汽車銷售個人上半年工作總結范本（3篇）

第10頁共10頁汽車銷售?個人上半?年工作總?結范本?新氣象經(jīng)?營部，是?公司早期?門市之一?。公司領?導比較重?視，新氣?象搬家牽?涉公司每?個人的心?。董事長?親臨現(xiàn)場?，對搬家?工作進行?指導，并?對員工進?行了慰問?，鼓勵全?體員工再?接再勵、?克服困難?，做好本?職工作。?魏進強魏?總親自參?與搬家工?作，對門?市的選址?、吊罐提?出寶貴意?見。并經(jīng)?常打電話?詢問工作?進展情況?，十分重?視搬家工?作。要相?民要總，?魏雪其魏?老師不辭?勞苦來到?門市，對?財務工作?進行審計?，對門市?各項工作?進行指導?，并提出?建設性的?意見。給?予新氣象?經(jīng)營部很?大幫助，?我們感到?很溫暖，?同時也表?示感謝。?請允許?我代表新?氣象全體?員工，向?支持我們?搬家工作?的各級領?導和各位?同仁致于?深深的謝?意，感謝?各位對我?們的大力?支持和幫?助。我們?一定不辜?負各位領?導的厚望?，以自已?的實際行?動向公司?交一份滿?意的答卷?！我現(xiàn)?在簡要匯?報一下近?期工作情?況一、?經(jīng)營部上?半年經(jīng)營?情況在?董事會的?正確領導?下，依靠?企業(yè)員工?的智慧和?力量，堅?持求真務?實，埋頭?苦干的工?作作風，?強化生產(chǎn)?經(jīng)營管理?，發(fā)揚艱?苦奮斗的?創(chuàng)業(yè)精神?，努力拓?寬市場空?間和市場?占有率。?在市場需?求滯緩的?情況下，?上半年累?計銷售5?250/?t，同比?增長__?__%。?累計采購?5305?/t，同?比增長_?___%?。累計銷?售收入_?___萬?元，但經(jīng)?濟效益不?佳，同期?相比有所?下降。油?脂行業(yè)發(fā)?展總體形?勢比較嚴?峻，市場?總體需求?疲軟，前?景不容樂?觀。競爭?激烈，盈?利能力下?降。在這?樣的環(huán)境?下，我們?應該推進?精細化管?理，降低?經(jīng)營成本?，加強風?險防范，?以客戶為?導向，以?做強做大?市場份額?為目標，?爭取在下?半年實現(xiàn)?新的突破?，銷量、?利潤穩(wěn)步?增長。?二、搬家?情況簡介?1，現(xiàn)?實工作環(huán)?境介紹?有于搬家?工作比較?倉促，時?間緊、任?務重。一?些工作還?沒有完善?，做起來?很被動。?生產(chǎn)車間?、辦公樓?正在建設?中，散油?罐吊過來?以后，中?包裝無法?正常生產(chǎn)?，設備沒?地方按裝?，地面是?泥土，工?作環(huán)境很?差。為了?不影響銷?量，把損?失減少到?最低，員?工們都是?露天工作?。三伏天?氣驕陽似?火，烈日?曝曬著大?地，地面?溫度高達?____?度以上。?員工們揮?汗如雨，?身上衣服?都被汗水?濕透了，?也不肯停?下手中的?工作，衣?服陰干以?后會有一?層白的鹽?漬。陽光?曬到皮膚?上都是灼?熱的，有?輕微的紅?腫疼痛，?皮膚曬的?黝黑，也?毫無怨言?。下雨天?就像沼澤?地，泥濘?不堪，稍?不留神就?會滑到。?而員工們?卻戲稱這?是我們合?益榮公司?新時期的?長征路，?走過去就?是燦爛的?明天！?晴天一身?汗，雨天?一身泥，?這是對我?們工作環(huán)?境的真實?的寫照。?面對惡劣?的工作環(huán)?境，我們?員工沒有?一名退縮?，沒有一?位抱怨。?而是積極?的投入到?工作當中?去，想盡?一切辦法?去克服困?難，去解?決問題，?盡職盡責?把工作做?好。與公?司同舟共?濟，共同?渡過難關?。充分發(fā)?揚了主人?翁精神和?一名合益?榮員工應?有的品質?。在這里?我向新氣?象全體員?工說一聲?：“你們?辛苦了。?”2、?新廠區(qū)介?紹為了?提升公司?形象，滿?足市場需?求，適應?市場發(fā)展?，突破自?身發(fā)展瓶?頸。把我?們的車間?建設成專?業(yè)化、規(guī)??；⒒?礎設施齊?全的現(xiàn)代?化車間。?我們實地?考察了多?家企業(yè)，?吸收了同?行業(yè)的先?進經(jīng)驗，?并采納了?設備廠商?的建議，?結合自身?的實際情?況。設計?了自已的?多功能車?間，集生?產(chǎn)(中小?包裝、軟?包裝、棕?油袋)洗?桶、倉庫?為一體。?提高了空?間利用率?，使工藝?流程更合?理、更科?學、更完?善。同時?也降低了?投資成本?。目前土?建工程已?完成，彩?鋼封頂正?在施工中?。集辦公?、住宿為?一體的綜?合性為公?樓主體工?程已完工?。加快基?礎設施建?設，促進?度，趕工?期，力爭?早日投產(chǎn)?！三、?以優(yōu)質服?務促進品?牌建設?在市場供?需失衡的?壓力下，?價格戰(zhàn)此?起彼伏。?但價格競?爭已無法?拉開彼此?的距離，?服務已成?為糧油行?業(yè)脫穎而?出的利器?。賣產(chǎn)品?是在賣品?牌，而服?務是鑄就?品牌信譽?的基石。?唯有強化?服務意識?，提高服?務水準，?倡導專業(yè)?服務，周?到服務。?才能更好?的得到市?場的認可?，得到客?戶的信賴?。才能提?高產(chǎn)品的?美譽度，?才能有利?于品牌更?好建設。?四、新?氣象經(jīng)營?部的發(fā)展?規(guī)劃新?車間落成?之后；對?我們每個?人都是一?次新的考?驗，面對?新形勢、?新工藝，?我們都需?要去學習?去適應。?我們要培?養(yǎng)自已的?學習能力?，打造學?習團隊，?提高自身?水平，以?適應公司?較快發(fā)展?。我們從?以下五個?方面來促?進門市發(fā)?展。1?、以散裝?油為一個?業(yè)務單元?，主要客?戶對象為?食品廠和?二級批發(fā)?商。2?、中包裝?全面升級?，內在品?質和外觀?形象都有?新的提升?，在原有?客戶基礎?上，發(fā)展?大型食堂?和高檔酒?店，以提?升品牌形?象。3?、灌裝小?包裝，走?進農貿市?場和商超?。完善自?已的產(chǎn)品?體系。?4、罐容?擴建以后?，爭取為?大廠商做?中轉業(yè)務?，以增強?自已的實?力。范文?大全5?、開發(fā)一?些新品種?，如一次?中包裝等?，尋求新?的利潤增?長點。做?好產(chǎn)品的?后繼開發(fā)?工作。?新門市落?成之后，?將為新氣?象經(jīng)營部?的發(fā)展注?入新的活?力。對新?氣象來說?是一個轉?折點，也?是一個新?的起點。?新氣象將?以新面貌?、新形象?屹立于石?家莊市場?。我們將?一如既往?的繼承和?發(fā)揚合益?榮企業(yè)文?化，以人?為本，天?道酬勤。?我們將做?新時代的?開拓者，?與時俱進?、開拓創(chuàng)?新、敢為?人先、爭?創(chuàng)一流。?用自已的?實際行動?為公司、?為員工交?上一份滿?意的答卷?！汽車?銷售個人?上半年工?作總結范?本（二）?一、上?半年的工?作總結：?1、整?個市場的?銷售情況?不理想沒?有達到預?期的目標?，跟自身?業(yè)務能力?有莫大的?關系。下?半年將加?強自身各?方面知識?的學習，?整理工作?的套路，?總結以前?的各種經(jīng)?驗并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細節(jié)?沒有把握?好，導致?很多工作?都做了無?用功。爭?取以后把?每個細節(jié)?落到實處?，不好高?騖遠，不?急不躁，?一步一個?腳印地把?每一個小?事做好。?3、在?工作過程?當中沒有?把工作當?著是自己?的一份事?業(yè)來經(jīng)營?，導致在?工作過程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動方面?的懶惰。?下半年調?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導思路去?調整。將?以一個積?極主動的?心態(tài)去面?對工作，?去迎接接?下來的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時間的?推移我學?到了很多?的東西，?也體會了?很多東西?。但是還?遠遠的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對市場?的把握還?不夠，對?人情的關?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關的?一些信息?，了解市?場的動向?，競品的?相關信息?，以及人?與人怎么?處理關系?的方法。?二、下?半年的工?作計劃與?安排：?1、第三?季度：主?要是做好?市場網(wǎng)點?的開發(fā)以?及現(xiàn)有商?場銷售的?推動，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎。(?1)、加?強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場的開發(fā)?力度，增?加跑市場?的時間，?盡量少待?在公司，?提升市場?開發(fā)的成?功率。?(2)、?蒲江、仁?壽前期以?我們帶動?銷售為主?，就以擺?展做活動?的形式。?就是金堂?前期一樣?，一有機?會我們就?過去擺展?做活動，?讓其促銷?員認識我?們，認同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。(?3)、金?堂、資陽?應做好相?應的服務?(售前、?中、后)?與聯(lián)系，?保持高密?度的聯(lián)系?與溝通。?并把感情?進一步加?深，時不?時做些獎?勵政策或?者一些客?情關系。?(4)?、在__?__月初?就定好中?秋與國慶?(中秋為?____?月___?_號與國?慶很近)?的活動方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動?，達到整?個市場一?盤棋，以?點帶面的?效果，借?機宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?：為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場的強?勢推廣以?及各項服?務的跟進?。(1?)、借助?我們現(xiàn)有?商場在當?地的影響?力與號召?力，加大?對其周邊?地區(qū)以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?的輻射。?達到以點?帶面，面?面相連的?效果。?(2)、?分析第三?季度各個?地區(qū)的銷?售情況，?針對不同?的情況作?出相應的?調整方案?，為旺季?的銷售打?好基礎，?達到壓貨?最大化的?目的。?(3)、?與商場和?工廠一起?做好市場?的推廣和?服務，加?強商場終?端形象的?建設為旺?季的銷售?打好基礎?。(4?)、各種?相關流程?的完善，?建立公司?與商場良?好的進銷?通路。?3、緊跟?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略步?伐，以公?司目標為?最終工作?目標。并?加強自身?業(yè)務能力?的提升，?以期跟上?公司的發(fā)?展所需。?4、積?極開動思?想，創(chuàng)造?性思維把?工作的每?一個細節(jié)?。汽車?銷售個人?上半年工?作總結范?本（三）?轉眼間?，我來到?4S店已?經(jīng)三個月?了。這期?間，從一?個連AT?和mT都?不知道什?么意思的?汽車菜鳥?蛻變成熟?知汽車性?能的業(yè)務?員。一切?從零開始?，一邊學?習專業(yè)知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和專業(yè)?方面的難?點和問題?，我都及?時請教有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在此?，我非常?感謝部門?同事對我?的幫助！?也很感謝?領導能給?我展示自?我的平臺?。這三?個月時間?，我不僅?僅學會了?基礎的汽?車知識，?同時也對?自己的品?牌有了更?深入的了?解，使我?深深的愛?上了自己?所從事的?工作，自?己所銷售?的汽車。?在我心里?只有熱愛?自己的崗?位才能做?好本職工?作。短?短的三個?月時間，?我明白了?做汽車銷?售單憑自?己的熱愛?是不夠的?，要學會?如何進行?客戶談判?、分析客?戶情況的?。這些是?我一個剛?入職的銷?售員從前?所沒經(jīng)歷?過的，而?我們老銷?售員在談?判的過程?他們常常?會帶著我?這個新人?，學習談?判經(jīng)驗，?這點我非?常感謝我?的同事們?。所以，?到現(xiàn)在我?有難以談?的下來的?客戶我會?吸取老銷?售員的談?判技巧，?來進行談?判。現(xiàn)?在汽車銷?售市場競?爭的日益?激烈，擺?在所有銷?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，所?以擁有一?個積極向?上的心態(tài)?是非常重?要的。?而我每一?天應該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會從自己?定的歡快?激進的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗?多，那么?我和別人?比誠信；?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務?。這些一?直是我的?工作態(tài)度?。我相信?只有這樣?才能把工?作完成的?更好。?現(xiàn)存的缺?點：對?于市場的?了解還是?不夠深入?，對專業(yè)?知識掌握?的還是不?夠充分，?在與客戶?的溝通過?程中，缺?乏經(jīng)驗。?在銷售?工作中也?有急于成?交的表現(xiàn)?，不但影?響了自己?銷售業(yè)務?的開展，?也打擊了?自己的自?信心。我?想在以后?的工作中?會摒棄這?些不良的?做法，并?積極學習?，請教老?銷售員業(yè)?務知識，?盡快提高?自己的銷?售技能。?下半年?工作計劃?公司在?發(fā)展過程?中，我認?為要成為?一名合格?的銷售員?，首先要?調整自己?的理念，?和公司統(tǒng)?一思想、?統(tǒng)一目標?，明確公?司的發(fā)展?方向，才?能充分溶?入到公司?的發(fā)展當?中，才能?更加有條?不紊的開?展工作。?以下是我?____?年的工作?計劃：?1.繼續(xù)?學習汽車?的基礎知?識，并準?確掌握市?場動態(tài)各?種同類競?爭品牌的?動態(tài)和新?款車型。?實時掌握?汽車業(yè)的?發(fā)展方向?。2.?與客戶建?立良好的?合作關系?，每天都?建好客戶?洽談卡，?同時對于?自己的意?向客戶務?必做到實?時跟進，?對于自己?的老客戶?也要定時?回訪。同?時，在老?客戶的基?礎上能開?發(fā)新的客?戶。讓更?多人知道?與了解江?淮車，并?能親身體?驗。了解?客戶的資?料、興趣?愛好、家?庭情況等?，挖掘客?戶需求，?投其所好?，搞好客?戶關系，?隨時掌握?信息。我?在這里想?說一下：?我會要把?B類的客?戶當成A?類來接待?，就這樣?我才比其?他人多一?個A類，?多一個A?類就多一?個機會。?對客戶做?到每周至?少三次的?回訪。?3.努力?完成現(xiàn)定?任務量，?在公司規(guī)?定的任務?上，要給?自己壓力?，要給自?己設定任?務。不僅?僅要努力?完成公司?的任務，?同事也完?成自己給?自己設定?的任務。?我相信有?壓力才有?動力。?4.對于?日常的本?職工作認?真去完成?，切不可?偷懶，投?機取巧。?5.在?業(yè)余時間?多學習一?些成功的?銷售經(jīng)驗?，最后為?自己所用?。6.?在工作中?做到，勝?驕敗不餒?