瀘州老酒坊項目分類縣級市場運營模式報告

-瀘州老酒坊項目-分類縣級市場運營模式報告思卓·瀘州老酒坊工程組2021年3月

1現(xiàn)有30個縣級市場現(xiàn)狀分析

230個縣級市場分類及運作思路

3分類縣級市場的目標(biāo)與資源配置

4分類縣級市場啟動步驟及模式說明

5分類縣級市場執(zhí)行方案及人力配置目錄

1現(xiàn)有30個縣級市場現(xiàn)狀分析

230個縣級市場分類及運作思路

3分類縣級市場的目標(biāo)與資源配置

4分類縣級市場啟動步驟及模式說明

5分類縣級市場執(zhí)行方案及人力配置目錄現(xiàn)象問題危害營銷服務(wù)市場現(xiàn)狀分析政策不穩(wěn)定，主觀人為因素較多。政策未兌現(xiàn)或不及時影響經(jīng)銷商積極性。業(yè)務(wù)團隊不重視對營銷的整體效勞，缺乏對經(jīng)銷商的效勞意識。契約型松散型合作。經(jīng)銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商忠誠度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象?，F(xiàn)象問題危害營銷競爭市場現(xiàn)狀分析價格戰(zhàn)，單一促銷手段，隨節(jié)日和競爭對手而制定，限于渠道和終端。競爭對手不明確。競爭戰(zhàn)略不明確。競爭手段單一。沒有建立整個價值鏈的營銷鼓勵體系。所有的競爭都成為局部的戰(zhàn)術(shù)競爭，被迫與對手打價格戰(zhàn)，利潤降低。現(xiàn)象問題危害品牌規(guī)劃市場現(xiàn)狀分析消費者不清楚老酒坊代表涵義。與眾多中小品牌進(jìn)行價格和終端的爭奪。包裝不夠新穎，形象比較差。品牌形象和內(nèi)涵不鮮明，品牌知名度較高但品牌認(rèn)知度和美譽度相對較低。廣告運作不系統(tǒng)。終端形象的建立不理想。促銷活動過于單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合。缺乏系統(tǒng)科學(xué)的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略。競爭乏力，開展沒有根基?，F(xiàn)象問題危害渠道管理市場現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)重心下移的策略正確，但精耕細(xì)作尚不完善，局部渠道劃分有重疊和混亂情況。在A、B級市場及仍存在較多的網(wǎng)絡(luò)空白點。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還可以更細(xì)致。渠道的管理制度和管理思想有待完善。管理的力度有待加強。區(qū)域市場開展不平衡。管理不力，給局部竄貨者提供了溫床。成為其它中小品牌進(jìn)攻的基地現(xiàn)象問題危害價格管理市場現(xiàn)狀分析價格體系設(shè)置不太合理，地區(qū)價格差較大。大小客戶價格差。代理商、經(jīng)銷商缺乏誠信。跨區(qū)域竄貨。經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心、積極性受損。消費者對產(chǎn)品失去信任。競爭品牌會趁虛而入?，F(xiàn)象問題危害執(zhí)行力市場現(xiàn)狀分析業(yè)務(wù)執(zhí)行力不到位，各項策略不能落地，個別經(jīng)銷商未見過任何廠家人員，業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商、市場掌控不夠。公司政策、策略不能落地，產(chǎn)品動銷不暢。經(jīng)銷商運營思路偏離，市場開拓受阻。經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品失去信心。各階客戶對公司政策等相關(guān)事宜不清楚、不了解。經(jīng)銷商整體運營思路及模式嚴(yán)重與公司不合拍?，F(xiàn)有運營模式分析及資源配置最低年銷售目標(biāo)經(jīng)銷客戶模式營銷系統(tǒng)固定費用地面基礎(chǔ)費用（萬元）總部大眾媒體投放250萬/個.年1+1傳統(tǒng)經(jīng)銷商+團購經(jīng)銷商（專賣店）比照各產(chǎn)品30萬/個/年20萬/個/年已實現(xiàn)1+1模式市場未實現(xiàn)1+1模式市場西鄉(xiāng)雙流、仁壽、辛集、藁城、無極、正定、清苑、淶水、涿州、青龍、即墨、膠州、長垣、余杭、犍為、夾江、邵東、望城、瀘縣、武勝、儀隴、綦江、綏寧、平江、兩路、嘉和、新都、金堂主銷產(chǎn)品狀況只經(jīng)營老包裝產(chǎn)品新老包裝產(chǎn)品同時經(jīng)營只經(jīng)營新包裝產(chǎn)品雙流、新都、金堂、犍為、夾江、辛集、藁城、無極、正定、清苑、淶水、涿州、青龍、邵東、望城、瀘縣、武勝、儀隴、綦江、綏寧、平江、仁壽、長垣即墨、膠州、西鄉(xiāng)、余杭、兩路、嘉禾產(chǎn)品促銷后凈價渠道提價幅度成交價消費者提價幅度利潤空間對比操作策略天字壇舊9820-23%138-15817-20%56-61%無返利，裸價操作新108-118178-20864-67%地字壇舊58-6814-17%88-9811-20%44-51%新68-7898-11854-61%喜字壇舊35-452%58-6814%51-65%新36-4658-7861-69%以四川為例，各縣級市場價格不太一致。主銷產(chǎn)品狀況從新老產(chǎn)品渠道與消費者提價比照來看：消費者提價幅度高于渠道提價幅度，渠道商提價受益低于終端提價受益；價格提高幅度較大，可能引起消費者消費目標(biāo)的轉(zhuǎn)移；另外，相當(dāng)一局部市場新老包裝同時運作，市場價格表現(xiàn)較亂。從提價后的反響來看：提價后提升了終端的利潤空間，對老產(chǎn)品價格透明有一定的效果，但是除天字壇外，主銷的兩款產(chǎn)品提升的空間有限，并且，終端有抵抗情緒，銷量出現(xiàn)下滑，必然導(dǎo)致終端低價銷售，不利于產(chǎn)品價格剛性提升。天字壇喜字壇主銷流通渠道，在天地喜系列里銷售占比最大。在縣級市場處在主流價格帶上。主要消費場合在婚壽宴上。地字壇主銷流通渠道。相對價格和市場所處位置比較尷尬。部分地區(qū)對“地”有一定忌諱。主要以團購渠道為主。主銷群體，政府、企事業(yè)單位等。是廣告畫面上的表現(xiàn)主體。個別市場未來在終端上提價的機會較大。在媒體投入的畫面表現(xiàn)上以天字壇為主。部分區(qū)域市場內(nèi)新、老包裝都有，個別市場未見新包裝；價格方面較不統(tǒng)一；天地喜系列多數(shù)市場以流通渠道為主；竄貨情況各地都有。主銷產(chǎn)品狀況組織結(jié)構(gòu)及人員配置狀況辛集藁城無極正定清苑淶水涿州青龍即墨膠州長垣西鄉(xiāng)余杭雙流新都金堂夾江犍為仁壽瀘縣武勝儀隴兩路綦江平江邵東綏寧嘉禾望城合計區(qū)域經(jīng)理111111111111111117廠家業(yè)務(wù)1111000001011211110110111111122客戶重點運作老酒坊的業(yè)務(wù)1001000026021000000000000000013

1現(xiàn)有30個縣級市場現(xiàn)狀分析

230個縣級市場分類及運作思路

3分類縣級市場的目標(biāo)與資源配置

4分類縣級市場啟動步驟及模式說明

5分類縣級市場執(zhí)行方案及人力配置目錄市場分類通過對各重點縣級市場展開的調(diào)研，針對性的分析各重點縣級市場情況，思卓從以下指標(biāo)對這些縣級市場進(jìn)行了類型劃分：市場分類市場類型劃分市場環(huán)境競爭狀況本品市場根底經(jīng)銷商狀況市場調(diào)整的難度及開展阻力市場分類標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境競爭環(huán)境本品市場基礎(chǔ)經(jīng)銷商資源市場阻力人口總量人均年收入白酒市場容量白酒主流消費價位白酒市場集中度市場競爭激烈程度瀘州系列酒的銷售氛圍老酒坊在當(dāng)?shù)氐匿N售排名渠道覆蓋率品牌認(rèn)知度板塊型市場銷售額及增長狀況資金實力公共關(guān)系渠道網(wǎng)絡(luò)運作能力配合度市場調(diào)整的難度市場發(fā)展的阻力市場增長的空間在以上五大指標(biāo)的根底上，我們進(jìn)一步優(yōu)化細(xì)分，以可量化、可定性的數(shù)據(jù)進(jìn)行測評。外部運營環(huán)境市場阻力市場時機市場根底市場分類標(biāo)準(zhǔn)市場分類評分雙流、新都、西鄉(xiāng)、邵東〔4個〕A類市場B類市場C類市場即墨、膠州、金堂、儀隴、兩路、長垣、望城〔7個〕瀘縣、仁壽、犍為、夾江、青龍、清苑、藁城、辛集、正定、無極、涿州、綦江、武勝、平江、余杭、綏寧、嘉和、淶水〔18個〕重點縣級市場市場分類分類市場運作思路塑品牌整合內(nèi)外資源，加強品牌認(rèn)知性傳播，提升品牌形象，以品牌拉動渠道。精渠道渠道推動品牌，進(jìn)行渠道改革，以優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。提銷量完成合計全年銷售目標(biāo)增長30%抓隊伍推學(xué)習(xí)、抓管理，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊伍。做服務(wù)內(nèi)部推動外部，營銷管理+營銷服務(wù)。在戰(zhàn)略原那么的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化，分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實現(xiàn)。今年新市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境競爭環(huán)境本品市場基礎(chǔ)經(jīng)銷商資源市場機會人口總量人均年收入白酒市場容量白酒主流消費價位白酒市場集中度市場競爭激烈程度瀘州系列酒的銷售氛圍老酒坊品牌影響力品牌認(rèn)知度是否是老酒坊重點運作的省份市場資金實力公共關(guān)系渠道網(wǎng)絡(luò)運作能力重視程度市場進(jìn)入的難度市場發(fā)展的阻力市場可拓展的空間在以下五大指標(biāo)的根底上，我們進(jìn)一步細(xì)分，并根據(jù)每一個指標(biāo)的重要程度不同量化權(quán)重、對市場進(jìn)行測評。市場的時機點及可拓展的空間？今年新市場選擇的流程4-5月份分批次執(zhí)行6月份名單出來本著有條件那么上原那么，條件成熟一個，啟動一個簽訂專案協(xié)議共同投入全程考評渠道啟動模式品牌推廣模式營銷策略費用投入市場考評標(biāo)準(zhǔn)及要求

1現(xiàn)有30個縣級市場現(xiàn)狀分析

230個縣級市場分類及運作思路

3分類縣級市場的目標(biāo)與資源配置

4分類縣級市場啟動步驟及模式說明

5分類縣級市場執(zhí)行方案及人力配置目錄分類縣級市場的目標(biāo)區(qū)域強勢品牌進(jìn)入主流品牌80%以上A類策略目標(biāo)-挑戰(zhàn)型策略品牌提升性傳播為主80%以上產(chǎn)品覆蓋率分類市場產(chǎn)品認(rèn)知品牌傳播綜合影響力及銷量總體目標(biāo)重點投入市場+可復(fù)制市場將是老酒坊標(biāo)桿型市場，市場根底好，時機大，品牌知名度和美譽度高，需要重點投入打造成樣板市場，為老酒坊其他市場拓展提供可借鑒的成熟的運作模式，培養(yǎng)和輸出優(yōu)秀人才。同時，A類樣板市場的打造能夠使品牌落地生根，有效阻擊競品的市場蠶食，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)板塊聯(lián)動，構(gòu)建市場競爭壁壘。A類市場操作模式老酒坊A類樣板市場啟動模式打造A類市場“渠道－品牌〞模式說明營銷力量目標(biāo)對象產(chǎn)品載體模式渠道推力酒店渠道天地喜系列消費者盤中盤（買贈促銷）團購+氛圍營造企事業(yè)單位（核心消費者）天字壇三一工程、核心消費者贈酒、公關(guān)品鑒會商超渠道全品項日常陳列模式主題促銷模式流通零售渠道（名煙酒店）全品項提升鋪貨率+氛圍營造團購+訂貨會促銷模式宴席渠道全品項宴席模式搭贈促銷品牌拉力消費者意識天字壇線上模式戶外模式終端模式（氛圍營造）分類縣級市場的目標(biāo)區(qū)域知名品牌進(jìn)入主流品牌60%以上B類市場策略目標(biāo)-跟隨型策略品牌認(rèn)知性傳播為主60%以上產(chǎn)品覆蓋率分類市場產(chǎn)品認(rèn)知品牌傳播綜合影響力及銷量總體目標(biāo)準(zhǔn)備重點投入市場+市場根底建設(shè)將是老酒坊儲藏型A類市場，市場有一定的根底和品牌知名度，需要進(jìn)一步做好市場根底建設(shè)工作，向市場主導(dǎo)品牌貼近，隨時關(guān)注市場時機，為市場裂變做好準(zhǔn)備。同時，B類市場運作能夠與A類市場形成板塊聯(lián)動，營造銷售氣氛，構(gòu)建市場競爭壁壘。B類市場操作模式老酒坊B類市場啟動模式打造B類市場“渠道－品牌〞模式說明營銷力量目標(biāo)對象產(chǎn)品載體模式渠道推力酒店渠道天地喜系列消費者盤中盤（買贈促銷）團購+氛圍營造企事業(yè)單位（核心消費者）天字壇三一工程、核心消費者贈酒、公關(guān)品鑒會商超渠道全品項日常陳列模式主題促銷模式流通零售渠道（名煙酒店）全品項提升鋪貨率+氛圍營造團購+訂貨會促銷模式宴席渠道全品項宴席模式搭贈促銷品牌拉力消費者意識天字壇線上模式戶外模式終端模式（氛圍營造）分類縣級市場的目標(biāo)區(qū)域跟隨品牌市場有一定的基礎(chǔ)40%以上C類市場策略目標(biāo)-培育型策略品牌提升性傳播為主40%以上產(chǎn)品覆蓋率分類市場產(chǎn)品認(rèn)知品牌傳播綜合影響力及銷量總體目標(biāo)市場根底建設(shè)+市場調(diào)整將是老酒坊時機型市場，經(jīng)過一段時間的運作，市場有一定根底，但也存在許多有待調(diào)整的問題，需要進(jìn)一步加強市場根底建設(shè)型工作，為下一步打造A/B類市場做準(zhǔn)備。C類市場的建設(shè)能夠為全國市場的有效擴張做根底。C類市場操作模式老酒坊C類市場啟動模式打造營銷力量目標(biāo)對象產(chǎn)品載體模式渠道選擇（結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢進(jìn)行渠道聚焦）渠道模式一：宴席渠道以喜字壇為主宴席模式搭贈促銷渠道模式二：企事業(yè)單位（核心消費者）天字壇三一工程、核心消費者贈酒、公關(guān)品鑒會渠道模式三：傳統(tǒng)渠道（名煙酒店、酒店）全品項提升鋪貨率+氛圍營造團購+訂貨會促銷模式品牌拉力消費者意識天字壇線上模式戶外模式終端模式（氛圍營造）C類市場“渠道－品牌〞模式說明分類市場年度銷售目標(biāo)區(qū)域城市市場投入支持資源配置說明A類--挑戰(zhàn)型策略區(qū)域主流品牌在上一年根底上增長100%增投+隨貨資源集中投放，立體式氣氛營造，強化戶外廣告和終端氣氛營造；同時抓住核心消費者，開展公關(guān)品鑒會。分類縣級市場的資源配置雙流、新都、西鄉(xiāng)、邵東分類市場年度銷售目標(biāo)區(qū)域城市市場投入支持資源配置說明B類--跟隨型策略區(qū)域主流品牌在上一年根底上增長60%增投+隨貨強化市場根底建設(shè)和終端氣氛營造，逐步拉動消費分類縣級市場的資源配置即墨、膠州、金堂、儀隴、兩路、長垣、望城分類市場年度銷售目標(biāo)區(qū)域城市市場投入支持資源配置說明C類--培育型策略在前一年根底上增長50%增投+隨貨以經(jīng)銷商資源為主，加強市場根底建設(shè)和市場問題的調(diào)整工作，提升市場銷量分類縣級市場的資源配置瀘縣、仁壽、犍為、夾江、青龍、清苑、藁城、辛集、正定、無極、涿州、綦江、武勝、平江、余杭、綏寧、嘉和、淶水主導(dǎo)產(chǎn)品市場運作方案核心渠道做到極致加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓品牌落地做品牌是個營銷過程，在各個具體化的環(huán)節(jié)上堅持持續(xù)地落實主導(dǎo)產(chǎn)品運作重點主抓團購和宴席主抓團購和宴席以團購渠道為核心，并帶動傳統(tǒng)渠道的餐飲和名煙名酒店、商超的三盤互動模式來影響區(qū)域內(nèi)的市場，大力促使消費群體消費瀘州老酒坊并引領(lǐng)在當(dāng)?shù)氐南M潮流。宴席在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中檔和中低檔酒消費的重要渠道，也是消費者對白酒建立品牌和品質(zhì)認(rèn)知的好地方。品牌是三盤互動的基礎(chǔ)團購渠道餐飲名煙名酒商超主導(dǎo)產(chǎn)品市場運作方案加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓在樣板縣級市場，要重點開發(fā)下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)深入下沉，積極開拓，做深做透，塑造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，形成縣級市場及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的有效聯(lián)動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)品市場運作方案加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的氣氛營造與核心網(wǎng)點，一旦做開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，其它競爭品牌便不容易找到新的時機進(jìn)入，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的資金有限，進(jìn)了老酒坊品牌的貨，再進(jìn)其它品牌尤其是同類產(chǎn)品，這種說服工作很難。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護(hù)工作相對容易，競爭對手想再輕易改變和挑戰(zhàn)是比較困難的。主導(dǎo)產(chǎn)品市場運作方案核心渠道做到極致“得渠道者得天下〞，“渠道為王，終端制勝〞這些都是渠道重要性的真實寫照，在核心渠道里各終端〔尤其是名煙名酒店〕的背后都有潛藏著的團購客戶存在。所以我們應(yīng)以核心渠道為出發(fā)點，利用自身優(yōu)勢資源在渠道內(nèi)做深做強，把核心渠道做到極致，不僅能開發(fā)更多的客戶資源、提升銷量，而且可通過核心渠道為突破點，實現(xiàn)其他渠道的突破。

1現(xiàn)有30個縣級市場現(xiàn)狀分析

230個縣級市場分類及運作思路

3分類縣級市場的目標(biāo)與資源配置

4分類縣級市場啟動步驟及模式說明

5分類縣級市場執(zhí)行方案及人力配置目錄根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商縣級市場啟動步驟——“6步走〞根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商“6步走〞——第一步要求：梳理提報核心酒店、核心商超、核心名煙酒店及二批商并建立資料檔案目的：為核心終端打造提供依據(jù)基礎(chǔ)調(diào)研終端普查+基礎(chǔ)鋪貨率統(tǒng)計核心終端、二批商梳理競品市場策略調(diào)研第一步第二步第三步要求：區(qū)域市場所有終端普查包括：店名、地址、自身產(chǎn)品鋪貨情況、主競品鋪貨情況目的：根底數(shù)據(jù)積累要求：調(diào)研競品市場操作策略和政策，按月提報。目的：及時調(diào)整市場策略調(diào)研工作貫穿整個市場運營過程注：第二步及第三步在后期鋪貨陳列過程中同時開展根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商“6步走〞——第二步市場定位區(qū)域酒店餐飲商超名煙酒店產(chǎn)品支持物料支持A類市場雙流、新都、邵東、即墨、膠州、西鄉(xiāng)90%核心形象店30家100%核心形象店5家100%核心形象店40家天地喜系列年份酒系列燈籠、海報、桌牌、價錢、陳列柜及其他促銷品等B類市場瀘縣、仁壽、犍為、金堂、儀隴、兩路、綦江、武勝、平江、余杭、瑞金、望城、綏寧、嘉和、淶水、長垣90%核心形象店20家100%核心形象店2家100%核心形象店30家C類市場夾江、青龍、清苑、藁城、辛集、正定、無極、涿州70%核心形象店10家80%核心形象店2家80%核心形象店20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場50%核心形象店2家/70%核心形象店5家備注1、片區(qū)需如實提報鋪貨獎勵終端明細(xì)；2、鋪市獎勵產(chǎn)品支付方式：由經(jīng)銷商先給予墊付，待公司監(jiān)察部核查后屬實后，予以貨補支付；3、物料制作及配發(fā)：廣宣品由品推部制作并配發(fā)；各級區(qū)域市場鋪貨陳列要求產(chǎn)品參考競品十年五糧春、瀘州老窖特曲、豐谷特曲八年天字壇5年瀘州老窖六年陳頭曲、豐谷十年、老郎酒1956地字壇喜字壇三郎：貴賓郎、嘉賓郎、如意郎其他（久久香、革命小酒）歪嘴郎、瀘二要求以第一階段市場調(diào)研結(jié)果為根底數(shù)據(jù)參考，并針對各對應(yīng)競品的鋪貨情況設(shè)計鋪貨目標(biāo)任務(wù)?！苍斠姼鹘伎h終端信息調(diào)研分析報告〕鋪貨陳列產(chǎn)品分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)定位渠道類型產(chǎn)品酒店餐飲商超流通團購A類B類C類KA煙酒店中小超市食雜店戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品天字壇●●○●●○○●地字壇●●●●●●○●喜字壇●●●●●●●●十年●●○●●○○●八年●●○●●○○●五年●●●●●●●●其他低端產(chǎn)品○●●●●●●\備注：●表示必選○表示可選鋪貨陳列根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商“6步走〞——第三步區(qū)域市場客戶結(jié)構(gòu)要求：“1+1〞原那么對沒有實現(xiàn)“1+1〞經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的區(qū)域市場，在現(xiàn)有流通型經(jīng)銷商的根底上至少再尋找1家資源型〔團購〕經(jīng)銷商，實現(xiàn)市場資源的充分挖掘?！?〞：指現(xiàn)有傳統(tǒng)流通渠道經(jīng)銷商1家，負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品運作及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)；“1〞:指資源性經(jīng)銷商1家，負(fù)責(zé)團購客戶的開發(fā)。經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)突破備注：今年8月份之前實現(xiàn)30個縣級市場1+1經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)模式！根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商“6步走〞——第四步品牌拉力：強化消費者品牌意識品牌拉力核心酒店核心煙酒店核心商超樣板街道戶外模式線上模式終端模式〔氣氛營造〕戶外大牌公交車體廣告品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）戶外模式戶外模式構(gòu)成：戶外大牌+公交車體廣告執(zhí)行要求：品牌傳播以戶外大牌為主；選擇主要路過核心街道線路的公交車體進(jìn)行集中廣告投放，提升消費者對老酒坊的認(rèn)知度；傳播畫面以天字壇或十年為主；郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可選擇局部墻體廣告。執(zhí)行步驟：各區(qū)域主管提報戶外廣告投放申請，包括數(shù)量、地理位置、尺寸、費用等；品推部審核，通過后由各區(qū)域主管負(fù)責(zé)執(zhí)行，并備案。《品牌主視覺創(chuàng)意設(shè)計》工具支持品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）戶外模式線上模式構(gòu)成：板塊型市場增投覆蓋全省的欄目或頻道廣告執(zhí)行要求：以提升品牌知名度傳播為主；在推廣產(chǎn)品上以天字壇或十年為主；省級電視媒體的傳播有助于提升品牌知名度，另一方面有助于2021年省內(nèi)市場的根底培育及其他縣級市場的招商。執(zhí)行步驟：由品推部提報線上廣告投放申請，包括頻道、欄目、時間、費用等；廣告投放后，由各區(qū)域市場負(fù)責(zé)反響廣告投放效果反響?！毒€上廣告投放媒介計劃》工具支持品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式終端模式構(gòu)成：核心酒店+核心煙酒店+核心商超+樣板街通過打造樣板店營造市場氣氛執(zhí)行要求：遵循“聚焦〞、“標(biāo)準(zhǔn)〞原那么；嚴(yán)格安排氣氛營造標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；執(zhí)行步驟：〔詳見后文〕各區(qū)域主管提報核心終端名單，包括核心酒店、核心煙酒店、核心商超，樣板街；提報氣氛營造方案；市場部審核，通過后由各區(qū)域主管負(fù)責(zé)執(zhí)行，并備案。品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式聚焦原那么聚焦到天地喜產(chǎn)品或年份酒系列；聚焦到核心的品牌傳播方式：主要應(yīng)用在助銷物料、店招及店內(nèi)氣氛宣傳以及終端陳列；聚焦到一批重點接觸點：核心酒店〔BC類旺銷酒店〕、核心煙酒店、核心商超、黃金街道、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)聚焦到一批核心物料：如門頭、海報、價簽、桌牌、陳列柜標(biāo)準(zhǔn)原那么標(biāo)準(zhǔn)傳播路徑和方式。標(biāo)準(zhǔn)傳播物料、目標(biāo)網(wǎng)點的選擇。標(biāo)準(zhǔn)形象的展示以及陳列方式。標(biāo)準(zhǔn)后期的檢查與考核。活動內(nèi)容：梳理區(qū)域核心酒店、核心煙酒店和核心商超，開展“百店工程〞，重點針對老酒坊進(jìn)行終端傳播，實現(xiàn)鋪貨率和終端氣氛的重點突破。活動范圍：A、B類市場為主活動周期：4月20日-6月20日費用支持：根據(jù)各區(qū)域提報情況進(jìn)行審批策略支持：思卓提供“氣氛營造執(zhí)行手冊〞，前期培訓(xùn)，后期跟進(jìn)活動督查：由思卓和品推部成立督查小組，對各個區(qū)縣執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)督查，并對實施情況進(jìn)行考核開展“百店工程〞品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式《百店工程執(zhí)行手冊》工具支持品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式區(qū)域核心酒店核心煙酒店核心商超鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷樣板街備注A類城區(qū)市場30家40家5家\2條注重終端氛圍營造A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場2家5家\6個以上\5塊墻體廣告B類市場市場20家30家2家4個以上1條注重終端氛圍營造C類市場10家20家2家2個以上\做一部分戶外，提高品牌認(rèn)知度“百店工程〞核心終端建設(shè)目標(biāo)說明：以上為建設(shè)目標(biāo)，后期根據(jù)各郊縣區(qū)域主管提交的實際終端數(shù)進(jìn)行審批。品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式1、選擇標(biāo)準(zhǔn)：檔次較高、地理位置較好、生意火爆、人流量較大的餐飲店，明顯消費示范作用；政府、企業(yè)、商界等團體、機關(guān)、單位下屬或定點的餐飲店；城區(qū)老酒坊單店預(yù)估銷量不低于15件/月,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場單店預(yù)估銷量不低于10件/月；有良好客情關(guān)系并滿足上述條件的優(yōu)先考慮。2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)店外：1塊店招；燈籠吊牌不少于10個，對于酒店的氣氛營造較好，也便于維護(hù)；店內(nèi)：產(chǎn)品要有專門的陳列架展示，每款不少于2瓶；海報張貼不少于4張海報；每桌1塊桌牌或其他物〔點菜海報也可〕。酒店餐飲氣氛營造標(biāo)準(zhǔn)品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式1、選擇標(biāo)準(zhǔn)：較好的銷售業(yè)績、信譽和形象展示作用的終端零售或分銷網(wǎng)點；處在交通要道或者黃金路口并滿足上述條件的的街批店、零售店及名煙名酒店等優(yōu)先考慮;關(guān)注和挖掘核心煙酒店背后的團購資源，并與團購部共同拓展。2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1塊店招〔建議局部核心的黃金網(wǎng)點做全包店〕；門店處可利用的空間，在保持美觀整潔的原那么下，盡可能用物料布置滿；使用的助銷物料應(yīng)不少于2種；燈籠、海報、圍紙、KT板、價簽等物料，盡可能保持連續(xù)性，形成視覺沖擊力；在顯眼和收銀位置張貼海報或貨架圍紙，海報不少于2張。名煙名酒店氣氛營造標(biāo)準(zhǔn)品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式商超氣氛營造標(biāo)準(zhǔn)1、選擇標(biāo)準(zhǔn)：各區(qū)域市場影響力最大的超市2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：堆頭要求：〔以主題節(jié)日促銷時設(shè)立堆頭為主〕-中央?yún)^(qū)域或顯眼處，要求合理設(shè)置堆頭；-陳列主導(dǎo)系列系列產(chǎn)品，提升產(chǎn)品形象。端架要求：-端架產(chǎn)品整齊排列，每排每個品種最少3瓶以上；-端架產(chǎn)品要求價格符合規(guī)定、價目清晰。導(dǎo)購系統(tǒng)要求：-店外有店招或墻體廣告宣傳展示；-店內(nèi)商品區(qū)設(shè)置導(dǎo)購牌、出入口指示牌、空中懸掛導(dǎo)購KT板，具體情況需業(yè)務(wù)員與商超進(jìn)行溝通。品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式樣板街氣氛營造標(biāo)準(zhǔn)1、選擇標(biāo)準(zhǔn)：人流車流量大的街道，餐飲街和批發(fā)街優(yōu)先2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：A類市場選擇黃金街道2條，B類市場選擇黃金街道1條；在一條街或一個區(qū)的集中式操作；黃金路口明顯位置的店招或戶外大牌1塊；街道上除黃金路口外店招不低于3個，室外店招的連續(xù)使用效果最正確；店內(nèi)適當(dāng)?shù)膰埡秃髿夥諣I造，具體標(biāo)準(zhǔn)參見前頁。各區(qū)域提報可建設(shè)核心終端資料制定百店工程執(zhí)行方案品牌拉力戶外模式線上模式終端模式（氛圍營造）終端模式區(qū)域主管和經(jīng)銷商確定具體執(zhí)行網(wǎng)點，并與目標(biāo)終端達(dá)成初步意向；提供意向終端圖片資料。執(zhí)行流程制定執(zhí)行方案及費用投入不合格全程指導(dǎo)區(qū)域負(fù)責(zé)人審核意向終端簽訂合約·執(zhí)行日/周工程進(jìn)度提報督察部與思卓進(jìn)度督查指導(dǎo)考核總結(jié)成功模式復(fù)制合格前期培訓(xùn)指導(dǎo)根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商“6步走〞——第五步老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道渠道推力：五大渠道啟動模式分解提升鋪貨率終端氣氛營造訂貨會促銷團購三一工程核心消費者贈酒公關(guān)品鑒會宴席模式搭贈促銷買贈促銷終端氣氛營造團購日常陳列主題促銷名煙名酒店渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道提升鋪貨率終端氣氛營造訂貨會促銷團購提升鋪貨率聚焦產(chǎn)品：以“天地喜系列、年份酒系列〞主導(dǎo)產(chǎn)品，根據(jù)終端類型制定具體鋪貨產(chǎn)品；聚焦鋪貨區(qū)域：在一個市場里，根據(jù)鋪貨終端的分布數(shù)量及分布地點，劃分不同階段的不同鋪貨區(qū)域及要到達(dá)的鋪貨目標(biāo)。聚焦目標(biāo)終端：主要鋪貨資源集中在目標(biāo)終端；終端氣氛營造：陳列+生動化陳列：在每個終端，主導(dǎo)產(chǎn)品每支陳列不低于3瓶，陳列位置要求顯眼醒目；氣氛營造：當(dāng)期鋪貨產(chǎn)品海報每店不少于2張，要求顯眼不易覆蓋，盡量張貼在店內(nèi)收銀位置；價格標(biāo)簽〔老酒坊定制〕每個產(chǎn)品SKU不少于1張；每個市場的核心終端要做不少于8塊〔A類市場至少15塊，B類市場至少12塊，C類市場至少8塊〕老酒坊的門頭。鋪貨流程第二次鋪貨·陳列核心終端及二批商統(tǒng)計完成鋪貨·客情維護(hù)第一次鋪貨·陳列成功失敗成功詳細(xì)規(guī)劃鋪貨路線、品項和數(shù)量制定鋪貨方案業(yè)務(wù)員劃分各自負(fù)責(zé)區(qū)域，共同維護(hù)市場實現(xiàn)動銷·生動化建設(shè)針對較難鋪貨終端由區(qū)域主管與經(jīng)銷商共同拜訪，完成鋪貨要求鋪貨與陳列、終端生動化同時到位確定鋪貨目標(biāo)鋪貨人員培訓(xùn)以前期終端普查結(jié)果為參考名煙名酒店渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道提升鋪貨率終端氣氛營造訂貨會促銷團購名煙名酒店渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道提升鋪貨率終端氣氛營造訂貨會促銷團購活動主題：贏定未來——老酒坊客戶答謝會暨新品訂貨會〔暫定〕活動時間：各區(qū)域根據(jù)實際狀況定活動方式：以產(chǎn)品訂貨會的操作方式來進(jìn)行活動目的：老酒坊經(jīng)銷商大多為流通能力較強經(jīng)銷商，區(qū)域主管協(xié)助經(jīng)銷商在旺季來臨前，制定有競爭力的訂貨政策，舉行專題訂貨會，對旺季占領(lǐng)經(jīng)銷商庫存作用明顯?；顒訉ο螅好麩熋频?、優(yōu)質(zhì)零售終端、二批商執(zhí)行步驟：根據(jù)市場實際情況確定召開時間、目的；由業(yè)務(wù)人員向區(qū)域內(nèi)二批商、優(yōu)質(zhì)終端商發(fā)出“訂貨會〞請柬；開展訂貨會，由簽約訂貨與宴請組成；訂貨會期間由區(qū)域主管、經(jīng)銷商發(fā)言，主要內(nèi)容為旺季前發(fā)動或答謝支持等；安排餐前互動，抽獎、游戲等活動，餐中品鑒、新品展示活動。訂貨會促銷〔前提：經(jīng)過區(qū)域終端渠道建設(shè)，掌握足夠的終端及二批商資源后開展訂貨會促銷〕名煙名酒店渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道提升鋪貨率終端氣氛營造訂貨會促銷團購團購：①對在名煙名酒店拿貨的企事業(yè)單位，可以團購價的價格執(zhí)行，店家直接下單給我們的業(yè)務(wù)人員安排送貨，由店家直接去結(jié)款，我們再以一定的比例給店家返現(xiàn)。②紅白喜事等大批量用酒需求的消費者，給予十贈一的買贈促銷或搭贈煙/飲料的實物搭贈促銷，有助于攔截有助于攔截“大量潛在消費群體〞，帶動整體消費氣氛；備注：具體的促銷力度及費用比例我們將和企業(yè)共同制定。團購渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道三一工程核心消費者贈酒公關(guān)品鑒會AB公關(guān)模式A：核心消費者贈酒節(jié)日性贈酒客情維護(hù)B：公關(guān)品鑒會品牌品鑒會品鑒參謀的客戶再開發(fā)核心消費者來源：〔縣鄉(xiāng)〕政府、企事業(yè)單位部門的主管領(lǐng)導(dǎo)或部門領(lǐng)導(dǎo)；政府、黨委、稅務(wù)、銀行、保險、公檢法、武裝部、駐軍、駐地企業(yè)我們將通過三一工程，系統(tǒng)的運作和管理團購渠道，執(zhí)行核心消費者贈酒及公關(guān)品鑒活動：團購渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道三一工程核心消費者贈酒公關(guān)品鑒會三一工程：三一工程是由專職團隊、兼職團隊、品牌參謀三個團隊，通過CRM為支持工具，績效管理為鼓勵手段，實現(xiàn)團購業(yè)務(wù)的達(dá)成，通過對核心客戶持續(xù)深度開發(fā)、溝通，獲得客戶忠誠度，減短銷售周期，提高核心消費者的重復(fù)購置率。①從縱軸由下往上，借助績效管理的指引，CRM工具的推進(jìn)從而實現(xiàn)一三工程的全面展開；②從橫軸由左往右，以專職團隊做為品推業(yè)務(wù)開發(fā)的起點，兼職團隊作為銷售支撐，借力于品牌參謀的開展延伸，從而實現(xiàn)社會公關(guān)營銷體系“1+1+1≥3〞的效能；③從橫軸由右往左，通過品牌參謀的帶動，兼職團隊對銷售業(yè)務(wù)的重點突擊，依靠專職團隊根底夯實，到達(dá)社會公關(guān)營銷體系“1+1+1≥3〞的結(jié)果導(dǎo)向；執(zhí)行機構(gòu)：區(qū)域主管贈酒對象：核心消費者及企事業(yè)單位贈酒力度：每個區(qū)域名額控制在30名以內(nèi)，2瓶天字壇年/次/人，每年5次/人贈酒時間：核心客戶生日，端午、中秋國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)點；目標(biāo)單位重要會議〔聚會、團拜會、總結(jié)會等〕執(zhí)行步驟：各區(qū)域業(yè)務(wù)員搜集核心消費人群資料，建立資料庫；申請贈酒：區(qū)域主管填寫贈酒申請〔包括使用時間、使用對象及方式等〕，團購部備案，審核通過后由區(qū)域主管執(zhí)行；A：核心消費者贈酒團購渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道三一工程核心消費者贈酒公關(guān)品鑒會B：公關(guān)品鑒會活動主題：歲月留香—瀘州老酒坊品鑒會執(zhí)行機構(gòu)：區(qū)域主管與團購部人員共同開展活動力度：宴席一桌，8-10人/桌，800元/桌活動時間：根據(jù)市場實際情況，由各區(qū)域主管提報活動內(nèi)容：根據(jù)團購部業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，選擇具有開展?jié)摿Φ目蛻襞e行品酒會，且向與會嘉賓每人贈送天字壇兩瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫冊；活動對象：當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)，動銷量較大的名煙名酒、餐飲及團購VIP大客戶執(zhí)行步驟：各區(qū)域業(yè)務(wù)員搜集核心消費人群資料，建立資料庫；品鑒會申請：區(qū)域主管填寫申請〔包括品鑒會時間、參與對象等〕，團購部備案，審核通過后由區(qū)域主管與團購部共同執(zhí)行；品鑒會聘任有較高社會影響力和地位的人士擔(dān)任品鑒參謀；通過核心消費者對品質(zhì)的宣傳，提高新品在目標(biāo)團購對象心目中的品牌影響力；每次品鑒會都能夠確認(rèn)一個品牌參謀，并邀請參與下一個公關(guān)品鑒會；每次品鑒會最好能夠以企業(yè)系統(tǒng)為單位，通過滾動開展品鑒會對各個系統(tǒng)進(jìn)行團購資源鎖定。團購渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道三一工程核心消費者贈酒公關(guān)品鑒會宴席渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道宴席模式搭贈促銷宴席：針對宴席渠道，可參照煙酒店的團購政策執(zhí)行，針對有宴席需求的消費者，給予十贈一的買贈促銷或搭贈煙/飲料的實物搭贈促銷；針對給我們提供宴席信息并達(dá)成銷售的終端及我們的業(yè)務(wù)人員給予一定的比例返現(xiàn)。宴席渠道類型：紅白喜事升學(xué)宴生日宴謝師宴企業(yè)慶典等活動主題：瀘州老酒坊·喜宴送祝?！才e例〕活動時間：五一、國慶、元旦、春節(jié)婚慶頂峰期間活動地點：區(qū)域內(nèi)婚慶較為強勢的餐飲終端核心店，A類店為主活動對象：在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費者活動產(chǎn)品：天地喜系列、年份酒系列活動方式：買一件搭贈**件暢銷飲料或**盒高檔喜糖〔根據(jù)具體產(chǎn)品具體核算〕活動流程：核心酒店婚宴信息收集；與婚禮當(dāng)事人進(jìn)行促銷活動溝通及跟進(jìn)；達(dá)成銷售并上報；準(zhǔn)備相關(guān)促銷品及安排區(qū)域業(yè)務(wù)人員送貨和回款；準(zhǔn)備好核報條件回公司核報；婚慶搭贈促銷宴席渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道宴席模式搭贈促銷婚慶宴席信息來源：酒店終端；婚慶公司；名煙名酒店；客戶推薦。宴席團購執(zhí)行策略：區(qū)域執(zhí)行團購獎勵退貨處理縣城業(yè)務(wù)人員開發(fā)，由經(jīng)銷商直供服務(wù)業(yè)務(wù)員與終端提供信息人員按團購獎勵政策執(zhí)行提成經(jīng)銷商負(fù)責(zé)退貨處理鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)人員開發(fā)，由經(jīng)銷商提供服務(wù)或分銷商直供服務(wù)業(yè)務(wù)員與終端提供信息人員按團購獎勵政策執(zhí)行提成經(jīng)銷商/分銷商負(fù)責(zé)退貨處理終端宣傳支持：開展宴席團購促銷活動，保證活動傳播到達(dá)率。終端配置海報等宣傳物料。宴席渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道宴席模式搭贈促銷執(zhí)行流程：收集宴席信息簽訂合作協(xié)議送貨并全額收款客戶退貨·返款·結(jié)案宴席跟蹤終端負(fù)責(zé)人提成宴席實際用酒情況及現(xiàn)場反響合作溝通反響合作失敗原因成功失敗〔包括價格原因、競品政策優(yōu)勢等〕宴席促銷信息發(fā)布宴席渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道宴席模式搭贈促銷酒店渠道模式酒店渠道運作思路：通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)在縣級市場酒店渠道酒水自帶率根本也都是在80%以上，而且酒店渠道的酒水動銷情況越來越小，再加上我們老酒坊在大多數(shù)縣級市場的品牌影響力缺乏，從而致使酒店渠道的投入產(chǎn)出比將嚴(yán)重不匹配，因此我們對酒店渠道的運作思路是“終端氣氛營造+買贈促銷+團購〞為主；終端氣氛營造：提升鋪貨率+生動化陳列提升鋪貨率：以“天地喜系列、年份酒系列〞主導(dǎo)產(chǎn)品，根據(jù)不同市場制定具體鋪貨產(chǎn)品；在每一個市場里，根據(jù)鋪貨終端的分布數(shù)量及分布地點，劃分不同階段的不同鋪貨區(qū)域及要到達(dá)的鋪貨目標(biāo)。生動化陳列：在每個終端，主導(dǎo)產(chǎn)品每支陳列不低于3瓶，陳列位置要求顯眼醒目或做老酒坊專門陳列柜展示；每店海報不少于2張，要求顯眼位置，桌牌或其他促銷物料〔老酒坊定制〕每桌1個；每個市場的核心終端要做不少于3塊〔A類市場至少10塊，B市場至少6塊，C市場至少3塊〕老酒坊的門頭。老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道終端氣氛營造買贈促銷團購原理：在核心酒店終端實行“喝天字壇送特色菜〞的買贈促銷活動，營造終端消費氣氛，驅(qū)動酒店自身“賣酒〞的動力。實施這一模式目的：提高消費者認(rèn)知教育和品牌消費接受度，并在活動過程中可以得到店家支持提升銷量，促進(jìn)終端盤中盤的啟動；具體內(nèi)容：對于一些核心酒店渠道，導(dǎo)入〞喝天字壇送特色菜〞活動，調(diào)動酒店和效勞員賣酒積極性，提高老酒坊的銷售氣氛，提高銷量；本卷須知：在終端餐飲執(zhí)行此活動時在其店內(nèi)擺放好促銷物品及每日與店家進(jìn)行費用核算，月底統(tǒng)一進(jìn)行貨補，配一些促銷員啟動核心酒店，同時調(diào)動酒店和效勞員推動的積極性。買贈促銷酒店渠道模式老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道終端氣氛營造買贈促銷團購日常陳列主題促銷商超渠道模式日常陳列：以天地喜系列、年份酒系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行陳列，其他戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品作促銷支持，強化終端生動化氣氛營造。主題促銷：針對節(jié)日：五一、國慶、中秋、元旦、春節(jié)產(chǎn)品組合：主導(dǎo)產(chǎn)品+戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品執(zhí)行步驟：區(qū)域主管提前兩個月制定促銷方案，提報市場部審核；提前15天與活動商超洽談好活動堆頭及陳列面；督查部門針對促銷活動進(jìn)行督導(dǎo)督查。老酒坊縣級市場渠道啟動模式

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團購渠道根底調(diào)研鋪貨陳列終端氣氛營造啟動核心渠道持續(xù)建設(shè)及費用分解1+1招商“6步走〞——第六步持續(xù)核心渠道的建設(shè)及終端氣氛營造，進(jìn)一步提升品牌的影響力；持續(xù)品牌建設(shè)，通過推廣的聚焦運用，進(jìn)一步維持及提高品牌勢能；加強價格監(jiān)控確保整個市場價格體系的穩(wěn)定，對于違反價格管理政策者嚴(yán)懲不貸。費用投入投入的原那么1、強調(diào)資源配置的前置性、戰(zhàn)略性2、強調(diào)資源配置與使用的聚集性、集中性3、強調(diào)資源配置與使用的市場針對性項目名稱項目明細(xì)費用來源媒體投入戶外大牌增投費用公交車體線上廣告門頭基礎(chǔ)建設(shè)（主要用于終端生動化、公關(guān)活動、陳列等費用）百店工程陳列公關(guān)品鑒活動隨貨費用核心消費者贈酒促銷活動買贈促銷主題促銷搭贈促銷訂貨會價差費用縣級市場費用投入分解

1現(xiàn)有30個縣級市場現(xiàn)狀分析

230個縣級市場分類及運作思路

3分類縣級市場的目標(biāo)與資源配置

4分類縣級市場啟動步驟及模式說明

5分類縣級市場執(zhí)行方案及人力配置目錄項目內(nèi)容4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月執(zhí)行部門基礎(chǔ)調(diào)研業(yè)代+專員渠道推力不同類型市場“1+1”招商區(qū)域主管酒店氛圍營造區(qū)域主管+業(yè)代酒店買贈促銷促銷區(qū)域主管+業(yè)代宴席搭贈促銷區(qū)域主管+業(yè)代商超日常陣列區(qū)域主管+業(yè)代商超節(jié)日主題促銷區(qū)域主管+業(yè)代流通氛圍營造區(qū)域主管+業(yè)代流通訂貨