促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（7篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃方案念?人生之多少?良辰美景莫?過(guò)于此地?址：飯店、?酒店、餐飲?臨街空地建?行門(mén)前場(chǎng)?地布置：搭?建一個(gè)臨時(shí)?舞臺(tái)背景布?幔一個(gè)進(jìn)口?音響一套舞?臺(tái)地板上小?燈籠___?_盞其他背?景燈光。?活動(dòng)創(chuàng)意：?1、現(xiàn)場(chǎng)?猜謎活動(dòng)：?在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?懸掛有謎語(yǔ)?的五彩燈(?紅燈)籠。?凡中者皆能?獲得___?_元的消費(fèi)?優(yōu)惠券。塑?造中秋的氣?氛和飯店、?酒店、餐飲?的江南文化?內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)?一個(gè)謎底臺(tái)?。2、演?藝活動(dòng)策劃?：(1)?有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)?題：關(guān)于飯?店、酒店、?餐飲的發(fā)展?史等問(wèn)題?(2)載歌?載舞：覓歌?舞團(tuán)演出，?另外，主持?____名?。(3)?穿插一些讓?觀眾參加的?《中秋贊歌?》：邀請(qǐng)臺(tái)?下一起參加?，凡唱的歌?都帶有“月?”字或是詠?“秋”的。?最少二句，?無(wú)需整首演?唱，歌曲不?能重復(fù)，唱?出最多首和?唱功最好者?，均有獎(jiǎng)勵(lì)?(____?元或___?_元消費(fèi)券?)。(4?)拉啤酒商?做冠名贊助?，從而減少?費(fèi)用的開(kāi)支?，進(jìn)而促進(jìn)?利潤(rùn)的增加?。(5)?飯店、酒店?、餐飲特制?月餅大派送?：由老板、?員工及嘉賓?共同舉行切?餅儀式，統(tǒng)?一送至顧客?手中。促?銷(xiāo)活動(dòng)策劃?方案（二）?一.活動(dòng)?主題慶中?秋，迎五一?—榮辱與共?，愛(ài)在廣東?二、活動(dòng)?時(shí)間(1?)如有條件?，建議活動(dòng)?分為兩波。?(2)選?擇活動(dòng)時(shí)間?為_(kāi)___?天的經(jīng)銷(xiāo)商?必須具備以?下條件：?具備良好的?市場(chǎng)基礎(chǔ);?具備優(yōu)良的?市場(chǎng)口碑;?擁有較強(qiáng)的?執(zhí)行能力。?三、活動(dòng)?內(nèi)容1進(jìn)?店有禮活動(dòng)?期間，凡進(jìn)?店者，均送?精美小禮品?一份;每日?進(jìn)店前__?__名者均?免費(fèi)贈(zèng)送廣?東家私精美?小雨傘一把?或地墊一張?。2搶相?因(限量)?搶相因(限?量)廣東精?品餐邊柜_?___元;?精品沙發(fā)_?___元。?3購(gòu)家具?，送電器。?(正價(jià)產(chǎn)品?)購(gòu)家具，?送電器。(?正價(jià)產(chǎn)品)?。(正價(jià)產(chǎn)?品滿(mǎn)___?_元，送：?品牌電磁爐?一套(約_?___個(gè)點(diǎn)?或折現(xiàn)__?__元)滿(mǎn)?____元?，送：品牌?微波爐一臺(tái)?(約___?_個(gè)點(diǎn)或折?現(xiàn)____?元)滿(mǎn)__?__元，送?：品牌洗衣?機(jī)一臺(tái)(約?____個(gè)?點(diǎn)或折現(xiàn)_?___元)?4購(gòu)物返?現(xiàn)(特價(jià)計(jì)?量，不反現(xiàn)?)購(gòu)物返現(xiàn)?(特價(jià)計(jì)量?，不反現(xiàn))?活動(dòng)期間，?凡教師，家?有在校上大?學(xué)家庭，軍?屬及退伍軍?人等在交定?金一周后憑?相關(guān)有效證?件至所購(gòu)家?具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)?取購(gòu)物金額?____%?的現(xiàn)金反現(xiàn)?。5搶先?一步，鎖定?實(shí)惠。搶先?一步，鎖定?實(shí)惠。活動(dòng)?期間，只要?交定金__?__元，在?活動(dòng)結(jié)束后?四個(gè)月仍可?享受五一期?間相應(yīng)項(xiàng)目?相因優(yōu)惠。?四，公司?支持(1?)參加活動(dòng)?產(chǎn)品：主流?系列與原林?B系列兩個(gè)?系列產(chǎn)品;?在____?年____?月____?日-___?_日期間打?款,在__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日期?間提貨達(dá)到?如下要求可?享受下列優(yōu)?惠(特價(jià)款?記量不反點(diǎn)?，先打款優(yōu)?先選擇貨品?);先打款?優(yōu)先選擇貨?品);(特?價(jià)款記量不?反點(diǎn)，預(yù)存?____萬(wàn)?元,可以提?主流系列或?原林B系列?單系列__?__萬(wàn)元(?約____?%)的產(chǎn)品?;預(yù)存__?__萬(wàn)元,?可以提主流?系列或原林?B系列單系?列____?萬(wàn)元(約_?___%)?的產(chǎn)品;預(yù)?存____?萬(wàn)元,可以?提主流系列?或原林B系?列單系列_?___萬(wàn)元?(約___?_%)的產(chǎn)?品;預(yù)存_?___萬(wàn)元?,可以提主?流系列或原?林B系列單?系列___?_萬(wàn)元(約?____%?)的產(chǎn)品;?(2)欣?尚時(shí)空餐邊?柜____?元/個(gè)。每?家最多__?__個(gè);數(shù)?量有限，先?提先得。0?10-65?沙發(fā)公司出?廠價(jià)___?_元，需要?提前下單。?優(yōu)派W10?11+W5?011+W?3001，?主流B10?17+30?05=50?03-10?;公司出廠?價(jià)____?元。在__?__月__?__日-_?___月_?___日期?間，正價(jià)提?貨____?萬(wàn)配___?_套，__?__萬(wàn)配_?___套，?____萬(wàn)?配____?套。發(fā)貨時(shí)?按2690?開(kāi)單。__?__月__?__日之前?按提貨量相?關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?核銷(xiāo)反現(xiàn)沖?貨。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)入?提貨量(?3)宣傳費(fèi)?用支持。(?常規(guī)特價(jià)款?計(jì)入提貨量?))宣傳費(fèi)?用支持。(?常規(guī)特價(jià)款?計(jì)入提貨量?)九十兩月?提貨總量達(dá)?____萬(wàn)?元，需投入?廣告___?_元以上，?公司補(bǔ)助_?___元;?九十兩月提?貨總量達(dá)_?___萬(wàn)元?，需投入廣?告____?元以上，公?司補(bǔ)助__?__元;九?十兩月提貨?總量達(dá)__?__萬(wàn)元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補(bǔ)助___?_元;(?4)公司可?提供印有廣?東字樣的地?墊和小雨傘?，按半價(jià)收?費(fèi)。半價(jià)為?地墊___?_元，雨傘?為_(kāi)___?元。最多每?家合計(jì)不能?超過(guò)___?_張個(gè)。(?請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商?在____?月____?日之前將所?需提供的數(shù)?量確認(rèn)回傳?公司，過(guò)時(shí)?不侯)五?,活動(dòng)宣傳?①商場(chǎng)外?圍：采用噴?繪、橫幅、?巨幅、宣傳?單、彩旗、?彩虹門(mén)、升?空氣球、花?籃等手段營(yíng)?造出熱鬧的?氣氛。②?商場(chǎng)門(mén)口：?用拉網(wǎng)展架?、X展架、?活動(dòng)細(xì)則海?報(bào)等物品進(jìn)?一步刺激進(jìn)?入商場(chǎng)的每?一位客戶(hù)。?③商場(chǎng)內(nèi)?：采用小氣?球、吊旗、?特價(jià)標(biāo)簽、?綠色盆栽加?紅或黃色飄?帶，(內(nèi)容?：____?特價(jià)，優(yōu)費(fèi)?酬賓等)。?____為?了增加節(jié)日?氣氛，專(zhuān)賣(mài)?店應(yīng)適當(dāng)增?加其他促銷(xiāo)?方式，做到?廳廳有特價(jià)?，處處有促?銷(xiāo)。六：?廣告費(fèi)用核?銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)?束后，所有?費(fèi)用在__?__年__?__月__?__日至_?___日進(jìn)?行補(bǔ)助，過(guò)?期沒(méi)有將相?關(guān)證據(jù)交與?公司進(jìn)行審?核核銷(xiāo)的，?相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)?用視為專(zhuān)賣(mài)?店自動(dòng)放棄?!七.活?動(dòng)注意事項(xiàng)?(1)活?動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)?人員進(jìn)行統(tǒng)?一的活動(dòng)培?訓(xùn)及其活動(dòng)?前期動(dòng)員，?貫徹活動(dòng)促?銷(xiāo)思路，統(tǒng)?一口徑，明?確促銷(xiāo)內(nèi)容?，提高導(dǎo)購(gòu)?員積極性;?(2)關(guān)?注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?動(dòng)態(tài);(?3)專(zhuān)賣(mài)店?必須嚴(yán)格按?照上報(bào)公司?要求執(zhí)行本?次促銷(xiāo)活動(dòng)?，不得擅自?更改促銷(xiāo)內(nèi)?容及其產(chǎn)品?價(jià)格;(?4)廣告宣?傳必須在活?動(dòng)前一周全?部投放，否?則追究相關(guān)?責(zé)任人責(zé)任?;(5)?強(qiáng)化促銷(xiāo)活?動(dòng)的店內(nèi)氣?氛布置。?(6)活動(dòng)?期間，經(jīng)銷(xiāo)?商在活動(dòng)執(zhí)?行過(guò)程中須?按照公司的?要求運(yùn)作，?若發(fā)現(xiàn)違規(guī)?行為，公司?將立即取消?其參加活動(dòng)?的資格，并?取消本次活?動(dòng)的一切補(bǔ)?貼費(fèi)用。?備注：(?1)活動(dòng)事?項(xiàng)及相關(guān)物?料設(shè)計(jì)不清?楚請(qǐng)與片區(qū)?業(yè)務(wù)人員聯(lián)?系。(2?)公司對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)重點(diǎn)?客戶(hù)核定九?十兩月任務(wù)?量，區(qū)域業(yè)?務(wù)人員將全?程全力進(jìn)行?協(xié)助監(jiān)督。?(3)活?動(dòng)期間公司?將派市場(chǎng)督?導(dǎo)巡檢活動(dòng)?執(zhí)行情況，?若發(fā)現(xiàn)有違?反公司規(guī)定?現(xiàn)象，嚴(yán)厲?處罰并全國(guó)?通報(bào)。促?銷(xiāo)活動(dòng)策劃?方案（三）?活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日目的?：不僅可以?讓消費(fèi)者花?少錢(qián)吃百樣?菜，還可以?使消費(fèi)者知?道餐廳的特?色。促進(jìn)該?餐廳的消費(fèi)?(增加人氣?)，獲得更?多的剩余價(jià)?值(利潤(rùn))?。要求：?要讓消費(fèi)者?耳目一新。?美其名曰“?享受”也。?活動(dòng)形式?：1、自?助餐、點(diǎn)餐?、新菜、特?價(jià)菜等2?、打折消費(fèi)?：3、贈(zèng)?送優(yōu)惠券：?凡消費(fèi)滿(mǎn)_?___元以?上的消費(fèi)者?均能獲得優(yōu)?惠券。4?、免費(fèi)贈(zèng)送?飯菜：凡消?費(fèi)滿(mǎn)___?_元以上的?消費(fèi)者均能?獲得一份免?費(fèi)的特色菜?。促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃方案?（四）每?一個(gè)節(jié)日的?到來(lái)，餐飲?和酒店都有?自己的規(guī)劃?，這里我就?把____?年中秋節(jié)、?國(guó)慶節(jié)酒店?餐廳促銷(xiāo)活?動(dòng)方案策劃?拿出來(lái)給大?家分享下!?以便各餐廳?更好地開(kāi)展?自己的促銷(xiāo)?活動(dòng)!促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?一—中秋同?歡喜，好禮?送不停一?、活動(dòng)目的?中秋佳節(jié)?歷來(lái)是餐廳?酒店做促銷(xiāo)?的大好時(shí)節(jié)?，也是刺激?消費(fèi)者，拉?動(dòng)消費(fèi)的最?好機(jī)會(huì)，此?次活動(dòng)一是?為了獲得更?好的利潤(rùn)，?另一方面也?是為了加強(qiáng)?餐廳外在形?象，加深餐?廳在消費(fèi)者?心目中的印?象。二、?活動(dòng)主題：?“中秋同歡?喜，好禮送?不?！比?、活動(dòng)對(duì)象?：針對(duì)高中?低不同的人?群進(jìn)行不同?的中秋促銷(xiāo)?活動(dòng)，有效?的照應(yīng)不同?的人群。?四、活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日五?、活動(dòng)形式?：打折;贈(zèng)?送;抽獎(jiǎng)?六、活動(dòng)具?體內(nèi)容1?、促銷(xiāo)期間?凡在本店用?餐，百元以?上均可享受?九折優(yōu)惠。?并隨桌贈(zèng)送?中秋特別加?菜。2、?促銷(xiāo)期間凡?在本店指定?系列套餐，?即可獲得相?應(yīng)中秋禮盒?。3、活?動(dòng)期間，凡?在本店用餐?，均可以參?加中秋燈迷?有獎(jiǎng)競(jìng)猜活?動(dòng)。同時(shí)可?以免費(fèi)得到?快照一張。?七、活動(dòng)?廣告宣傳?1、人流量?集中的地方?，火車(chē)站，?公交車(chē)站等?，做戶(hù)外廣?告。2、?報(bào)紙、當(dāng)?shù)?電視臺(tái)也要?進(jìn)行宣傳。?3、并進(jìn)?行傳單發(fā)放?。八、其?它相關(guān)策略?人員調(diào)動(dòng)?、酒店布置?等都要事前?做好分配安?排，并起動(dòng)?應(yīng)急措施，?同時(shí)要做好?相關(guān)記錄總?結(jié)，為促銷(xiāo)?評(píng)估做準(zhǔn)備?促銷(xiāo)活動(dòng)?策劃方案（?五）一、?活動(dòng)目的?晶弘電器有?限公司成立?于____?年____?月，是一家?現(xiàn)代化的專(zhuān)?業(yè)冰箱制造?企業(yè)，是國(guó)?內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事?冰箱研發(fā)、?制造和銷(xiāo)售?的制冷家電?企業(yè)之一。?由于起步晚?跟海爾、美?菱等都有一?定差距，開(kāi)?展這次活動(dòng)?不僅是為了?提升銷(xiāo)量，?更是為了提?升品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)度?。二、活?動(dòng)對(duì)象小?區(qū)活動(dòng)主要?針對(duì)小區(qū)內(nèi)?部，把小區(qū)?做深做透，?讓每一個(gè)家?庭都了解晶?弘的小區(qū)活?動(dòng)，擴(kuò)大品?牌影響力。?三、活動(dòng)?主題主題?：大學(xué)生創(chuàng)?業(yè)暨晶弘冰?箱進(jìn)小區(qū)活?動(dòng)大學(xué)生?作為弱勢(shì)群?體，理應(yīng)得?到社會(huì)的關(guān)?注，企業(yè)更?應(yīng)給予幫助?和支持。晶?弘冰箱作為?一個(gè)企業(yè)，?希望給大學(xué)?生一個(gè)平臺(tái)?，來(lái)展現(xiàn)自?己的實(shí)力，?培養(yǎng)自己的?能力。因此?晶弘冰箱與?____財(cái)?貿(mào)職業(yè)學(xué)院?合作，給予?在校學(xué)生鍛?煉的機(jī)會(huì)，?開(kāi)展晶弘冰?箱進(jìn)小區(qū)活?動(dòng)。四、?活動(dòng)方式?1、這次活?動(dòng)所有物資?經(jīng)費(fèi)均由晶?弘冰箱提供?，活動(dòng)促銷(xiāo)?人員為_(kāi)_?__財(cái)貿(mào)學(xué)?院在校大學(xué)?生。活動(dòng)收?益為晶弘冰?箱所有，晶?弘冰箱為促?銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)?放工資。?2、此次活?動(dòng)展示各款?冰箱不僅比?市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠?____元?，而且可以?依舊換新，?部分機(jī)型享?受家電下鄉(xiāng)?補(bǔ)助以及國(guó)?家能耗補(bǔ)助?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)此次促?銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間?為九月到十?月，每周三?、四發(fā)傳單?，進(jìn)行宣傳?攻勢(shì)，周五?、六、日進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?。地點(diǎn)為_(kāi)?___各大?小區(qū)，小區(qū)?家庭滿(mǎn)足_?___~_?___戶(hù)，?入住率百分?之七十以上?。六、廣?告配合方式?廣告以宣?傳單頁(yè)為主?，單頁(yè)的發(fā)?放要有針對(duì)?性，每一棟?樓必須發(fā)，?通過(guò)塞門(mén)縫?的方式發(fā)放?。在小區(qū)顯?眼區(qū)域橫掛?橫幅，在小?區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期?宣傳?；顒?dòng)?現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人?員的熱情介?紹，以及產(chǎn)?品的展示來(lái)?擴(kuò)大活動(dòng)影?響力。七?、前期準(zhǔn)備?1、人員?安排：每一?個(gè)小區(qū)三名?人員，兩名?男生，一名?女生。周三?、四進(jìn)行宣?傳攻勢(shì)，發(fā)?放單頁(yè)。周?五、六、日?活動(dòng)期間，?男生要負(fù)責(zé)?帳篷的搭建?，展覽樣機(jī)?的搬運(yùn)，活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維?護(hù)，女生要?做好與目標(biāo)?人群的溝通?、交流。?2、物資準(zhǔn)?備：每個(gè)小?區(qū)帳篷兩頂?，地臺(tái)八個(gè)?，樣機(jī)八臺(tái)?，贈(zèng)品若干?，單頁(yè)若干?，橫幅一副?，價(jià)格貼若?干，記號(hào)筆?一直，記錄?本一個(gè)，水?筆一支。?3、試驗(yàn)方?案：這次活?動(dòng)有格力電?風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)?為參考資料?，人員選取?均為以前活?動(dòng)的參與者?。八、中?期操作每?一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)?選一人為組?長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)?量登記以及?缺少物品登?記，并每日?向業(yè)務(wù)經(jīng)理?匯報(bào)，進(jìn)行?補(bǔ)充，貨款?由女生管理?。確?；?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須?有人員留守?，中午吃飯?三人輪流，?保護(hù)好樣機(jī)??；顒?dòng)現(xiàn)?場(chǎng)必須保持?好衛(wèi)生，活?動(dòng)物品擺放?整潔。業(yè)?務(wù)經(jīng)理時(shí)常?到各個(gè)促銷(xiāo)?點(diǎn)指導(dǎo)工作?。九、后?期延續(xù)在?活動(dòng)后期做?好宣傳工作?，以“大學(xué)?生創(chuàng)業(yè)暨晶?弘冰箱進(jìn)社?區(qū)”為主題?，提升品牌?知名度、美?譽(yù)度。十?、費(fèi)用預(yù)算?物資費(fèi)用?：帳篷__?__元，地?臺(tái)____?元，贈(zèng)品_?___元每?個(gè)(___?_個(gè))其他?物品___?_元，宣傳?單頁(yè)___?_元人員?工資：每人?每天___?_元物業(yè)?費(fèi)用：10?0每天備?用資金：_?___元?每次活動(dòng)以?三天為一次?，費(fèi)用為_(kāi)?___元(?一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)?)十一、?意外防范?提前跟小區(qū)?物業(yè)溝通好?，以保證活?動(dòng)的有序進(jìn)?行。如有特?殊情況，應(yīng)?及時(shí)與業(yè)務(wù)?經(jīng)理取得聯(lián)?系。提前?關(guān)注天氣變?化情況，保?證活動(dòng)當(dāng)天?不會(huì)受天氣?變化的影響?。若現(xiàn)場(chǎng)?出現(xiàn)庫(kù)存不?足的跡象，?要及時(shí)與業(yè)?務(wù)經(jīng)理聯(lián)系?，保證供貨?。十二、?效果預(yù)估和?活動(dòng)總結(jié)?預(yù)測(cè)這次活?動(dòng)會(huì)達(dá)到什?么樣的效果?，以利于活?動(dòng)結(jié)束后與?實(shí)際情況進(jìn)?行比較，從?刺激程度、?促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、?促銷(xiāo)媒介等?各方面總結(jié)?成功點(diǎn)和失?敗點(diǎn)。當(dāng)?然以上十二?部分只是促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?的一個(gè)大體?框架，在操?作時(shí)還需根?據(jù)實(shí)際情況?加以充實(shí)和?完善，另外?負(fù)責(zé)人還應(yīng)?大膽想象，?小心求證，?進(jìn)行分析比?較和優(yōu)化組?合，這樣才?能實(shí)現(xiàn)最佳?效益。促?銷(xiāo)活動(dòng)策劃?方案（六）?一，本方?案的制訂服?務(wù)于依諾全?北京銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)的五一促?銷(xiāo)活動(dòng)，用?于對(duì)活動(dòng)開(kāi)?展和執(zhí)行的?指導(dǎo)、修正?和監(jiān)督。?二，背景分?析和活動(dòng)目?的1，建?材行業(yè)的淡?旺季比較明?顯，俗話說(shuō)?上半年看叁?月五月，下?半年看金九?銀十，這個(gè)?時(shí)間段銷(xiāo)售?基本就可以?看出全年的?一個(gè)銷(xiāo)售量?，所以五月?份的銷(xiāo)售活?動(dòng)是完成上?半年銷(xiāo)售任?務(wù)的有力保?證。2，?五一歷來(lái)為?商家必爭(zhēng)之?際，各大品?牌也都會(huì)有?大動(dòng)作，但?是，面對(duì)空?洞，冰冷，?千篇一律的?打折降價(jià)，?難免會(huì)讓消?費(fèi)者產(chǎn)生視?覺(jué)疲勞，如?果在從多促?銷(xiāo)在動(dòng)中脫?穎而出，一?枝獨(dú)秀，需?要一個(gè)好的?合適的促銷(xiāo)?點(diǎn)子。3?，很大一部?分待裝修的?業(yè)主都意識(shí)?到五一必有?大促銷(xiāo)，很?多在上半年?就采取了持?幣待購(gòu)，走?訪觀望的態(tài)?度，所以這?一時(shí)間點(diǎn)的?促銷(xiāo)做好，?將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量?有很大提高?，對(duì)品牌也?會(huì)有很大提?升。4，?定位百姓品?牌的依諾磁?磚，扎根北?京____?年，客戶(hù)數(shù)?量不斷增加?，渠道建設(shè)?也逐步完善?，同時(shí)，面?對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)?存不良現(xiàn)象?，通過(guò)促銷(xiāo)?進(jìn)一步優(yōu)化?庫(kù)存，調(diào)整?產(chǎn)品線，帶?動(dòng)一部分滯?銷(xiāo)品的銷(xiāo)售?，并進(jìn)一步?促進(jìn)品牌宣?傳和產(chǎn)品定?位。三、?本次活動(dòng)分?兩條主線進(jìn)?行1.全?北京市范圍?內(nèi)的促銷(xiāo)活?動(dòng)，包括各?經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和?自營(yíng)店，時(shí)?間為(4.?24-5.?3)。2?.閩龍總店?五一三天銷(xiāo)?售沖擊(5?.1-5.?3)。四?、參與人員?：全體依諾?公司員工?1.促銷(xiāo)管?理小組人員?構(gòu)成總顧?問(wèn)：總指?導(dǎo)：廣告?物料：臨?促及其他物?料：市場(chǎng)?安排：其?他臨時(shí)事項(xiàng)?：五、活?動(dòng)內(nèi)容：主?線一1.?主題：激享?五一，全城?熱戀，鉅惠?主場(chǎng)小標(biāo)?：五一飾家?人，這里是?您的鉅惠主?場(chǎng)說(shuō)明①?全城熱戀為?近期上映的?一部熱門(mén)電?影，有助于?增加消費(fèi)者?的眼球關(guān)注?度。②房子?，一個(gè)溫馨?的家，一個(gè)?愛(ài)的港灣，?買(mǎi)房子是第?二次結(jié)婚，?裝修則就像?第二次蜜月?，全城熱戀?貼近的定位?這么一種消?費(fèi)心理。③?全城熱戀意?描依諾全城?火熱促銷(xiāo)活?動(dòng)進(jìn)行中。?④鉅惠主場(chǎng)?，告訴消費(fèi)?者，也以消?費(fèi)者的角色?訴求，琳瑯?滿(mǎn)目的促銷(xiāo)?中，依諾才?是我的實(shí)惠?專(zhuān)場(chǎng)。2?.活動(dòng)細(xì)則?五一逛惠?，五重驚喜?，一枝獨(dú)秀?①激享五?一，依諾全?場(chǎng)全系列產(chǎn)?品5.3折?。②五款?超低收藏價(jià)?產(chǎn)品，一款?零利潤(rùn)產(chǎn)品?，破水價(jià)放?量讓利。?③榮耀新品?大惠購(gòu)(推?出____?款新品低價(jià)?，如墻磚最?低____?元/﹐④?大地磚淘寶?專(zhuān)區(qū)，__?__款大地?磚淘寶促銷(xiāo)?價(jià)⑤完整?家居歡樂(lè)頌?，全套優(yōu)惠?搬回家，_?___款套?餐大樂(lè)購(gòu)_?___元?(一套玻化?大地磚+廚?房+衛(wèi)生間?/一套仿古?大地磚+廚?房+衛(wèi)生間?)(退補(bǔ)貨?環(huán)節(jié))或?凡購(gòu)買(mǎi)依諾?大地磚+廚?房+衛(wèi)生間?客戶(hù)即可在?成交價(jià)基礎(chǔ)?上再打9.?8折(共計(jì)?____款?特價(jià)品)?六、廣告配?合方式一?個(gè)成功的促?銷(xiāo)活動(dòng)，需?要全方位的?廣告配合，?到底什么樣?的瓷磚才能?堪稱(chēng)好磚呢??什么樣的?陶瓷才是好?公司呢??翻開(kāi)依諾磁?磚的成長(zhǎng)史?，你會(huì)看到?這樣一段宣?言：“我們?努力為廣大?者百姓生產(chǎn)?瓷磚，我們?致力于為每?一位用戶(hù)提?高無(wú)整家居?設(shè)計(jì)，任何?一個(gè)客戶(hù)都?能買(mǎi)得起，?并和他的家?庭享受溫馨?美好時(shí)光”?，對(duì)于一個(gè)?企業(yè)來(lái)說(shuō)，?這僅僅是一?種定義，更?是一種責(zé)任?，依諾磁磚?，百姓品牌?，一諾千金?，值得信賴(lài)?。通過(guò)在網(wǎng)?站，家居論?壇，小區(qū)論?壇發(fā)布促銷(xiāo)?圖片進(jìn)行前?期預(yù)熱。?促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃方案（七?）一、五?一節(jié)的主力?消費(fèi)群體?1、婚慶消?費(fèi)(婚宴酒?飲、喜糖及?炒貨類(lèi)、床?品及廚具類(lèi)?)2、長(zhǎng)?假旅行消費(fèi)?(箱包旅行?包、攝影器?材、旅行用?品)3、?近郊春游消?費(fèi)(飲料類(lèi)?、即食品類(lèi)?、休閑食品?類(lèi)、戶(hù)外用?品、運(yùn)動(dòng)用?品、園藝用?品)4、?家庭換季消?費(fèi)(夏涼家?紡入季、厚?曖家紡出季?、防曬型化?妝品入季、?夏涼家電入?季、服裝收?藏防蛀品類(lèi)?、雨具、調(diào)?味品)5?、福利消費(fèi)?(夏季消夏?用品團(tuán)體福?利消費(fèi))?我們促銷(xiāo)始?終應(yīng)圍繞一?個(gè)理念，“?促銷(xiāo)不僅是?賣(mài)我們可賣(mài)?的商品，更?是要賣(mài)顧客?要買(mǎi)的商品?”只有超市?的促銷(xiāo)迎合?了顧客的消?費(fèi)心理才能?成功?；?此，我們要?依據(jù)五一節(jié)?主要消費(fèi)群?體的需求，?挖掘供應(yīng)商?潛力，合理?組織相應(yīng)的?促銷(xiāo)商品群?。二、確?定商品促銷(xiāo)?時(shí)間：五?一節(jié)相對(duì)其?它大節(jié)來(lái)講?消費(fèi)規(guī)模較?小，商品需?求面窄，所?以五一的促?銷(xiāo)期間不益?太長(zhǎng)，我們?建議在8—?____天?之間。考慮?到部分顧客?五一出游，?及信息傳遞?至顧客所需?的時(shí)間，所?以促銷(xiāo)期應(yīng)?安排在__?__月__?__日起至?____月?____日?止為益。?三、確定促?銷(xiāo)商品：?顧客的基本?需求是能買(mǎi)?到價(jià)格合適?的商品，所?以促銷(xiāo)商品?的品項(xiàng)、價(jià)?格是否具有?吸引力將影?響促銷(xiāo)活動(dòng)?的成敗。一?般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)?商品有以下?四種選擇：?1、節(jié)令?性商品2?、敏感性商?品：敏感性?商品一般屬?必需品，市?場(chǎng)價(jià)格變化?大且消費(fèi)者?極易感受到?價(jià)格的變化?，如雞蛋、?大米即是。?選擇這類(lèi)商?品作為促銷(xiāo)?商品，在訂?價(jià)上不妨稍?低于市面價(jià)?格，就能很?有效地吸引?更多的顧客?3、眾知?性商品：眾?知性商品一?般是指品牌?知名度高、?市面上隨處?可見(jiàn)、容易?取代的商品?，選擇此類(lèi)?商品作為促?銷(xiāo)商品往往?可獲得供應(yīng)?商的大力支?持，門(mén)店的?促銷(xiāo)活動(dòng)與?大眾傳播媒?介的廣泛宣?傳相結(jié)合，?如化妝品、?保健品、飲?料、啤酒、?兒童食品等?。4、特?殊性商品：?主要是指超?市自行開(kāi)發(fā)?、使用自有?品牌、市面?上無(wú)可比較?的商品，這?類(lèi)商品的促?銷(xiāo)活動(dòng)主要?應(yīng)體現(xiàn)商品?的特殊性，?價(jià)格不宜訂?得太低但應(yīng)?注意價(jià)格與?品質(zhì)的一致?性。無(wú)論?選擇何種商?品作為促銷(xiāo)?品都應(yīng)牢記?兩個(gè)基本要?點(diǎn)：一是選?擇消費(fèi)者真?正需要的商?品;二是能?給消費(fèi)者增?添實(shí)際的利?益。四、?確定促銷(xiāo)主?題和主力商?品群促銷(xiāo)?主題是超市?向顧客的訴?求重點(diǎn)，是?引起顧客消?費(fèi)心理共鳴?的主要工具?。五一節(jié)促?銷(xiāo)主題有幾?個(gè)主流。一?是以酬賓讓?利為主題的?低價(jià)形象訴?求;二是換?季購(gòu)物為主?題的新品推?廣訴求;三?是以促銷(xiāo)活?動(dòng)的主要形?式為主題的?促銷(xiāo)訴求。?將訴求目的?標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)?成了促銷(xiāo)宣?傳廣告上的?促銷(xiāo)主題。?四是以長(zhǎng)假?休閑購(gòu)物為?主題;五是?以春游、旅?游為主題。?如：五一?酬賓驚喜?狂購(gòu)(數(shù)十?種名優(yōu)商品?的大幅降價(jià)?，以家庭消?費(fèi)品為主)?勞動(dòng)光榮?低價(jià)有禮?(數(shù)十種名?優(yōu)商品的大?幅降價(jià)，以?家庭消費(fèi)品?為主)開(kāi)?心度長(zhǎng)假?低價(jià)總動(dòng)員?(出游用品?、飲品、休?閑食品、即?食品特價(jià))?清涼一夏?低價(jià)風(fēng)暴?(夏涼家紡?、夏涼家電?、防曬型化?妝品、飲料?)歡歡喜?喜慶五一?清清爽爽過(guò)?夏季(夏涼?家紡、家電?、化妝品、?飲料)五?一樂(lè)翻天?購(gòu)物拿大獎(jiǎng)?(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售?、刮刮卡等?)購(gòu)物有?樂(lè)趣吃上?再拿上(游?戲互動(dòng)促銷(xiāo)?大規(guī)模的?品嘗買(mǎi)贈(zèng)活?動(dòng))五、?確定促銷(xiāo)方?式：促銷(xiāo)?方式促銷(xiāo)?方式從市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角?度來(lái)劃分，?大體有人員?促銷(xiāo)、廣告?促銷(xiāo)、特種?促銷(xiāo)、公共?關(guān)系促銷(xiāo)、?企業(yè)形象促?銷(xiāo)五種：?1、人員促?銷(xiāo)：人員促?銷(xiāo)是通過(guò)推?銷(xiāo)員口頭宣?傳，說(shuō)服顧?客，實(shí)現(xiàn)商?品銷(xiāo)售的一?種直接促銷(xiāo)?方式。人員?促銷(xiāo)的特點(diǎn)?是推銷(xiāo)員與?顧客能進(jìn)行?雙向溝通，?其促銷(xiāo)效果?與促銷(xiāo)人員?的推銷(xiāo)技巧?密切相關(guān)。?對(duì)于實(shí)施開(kāi)?架銷(xiāo)售的超?市來(lái)說(shuō)店員?一般不必主?動(dòng)地進(jìn)行人?員促銷(xiāo)，這?樣做反而會(huì)?影響顧客的?自主選購(gòu)。?然而店員也?必須向顧客?提供必要的?幫助和指導(dǎo)?，并適當(dāng)?shù)?與顧客進(jìn)行?友好的交談?，即要求店?員以服務(wù)與?溝通為手段?來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)?的目的。?2、廣告促?銷(xiāo)：廣告促?銷(xiāo)是運(yùn)用各?種廣告媒體?向消費(fèi)者傳?遞消費(fèi)信息?以促進(jìn)銷(xiāo)售?的一種直接?促銷(xiāo)方式。?廣告促銷(xiāo)的?特點(diǎn)：企業(yè)?單方面向消?費(fèi)者傳遞信?息，屬單向?溝通，所以?稱(chēng)之為"拉?的"策略。?廣告媒體有?：電視、電?臺(tái)、報(bào)紙、?雜志;招牌?;看板;路?牌;招貼;?交通工具;?燈光;櫥窗?;包裝;店?內(nèi)POP;?口頭宣傳或?店內(nèi)廣播;?演示;可視?幕墻;電腦?網(wǎng)絡(luò);紅布?條;宣傳單?;海報(bào);D?M等。規(guī)?模較大的連?鎖超市可以?考慮采用四?大廣告媒體?，但對(duì)規(guī)模?較小的連鎖?超市來(lái)說(shuō)最?常用的廣告?媒體是：宣?傳單、招牌?、看板、燈?光、海報(bào)、?紅布條等。?以促銷(xiāo)主題?來(lái)劃分：?①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)?常用的媒體?是：報(bào)紙、?宣傳單、電?臺(tái)、交通工?具、戶(hù)外紅?布條、海報(bào)?、POP、?店內(nèi)廣播、?新聞稿②?年慶促銷(xiāo)常?用的媒體是?：報(bào)紙、宣?傳單、DM?、海報(bào)、紅?布條、PO?P、店內(nèi)廣?播③例行?性促銷(xiāo)常用?的媒體是：?宣傳單、D?M、海報(bào)、?紅布條、店?內(nèi)廣播④?競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)?所用媒體與?例行性促銷(xiāo)?相同。3?、銷(xiāo)售促進(jìn)?，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)?推廣。是?一種直接用?利益來(lái)刺激?消費(fèi)需求的?輔助性、臨?時(shí)性的促銷(xiāo)?方式。特?點(diǎn)：見(jiàn)效快?但運(yùn)用不當(dāng)?也會(huì)產(chǎn)生負(fù)?效應(yīng)，會(huì)使?顧客懷疑商?品質(zhì)量、價(jià)?格的真實(shí)性?，貶低商品?的身價(jià)。?六、確定促?銷(xiāo)活動(dòng)形式?：1、買(mǎi)?贈(zèng)(一單購(gòu)?物達(dá)___?_元贈(zèng)__?__物品)?2、互動(dòng)?有獎(jiǎng)游戲(?一單購(gòu)物達(dá)?____元?可參加游戲?，積分高可?得大獎(jiǎng))(?如跳繩、綁?腿跑、吊魚(yú)?比賽)3?、刮刮卡(?一單購(gòu)物達(dá)?____元?贈(zèng)卡一張，?刮開(kāi)兌獎(jiǎng))?4、現(xiàn)場(chǎng)?試吃試用(?請(qǐng)廠家多提?供)5、?演藝(請(qǐng)演?藝隊(duì)營(yíng)造氣?氛)6、?小鬼當(dāng)家?五一是眾多?商家都十分?看重的節(jié)日?，這是連續(xù)?三天全民休?息日，非常?有利于商家?產(chǎn)品促銷(xiāo)。?商家不僅不?能夠錯(cuò)過(guò)此?節(jié)日，還必?須牢牢抓住?時(shí)機(jī)，在五?一期間迅速?展開(kāi)傳播攻?勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?品促銷(xiāo)和品?牌傳播雙重?利好?！?促銷(xiāo)】圣誕?節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)?策劃方案分?享!一、?節(jié)慶假日?冬至：__?__月__?__日平?安夜：__?__月__?__日圣?誕：___?_月___?_日元旦?：____?月____?日二、快?訊檔期_?___月_?___日—?元月___?_日《華麗?圣誕狂響曲?，喜迎新春?獻(xiàn)賀禮》：?三、促銷(xiāo)?主題《華?麗圣誕狂響?曲，喜迎新?春獻(xiàn)賀禮》?：第一曲?：《您許愿?，我送禮》?第二曲：?《圣誕節(jié)，?送歡喜》?第三曲：《?迎新春，獻(xiàn)?賀禮》四?、營(yíng)銷(xiāo)目的?1.圣誕?、元旦商機(jī)?加強(qiáng)門(mén)店氣?氛布置，大?力提倡創(chuàng)意?氣氛布置及?關(guān)聯(lián)性商品?陳列。并以?氣氛評(píng)比的?形式，激發(fā)?門(mén)店布置的?積極性。?2.各連鎖?分店全力執(zhí)?行"華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻(xiàn)?賀禮"促銷(xiāo)?活動(dòng)計(jì)劃，?發(fā)揮促銷(xiāo)的?真正作用，?創(chuàng)造氣氛、?吸引人流、?提升銷(xiāo)售。?五、商品?促銷(xiāo)__?__冬至(?____月?____日?)當(dāng)天推出?較多火鍋料?、湯料、水?餃、湯圓等?特價(jià)銷(xiāo)售，?可關(guān)聯(lián)性陳?列，并快訊?推介相關(guān)的?調(diào)味系列商?品及火鍋用?品。2.?圣誕節(jié)前期?推出圣誕賀?卡、、圣誕?禮品、圣誕?裝飾品、圣?誕帽、散裝?糖果、朱古?力等應(yīng)季商?品。__?__元旦促?銷(xiāo)期建議加?強(qiáng)會(huì)員價(jià)的?覆蓋面及特?價(jià)幅度。在?新的一年里?，給會(huì)員顧?客留下一個(gè)?良好的印象?;(元旦節(jié)?日銷(xiāo)售，建?議各大分類(lèi)?銷(xiāo)售排名前?幾位的商品?不妨拉大零?售價(jià)與會(huì)員?價(jià)的距離，?做超低會(huì)員?價(jià)銷(xiāo)售，并?做快訊主題?推介。)?____元?旦快訊促銷(xiāo)?品干貨以清?潔用品為主?，煙、酒、?禮品、保健?品等開(kāi)始推?介。__?__元旦檔?期推出__?__個(gè)品種?做優(yōu)惠券印?花價(jià)。制作?"省錢(qián)優(yōu)惠?券"，圣誕?節(jié)當(dāng)天購(gòu)物?滿(mǎn)____?元送一張。?亦可郵遞黃?金顧客。?6.生鮮商?品建議做_?___個(gè)超?低價(jià)，上快?訊的水果、?蔬菜需要全?部訂出價(jià)格?。六、活?動(dòng)促銷(xiāo)《?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻(xiàn)賀禮?》：第一?曲：《您許?愿，我送禮?》