行銷工作計(jì)劃

行銷執(zhí)行方案一、方案闡明現(xiàn)今政策不夠明朗的狀況下，為了可以盡量的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增長成交率，特提出由置業(yè)顧問構(gòu)成行銷團(tuán)體，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。二、團(tuán)體架構(gòu)及行銷模式1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，如下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷及客戶信息的搜集與上報(bào)；行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問構(gòu)成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分派；行銷人員分兩班，一班4人，輪番在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步理解本項(xiàng)目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度；（見附件）3、行銷工作流程①每日早上8點(diǎn)40準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到匯報(bào)昨日工作狀況和總結(jié)，并安排當(dāng)日的工作。②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)dm單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號(hào)。③到指定區(qū)域派單，完畢每日工作任務(wù)。④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，再由項(xiàng)目經(jīng)理分派給每個(gè)置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問根據(jù)接待輪次接待。4、行銷所需物料①行銷排班表；②行銷客戶登記表；③dm單若干；5、行銷派單區(qū)域遠(yuǎn)眺假如此行銷方案效果很好，待時(shí)機(jī)成熟，視狀況可向內(nèi)江周圍區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離內(nèi)江較近的片區(qū)擴(kuò)張，增長看房車及臨時(shí)接待點(diǎn)等。附件：行銷管理制度完善行銷流程化、規(guī)范化，增進(jìn)項(xiàng)目順利銷售、資金的迅速回籠，到達(dá)銷售目的，特制定如下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。一、行銷團(tuán)體人員和各項(xiàng)職責(zé)1：行銷主管處理團(tuán)體出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)體意識(shí)感。負(fù)責(zé)行銷的工作開展計(jì)劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。負(fù)責(zé)行銷客戶的搜集和初步跟進(jìn)。負(fù)責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷搜集和提議。負(fù)責(zé)做好團(tuán)體的工作的積極性，掌握行銷的多種想法。負(fù)責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績考核。負(fù)責(zé)每周開會(huì)總結(jié)和安排，處理各項(xiàng)問題2：行銷組員組員：在外搜集區(qū)域信息和掌握各組人員動(dòng)向，每天及時(shí)匯報(bào)主管。必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完畢各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的企業(yè)形象和項(xiàng)目形象。純熟項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，把握客戶心里，理解區(qū)域市場信息。把握每天碰到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把意向客戶匯報(bào)主管。對項(xiàng)目論述不要盲無目的胡亂推廣，要體現(xiàn)專業(yè)形象。養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。二、行銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度1：保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口氣清新，無異味。3：要重視和客戶之間的禮貌用語。4：整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。5：對企業(yè)的信任服從和工作的積極態(tài)度。6：對領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任態(tài)度。7：懂得自己每天要完畢的工作，隨時(shí)劇烈自己會(huì)完畢的更好。8：養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。三：考勤管理制度1：工作時(shí)間早上（9：00---12：00）下午（14：30—17：30）為工作時(shí)間每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到早退，不得無端請假。每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時(shí)間，房交會(huì)和節(jié)假日不安排休息。2：點(diǎn)位考勤安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。不是自己的點(diǎn)位即沒有向組長或主管申請視為串崗。員工不能私自對換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。查崗時(shí)間未到視為脫崗。3：工作考核完畢每天交待的工作任務(wù)私自篡改客戶信息和互相舞弊，視為擾亂團(tuán)體惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團(tuán)結(jié)沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金4：行為考核服從上級安排著裝簡樸整潔、外貌精神，不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態(tài)度不端正在上班時(shí)間爭執(zhí)打鬧，視為忽視紀(jì)律以個(gè)人情緒影響團(tuán)體或煽風(fēng)點(diǎn)火者，此視為擾亂團(tuán)體工作中碰到事情應(yīng)當(dāng)及時(shí)匯報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)5：基本工資及獎(jiǎng)金固定行銷團(tuán)體人數(shù)：10人行銷主管（1名）底薪：1200元/月獎(jiǎng)金：80元/套行銷人員（9名）底薪：800元/月/名獎(jiǎng)金：200元/套6：業(yè)績考核：業(yè)績計(jì)算方式是以帶單，帶看，來電，報(bào)表為基礎(chǔ)假如客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報(bào)表為第四在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一種月，來電和報(bào)表客戶為十五天）客戶同步帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分派，假如有同樣的客戶時(shí)，以登記時(shí)間先后為準(zhǔn)，假如同步拿回信息，業(yè)績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一種行銷，但不累加業(yè)績行銷派單客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)100元/套7、基本任務(wù)行銷每天發(fā)單量不少于600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記。每天留電和來電不少于2組真實(shí)的電話號(hào)到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎(jiǎng)懲制度1：遲到早退一次罰20元2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元4：脫崗一次罰20元，5：串崗一次罰30元，兩次罰60元5：曠崗無當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元7：忽視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元8：擾亂團(tuán)體者直接開除，不發(fā)放工資獎(jiǎng)金9：每月第一名予以現(xiàn)金500元獎(jiǎng)勵(lì)10：行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類狀況發(fā)生，扣罰對應(yīng)損失并立即開除；11：一種客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；派發(fā)單頁時(shí)不得無端走遠(yuǎn)，應(yīng)按事先安排路線派發(fā)并按規(guī)定報(bào)到；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；12：工作時(shí)間不得干與工作無關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；13：若當(dāng)日未提交《行銷客戶登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當(dāng)日工作無效，扣除當(dāng)日工資；14：其他未盡事宜，據(jù)情處理。鳳凰城銷售部/2/20篇二：銷售工作計(jì)劃(模板)1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立友好的渠道環(huán)境，保證廠家、客戶、某某企業(yè)、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某企業(yè)品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道發(fā)明最大價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)提成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向顧客及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作舉行產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)識(shí)。）渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場控制，名片、問券搜集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉行申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤銷流程，產(chǎn)品銷售協(xié)議審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4、知識(shí)交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1.4.3、產(chǎn)品問題及處理方案知識(shí)庫1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境在企業(yè)內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)征詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢有關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的處理方案，現(xiàn)場或在電話中處理技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為增進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的迅速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我企業(yè)的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為重要定位銀牌增值代理商的銷量所有計(jì)入增值服務(wù)商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率3)對不一樣類型渠道制定不一樣考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)置臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)置物流獎(jiǎng)勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)置“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過設(shè)置“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。2)辨別不一樣代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不一樣的支持方式。3)辨別代理不一樣人員需求，提供對應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前征詢和營銷能力。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原則在企業(yè)內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)征詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢有關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的處理方案，現(xiàn)場或在電話中處理技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為增進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的迅速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我企業(yè)的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為重要定位銀牌增值代理商的銷量所有計(jì)入增值服務(wù)商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率3)對不一樣類型渠道制定不一樣考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)置臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)置物流獎(jiǎng)勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)置“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過設(shè)置“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。2)辨別不一樣代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不一樣的支持方式。3)辨別代理不一樣人員需求，提供對應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前征詢和營銷能力。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原則2.1.2、時(shí)間管理的原則2.1.3、個(gè)人績效與團(tuán)體績效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)2.1.5.1、不一樣視角看服務(wù)2.1.5.2、積極服務(wù)的環(huán)節(jié)2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)2.1.6、銷售人員處理問題技巧（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)識(shí)。）2.1.6.1、處理問題的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系2.1.8、電話直銷2.1.9、踩點(diǎn)2.1.10、培養(yǎng)平常習(xí)慣2.2、人員職責(zé)分工魏立東：重要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：重要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，協(xié)議修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分派與考核，招商會(huì)的舉行，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與公布，技術(shù)支持，客戶談判;馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。2.3、知識(shí)共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識(shí)庫等多方面的知識(shí)論壇，以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氣氛的培養(yǎng)。2.4、廠家培訓(xùn)2.5、業(yè)務(wù)流程2.7、客戶資源管理2.8、業(yè)務(wù)跟蹤篇三：銷售工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃1、國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)實(shí)狀況與分析一、市場概述潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐漸規(guī)范的發(fā)展歷程，重要體目前：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加緊中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達(dá)5%。伴隨產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的不停深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，碰到的難得機(jī)遇！二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點(diǎn)及發(fā)展趨勢1、從市場構(gòu)造來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油展現(xiàn)出愈加迅速增長的趨勢。2、車用潤滑油市場展現(xiàn)出從低級向中高檔升級的趨勢，符合國ⅲ、國ⅳ排放原則的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點(diǎn)。3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭變化為集中競爭。4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢上看，sj、ch-4級及其以上級別油品的銷售將會(huì)大幅度提高。5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌仍舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場前進(jìn)。6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為迅速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。8、無論廠家還是渠道商愈加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度三、內(nèi)燃機(jī)油市場既有品牌及特點(diǎn)1、伴隨內(nèi)燃機(jī)油市場的不停整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，?以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還有嘉實(shí)多、bp、sk、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。?以長城、昆侖為首的國字號(hào)陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進(jìn)軍的步伐。?以龍?bào)?、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號(hào)陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不停轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地區(qū)化和專業(yè)化方面獲得了消費(fèi)者的承認(rèn)，成為我國最具生命力和活力的競爭者。2、重要品牌的渠道推廣方略3、終端的定義服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4s店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式?國內(nèi)外重要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。?美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、到達(dá)高利潤、豎專業(yè)形象的目的。?殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同步逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車有關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對終端制作門頭、pop宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，到達(dá)引導(dǎo)消費(fèi)需求。?國際陣營中尚有某些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、sk、bp、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在某些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)體和服務(wù)團(tuán)體，有些品牌也許已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。2、市場規(guī)劃按地區(qū)劃分1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。3、渠道方略：省會(huì)—地級市—縣城3.1、目的渠道模式3.2、渠道建立最重要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大3.3、終端開發(fā)①企業(yè)的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配置對應(yīng)的人員，重要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。②終端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的重要方式之一，是處理銷售渠道不暢的重要手段。服務(wù)用油的終端客戶重要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤滑油專賣店、個(gè)體車主。③終端客戶開發(fā)模式：銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)懷價(jià)格、促銷、宣傳品。因此規(guī)定業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對其拜訪、溝通，協(xié)助店長碼放油品，給顧客積極推介；告知潤滑油促銷信息，理解用油需求，競品狀況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場促銷會(huì)等。直接使用類終端：關(guān)懷有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶潤滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受問詢外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對潤滑油品牌的忠誠度。??④協(xié)助經(jīng)銷商對所轄區(qū)域進(jìn)行終端客戶的分類，并根據(jù)客戶類型的需求展開開發(fā)3.4、經(jīng)銷商管理①經(jīng)銷商管理的框架篇四：企業(yè)個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本企業(yè)個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本-計(jì)劃[]對行業(yè)接觸不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了諸多彎，但在和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面，。我對未來的銷售更有信心，并有著詳細(xì)的銷售。我的銷售工作計(jì)劃如下：一；對于老客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)。二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與技能向結(jié)合。三；對自己有如下規(guī)定1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量可以保證商用本單臺(tái)的利潤空間不可以底于300月之下，《》()。家用筆記本必須爭取在不虧的其他合適的把自己的利潤點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。并且也要必須保證完畢筆記本的單臺(tái)量。2：常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改善，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正但愿下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有也許不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不停加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為樹立更好的形象。7：客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力他們處理。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完畢任務(wù)。8：是非常重要的。要常常對自己說你是最佳的，你是獨(dú)一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完畢任務(wù)。9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)體意識(shí)，多交流，多探討，才能不停增長業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完畢8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店發(fā)明更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有多種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的奉獻(xiàn)?！财髽I(yè)個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，不過施恩的人則不可記住它。——西塞羅】篇五：銷售工作計(jì)劃方案范文銷售工作計(jì)劃方案范文根據(jù)企業(yè)xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及企業(yè)xx年度的渠道方略做出如下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場持續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同步伴隨都市建設(shè)和人民生活水平的不停提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較增長11.4%.估計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量