新產(chǎn)品推廣方案標(biāo)準(zhǔn)版本（4篇）

第20頁共20頁新產(chǎn)品推廣?方案標(biāo)準(zhǔn)版?本一、背?景淺析企?業(yè)成立時(shí)間?短，品種與?規(guī)格在一定?程度上還不?是非常完善?，在產(chǎn)品的?品牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對質(zhì)?量和價(jià)格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。市?場前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完善?，營建通路?成本太高。?與商家的誠?信需要逐步?建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標(biāo)群體企?業(yè)或組織團(tuán)?購：主要目?標(biāo)群體個(gè)?人：輔助目?標(biāo)群體三?、消費(fèi)趨勢?分析：四?、產(chǎn)品優(yōu)勢?(功能、?賣點(diǎn)、利益?點(diǎn))五、?產(chǎn)品定位與?價(jià)格戰(zhàn)略?六、營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)新?使命市場?經(jīng)濟(jì)下，迎?合了需求了?產(chǎn)品才會(huì)有?自己的市場?，而不斷追?求的質(zhì)量與?隨社會(huì)發(fā)展?或需求提高?而不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才有?可能占有更?大的市場。?在營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)?品的主要功?能要與目標(biāo)?群的用需求?相對應(yīng)，滿?足目標(biāo)群的?使用;其次?，產(chǎn)品的宣?傳與包裝形?式要與產(chǎn)品?特點(diǎn)想對應(yīng)?，并與顧客?的心理需求?相對應(yīng);再?次，增加產(chǎn)?品的附加值?，附和顧客?的潛在感情?需求，如服?務(wù)、文化等?;推廣辦?法(一)?平臺推廣?1、新聞發(fā)?布會(huì)在新?產(chǎn)品推出時(shí)?，召集新聞?媒體召開新?聞發(fā)布會(huì)，?借助新聞媒?體與權(quán)威部?門，提高潛?在客戶對企?業(yè)的認(rèn)識，?提升企業(yè)形?象，為下一?步公關(guān)工作?做好鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會(huì)制?作形象樣板?間，邀請企?業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)?品，但在愛?展出產(chǎn)品的?同時(shí)，應(yīng)以?當(dāng)前流行的?產(chǎn)品為主，?并輔以展出?先進(jìn)但有可?能是后起之?秀的產(chǎn)品，?以給客戶既?緊追形勢又?具備高端的?研發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)品?展示會(huì)可一?舉二得，既?得到了客戶?的認(rèn)同，又?在同行領(lǐng)域?顯露了自身?優(yōu)勢，為下?一步人才儲(chǔ)?備奠定了基?礎(chǔ)。3、?大型展會(huì)?首先可以參?加技術(shù)博覽?會(huì)或科技展?覽會(huì)，把我?們的產(chǎn)品列?入工業(yè)博覽?會(huì)，提供產(chǎn)?品實(shí)物和詳?細(xì)資料。對?其它客戶進(jìn)?行產(chǎn)品詳細(xì)?介紹，這樣?做的目的可?以提高我公?司的知名度?，而且還可?以和其它客?戶進(jìn)行交流?，知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?。4、裝?材商場(商?家)展位推?廣屬于平?臺推廣范疇?，在一個(gè)消?費(fèi)群體不是?大眾化的行?業(yè)，借助大?眾廣告媒介?所浪費(fèi)的可?能不只是那?說不出的_?___%廣?告費(fèi)，而且?費(fèi)用過高，?新成立的企?業(yè)勢必負(fù)擔(dān)?過重。找到?與自己最貼?近的商場，?無非也就找?到了最大的?消費(fèi)資源，?一個(gè)新生的?企業(yè)和消費(fèi)?者還相對陌?生的商品，?借助商場就?站在了與品?牌商同一個(gè)?競爭平臺上?。與商家?合作最好的?一點(diǎn)是可以?省去了自己?尋找、培訓(xùn)?、建立同期?維修服務(wù)站?的費(fèi)用。?(二)信息?推廣資源?庫營銷可?以利用柏拉?圖理論，抓?住重點(diǎn)，因?為一個(gè)公司?____%?的利潤通常?來自于__?__%的客?戶，我們可?以對大客戶?進(jìn)行詳細(xì)的?調(diào)查，從他?們哪里可以?了解一些對?我公司產(chǎn)品?的一些可取?的評價(jià)和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對客?戶的要求。?另外，我?們成立專門?的電話營銷?中心(當(dāng)然?要有好的管?理與詳細(xì)的?劃分)，對?部分客戶嘗?試電話營銷?，或先進(jìn)行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或?qū)σ研纬?合作關(guān)系客?戶，進(jìn)行電?話回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開拓我們的?新市場，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過工博會(huì)得?到客戶的一?些資料，比?如Emai?l或電話形?式，來提供?更詳細(xì)的資?料，加大力?度推銷我們?的產(chǎn)品，詢?問對方的一?些要求。?(三)通路?推廣1、?零售終端?可以在一類?、二類城市?成立自己的?辦事處與銷?售終端，好?處是直接接?近客戶，方?便與客戶溝?通，便與產(chǎn)?品價(jià)格管理?與質(zhì)量問題?處理。2?、網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售利?用人員推銷?、廣告宣傳?手段等，滿?足通路需求?，使產(chǎn)品快?速通過中間?環(huán)節(jié)達(dá)到鋪?貨目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對目?標(biāo)市場進(jìn)行?市場調(diào)研，?對市場潛力?、成熟度有?一定了解，?將最后歸整?好的主要市?場集中精粹?力量，直接?進(jìn)駐，并以?此作為樣板?，打造以此?為一個(gè)小中?心點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對終?端開通綠色?通道，營造?銷售氣氛，?制造熱銷事?件，在此基?礎(chǔ)上增加產(chǎn)?品份量，順?理成章的將?產(chǎn)品推給分?銷商。另外?，對個(gè)別市?場(如工廠?所在區(qū)或認(rèn)?識度很高的?區(qū)域)，益?守不益攻，?應(yīng)待基本成?熟的時(shí)候一?舉拿下。?新產(chǎn)品推廣?方案標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?一、背景淺?析企業(yè)成?立時(shí)間短，?品種與規(guī)格?在一定程度?上還不是非?常完善，在?產(chǎn)品的品牌?知名度還不?高。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)性?，經(jīng)營模式?相互效仿，?客戶在選擇?上對質(zhì)量和?價(jià)格要求更?加苛刻，客?戶選擇多樣?化。市場前?期銷售網(wǎng)絡(luò)?不完善，營?建通路成本?太高。與商?家的誠信需?要逐步建立?。在產(chǎn)品?傳播上概念?不清晰，主?次客戶不明?確，媒介資?源泛濫，真?正適合企業(yè)?的資源不利?于在短時(shí)間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)群?體企業(yè)或?組織團(tuán)購：?主要目標(biāo)群?體個(gè)人：?輔助目標(biāo)群?體三、消?費(fèi)趨勢分析?：四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(?功能、賣點(diǎn)?、利益點(diǎn))?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)格?戰(zhàn)略六、?營銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟(jì)?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會(huì)有自己?的市場，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會(huì)發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場。在?營銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標(biāo)群的?用需求相對?應(yīng)，滿足目?標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)?想對應(yīng)，并?與顧客的心?理需求相對?應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務(wù)、?文化等;?推廣辦法?(一)平臺?推廣1、?新聞發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)品?推出時(shí)，召?集新聞媒體?召開新聞發(fā)?布會(huì)，借助?新聞媒體與?權(quán)威部門，?提高潛在客?戶對企業(yè)的?認(rèn)識，提升?企業(yè)形象，?為下一步公?關(guān)工作做好?鋪墊。2?、產(chǎn)品展示?會(huì)制作形?象樣板間，?邀請企業(yè)和?同行觀看公?司的產(chǎn)品，?但在愛展出?產(chǎn)品的同時(shí)?，應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)品?為主，并輔?以展出先進(jìn)?但有可能是?后起之秀的?產(chǎn)品，以給?客戶既緊追?形勢又具備?高端的研發(fā)?潛力的印象?。產(chǎn)品展示?會(huì)可一舉二?得，既得到?了客戶的認(rèn)?同，又在同?行領(lǐng)域顯露?了自身優(yōu)勢?，為下一步?人才儲(chǔ)備奠?定了基礎(chǔ)。?3、大型?展會(huì)首先?可以參加技?術(shù)博覽會(huì)或?科技展覽會(huì)?，把我們的?產(chǎn)品列入工?業(yè)博覽會(huì)，?提供產(chǎn)品實(shí)?物和詳細(xì)資?料。對其它?客戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介紹?，這樣做的?目的可以提?高我公司的?知名度，而?且還可以和?其它客戶進(jìn)?行交流，知?己知彼，百?戰(zhàn)百勝。?4、裝材商?場(商家)?展位推廣?屬于平臺推?廣范疇，在?一個(gè)消費(fèi)群?體不是大眾?化的行業(yè)，?借助大眾廣?告媒介所浪?費(fèi)的可能不?只是那說不?出的___?_%廣告費(fèi)?，而且費(fèi)用?過高，新成?立的企業(yè)勢?必負(fù)擔(dān)過重?。找到與自?己最貼近的?商場，無非?也就找到了?最大的消費(fèi)?資源，一個(gè)?新生的企業(yè)?和消費(fèi)者還?相對陌生的?商品，借助?商場就站在?了與品牌商?同一個(gè)競爭?平臺上。?與商家合作?最好的一點(diǎn)?是可以省去?了自己尋找?、培訓(xùn)、建?立同期維修?服務(wù)站的費(fèi)?用。(二?)信息推廣?資源庫營?銷可以利?用柏拉圖理?論，抓住重?點(diǎn)，因?yàn)橐?個(gè)公司__?__%的利?潤通常來自?于____?%的客戶，?我們可以對?大客戶進(jìn)行?詳細(xì)的調(diào)查?，從他們哪?里可以了解?一些對我公?司產(chǎn)品的一?些可取的評?價(jià)和要求，?我們可以再?提供更完善?的信息，滿?足對客戶的?要求。另?外，我們成?立專門的電?話營銷中心?(當(dāng)然要有?好的管理與?詳細(xì)的劃分?)，對部分?客戶嘗試電?話營銷，或?先進(jìn)行電話?推銷，再派?銷售代表前?往洽談?dòng)唵?事宜，或?qū)?已形成合作?關(guān)系客戶，?進(jìn)行電話回?訪，關(guān)系維?護(hù)。開拓?我們的新市?場，發(fā)掘新?客戶，我們?可以通過工?博會(huì)得到客?戶的一些資?料，比如E?mail或?電話形式，?來提供更詳?細(xì)的資料，?加大力度推?銷我們的產(chǎn)?品，詢問對?方的一些要?求。(三?)通路推廣?1、零售?終端可以?在一類、二?類城市成立?自己的辦事?處與銷售終?端，好處是?直接接近客?戶，方便與?客戶溝通，?便與產(chǎn)品價(jià)?格管理與質(zhì)?量問題處理?。2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與銷?售利用人?員推銷、廣?告宣傳手段?等，滿足通?路需求，使?產(chǎn)品快速通?過中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨目?的。在網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)上，應(yīng)?先對目標(biāo)市?場進(jìn)行市場?調(diào)研，對市?場潛力、成?熟度有一定?了解，將最?后歸整好的?主要市場集?中精粹力量?，直接進(jìn)駐?，并以此作?為樣板，打?造以此為一?個(gè)小中心點(diǎn)?的點(diǎn)面輻射?。對終端開?通綠色通道?，營造銷售?氣氛，制造?熱銷事件，?在此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品份?量，順理成?章的將產(chǎn)品?推給分銷商?。另外，對?個(gè)別市場(?如工廠所在?區(qū)或認(rèn)識度?很高的區(qū)域?)，益守不?益攻，應(yīng)待?基本成熟的?時(shí)候一舉拿?下。篇2?：新產(chǎn)品推?廣方案范文?新產(chǎn)品上?市前期應(yīng)采?用全方位、?立體、硬、?軟的市場宣?傳推廣，在?終端賣場S?P運(yùn)作如下?：一、活?動(dòng)目的：?1、零距離?與目標(biāo)顧客?群接觸，快?速傳播產(chǎn)品?概念、產(chǎn)品?利益點(diǎn)。(?兩個(gè)月不變?)2、讓?目標(biāo)消費(fèi)群?認(rèn)識、了解?、試用、體?驗(yàn)新產(chǎn)品。?3、讓目?標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)?知到他需要?什么，引導(dǎo)?、教育消費(fèi)?者。4、?制造商場熱?點(diǎn)、社區(qū)熱?點(diǎn)、城市熱?點(diǎn)。5、?吸引大量目?標(biāo)消費(fèi)群。?二、活動(dòng)?主題：關(guān)愛?家庭你我他?—抽獎(jiǎng)大奉?送三、活?動(dòng)時(shí)間：新?產(chǎn)品導(dǎo)入期?四、活動(dòng)?內(nèi)容一)?商場內(nèi)安排?：1、配?備兩名優(yōu)秀?的促銷人員?，向顧客介?紹產(chǎn)品、公?司、代理商?及消費(fèi)監(jiān)控?概念，強(qiáng)化?公司產(chǎn)品給?顧客的利益?點(diǎn)。2、?播放公司消?費(fèi)監(jiān)控的專?題片，最好?用大電視播?放。3、?有條件商場?可以搞一個(gè)?小型的知識?問答“抽獎(jiǎng)?大奉送，關(guān)?愛家庭你我?他”活動(dòng)。?活動(dòng)步驟?：1)銷?售人員向顧?客發(fā)放專柜?產(chǎn)品資料，?并主動(dòng)告知?我們這段時(shí)?間在進(jìn)行有?獎(jiǎng)知識問答?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?看完資料后?回答正確一?個(gè)問題即可?抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?率百分百，?還有大獎(jiǎng)—?專柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮品：?分一般禮品?和一個(gè)大獎(jiǎng)?(專柜產(chǎn)品?)，一般禮?品為公司制?作的小禮品?(待定);?大獎(jiǎng)為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎(jiǎng)，哪?天抽出及時(shí)?補(bǔ)充另一款?。3)在?專柜旁設(shè)立?一個(gè)抽獎(jiǎng)箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有____?個(gè)，其它則?是白色球_?___個(gè);?一個(gè)問題卡?片集，里面?有____?張問題卡片?(最好準(zhǔn)備?工作___?_張)。?4)規(guī)則：?答對問題即?可抽獎(jiǎng);抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有?一次;抽白?色球?yàn)榧o(jì)念?獎(jiǎng)，抽黃色?球?yàn)榇螵?jiǎng);?____%?中獎(jiǎng)，天天?有大獎(jiǎng)。?4、消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品進(jìn)入?商場DM。?5、現(xiàn)場?POP廣告?。原則：?簡潔體現(xiàn)消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?信息、抽獎(jiǎng)?大奉送活動(dòng)?信息。二?)商場外S?P：1、?在商場的主?門側(cè)設(shè)一個(gè)?宣傳點(diǎn)，促?銷人員(小?姐)向來商?場的每一個(gè)?顧客宣傳消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?并指出專柜?的位置和抽?獎(jiǎng)活動(dòng)事宜?。2、在?商場主門掛?一條橫幅：?祝消費(fèi)監(jiān)控?專柜隆重開?業(yè)。或掛兩?條豎幅，由?頭：“祝_?___公司?____月?出口行業(yè)第?一”;“祝?____消?費(fèi)監(jiān)控專柜?隆重開業(yè)”?3、在商?場空地懸掛?兩個(gè)飄空氣?球，并掛兩?條幅。三?)城市社區(qū)?促銷：本?社區(qū)促銷方?案應(yīng)視當(dāng)?shù)?情況來進(jìn)行?操作。1?、社區(qū)選擇?：網(wǎng)絡(luò)營銷?論壇1)?最好在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動(dòng)，相互彰?顯。2)?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標(biāo)?消費(fèi)群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3)在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?__家社區(qū)?(中檔、高?檔各一家)?進(jìn)行試點(diǎn)，?試點(diǎn)成功后?，再進(jìn)行推?廣、復(fù)制，?然后進(jìn)行規(guī)?范化城市社?區(qū)操作。?2、社區(qū)促?銷定位1?)在社區(qū)促?銷，必須體?現(xiàn)公司、當(dāng)?地中間商的?整體實(shí)力，?品牌形象;?體現(xiàn)制造商?、中間商為?目標(biāo)消費(fèi)群?服務(wù)的長期?性、安全性?、專業(yè)性;?體現(xiàn)促銷的?人性化、家?庭化、親情?化;體現(xiàn)促?銷的整體性?、統(tǒng)一性、?協(xié)調(diào)性。?2)當(dāng)前社?區(qū)的促銷要?自然引導(dǎo)目?標(biāo)消費(fèi)群，?以教育為重?點(diǎn)，以調(diào)查?為基礎(chǔ)，進(jìn)?行信息互動(dòng)?，進(jìn)行靈活?調(diào)整。3?)讓目標(biāo)消?費(fèi)群全身心?的體驗(yàn)、試?用。3、?社區(qū)促銷內(nèi)?容1)社?區(qū)活動(dòng)：?A.主題：?新時(shí)尚的關(guān)?愛就在您的?身邊B地?點(diǎn)：各大中?、高檔社區(qū)?內(nèi)C時(shí)間?:在專柜開?業(yè)一周后，?一般安排在?周六、周日?休息日。網(wǎng)?絡(luò)營銷論壇?D宣傳模?式：一拖N?(N依據(jù)實(shí)?際情況來確?定)，“一?”為社區(qū)內(nèi)?主宣傳點(diǎn)，?“N”為次?宣傳點(diǎn)。?E活動(dòng)創(chuàng)意?：社區(qū)，很?明了，她就?是家的融合?天堂，在這?里你能時(shí)刻?感懷到一種?溫馨、一種?關(guān)愛、一種?幽靜，在這?里你能看到?家的“模樣?”，家的靈?魂，家的內(nèi)?涵;要明白?這里的人群?是在與自然?交融，與休?憩為伴，在?體驗(yàn)人生!?所以我們在?這里要“入?鄉(xiāng)隨俗”，?尊重他們清?靜的生活原?則。我們只?要輕輕地做?，輕輕地說?，輕輕地去?展示，輕輕?去演示。同?時(shí)，我們的?活動(dòng)要與家?溶化，讓他?們感覺到促?銷人員的微?笑、親切、?關(guān)愛，讓他?們在活動(dòng)中?找到興致，?得到休憩，?讓他們在活?動(dòng)中找到“?家”的感覺?，讓他們在?自然引導(dǎo)中?、教育中認(rèn)?識、了解、?產(chǎn)生興趣、?促成需要、?甚至是產(chǎn)生?購買行為。?篇3：新?產(chǎn)品推廣方?案范文名?稱桃花島生?態(tài)礦泉水推?廣方案一?、推廣目的?1.讓目?標(biāo)消費(fèi)群在?最短的時(shí)間?內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)?品的功能、?效果，縮短?新產(chǎn)品推廣?期的時(shí)間長?度，盡快進(jìn)?入成長期，?創(chuàng)造效益。?2.使目?標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)?生試用的欲?望，并逐步?將其培育成?品牌忠誠者?。3.提?高品牌知名?度和美譽(yù)度?。4.提?高現(xiàn)場售點(diǎn)?的產(chǎn)品的銷?量。5.?鞏固通路經(jīng)?銷商的客情?關(guān)系，搶占?通路、終端?的高鋪貨，?提升經(jīng)銷商?的信心和積?極性。二?、前期市場?調(diào)查本次?市場調(diào)查主?要是為桃花?島生態(tài)礦泉?水推廣提供?科學(xué)的依據(jù)?。其調(diào)查內(nèi)?容、調(diào)查方?式及調(diào)查地?點(diǎn)如下表所?示。市場?調(diào)查實(shí)施情?況表調(diào)查?內(nèi)容1.管?理層深度訪?談2.營?銷人員小組?座談或問卷?調(diào)查3.?渠道調(diào)查：?礦泉水銷售?渠道類型及?特點(diǎn)，知名?品牌的渠道?政策4.?終端調(diào)查：?礦泉水銷售?終端類型及?特點(diǎn)，終端?形象、終端?陳列、終端?導(dǎo)購、終端?促銷活動(dòng)等?5.經(jīng)銷?商調(diào)查：經(jīng)?銷商基本情?況、代理品?牌數(shù)量及銷?售情況、對?當(dāng)?shù)氐V泉水?市場的認(rèn)識?、是否有經(jīng)?銷新品牌的?計(jì)劃等6?.消費(fèi)者調(diào)?查：對生態(tài)?礦泉水的認(rèn)?識、熟悉的?品牌、影響?購買的主要?因素等調(diào)查?方式深度訪?談、問卷調(diào)?查、小組座?談走訪調(diào)查?、二手資料?等調(diào)查地?點(diǎn)____?區(qū)域三、?產(chǎn)品策略?1.產(chǎn)品定?位：品牌定?位于中高檔?系列。2?.價(jià)格策略?(1)利?用專賣、加?盟保持直接?用戶價(jià)格統(tǒng)?一，利于品?牌形象的建?設(shè)。(2?)保證經(jīng)銷?商一定的高?利潤，可以?吸引更多的?經(jīng)銷商加入?，提高市場?拓展速度。?(3)產(chǎn)?品價(jià)格介于?目標(biāo)市場上?的小品牌與?大品牌之間?。四、產(chǎn)?品推廣1?.廣告方面?本公司針?對桃花島生?態(tài)礦泉水推?出的廣告，?主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品特性、實(shí)?用價(jià)值及品?牌差異和消?費(fèi)者所能得?到的利益。?電視廣告?以市級臺和?縣級臺為主?;報(bào)紙廣告?主要是為招?商和促銷活?動(dòng)的前期造?勢，同時(shí)充?分借助行業(yè)?雜志和行業(yè)?網(wǎng)站對本公?司生產(chǎn)的桃?花島哦生態(tài)?礦泉水進(jìn)行?宣傳，以達(dá)?到如下效果?。(1)?在市場中建?立產(chǎn)品知名?度和激發(fā)購?買興趣(?2)提升企?業(yè)及品牌形?象2.促?銷在節(jié)假?日或周末進(jìn)?行促銷活動(dòng)?，活動(dòng)采取?多種形式，?達(dá)到提高桃?花島生態(tài)礦?泉水的知名?度及銷售額?的效果。?3.事件營?銷(1)?贊助有重大?影響的活動(dòng)?(2)為?相關(guān)群體免?費(fèi)提供桃花?島生態(tài)礦泉?水五、電動(dòng)?車上市安排?1.上市?時(shí)間：__?__2.?上市區(qū)域：?以泰州為中?心，向周邊?地區(qū)擴(kuò)展。?五、終端?策略1.?將部分優(yōu)勢?終端建成，?進(jìn)一步提高?桃花島生態(tài)?礦泉水的影?響力__?__強(qiáng)化終?端形象建設(shè)?，提高終端?銷售力3?.提高終端?導(dǎo)購人員執(zhí)?行力六、?服務(wù)策略?1.開通服?務(wù)熱線，妥?善處理客戶?投訴問題?2.建立客?戶檔案3?.詢問客戶?建議，提高?品牌美譽(yù)度?，增強(qiáng)顧客?忠誠度4?.重視售前?和售中服務(wù)?工作，提高?顧客成交率?七、相關(guān)?部門職責(zé)?1.招商部?：主要負(fù)責(zé)?整體招商方?案的制定，?招商活動(dòng)的?執(zhí)行。2?.市場部：?主要負(fù)責(zé)市?場調(diào)研、營?銷策劃和廣?告管理等工?作。3.?銷售部：主?要負(fù)責(zé)產(chǎn)品?的銷售、行?業(yè)一線信息?及客戶反饋?意見的收集?。4.物?流部：主要?負(fù)責(zé)零配件?的采購、產(chǎn)?品的配送。?5.客服?部：主要負(fù)?責(zé)客戶關(guān)于?產(chǎn)品技術(shù)方?面的咨詢、?產(chǎn)品售后服?務(wù)工作。?八、工作進(jìn)?度安排對?桃花島生態(tài)?礦泉水推廣?工作大體安?排內(nèi)容如下?表所示。?桃花島生態(tài)?礦泉水推廣?工作時(shí)間安?排時(shí)間工?作安排_?___月_?___日～?____月?____日?進(jìn)行充分準(zhǔn)?備和市場調(diào)?研___?_月___?_日～__?__月__?__日選擇?當(dāng)?shù)貓?bào)紙、?雜志、網(wǎng)站?進(jìn)行宣傳_?___月_?___日～?____月?____日?向部分人群?贈(zèng)送產(chǎn)品并?作適當(dāng)報(bào)道?____月?____日?～____?月____?日針對終端?開展促銷活?動(dòng)。新產(chǎn)?品推廣方案?標(biāo)準(zhǔn)版本（?三）名稱?桃花島生態(tài)?礦泉水推廣?方案一、?推廣目的?1.讓目標(biāo)?消費(fèi)群在最?短的時(shí)間內(nèi)?認(rèn)知新產(chǎn)品?的功能、效?果，縮短新?產(chǎn)品推廣期?的時(shí)間長度?，盡快進(jìn)入?成長期，創(chuàng)?造效益。?2.使目標(biāo)?消費(fèi)群產(chǎn)生?試用的欲望?，并逐步將?其培育成品?牌忠誠者。?3.提高?品牌知名度?和美譽(yù)度。?4.提高?現(xiàn)場售點(diǎn)的?產(chǎn)品的銷量?。5.鞏?固通路經(jīng)銷?商的客情關(guān)?系，搶占通?路、終端的?高鋪貨，提?升經(jīng)銷商的?信心和積極?性。二、?前期市場調(diào)?查本次市?場調(diào)查主要?是為桃花島?生態(tài)礦泉水?推廣提供科?學(xué)的依據(jù)。?其調(diào)查內(nèi)容?、調(diào)查方式?及調(diào)查地點(diǎn)?如下表所示?。市場調(diào)?查實(shí)施情況?表調(diào)查內(nèi)?容1.管理?層深度訪談?2.營銷?人員小組座?談或問卷調(diào)?查3.渠?道調(diào)查：礦?泉水銷售渠?道類型及特?點(diǎn)，知名品?牌的渠道政?策4.終?端調(diào)查：礦?泉水銷售終?端類型及特?點(diǎn)，終端形?象、終端陳?列、終端導(dǎo)?購、終端促?銷活動(dòng)等?5.經(jīng)銷商?調(diào)查：經(jīng)銷?商基本情況?、代理品牌?數(shù)量及銷售?情況、對當(dāng)?地礦泉水市?場的認(rèn)識、?是否有經(jīng)銷?新品牌的計(jì)?劃等6.?消費(fèi)者調(diào)查?：對生態(tài)礦?泉水的認(rèn)識?、熟悉的品?牌、影響購?買的主要因?素等調(diào)查方?式深度訪談?、問卷調(diào)查?、小組座談?走訪調(diào)查、?二手資料等?調(diào)查地點(diǎn)?____區(qū)?域三、產(chǎn)?品策略1?.產(chǎn)品定位?：品牌定位?于中高檔系?列。2.?價(jià)格策略?(1)利用?專賣、加盟?保持直接用?戶價(jià)格統(tǒng)一?，利于品牌?形象的建設(shè)?。(2)?保證經(jīng)銷商?一定的高利?潤，可以吸?引更多的經(jīng)?銷商加入，?提高市場拓?展速度。?(3)產(chǎn)品?價(jià)格介于目?標(biāo)市場上的?小品牌與大?品牌之間。?四、產(chǎn)品?推廣1.?廣告方面?本公司針對?桃花島生態(tài)?礦泉水推出?的廣告，主?要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?特性、實(shí)用?價(jià)值及品牌?差異和消費(fèi)?者所能得到?的利益。?電視廣告以?市級臺和縣?級臺為主;?報(bào)紙廣告主?要是為招商?和促銷活動(dòng)?的前期造勢?，同時(shí)充分?借助行業(yè)雜?志和行業(yè)網(wǎng)?站對本公司?生產(chǎn)的桃花?島哦生態(tài)礦?泉水進(jìn)行宣?傳，以達(dá)到?如下效果。?(1)在?市場中建立?產(chǎn)品知名度?和激發(fā)購買?興趣(2?)提升企業(yè)?及品牌形象?2.促銷?在節(jié)假日?或周末進(jìn)行?促銷活動(dòng)，?活動(dòng)采取多?種形式，達(dá)?到提高桃花?島生態(tài)礦泉?水的知名度?及銷售額的?效果。3?.事件營銷?(1)贊?助有重大影?響的活動(dòng)?(2)為相?關(guān)群體免費(fèi)?提供桃花島?生態(tài)礦泉水?五、電動(dòng)車?上市安排?1.上市時(shí)?間：___?_2.上?市區(qū)域：以?泰州為中心?，向周邊地?區(qū)擴(kuò)展。?五、終端策?略1.將?部分優(yōu)勢終?端建成，進(jìn)?一步提高桃?花島生態(tài)礦?泉水的影響?力___?_強(qiáng)化終端?形象建設(shè)，?提高終端銷?售力3.?提高終端導(dǎo)?購人員執(zhí)行?力六、服?務(wù)策略1?.開通服務(wù)?熱線，妥善?處理客戶投?訴問題2?.建立客戶?檔案3.?詢問客戶建?議，提高品?牌美譽(yù)度，?增強(qiáng)顧客忠?誠度4.?重視售前和?售中服務(wù)工?作，提高顧?客成交率?七、相關(guān)部?門職責(zé)1?.招商部：?主要負(fù)責(zé)整?體招商方案?的制定，招?商活動(dòng)的執(zhí)?行。2.?市場部：主?要負(fù)責(zé)市場?調(diào)研、營銷?策劃和廣告?管理等工作?。3.銷?售部：主要?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的?銷售、行業(yè)?一線信息及?客戶反饋意?見的收集。?4.物流?部：主要負(fù)?責(zé)零配件的?采購、產(chǎn)品?的配送。?5.客服部?：主要負(fù)責(zé)?客戶關(guān)于產(chǎn)?品技術(shù)方面?的咨詢、產(chǎn)?品售后服務(wù)?工作。八?、工作進(jìn)度?安排對桃?花島生態(tài)礦?泉水推廣工?作大體安排?內(nèi)容如下表?所示。桃?花島生態(tài)礦?泉水推廣工?作時(shí)間安排?時(shí)間工作?安排__?__月__?__日～_?___月_?___日進(jìn)?行充分準(zhǔn)備?和市場調(diào)研?____?月____?日～___?_月___?_日選擇當(dāng)?地報(bào)紙、雜?志、網(wǎng)站進(jìn)?行宣傳__?__月__?__日～_?___月_?___日向?部分人群贈(zèng)?送產(chǎn)品并作?適當(dāng)報(bào)道_?___月_?___日～?____月?____日?針對終端開?展促銷活動(dòng)?。新產(chǎn)品?推廣方案標(biāo)?準(zhǔn)版本（四?）一、背?景淺析企?業(yè)成立時(shí)間?短，品種與?規(guī)格在一定?程度上還不?是非常完善?，在產(chǎn)品的?品牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對質(zhì)?量和價(jià)格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。市?場前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完善?，營建通路?成本太高。?與商家的誠?信需要逐步?建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標(biāo)群體企?業(yè)或組織團(tuán)?購：主要目?標(biāo)群體個(gè)?人：輔助目?標(biāo)群體三?、消費(fèi)趨勢?分析：四?、產(chǎn)品優(yōu)勢?功能、賣?點(diǎn)、利益點(diǎn)?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)格?戰(zhàn)略六、?營銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟(jì)?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會(huì)有自己?的市場，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會(huì)發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場。在?營銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標(biāo)群的?用需求相對?應(yīng)，滿足目?標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)?想對應(yīng)，并?與顧客的心?理需求相對?應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務(wù)、?文化等推?廣辦法一?)平臺推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)在?新產(chǎn)品推出?時(shí)，召集新?聞媒體召開?新聞發(fā)布會(huì)?，借助新聞?媒體與權(quán)威?部門，提高?潛在客戶對?企業(yè)的認(rèn)識?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關(guān)工?作做好鋪墊?。2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形象樣?板間，邀請?企業(yè)和同行?觀看公司的?產(chǎn)品，但在?愛展出產(chǎn)品?的同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主?，并輔以展?出先進(jìn)但有?可能是后起?之秀的產(chǎn)品?，以給客戶?既緊追形勢?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產(chǎn)?品展示會(huì)可?一舉二得，?既得到了客?戶的認(rèn)同，?又在同行領(lǐng)?域顯露了自?身優(yōu)勢，為