婚慶公司調(diào)查報(bào)告

創(chuàng)立“婚慶企業(yè)”市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)匯報(bào)人：焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)翔創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)：郜旺旺（）組員：祈俊蘭何盼龔靜（）（））陳洋子郭漫漫（）（）匯報(bào)日期：11月28日目錄一焦作市的“婚慶”市場(chǎng)狀況分析：1“婚慶企業(yè)”的整體市場(chǎng)分析……………………72“婚慶企業(yè)”的發(fā)展前景…………73“婚慶企業(yè)”的局限性之處…………7二焦作市“婚慶企業(yè)”的消費(fèi)者分析：1消費(fèi)者使用婚慶企業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)…………………92消費(fèi)者對(duì)婚慶企業(yè)的規(guī)定………..103制約消費(fèi)者使用婚慶服務(wù)的原因………………..12三焦作市“婚慶企業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)者分析：1競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)?！?.132競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)質(zhì)量………………..133競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳力度………………..13四婚慶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析：1焦作市人口環(huán)境對(duì)婚慶企業(yè)的影響……………..141焦作市經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)婚慶企業(yè)的影響……………..141焦作市社會(huì)文化對(duì)婚慶企業(yè)的影響……………..151焦作市自然環(huán)境對(duì)婚慶企業(yè)的影響……………..15五投資“婚慶企業(yè)”市場(chǎng)的swot分析：1機(jī)會(huì)………………..162威脅………………..173優(yōu)勢(shì)………………..184劣勢(shì)………………..19六婚慶企業(yè)的市場(chǎng)定位：…………20結(jié)論：………………..21附錄：附錄一：婚慶企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案…………………..23附錄二：婚慶市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷………..26附錄三：婚慶市場(chǎng)調(diào)查成果………..27附錄四：小組人員信息:…………….28序言

近幾年，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的變化，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在某些發(fā)達(dá)的都市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相稱成熟，而促銷了像旅游、婚慶這些行業(yè)的火爆。不過(guò)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，不過(guò)這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在諸多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅游社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的企業(yè)、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)原則、收費(fèi)原則參差不齊。同步，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“老式”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足現(xiàn)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。

來(lái)自民政部的記錄顯示，中國(guó)每年有將近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣（為1000余萬(wàn)對(duì)）,全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已到達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不到那催生了影樓、婚宴婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。自1990年我國(guó)第一家婚慶企業(yè)成立以來(lái)，國(guó)內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一種的市場(chǎng)。調(diào)查成果顯示，62.9%的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉行婚禮。目前，北京。上海、廣州、深圳等大都市的婚慶市場(chǎng)最為紅火，進(jìn)北京的婚介機(jī)構(gòu)和婚慶企業(yè)就1000多家為全國(guó)之最本次調(diào)研的時(shí)間從11月6日開始，截止到11月27日正式完畢，歷時(shí)21天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法，實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查措施搜集了大量的一手資料，同步我們還通過(guò)因特網(wǎng)搜集了大量婚慶市場(chǎng)狀況和部分婚慶企業(yè)息息有關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料為我們企業(yè)的開設(shè)提供了大量的寶貴信息，本次調(diào)查的地點(diǎn)重要以焦作的公園、商業(yè)區(qū)為主，例如人民公園、縫山針、貿(mào)易大廈、百貨大樓等同步我們重要集中在周六周日進(jìn)行調(diào)查。情侶，剛結(jié)婚的新人，年齡在四十五歲左右（由于他們的子女獎(jiǎng)金結(jié)婚年齡）都是我們調(diào)查和訪問(wèn)的對(duì)象通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和走訪我們發(fā)現(xiàn)開辦婚慶企業(yè)并不像我們想像的那樣簡(jiǎn)樸和榮輕易。面對(duì)繁華的婚慶市場(chǎng)，有人歡喜有人憂。歡喜的是新人們消費(fèi)觀念的變化和個(gè)性婚禮的不停涌現(xiàn)婚禮消費(fèi)水船高對(duì)于龐大的婚慶市場(chǎng)而言，大的婚慶企業(yè)單子做不小的婚慶企業(yè)吃不飽，個(gè)多種大型紅小型的婚慶企業(yè)隨地可見，并且許多的花店也在搞婚慶服務(wù)，因此想要開辦一家婚慶企業(yè)并不輕易，要充足的理解市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和愛好，只要深入的理解市場(chǎng)的狀況才能精確的進(jìn)行市場(chǎng)定位以及后來(lái)的建立企業(yè)。本次有關(guān)創(chuàng)立“婚慶企業(yè)”的調(diào)研共有6人參與與完畢。郜旺旺負(fù)責(zé)婚慶市場(chǎng)狀況分析：郭漫漫和陳洋子負(fù)責(zé)消費(fèi)者分析和調(diào)查問(wèn)卷登記表的制作：何盼負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)者分析：祈俊蘭負(fù)責(zé)婚慶消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析：最終大家共同對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整頓、分析和總結(jié)以及隨機(jī)問(wèn)詢消費(fèi)者的總結(jié)：龔靜負(fù)責(zé)在網(wǎng)上搜集大量婚慶市場(chǎng)或與其性質(zhì)息息有關(guān)的二手資料。正文一焦作市“婚慶企業(yè)“市場(chǎng)狀況分析婚慶市場(chǎng)作為正在成長(zhǎng)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，孕育著巨大發(fā)的商機(jī)。中國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰，每年大概有1000萬(wàn)新人喜結(jié)良緣。據(jù)中國(guó)婚博會(huì)組委會(huì)調(diào)查顯示，平均每對(duì)新婚夫婦將為結(jié)婚花費(fèi)12萬(wàn)元人民幣左右（不包括房子和汽車）?；閼c的形式也變的多姿多彩。進(jìn)入現(xiàn)代的婚禮更多是新人的是講究個(gè)性張揚(yáng)。怎樣尤其，怎樣新奇怎樣來(lái)。在當(dāng)時(shí)就流行一段順口溜：“五十年代一張床，六十年代一包糖，七十年代紅寶書，八十年代三轉(zhuǎn)一響，九十年代星級(jí)賓館競(jìng)拍長(zhǎng)，二十一世紀(jì)特色婚宴個(gè)性張揚(yáng)，”在短短的幾十年，婚慶市場(chǎng)也見證者中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法杖，愛情，婚姻是個(gè)永久不變的話題。一種愛情的開始也許是個(gè)漂亮的邂逅，一段姻緣幾乎都是從一頓婚宴上開始的。雖然婚宴的形式在前邊萬(wàn)化，但婚宴確實(shí)婚禮的重中之重。在婚宴上讓所有親朋好友聚在一起時(shí)餐飯來(lái)便是慶祝，也是對(duì)新人愛情的見正，婚慶企業(yè)就是幫人進(jìn)行婚禮籌辦，婚禮主持，以及籌劃婚禮中左右的活動(dòng)的以一種新產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代人的生活緊張，婚嫁有限。要把婚禮辦的體面，到位，精彩很真需要婚慶企業(yè)的協(xié)助。減去諸多自己承擔(dān)責(zé)任的重任，有婚慶企業(yè)幫自己完全籌劃婚禮省去了自己諸多的時(shí)間和精力，像諸多事情我們沒有時(shí)間所有處理，找個(gè)婚慶企業(yè)不管大事小事只要是婚禮中的事，都會(huì)辦到，真正做到了科學(xué)的統(tǒng)籌。也比較符合現(xiàn)代人的快節(jié)奏的生活，那么焦作市也不例外，因此根據(jù)調(diào)查成果特從如下幾種方面來(lái)分析焦作婚慶企業(yè)的市場(chǎng)狀況：1市場(chǎng)整體狀況全國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣!新婚人群樂(lè)意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)靠近3000億元！因此婚慶企業(yè)便順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生并且婚慶市場(chǎng)這個(gè)蛋糕很大。在本次問(wèn)卷調(diào)查中有33.3%的焦作市民懂得婚慶企業(yè)，30%和36.7%的不懂得婚慶企業(yè)和不理解婚慶企業(yè)，這闡明婚慶企業(yè)在焦作還處在發(fā)展階段市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?。同步在焦作市?6.7%的調(diào)查者樂(lè)意由婚慶企業(yè)來(lái)為自己的結(jié)婚服務(wù)，由此可見，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天人們?cè)跐M足物質(zhì)上需求的同步愈加的重視精神方面需求。另一方面就是婚慶的花費(fèi)問(wèn)題，在本次的調(diào)查者中有66.3%的人認(rèn)為婚慶花費(fèi)應(yīng)不高于5萬(wàn)元并且在問(wèn)詢調(diào)查者中我們理解到能被人們接受的婚慶消費(fèi)在2萬(wàn)到5萬(wàn)之間，然后再結(jié)合焦作市的消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，婚慶在焦作市的發(fā)展空間是很大的，尤其是中小型的婚慶企業(yè)。雖然婚慶市場(chǎng)并沒有完全規(guī)范的體制，不過(guò)我們還是認(rèn)為婚慶市場(chǎng)前景無(wú)限美好。2婚慶企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（1）從婚慶用品到婚慶企業(yè)在過(guò)去的幾十年間人們?cè)谂e行婚禮無(wú)非就是買某些婚慶顧客品，例如紅紙、氣球等內(nèi)容單一并且沒有創(chuàng)意，人們請(qǐng)親朋好友吃頓喜宴大家表達(dá)祝賀，婚慶服務(wù)也只是提供有關(guān)的用品，而今天伴隨經(jīng)濟(jì)的的婚慶方式，而是規(guī)定婚禮愈加故意義和不一樣，可以銘記畢生值得永遠(yuǎn)回憶。為了順發(fā)展人們消費(fèi)水平的提高，人口的構(gòu)造的變化，人們不再局限于以往應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，那么婚慶服務(wù)變的形式多樣內(nèi)容愈加豐富，例如婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。讓人們?cè)诳鞓?lè)的同步愈加難忘。不過(guò)在調(diào)查中我們也發(fā)既有30%的調(diào)查者不會(huì)選擇婚慶企業(yè)，那么怎樣讓消費(fèi)者可以選擇婚慶企業(yè)來(lái)服務(wù)還需要我們深入研究和思索。（2）目的市場(chǎng)的深入細(xì)分目前的婚慶企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，服務(wù)的項(xiàng)目還不完善，通過(guò)我們的調(diào)查顯示有53.3%的消費(fèi)者但愿婚慶企業(yè)可以增長(zhǎng)禮服和彩妝方面的服務(wù)，而在焦作市的婚慶企業(yè)當(dāng)中有很大一部分婚慶企業(yè)是沒有這些服務(wù)的，雖然有些婚慶企業(yè)有這些服務(wù)單也不是和企業(yè)一體的而是和攝影館聯(lián)絡(luò)好的，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就不好處理因此要在后來(lái)的婚慶服務(wù)中增長(zhǎng)更多的服務(wù)項(xiàng)目以便的到更多的目的市場(chǎng)（3）目的市場(chǎng)的擴(kuò)大伴隨人們消費(fèi)觀念的不停變化，人們生活方式的不停變化和生活質(zhì)量的不停提高，不僅僅只有都市的人們采用婚慶企業(yè)來(lái)服務(wù)，農(nóng)村的人們也開始用婚慶企業(yè)來(lái)為他們籌劃婚禮，并且農(nóng)村的婚慶市場(chǎng)存在很大的空白，由于農(nóng)村受古老的思想較深愈加重視婚慶，因此就整個(gè)焦作市來(lái)說(shuō)婚慶市場(chǎng)是非常巨大的，婚慶企業(yè)的發(fā)展是非?？陀^的，前景是美好的。3婚慶市場(chǎng)的局限性婚慶企業(yè)作為一種新興的行業(yè)還存在很大的局限性和弊端，婚慶服務(wù)作為一種新的行業(yè)由于沒有正式的條文法規(guī)對(duì)這個(gè)行業(yè)加以約束，并且進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻很低，因此存在服務(wù)質(zhì)量低，失信和服務(wù)項(xiàng)目少等諸多的局限性之處，并且婚慶企業(yè)沒有規(guī)范的市場(chǎng)價(jià)格，有些服務(wù)以次充好，服務(wù)人員素質(zhì)過(guò)低，技術(shù)水平參差不齊等等，嚴(yán)重影響力整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展，并且也帶來(lái)了不好影響，這些原因極大的制約了婚慶行業(yè)的發(fā)展。二焦作市“婚慶企業(yè)”的消費(fèi)者分析通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和訪問(wèn)，我們分析和總結(jié)了焦作市消費(fèi)者狀況，現(xiàn)將從如下幾種方面來(lái)分析1消費(fèi)者使用“婚慶企業(yè)”的使用特點(diǎn)

從以上的圖表我們可以看出消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)重要的消費(fèi)特點(diǎn)。在本次調(diào)查中我們提成了男女兩個(gè)不一樣的方面研究，在調(diào)查中我們可以看到有77.8%男消費(fèi)者人群和57.1%的女消費(fèi)人群最需要婚慶企業(yè)為他們安排結(jié)婚的場(chǎng)地，有44.4%的男消費(fèi)人群和57.1%的女消費(fèi)人群需要婚慶企業(yè)提供禮服。71.4%的女性但愿結(jié)婚的時(shí)候有禮車服務(wù)，并且有66.7%的女性但愿婚慶企業(yè)為他們提供化妝。并且通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)71.4%的女性對(duì)婚慶的規(guī)定更為高些，他們更但愿婚慶企業(yè)能為他們提供更多的服務(wù)，而對(duì)于男性來(lái)說(shuō)則不太重視，他們對(duì)婚慶服務(wù)的內(nèi)容不太在意。可見女性還是但愿自己的婚禮可以辦的更好，也許是女性將婚姻看得更重的原因吧。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)55.6%的男性和81.0%的女性還是但愿更能跟著社會(huì)的主流走，選擇現(xiàn)代形式的結(jié)婚典禮，雖然婚慶企業(yè)有諸多種形式的結(jié)婚風(fēng)格不過(guò)人們的思想還為開放到一定程度。此外在調(diào)查中有66.7%的男性和61.9%的女性樂(lè)意接受舉行婚禮的價(jià)格在5萬(wàn)元如下。他們大多是剛參與工作的年輕人和工薪階級(jí)的消費(fèi)者。根據(jù)以上的調(diào)查成果以及消費(fèi)者不一樣的特點(diǎn)推出我們的特色服務(wù)，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。2消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有哪些規(guī)定伴隨婚慶企業(yè)的不停增多，服務(wù)項(xiàng)目的不停增長(zhǎng)，人們對(duì)婚慶服務(wù)的規(guī)定也在不停的增長(zhǎng)，在結(jié)婚的時(shí)候人們規(guī)定要有結(jié)婚禮服，婚慶禮儀，喜宴等等?？梢哉f(shuō)人們的規(guī)定在不停的增長(zhǎng)，通過(guò)調(diào)查我們做一下分析：

首先，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的項(xiàng)目規(guī)定增長(zhǎng)，在對(duì)原有婚慶服務(wù)的基礎(chǔ)上人們愈加重視婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置，燈光，音樂(lè)，司儀的主持等，并且人們對(duì)于婚車的檔次也在不停的規(guī)定提高，規(guī)定不僅要有好車并且還要裝飾好。另一方面，在婚禮的禮服上和結(jié)婚照的拍攝上均有了很大的提高，人們但愿可以自己設(shè)計(jì)婚紗和結(jié)婚照拍攝的場(chǎng)景，能使自己的婚禮更有特點(diǎn)，愈加滿足自己的規(guī)定。第三，消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)的質(zhì)量規(guī)定深入提高，在我們的調(diào)查中顯示有73.3%的消費(fèi)者認(rèn)為婚慶企業(yè)的拂去質(zhì)量是最關(guān)鍵的，選擇婚慶企業(yè)就看他的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)不好的哪怕他的服務(wù)項(xiàng)目再多也不會(huì)選擇他的。最終就是消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)價(jià)格的規(guī)定，雖然有諸多人看重的是服務(wù)不過(guò)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中價(jià)格也是非常重要的，根據(jù)圖表顯示消費(fèi)者可以接受婚慶服務(wù)的價(jià)格5萬(wàn)如下的有63.3%,可以接受5萬(wàn)到8萬(wàn)價(jià)格的有13.3%，可以接受8萬(wàn)到10萬(wàn)價(jià)格的有20%，大多數(shù)人還是但愿質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。3制約消費(fèi)者使用婚慶服務(wù)的原因首先，宣傳力度不夠，通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)既有很大一部分的消費(fèi)者不懂得婚慶企業(yè)和不理解婚慶企業(yè)是干什么的，宣傳不到位大家就不懂得，雖然想使用也不懂得哪里有到哪里去找，因此宣傳效果不好或宣傳不到位在很大程度上影響了婚慶行業(yè)的發(fā)展，致使消費(fèi)者不用婚慶企業(yè)。另一方面，婚慶服務(wù)質(zhì)量參差不齊，好的婚慶企業(yè)價(jià)格太好一般人們消費(fèi)不起，小點(diǎn)的婚慶企業(yè)價(jià)格雖然不貴不過(guò)服務(wù)的質(zhì)量很差，人們找不帶可以滿足自己需求和規(guī)定的婚慶企業(yè)于是就不在消費(fèi)，這就嚴(yán)重制約了婚慶市場(chǎng)的發(fā)展，此外婚慶行業(yè)沒有明確的條文規(guī)章制度，這也是導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量差的原因。最終，服務(wù)的內(nèi)容太少，對(duì)于目前的人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚不僅僅只是吃喝玩樂(lè)，他們有更多的規(guī)定新娘新郎越來(lái)越多的關(guān)注文化層面化，婚慶內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目的根不上，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)的不滿和埋怨，直接制約行業(yè)的發(fā)展。三焦作市“婚慶企業(yè)”市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者分析1競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模通過(guò)走訪焦作市的大街小巷我們發(fā)現(xiàn)焦作共有50家左右的婚慶企業(yè)，其中不免有花店帶婚慶服務(wù)的，并且在這50多家的婚慶服務(wù)的規(guī)模中我們發(fā)現(xiàn)店面較小，設(shè)施不完整，服務(wù)的項(xiàng)目部多，有的服務(wù)還需要和其他的婚慶服務(wù)行業(yè)進(jìn)行合作，從這個(gè)焦作市來(lái)看沒有大型的婚慶服務(wù)企業(yè)，市場(chǎng)上有的就是中小型的企業(yè)，并且沒有詳細(xì)的原則。2競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)質(zhì)量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。一種婚慶企業(yè)假如要又好又快的發(fā)展就必須增長(zhǎng)更多的服務(wù)項(xiàng)目，攝影、攝像、司儀、化妝、婚車等等都是不能少的，并且還要不停地創(chuàng)新，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)的規(guī)定也會(huì)越來(lái)越高，諸多的中小型婚慶企業(yè)都在不停的提高業(yè)務(wù)水平，并且加強(qiáng)同其他婚慶行業(yè)的合作以便提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平。據(jù)我們理解某些比較熟悉的中小型婚慶企業(yè)，互相成幫結(jié)隊(duì)，在彼此的合作中嘗到的甜頭。盡管婚慶服務(wù)的質(zhì)量在不停地加強(qiáng)不過(guò)還是存在很大的問(wèn)題，有待深入的提高。3競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳力度從我們的調(diào)查中我們可以懂得這樣的一種結(jié)論，婚慶企業(yè)的宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠甚至有的主線就沒有宣傳，這是一種非常大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于企業(yè)的規(guī)模不大某些小型的婚慶企業(yè)不愿也沒有那個(gè)實(shí)力去做諸多的宣傳，導(dǎo)致市場(chǎng)的著名度低、影響力小。綜合以上的分析我們可以懂得，雖然競(jìng)爭(zhēng)者存在諸多的優(yōu)勢(shì)不過(guò)也存在很大的局限性，想成立一家婚慶企業(yè)就要不停的吸取經(jīng)驗(yàn)，不停的創(chuàng)新，發(fā)明出愈加符合消費(fèi)者規(guī)定的婚禮。四婚慶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析1焦作市人口環(huán)境分析首先，河南省是我國(guó)人口最多的一種省份，焦作這座不太大的都市居住人口也已到達(dá)80多萬(wàn)同步又伴隨焦作旅游的興起，焦作的生活環(huán)境得到很大的改善，街心公園、綠化帶、以及伴隨峰山針公園、龍?jiān)春珗@的相繼建好諸多農(nóng)村和近鄰山西人也紛紛在這座漂亮的小城安家。另一方面，在全國(guó)計(jì)劃生育的政策下，目前的家庭大多是“四二一”家庭模式，焦作也不例外，特殊的家庭構(gòu)造導(dǎo)致孩子陳偉家庭的重要人物，孩子的婚事也變得尤其重要，由于每個(gè)家庭只有一種孩子家長(zhǎng)樂(lè)意花更多的錢為孩子操辦婚禮。通過(guò)以上的材料分析我們可以得到結(jié)論；伴隨人口的增長(zhǎng)和人口構(gòu)造的變化，婚慶企業(yè)在婚禮上的重要性尤為顯得愈加的重要和不可缺乏，婚慶市場(chǎng)也將更快發(fā)展2焦作市市場(chǎng)環(huán)境分析近幾年來(lái)焦作經(jīng)濟(jì)一直保持著較高發(fā)展，去年全市GDP為占全省第二，人均可支配收入9628元。尤其是近年來(lái)焦作旅游業(yè)的興起帶動(dòng)了焦作市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的腰包鼓起來(lái)了，作為結(jié)婚----人生的頭等大事但愿辦的更好，因此在焦作市既有經(jīng)濟(jì)狀況下，婚慶企業(yè)的發(fā)展很有前景。3焦作市社會(huì)文化環(huán)境分析近年來(lái)伴隨焦作成功的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)身，也使得焦作的民間文化廣為流傳如董永的故事、白蛇的傳說(shuō)、陳式太極拳的傳說(shuō)、趙氏孤兒的傳說(shuō)、竹林七賢的傳說(shuō)、黃河船夫歌謠等等。焦作地區(qū)獨(dú)有的民間文化和悠久的歷史文化使這座不大的都市愈加的具有傳奇色彩。另一方面，焦作市色物質(zhì)文化遺產(chǎn)眾多，既有朱載堉，司馬懿，李商隱，韓愈，許衡，“竹林七賢”等眾多歷史名人，也有太極拳，四大懷藥，懷梆，嗩吶等寶貴的文化遺產(chǎn)，是名副其實(shí)的省內(nèi)文化大市。借助焦作市的社會(huì)文化和悠久的歷史，我們相信婚慶行業(yè)的發(fā)展是飛快的。4焦作市的自然環(huán)境分析眾所周知焦作市是一種山水都市，并且焦作市就是依山傍水是一種山腰上的都市，焦作市有著非常優(yōu)美的自然環(huán)境，例如云臺(tái)山、青天河、神農(nóng)山、峰林峽、丹河峽谷、黃河濕地國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，太行山獼猴國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)等，其中云臺(tái)山、青天河、神農(nóng)山景區(qū)為國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)，峰林峽為國(guó)家2A級(jí)旅游區(qū)。最富勝名的云臺(tái)山世界地質(zhì)公園位于焦作市北部太行山南麓，有云臺(tái)山，神農(nóng)山，青龍那個(gè)下，峰林峽和青天河五大園區(qū)構(gòu)成。面積約為556平方千米，是一處以裂谷構(gòu)造、水動(dòng)力作用和地質(zhì)地貌為主，以自然生態(tài)和人文景觀為輔，集科學(xué)價(jià)值與美學(xué)價(jià)值于一身的構(gòu)造地貌性地質(zhì)公園。這樣美的都市這樣美的環(huán)境，我想每一種結(jié)婚的新人都但愿在這樣的背景下去拍攝自己的結(jié)婚照吧，因此焦作獨(dú)特的自然環(huán)境會(huì)是焦作婚慶企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有力保證。綜合以上宏觀環(huán)境的分析，我們可以得到如下結(jié)論：焦作市得天獨(dú)厚的自然景觀和悠久的文化歷史，會(huì)致使人們對(duì)婚禮的規(guī)定更高，那么就規(guī)定婚慶企業(yè)的服務(wù)愈加完善，并且要推出新的創(chuàng)意和服務(wù)。不過(guò)可以肯定的是婚慶企業(yè)市場(chǎng)的前景發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ逋顿Y“婚慶企業(yè)”市場(chǎng)的SWOT分析1機(jī)會(huì)河南是一種人口大省，據(jù)有關(guān)記錄，至是婚育的高峰期，結(jié)婚人數(shù)將以每年10％的比例遞增，提供婚禮服務(wù)的各類人員也將按此數(shù)量增長(zhǎng)。伴隨婚慶產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，婚禮職業(yè)人的培訓(xùn)和資格認(rèn)證正在完善，行業(yè)趨向成熟，婚禮職業(yè)人發(fā)展前景看好?？梢哉f(shuō)是婚慶活動(dòng)已逐漸發(fā)展成為一條新興的產(chǎn)業(yè)鏈，并未婚慶市場(chǎng)提供了廣闊的生存空間。由于河南獨(dú)特的文化地理特性，給河南的婚慶文化奠定了更深厚的歷史基礎(chǔ)。尤其是去年婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，愈加推進(jìn)了河南婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?；閼c協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張素瑩提出了此后要加強(qiáng)婚慶協(xié)會(huì)與省政府主管部門的工作聯(lián)絡(luò)，推進(jìn)婚慶行業(yè)的規(guī)范建設(shè)，維護(hù)婚慶企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)益。與全國(guó)、各省區(qū)婚慶協(xié)會(huì)及臺(tái)灣、香港等有關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)建立工作互動(dòng)聯(lián)絡(luò)，把河南的婚慶文化和婚慶經(jīng)濟(jì)推進(jìn)全國(guó)，創(chuàng)新各地特色婚慶文化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。認(rèn)真、系統(tǒng)、多方面服務(wù)所有與婚慶有關(guān)的企業(yè)，尤其服務(wù)于婚慶協(xié)會(huì)會(huì)員單位，為他們建立對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上信息交流平臺(tái)，為河南與全國(guó)的婚慶電子商務(wù)打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。建立健全的婚慶行業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)建設(shè)，工作機(jī)構(gòu)建設(shè)和對(duì)外工作合作機(jī)制建設(shè)，扎實(shí)、科學(xué)、積極的推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)的全面工作發(fā)展，并認(rèn)真接受婚慶協(xié)會(huì)會(huì)員單位的工作監(jiān)督和提議，為會(huì)員單位提供更多，更切實(shí)可行的工作服務(wù)和信息跟蹤服務(wù)。婚慶行業(yè)的發(fā)展還處在初級(jí)階段，正在向規(guī)范化和成熟化發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展空間巨大。從上面的材料我們可以理解到婚慶企業(yè)的發(fā)展存在著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)政府的政策我們可以懂得婚慶行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同步也愈加的規(guī)范，愈加的完善，很快的未來(lái)，規(guī)范完整的婚慶制度將愈加有助于婚慶市場(chǎng)的發(fā)展。2威脅目前婚慶企業(yè)魚龍復(fù)雜，有的還存在非法經(jīng)營(yíng)和超范經(jīng)營(yíng)一間辦公室、一兩個(gè)接待人員就可以營(yíng)業(yè)，甚至只需一種電話就可承攬業(yè)務(wù)。諸多婚慶企業(yè)并沒有自己的攝像、司儀等，只是停留在中介狀態(tài)。此外受金融危機(jī)使得某些價(jià)格比較高的婚禮受冷落，而新人在選擇婚慶企業(yè)時(shí)也愈加重視品牌和口碑?；閼c市場(chǎng)在通過(guò)高峰期后，將面臨洗牌。而對(duì)于越來(lái)越崇尚標(biāo)新立異的現(xiàn)代年輕人來(lái)所，首先他們但愿婚慶企業(yè)專業(yè)化的服務(wù)可以減少諸多不必要的麻煩，另首先他們也但愿自己的婚禮可以盡量做到與眾不一樣，時(shí)尚與個(gè)性是未來(lái)婚禮的發(fā)展趨勢(shì)。怎樣把每場(chǎng)婚禮做到與眾不一樣，每個(gè)婚慶企業(yè)必須要苦修內(nèi)功。3優(yōu)勢(shì)剛剛過(guò)去的，是婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)簡(jiǎn)介說(shuō)，“中等都市婚慶在場(chǎng)地布置上做得非常精致細(xì)膩，比起北京等大都市也毫不遜色。同步個(gè)性化的婚慶廣受歡迎，草坪婚禮、教堂婚禮、燭光婚禮等等種類非常豐富。尚有很重要的一點(diǎn)，婚禮籌劃相稱精致，歷來(lái)賓的心態(tài)出發(fā)設(shè)計(jì)諸多構(gòu)思，司儀主持也是小高潮不停，同步注意給主人更多的時(shí)間。此外，婚慶行業(yè)會(huì)朝著規(guī)范化的方向發(fā)展。許多婚慶企業(yè)針對(duì)都市顧客需求，推出了主題婚禮籌劃，結(jié)合沒對(duì)新人的愛情故事，創(chuàng)新婚禮形勢(shì)和內(nèi)容，打造個(gè)性婚禮。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚禮籌劃中，在尊重老式風(fēng)俗的基礎(chǔ)上，不停融入外來(lái)時(shí)尚元素，豐富婚禮慶典，既受年輕的新人歡迎，也易于為思想老式的家庭組員所接受?；閼c行業(yè)作為一種古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一種新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿涂臻g，充斥了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的關(guān)注與認(rèn)同。在許多大的都市都出現(xiàn)了婚慶協(xié)會(huì)以此來(lái)規(guī)范婚慶市場(chǎng)，讓婚慶行業(yè)健康，穩(wěn)定的發(fā)展。4月河南省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)成立，協(xié)會(huì)成立后使本省的婚慶行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，制定了“發(fā)展建立各地市縣婚慶庫(kù)網(wǎng)絡(luò)”的計(jì)劃。制定了從業(yè)資格考核認(rèn)證制度。并在5月成立了婚慶行業(yè)專家委員會(huì)，深入規(guī)范婚慶市場(chǎng)，為婚慶行業(yè)出籌劃策致使迅速發(fā)展。4劣勢(shì)雖然焦作市的婚慶行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，不過(guò)比起北京、上海、杭州等大都市來(lái)說(shuō)，焦作婚慶行業(yè)還存在較明顯的問(wèn)題。首先，監(jiān)管力度不夠，虛假?gòu)V告諸多，同步，焦作目前叫的響的品牌企業(yè)和主持人還很少，還需要時(shí)間培育?；閼c市場(chǎng)的混亂與婚慶企業(yè)較低的行業(yè)準(zhǔn)入門檻不無(wú)干系。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充斥不信任。近年來(lái)，婚慶糾紛越來(lái)越多，重要集中在婚禮布置、司儀人選、攝像質(zhì)量等方面。由于是新興行業(yè)，目前婚慶行業(yè)缺乏行業(yè)原則和規(guī)范，尤其是行業(yè)目前沒有門檻，行業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，帶來(lái)某些消費(fèi)糾紛也在所難免。另一方面，婚慶企業(yè)種種不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，從源頭上分析還是由于行業(yè)的管理缺位以及市場(chǎng)上的魚龍復(fù)雜。從事婚慶行業(yè)的企業(yè)、門店，大多規(guī)模不大，服務(wù)原則、收費(fèi)原則參差不齊，且美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，等客上門，行業(yè)市場(chǎng)雖大，但仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)。最終，婚慶市場(chǎng)還存在如下等弊端，例如高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)，資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源有待整合；行業(yè)人員素質(zhì)偏低，多種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)，缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式等等，因此婚慶市場(chǎng)尚有待規(guī)范。六婚慶企業(yè)的市場(chǎng)定位每一種企業(yè)均有其獨(dú)特的特點(diǎn)和不一樣，一種企業(yè)只有找準(zhǔn)自己的目的市場(chǎng)，進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位才能青春永駐，綠樹常青。1服務(wù)定位從1989年全國(guó)第一件洋白紗引入上海，到一時(shí)白紗婚禮的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到今天的中西合璧式，甚至更多種性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別野草坪婚禮，無(wú)一不顯示都市青年人的文化，在婚禮創(chuàng)新方面追求的個(gè)性和時(shí)尚。正由于婚禮消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。如今的婚慶服務(wù)，大多數(shù)是某些諸如婚禮主持，攝影攝像，婚紗化妝，場(chǎng)地布置，婚車租賃，鮮花樂(lè)隊(duì)，婚宴組織等，沒有太多的創(chuàng)意，而目前的新人愈加規(guī)定婚禮獨(dú)特，個(gè)性。因此針對(duì)消費(fèi)者的需求我們的服務(wù)定位在除以上服務(wù)項(xiàng)目以外的個(gè)性服務(wù)，例如婚紗自己設(shè)計(jì)，拍照采用實(shí)情實(shí)景等。2服務(wù)定位在以上的材料中我們大多理解到諸多的婚慶主題服務(wù)，大同小異無(wú)非是別野草坪婚禮，教堂婚禮、游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪婚禮、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示都市青年人的文化，在婚禮創(chuàng)新方面追求的個(gè)性和時(shí)尚。正由于婚禮消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)?，F(xiàn)如今的婚慶服務(wù)大多是某些諸如婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等，沒有太多的創(chuàng)意，而目前的新人愈加規(guī)定婚禮獨(dú)特、個(gè)性。因此針對(duì)消費(fèi)的需求我們將我們的服務(wù)定位在除以上服務(wù)項(xiàng)目以外的個(gè)性服務(wù)，例如婚紗自己設(shè)計(jì)，拍照實(shí)行實(shí)情實(shí)景等。2主題定位在以上的材料中，我們也大多理解到諸多的婚慶主題服務(wù)大同小異，無(wú)非就是別墅草坪婚禮，教堂婚禮、游輪婚禮等等，并沒有太多的創(chuàng)新，要想企業(yè)可以發(fā)展就要設(shè)計(jì)不一樣的主題來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，我們的主題定位是“旅游婚慶”，我們懂得以往許多的婚慶主題都是在一種地方，主體單一并且缺乏新意，室內(nèi)婚慶更限制了人們的思想，因此針對(duì)以上原因我們將主題定位為“旅游婚慶”，首先滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，另首先旅游婚禮更讓人覺得浪漫和富有詩(shī)意。七調(diào)查總結(jié)1能力總結(jié)通過(guò)這次的調(diào)查我們學(xué)會(huì)了諸多，不僅僅是一種匯報(bào)的完畢，在做訪問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查前我和大家一直緊張他人不接受怎么辦，說(shuō)不明白怎么辦，剛開始調(diào)查的時(shí)候不懂得該怎么做，怎么和他人溝通，當(dāng)鼓起勇氣開始第一份調(diào)查后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒什么了。我們每周的周六和周日上街進(jìn)行調(diào)查由于周末上街的人多，我們就去那些人多的地方，例如公園、商場(chǎng)等我們不僅僅是調(diào)查還是實(shí)地觀看他人是這樣主持婚禮的，大家沒有固定的時(shí)間和地點(diǎn)規(guī)定，更多的是靈活機(jī)動(dòng)。我們做調(diào)查時(shí)提成了三組，每一小組負(fù)責(zé)一種地方。我想她們也和我同樣均有諸多的收獲。2調(diào)查總結(jié)通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)詢，我們發(fā)現(xiàn)目前的人們?cè)跐M足物質(zhì)上的需求后，就會(huì)進(jìn)而追求精神上的享有，人們看待婚禮也是同樣的從自己籌辦到讓婚慶企業(yè)籌辦，出籌劃策。新人已經(jīng)不在瞞足千遍一律的婚禮形勢(shì)，而是追求標(biāo)新立異，充斥個(gè)性色彩的婚禮，因此婚慶行業(yè)發(fā)展方向還很大，在創(chuàng)立初期必然會(huì)沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不能較全面的分析市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的定位以及服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也必然會(huì)存在一定的缺陷。但伴隨企業(yè)的逐漸發(fā)展與完善，我們必將成為焦作婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。因此我們總結(jié)：婚慶企業(yè)發(fā)展前景良好。綜上所述，可以肯定的是我們創(chuàng)立婚慶企業(yè)這個(gè)項(xiàng)目是非常好的，是可行的。附錄一：創(chuàng)立“婚慶企業(yè)”的市場(chǎng)調(diào)查方案一調(diào)查目的調(diào)查理解“婚慶企業(yè)”的市場(chǎng)需求狀況，并且針對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口構(gòu)造的變化，設(shè)計(jì)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的婚禮典禮，滿足消費(fèi)者個(gè)性的需求，以及創(chuàng)立婚慶企業(yè)的可行性。二調(diào)查內(nèi)容﹙1﹚市場(chǎng)上的婚慶企業(yè)有多少家。﹙2﹚他們推出的婚慶形式是什么。﹙3﹚他們都存在哪些局限性和優(yōu)勢(shì)。﹙4﹚什么樣的形式才能滿足消費(fèi)者的需求。﹙5﹚消費(fèi)者需要怎樣的婚禮。﹙6﹚消費(fèi)者更重視哪些服務(wù)內(nèi)容。三調(diào)查對(duì)象本次調(diào)查活動(dòng)的對(duì)象是：處在結(jié)婚年齡階段的男女和家里有結(jié)婚人群的父母和長(zhǎng)者。四調(diào)查措施1抽樣調(diào)查法：小組組員提成若干組在焦作密集地點(diǎn)隨機(jī)做調(diào)查問(wèn)卷的抽樣調(diào)查。2問(wèn)詢法：小組組員提成若干組在焦作密集地方以當(dāng)面交談問(wèn)詢的方式獲取信息。3觀測(cè)法：實(shí)地的去觀看婚禮現(xiàn)場(chǎng)，并做好記錄，汲取經(jīng)驗(yàn)找出局限性。五人員構(gòu)成調(diào)查活動(dòng)由國(guó)貿(mào)三班藍(lán)翔創(chuàng)業(yè)小組一行六人參與，有郜旺旺任組長(zhǎng)，何盼龔靜郭曼曼陳洋子祁俊蘭組員，將六人提成三組，分別在不一樣的地方做調(diào)查和訪問(wèn)。六搜集資料途徑1第一手資料：重要通過(guò)調(diào)查人員上門獲取第一手資料，采用實(shí)地觀測(cè)、座談訪問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷法重要搜集描述性原始信息；問(wèn)詢法則重要用于理解深層次的探索性問(wèn)題，其范圍和深度均超過(guò)調(diào)查問(wèn)卷自身，諸如人們對(duì)婚慶企業(yè)服務(wù)的規(guī)定和服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容和形式等等。2第二手資料：通過(guò)上網(wǎng)和查閱有關(guān)婚慶市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景獲得第二手資料。七調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容由