商品促銷方案（5篇）

第18頁(yè)共18頁(yè)商品促銷方?案有人認(rèn)?為促銷可以?減低庫(kù)存量?，擴(kuò)大銷售?，提高業(yè)績(jī)?。也有的人?認(rèn)為促銷是?在減低自己?的品牌質(zhì)量?。只要有顧?客，有積貨?，就有促銷?。促銷年年?有，天天有?，各式各樣?的促銷活動(dòng)?都已讓消費(fèi)?者麻木。在?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的今天，?母嬰用品店?如何搞好促?銷呢?促?銷的方式?促銷的方式?有買贈(zèng)、打?折、聯(lián)合促?銷、主題促?銷、現(xiàn)場(chǎng)試?穿、消費(fèi)積?分卡、返現(xiàn)?、限時(shí)搶購(gòu)?、社區(qū)促銷?、特價(jià)促銷?等多種方式?。這些促銷?活動(dòng)都有自?身的優(yōu)勢(shì)，?也有自身的?缺點(diǎn)。如何?靈活運(yùn)用這?些促銷方式?，是需終端?商根據(jù)當(dāng)?shù)?的消費(fèi)環(huán)境?與風(fēng)俗習(xí)性?等諸多因素?來定的。另?外，這些促?銷活動(dòng)也不?是能全盤照?搬，終端商?應(yīng)根據(jù)消費(fèi)?特點(diǎn)才能制?定出有效的?促銷方式。?如舉行現(xiàn)場(chǎng)?試穿，在南?方就能取得?滿意的效果?，在北方可?能會(huì)以冷清?收?qǐng)?。因?，因地制宜?，才能做出?好的促銷活?動(dòng)來。促?銷需力度大?貪便宜是?消費(fèi)者的一?大特點(diǎn)，所?以，做促銷?時(shí)應(yīng)從這方?面予以充分?考慮，才會(huì)?使促銷活動(dòng)?取得成功。?前些日子，?某家居服品?牌，在新開?店時(shí)，做了?一個(gè)“一元?買一套家居?服”的活動(dòng)?，因?yàn)閮?yōu)惠?力度是前所?未有，所以?，吸引著眾?多消費(fèi)者，?在該終端店?還沒有開始?營(yíng)業(yè)時(shí)，早?早地就在門?口排起了隊(duì)?。當(dāng)天店里?是人山人海?，熱鬧非凡?。這樣一方?面，該品牌?通過活動(dòng)達(dá)?到了宣傳品?牌形象的效?果。另一方?面，通過這?類活動(dòng)，迅?速打開市場(chǎng)?，為后續(xù)經(jīng)?營(yíng)奠定良好?的基礎(chǔ)。促?銷活動(dòng)的步?驟一、促?銷方案的制?作一般一?份基本的促?銷方案起碼?需要包括以?下幾項(xiàng)內(nèi)容?前言：主?要指簡(jiǎn)單的?市場(chǎng)背景分?析，市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)等。促?銷時(shí)間：一?般都是安排?在特定節(jié)假?日前后，主?要要考慮周?末和假期長(zhǎng)?短等因素等?，并根據(jù)促?銷費(fèi)用的大?小靈活安排?活動(dòng)的周期?。促銷地點(diǎn)?：終端商自?有的終端店?促銷目的?：做事情總?要有目標(biāo)，?促銷肯定是?有預(yù)計(jì)的目?的，終端促?銷活動(dòng)想達(dá)?到什么樣的?結(jié)果，是為?了提升銷量?還是想遏制?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??這是在制作?方案時(shí)候必?須強(qiáng)調(diào)的。?是處理庫(kù)存?，是提升銷?量，是打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?是新品上市?，還是提升?品牌認(rèn)知度?及美譽(yù)度??只有目的明?確，才能使?活動(dòng)有的放?矢。促銷?主題：主題?是在促銷活?動(dòng)中要表達(dá)?的重點(diǎn)和核?心，能讓促?銷活動(dòng)得到?有效傳播，?主題要簡(jiǎn)明?扼要，能有?效吸引消費(fèi)?者，利于宣?傳。促銷內(nèi)?容：這是促?銷的核心部?分，本次促?銷活動(dòng)的具?體內(nèi)容是什?么，是采用?什么樣的方?式，必須在?方案里明確?描述出來。?執(zhí)行步驟?：如贈(zèng)品的?陳列方法，?促銷POP?的陳列方法?等，詳細(xì)的?還可制作一?份日程表，?安排好贈(zèng)品?制作周期等?，以便及時(shí)?開展促銷活?動(dòng)。二、?促銷執(zhí)行?促銷的執(zhí)行?非常關(guān)鍵，?同一個(gè)店，?不同的執(zhí)行?確實(shí)就是不?同的效果。?如果能有一?些廣告配合?就更好。如?配合媒體做?一些宣傳廣?告，能引人?氣。在執(zhí)行?促銷時(shí)，終?端商應(yīng)當(dāng)先?對(duì)執(zhí)行人員?進(jìn)行系統(tǒng)的?分工，只有?各個(gè)工作人?員明確職能?，才能使促?銷有條不紊?地展開，不?然，如遇到?人多，管理?混亂，就會(huì)?使促銷活動(dòng)?的效果大大?打折扣，無?法達(dá)到預(yù)期?的目標(biāo)。?三、促銷活?動(dòng)的效果反?饋一場(chǎng)促?銷活動(dòng)的具?體效果如何?，是由市場(chǎng)?說了算，在?活動(dòng)結(jié)束后?，終端商及?時(shí)運(yùn)用各種?方式收集有?關(guān)信息，進(jìn)?行效果分析?，總結(jié)出問?題點(diǎn)，以便?下次執(zhí)行活?動(dòng)時(shí)得到改?正，這樣有?利于提高終?端商的促銷?操作水平。?促銷現(xiàn)場(chǎng)?將包含以下?幾項(xiàng)主題活?動(dòng)愛我你?就抱抱我—?親子游戲?游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)?述：將LX?標(biāo)識(shí)做成拼?圖，把孩子?的眼睛蒙上?，由媽媽抱?著孩子，將?拼圖完成。?每____?個(gè)家庭組成?一個(gè)競(jìng)賽組?，獲勝者將?獲得免費(fèi)親?子照一張，?參與最終最?甜蜜的“抱?抱照”評(píng)選?。參與條?件：1、?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，?憑當(dāng)日購(gòu)物?小票2、?銀卡會(huì)員可?直接參與。?效果預(yù)測(cè)?：活動(dòng)簡(jiǎn)?單有趣，參?與性強(qiáng)，活?躍賣場(chǎng)氣氛?，同時(shí)可帶?動(dòng)游樂場(chǎng)的?人員購(gòu)物。?最重要的是?，在活動(dòng)過?程中強(qiáng)化了?“LX”品?牌的宣傳，?讓更多的人?產(chǎn)生記憶。?銷售促進(jìn)?(SALE?SPROM?OTION?)是與人員?推銷、廣告?和公共關(guān)系?相并列的四?大基本促銷?手段之一。?本文所述的?促銷活動(dòng)是?指針對(duì)消費(fèi)?者的銷售促?進(jìn)，至于針?對(duì)經(jīng)銷商、?制造商和銷?售人員的銷?售促進(jìn)，在?此不列為討?論范疇。?隨著競(jìng)爭(zhēng)的?加劇，針對(duì)?消費(fèi)者的促?銷活動(dòng)在營(yíng)?銷環(huán)節(jié)中的?地位已越來?越重要。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)?企業(yè)的促銷?活動(dòng)費(fèi)用與?廣告費(fèi)用之?比達(dá)到6：?4.正如?一份縝密的?作戰(zhàn)方案在?很大程度上?決定著戰(zhàn)爭(zhēng)?的勝負(fù)一樣?，一份系統(tǒng)?全面的活動(dòng)?方案是促銷?成功的保障?。如何撰?寫促銷方案??筆者認(rèn)為?，一份比較?完善的促銷?活動(dòng)方案應(yīng)?由下述__?__部分組?成：一、?活動(dòng)目的?對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀?及活動(dòng)目的?進(jìn)行闡述。?市場(chǎng)現(xiàn)狀如?何?開展這?次活動(dòng)的目?的是什么，?是處理庫(kù)存?，是提升銷?量，是打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?是新品上市?，還是提升?品牌認(rèn)知度?及美譽(yù)度??只有目的明?確，才能使?活動(dòng)有的放?矢。二、?活動(dòng)對(duì)象?活動(dòng)針對(duì)的?目標(biāo)是市場(chǎng)?的每一個(gè)人?，還是某一?特定群體??活動(dòng)控制在?多大范圍內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標(biāo)，哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)??這些選擇的?正確與否會(huì)?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動(dòng)主題?在這一部分?，主要解決?____個(gè)?問題，即確?定活動(dòng)主題?和包裝活動(dòng)?主題。降價(jià)?，價(jià)格折扣??贈(zèng)品，抽?獎(jiǎng)，禮券??服務(wù)促銷，?演示促銷??消費(fèi)信用，?還是其它促?銷工具?選?擇什么樣的?促銷工具和?什么樣的促?銷主題，要?考慮活動(dòng)的?目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)?條件和環(huán)境?，以及促銷?的費(fèi)用預(yù)算?和分配。在?確定了主題?之后，要盡?可能藝術(shù)化?地“拉虎皮?做大旗”，?淡化促銷的?商業(yè)目的，?使活動(dòng)更接?近于消費(fèi)者?，更能打動(dòng)?消費(fèi)者。幾?年前愛多V?CD的“陽(yáng)?光行動(dòng)”堪?稱經(jīng)典，它?把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)?單單的降階?促銷行動(dòng)包?裝成維護(hù)消?費(fèi)者權(quán)益的?愛心行動(dòng)，?但不可借鑒?。這一部分?是促銷活動(dòng)?方案的核心?部分，應(yīng)力?求創(chuàng)新，使?活動(dòng)具有震?撼力和排他?性。四、?活動(dòng)方式?這一部分主?要闡述活動(dòng)?開展的具體?方式。有_?___個(gè)問?題要重點(diǎn)考?慮：一是確?定伙伴。拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自己的“狗?肉”?是廠?家單獨(dú)行動(dòng)?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手，?或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢(shì)和造勢(shì);?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合，可整合?資源，降低?費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)?。二是確定?刺激程度。?要使促銷取?得成功，必?須要使活動(dòng)?具有刺激力?，能刺激目?標(biāo)對(duì)象參與?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?，因此必須?根據(jù)促銷實(shí)?踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場(chǎng)環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費(fèi)用投入?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過短，會(huì)?導(dǎo)致在這一?時(shí)間內(nèi)無法?實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)?買，很多應(yīng)?獲得的利益?不能實(shí)現(xiàn);?持續(xù)時(shí)間過?長(zhǎng)，又會(huì)引?起費(fèi)用過高?而且市場(chǎng)形?不成熱度，?并降低顧客?心目中的身?價(jià)。六、?廣告配合方?式一個(gè)成?功的促銷活?動(dòng)，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法?選?擇什么樣的?媒介炒作??這些都意味?著不同的受?眾抵達(dá)率和?費(fèi)用投入。?七、前期?準(zhǔn)備前期?準(zhǔn)備分三塊?：1、人?員安排2?、物資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)?方案在人?員安排方面?要“人人有?事做，事事?有人管”，?無空白點(diǎn)，?也無交__?__點(diǎn)。誰?負(fù)責(zé)與政府?、媒體的溝?通?誰負(fù)責(zé)?文案寫作??誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)?管理?誰負(fù)?責(zé)禮品發(fā)放??誰負(fù)責(zé)顧?客投訴?要?各個(gè)環(huán)節(jié)都?考慮清楚，?否則就會(huì)臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?在物資準(zhǔn)?備方面，要?事無巨細(xì)，?大到車輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來，然后?按單清點(diǎn)，?確保萬無一?失，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。尤?為重要的是?，由于活動(dòng)?方案是在經(jīng)?驗(yàn)的基礎(chǔ)上?確定，因此?有必要進(jìn)行?必要的試驗(yàn)?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。試?驗(yàn)方式可以?是詢問消費(fèi)?者，填調(diào)查?表或在特定?的區(qū)域試行?方案等。?八、中期操?作中期操?作主要是活?動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對(duì)?應(yīng)對(duì)參與活?動(dòng)人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定??，F(xiàn)場(chǎng)控?制主要是把?各個(gè)環(huán)節(jié)安?排清楚，要?做到忙而不?亂，有條有?理。同時(shí)?，在實(shí)施方?案過程中，?應(yīng)及時(shí)對(duì)促?銷范圍、強(qiáng)?度、額度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持對(duì)?促銷方案的?控制。九?、后期延續(xù)?后期延續(xù)?主要是媒體?宣傳的問題?，對(duì)這次活?動(dòng)將采取何?種方式在哪?些媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳??腦白金在這?方面是高手?，即使一個(gè)?不怎么樣成?功的促銷活?動(dòng)也會(huì)在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)用預(yù)?算沒有利?益就沒有存?在的意義。?對(duì)促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。當(dāng)?年愛多VC?D的“陽(yáng)光?行動(dòng)B計(jì)劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費(fèi)用方面進(jìn)?行預(yù)算，直?到活動(dòng)開展?后，才發(fā)現(xiàn)?這個(gè)計(jì)劃公?司根本沒有?財(cái)力支撐。?一個(gè)好的促?銷活動(dòng)，僅?靠一個(gè)好的?點(diǎn)子是不夠?的。十一?、意外防范?每次活動(dòng)?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?、消費(fèi)者的?投訴、甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外的促?銷活動(dòng)無法?繼續(xù)進(jìn)行等?等。必須對(duì)?各個(gè)可能出?現(xiàn)的意外事?件作必要的?人力、物力?、財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?十二、效果?預(yù)估預(yù)測(cè)?這次活動(dòng)會(huì)?達(dá)到什么樣?的效果，以?利于活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)際?情況進(jìn)行比?較，從刺激?程度、促銷?時(shí)機(jī)、促銷?媒介等各方?面總結(jié)成功?點(diǎn)和失敗點(diǎn)?。以上十?二個(gè)部分是?促銷活動(dòng)方?案的一個(gè)框?架，在實(shí)際?操作中，應(yīng)?大膽想象，?小心求證，?進(jìn)行分析比?較和優(yōu)化組?合，以實(shí)現(xiàn)?最佳效益。?有了一份有?說服力和操?作性強(qiáng)的的?活動(dòng)方案，?才能讓公司?支持你的方?案，也才能?確保方案得?到完美的執(zhí)?行，使促銷?活動(dòng)起到四?兩撥千金的?效果。商?品促銷方案?（二）活?動(dòng)目的：?借助中國(guó)的?傳統(tǒng)節(jié)日“?中秋節(jié)”以?及第二個(gè)長(zhǎng)?假“國(guó)慶節(jié)?”吸引同仁?御顏養(yǎng)生堂?的人氣，營(yíng)?造第二個(gè)銷?售高峰，提?升同仁御顏?養(yǎng)生堂的品?牌形象，以?及針對(duì)長(zhǎng)假?后的冷淡市?場(chǎng)有的放矢?，減緩銷售?下降趨勢(shì)。?活動(dòng)主題?：慶中秋迎?國(guó)慶，送大?禮活動(dòng)內(nèi)?容：1、?咬月大賽?參賽人員：?限____?名比賽時(shí)?間：___?_月13、?____日?報(bào)名方式?：只要購(gòu)物?滿____?元，即可憑?購(gòu)物小票現(xiàn)?場(chǎng)報(bào)名參加?。操作明?細(xì)：共分?成____?組，每組_?___名參?加初賽，平?均每人一個(gè)?相同大小的?月餅，在規(guī)?定時(shí)間一分?鐘內(nèi)，誰吃?得最快和沒?有違規(guī)者為?獲勝者，在?比賽的過程?中由工作人?員卡表計(jì)時(shí)?為準(zhǔn)，不得?將月餅扔在?地面，違規(guī)?者視為無效?，在每組中?選出第一名?，參加決賽?，評(píng)選出一?、二、三等?獎(jiǎng)以及參與?獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品?設(shè)置：一?等獎(jiǎng)___?_名各獎(jiǎng)價(jià)?值____?元套裝一個(gè)?二等獎(jiǎng)_?___名各?獎(jiǎng)價(jià)值__?__元純露?一瓶三等?獎(jiǎng)____?名各獎(jiǎng)價(jià)值?____元?潔面乳一只?參與獎(jiǎng)_?___名凡?參加者均可?獲得價(jià)值_?___元的?優(yōu)惠卡一張?。2、購(gòu)?物滿___?_元送__?__元優(yōu)惠?券，多買多?送!__?__元優(yōu)惠?券只限于消?費(fèi)滿___?_元以上使?用?；顒?dòng)?宣傳1、?店內(nèi)海報(bào)：?(活動(dòng)內(nèi)容?)2、條?幅：同仁御?顏養(yǎng)生堂慶?中秋迎國(guó)慶?送大禮3?、電話邀約?老顧客4?、電視飛字?：同仁御顏?養(yǎng)生堂慶中?秋迎國(guó)慶，?咬月大賽送?大禮，買1?00送30?5、社區(qū)?及各人流密?集處以小條?幅宣傳，內(nèi)?容如上。?場(chǎng)景布置?1、店外布?置：門頭?對(duì)聯(lián)：萬家?團(tuán)圓迎中秋?，四海歡騰?慶國(guó)慶，橫?聯(lián)：歡度佳?節(jié);2、?店內(nèi)布置?藥茶的擺放?：組裝一個(gè)?禮盒，藥茶?柜子最顯眼?的地方。?創(chuàng)意：小活?動(dòng)—對(duì)對(duì)聯(lián)?題目是：?____種?藥茶喝出健?康只要你?應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)?對(duì)仗工整，?內(nèi)容相對(duì),?上下聯(lián)意義?相關(guān)，就可?獲得一份小?禮品。(可?以為___?_元的優(yōu)惠?卡)臍療?粉、藥浴擺?放：每種產(chǎn)?品旁邊放置?明顯的提示?牌，上面寫?著適應(yīng)癥。?化妝品擺?放：美觀、?新穎活動(dòng)?注意事項(xiàng)：?1、人員?的活動(dòng)前培?訓(xùn)：包括接?待禮儀、活?動(dòng)內(nèi)容2?、人員分工?明確，各負(fù)?其責(zé)。3?、做好詳細(xì)?地活動(dòng)登記?表，建立顧?客檔案。?出貨方案?1、本活動(dòng)?需要打款_?___元，?按照正常折?扣發(fā)貨。另?外贈(zèng)送活動(dòng)?獎(jiǎng)品：套盒?____個(gè)?，純露__?__瓶、潔?面乳___?_只。2?、配送優(yōu)惠?卡____?張商品促?銷方案（三?）一，本?方案的制訂?服務(wù)于依諾?全北京銷售?網(wǎng)絡(luò)的五一?促銷活動(dòng)，?用于對(duì)活動(dòng)?開展和執(zhí)行?的指導(dǎo)、修?正和監(jiān)督。?二，背景?分析和活動(dòng)?目的1，?建材行業(yè)的?淡旺季比較?明顯，俗話?說上半年看?叁月五月，?下半年看金?九銀十，這?個(gè)時(shí)間段銷?售基本就可?以看出全年?的一個(gè)銷售?量，所以五?月份的銷售?活動(dòng)是完成?上半年銷售?任務(wù)的有力?保證。2?，五一歷來?為商家必爭(zhēng)?之際，各大?品牌也都會(huì)?有大動(dòng)作，?但是，面對(duì)?空洞，冰冷?，千篇一律?的打折降價(jià)?，難免會(huì)讓?消費(fèi)者產(chǎn)生?視覺疲勞，?如果在從多?促銷在動(dòng)中?脫穎而出，?一枝獨(dú)秀，?需要一個(gè)好?的合適的促?銷點(diǎn)子。?3，很大一?部分待裝修?的業(yè)主都意?識(shí)到五一必?有大促銷，?很多在上半?年就采取了?持幣待購(gòu)，?走訪觀望的?態(tài)度，所以?這一時(shí)間點(diǎn)?的促銷做好?，將會(huì)對(duì)銷?量有很大提?高，對(duì)品牌?也會(huì)有很大?提升。4?，定位百姓?品牌的依諾?磁磚，扎根?北京___?_年，客戶?數(shù)量不斷增?加，渠道建?設(shè)也逐步完?善，同時(shí)，?面對(duì)出現(xiàn)的?庫(kù)存不良現(xiàn)?象，通過促?銷進(jìn)一步優(yōu)?化庫(kù)存，調(diào)?整產(chǎn)品線，?帶動(dòng)一部分?滯銷品的銷?售，并進(jìn)一?步促進(jìn)品牌?宣傳和產(chǎn)品?定位。三?、本次活動(dòng)?分兩條主線?進(jìn)行1.?全北京市范?圍內(nèi)的促銷?活動(dòng)，包括?各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)?和自營(yíng)店，?時(shí)間為(4?.24-5?.3)。?2.閩龍總?店五一三天?銷售沖擊(?5.1-5?.3)。?四、參與人?員：全體依?諾公司員工?1.促銷?管理小組人?員構(gòu)成總?顧問：總?指導(dǎo)：廣?告物料：?臨促及其他?物料：市?場(chǎng)安排：?其他臨時(shí)事?項(xiàng)：五、?活動(dòng)內(nèi)容：?主線一1?.主題：激?享五一，全?城熱戀，鉅?惠主場(chǎng)小?標(biāo)：五一飾?家人，這里?是您的鉅惠?主場(chǎng)說明?①全城熱戀?為近期上映?的一部熱門?電影，有助?于增加消費(fèi)?者的眼球關(guān)?注度。②房?子，一個(gè)溫?馨的家，一?個(gè)愛的港灣?，買房子是?第二次結(jié)婚?，裝修則就?像第二次蜜?月，全城熱?戀貼近的定?位這么一種?消費(fèi)心理。?③全城熱戀?意描依諾全?城火熱促銷?活動(dòng)進(jìn)行中?。④鉅惠主?場(chǎng)，告訴消?費(fèi)者，也以?消費(fèi)者的角?色訴求，琳?瑯滿目的促?銷中，依諾?才是我的實(shí)?惠專場(chǎng)。?2.活動(dòng)細(xì)?則五一逛?惠，五重驚?喜，一枝獨(dú)?秀①激享?五一，依諾?全場(chǎng)全系列?產(chǎn)品5.3?折。②五?款超低收藏?價(jià)產(chǎn)品，一?款零利潤(rùn)產(chǎn)?品，破水價(jià)?放量讓利。?③榮耀新?品大惠購(gòu)(?推出___?_款新品低?價(jià)，如墻磚?最低___?_元/㎡?④大地磚淘?寶專區(qū)，_?___款大?地磚淘寶促?銷價(jià)⑤完?整家居歡樂?頌，全套優(yōu)?惠搬回家，?____款?套餐大樂購(gòu)?____元?(一套玻?化大地磚+?廚房+衛(wèi)生?間/一套仿?古大地磚+?廚房+衛(wèi)生?間)(退補(bǔ)?貨環(huán)節(jié))?或凡購(gòu)買依?諾大地磚+?廚房+衛(wèi)生?間客戶即可?在成交價(jià)基?礎(chǔ)上再打9?.8折(共?計(jì)____?款特價(jià)品)?六、廣告?配合方式?一個(gè)成功的?促銷活動(dòng)，?需要全方位?的廣告配合?，到底什么?樣的瓷磚才?能堪稱好磚?呢?什么樣?的陶瓷才是?好公司呢??翻開依諾?磁磚的成長(zhǎng)?史，你會(huì)看?到這樣一段?宣言：“我?們努力為廣?大者百姓生?產(chǎn)瓷磚，我?們致力于為?每一位用戶?提高無整家?居設(shè)計(jì)，任?何一個(gè)客戶?都能買得起?，并和他的?家庭享受溫?馨美好時(shí)光?”，對(duì)于一?個(gè)企業(yè)來說?，這僅僅是?一種定義，?更是一種責(zé)?任，依諾磁?磚，百姓品?牌，一諾千?金，值得信?賴。通過在?網(wǎng)站，家居?論壇，小區(qū)?論壇發(fā)布促?銷圖片進(jìn)行?前期預(yù)熱。?注：(可?以圖片和貼?子結(jié)合，但?盡量淡化折?扣信息)重?點(diǎn)是如何把?主題直接傳?送給客戶和?準(zhǔn)受眾.?七、前期準(zhǔn)?備___?_人員安排?，盡量做到?人人有事做?，事事有人?管。2.?物料準(zhǔn)備的?及時(shí)性和完?整性，羅列?清單，檢查?備齊，后期?延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)?發(fā)貼跟蹤報(bào)?道(注意淡?化價(jià)格及折?扣信息)?時(shí)間按排：?____日?-____?日廣告物料?確定__?__日-_?___日物?料制作_?___日-?____日?物料發(fā)放(?市場(chǎng)部提前?安排行程，?切勿重復(fù)走?動(dòng))__?__日—市?場(chǎng)檢查八?、店面氣氛?布置：1?.樣板間小?牌子(活動(dòng)?信息及品牌?宣傳)吊?旗、傳單、?店面外墻異?形KT板，?店內(nèi)KT板?，簽單告玻?璃桌小圓貼?(品牌介紹?，歡迎詞，?活動(dòng)信息)?樣板間，不?干膠貼，特?價(jià)簽。2?.大地磚區(qū)?用KT板做?一個(gè)淘寶專?區(qū)，增加消?費(fèi)者對(duì)大地?磚斜板區(qū)的?關(guān)注度，同?量用塑料花?片扮一下。?____?部分優(yōu)質(zhì)店?面5.1派?臨促分發(fā)傳?單，舉KT?牌。__?__部分優(yōu)?質(zhì)店面門頭?裝飾。主?線21.?閩龍總店五?一三天樂，?限量精品搶?!搶!搶!?活動(dòng)內(nèi)容同?主線1，另?增補(bǔ)一項(xiàng)，?限量精品搶?!搶!搶!?推出了__?__款超低?價(jià)產(chǎn)品限量?____㎡?，即時(shí)搶購(gòu)?，并在店門?口豎立搶購(gòu)?數(shù)量更新牌?，隨時(shí)更新?剩余，數(shù)量?信息，可以?有效吸引人?群進(jìn)店考察?。注：操?作當(dāng)中注意?結(jié)合客戶心?理理新平米?數(shù)信息，以?吸引客戶。?2.店內(nèi)?氣氛布置：?a.外墻?窗戶廣告?b.門口玻?璃兩豎廣告?，門口歡迎?水牌，休閑?獲x架(活?動(dòng)信息)?c.吧臺(tái)右?側(cè)空墻大K?T板(活動(dòng)?內(nèi)容210?____2?50)d?.傳單，地?貼，玻璃桌?圓形貼，樣?板間不干膠?和立牌e?.搶購(gòu)主板?，過道上條?幅f.臨?促，拱門，?賬蓬，地毯?(五一三天?)g.臨?促舉KT板?，(全城熱?戀，實(shí)惠主?場(chǎng)，依諾磁?磚，你的鉅?惠主場(chǎng)，限?量精品，搶?!搶!搶!?)h.臨?促人數(shù)：衛(wèi)?浴廳___?_名，總店?一加油立牌?____名?，馬可波羅?舊店___?_名，停車?場(chǎng)入口__?__名，東?鵬入口__?__名，共?計(jì)____?名，禮儀_?___名。?九、費(fèi)用?預(yù)算略?商品促銷方?案（四）?為迎合端午?佳節(jié)，我們?可以利用端?午節(jié)來營(yíng)造?節(jié)日氣氛，?吸引顧客到?來；促進(jìn)銷?量，減少庫(kù)?存；提升品?牌形象；使?廠家.消費(fèi)?者.超市達(dá)?到共贏；打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。一、促?銷主題品?味端午傳統(tǒng)?佳節(jié)，體驗(yàn)?多彩品質(zhì)生?活二、促?銷背景一?年一度的傳?統(tǒng)佳節(jié)端午?節(jié)即將來臨?，人們?cè)诖?時(shí)會(huì)用＂吃?粽子，賽龍?舟＂等方式?來懷念愛國(guó)?詩(shī)人屈原?三、促銷目?的利用端?午節(jié)來營(yíng)造?節(jié)日氣氛，?吸引顧客到?來；促進(jìn)銷?量，減少庫(kù)?存；提升品?牌形象；使?廠家.消費(fèi)?者.超市達(dá)?到共贏；打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。四、促?銷產(chǎn)品粽?子和與包粽?子相關(guān)的產(chǎn)?品(如糯米?.腌制的咸?肉.紅棗.?紅豆.花生?等)；熟食?；酒水飲料?；夏天家庭?常用的生活?用品(如驅(qū)?蚊劑.涼席?.風(fēng)扇等)?；一些家電?(如空調(diào).?冰箱等)。?五、促銷?對(duì)象全體?消費(fèi)者六?、促銷時(shí)間?____?月____?到____?月____?三天七、?促銷內(nèi)容?1.憑小票?免費(fèi)領(lǐng)艾草?活動(dòng)時(shí)間?：____?月22到_?___月_?___號(hào)早?上____?點(diǎn)到___?_點(diǎn)活動(dòng)?地點(diǎn)：蘇果?超市門口?活動(dòng)內(nèi)容：?____號(hào)?早上在蘇果?超市門口，?消費(fèi)者可以?憑小票(不?限價(jià)格)免?費(fèi)領(lǐng)取艾草?，每張小票?限領(lǐng)兩根艾?草2.射?粽比賽活?動(dòng)內(nèi)容：_?___月_?___號(hào)到?____月?24下午_?___點(diǎn)到?____點(diǎn)?，在蘇果超?市門前，顧?客凡一次性?購(gòu)物滿__?__元可憑?小票參加射?粽比賽活?動(dòng)方式：憑?小票每人可?獲得5枚飛?鏢，在活動(dòng)?指定地點(diǎn)(?商場(chǎng)大門口?有場(chǎng)地門店?)，參加射?粽子活動(dòng)，?射中的是標(biāo)?識(shí)為＂豆沙?＂即獲得該?種粽子一個(gè)?；射中的為?＂肉粽＂，?即獲得該種?粽子一個(gè)；?3.現(xiàn)場(chǎng)?促銷活動(dòng)?方式：免費(fèi)?品嘗、購(gòu)物?滿多少送多?少、特價(jià)商?品、打折、?優(yōu)惠劵、捆?綁銷售等。?(1)像?粽子一些熟?食類的產(chǎn)品?可以采用免?費(fèi)品嘗的方?式促銷(?2)像家庭?用的一些生?活用品可以?采用特價(jià)、?優(yōu)惠劵方式?(3)像?酒水飲料類?的可以采用?捆綁銷售?(4)像家?電一些大型?的商品可以?采用滿多少?送多少、特?價(jià)、打折等?方式。八?、相關(guān)宣傳?1.在促?銷前，發(fā)放?促銷單。?2.在超市?外張貼門店?海報(bào)。3?.在超市中?，采用po?p，廣播宣?傳。4.?各種人員相?關(guān)宣傳。?九、費(fèi)用預(yù)?算艾草5?00根粽?子六種口味?每種___?_個(gè)各種?宣傳費(fèi)用(?海報(bào).宣傳?單.人員等?)活動(dòng)的?舞臺(tái)搭建.?零散的物品?十、事物?流程1.?經(jīng)銷商.業(yè)?務(wù)市場(chǎng)人員?.其他渠道?匯總意見。?2.確定?此次活動(dòng)負(fù)?責(zé)部門及負(fù)?責(zé)人以及相?關(guān)合作部門?人員。3?.研究討論?對(duì)經(jīng)銷商的?折扣方式.?促銷活動(dòng)的?具體方式.?主題等事務(wù)?，正式啟動(dòng)?促銷，活動(dòng)?實(shí)施進(jìn)程。?4.po?p.貨架.?包裝.其他?宣傳資料等?設(shè)計(jì)。5?.內(nèi)部人員?培訓(xùn)(業(yè)務(wù)?市場(chǎng)人員.?促銷員)：?就產(chǎn)品知識(shí)?.促銷細(xì)節(jié)?.鋪貨.貨?品陳列的具?體要求等做?詳細(xì)說明。?6.經(jīng)銷?商協(xié)商.溝?通工作：落?實(shí)進(jìn)貨.鋪?貨.陳列.?pop.貨?架.宣傳資?料等細(xì)節(jié)。?商品促銷?方案