應(yīng)用方面新大陸作為行業(yè)專家在業(yè)內(nèi)飾演重要角色。新大陸科技集團(tuán)已經(jīng)開發(fā)出并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)400多項（其中軟件產(chǎn)品80余項）,獲100多項國家專利和5項美國專利，科研成果的轉(zhuǎn)化率超過80%。集團(tuán)成立至今，先后有30多項創(chuàng)新項目獲得國家各類科技專題的立項和資助。作為一家綜合性、科技型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，來新大陸科技集團(tuán)一直堅持自主創(chuàng)新，走出一條具有中國特色的價值成長之路，服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)和造福百姓，推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。華工科技華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限企業(yè)是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，國家“863”高技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地，成立于1999年7月28日，在深圳證券交易所上市，是華中地區(qū)第一家由高校產(chǎn)業(yè)重組上市的高科技企業(yè)，企業(yè)下屬華工圖像、正源光子、華工激光、高理電子、武漢法利萊等骨干企業(yè)。重要從事激光器、激光加工設(shè)備及成套設(shè)備、激光全息綜合防偽標(biāo)識及包裝材料、敏感電子元器件、光通信器件與模塊等技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售;擁有多家國家級科研機(jī)構(gòu)，并在美國、澳大利亞和以色列等國家設(shè)有研發(fā)中心，產(chǎn)品出口到世界20個國家和地區(qū)。致力于為全球顧客提供高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)，已與中國兵器集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、中國航天科技集團(tuán)、江南造船廠、武昌造船廠、東方電機(jī)、三一重工、中聯(lián)重科、武鋼、昆鋼、華為、中興、思科、格力、美的、海爾、LG、三星、開利、阿爾卡特等國內(nèi)外著名企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。華工科技產(chǎn)業(yè)園已建成國內(nèi)規(guī)模最大的激光加工設(shè)備生產(chǎn)基地、國內(nèi)最大的激光全息防偽產(chǎn)品生產(chǎn)基地、敏感陶瓷電子元器件生產(chǎn)基地、一流的光有源器件光收發(fā)模塊生產(chǎn)基地和國家中藥產(chǎn)業(yè)化示范基地。作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)，華工科技擁有激光技術(shù)國家重點試驗室、激光加工國家工程研究中心、國家防偽工程技術(shù)研究中心、教育部敏感陶瓷工程研究中心等國家級科研機(jī)構(gòu)，并且在美國、澳大利亞和以色列等國家設(shè)有研發(fā)中心，依托完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，不停運用自身關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)具有國際競爭力的產(chǎn)品，以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。成立至今，華工科技一直堅定不移地推行國際化戰(zhàn)略，通過實行“人才國際化，市場國際化，產(chǎn)品國際化和資本國際化”，全面提高企業(yè)的國際競爭力。，華工科技成功收購全球切割系統(tǒng)著名企業(yè)澳大利亞FARLEY-LASERLAB企業(yè)。運用該企業(yè)遍及全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，華工科技骨干企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)銷售至全球30多種國家和地區(qū)，為全球顧客提供高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)。確認(rèn)企業(yè)現(xiàn)行的愿景、使命、目的遠(yuǎn)望谷愿景：奉獻(xiàn)技術(shù)與創(chuàng)新，并享有由此帶來的價值和幸福。成為世界上最有聲望、以服務(wù)為導(dǎo)向、綜合效益最大化的產(chǎn)品和處理方案供應(yīng)商。對社會和小區(qū)承擔(dān)責(zé)任，并盡量地為之奉獻(xiàn)力量。使命：助推物聯(lián)，享有生活。目的：成為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)和RFID技術(shù)品牌。新大陸愿景：通過我們不懈的努力，成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字電視綜合業(yè)務(wù)提供商和無線通信設(shè)備供應(yīng)商。使命：致力于數(shù)字電視及無線通信的技術(shù)進(jìn)步，使人們的視聽生活和信息溝通愈加精彩。目的：行業(yè)市場導(dǎo)向的迅速商品化能力。華工科技愿景：為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)。使命：在光電子、信息安全與防偽領(lǐng)域，代表國家競爭力，具有國際競爭力。目的：在光電子、信息安全與防偽領(lǐng)域，代表國家競爭力，具有國際競爭力。確認(rèn)企業(yè)現(xiàn)行的發(fā)展戰(zhàn)略遠(yuǎn)望谷：以客戶為中心，傾聽客戶聲音，為客戶發(fā)明增值服務(wù)新大陸：通過持續(xù)的科技發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新為客戶發(fā)明價值并實現(xiàn)共贏華工科技：制造向高端，服務(wù)型制造評價企業(yè)目前宏觀經(jīng)濟(jì)（營商環(huán)境）遠(yuǎn)望谷自1993年開始涉足物聯(lián)網(wǎng)中的RFID技術(shù)及其應(yīng)用，發(fā)展至今已經(jīng)開拓并成功應(yīng)用于多種行業(yè)。其中，具有規(guī)模并可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用包括鐵路RFID應(yīng)用、圖書與檔案管理方面的RFID應(yīng)用等。此外，企業(yè)在煙草物流與數(shù)字化倉儲、農(nóng)牧溯源與食品安全、酒類防偽、物流供應(yīng)鏈、資產(chǎn)管理與追蹤等領(lǐng)域也獲得了比很好的RFID技術(shù)應(yīng)用成果。從行業(yè)整體應(yīng)用來看，RFID技術(shù)將會帶動整個行業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的變革。這一變革可以產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益，也可以增進(jìn)信息技術(shù)的飛速發(fā)展。在一定程度上，RFID標(biāo)簽識讀的便易性、存儲容量多樣性、可改寫重用性、多標(biāo)簽識讀、抗惡劣環(huán)境合用性等特性，造就了物聯(lián)網(wǎng)概念的延伸。從目前來看，通過某些成熟的行業(yè)應(yīng)用，我們可以看到某些物聯(lián)網(wǎng)平臺化應(yīng)用的雛形已慢慢形成。在鐵路應(yīng)用方面，遠(yuǎn)望谷企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體自1993年開始RFID技術(shù)與應(yīng)用研究，以來，運用RFID技術(shù)研制的鐵路車號自動識別系統(tǒng)實現(xiàn)了鐵路貨車、機(jī)車與客車的全路自動追蹤、調(diào)度與管理，明顯提高了鐵路運行的管理水平和工作效率，大幅提高了鐵路運送能力、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備及資源的運用率，為鐵道部貨車使用費清算提供根據(jù)，為列車安全正點運行提供保障，為客車全路調(diào)配提供技術(shù)支持，為全面增強(qiáng)鐵路運送的市場競爭能力發(fā)揮了重要作用，使中國鐵路現(xiàn)車管理一躍跨入世界先進(jìn)水平。遠(yuǎn)望谷鐵路產(chǎn)品覆蓋了中國十八個鐵路局、各大機(jī)車車輛廠、部分地方鐵路以及某些石化、冶金、煤礦、電力等企業(yè)自備線。在圖書與檔案管理應(yīng)用方面，遠(yuǎn)望谷進(jìn)入圖書館領(lǐng)域，采用超高頻RFID技術(shù)開發(fā)了圖書標(biāo)簽、光盤標(biāo)簽、層架標(biāo)簽、標(biāo)簽注冊設(shè)備、自助借還設(shè)備、盤點設(shè)備、自動分揀設(shè)備、智能門禁系統(tǒng)、智能圖書管理系統(tǒng)和24小時都市街區(qū)自助圖書館等全套RFID圖書館應(yīng)用產(chǎn)品與系統(tǒng)。通過采用創(chuàng)新技術(shù)的智能圖書管理系統(tǒng)可實現(xiàn)圖書的自助借還、智能查找、迅速盤點、上架、順架、倒架、分揀等功能，提高了圖書館的信息化管理水平。24小時都市街區(qū)自助圖書館是一種無人值守的自助式圖書館，可放置在小區(qū)、地鐵、超市、學(xué)校、車站等公共場所，讀者可全天候自助借閱和償還圖書。目前遠(yuǎn)望谷已協(xié)助近300家公共和高校圖書館實現(xiàn)RFID智能圖書管理系統(tǒng)。通過十年來在圖書領(lǐng)域的應(yīng)用積累，我們發(fā)目前行業(yè)應(yīng)用過程中，可以將RFID技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)技術(shù)延伸到獲取顧客的習(xí)慣、行為等大數(shù)據(jù)的應(yīng)用中，這也將是一種平臺化的應(yīng)用延伸。從遠(yuǎn)望谷目前的某些行業(yè)應(yīng)用來看，物聯(lián)網(wǎng)、RFID、大數(shù)據(jù)這些應(yīng)用已經(jīng)逐漸被整合的越發(fā)親密，并已在各行業(yè)實實在在的應(yīng)用中得以充足體現(xiàn)。由此深入可以看出，物聯(lián)網(wǎng)、\o"RFID世界網(wǎng)"RFID、大數(shù)據(jù)等概念和技術(shù)之間的劃分越來越模糊，未來它們之間實質(zhì)性的內(nèi)容將會逐漸交錯在一起。根據(jù)目前多種行業(yè)領(lǐng)域的成功應(yīng)用可以看出，信息建設(shè)不僅帶動了有關(guān)技術(shù)的融合與發(fā)展，更處理了諸多現(xiàn)實存在的問題，并在一定程度上節(jié)省了成本，減少了能耗，提高了時效。此外，通過有關(guān)技術(shù)與信息的整合，也可在應(yīng)用過程中深入提高顧客的體驗?？梢哉f，有關(guān)技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來，會發(fā)展得越來越好。在拓展其他行業(yè)時，遠(yuǎn)望谷也在沿著這條軌跡慢慢探索嘗試。提到創(chuàng)新的亮點，RFID技術(shù)通過這幾年的發(fā)展，在產(chǎn)品性能上有了很大的提高，如：多標(biāo)簽的讀取，目前在性能和敏捷度上相對于幾年前，水平的提高是突飛猛進(jìn)的。從零售領(lǐng)域已慢慢接受并應(yīng)用電子標(biāo)簽便可獲知，RFID技術(shù)發(fā)展得非?？?。從RFID技術(shù)自身的特性來說，例如身份識別技術(shù)，相對于其他技術(shù)，如條碼、二維碼等，其特性就是使用壽命長、易防損、可讀取次數(shù)較高，此外是擁有多標(biāo)簽的讀取能力。在詳細(xì)應(yīng)用中，同樣作為技術(shù)載體應(yīng)用的電子標(biāo)簽，相對其他技術(shù)的好處非常明顯，其在多批次的應(yīng)用方面有比較大的優(yōu)勢。例如：多標(biāo)簽應(yīng)用在物流倉儲中，可大大提高物流、盤點等效率，且標(biāo)簽存儲的容量和存儲時間長，十萬次以上的擦寫能力，這意味著它可以反復(fù)使用，從而減少成本。因此，從其商業(yè)模式和應(yīng)用的特點來看，要根據(jù)RFID技術(shù)的延伸來看待目前的商業(yè)模式。從目前來看，諸多成熟應(yīng)用的商業(yè)模式還是在不停的試錯過程中，來尋找RFID應(yīng)用和行業(yè)應(yīng)用的結(jié)合點。最開始商業(yè)模式的出發(fā)點是處理某些行業(yè)應(yīng)用中存在的問題，不過在詳細(xì)操作的過程中，慢慢會有某些新的商業(yè)模式和機(jī)會出現(xiàn)，如某些新的盈利渠道等。當(dāng)電子標(biāo)簽替代條碼或二維碼、其成本足夠低的時候，我們應(yīng)用一種大數(shù)據(jù)的平臺思維，去運作電子標(biāo)簽和讀寫器的銷售，這其中的盈利特點就是：我們不一定只銷售硬件設(shè)備，還要通過硬件設(shè)備來帶動對應(yīng)的軟件，提供對應(yīng)的平臺服務(wù)。電子標(biāo)簽是在整合供應(yīng)鏈管理的時候體現(xiàn)價值的，假如想將這個平臺做好，首先要做好供應(yīng)鏈的管理。例如：目前比較火熱的“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。從技術(shù)發(fā)展來看，電子標(biāo)簽已經(jīng)和傳感結(jié)合，從行業(yè)應(yīng)用來看，多種資源、信息、技術(shù)的整合優(yōu)勢已非常明顯。全球領(lǐng)先的廠商在認(rèn)清這一趨勢后，都在投身其中積極并努力發(fā)展自身，遠(yuǎn)望谷亦如此。我國在物聯(lián)網(wǎng)和RFID有關(guān)領(lǐng)域都推出了有關(guān)原則，如GB/T-29768-信息技術(shù)射頻識別800/900MHz空中接口協(xié)議原則等等。而從整個物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，統(tǒng)一原則，其波及的內(nèi)容比較廣泛，目前技術(shù)波及比較多且比較重要的便是通訊協(xié)議原則。縱觀物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，詳細(xì)到行業(yè)應(yīng)用中，行業(yè)內(nèi)部的詳細(xì)原則比較重要。例如遠(yuǎn)望谷涉入的煙草、鐵路等行業(yè)，均有有關(guān)的行業(yè)原則和規(guī)范，公安領(lǐng)域中的電子車牌也有有關(guān)的行業(yè)原則規(guī)定。總體來說，射頻識別空中接口協(xié)議原則屬于技術(shù)層面的基礎(chǔ)性原則，各行業(yè)應(yīng)用原則均屬建構(gòu)在基礎(chǔ)原則之上的應(yīng)用原則，當(dāng)然基礎(chǔ)原則并不具有惟一性，但具有規(guī)范應(yīng)用的基礎(chǔ)支撐層面的作用。有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)安全的問題，這是未來信息安全領(lǐng)域需要重點關(guān)注的內(nèi)容，遠(yuǎn)望谷也在和有關(guān)方不停探討和努力攻克。在新的科學(xué)技術(shù)不停融合發(fā)展下，未來市場在各個領(lǐng)域均展現(xiàn)出融合發(fā)展的態(tài)勢。在世界范圍內(nèi)，新技術(shù)帶動的行業(yè)、領(lǐng)域新應(yīng)用會層出不窮并不停成熟。遠(yuǎn)望谷一直致力于物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用，專注于物聯(lián)網(wǎng)與RFID技術(shù)的研究、產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用拓展，是集行業(yè)應(yīng)用和未來信息技術(shù)發(fā)展與研究于一體的專業(yè)企業(yè)。從成功的行業(yè)應(yīng)用視角來看，伴隨遠(yuǎn)望谷對物聯(lián)網(wǎng)理解的日益深入，正在從RFID產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)展成為物聯(lián)網(wǎng)處理方案與產(chǎn)品提供商。而從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來看，遠(yuǎn)望谷從最基礎(chǔ)的芯片級研發(fā)到最上游的處理方案，均有涉足。評價行業(yè)前景、競爭構(gòu)造行業(yè)前景（一）物聯(lián)網(wǎng)將對商業(yè)活動各環(huán)節(jié)產(chǎn)生重大影響物聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了互聯(lián)網(wǎng)的范圍，從人與人互聯(lián)提高至人與物、物與物的互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)活動的影響是讓人們可以持續(xù)、實時地理解自己以及所要管理和服務(wù)的對象，從而：（1）減少成本，重要包括信息搜索和獲取的成本，防止信息失真的成本，以及信息失真帶來的損失；（2）提供更多樣的差異化服務(wù)。下圖反應(yīng)的是物聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品研發(fā)、原材料供應(yīng)、倉儲物流、生產(chǎn)制造、市場營銷、顧客服務(wù)六個環(huán)節(jié)的影響。物聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的影響（二）產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)：加緊創(chuàng)新速度，發(fā)明新需求物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以減少信息搜索、吸取和重組（創(chuàng)新）的時間和成本。根據(jù)工信部《智能制造試點示范專題行動實行方案》設(shè)定的目的，借助物聯(lián)網(wǎng)能將產(chǎn)品研制周期縮短至少20%。同步，基于物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)創(chuàng)新可以實現(xiàn)老式產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品附加值，例如車聯(lián)網(wǎng)可認(rèn)為老式汽車制造業(yè)每一輛汽車獲得額外10%的附加價值，而智能家居則能協(xié)助老式家居業(yè)家電、櫥柜等產(chǎn)品價值翻倍。企業(yè)還能憑借物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、發(fā)明新的需求。據(jù)估算，物物互聯(lián)業(yè)務(wù)與既有人人互聯(lián)業(yè)務(wù)之比將到達(dá)30:1。以目前迅速興起的可穿戴設(shè)備為例，小米手環(huán)發(fā)行4個月出貨量便突破百萬只，而google企業(yè)的GoogleGlass估計出貨量250萬部，為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。（三）生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)：提效降耗、提高質(zhì)量物聯(lián)網(wǎng)的概念延伸至智能制造和工業(yè)4.0，成為了未來工業(yè)生產(chǎn)升級的方向。根據(jù)工信部《智能制造試點示范專題行動實行方案》設(shè)定的目的，物聯(lián)網(wǎng)至少可以協(xié)助企業(yè)的生產(chǎn)效率提高20%、成本下降20%、產(chǎn)品不良率減少10%、能源運用率增長4%。（四）倉儲物流環(huán)節(jié)：提效降耗、減少風(fēng)險物聯(lián)網(wǎng)最直接的影響便是提高配送效率、減少物流成本、實現(xiàn)智慧供應(yīng)鏈管理。以非常依賴倉儲物流的沃爾瑪和寶潔為例，企業(yè)引入單品級RFID后，運送成本減少2%-13%、節(jié)省勞動力30%、減少勞動力成本10%-40%、減少庫存空間10%-30%、信息錄入速度提高75%、缺貨產(chǎn)品的數(shù)量減少30%。同步，物聯(lián)網(wǎng)還可以協(xié)助企業(yè)構(gòu)建可追溯物流網(wǎng)絡(luò)，對貨品進(jìn)行實時監(jiān)控和質(zhì)量管理，減少出錯和意外導(dǎo)致的損耗50%。（五）市場營銷環(huán)節(jié)：創(chuàng)新盈利模式、實現(xiàn)精確營銷物聯(lián)網(wǎng)將為企業(yè)帶來更多的盈利模式選擇，除了老式以硬件為利潤重要來源、產(chǎn)品硬件配置決定價格的模式，可升級為以產(chǎn)品銷售為輔、后續(xù)增值數(shù)據(jù)服務(wù)為主的模式，并且那些占據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)傳播和應(yīng)用節(jié)點的企業(yè)還開展以平臺運行為主的模式。同步，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將轉(zhuǎn)變老式的營銷模式。企業(yè)通過對市場、渠道、顧客等各個環(huán)節(jié)搜集的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以全面獲得消費者的需求，以此提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，采用更精確的營銷方略。（六）顧客服務(wù)環(huán)節(jié)：創(chuàng)新服務(wù)模式、提高服務(wù)質(zhì)量物聯(lián)網(wǎng)將極大地豐富服務(wù)的內(nèi)涵。越來越多的企業(yè)將會由老式以產(chǎn)品為中心的售后服務(wù)，轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品配套為輔、售后按顧客需要提供靈活的數(shù)據(jù)增值服務(wù)，重新定義服務(wù)為一種重要的收入模式。同步，物聯(lián)網(wǎng)還能協(xié)助企業(yè)搜集并分析顧客反饋數(shù)據(jù)，增長與顧客的互動，從而提供更優(yōu)質(zhì)的售后運維服務(wù)或有針對性的增值服務(wù)。當(dāng)然，由于物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，服務(wù)的方式也將實現(xiàn)更多創(chuàng)新，不僅能運用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服務(wù)過程的自動化，還能具有更多樣的形式，例如從過去“包月”、“功能增值”等較為固定的服務(wù)交易模式升級為按照構(gòu)成服務(wù)基本元素的“時間”和“資源”實際占用狀況靈活銷售服務(wù)的模式。（七）供應(yīng)商環(huán)節(jié)：減少交易成本、構(gòu)筑關(guān)鍵優(yōu)勢在物聯(lián)網(wǎng)的時代，越來越多的企業(yè)將會憑借自身在數(shù)據(jù)搜集、傳播或處理上面的優(yōu)勢發(fā)展成為物聯(lián)網(wǎng)平臺或針對某個細(xì)分領(lǐng)域的次平臺。而平臺的戰(zhàn)略一種優(yōu)勢便是能以獨特的技術(shù)或渠道匯集運行商，從而協(xié)助企業(yè)減少交易成本。競爭構(gòu)造一、供應(yīng)商的討價還價能力供方重要通過其提高投入要素價格與減少單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中既有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。由于我國目前物聯(lián)網(wǎng)還處在發(fā)展的初期階段，關(guān)鍵技術(shù)仍未突破，而關(guān)鍵技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必不可少的，因此供應(yīng)商的潛在討價還價能力大大增長。二、購置者的討價還價能力購置者重要通過其壓價與規(guī)定提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中既有企業(yè)的盈利能力。由于目前物聯(lián)網(wǎng)還不是很普及，因此生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品就有也許產(chǎn)生積壓的現(xiàn)象。而由于技術(shù)的問題生產(chǎn)的產(chǎn)品有也許有一定的缺陷，因而就使得購置者的討價還價能力大幅提高。三、新入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同步，將但愿在已被既有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有也許會與既有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中既有企業(yè)盈利水平減少，嚴(yán)重的話尚有也許危及這些企業(yè)的生存。雖然目前的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還不是諸多不過伴伴隨“十二五”規(guī)劃的提出物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景愈加廣闊，更多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會像雨后春筍般產(chǎn)生，因而這會對原有的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)導(dǎo)致不小的沖擊。四、替代品的威脅兩個處在不一樣行業(yè)中的企業(yè)，也許會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生互相競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以多種形式影響行業(yè)中既有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。而物聯(lián)網(wǎng)的波及范圍很是廣泛，因此在潛在替代品的威脅方面影響相對較小。五、行業(yè)內(nèi)既有競爭者的競爭目前的物聯(lián)網(wǎng)處在發(fā)展的初期，由此哪個企業(yè)掌握的技術(shù)更為關(guān)鍵更為關(guān)鍵其在同行業(yè)間就具有十分強(qiáng)大的額競爭能力。而未掌握關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)勢必會加緊研發(fā)已爭取自己企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)擁有一席之地。這些行業(yè)的競爭對于發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是有利的。確認(rèn)企業(yè)外部機(jī)遇、威脅深圳遠(yuǎn)望谷SWOT綜合分析優(yōu)勢機(jī)會企業(yè)運行狀況良好政府及各主管部門大力支持企業(yè)人員素質(zhì)較高國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，市場需求增長企業(yè)人力資源優(yōu)勢明顯深圳周圍強(qiáng)大的生產(chǎn)加工能力企業(yè)研發(fā)能力國內(nèi)領(lǐng)先多種配套技術(shù)、原器件等充沛成立了射頻識別工程技術(shù)研究開發(fā)中心高科技集中，市場化程度高我國射頻識別工程技術(shù)研發(fā)中心，為企業(yè)技RFID應(yīng)用領(lǐng)域不停擴(kuò)張行業(yè)發(fā)展迅速，市場術(shù)與研發(fā)發(fā)明更好的平臺總量、潛力巨大企業(yè)擁有完善的信息管理系統(tǒng)，為科學(xué)、高RFID行業(yè)技術(shù)壁壘較高效的工作提供強(qiáng)有力支持。威脅劣勢技術(shù)先進(jìn)、資金實力雄厚的外資企業(yè)的進(jìn)入企業(yè)營銷能力較弱日趨劇烈的同行業(yè)及替代品的競爭企業(yè)鐵路業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)沒有分離匯率的波動管理體系不妥當(dāng)。政治上的風(fēng)險企業(yè)服務(wù)水平較低，品牌建設(shè)處在自然狀態(tài)通過以上對深圳遠(yuǎn)望谷SWOT分析表明，企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢并存，機(jī)會與挑戰(zhàn)同在，因此企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展的制定方面應(yīng)當(dāng)實行相對穩(wěn)步的發(fā)展戰(zhàn)略。同步，可以看出企業(yè)在發(fā)展過程中發(fā)展機(jī)會遠(yuǎn)不小于威脅，企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢也不小于劣勢，如下圖所示，因此增長型戰(zhàn)略是企業(yè)很好的選擇。建立外部關(guān)鍵原因、評價矩陣（EFE）關(guān)鍵外部原因權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會1.物聯(lián)網(wǎng)原則化體系的建立0.23.50.72.積極的可行性政策的出臺0.130.33.RFID技術(shù)的普及及市場擴(kuò)大0.1530.454.中國物聯(lián)網(wǎng)及RFID的發(fā)展配合0.23.50.7威脅1.信息安全問題。0.0520.12.產(chǎn)業(yè)競爭，瓜分市場0.12530.3753.與其他同類產(chǎn)品差異較小0.12520.254.在國際上處在弱勢地位0.0520.1總計1222.975（征詢邱碧珍老師）評價企業(yè)的資源能力遠(yuǎn)望谷的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。目前，遠(yuǎn)望谷在同類技術(shù)行業(yè)內(nèi)仍然保持著領(lǐng)先地位，企業(yè)重要產(chǎn)品不停得到完善。這種綜合性的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢，是其他企業(yè)在短期內(nèi)很難形成的。這些優(yōu)勢將在一段時間內(nèi)得以保持，只要一如既往，近五年內(nèi)其他競爭對手將很難動搖遠(yuǎn)望谷的領(lǐng)先地位。技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力是遠(yuǎn)望谷企業(yè)的關(guān)鍵能力。遠(yuǎn)望谷的財務(wù)能力。從企業(yè)成立初期開始，遠(yuǎn)望谷一貫秉承著穩(wěn)健經(jīng)營的原則，目前企業(yè)財務(wù)、資金儲備、銀行信譽等都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，企業(yè)資金實力方面，遠(yuǎn)望谷的負(fù)債率一直很低，財務(wù)狀況良好，銷售額和利潤率逐年攀升。務(wù)實穩(wěn)健既是遠(yuǎn)望谷的財務(wù)方針，也是遠(yuǎn)望谷企業(yè)文化的一部分，但這也使得無論是財務(wù)管理水平還是資本運行手段都局限性以構(gòu)成企業(yè)的關(guān)鍵能力。遠(yuǎn)望谷的營銷能力分析。從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，營銷能力是遠(yuǎn)望谷最微弱的環(huán)節(jié)，重要體目前：以市場需求為向?qū)У臓I銷觀念，尚未深入人心。企業(yè)研發(fā)與營銷之間沒有形成有效的信息交流與溝通機(jī)制，界線分明。沒有建立獨立的適應(yīng)新市場和企業(yè)實際狀況的營銷管理體系。營銷力量微弱，營銷網(wǎng)絡(luò)不健全。企業(yè)迅速反應(yīng)能力局限性，反應(yīng)機(jī)制不夠健全。企業(yè)針對新市場，盡快成立獨立的營銷組織，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)和營銷管理，提高企業(yè)在新市場的營銷能力。遠(yuǎn)望谷的人力資源狀況分析。遠(yuǎn)望谷人力資源優(yōu)勢明顯，突出表目前企業(yè)研發(fā)部門，高學(xué)歷、高技能員工比例大。企業(yè)也存在某些人才欠缺，重要表目前缺乏高級經(jīng)營管理人員和基層研發(fā)人員的流失。遠(yuǎn)望谷企業(yè)文化。遠(yuǎn)望谷企業(yè)的關(guān)鍵管理團(tuán)體團(tuán)結(jié)，性格技能互補，擁有很高的技術(shù)能力、管理能力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。這是遠(yuǎn)望谷的立足之本。企業(yè)關(guān)鍵理念得到員工的普遍贊同，但企業(yè)尚未形成明顯的企業(yè)文化優(yōu)勢。評價企業(yè)的價值發(fā)明環(huán)節(jié)價值發(fā)明理論認(rèn)為，一種企業(yè)欲獲得競爭優(yōu)勢，必須在發(fā)明價值方面比競爭對手做得更好。不發(fā)明正的價值，企業(yè)就無法生存。為了超過同行的一般水平，獲得競爭的優(yōu)勢，企業(yè)不僅要發(fā)明正的價值，并且要發(fā)明比競爭對手更多的價值。價值的發(fā)明體目前生產(chǎn)過程的各個詳細(xì)活動中，價值鏈?zhǔn)欠治鲆环N組織各個運作活動在發(fā)明價值奉獻(xiàn)大小的有用工具，同步，它也從主線上將企業(yè)作為價值發(fā)明活動的綜合體來考慮，這些活動包括生產(chǎn)操作、營銷與分銷、后勤等。價值鏈中的每一活動既會增長消費者從企業(yè)產(chǎn)品中獲得的收益，也會增長企業(yè)在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品過程中的成本。在這些不一樣的活動中，影響發(fā)明的利益與發(fā)生的成本的力量是很不相似的，通過價值鏈的分析，就可以評價企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于哪些活動環(huán)節(jié)。從價值發(fā)明理論可知，要獲得最大的利潤，獲得競爭優(yōu)勢，只有通過兩種途徑來實現(xiàn)，一是提高消費者的可察覺收益，一是減少成本，使發(fā)明的價值最大化，由于在競爭的市場中，消費者剩余會趨向平價而落在無差異曲線上，想通過提高價格或指望進(jìn)行價值重新分派，運用討價還價的能力來提高利潤已變得不也許。因此，企業(yè)只能腳踏實地地對價值鏈中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，使各運作活動產(chǎn)生的價值盡量增長，或者重新構(gòu)造價值鏈，調(diào)整生產(chǎn)縱向鏈的互相關(guān)系，使生產(chǎn)活動發(fā)明的總體價值最大化。企業(yè)價值鏈模型是一種將企業(yè)的活動按其對成本及價值發(fā)明的影響分解為各具戰(zhàn)略重要性活動的分析框架。在波特看來要到達(dá)價值發(fā)明的目的，企業(yè)的各項活動都是不可缺乏的，但詳細(xì)到某一項或多項活動是價值發(fā)明活動還是成本驅(qū)動原因，則要進(jìn)行詳細(xì)分析。這一分析框架將企業(yè)的活動分解為不一樣的、影響企業(yè)相對成當(dāng)?shù)匚唬a(chǎn)品歧視的詳細(xì)活動。這些活動的組合發(fā)明出對顧客有價值的產(chǎn)品，從而塑造出企業(yè)的競爭優(yōu)勢。從波特有關(guān)的戰(zhàn)略觀點來看，這些活動自身的不一樣方式及其不一樣的組合方式就是不一樣的企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)的所在。波特將價值活動分為基本活動和輔助活動兩大類?；净顒邮窃谖镔|(zhì)形態(tài)上制造產(chǎn)品、銷售和發(fā)送至客戶手中以及在售后服務(wù)中所包括的種種活動。它包括：——內(nèi)部后勤;指與接受、存儲和分派有關(guān)聯(lián)的活動?！a(chǎn)經(jīng)營：指與將多種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的多種活動。——外部后勤：指將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)聯(lián)的多種活動。——市場營銷：將與吸引顧客購置其產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)聯(lián)的多種活動?！?wù)：指向顧客提供的，意在提高或維持產(chǎn)品價值的活動?！夹g(shù)開發(fā);有一系列活動構(gòu)成，可分為致力于改善產(chǎn)品和改善工藝兩種?！肆Y源管理：指與人員招聘、培訓(xùn)、評價以及工資、福利有關(guān)的多種活動。企業(yè)作為一種整體，其競爭優(yōu)勢來源于在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等過程以及輔助過程中所進(jìn)行的許多互相分離的活動，來自于為企業(yè)的相對成當(dāng)?shù)匚缓筒町惢潭鹊於ɑA(chǔ)的整個企業(yè)價值系統(tǒng)，為了營造和保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須在整個價值系統(tǒng)中不停地尋求適合培育與強(qiáng)化自身關(guān)鍵競爭力的定位，并同步處理好與企業(yè)發(fā)明價值有關(guān)聯(lián)的其他環(huán)節(jié)。這樣企業(yè)的競爭優(yōu)勢才會持久。遠(yuǎn)望谷在品牌價值發(fā)明上，擁有超過19年的RFID行業(yè)經(jīng)驗積累是國內(nèi)首家專業(yè)的RFID上市企業(yè)，是RFID行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在人力資源管理上，遠(yuǎn)望谷企業(yè)管理者團(tuán)體具有良好的管理意識擅于博采眾長。引進(jìn)華夏基石管理征詢團(tuán)體對企業(yè)戰(zhàn)略、組織、流程、人力資源、研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理等各方面進(jìn)行全面的梳理和整合，極大地提高了管理效率為建立基業(yè)長青的公眾型企業(yè)奠定管理基礎(chǔ)。在技術(shù)開發(fā)上，遠(yuǎn)望谷擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)體研發(fā)人員占員工總數(shù)的44%左右。企業(yè)具有先進(jìn)水平的測試和試驗設(shè)備擁有深圳市RFID工程技術(shù)研究開發(fā)中心、基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工程試驗室、企業(yè)博士后科研工作站、射頻檢測試驗室、國內(nèi)唯一一家通過國際認(rèn)證的EPCRFID產(chǎn)品動態(tài)性能測試中心等。這些優(yōu)勢都將為遠(yuǎn)望谷發(fā)明更大的企業(yè)價值，提高遠(yuǎn)望谷的競爭力。確認(rèn)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢（IFE）關(guān)鍵內(nèi)部原因權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會1.資金雄厚，財務(wù)狀況良好0.130.32.信譽優(yōu)勢，市場形象力較大0.153.50.5253.擁有人才培育基地，便于培養(yǎng)人才0.120.24.有高素質(zhì)的科研部門進(jìn)行創(chuàng)新。0.23.50.7威脅1.營銷體系的完善0.120.22.關(guān)鍵產(chǎn)品的差異化0.1520.33.市場應(yīng)變能力0.120.24.廣告宣傳力度0.120.2總計1202.625（征詢邱碧珍老師）財務(wù)遠(yuǎn)望谷匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31銷售凈利率(%)2.138.558.8128.3236.36凈資產(chǎn)酬勞率(%)9.8511.279.1913.412.04銷售毛利率(%)38.6731.3331.0147.3659.19三項費用比重(%)43.8728.4631.6926.6527.78新大陸匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31銷售凈利率(%)12.1213.5613.056.78.99凈資產(chǎn)酬勞率(%)20.520.3118.8211.0811.41銷售毛利率(%)37.6340.2940.0433.9540.89三項費用比重(%)18.7520.1821.2425.8730.52華工科技匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31銷售凈利率(%)5.767.173.258.610.44凈資產(chǎn)酬勞率(%)23.321.4115.5718.3419.98銷售毛利率(%)25.1125.6325.2624.6725.75三項費用比重(%)20.5619.3724.8519.8116.1盈利能力分析在最開始，5年前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛發(fā)展的時候，遠(yuǎn)望谷搶在了最前頭，并迅速發(fā)展，所此前幾年遠(yuǎn)望谷的銷售毛利率，銷售凈利率都很高，盈利能力強(qiáng)，但后幾年陸續(xù)有新的競爭對手出現(xiàn)，企業(yè)盈利開始下降，但盈利能力仍然較強(qiáng)，但在投資和花費上，遠(yuǎn)望谷投入是比較大的，投資回報率也沒有此外兩家高，闡明遠(yuǎn)望谷在研發(fā)上投入很大，企業(yè)的規(guī)模也較大，它近兩年在致力于長期發(fā)展，來與同行競爭。而新大陸和華工科技的盈利能力也逐漸增強(qiáng)，但投入遠(yuǎn)沒有遠(yuǎn)望谷多。遠(yuǎn)望谷匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31流動比率(%)3.153.965.242.8513.51速動比率(%)2.53.24.262.4211.63利息支付倍數(shù)(%)2761.282822.112381.18-4530.37-4055.64資產(chǎn)負(fù)債率(%)13.5312.328.4819.536.03新大陸匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31流動比率(%)1.671.761.822.572.8速動比率(%)10.890.881.191.18利息支付倍數(shù)(%)5133.03-11303.8-5756.882582.951478.86資產(chǎn)負(fù)債率(%)51.847.9753.9549.442.35華工科技匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31流動比率(%)1.771.651.931.972.19速動比率(%)1.321.241.41.421.59利息支付倍數(shù)(%)576.39571.03341.01763.251155.59資產(chǎn)負(fù)債率(%)39.7938.4434.8633.7830.4償債能力分析三家企業(yè)的流動比率都高于1，遠(yuǎn)望谷近5年雖有所下降，但仍然高于2，短期償債能力強(qiáng)。華工科技和新大陸處在一種平穩(wěn)的水平。速動比率上，遠(yuǎn)望谷高于其他兩個，有較強(qiáng)的償還流動負(fù)債的能力。遠(yuǎn)望谷和華工科技近3年利息保障倍數(shù)趨于平緩，企業(yè)長期償債能力強(qiáng)，而新大陸近五年波動較大，在前3年的持續(xù)大幅度下跌后，近一年大幅度漲上來。在資產(chǎn)負(fù)債率上，，三家企業(yè)基本都低于50%，企業(yè)的償債能力強(qiáng)，其中遠(yuǎn)望谷最強(qiáng)。遠(yuǎn)望谷匯報日期/12/31/12/31/12/31/12/31/12/31應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(次)1.591.951.871.751.46應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)225.93184.77192.71205.62246.49存貨周轉(zhuǎn)率(次)2.043.192.761.771.24固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)2.052.432.031.962.24存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)176.75112.84130.22203.28290.72固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)175.61148.15177.34183.67160.71應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率（次）5.268.537.765.572.91應(yīng)