第三章品牌服裝調(diào)研課件

第三章品牌服裝調(diào)研第三章品牌服裝調(diào)研1本章主要內(nèi)容第一節(jié)關(guān)于調(diào)研第二節(jié)服裝市場(chǎng)調(diào)研第三節(jié)服裝企業(yè)調(diào)研第四節(jié)服裝商場(chǎng)調(diào)研第五節(jié)調(diào)研結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)的關(guān)系第六節(jié)案例分析第七節(jié)課題作業(yè)內(nèi)容及要求本章主要內(nèi)容第一節(jié)關(guān)于調(diào)研調(diào)研的分類：市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研

調(diào)研的分類：第一節(jié)關(guān)于調(diào)研

一、調(diào)研的方法1、資料調(diào)研法：是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資料的搜集、分析、整理，達(dá)到調(diào)研的目的。（如專業(yè)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)資源、報(bào)刊雜志、行業(yè)文獻(xiàn)等。）一般來(lái)說(shuō)，對(duì)資料的利用更注重其基礎(chǔ)數(shù)據(jù)而不是結(jié)論。

缺點(diǎn)：資料的有效性難以判斷，采集方向有偏差的話，會(huì)影響調(diào)研結(jié)果。第一節(jié)關(guān)于調(diào)研一、調(diào)研的方法2、訪問(wèn)法：根據(jù)合理的抽樣，由訪問(wèn)員直接與受訪對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的交談?？煞譃椋喝霊粼L問(wèn)、街頭訪問(wèn)、小組訪問(wèn)、個(gè)人訪問(wèn)和電話訪問(wèn)。

優(yōu)點(diǎn)：可以獲得第一手資料，如果樣本足夠多的話，真實(shí)性值得信賴。

缺點(diǎn)：花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，調(diào)查費(fèi)用高，對(duì)訪問(wèn)員的溝通能力也有較高要求。2、訪問(wèn)法：根據(jù)合理的抽樣，由訪問(wèn)員直接與受訪對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面3、調(diào)查法：利用交流工具、不受空間限制的取樣方法。

分為郵寄調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和留置調(diào)查。

優(yōu)點(diǎn)：被調(diào)查者有足夠的時(shí)間來(lái)考慮問(wèn)題，數(shù)據(jù)較為可靠。

缺點(diǎn)：?jiǎn)柧砘厥章实?、調(diào)查費(fèi)用較高。

3、調(diào)查法：利用交流工具、不受空間限制的取樣方法。4、映射法：是以訪問(wèn)或問(wèn)卷的形式，采用無(wú)結(jié)構(gòu)的或非直接的詢問(wèn)，鼓勵(lì)被調(diào)查者將他們所關(guān)心的問(wèn)題及潛在動(dòng)機(jī)、信仰、態(tài)度、或感情投射出來(lái)。

分為：語(yǔ)言映射、文字映射

缺點(diǎn)：效率比較低，需要調(diào)研者有較高的素質(zhì)。4、映射法：是以訪問(wèn)或問(wèn)卷的形式，采用無(wú)結(jié)構(gòu)的或非直接的詢問(wèn)5、體驗(yàn)法：指調(diào)研者通過(guò)對(duì)被調(diào)研事物的親身感受，根據(jù)自己的體驗(yàn)得到第一手感性認(rèn)識(shí)，形成對(duì)事物的看法。

分為：觀測(cè)體驗(yàn)、蹲點(diǎn)體驗(yàn)、喬裝體驗(yàn)。

缺點(diǎn)：樣本數(shù)有限、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、成本高、對(duì)調(diào)研者的要求較高。5、體驗(yàn)法：二、調(diào)研的設(shè)計(jì)1、確定調(diào)研目的2、選擇數(shù)據(jù)來(lái)源3、選擇調(diào)研方法4、調(diào)研人員的組織5、調(diào)查樣本的決定6、調(diào)研經(jīng)費(fèi)的預(yù)算7、調(diào)研時(shí)間的安排8、調(diào)研計(jì)劃的審核二、調(diào)研的設(shè)計(jì)三調(diào)研步驟三調(diào)研步驟四調(diào)研案例四調(diào)研案例第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件第二節(jié)服裝市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查研究。

包括市場(chǎng)分類、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研結(jié)果等內(nèi)容。

服裝市場(chǎng)調(diào)研的目的是弄清楚當(dāng)前服裝市場(chǎng)的情況，找準(zhǔn)品牌投資方向，為品牌的風(fēng)格確立提供有力的證據(jù)。第二節(jié)服裝市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查研究。一、市場(chǎng)調(diào)研的方法

1、問(wèn)卷法:以事先設(shè)計(jì)一定的目的和數(shù)量的問(wèn)題,要求被調(diào)研者回答的方法2、觀測(cè)法：在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀察和統(tǒng)計(jì)3、統(tǒng)計(jì)法：對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)收集整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析一、市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研方法比較:

市場(chǎng)調(diào)研方法比較:

市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)1問(wèn)卷法調(diào)研的要點(diǎn)A.問(wèn)卷的準(zhǔn)確性B.取樣的隨機(jī)性C.數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性2觀測(cè)法調(diào)研測(cè)的要點(diǎn)A.現(xiàn)場(chǎng)的代表性B.時(shí)段的分散性C.統(tǒng)計(jì)的完整性3統(tǒng)計(jì)法調(diào)研的要點(diǎn)A.數(shù)據(jù)的權(quán)威性B.資料的全面性C.分析的邏輯性市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)二、調(diào)研的對(duì)象：

1品牌對(duì)象

A.單一品牌B.多個(gè)品牌C.同類品牌D.目標(biāo)品牌

2品牌對(duì)象特點(diǎn)比較二、調(diào)研的對(duì)象：3人員對(duì)象

A.銷售人員B.營(yíng)業(yè)人員C.商場(chǎng)人員D.消費(fèi)者E.顧客4人員對(duì)象特點(diǎn)比較3人員對(duì)象三、調(diào)研內(nèi)容：1專柜形象

2商場(chǎng)環(huán)境3產(chǎn)品形象4銷售情況5服務(wù)情況6顧客情況三、調(diào)研內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容列表一市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容列表一市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容列表二（連上表）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容列表二（連上表）四、調(diào)研報(bào)告1、調(diào)研任務(wù)2、調(diào)研方法3、調(diào)研途徑4、工作過(guò)程5、遇到的問(wèn)題6、分析與歸納7、調(diào)研結(jié)論8、建議四、調(diào)研報(bào)告EG觀測(cè)調(diào)查法在市場(chǎng)調(diào)查的運(yùn)用A、顧客行為觀察：包括顧客在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店的行走路線、客流量以及時(shí)間分布、顧客組成結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)等。EG觀測(cè)調(diào)查法在市場(chǎng)調(diào)查的運(yùn)用A、顧客行為觀察：服裝專賣店顧客觀察表店鋪名稱：

地址：

日期：

顧客進(jìn)店時(shí)間：

時(shí)

分離店時(shí)間

時(shí)

分性別：男□女□年齡（根據(jù)外表判斷）：青年□中年□老年□職業(yè)估計(jì)：?jiǎn)为?dú)一人□同

個(gè)伙伴進(jìn)店時(shí)的最初行為：

挑選服裝情況：

一件也未挑□同伴參與情況：

同伴未參與□為誰(shuí)購(gòu)買：自己□別人□試穿情況：未試穿□一次□兩次□三次□三次以上□同導(dǎo)購(gòu)員接觸情況：

一次也未接觸□購(gòu)買服裝情況：件數(shù)

件種類

款號(hào)

價(jià)格一件未購(gòu)買□評(píng)價(jià)目的性：

有目的性隨意看看0服裝專賣店顧客觀察表店鋪名稱：30櫥窗櫥窗收銀臺(tái)休息椅展架試衣間展架展架陳列臺(tái)陳列臺(tái)某服裝專賣店平面布局和顧客行走路線櫥窗櫥窗收銀臺(tái)休息椅展架試衣間展架展架陳列臺(tái)陳列臺(tái)某服裝專賣31B、服務(wù)水平調(diào)查：也稱“神秘人購(gòu)物調(diào)查”，即調(diào)查人員假裝以顧客身份去店鋪購(gòu)物，以了解店鋪的服務(wù)水平和存在的問(wèn)題。主要調(diào)查內(nèi)容包括導(dǎo)購(gòu)人員的禮貌、推銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)、協(xié)作精神、購(gòu)物環(huán)境等：服裝店鋪服務(wù)水平暗訪調(diào)查表店鋪地址：店鋪編號(hào)：調(diào)查表編號(hào)：訪問(wèn)日期：年月日進(jìn)店時(shí)間：時(shí)分客流量：（人/5分鐘）訪問(wèn)員：說(shuō)明：對(duì)每項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容，優(yōu)：4分，良：3分，中：2分，差：1分（在表格后面打分）B、服務(wù)水平調(diào)查：服裝店鋪服務(wù)水平暗訪調(diào)查表店鋪地址：32分?jǐn)?shù)總計(jì)：總體評(píng)價(jià)及建議：暗訪者簽名：分?jǐn)?shù)總計(jì)：總體評(píng)價(jià)及建議：暗訪者簽名：33某服裝品牌店鋪調(diào)查項(xiàng)目及主要內(nèi)容C、店鋪和競(jìng)爭(zhēng)者觀察服裝店鋪調(diào)查主要是了解店鋪的產(chǎn)品陳列方式、店鋪陳設(shè)、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷手段產(chǎn)品及品牌形象及特點(diǎn)等某服裝品牌店鋪調(diào)查項(xiàng)目及主要內(nèi)容C、店鋪和競(jìng)爭(zhēng)者觀察服裝店鋪34女裝商場(chǎng)產(chǎn)品觀察表商場(chǎng)名稱：商場(chǎng)地點(diǎn)：觀察日期:年月日進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)間：時(shí)分離開(kāi)商場(chǎng)時(shí)間：時(shí)分客流量：（五分鐘進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)間）商場(chǎng)在觀察期間的整體促銷活動(dòng)：全場(chǎng)打折□有獎(jiǎng)銷售□贈(zèng)送購(gòu)物券□贈(zèng)送禮品□現(xiàn)場(chǎng)表演□其他商場(chǎng)樓層數(shù)：層女裝樓層分布：女裝品牌數(shù)：女裝主要價(jià)格段：元女裝主要品牌產(chǎn)品信息：女裝商場(chǎng)產(chǎn)品觀察表商場(chǎng)名稱：35D、街頭定點(diǎn)觀察街頭定點(diǎn)觀察主要用于了解人們的穿著方式、款式、色彩等的流行，人們穿著的搭配等．觀察結(jié)果可以幫助企業(yè)了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)、為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)。街頭定點(diǎn)觀察的步驟為；◆確定觀察內(nèi)容◆確定觀察對(duì)象◆確定觀察地點(diǎn)◆確定觀察時(shí)間◆確定觀察方法◆正式實(shí)施觀察地點(diǎn)：日期：年月日時(shí)間：觀察對(duì)象特征：年齡：性別：男□女□觀察對(duì)象的穿著狀況上衣種類：T恤□短袖襯衫□長(zhǎng)袖襯衫□無(wú)袖衫□吊帶衫□其他：上衣顏色和花色：褲子或裙子種類：西褲□休閑褲□牛仔褲□短西褲□牛仔短褲□長(zhǎng)裙□短裙□短褲□超短裙□其他：褲子或裙子顏色：鞋：皮鞋口涼鞋口旅游鞋口其他：首飾：存口無(wú)口頭飾：存口無(wú)口化妝：有口無(wú)口穿著印象評(píng)價(jià)：協(xié)調(diào)口比較協(xié)調(diào)口不太協(xié)調(diào)口很不協(xié)調(diào)口

夏季街頭穿著狀況觀察表D、街頭定點(diǎn)觀察街頭定點(diǎn)觀察主要用于了解人們的穿著方式、款式36第三節(jié)服裝企業(yè)調(diào)研

企業(yè)調(diào)研:指對(duì)同行企業(yè)內(nèi)部情況進(jìn)行調(diào)研，這種調(diào)研由于要涉及到調(diào)研對(duì)象企業(yè)的商業(yè)秘密，一般很難找到愿意接受調(diào)研的企業(yè)。做好企業(yè)調(diào)研，前提是要消除企業(yè)的戒備心理，使之配合調(diào)研。

企業(yè)調(diào)研的目的主要是學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌服裝的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。第三節(jié)服裝企業(yè)調(diào)研企業(yè)調(diào)研:指對(duì)同行企業(yè)內(nèi)部情況進(jìn)行調(diào)研一、企業(yè)調(diào)研的方法1問(wèn)卷法:事先設(shè)定一定數(shù)量的、帶一定目的的問(wèn)題，要求被訪問(wèn)者回答的方式。2采訪法:也稱訪問(wèn)法，既與被調(diào)研者以采訪或討論等形式完成調(diào)研的方法。3偵破法:改變調(diào)研者的真實(shí)身份，以順利完成調(diào)研任務(wù)的方法。一、企業(yè)調(diào)研的方法二.企業(yè)調(diào)研的要點(diǎn)1克服取材困難

2選擇典型企業(yè)3正確看待調(diào)研數(shù)據(jù)三.企業(yè)調(diào)研的內(nèi)容1企業(yè)概況2經(jīng)營(yíng)情況3管理情況4銷售情況5產(chǎn)品體系6面臨問(wèn)題二.企業(yè)調(diào)研的要點(diǎn)三、調(diào)研內(nèi)容三、調(diào)研內(nèi)容第三章品牌服裝調(diào)研課件第三章品牌服裝調(diào)研課件四、調(diào)研報(bào)告

參照市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告四、調(diào)研報(bào)告第四節(jié)服裝商場(chǎng)調(diào)研一、選擇商場(chǎng)的原則1、商場(chǎng)與品牌相匹配2、商圈錯(cuò)位布局合理3、商場(chǎng)擁有良好的信譽(yù)4、商業(yè)氛圍人氣集中第四節(jié)服裝商場(chǎng)調(diào)研一、選擇商場(chǎng)的原則二、調(diào)研內(nèi)容1、商場(chǎng)形象2、商場(chǎng)信譽(yù)3、商業(yè)氛圍4、銷售情況5、顧客情況二、調(diào)研內(nèi)容銷售場(chǎng)所調(diào)研內(nèi)容列表：銷售場(chǎng)所調(diào)研內(nèi)容列表：第三章品牌服裝調(diào)研課件第五節(jié).調(diào)研結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)的關(guān)系1客觀調(diào)研結(jié)果是主觀預(yù)定目標(biāo)的依據(jù)

2主觀預(yù)定目標(biāo)可對(duì)客觀調(diào)研結(jié)果修正第五節(jié).調(diào)研結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)的關(guān)系1客觀調(diào)研結(jié)果是主觀預(yù)定目第六節(jié)案例分析--------江南布衣品牌調(diào)研與分析在實(shí)際品牌調(diào)研與分析中,由于預(yù)定目標(biāo)不一樣,需要了解與解決的問(wèn)題也不一樣,所以調(diào)研的側(cè)重點(diǎn)也不一樣.我們?cè)趯W(xué)習(xí)的課程中主要是掌握方法,在實(shí)際運(yùn)用中根據(jù)需要有針對(duì)性解決問(wèn)題.第六節(jié)案例分析--------江南布衣品牌調(diào)研與分析第三章品牌服裝調(diào)研課件概況Generalsituation

江南布衣，“JNBY”品牌誕生于1994年，以其獨(dú)特、簡(jiǎn)約、都市，，田園風(fēng)格贏得眾女性的青睞，江南布衣是杭州女裝中頗具實(shí)力、聲譽(yù)度較高、影響力較大的品牌之一，極具發(fā)展后勁。

JNBY是杭州江南布衣服飾有限公司放下的主力品牌，"JoyfulNaturalBeauteousYourself."這4個(gè)單詞很好的詮釋了JNBY的品牌理念：“自然、健康、完美”的生活方式。品牌設(shè)計(jì)定位于這種生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性，年齡層在20－35歲之間，并以這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服裝、服飾品、居藝用品，風(fēng)格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚，豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念。

概況Generalsituation江南布衣，“J品牌命名Generalsituation對(duì)英文名字（單詞）的精確選擇或組合，它準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象和消費(fèi)定位。一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，絕對(duì)能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和感和信賴感品牌命名Generalsituation對(duì)英文名字（單詞）品牌風(fēng)格Generalsituation不盲從流行但始終時(shí)尚,材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；全情演繹與自然相融的理念“江南布衣”透露著大隱于市，淡泊名利的氣息。獨(dú)特、簡(jiǎn)約、田園風(fēng)格

品牌風(fēng)格Generalsituation不盲從流行但始終時(shí)消費(fèi)人群分析Generalsituation消費(fèi)人群分析Generalsituation消費(fèi)人群分析Generalsituation購(gòu)買衣服渠道38%百貨商場(chǎng)36%專賣店,連鎖店16%服裝賣場(chǎng)店,外貿(mào)小店購(gòu)買衣服時(shí)重視的5個(gè)因素尺碼是否合身（94%）裁剪（92%）價(jià)格合理（88%）質(zhì)料（87%）款式時(shí)髦（76%）

消費(fèi)人群分析Generalsituation購(gòu)買衣服渠道3消費(fèi)人群分析Generalsituation67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)

個(gè)人實(shí)際需要打折

免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)VIP特惠消費(fèi)心理分析消費(fèi)者偏愛(ài)的促銷方式消費(fèi)人群分析Generalsituation67%受訪者表顧客忠誠(chéng)度分析國(guó)外有研究資料分析認(rèn)為，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)顧客的價(jià)值是非忠誠(chéng)顧客價(jià)值的９倍；相當(dāng)大的一部分品牌商品的銷售量來(lái)自于一小部分對(duì)品牌高度忠誠(chéng)的顧客；顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度每提高一個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)的品牌利潤(rùn)就會(huì)隨之有明顯的增長(zhǎng)。由此我們不難得出結(jié)論，品牌的價(jià)值不等于企業(yè)為樹(shù)立品牌地位而進(jìn)行的先期投入，目標(biāo)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)才是決定品牌價(jià)值的關(guān)鍵。JNBY有一定的忠誠(chéng)客戶群,但大都是JNBY的VIP會(huì)員,為其提供一定的優(yōu)惠與折扣.為此,我們認(rèn)為JNBY應(yīng)該做到:必須把與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識(shí)提高客戶的滿意度經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該善于在眾多的顧客中識(shí)別品牌忠誠(chéng)者，通過(guò)吸引、培育和開(kāi)發(fā)的工作，建立和加大自己的品牌忠誠(chéng)顧客群。贏得品牌忠誠(chéng)顧客是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，需要經(jīng)營(yíng)者充分利用直接的營(yíng)銷資源來(lái)培育對(duì)品牌的忠誠(chéng)。因此，經(jīng)營(yíng)者開(kāi)展品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該是突出商品或服務(wù)的品牌特色，如超值享受、特色服務(wù)等。

顧客忠誠(chéng)度分析國(guó)外有研究資料分析認(rèn)為，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)顧消費(fèi)人群分析Generalsituation消費(fèi)者對(duì)其品牌反饋意見(jiàn)分析整合喜歡這個(gè)牌子的衣服，感覺(jué)它很平靜，含蓄，與城市的喧囂格格不入。真我自然!喜歡jnby中國(guó)元素的設(shè)計(jì),民族的才是世界的.對(duì)于服裝的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)一改剛創(chuàng)立時(shí)的那種鄉(xiāng)土氣息很濃郁的風(fēng)格，慢慢走向成熟化也走出了所謂杭派的圈子，在JNBY的道路上，使我認(rèn)識(shí)到服裝品牌的最終發(fā)展還是趨向于國(guó)際化具有特色的面料，特殊結(jié)構(gòu)的處理，這就是JNBY成功的兩大元素

優(yōu)評(píng)消費(fèi)人群分析Generalsituation消費(fèi)者對(duì)其品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌反饋意見(jiàn)分析整合劣評(píng)(值得關(guān)注)喜歡啊，就是貴，且質(zhì)量不是很好，而且號(hào)都好大，褲子我基本是小號(hào)穿了短，大號(hào)穿了肥。質(zhì)量太差，都不敢洗，怕掉色，怕掉口子，怕縮水，怕起球，真可惜了那些設(shè)計(jì)這一季的顏色似乎過(guò)于鮮艷，布衣如果追逐了絢麗，又何談布衣氣質(zhì)呢？個(gè)人感覺(jué)江南布衣這幾季做的不如以前的，最近剛?cè)ニ钠炫灥旯溥^(guò)，有一點(diǎn)點(diǎn)失望，感覺(jué)古樸中精致的東西不多，有點(diǎn)過(guò)于“布衣”了。。。不過(guò)它營(yíng)造的那種返樸歸真的氛圍是我一直很贊賞的，畢竟國(guó)內(nèi)那么多品牌能做成這樣的太少了。。。。

消費(fèi)人群分析Generalsituation消費(fèi)者對(duì)其品牌反饋意見(jiàn)分析整合劣評(píng)(值得關(guān)注)喜歡啊，就是貴第三章品牌服裝調(diào)研課件品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)分析Generalsituation款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間，豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南布衣的一大特色，細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)分析Generalsituation款式設(shè)計(jì)強(qiáng)第三章品牌服裝調(diào)研課件材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；結(jié)合了夢(mèng)幻細(xì)節(jié)和工藝技術(shù)的創(chuàng)意。織物由不同元素的混合而表現(xiàn)出復(fù)雜多變的風(fēng)貌，追求色彩和風(fēng)格的深度融合。

織物細(xì)膩、維美。柔軟的針織品，褶皺的效果的絲質(zhì)薄紗，柔軟的印花棉布，精細(xì)的圈圈紗和雪尼爾紗。

雙色效果或?qū)Ρ鹊纳市?yīng)產(chǎn)生華麗的變幻效果。雙宮稠，雙面條紋組織，雙面印花。運(yùn)用復(fù)雜的結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)貌似簡(jiǎn)單的風(fēng)格，借助組織和色彩變化產(chǎn)生豐富的條紋效果。提花條紋，大循環(huán)色織條格織物，經(jīng)緯對(duì)比嵌條等。材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；結(jié)合

靈感來(lái)自土地與生命的色彩系列，是基于現(xiàn)實(shí)的幻想與期盼，是唯美的自然主義。溫和、舒適的亞麻色、樹(shù)木棕和寧?kù)o、柔和深淺不同的灰寶石綠、葉綠色、灰墨綠有機(jī)組合，宛如盛夏漫步在一條栽滿月桂樹(shù)的林蔭路上，平安、清爽、靜謐，有一種輕松、閑適的優(yōu)雅。靈感來(lái)自土地與生命的色彩系列，是基于現(xiàn)實(shí)的幻想與期盼結(jié)構(gòu)

價(jià)格帶外套528-1800元毛衫468-998元襯衫265-465元T恤165-365元長(zhǎng)褲265-365元短褲165-265元長(zhǎng)裙195-465元短裙195-365元連衣裙465-1200元配件89-365元結(jié)構(gòu)價(jià)格帶外套第三章品牌服裝調(diào)研課件服務(wù)Generalsituation江南布衣為客戶提供網(wǎng)上在線洗滌服務(wù),客戶只要輸入吊牌上的序列號(hào),即可察看所購(gòu)衣物的洗滌說(shuō)明,也可以直接輸入繡花，訂珠，膠印，訂鐵鏈，絞皺，吊染這6個(gè)特殊工藝查看其洗滌說(shuō)明。

具有很強(qiáng)的針對(duì)性和便捷性.Welcometo服務(wù)Generalsituation江南布衣為客戶提供網(wǎng)上品牌宣傳Generalsituation商品銷售及“口碑”傳播直銷式:通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌中介式:推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。時(shí)裝“秀”:不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”名人代言參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度通過(guò)加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度品牌宣傳Generalsituation商品銷售及“口碑”終端分析Generalsituation產(chǎn)品推向市場(chǎng)以來(lái)，以其浪漫自然的風(fēng)格，贏得眾多知識(shí)女性的青睞，公司發(fā)展至今已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、天津、長(zhǎng)春、大連、沈陽(yáng)、成都、重慶、杭州、上海、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、?？诘却笾谐鞘?。銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)條件政府支持杭州本地消費(fèi)能力強(qiáng)服裝設(shè)計(jì)人才集中,研發(fā)能力強(qiáng)接近原料產(chǎn)地,原材料的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)在全國(guó)領(lǐng)先強(qiáng)大的物流系統(tǒng)支持,專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)劣勢(shì)非強(qiáng)勢(shì)品牌偏于設(shè)計(jì)而經(jīng)營(yíng)意識(shí)不足銷售渠道上，專業(yè)市場(chǎng)流通強(qiáng)大而營(yíng)銷通路建設(shè)滯后，專賣體系尚未健全。終端分析Generalsituation產(chǎn)品推向市場(chǎng)視覺(jué)系統(tǒng)運(yùn)用Generalsituation基礎(chǔ)系統(tǒng)視覺(jué)系統(tǒng)運(yùn)用Generalsituation基礎(chǔ)系統(tǒng)注:可根據(jù)情況組織變化使用企業(yè)輔助圖形注:可根據(jù)情況組織變化使用企業(yè)