如何經營家裝渠道培訓課程

如何經營家裝渠道培訓課程完美家裝目錄什么是完美的家裝工作？

完美家裝1客戶開發(fā)2產品議入3簽單率4產品檔次提升家裝工作四件事完美家裝客戶開發(fā)完美家裝完美家裝1客戶覆蓋2客戶經營3客戶出貨客戶開發(fā)的三步曲家裝客戶管理層掌控（進入）家裝客戶業(yè)務層掌控（發(fā)展）家裝客戶全面掌控如何實現(xiàn)與客戶合作完美家裝總經理及分總采購經理及總監(jiān)工程部經理及總監(jiān)財務經理及總監(jiān)企劃經理及總監(jiān)家裝客戶管理層掌控（進入）管理層掌控人完美家裝大合同簽訂上報價單設計師及工人培訓推廣合作訂單下達及賬款回收家裝客戶管理層掌控（進入）事完美家裝管理層掌控完美家裝客戶類型組織案例關鍵崗位負責人合作要點家族企業(yè)今朝裝飾老板老板的親戚搞定老板搞定一切！半職業(yè)化企業(yè)亞光亞裝飾老板專業(yè)經理人老板，經理要平衡職業(yè)化企業(yè)元洲裝飾專業(yè)經理人全面培養(yǎng)管理層掌控（舉例）朋友介紹內部挖掘完美家裝信息獲取裝飾公司的需求是什么？利益品牌產品服務完美家裝合作談判完美家裝注意點-占領制高點當?shù)刈畲笱b飾公司裝飾公司里最高報價產品議入完美家裝最大限度利用資源完美家裝產品議入的表格管理銷售部客戶水性木器輔料公裝產品凈味抗甲醛凈味全效凈味五合一凈味防霉凈味亮家居超級居麗美居麗美抗堿膩子粉其它黑龍江哈爾濱城市人家*

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*完美家裝簽單率完美家裝家裝客戶管理層掌控（進入）家裝客戶業(yè)務層掌控（發(fā)展）家裝客戶全面掌控家裝業(yè)務層掌控完美家裝設計師、業(yè)務員（店長）核算員（預算）項目經理（工長）監(jiān)理（售后）企劃（推廣）家裝客戶業(yè)務層掌控（推廣）人家裝業(yè)務層掌控完美家裝事品牌？品項？產品配套？用量？顏色？效果？口碑？客戶滿意度？重涂？家裝客戶業(yè)務層掌控（推廣）家裝業(yè)務層掌控完美家裝簽單管理1設計師工作是重點2人力有限，從大公司做起3適用于多品牌使用的公司完美家裝當月簽單統(tǒng)計銷售部客戶簽單數(shù)水性木器立邦多樂士都芳立邦華潤無木器OEM吉林長春百合517517

吉林今朝1651578

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長春百合1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年平均值總接單量439315630618570517

立邦總接單量439315630618570517

立邦簽單占比100%100%100%100%100%100%

ICI總接單量

ICI簽單占比

簽單統(tǒng)計完美家裝產品檔次提升完美家裝2444產品議入產品簽單買老板的紙培訓買設計師的嘴活動和獎勵推高檔完美家裝管理層業(yè)務層平臺搭建管理層銷售部經理家裝項目主管分部主管業(yè)務員代理商業(yè)務層家裝業(yè)務員平臺搭建平臺搭建管理層的任務？平臺搭建選班子定策略抓管理平臺搭建三件事

平臺搭建選班子平臺搭建人員招聘

人才標準良好的溝通能力，善交際人數(shù)標準每人負責30~40家門店平臺搭建人員激勵政策

客戶達成銷售達成業(yè)績提成其他表現(xiàn)業(yè)務收入基本工資績效考核業(yè)務員薪酬的組成聯(lián)產承包跑馬圈地平臺搭建定策略平臺搭建家裝的三個基本策略

1產品策略2商務流程3服務策略平臺搭建產品策略平臺搭建消費者建議決定品牌品種數(shù)量品項組合工藝購買地點家裝公司影響力的表現(xiàn)形式家裝公司影響力的內容小家裝中家裝大家裝產品的選擇1平臺搭建36家裝公司的需求利益最大化知名度高價格不透明

小家裝大家裝

永得麗系列凈味120、美得麗、時時麗產品的選擇2

平臺搭建利益鏈分配的過程產品名稱包裝A價市場零售價家裝報價代理商利潤利潤率運費業(yè)務員返點關鍵人凈利潤利潤率家裝公司利潤家裝利潤率永得麗凈味幻彩18L45082866021047%1010662010423%16825%永得麗凈味超易凈18L31856845013242%10545205216%11826%零售價的80%，統(tǒng)一高檔高于低檔高檔高于低檔25%-30%產品如何報價

平臺搭建1訂單流程2送貨流程3結款流程商務流程

平臺搭建按需打板免費調色免費送貨施工指導客訴處理產品培訓特殊工藝服務策略

平臺搭建抓管理平臺搭建1、管理目標-KPI的制定3、管理保障-會議制度建立2、管理工具-表格的制定家裝管理三件事

平臺搭建1、客戶經營數(shù)3、簽單率4、產品檔次木器50%水90%中高20%高檔15%2、產品議入輔木水30%2011年40%2012年50%2013年業(yè)務團隊管理KPI

平臺搭建客戶信息統(tǒng)計表客戶銷量統(tǒng)計表管理工具—表格制定

平臺搭建商店決策分析商店銷售分析

商店經營分析商店庫存分析商店采購分析商店財務分析●銷售總額分析

●商店經營概況表

●庫存總額分析

●商店商品采購分析

●應收帳款分析

●商店商品銷售分析

●商品損益分析●商店庫存商品分析

●采購排行榜

●應收帳款明細●銷售排行榜

●商店單據(jù)再現(xiàn)●單項商品采購分析

●應付帳款分析●單項商品銷售分析

●商店調撥出入庫單據(jù)

●應付帳款明細●商品價格分析●商品小類調撥出入查詢●商店費用分析●商店單據(jù)綜合查詢●現(xiàn)金流量表

積分查詢VIP積分查詢

營業(yè)員積分查詢

數(shù)據(jù)上傳

●商店查詢VIP積分●營業(yè)員查詢積分●商店上傳數(shù)據(jù)情況管理工具—POS

平臺搭建日會由經銷商或業(yè)務主管主持匯報當日業(yè)務行程，協(xié)調工作開展周會由經銷商或業(yè)務主管主持周工作總結及下周計劃立邦業(yè)務必須參與月會由經銷商主持本月工作總結及下月計劃立邦業(yè)務必須參與并傳達公司訊息會