公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（規(guī)劃時限：-） 編制時間：12月實行時間：01月目錄一、戰(zhàn)略總則………（一）規(guī)劃編制背景……………（二）規(guī)劃編制原則……………（三）規(guī)劃時限…………………二、戰(zhàn)略分析………（一）公司經(jīng)營環(huán)境分析……（二）客戶分析…………………（三）供應商分析………………（四）公司現(xiàn)狀分析……………三、總體戰(zhàn)略規(guī)劃…………………（一）總體思路…………………（二）發(fā)展目的…………………（三）規(guī)劃布局…………………四、戰(zhàn)略實行………（一）經(jīng)營管理戰(zhàn)略……………（二）品牌營銷戰(zhàn)略……………（三）人力資源戰(zhàn)略……………（四）財務管理戰(zhàn)略……………（五）公司文化戰(zhàn)略……………五、保障辦法………前言四川金蓉齒輪有限公司秉承中華人民共和國夢·金蓉夢構想，緊扣仁壽縣委、縣政府“縣城牽引、四區(qū)支撐、十極突破、全域發(fā)展”思路，突出視高管委會“以工為主、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)”強工發(fā)展戰(zhàn)略，立足公司發(fā)展、為國貢獻為己任，傾其所能積極投身天府新區(qū)仁壽視高工業(yè)園區(qū)建設。【戰(zhàn)略目的】銷售目的：公司三年內(nèi)將抓住市場機遇，通過迅速發(fā)展經(jīng)營，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，達到年銷售額迅速增長，實現(xiàn)年產(chǎn)值3億。拓展目的：五年時間實現(xiàn)上市，到，公司產(chǎn)值達5億。模式目的：核心業(yè)務領域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，將來1-2年核心業(yè)務領域?qū)膶I(yè)生產(chǎn)汽車螺旋傘齒輪延伸至汽車差減總成、汽車后橋總成整套零部件配套產(chǎn)銷。依照公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合公司發(fā)展＂SKL＂核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，即基于專業(yè)化研發(fā)制造、服務管理流程植入模式。該模式有效整合公司戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、公司文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領域?，F(xiàn)根據(jù)我司—五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢特做如下分析并明的確施辦法。戰(zhàn)略總則（一）規(guī)劃編制背景四川金蓉齒輪有限責任公司成立于，位于仁壽縣天府新區(qū)視高工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地150畝，一期工程投入1.2億元。既有專業(yè)管理團隊、技術人才及員工200余人?，F(xiàn)公司擁有40余條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量60萬套。公司重要經(jīng)營項目：1、研發(fā)、制造各類高強度、低噪音汽車后橋螺旋傘齒輪。產(chǎn)品系列涉及：微車系列、中輕卡系列、重卡系列、客車系列、工程及特種車系、鉆井設備及非標齒輪等。2、通過引進國外先進設備、技術及制造工藝，已成功自主研發(fā)各類數(shù)控機械加工設備：如車床、鉆床、銑打機等專機設備制造及銷售，同步對國內(nèi)外弧齒機、研齒機等設備進行數(shù)控化改造和各類機床對外專業(yè)大修服務。通過短短幾年洗禮，公司被列入眉山市百強重點工業(yè)公司之一。公司于1月確立了公司發(fā)展大綱，并對組織架構作了相應調(diào)節(jié)，標志著公司在規(guī)范化發(fā)展道路上邁出了重要一步，并為做大公司規(guī)模、提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了基本。（二）規(guī)劃編制原則“金蓉人”“中華人民共和國夢”=“齒輪夢”――建中華人民共和國弧齒基地。以打造國際一流弧齒品牌，狠抓規(guī)范化管理為指引思想，以合伙共贏為指引原則，堅持以市場為導向，積極拓展目的市場，穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、高附加值產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)設備制造、售后服務（信息反饋）“六位一體”經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提高員工素質(zhì)，增強員工和客戶滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好口碑和品牌價值，增進公司持續(xù)、穩(wěn)定、迅速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃（—）戰(zhàn)略分析（一）公司經(jīng)營環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)定義依照中華人民共和國國家記錄局制定《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》，汽車零部件及配件制造業(yè)是指機動車輛及其車身各種零配件制造。經(jīng)國家記錄局行業(yè)分類調(diào)節(jié)后，重要涉及：汽車部件------離合器總成、變速器總成、傳動軸總成、分動器總成、前橋總成、后橋總成、中橋總成、差速器總成、主減速器總成、先后懸掛彈簧總成等；汽車零件-----緩沖器（保險杠）、制動器、變速箱、車軸、車輪、減震器、散熱器（水箱）、消聲器、排氣管、離合器、方向盤、轉向柱及轉向器等零件。行業(yè)生命周期行業(yè)生命周期可分為四個階段，即初創(chuàng)階段（也叫幼稚期）、成長階段、成熟階段和衰退階段。通過度析－4月行業(yè)生命周期圖，發(fā)現(xiàn)近年來越來越多公司進入，行業(yè)銷售額逐年增長，平均年增長率達到28.25%，利潤率在此前，維持約為5%左右，后來有所上升，近三年維持在7%左右?，F(xiàn)階段汽車零件及配件制造業(yè)正處在成長期。行業(yè)前景消費需求不斷增長，年平均銷售增長28.9%。到汽車零部件及配件產(chǎn)品銷售將保持穩(wěn)健增長勢頭。據(jù)國家記錄局數(shù)據(jù)記錄顯示：—汽車零部件工業(yè)總產(chǎn)值及增長率預測，—間，汽車零部件及配件行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值不斷上升，達到5億元，比1365億元增長了14倍。預測，將來5年，該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值繼續(xù)增長，年增長率維持在30%左右。-間，汽車零部件及配件消費市場狀況良好。當前國內(nèi)汽車零部件出口構造開始從重要出口售后市場向售后、配套市場并存方向轉型，因而，將來5到，汽車零部件行業(yè)仍是國內(nèi)有前景行業(yè)之必將保持較高增長速度。市場環(huán)境國內(nèi)市場微車系潛力無限-----，微車基本保持勻速增長，年均增長12%左右。微車已經(jīng)成為汽車行業(yè)中增長速度最快車種之一，成為汽車生產(chǎn)和消費市場重要拉動力量和生力軍。隨國家產(chǎn)業(yè)政策勉勵和市場競爭作用下，具備無限發(fā)展?jié)摿?。當前全球三大汽車公司：通用、福特、豐田通過控股和合資經(jīng)經(jīng)營方式，進入國內(nèi)微型車行業(yè)，加快了國際化進程。當前微車有十余種產(chǎn)品品牌，由南到北（十大集團：一汽、上汽、東風、長安、廣汽、奇瑞、華晨等）。需求分析國家記錄局數(shù)據(jù)顯示，傳動齒輪作為汽配產(chǎn)品市場需求量不可低估。汽配產(chǎn)品采購商需求排名前五個地區(qū)：山東、廣東、江蘇、上海、北京，分別占比21.6495%、17.5258%、12.3711%、10.3093%、9.2784%山東省各類采購產(chǎn)品中，全車件、傳動齒輪最為可觀，分別占比22.5806%、16.1290%。成都本地市場成都經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)制造基地，成都經(jīng)濟開發(fā)區(qū)預測將實現(xiàn)整車制造10萬輛，產(chǎn)值240億元，其中新能源汽車產(chǎn)值5000萬元，汽車貿(mào)易額200億元。到，實現(xiàn)整車制造120萬輛，產(chǎn)值億元，其中新能源汽車25萬輛，產(chǎn)值400億元；零部件本地配套率60%，本地市場不可小覷。出口市場――潛力巨大201２—國內(nèi)汽車零部件出口金額及增長率預測：201２年國內(nèi)汽車零部件出口金額約為318億美元，和零部件出口金額約為627億美元和786億美元。發(fā)展前景預測據(jù)預測，將來5到間，中華人民共和國汽車年生產(chǎn)量將會繼續(xù)穩(wěn)健增長。而由于車型升級因素，必然為配套零部件市場帶來超過一倍以上產(chǎn)值，世界上發(fā)展中華人民共和國家汽車市場不斷擴張也給汽車零部件產(chǎn)業(yè)增長帶來契機。國家產(chǎn)業(yè)政策也傾向于發(fā)展汽車零部件市場，《“十二五”汽車零部件產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》指出：要加快實現(xiàn)先進自動變速器、轉向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和汽車總線控制系統(tǒng)中核心零部件自主化。當前國內(nèi)汽車零部件出口構造開始從重要出口售后市場向售后、配套市場并存方向轉型，因而，將來5到出口零部件產(chǎn)值也將不不大于1到2倍。（二）客戶分析１、主機配套戰(zhàn)略合伙商均系國內(nèi)大中型上市公司，實力雄厚---中聯(lián)重科、曙光車橋、福田汽長安汽車、力帆、紅塔、一汽青特、二汽、江淮汽車、聯(lián)合重卡。２、配套東風小康12月成功開發(fā)東風小康產(chǎn)品，并于3月正式簽約東風小康，成為其整車后橋零部件配套商，為公司開拓微車系市場奠定了基本。３、為五菱研發(fā)新產(chǎn)品6月被柳州五菱選為零部件配套商后選公司，以研發(fā)新產(chǎn)品作為進入柳州五菱配套體系敲門磚。當前新產(chǎn)品尚在開發(fā)中，預測8月底，新產(chǎn)品試制成果揭曉，如果試制成功，咱們又向柳州五菱跨進了一大步，年終有望進入其配套體系。４、配件市場合伙方成都地區(qū)汽配城、零部件零售商。供應商分析１、原材料供應商：攀長鋼公司，保證產(chǎn)品原材料高質(zhì)，也是產(chǎn)成品質(zhì)量保障基本。公司現(xiàn)狀分析公司內(nèi)部環(huán)境生產(chǎn)技術技術成熟――通過近年來技術引進，不斷摸索總結，生產(chǎn)技術已達到國際先進水平。工藝設備先進――公司引進國外先進數(shù)控弧齒機床，現(xiàn)擁有美國格里森與俄羅斯各種型號銑齒設備、全自動電腦控制持續(xù)淬火爐、多用爐、壓淬機、數(shù)控研齒機及磨齒機等上百臺設備。通過引進國外先進設備、技術及制造工藝，已成功自主研發(fā)各類數(shù)控機械加工設備。產(chǎn)品質(zhì)量――公司已通過IS0/TS16949質(zhì)量體系認證，并嚴格執(zhí)行有關原則，保證產(chǎn)品一致性和穩(wěn)定性。生產(chǎn)規(guī)模――40余條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能60萬/套。生產(chǎn)水平――新生產(chǎn)線、設備增長，生產(chǎn)水平將進一步提高，實現(xiàn)年產(chǎn)能100萬/套。市場營銷產(chǎn)品形象好---客戶忠誠度高。自進入市場以來，注重產(chǎn)品質(zhì)量和銷后服務。銷售人員素質(zhì)高---知識層次高，銷售經(jīng)驗豐富，管理水平高，市場運作能力強。外貿(mào)出口起步期---通過參加國際法蘭克福汽配展和鄭州全國汽車零配件展會，大力宣傳公司品牌，獲得了外貿(mào)出口第一筆訂單，讓金蓉齒輪走出國門，走向國際。新產(chǎn)品開發(fā)----擁有專業(yè)開發(fā)人才，并建立了開發(fā)小組；新產(chǎn)品開發(fā)反映迅速、開發(fā)成功率達100%。人力資源組織架構----當前采用職能制組織構造，可以發(fā)揮職能專業(yè)特點，當前正在以生產(chǎn)為核心，根據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，管理架構模式，使各職能部門有效運營。人員構造----公司當前在職人員200人，其中高檔專業(yè)技術團隊人數(shù)高達10余人。專業(yè)團隊---當前營銷團隊共8人，為適應戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定，當前正在組建一支卓越銷售團隊，加強對營銷人才吸納、培養(yǎng)和建設、進一步提高員工綜合素質(zhì)。注重培訓---吸取先進管理經(jīng)驗從而不斷提高公司各職能部門管理能力；公司注重員工素質(zhì)培養(yǎng)和定期組織班組長以上干部進行培訓（專業(yè)知識、操作技能、ISO體系、管理能力提高、團隊建設、拓展等培訓）。員工忠誠度高---“我靠金蓉生存，金蓉靠我發(fā)展，我為金蓉竭力，金蓉為我謀利。”已成為員工常談。財務資源新項目投資---預測投資1億，重要資金來源：自有資金和銀行融資。物資資源公司當前占地160畝---土地手續(xù)未辦理完全：由于1期進入園區(qū)購買土地，有關部門未完善土地產(chǎn)權手續(xù)，因而導致公司2期發(fā)展規(guī)劃無法貫徹。（望政府有關部門予以支持，協(xié)助完善手續(xù)，助公司加快2期建設）。其他管理水平----內(nèi)部管理逐漸規(guī)范化、制度化。良好關系網(wǎng)----公司內(nèi)部關系和諧，上下同心合力，外部關系順暢，四周八方助我發(fā)展。2、公司優(yōu)勢（１）產(chǎn)業(yè)后勁大（２）市場潛力大（３）發(fā)展模式佳“校企合伙”校辦工廠合伙加工零配件，即解決公司人力資源問題，又解決了技校生實習就業(yè)問題，減少了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，成為公司核心競爭力。定向培訓模式，保證一線生產(chǎn)員工專業(yè)操作技能，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強有力保證；延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成配套產(chǎn)業(yè)鏈。（４）產(chǎn)品具備自主研發(fā)優(yōu)勢。(5)生產(chǎn)設備自造3、面臨挑戰(zhàn)（１）打造高附加值新產(chǎn)品需要時間。公司由單一產(chǎn)業(yè)過渡到配套延伸產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式確立。4、機遇（１）國際汽車產(chǎn)業(yè)重構---第四次產(chǎn)業(yè)轉移：世界汽車制造中心、運營中心、研發(fā)中心都將重新布局，亞太市場增速。（２）全國汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)節(jié)---國內(nèi)處在承辦轉移迅速階段，汽車產(chǎn)銷大國，以增長為主剛性消費。整車行業(yè)繁華刺激零部件需求---汽車后市場需求強烈。（３）四川產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略---制造中心轉移：西部汽車市場崛起帶來全國汽車制造業(yè)布局調(diào)節(jié)，從而帶動汽車零部件制造業(yè)高速發(fā)展。西部大開發(fā)新十年規(guī)劃：裝備制造業(yè)是將來西部重點發(fā)展中六大特色產(chǎn)業(yè)之一。（４）成都市發(fā)展戰(zhàn)略---《四川省工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（-）》；“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：汽車制造（3產(chǎn)業(yè)之一），汽車產(chǎn)業(yè)布局目的：“一帶、一基地、六園區(qū)”?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體思路抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，以產(chǎn)業(yè)政策為指引，堅持市場為導向，優(yōu)化產(chǎn)品構造，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”指引思想。公司3-5年內(nèi)將發(fā)展為以生產(chǎn)銷售汽車后橋為主，減速器、螺旋傘齒輪為輔產(chǎn)品構造模式。為后橋總成裝配所需零部件提供自給自足保障，從而實現(xiàn)年產(chǎn)能100萬套規(guī)模。形成配套產(chǎn)業(yè)鏈，打造公司核心競爭力。發(fā)展目的公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略----（“六化”戰(zhàn)略）：產(chǎn)品研發(fā)系列化；營銷手段多樣化；同業(yè)競爭差別化；產(chǎn)業(yè)構造多元化；資本運營集團化；公司管理現(xiàn)代化。品牌戰(zhàn)略------品牌建設將實行“雙品牌”或“子品牌”戰(zhàn)略，要使“金葉”品牌在汽車零部件制造業(yè)成為行業(yè)一流品牌。在已成功申請“金葉”品牌為“四川省知名商標”，籌劃申請成為“中華人民共和國馳名商標”?？傮w發(fā)展目的――螺旋傘齒輪年產(chǎn)100萬套、汽車后橋總成年產(chǎn)100萬根。銷售收入目的：齒輪年收入2億；后橋年收入10億。公司將來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略目的規(guī)劃（１）由于公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期，籌劃在將來1-3年內(nèi)，通過外部融資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，新增經(jīng)營項目，打造延升產(chǎn)業(yè)鏈，從簡樸零部件加工、單機制造發(fā)展為成套裝備制造。（２）在將來2-5年內(nèi)，籌劃投資2億元以上，公司內(nèi)部通過公司全面制度化和規(guī)范化管理，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模和建立、健全營銷渠道，全面整合本行業(yè)資源，3年達到公司上市各項指標規(guī)定，使公司硬件和軟件資源符合上市規(guī)定，并最后推動公司上市，5年實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展-----成功上市。公司經(jīng)營管理方針及戰(zhàn)略辦法（１）經(jīng)營管理方針：高質(zhì)、高效、低耗、務實、爭先；以質(zhì)量求生存、向管理要效益。不斷增強本公司在汽車零部件行業(yè)競爭優(yōu)勢，擴大市場生存空間；創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益、增進公司迅速發(fā)展；鞏固發(fā)展公司使命、愿景等理念基本，實現(xiàn)公司社會價值；使我司真正能與社會發(fā)展同步、與市場供求接軌；把握機遇、與時俱進。（2）競爭戰(zhàn)略辦法布置：螺旋傘齒輪-----整車產(chǎn)銷市場中微車系占比較大；重卡僅次于微系，綜合有關數(shù)據(jù)報告：公司將來三年在此板塊將以發(fā)展微車系為主，重卡為輔經(jīng)營思路。公司引進生產(chǎn)設備、增長生產(chǎn)和管理人員，迅速擴大產(chǎn)能，改進生產(chǎn)工藝，由年產(chǎn)品40萬套/年擴大到年產(chǎn)100萬/套螺旋傘齒輪。實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，減少總制導致本。通達該產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)過百萬，3年實現(xiàn)年值3億。差減速器-----差減速項目規(guī)劃產(chǎn)能：年產(chǎn)10萬套。9月動工修建生產(chǎn)車間，預測10月投產(chǎn)；預測投資3000萬元。車轎公司成立（發(fā)展重點）----第一階段（.12-.12）：預測投資1億元，動工修建生產(chǎn)、辦公、專家樓、員工宿舍樓，預測6月投產(chǎn)。項目一期，規(guī)劃產(chǎn)能：年產(chǎn)20萬/根，銷售額達3億元。第二階段（-）：車轎公司成立前期籌辦：成立車橋總公司預測投資2億，項目二期，規(guī)劃產(chǎn)能：實現(xiàn)年產(chǎn)100萬/根，年銷售額10億。（３）生產(chǎn)設備制造（母機研發(fā)制造）-----3-5年內(nèi)各種設備專機制造（針對國內(nèi)外市場）銷售，實現(xiàn)年銷量100臺。（４）實行雙品牌戰(zhàn)略――在既有“金葉”品牌外設計申請一種新品牌，將產(chǎn)品細分，實行齒輪與車橋品牌戰(zhàn)略對公司進行股份制改造，引進新戰(zhàn)略投資伙伴，管理層持股參股分紅，發(fā)揮團隊力量，達到發(fā)展規(guī)劃目的。規(guī)劃布局１、持續(xù)發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)---提高品牌市場占有率，產(chǎn)品市場占有份額增長，保證內(nèi)部裝配零部件供應。發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)---按照公司發(fā)展目的，新建汽車后轎、差減速器生產(chǎn)項目，實現(xiàn)自產(chǎn)、自配、自銷直線式經(jīng)營模式；在廠區(qū)空置地規(guī)劃其生產(chǎn)、辦公等區(qū)域，修建生產(chǎn)車間、辦公樓及擴建員工生活區(qū)。廠區(qū)規(guī)劃平面圖戰(zhàn)略實行品牌營銷戰(zhàn)略１、外貿(mào)出口方略價格優(yōu)勢、注重產(chǎn)品質(zhì)量、準時效交付能力、迅速反映能力、建公司信譽。２、產(chǎn)品質(zhì)量嚴格執(zhí)行TS16949質(zhì)量管理體系規(guī)定，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力保障。３、生產(chǎn)技術引進專業(yè)技術人才，學習先進生產(chǎn)技術，提高專業(yè)技術。４、產(chǎn)品構造調(diào)節(jié)產(chǎn)品構造多元化；２013—調(diào)節(jié)經(jīng)營方針提出“重微車輕重卡”發(fā)展思路。５、品牌打造“金葉”牌汽車盆角齒---在汽車零部件行業(yè)發(fā)展大潮中，先后依托產(chǎn)品創(chuàng)新拓市、渠道迅速反映占先機獲得當前市場承認，如何通過提高品牌實現(xiàn)公司騰飛。公司制定了清晰品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出品牌3步走戰(zhàn)略，通過3到5年時間從行業(yè)單一產(chǎn)品品牌發(fā)展為整體裝配汽車零部件行業(yè)卓越品牌，實現(xiàn)“知名商標----知名商標----馳名商標”品牌打造。在品牌戰(zhàn)略實行層面，堅持貫徹“以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展”核心價值理念。品牌宣傳工作—--公司通過國內(nèi)外行業(yè)展會、廣告、宣傳、公司網(wǎng)站、公益活動等方式不斷傳播品牌核心價值觀、不斷提高“金葉”品牌知名度、美譽度和忠誠度。產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（１）營銷戰(zhàn)略營銷理念---以“客戶滿意”為目的，倡導公司管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應、研發(fā)、財務、人力資源等皆以指引、監(jiān)督和服務營銷為管理目的和工作出發(fā)點。而市場、品牌、售后服務、物流等皆以指引、監(jiān)督和服務銷售為方略根據(jù)和工作落腳點。（２）產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略---通過逐漸導入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售、開發(fā)、研究、儲備戰(zhàn)略體系。建立適應多元化渠道發(fā)展完善價格體系，并依托政策勉勵辦法，維護該體系。（3）營銷渠道戰(zhàn)略――營銷渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新體當前以渠道促品牌，以品牌拓渠道。營銷渠道銷售方式目配套主機商訂單式批量產(chǎn)銷營銷主渠道、提高產(chǎn)品市場占有份額零配件經(jīng)銷商成品訂購直銷推廣品牌，提高知名度攻占零配件市場外貿(mào)出口研發(fā)試制批量產(chǎn)銷開拓國際市場，多元化營銷渠道公司自身自產(chǎn)自銷（零部件裝配）自給自足，減少成本，價格優(yōu)勢，形成核心競爭力完善產(chǎn)品構造調(diào)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力。公司是以生產(chǎn)螺旋傘齒輪為基本，積極運用參股、控股、自營、合伙等方式投資其制造及配套產(chǎn)業(yè)，按籌劃推動延伸配套產(chǎn)業(yè)進程，進一步提高公司綜合競爭力：鞏固既有營銷渠道、積極拓展新渠道、保證材料采購供應，積極蘊釀鍛造廠、車轎公司規(guī)劃籌建方案。（４）營銷服務戰(zhàn)略不斷完善服務原則化、規(guī)范化。售后服務戰(zhàn)略分為：售前、售中、售后服務。實實在在，切實地從售前、售中到售后“以客戶滿意”為服務宗旨，特別是及時解決客戶投訴及售后質(zhì)量問題。各有關部門要制定投訴解決時限期，反映要及時迅速。定期進行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客