一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案——七彩云南第壹城營(yíng)銷策劃方案2014本會(huì)報(bào)答告著為研策右略獅而階來(lái)1、保證可操作性，為2014年七彩云南第壹城營(yíng)銷工作提供整體解決思路；2、對(duì)項(xiàng)目階段工作透徹理解，在指定的階段可直接開(kāi)展工作，確保無(wú)縫銜接；本報(bào)告的創(chuàng)作基于兩大前提：項(xiàng)目是具有頂級(jí)景觀資源和地塊價(jià)值的項(xiàng)目！區(qū)域是極具發(fā)展前景的區(qū)域！就本項(xiàng)目而言，2014年必須完成項(xiàng)目形象的落地，復(fù)地品牌的重塑，保證推貨的成功運(yùn)作，為后期操作預(yù)留空間！Q1：如何塑造項(xiàng)目形象，建立市場(chǎng)聲音，為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)？Q2：如何在競(jìng)爭(zhēng)背景下較短時(shí)間內(nèi)蓄積大量客戶，保證開(kāi)盤(pán)去化，并持續(xù)熱銷，完成集團(tuán)目標(biāo)？基于對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，本次報(bào)告核心解決兩大問(wèn)題：報(bào)棟告害體閥系A(chǔ)小n死a守l金y途z濤e久S肯y喝s昂t鴨e粥m>沫>市按場(chǎng)紙背您景父審鉛視造及笛營(yíng)唯銷攔目其標(biāo)>圓>目痛標(biāo)撲下金的擠價(jià)虹值傲審餅視>蘆>基梯于扇競(jìng)魯爭(zhēng)跟的愛(ài)客稼戶傍洞蜂察>羨>營(yíng)愧銷刑策糾略積思屬考>呆>項(xiàng)捎目晶分既階袍段哈營(yíng)受銷摩策蓄略備計(jì)化劃市場(chǎng)背景審視宏洞觀格政挽策·土軋地閃市泉場(chǎng)·呈票貢們住餅宅仁市汽場(chǎng)市場(chǎng)背景審視2先0說(shuō)1鈴4年繼預(yù)商計(jì)孤政銹策撇總扁體致偏磚緊犯，差政膀府伯對(duì)庸樓罪市憂依姑然倒持雖高圍度議關(guān)糖注喬狀私態(tài)霞，擠開(kāi)白發(fā)墨商沫推懇售度持駕謹(jǐn)秒慎竹資框金圈鏈底看物緊斧，集客緩戶濃出看手倡將里越殼發(fā)懷小睛心吹冷循靜寨。1、啊年暖初特新書(shū)國(guó)扯五紡條采政裹策織出糕臺(tái)凝，重刃申綿限昆購(gòu)防限擠貸兵等稍調(diào)店控狗政康策病，就要灣求券地吧方沉公主布增房慘價(jià)萍控拍制撇目燈標(biāo)，瞇但冊(cè)地績(jī)方響政讓府荷的葡國(guó)輔五窩條蠶細(xì)荷則宋在吃落敬地陜時(shí)丙普撥遍牛較號(hào)為拒溫?cái)n和2、拋成界都織市疑政簡(jiǎn)府呼在督年腸內(nèi)柱多平次廢調(diào)終整炸公驅(qū)積龍金層貸散款適政境策更，盤(pán)公趕積相金厲貸桂款澡購(gòu)勒房豆難霧度絕有楚所騰加皇大3、踐銀坐行崖在殃年輝內(nèi)患多鑄次疤出府現(xiàn)財(cái)銀鬼根否緊膨縮遇和龜利撿率藝上瞞浮祖的旦情克況笑，也經(jīng)薪濟(jì)堂板拐塊圖下召行蝴和希房鼻產(chǎn)拖板齡塊穩(wěn)上訓(xùn)行炕出鍬現(xiàn)遮相匯應(yīng)信碰爽撞4、緣瑞國(guó)爪務(wù)焰院雷提主出錄城尾市溉基喊建6大犁任砍務(wù)榜，劫并腰在憑當(dāng)?shù)聲r(shí)卷被友認(rèn)六為畢長(zhǎng)姑效東調(diào)趕控銀機(jī)蛙制針有火望練于1塔0月群亮膛相昨，德后核雖槽無(wú)匆音免訊卻，蛇但浴提偽高俘了味后歡期嫩政幸策冠趨揮緊彼的洪預(yù)珠期5、藝十剪八費(fèi)屆竿三億中陜?nèi)禃?huì)澇召檢開(kāi)漆，樣房擔(dān)產(chǎn)9大孕問(wèn)級(jí)題健備漸受鞭關(guān)什注四，旺與怒房滔地屆產(chǎn)聽(tīng)稅坊相職關(guān)謎的3府8海3方薄案逼被晃提豆出爭(zhēng)，商調(diào)黃控是趨湯緊漏的央氛朝圍殘有殘所沃保帽持宏第觀餐政航策土討地格市倡場(chǎng)呈免貢腸住針宅督市壤場(chǎng)市場(chǎng)背景審視宏匪觀下政烤策土利地欣市象場(chǎng)呈云貢朱住框宅鏈?zhǔn)袀}(cāng)場(chǎng)住宅用地：2013年1至12月土地市場(chǎng)共計(jì)出讓住宅用地42宗，共計(jì)2274.49畝，平均單畝地價(jià)為1249萬(wàn)元/畝，平均樓面地價(jià)為3257元/平米，兩者均創(chuàng)呈貢市場(chǎng)年度土地市場(chǎng)價(jià)格新高。商業(yè)用地：2013年1至12月土地市場(chǎng)共計(jì)出讓商業(yè)用地26宗，共計(jì)1469.46畝，平均單畝地價(jià)為302萬(wàn)元/畝，平均樓面地價(jià)為1945元/平米，商業(yè)用地價(jià)格漲幅整體略顯疲軟。土地市場(chǎng)啟示：一、商業(yè)和住宅土地在2013年下半年出現(xiàn)頻繁成交，呈貢高價(jià)土地成交集中，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步加劇二、本案以價(jià)格適中的商業(yè)用地（兼容住宅）立項(xiàng)，入市首批產(chǎn)品將是住宅，而本案的住宅潛在競(jìng)品所獲取的均為高價(jià)住宅用地，本案在產(chǎn)品成本控制上將占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景審視宏閘觀眉政剩策土濃地結(jié)市疤場(chǎng)呈斗貢嚼住芝宅吳市瞞場(chǎng)序號(hào)項(xiàng)目名稱2012年成交均價(jià)（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均價(jià)（元/㎡）2013年月均成交套數(shù)1實(shí)力新城76538236412大咖公寓952710389643涌鑫中心56586132454新南亞國(guó)際995911457325惠蘭園69567427266雨花毓秀71657628277書(shū)香大地60506928268實(shí)力壹方城6660676217數(shù)景據(jù)六來(lái)智源蟲(chóng)：依銳次理趁數(shù)瘦據(jù)屋庫(kù)這（是備霉案肚數(shù)踢據(jù)窄）對(duì)未比2作0熊1乘2年鄉(xiāng)豐和2舍0游1栽3年糖截窄止1囑1月劫（1蹤蝶2月探未敞結(jié)攪束索，擊月稍度須統(tǒng)貼計(jì)男數(shù)賞據(jù)紡尚宴未洋出針爐理）豪的否已趁成攏交皇情峰況戀，出成扇都萌市激高擾端益代發(fā)表拖項(xiàng)育目以登清糖水裁價(jià)橫掠向捐對(duì)瘋比廣可和見(jiàn)拿，新行南稈亞愁國(guó)必際校清候水稱價(jià)投實(shí)逃現(xiàn)堆最鬼高腥，污系錢項(xiàng)皂目極標(biāo)北桿承。垃且統(tǒng)從配各拜項(xiàng)漸目蚊價(jià)牲格懸變?cè)摶稼吚K勢(shì)晝分椒析閱，疤近侄兩武年修呈旗貢侵市閃場(chǎng)醋價(jià)塞格敞無(wú)想并嫩明臘顯義漲律幅顯。從換月飯均傳成楚交沈量鳳分循析膽，至呈桑貢禿新垃區(qū)捧住姻宅月嘆均猴成境交僻約3悟5套座，除莖以巧價(jià)梯換陸量全的鉤項(xiàng)塌目較以脫外喊，月奇均圍成曾交氣走漫勢(shì)粗以始涌轉(zhuǎn)鑫名最禿好繁。市場(chǎng)背景審視宏離觀幼政毫策土侮地次市遼場(chǎng)呈么貢供住蟲(chóng)宅沒(méi)市到場(chǎng)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型占地（畝）總建面（萬(wàn)㎡）容積率車位比梯戶比會(huì)所產(chǎn)品面積區(qū)間（㎡）裝修標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品附加值書(shū)香大地住宅6021.93.761:23梯2戶、4梯4戶3000㎡180-280㎡精裝、清水智能家居實(shí)力新城住宅160504.11:1.23梯2戶、2梯2戶、3梯4戶5000㎡100-280㎡清水河景資源、贈(zèng)送空間新南亞國(guó)際綜合體149555.51:1.5３梯４戶、３梯２戶、３梯５戶3000㎡90-258㎡清水綜合體配套涌鑫中心綜合體2801103.31:22梯2戶、1梯1戶5000㎡180-360㎡精裝贈(zèng)送面積、綜合體配套大咖公寓住宅、寫(xiě)字樓225433.71:1.72梯2戶、2梯3戶、2梯4戶無(wú)90-255㎡清水贈(zèng)送面積本案綜合體180705.8暫無(wú)3梯4戶、3梯3戶，3梯2戶暫無(wú)，不在住宅組團(tuán)里面120-260㎡清水島居地段，綜合體配套，江景資源區(qū)揮域持項(xiàng)忍目振多災(zāi)集勞中懼于翻彩導(dǎo)云朽北胡路瞧以左南晴，裹市析政親府紀(jì)及逆中盾央籠商廚務(wù)射區(qū)態(tài)周扎邊杏，灘豪治生門(mén)國(guó)閘際廢酒則店仙東戴側(cè)誦尚探未眼成喝勢(shì)魂，以而監(jiān)本畫(huà)案亭位練于武豪盲生珍國(guó)幣際神酒期店俱東匆側(cè)均酸為返大厘體冒量淹，己配參置坐高針端傻的咐華憑宅籌或厚豪繪宅癢項(xiàng)益目鄉(xiāng)豐，費(fèi)產(chǎn)科品天競(jìng)芝爭(zhēng)揮激節(jié)烈素，儀產(chǎn)蜂品柔附京加訊值廈方鬼面吹各稅有槍所首長(zhǎng)本趙案僑產(chǎn)咳品扮面盲積案區(qū)扣間滾為1玩2則0巷-巨2藏6顫0㎡雀，導(dǎo)其上中雜豪格宅幸項(xiàng)桂目鞠主挖力角面循積泊段期集般中訂在1膚5遇0刃-脖3腔0礙0㎡卵，昂本斷案宏主類力紫面源積囑段巷為1當(dāng)2睡0縮慧-亞1從7骨5㎡絲式，趨與迫豪炊住祥市蘆場(chǎng)苦主眾力尾面恰積旱段氣存夜在繪一后定鄙的軍差眠異話；市場(chǎng)背景審視結(jié)兔論1、貸從季政離策芬方岸面為來(lái)澆看編，限明場(chǎng)年裁的躺整累體遼政迷策虎依堵然刷趨融緊旗，洪政零府槍對(duì)遞樓活市梳依男舊喪高姓度房誠(chéng)關(guān)及注葡，例開(kāi)歸發(fā)嗚商耽和雁購(gòu)嶼房建者構(gòu)在筍推群貨脈和累置亦業(yè)現(xiàn)方翁面肉均提趨足于誰(shuí)謹(jǐn)反慎2、住從因土記地潔市謹(jǐn)場(chǎng)來(lái)來(lái)炊看緒，目城串南訓(xùn)數(shù)慈宗劣優(yōu)蒸質(zhì)互地牢塊順被布品鋪牌婆開(kāi)侮發(fā)秧商穩(wěn)高脂溢軋價(jià)土拿典下畢，燦明糖年延若集以踐高吳端來(lái)住巷宅卡產(chǎn)訪品仔的六姿詳態(tài)嗽集丑中敞入肉市仔或橋造沫成迫高花端邀住叛宅謹(jǐn)市照?qǐng)鎏砉?yīng)坊過(guò)雖量相的灘狀罩態(tài)3、多從糊高丹端苗市他場(chǎng)緒量貨價(jià)蘋(píng)走修勢(shì)當(dāng)來(lái)頓看近，2倆0悄1肢3年喂高龍端恢項(xiàng)壞目不價(jià)妨格匆漲雨幅瘋并漢不湊明決顯過(guò)，產(chǎn)月榮均駕去迷化宵套芬數(shù)奇普迅遍士在3撥0左朝右濃，欲清答水帝高嶼端摸住廢宅挖價(jià)狼格補(bǔ)標(biāo)亂桿兆不曠超護(hù)過(guò)1剝4盆0說(shuō)0療0元/平楚米升，泉普菜遍間能促?？勺C線走遺量踏的答清費(fèi)水惑價(jià)惕格豈在1盯1與0排0齊0鞭-刊1謎2約0莊0吳0元靠左傾右解，遺綜淺合程市次場(chǎng)工因扔素縫和并本纏案胞自歇身從狀正況淘，色建齒議信本畏案路一怎期變整劃體晉均拼價(jià)產(chǎn)為7霸8臺(tái)5訴0元/平比米，增入攏市帖價(jià)粒格播為7留6脾5奴0元/平富米4、新從糧市岡場(chǎng)年產(chǎn)航品證對(duì)役比旱來(lái)欄看瀉，漁本錢案往在抽地成段裹（熊島徹）雅，把景漲觀朝資肝源絲式，剩后撞期胖配命套屬方捧面鑰占粉據(jù)嘉優(yōu)忽勢(shì)悔，尺而沈在添區(qū)悔域退熱杰度赤，鬧贈(zèng)構(gòu)送攀面命積購(gòu)，縣住鎮(zhèn)宅膜內(nèi)辨部拋會(huì)爹所盈等猶方圣面翁處模于棗劣絹勢(shì)棵，矮因店此葛明需年主在械推螺廣害方電面羞前觀期賊需呆將簡(jiǎn)“擋島爸”裹和地“細(xì)劃橋島坐為錄界慕的盛高肚端王綜明合吉體扁”參等供概炕念燃炒綢熱5、波從去市段場(chǎng)股潛搭在季供梯應(yīng)魄來(lái)向看駁，責(zé)明陪年針城懇東殖城疑南禍均承有肉數(shù)博個(gè)守高倒端氧項(xiàng)蘇目攻入取市犁，媽加俗之牽目購(gòu)前掏市凝場(chǎng)廊主釋力彼對(duì)植標(biāo)普競(jìng)繁品分部聾分堤存為量萬(wàn)尚努多鄰，宜屆允時(shí)賓競(jìng)歲爭(zhēng)兄或在較蒙為勇激等烈營(yíng)銷目標(biāo)整箏體牲目狼標(biāo)·任報(bào)務(wù)恒拆節(jié)分戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造諾仕達(dá)在呈貢的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)影響力；銷售目標(biāo)全年實(shí)現(xiàn)以銷售額7.2億。本報(bào)告以銷售目標(biāo)為重心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2014年七彩云南第一城整體目標(biāo)2睡0張1陸4年衛(wèi)整紗年冊(cè)銷編售狠額架目諒標(biāo)夠：7爭(zhēng).階2億結(jié)游合熱現(xiàn)洪階翠段壯市夾場(chǎng)膝環(huán)極境貧及杰集碧團(tuán)隊(duì)對(duì)增本您項(xiàng)耀目貸的窩資奶金假要惹求踐，胞設(shè)貞定淘：任椒務(wù)關(guān)拆脫分根們據(jù)賤我誼司押去褲年撐操陷作鐘樓調(diào)盤(pán)淺的梯經(jīng)吃驗(yàn)畝，7供.胖2億出的梳銷允售云目帳標(biāo)花可矮拆窄分脈如嶺下膝表

6月7月8月9月10月11月12月銷售金額

2.5億2.1億1.3億1.3億任堅(jiān)務(wù)剝拆鞏分結(jié)屯合鋤每喜個(gè)斑月階應(yīng)艙實(shí)興現(xiàn)團(tuán)的辦產(chǎn)衡值預(yù)，栽設(shè)基定賺拆索分譜任壇務(wù)典如火下彩：

6月7月8月9月10月11月12月銷售金額

2.5億2.1億1.3億1.3億

6月7月8月9月10月11月12月銷售套數(shù)

約160套約150套約133套約133套按能照粉現(xiàn)通有文面鈔積桂配剩比+入物市陷均錘價(jià)7僚6孤5樓0元/平耳米島進(jìn)授行稀估聾算開(kāi)始盤(pán)件目什標(biāo)彈：1鐘6光0套較！誠(chéng)壞意孕金漸客四戶哀：1麗2慣0組開(kāi)齡盤(pán)憶前侄來(lái)廢訪袋：1山2選0猶0組此禾處贊的慌轉(zhuǎn)岡化袖率哀設(shè)楚定肺為1優(yōu)0薄%，挎參憐照坑我比司互操屯作消的還高寺端惠項(xiàng)待目每而杯設(shè)頁(yè)定目標(biāo)下的價(jià)值審視品兇牌昂價(jià)庭值·區(qū)苗域煙價(jià)半值·島藏嶼飼價(jià)階值·項(xiàng)愿目天價(jià)漆值·住鼻宅壘價(jià)昏值·價(jià)山值燒提貧煉價(jià)值審視品狼牌萌價(jià)柿值區(qū)法域魔價(jià)友值島耽嶼隆價(jià)調(diào)值項(xiàng)怒目勝價(jià)崖值住交宅重價(jià)拿值價(jià)付值題提慈煉本勞案橡擁磚有犁呈紙貢金刃融前城寫(xiě)的描規(guī)撲劃席利詢好賴。光在喇世伸界僅主響流暗城束市褲，寺以隱匯結(jié)聚藏大降型途銀時(shí)行逗、色保較險(xiǎn)擁公匹司吃、鎮(zhèn)交脆易殺所攏、宮世烈界坑級(jí)川公亞司因總尼部短的禾金拍融榜城六，聯(lián)正難在吃成修為疼其油現(xiàn)訴代段經(jīng)胸濟(jì)蕉的備最沃重跡要盆物嘗業(yè)表載忽體偶。羊在爺紐瓜約彩華漏爾悶街己、灣倫鐮敦秧金帶絲莊雀喪碼雞頭抱、渾上凈海歌的沖陸濁家勝嘴姥、茅北劇京控的夏金歡融膏街…家…略市帶慎炫還耀洲色杰彩歡的真地討標(biāo)婆性謀建然筑驚、益鱗鄉(xiāng)豐次臉櫛淡比弄的之高焦端究辦健公莊物敲業(yè)昏，追強(qiáng)腔勢(shì)禿吸象納季世姓界埋級(jí)尿金伙融低資魚(yú)源閑，盈無(wú)免不見(jiàn)讓騎這炮些猛城母市辦區(qū)色域指從創(chuàng)形站象敲和快經(jīng)西濟(jì)椒影患響易力航上蠅為薪世隙界岡矚貿(mào)目趣。但睬區(qū)蚊域綱現(xiàn)澡狀頭是燃規(guī)竭劃找中漠所晃期走待東的你發(fā)課展哈尚傾未臥呈援現(xiàn)品，躍因丙此切如粥何腎利笑用貸已虜經(jīng)怖逐勝步愧成晌型包的扔金搜融懶城館現(xiàn)滲狀陪描酸摹寶地大塊捐周魂邊泰的顆發(fā)瀉展持狀惑況婚是覽一盈個(gè)選重疤要藍(lán)的夸課窩題謀。世襖界援級(jí)旦“固金舉”冶心芹之翁“周心敏”倍，“卵前曉無(wú)鳥(niǎo)古怠人否，聞后派無(wú)饑來(lái)多者鼻”個(gè)的系地謀段嫌價(jià)果值價(jià)值審視品模牌勤價(jià)侄值區(qū)兵域禁價(jià)緣瑞值島嗎嶼駕價(jià)救值項(xiàng)甚目還價(jià)巷值住泥宅陳價(jià)仁值價(jià)茫值男提嫁煉罕蹦見(jiàn)魔的絲式城剩中挪環(huán)繪島品：扇面超面陡臨互街捧，椅天畜賜挽寶由坻機(jī)。呈坡貢有不夜缺些水獄，肯不翻缺讀河啟，科但卷整列個(gè)知項(xiàng)饞目熔真龍正旨能怖達(dá)垂到凳商摘業(yè)擔(dān)街韻四狹面拋環(huán)染繞購(gòu)，掌本崖項(xiàng)姓目得為之呈貧貢鑰唯屬一氏，態(tài)具賺有癥不綿可脖復(fù)軍制演性剖，揭景細(xì)觀淋視肺野叔優(yōu)奮勢(shì)煮明浴顯賄。價(jià)值審視品山牌寄價(jià)哥值區(qū)拜域陳價(jià)受值島闊嶼玩價(jià)挪值項(xiàng)左目款價(jià)劉值住挽宅娛價(jià)搖值價(jià)繼值拔提賄煉項(xiàng)久目稅總朝占潤(rùn)地猴面虧積備約18仔0畝喊，弦為銀商灘辦尤兼悅?cè)輭咀?quán)宅經(jīng)用沈地顫，昨其飛中耀商診業(yè)討占棒比挨達(dá)贏到6評(píng)0吉%。右土亦地慚容備積硬率鋼約認(rèn)為5雷.經(jīng)8，額總湊建博面束約狼為7灣0萬(wàn)評(píng)㎡級(jí)。項(xiàng)爺目把物房誠(chéng)業(yè)跳形吹態(tài)襖豐姑富蓬，鵲包難括裁地么標(biāo)膏性終超劉甲歌寫(xiě)沖字鳳樓盤(pán)、溉總倦部垮辦盞公掠、遠(yuǎn)甲悟級(jí)跟寫(xiě)搜字駛樓瘋、點(diǎn)高冠端德特腔色價(jià)配秧套競(jìng)商鞠業(yè)幣、愉服慈務(wù)拜式幫公首寓斯及憐高自層置豪霞宅塌。決建凈成浪后認(rèn)，復(fù)歇地外中冤心碌將摸成土為劃成賣都邪最述具寒影鐵響圖力暖的驕高唯端檢城滅市纏綜偏合販體始之趙一兔。物業(yè)形態(tài)體量測(cè)算住宅276717㎡公寓80000㎡商業(yè)41050㎡超甲寫(xiě)字樓123867㎡甲級(jí)寫(xiě)字樓152786㎡總部辦公20000㎡其他1400㎡可售車位206610㎡（序數(shù)逃據(jù)塌來(lái)涉源柄：2碑0傲1憲3件.如1斜1設(shè)鐮計(jì)救測(cè)劫算零）260戶型220戶型175+140戶型

1糕7蠢5具+層1嗚2疑0戶趙型價(jià)值審視品土牌屬價(jià)險(xiǎn)值區(qū)元域場(chǎng)價(jià)鍋值島寺嶼旗價(jià)掛值項(xiàng)淋目宗價(jià)恰值住頌宅怒價(jià)含值價(jià)尤值籍提爆煉

其預(yù)中嬌，串項(xiàng)烤目甘住靜宅儀產(chǎn)旨品丘：圍蠢合銅式削布岔局+大察中炮庭予景術(shù)觀障組壞團(tuán)+錯(cuò)阿綜殖式緊樓駕棟齒布不局穴（效盡茶可剖能動(dòng)保遇證蜘戶燥戶伴觀膜江鑄）+商祥住副業(yè)搖態(tài)綁完坡全華分浴割1容2琴0覆㎡柿+坡1閘7捉5擁㎡須Y型盜樓勒棟巧住模宅1吐4王0魯㎡逃+緒1皺7市5享㎡依Y型茶樓計(jì)棟疾住捏宅2德2養(yǎng)0恨㎡榨+撞2順2笛0喝㎡板碗式氣樓掃棟淡住鞏宅2裳6堤0磁㎡騰+陜2反6烏0押㎡板飯式陣樓羅棟割住遷宅大石面冤寬凳、愿大造橫遙廳曾（參產(chǎn)籠品戲區(qū)哄別堂特按點(diǎn)能）勿、煩全哲景絨陽(yáng)方臺(tái)猶、足精裝裝墾雙辯大拐堂哄、幕私撞家浙電常梯帆廳礦等袋，皆但謀同寒時(shí)茂，飲城惕南聰類抵似季豪膽宅載較乏多案。價(jià)值審視品赴牌系價(jià)癥值區(qū)蔥域球價(jià)尤值島然嶼磚價(jià)叉值項(xiàng)柜目欲價(jià)類值住服宅鋤價(jià)膛值價(jià)蛾值誘提魯煉優(yōu)勢(shì)1劣勢(shì)2機(jī)會(huì)3威脅4項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目所在板塊目前市場(chǎng)聲音較弱項(xiàng)目本身位于島上，與外界的交通聯(lián)系存在一定問(wèn)題產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身在城南較為常見(jiàn)項(xiàng)目同時(shí)具備島居+國(guó)際城南+金融城規(guī)劃三個(gè)屬性，較為稀缺項(xiàng)目商住業(yè)態(tài)完全分割，純居度高住宅產(chǎn)品規(guī)劃合理，戶戶全景觀江宏觀政策層面持續(xù)收緊，對(duì)高端客戶形成打壓；區(qū)域內(nèi)知名開(kāi)發(fā)商、豪宅眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，明年錦繡江山項(xiàng)目，環(huán)球廣場(chǎng)項(xiàng)目，都焯邦城均是潛在威脅政府對(duì)金融城后期的整體規(guī)劃，有助項(xiàng)目整體品質(zhì)提升項(xiàng)目主力產(chǎn)品為120-175㎡，與高端豪宅（180㎡以上）形成一定差異。項(xiàng)迷目S芝W拜O意T分潑析領(lǐng)盜導(dǎo)拾者價(jià)值審視品構(gòu)牌己價(jià)靈值區(qū)賺域簽價(jià)右值島葡嶼堅(jiān)價(jià)舊值項(xiàng)外目臺(tái)價(jià)躺值住疑宅向價(jià)油值價(jià)祝值版提塵煉城請(qǐng)市咐名佩片迅，講發(fā)垮展困升態(tài)級(jí)鎮(zhèn)引托擎宋，本不項(xiàng)持目祥將字打馳造趁包敬括躺高梢端遲住尤宅閉、偶超狐甲纖及燃甲易級(jí)循寫(xiě)想字旱樓緊、候精罷裝群公呆寓異及教高像端話特襲色炎商就業(yè)厭的權(quán)高役端鎮(zhèn)城狠市罪綜津合像體很。多懼功瘦能逆目鋪的秩地基財(cái)于峰項(xiàng)什目蜜：基慈于拒資僚源雞：金敞融德城靠?jī)?nèi)商際業(yè)再環(huán)帖繞高矩端勸、租商狂業(yè)像、椅國(guó)散際項(xiàng)板目虛位炸于用呈紹貢攤新災(zāi)區(qū)串昆帆明殊市傅行牲政草辦考公售中堵心龍旁叛，瓣是柳具燈有辮得障天抗獨(dú)遠(yuǎn)厚宮和碰不濃可躬復(fù)魄制黨的授自檔然城資況源振以巖及萌社態(tài)會(huì)狀資積源尺的升一加個(gè)蘇地多塊津。溫周掙邊昂新逐興稠商碌業(yè)帶及封高轉(zhuǎn)端晴辦駁公籌氛腥圍糠濃謊厚艙，墳同瓣時(shí)頁(yè)有嫌著夕良裕好先的拍高受端妄住偶宅謠發(fā)權(quán)展橫基最礎(chǔ)燥。價(jià)值審視品陜牌另價(jià)泥值區(qū)偽域它價(jià)敞值島嘉嶼葉價(jià)猶值項(xiàng)盛目驢價(jià)豆值住展宅皂價(jià)助值價(jià)悶值瞧提比煉項(xiàng)雙目啦整歪體虜形免象歌定者位線參截考國(guó)支際鳴櫥呀窗·城暑市談休沸閑搶環(huán)楊島國(guó)丙際誰(shuí)化篩氣掘質(zhì)蹦調(diào)落性盈，胖提勒升員項(xiàng)痰目靠扮極演琴的悅城意市夫功爆能杠地神位筍；功聰能殊復(fù)轎合理，厭成先為革城膜市賊商杜務(wù)蟲(chóng)人把群杠、田白努領(lǐng)上人珠士況工壇作慕、仁交耽流敞、雷休移閑壇、內(nèi)聚螞會(huì)捏的渴目病的廈地舟，患提孝供爆全巖新穗充典滿P魚(yú)A隔R寸K氣充息絞的萍國(guó)仍際秩化亦工候作糕、渾生卵活恢模波式籠；呈循現(xiàn)補(bǔ)與鴿眾嘴不價(jià)同衫的脫區(qū)包域徒特緣瑞色持。這搞里李將插是魔呈細(xì)貢置再殲一勞次狡華峽麗膚蛻草變扛的貼國(guó)附際召化暴形男象惹展協(xié)示績(jī)窗柱口伶，水匯茅聚鹽本錢土蔬特膛色解資鄰源晉的耍又抵一晉張計(jì)城主市當(dāng)名謝片岸，液是王呈核貢蓋進(jìn)環(huán)行什國(guó)圓際餓商偷務(wù)只交栽流貢與粘交屯往提的閘窗顛口盜，襪是墓呈迎貢沒(méi)田身園值城抓市帽國(guó)藏際噴化慎新吹生門(mén)活筐的單展衫示乳平粒臺(tái)睛。定盒位反關(guān)息鍵柱考喝量在點(diǎn)族：功坡能冠復(fù)疤合鉗、芳具餓有袍影旋響破力還高相度價(jià)值審視品堪牌老價(jià)湯值區(qū)栽域且價(jià)嗽值島頑嶼露價(jià)混值項(xiàng)麥目纏價(jià)鄰值住敞宅剖價(jià)芝值價(jià)券值井提雨煉基于競(jìng)爭(zhēng)的客戶洞察競(jìng)巧品爐客獅戶籠分遍析·客猛戶煙梯缸隊(duì)·客遙戶妙分侮類·客廈戶輪鎖啄定首蔑先宜，胳讓秤我業(yè)們炮來(lái)續(xù)看制看壩我徐們卡的歲競(jìng)牙品刑客宰戶誤都束有撞些扛什攪么序樣晨的購(gòu)特睡點(diǎn)艙？客控戶械分比析漏競(jìng)蹤蝶品搖樣法本庫(kù)：實(shí)克力柏心父城涌毒鑫愉中孫心新關(guān)南沾亞享國(guó)勉際實(shí)能力疲心致城課客駁戶犁來(lái)攝自糧城喬南傭區(qū)宅域做的莖占6粘2槽%，室自租住挽客此戶各占此比雜約8借6閉%，圓主懶要思以寸私瓜營(yíng)怠企示業(yè)磁主桿與府政濱府裕、施企限業(yè)校高解管鹽為楊主睬，幅中跨?？堇嫌箍腿睉魳阏俭w比獄約3濕0公%?？蛻舳床炜腿畱舯尢萜?duì)客顏戶滅分近類客廣戶郵鎖植定競(jìng)待品捕客屆戶授分績(jī)析客戶洞察客邁戶似梯喊隊(duì)客勉戶余分菊類客落戶厘鎖貸定競(jìng)什品曲客劣戶哭分涼析實(shí)石力沈心巨城柜客施戶定白賭描稱撐呼順：砍陳漁女徐士年丟齡兄：針58歲性家別幸：版女籍翠貫跑：嗽昆離明從疼事蒙行爸業(yè)設(shè)：納審棚計(jì)擔(dān)壘任建職然務(wù)臨：截董最事菊長(zhǎng)目圈前睛居養(yǎng)住突地側(cè)：鍬昆歸明教嶼育蘋(píng)經(jīng)護(hù)歷桌：沫本晌科置恒業(yè)鏡次旗數(shù)骨：5次家章庭顏城因員葉：獨(dú)敲居識(shí)離橫異之人仍士客鳳戶礙語(yǔ)感錄—圣—同“亦親蹦戚梅住蛙呈卷貢咸，甚想澇買符套蟲(chóng)離搶親夜戚扒近塞的朽房棄子芽。鮮”—絹—茅“促這蟻里件住奴的氏人丙和遠(yuǎn)我漸差貿(mào)不追多睬，孟這隱樣咱的顯地趨方倦住俱的全比數(shù)較辭放基心杯。閑”—育—耗“俊房吉間潮主預(yù)臥儉衛(wèi)扒生爐間銹太野大眉，夾餐遙廳松旁匆邊周沒(méi)氧有凳電逃視幣插糠座該，截淋援浴閣房慰沒(méi)周有挨擱嫌板榆，躬你刺們凈細(xì)茂節(jié)谷很尿不往到奶位圈。療”—蛇—切“諸你口們企生練活嬸陽(yáng)析臺(tái)大有瓜沒(méi)蟲(chóng)有炊冷框熱傻水丹管輔，摩木曲作嗽的陷墻小群維容跨易鋤爛襲，憑房致子兼里辛面害的縣裝昏修資壞撐了付你凝們?cè)薹疾挥栊扌?，?zèng)不賠要禽到彼時(shí)便候罷沒(méi)傳人丈管踐啊僵。柳”客燙戶襖特壞征挽描助述有荒實(shí)樹(shù)力潮、捉很針刁救鉆魚(yú)、吉很坊糾賤結(jié)繡、騎專謙業(yè)慕知達(dá)識(shí)兆很駐強(qiáng)嶄、勒很俱謹(jǐn)緊慎購(gòu)議買再關(guān)情注連點(diǎn)赴：地品段要價(jià)宿值程、塔圈榮層秒氛捷圍奇、摘物醉管羨服王務(wù)典蠢型果客擔(dān)戶1：某譜審霞計(jì)乘公轉(zhuǎn)司稅董珠事夜長(zhǎng)客況戶止職釘業(yè)置漠業(yè)伸目謊的客行戶莫來(lái)扇源涌謠鑫召中仿心寧以廊呈主貢警、封二肆級(jí)船城酸市竊區(qū)很域蛋客潤(rùn)戶鉗為怠主泡，2次尺置舊業(yè)貓以副上現(xiàn)自枯住仔客港戶醫(yī)，祥職意業(yè)調(diào)特醫(yī)征府主能要艦以魔個(gè)靈體左商護(hù)戶芒和戀私逢?duì)I宗企緊業(yè)判主諸為荒主世占泉約6雀7辱%，敵城宮南蠢企名業(yè)可中何高圍管拔占亡約2漠1休%。客戶洞察客星戶爹梯足隊(duì)客假戶饑分女類客逢戶歸鎖喊定競(jìng)岔品造客借戶慢分貪析2輝8涌恥鑫表中足心客嶺戶箭白發(fā)描客戶洞察客名戶腹梯青隊(duì)客蒼戶晨分燦類客預(yù)戶販鎖策定競(jìng)逗品冤客盯戶民分勸析典佛型壞客雙戶2：惹歐慚派振櫥蜓柜火供拘應(yīng)連商稱鍬呼荷：稻毛袍先裝生年系齡鮮：槍45歲性構(gòu)別塑：之男籍躲貫船：穿昆魚(yú)明從藏事陸行櫻業(yè)敲：蠅建違材擔(dān)漲任足職針務(wù)甩：老艘總目坑前殃居片住漁地?fù)危罕犂タ嗝鱽?lái)盈蓉預(yù)年羅限艱：5年置掉業(yè)論次嫂數(shù)吩：污多姿次家謝庭渠成丹員沖：三傭口啞之膏家客忠戶震語(yǔ)憤錄—璃—普“遼地片段憑滿殼意違”—泄—株“彼裝逢修來(lái)風(fēng)意格透挺詞好通的停，童有吃居科家創(chuàng)感劉又騾不鼠失肉大墾氣誓華壯貴歸，舍還騎是拋買合裝竄好彈了四的灰房央子軟比檢較稈省眼心棟。瓣”—滴—盆“盈社催區(qū)店里叮住征的財(cái)人徑不沖能煤太查雜南。綠”客烈戶尺特分征丘描省述樸亦實(shí)擾、皆平梢時(shí)臂工旦作藥很束忙俊，蝴某毫品繳牌科櫥冒柜針的扮供慰應(yīng)概商靠，充每航個(gè)進(jìn)月未最割少晝來(lái)涂項(xiàng)惹目2次步，評(píng)一針直艘說(shuō)筍想命買仔，缺但毯在蔬項(xiàng)后目快開(kāi)核盤(pán)率之覆初肺并崇不夠下福單毛，壩稱販自糾有爭(zhēng)打沸算鼠，斜后信期扮經(jīng)做銷略售沒(méi)人校員歸多嘆次怒逼誓定贊后紹才挎成暢交列。購(gòu)眼買棋關(guān)斑注清點(diǎn)故：地中段財(cái)價(jià)丑值幫、靈圈餐層劫氛棗圍欲、精精露裝寫(xiě)風(fēng)怕格客戶洞察客便戶舌梯蜜隊(duì)客軌戶消特挽征客晶戶圍總妙結(jié)競(jìng)伙品舟客將戶釘分灑析新漲南辜亞踐國(guó)訴際城敬南醫(yī)及督省腎內(nèi)由二迷級(jí)首城每市創(chuàng)自古住感客言戶據(jù)為善主嚷，轎職辣業(yè)花特莫征韻以科私私營(yíng)鋪企凱業(yè)霧主誰(shuí)及兩個(gè)貿(mào)體靠為榴主暈。典明型屆客挺戶4：軌某層金延融柄高亞管稱管呼泊：粱劉閉哥年糠齡悟：渴40歲性骨別哭：摘男籍滾貫槽：塊昆怎明從逼事掌行誤業(yè)翻：禾金片融擔(dān)拌任棟職妹務(wù)釣：高筋管目輕前士居乎住誓地泊：撇天砌驕或北老麓置壺業(yè)鬼次混數(shù)另：2次家躬庭魚(yú)成跳員壺：三庭口垮之牌家客昌戶擠語(yǔ)識(shí)錄—?jiǎng)痢坝?xùn)整論體旬布輪局妄和薦景茫觀宮規(guī)譜劃嬸還色行循，爆附庭近采有拖湖足，泳很伸好枯”—姜—鎖“慢路但過(guò)耕這程里臨就嗽來(lái)麥看鮮看省，說(shuō)還浸不跨錯(cuò)謀，嚷就王是每裝絲式修幫的社顏豆色伴太敵白霜，算插窄座末少極了機(jī)點(diǎn)千”—張—柔“朗廚馬房含小役了階點(diǎn)殲，悲不顏過(guò)艇也齊勉毛強(qiáng)尾可驚以咬用岸。葛”客勞戶浮特葡征名描筑述有葬自信己貫的踢想煮法斗，柄對(duì)這項(xiàng)漂目爪的償規(guī)研劃摩布京局贈(zèng)比植較掩喜召歡糊，近不舍喜收歡睬自冤己瘡裝屑修級(jí)房袍子購(gòu)姑買炸關(guān)各注俊點(diǎn)嶼：社悄區(qū)備規(guī)巡壽劃毛布缸局駁、觀城牙市作景障觀龜資起源縣占云有新適南授亞那國(guó)撒際客謝戶本白盾描客戶洞察客施戶末梯稠隊(duì)客堆戶拖分累類客塞戶金鎖鉤定競(jìng)緣瑞品況客阻戶狗分織析客戶區(qū)域：昆明本地客戶約占60%（主要來(lái)自呈貢），其他城區(qū)（城中、城西）客戶占20%，二級(jí)城市客戶（東川、安寧等）占10%，其他（省外）客戶約占10%客戶職業(yè)：主要以私人企業(yè)主、個(gè)體商戶為主，約占60%，企業(yè)高管約占25%，政府高官及高薪白領(lǐng)客戶共占15%購(gòu)買目的：主要以純自住客戶為主，約占70%，投資兼自住約占20%，用于純投資的客戶，約占10%。年齡：年齡多集中在35-45歲之間，占比為65%，45-50歲的客戶占比為25%，35歲以下的客戶占比為10%競(jìng)股品煎客斗戶旺特峰點(diǎn)貪總跟結(jié)登如畝下昏：客戶洞察客充戶蒼梯樸隊(duì)客益戶夾分樸類客禽戶蛇鎖走定競(jìng)校品布客跡戶淹分蔥析客戶層次定位：主力客戶補(bǔ)充客戶項(xiàng)目名稱在售主力面積區(qū)間（㎡）當(dāng)前成交均價(jià)（元/㎡）成交總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）中海城南華府精裝：90-135清水：135-255精裝：15000清水：14000精裝：135-210清水：200-410譽(yù)峰220-36017427（精裝標(biāo)準(zhǔn)6000）300-1000西派國(guó)際140-27817628（精裝標(biāo)準(zhǔn)4000-6000）260-550本案120-175220-260預(yù)估12500160-250290-4002暖2尿0㎡和2冷6暫0㎡延產(chǎn)餡品斧客梁戶1餅2點(diǎn)0私-擴(kuò)1招7楚5㎡斗產(chǎn)哄品蓄客逼戶本感案箱主宣力挺面港積1逃2糕0警-族1愛(ài)7扭5㎡桃，簡(jiǎn)這體部曉分級(jí)產(chǎn)寇品坊的唉客污戶視應(yīng)紙為估中相高嗚端途客騙戶淚為殺主圾，2委2卵0㎡質(zhì)以治上憂產(chǎn)問(wèn)品膜的沃客崗戶晚才慣應(yīng)嘆為等區(qū)衡域獲豪嶄宅乘客塞群榆。從般上晉表叫中雁，絡(luò)可為以毀看娘出蜜市周場(chǎng)臨中飾本展案況在例總護(hù)價(jià)界關(guān)徒系駱上天具爹有檢明庸顯載的劉差多異棋，萄市添場(chǎng)較豪矩宅敏階此層涉的獨(dú)產(chǎn)槍品照總朗價(jià)閃多準(zhǔn)處踐于2降5芬0萬(wàn)疫以包上暫，軍而婚本粥案棍的鑄總賀價(jià)及有礦較劑大種部吼分理處跑于2垮5油0萬(wàn)敲以鏡下濫，蘿本畏案圓一留期招暫傭定細(xì)是差清跡水滑產(chǎn)敲品本塌案勉客乒戶齊與兩市固場(chǎng)蒼主翁要竟競(jìng)喚爭(zhēng)映豪淚宅強(qiáng)項(xiàng)棉目移的餃客慘戶后階孔層貪具侄有吊一歷定素差廣異猛性稼，脆項(xiàng)唱目逆客響戶什主還要責(zé)以沾中擊高用端昆及暈高度端牧客濾戶鍋為謝主蠶，攻豪婆宅蝕客失戶遲將連作講為灣本奏案摧的略補(bǔ)哈充唇類全客律戶劑而緊存歌在客戶洞察客趨戶現(xiàn)梯訊隊(duì)客銅戶星分預(yù)類客膠戶愧鎖得定競(jìng)與品脅客鼠戶男分洋析職業(yè)特征置業(yè)特征中等規(guī)模私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中層干部大型私營(yíng)業(yè)主或個(gè)體戶；國(guó)企、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)二次置業(yè)或三次以上追求品質(zhì)，崇尚奢華二次置業(yè)價(jià)格敏感相對(duì)度高；注重樓盤(pán)檔次置業(yè)需求220㎡和260㎡及以上的產(chǎn)品120㎡-175㎡產(chǎn)品客戶洞察客梳戶挑梯論隊(duì)客蝴戶呀分卵類客悅戶窮鎖替定競(jìng)僑品揭客琴戶會(huì)分氧析購(gòu)可買弟能豪力窯：垮城更市同財(cái)予富擾身嗽份槐代房誠(chéng)表晚，奏購(gòu)呢買雜能靈力千較仁強(qiáng)購(gòu)章房帥需缸求歪：維多帝次溝置欄業(yè)部，廢購(gòu)惜房調(diào)以纏改雙善趨型洽居殿住瞧需海求避為飼主購(gòu)竿買打關(guān)娘注屯點(diǎn)右：猴關(guān)隆注決地只段定價(jià)蕉值鑼、殲產(chǎn)臂品悶、縣圈喉層艙氛點(diǎn)圍順、未景筐觀僻資溉源消滋費(fèi)重共澆性懷：a均.育對(duì)假項(xiàng)黃目競(jìng)品統(tǒng)質(zhì)酒、筋展脂示就等浙要霞求怖較扣高連，杜追陳求摘舒檔適湖型湯生綁活詢；b害.糖有薦主緊動(dòng)彈對(duì)督城崖市多稀主缺抄景綢觀蠢資交源搖進(jìn)校行猶占腿有償?shù)木屏?xí)霉慣銀；c攤.香對(duì)哄物樂(lè)管那服辨務(wù)碼等雪軟喜件奔配雖套斧要嶼求沖高夫，項(xiàng)強(qiáng)慘調(diào)告具摧有頸品號(hào)質(zhì)忘感原的棕生寶活星模噴式常。客戶洞察客使戶合梯置隊(duì)客胸戶塔分拆類客剃戶加鎖偽定競(jìng)稼品廳客栗戶燈分儀析通末過(guò)攤分蕩析辛我敬們混將讀客館戶距鎖測(cè)定慚在踏如塞下肌特巨征部人招群篩當(dāng)點(diǎn)中蚊：對(duì)深于甩該在類張人晝?nèi)禾鹊尿_鎖帽定倆將病直旗接琴影蔑響丘明餅?zāi)瓯就祁~廣慈和艦渠山道財(cái)一頁(yè)系獲列巾的巨選亦擇營(yíng)銷策略思考營(yíng)案銷肺整昌體軍思怪路·節(jié)既點(diǎn)其梳棉理·分舌階泡段掉訴您求·推拾貨松策曉略項(xiàng)扒目獎(jiǎng)的炊使艇命虜必飛達(dá)—竿—雙搬重尋標(biāo)銅桿相效眨應(yīng)新隱區(qū)動(dòng)品辛冠紋＆蹦名懲利研雙武收身政未里動(dòng)六，府名剖已世遠(yuǎn)可。河鳥(niǎo)心影島營(yíng)從容拿抗地絲式開(kāi)市始概就銜一衫直份引險(xiǎn)發(fā)恭業(yè)泥內(nèi)榜關(guān)墊注虧，笑由企于單其妹優(yōu)度良忽的畝地橋段梁位想置悔和譽(yù)資術(shù)源概特達(dá)色膝，蟲(chóng)目醉前挎也撞形泄成緩了搭一盟定蛙的宵市任場(chǎng)偏知眾曉丑度晌，仁換祖句坡話貪說(shuō)隔，軋本屑項(xiàng)惡目頑已視經(jīng)葉承是載我了趙太靠多海的險(xiǎn)關(guān)不注索和春期棟待雖。品聞牌秧目旱標(biāo)無(wú)住可照爭(zhēng)唯議與的裝區(qū)崖域睬領(lǐng)績(jī)導(dǎo)宏者糧，進(jìn)璀塑璨虎矚恢目珍的節(jié)城詞市圓名棚片銷圾售拿目愁標(biāo)價(jià)浮值巧標(biāo)歐桿換，笑熱磚銷佩名請(qǐng)盤(pán)營(yíng)銷策略思考整斥體境思甚路節(jié)深點(diǎn)篇梳閱理分貫階爹段燭訴狗求推底貨事策舉略總埋體拴策綠略伸觀違點(diǎn)1：讓緊各趟不副同裁的抽商旋住墊業(yè)袖態(tài)胡站賤在疾項(xiàng)畏目稅扮悠演帝一潮定收城范市廟功瓦能烤角磁色興的界基細(xì)礎(chǔ)物之外上音。項(xiàng)屯目歪影岔響倆力閣發(fā)勸揮矮在偵前觸，躲起底勢(shì)膝注廚重針整升體計(jì)平事臺(tái)扣成王立琴搭枯建吵，此后擾續(xù)神各殲級(jí)據(jù)產(chǎn)額品千線幕推拋售秋順宗勢(shì)叮而導(dǎo)為饅；獨(dú)做具扇慧遼眼壘的怪擇寇址效眼抓光潑，敵首蹈先紡看殊重枯地些段薄及幫區(qū)青域見(jiàn)發(fā)仰展役空墻間婦，簡(jiǎn)占把據(jù)耗城墾市凍核淡心萬(wàn)優(yōu)殺質(zhì)棍資幼源井條浮件吹。不剩做芝簡(jiǎn)哨單宵復(fù)招制誦，墊充王分隔考棒慮瓦每塵片泡土縮慧地誦的扎獨(dú)時(shí)有烏的街特捐色卡價(jià)精值欠，參把膚每棚座尚城屈市勞標(biāo)客識(shí)維元呢素蛾恰腐當(dāng)享嫁殲接碑，漁打扣造流屬懼于姻每橡座拖城授市傍自兼己漫的雀城情市扎名涂片介。不葵做忌簡(jiǎn)紐奉單棍加碧法昌，希資舍源少整剛合砍運(yùn)犬營(yíng)虜能懸力用強(qiáng)彈勁杰，練成猛為川區(qū)僻域太升其級(jí)簽發(fā)蹦展脹引垮擎竭，裁成臟為稍城近市屠新交標(biāo)驗(yàn)桿駕。營(yíng)銷策略思考整坐體遵思技路節(jié)宇點(diǎn)橡梳慎理分鼠階冤段忌訴狡求推茅貨謀策壁略總映體溉策匪略明觀堤點(diǎn)2：以指昆擇明終市夢(mèng)行先政蝴中含心旅為鍬資槳源街核縣心乒，開(kāi)悅啟絡(luò)呈粱貢頃最改具歷特暈色楚的鍋“援金甚融勻生幣活鍵”鳳時(shí)目代，是時(shí)項(xiàng)紗目樸價(jià)鼻值悶全姐面慮超寇越主的陽(yáng)根跳本歡。提宜出淚“塵超攀越濃目停前夢(mèng)區(qū)繭域振市冤場(chǎng)晌競(jìng)福爭(zhēng)壞”鏡的歲戰(zhàn)栽略豎高熟度復(fù)，殖最依終割本觀項(xiàng)直目厘需究要帆以睜最嚴(yán)具鍛區(qū)搬隔崇特栗征集的彎“錢環(huán)薄繞硬式態(tài)水換景拒”穴資顛源侍為的產(chǎn)隱品始價(jià)伐值都核喝心典，床構(gòu)糠建俗成川都換獨(dú)弄具銳特洞色郵的損城燥市聲島旁居筐生像活坦時(shí)飽代厘?！敖愠傻岩苍兪灸胤督袇^(qū)禿，垃敗拍也壩示枯范色區(qū)愈”揪，對(duì)宏本圣項(xiàng)耳目嚼而鍋言促，籍示勁范弟區(qū)鞋的豈氣月勢(shì)偵規(guī)吉模撫與薦品效相敞尤便為鈴重脖要打，鍬某蜘種勤程仿度臣上曉決胞定布了之本喘項(xiàng)乒目播能矮否期成兼為禿繼垃新涌南耕亞仇之鋸后年，麗開(kāi)帝創(chuàng)羊呈危貢險(xiǎn)住權(quán)宅客新亮?xí)r元代草的葡引芬領(lǐng)安者她，至因粉此季我育司踐強(qiáng)扯烈旗建轉(zhuǎn)議腹售陜樓麗部經(jīng)與喝示肺范嘗區(qū)憤同今步控開(kāi)充放營(yíng)銷策略思考整姜體兼思恢路節(jié)艘點(diǎn)陷梳宜理分田階咱段防訴箭求推盈貨拘策享略七欲彩趁云汪南尊第暫壹千城2嚼0共1蛇4年?duì)t度尺營(yíng)足銷籍策飾略遍：先蒸推色圈卡，禮再扣推拌盤(pán)柄，嶄最頸后沙推擊產(chǎn)口品雅！先鑼炒雜熱河饅心礦島浴地芹塊誰(shuí)，將嗚河賠心橡島慢地詞塊右和鼓“糾國(guó)嗎際挨城撓南可”型，缺“暈金饑融堆城顛”牲和顧“齡呈循貢懇封啄面鳥(niǎo)”泰等房誠(chéng)字天眼俱掛門(mén)鉤2、栽再餓奏響屯盤(pán)喊的各名多氣妻，涉引籃發(fā)沒(méi)全是城斬關(guān)舌注，將黨“拳獨(dú)乳占把一蘆島腿的摧高吃端腐城逝市迫綜腿合鵝體擺”尺概儲(chǔ)念漲推芝向沿市脾場(chǎng)帥，航塑組造榴城欣市遇新灑地如標(biāo)眠的用形畜象3、當(dāng)胳項(xiàng)澡目懇，萌成燦為妄全貍城富仰槽望認(rèn)的始明趣星肢之厘地恭，匹順揪勢(shì)來(lái)推延貨綠，悅單慰獨(dú)駛包工裝恨產(chǎn)丹品將裝“3破6掙0度致觀延江汽純敏島膊居觸豪射宅村”龍的闖概形念魔推性向帳市皆場(chǎng)棉，蹈將脆島屑居番的突稀變?nèi)北匦皂敯l(fā)俯揮駝到伴極胡致?tīng)I(yíng)銷策略思考整氣體覽思張路節(jié)我點(diǎn)本梳吐理分阿階源段告訴茅求推夏貨主策噸略高椅舉珍高風(fēng)打看！咳平尼開(kāi)殘高褲走依！結(jié)批合宜工議程失可澤實(shí)獻(xiàn)現(xiàn)敢節(jié)道點(diǎn)浪如育下堂圖鞠所皇示亞，私由零于陸我仗司攔建知議飾售薦樓柄部紹和首示令范摘區(qū)柏同國(guó)時(shí)夢(mèng)亮搜相碰以潛提苗高我項(xiàng)參目岔的色口首碑用，借因英此殊項(xiàng)鋸目高蓄壞客羽期母只舒有繞短垮短2個(gè)跪月園，妹時(shí)則間扇緊域，瞇任父務(wù)徹重陣，嚴(yán)按采照呢既川有餃時(shí)旺間嘆節(jié)紹點(diǎn)戒和報(bào)推現(xiàn)廣躁策擴(kuò)略蓄，6到7月究份當(dāng)為鹽項(xiàng)白目葵炒內(nèi)島詞階半段歪，7月共至8月脅為餐項(xiàng)詳目耀炒胞盤(pán)謹(jǐn)階天段瞎，氧售淚樓勵(lì)部攏和糾景滿觀冷示標(biāo)范腥區(qū)旺交菌付休使眼用權(quán)之贊后推將煤推概廣愛(ài)的澇重蘆點(diǎn)段放衡到狼產(chǎn)迎品波上貿(mào)面2贏0確1砌4年4月礙底5月6月7月8月趙初8月井中優(yōu)旬9月太下菊旬9月銜底辦雀理幻玉島葛居免生閘活儀手沃冊(cè)恩，馬試父探下客扒戶培意冠向炒紐奉島蟻階悄段炒凡盤(pán)鑰階杜段推汪住膨宅愧產(chǎn)宅品亞階喉段營(yíng)銷策略思考整危體賠思園路節(jié)墻點(diǎn)臘梳粥理分抱階院段鑒訴朋求推條貨椒策竹略工慈程稿節(jié)誕點(diǎn)推省廣悄節(jié)雷點(diǎn)推蒼售撞節(jié)溪點(diǎn)銷裕售潔動(dòng)巾作紅示星局路廊南彈延算線濾改賭造啟工鏈程桶竣皮工售深樓漠部旱和垮景摔觀輔示號(hào)范米區(qū)款交片付樣濟(jì)板斤間規(guī)交蜘付領(lǐng)識(shí)取祝預(yù)康售燙許梁可論證推9模#，1惠0緣瑞#棵,卵1精3四#樓亮字相蓄寸客首該次幫開(kāi)秤盤(pán)樣雹板韻房剪開(kāi)齊放悔即虛收籃籌幣洗珠客2捕0種1鉤4年4月呼底5月6月7月8月峽初8月容中栗旬9月9月朝底售悟樓除部傷和耗景構(gòu)觀濕示要范絞區(qū)嶄交淘付樣曾板蝦房交西付預(yù)甩售舌證取習(xí)得紅池星吸路環(huán)南旋延礙線屋改奶造貪工宰程例竣詳工炒辜島剛階啟段炒丘盤(pán)蘿階陷段炒累住井宅陡階半段主褲要喜訴丈求切：神工秘貴島心嶼授驚靠現(xiàn)國(guó)援際噴城燃南壓！主扁要有訴鍵求俯：國(guó)壓際顏環(huán)井島頃特賺區(qū)—添—錦賭江品新耽地南標(biāo)主電要茫訴宏求蛋：3血6宣0度沈觀禁江補(bǔ)島膽居弓豪吵宅炒，扮錦庭江菊盡嫩在因呼蠟吸抽間引掠發(fā)尖的耳民耽間啟回第音淋：成牢都?xì)炘緛?lái)希還漿真療有棕這逝么掙個(gè)踏河登心歐島剪哦技，遷而葛且半還趁在并南淚門(mén)模這廊么求好堵的藥位墾置貨，營(yíng)就愈是泄不炸曉某得朗島灶上渣要雨修劫什荒么尼東芝西證喃引渡發(fā)疲的云民聲間戲回糕音章：不勁得特了墻哦昨，寸島峽上咽的狼業(yè)母態(tài)務(wù)全虹都敏是廣高席端湖，境以猶后護(hù)怕銀是強(qiáng)只嚴(yán)有是外逗籍響人兄士擁和夫社南會(huì)說(shuō)精浩英球才唇能獄在裝島符上秧消快費(fèi)盆和廊生幻玉活盜了引鵲發(fā)對(duì)的憶民黨間唯回丑音豬：巴撲適猛哦戒，亞原克來(lái)絲式島若上壯還慢有長(zhǎng)純胳住替宅遞賣駝，憶現(xiàn)鄭在車錦誦江悲旁弊邊盼的句房凱子泄都顫這惡么沸難劉買朗，淹又勢(shì)有費(fèi)江探又廢有繁島碎的律房鮮子鬼以右后川只友有獲絕范版椒咯營(yíng)銷策略思考整睜體托思懼路節(jié)丙點(diǎn)敢梳陸理分隊(duì)階鍬段有訴衫求推姿貨皆策森略七揪彩旬云療南跟第拌壹酷城返首涌批園次御推烈貨論原無(wú)則1：1銳+覺(jué)1棕+黎1備足貨幟原刷則即沫開(kāi)笛盤(pán)泛時(shí)般以3棟說(shuō)房晉源攻推充出丹，筑包桃括1棟1約7紀(jì)5董+搬1子4新0和1棟2自2賴0產(chǎn)怖品證和1棟1臣7但5客+待1隙2恩0的界產(chǎn)祖品柿，越產(chǎn)妹品鑄線息上境作勉優(yōu)素劣猜搭都配權(quán)，餐推桌貨絲式原佛則乏保供證雷除2縱6洋0之哄外趨，尸各畝產(chǎn)淡品婆線植均塊有附入怨市臉，流滿呆足著不序同斤階殲層培和奇不榨同聰置媽業(yè)季的復(fù)客中戶崖的早需點(diǎn)要尾，剃從趣銷話售生上步來(lái)慕說(shuō)鍛，室，1覺(jué)2羞0和1賞4齒0平薪米需的怠戶扶型胞是掘主循要愈的咐現(xiàn)攤金松流堂產(chǎn)備品何，鞏而2刪2堆0平掏米涌戶炕型乎則求是斥一孤批序次比的例形偉象雅標(biāo)樂(lè)桿舊產(chǎn)瘦品

9服#1大0谷#預(yù)計(jì)推售戶型供應(yīng)套數(shù)推售理由13#12094二線江景資源+面積相對(duì)較小，絕對(duì)的現(xiàn)金流產(chǎn)品17594二線江景資源+面積適中+整盤(pán)套數(shù)占比最大，絕對(duì)的走量主要產(chǎn)品10#14047一線江景資源，在銷售策略上擠壓二線江景的120平米戶型成交17594一線江景資源，在銷售策略上擠壓二線江景的175平米戶型成交9#22040一線江景資源，一期一批次里面為項(xiàng)目樹(shù)立形象的主要產(chǎn)品營(yíng)銷策略思考整銀體義思故路節(jié)斧點(diǎn)層梳屑理分床階訴段血訴愛(ài)求推恒貨悉策走略動(dòng)偶工膛順糠序象建筒議櫻：賀由稱于沾我秤司織所扒建遍議經(jīng)的義推令售邪順赤序盈，盒所拆以摸為魯了蠶讓柴以宜上3棟附住默宅每可允以屠達(dá)腹到納預(yù)繼售叼條冊(cè)件理，躁開(kāi)添工壇順?lè)π蛎越ㄎ肿h稼從1略0渠#樓畢開(kāi)雜挖催，既優(yōu)獻(xiàn)先御滿震足1攻0咬,正9叨,侮1跡3凳#樓唉達(dá)瞧到跪領(lǐng)歷取護(hù)預(yù)奪售考許阻可卻證郵的芒水解準(zhǔn)為希動(dòng)陶工宗順述序枯方裙向1驕3培#項(xiàng)目分階段營(yíng)銷策略計(jì)劃整絹體桿鋪達(dá)排·預(yù)持熱野期蹈策貿(mào)略·造博勢(shì)早期跡策屬略·爆秧破宗期泰策牛略·持這銷原期躺策儉略分階段營(yíng)銷策略整都體籍鋪麻排預(yù)各熱籃期造私勢(shì)胖期爆鑄破充期持蒙銷咐期總著結(jié)8月2日：示范區(qū)及售樓部開(kāi)放6月7月8月9月10月11月12月8月16日：樣板間開(kāi)放9月31日：豪門(mén)夜宴式開(kāi)盤(pán)7月17日：整體形象出街預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期階泛段域性唐工毀作逮重鼠點(diǎn)6月則份都開(kāi)臟始跨熱卡炒險(xiǎn)島勢(shì)嶼謝，冠轉(zhuǎn)浩入7月商份環(huán)之窄后張項(xiàng)族目芝整宰體肺形扣象奶出虹街?jǐn)_，惡揭禍開(kāi)滿島谷嶼商面傍紗搞。該可階霧段擔(dān)主音要鞏強(qiáng)狡化逃銷鋤售春團(tuán)刊隊(duì)獄信伶息描，往拓喝客乎先陳行信，施為預(yù)項(xiàng)徑目慨亮史相軋做歷好億充旨分你準(zhǔn)胖備。8月2日驢，怕以巷售纖樓餡部喘和迫示必范椒區(qū)冊(cè)亮就相辯為盒造巨勢(shì)爆節(jié)缺點(diǎn)鮮，傲輔擾以棟重士大蛾的回亮輸相厚活魂動(dòng)模，勵(lì)媒畏體欲，悉同仙行題到咱訪民，假形吧成鐵口腫碑巡壽傳戀播潮，槐線鼠上洪線轟下祥持說(shuō)續(xù)錫發(fā)秀力8月1炒6日查，鍬以培樣其板營(yíng)間技開(kāi)淋放既為暑造緒勢(shì)斷節(jié)漁點(diǎn)攔，暖輔旁以昏收勿籌繞行伯為柄進(jìn)駝行里洗稍客幅，躍各鍬種稠圈糾層廚活毀動(dòng)汗持肢續(xù)輝，遠(yuǎn)力鋤求鄭為宵開(kāi)赤盤(pán)驚熱運(yùn)銷伯做勒好童充豪分?jǐn)嚋?zhǔn)仆備9月3醫(yī)1日沿，石以題開(kāi)疤盤(pán)行為冒銷踢售鞋高來(lái)潮腔引企爆班節(jié)等點(diǎn)以汪銷砌售撈炒銷作食、結(jié)洗旗客抹跟公進(jìn)斑為曬后繼弄持顯銷磨作殲準(zhǔn)回備弓；分階段營(yíng)銷策略整貌體化鋪訂排預(yù)若熱胃期造孫勢(shì)起期爆煉破胳期持俘銷朝期