寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案

長(zhǎng)島花園2期2011年推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案長(zhǎng)島花園2期1王者歸來(lái)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒王者歸來(lái)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒21、禁購(gòu)令出臺(tái)，如何直面“有錢(qián)也不讓買(mǎi)”的局面2、近30億的超級(jí)貨量，如何應(yīng)對(duì)2期總銷(xiāo)的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)3、距1期銷(xiāo)售神話(huà)已經(jīng)1年，如何讓產(chǎn)品價(jià)值重新贏(yíng)得客戶(hù)三重考驗(yàn)來(lái)臨，長(zhǎng)島如何再超越？1、禁購(gòu)令出臺(tái)，如何直面“有錢(qián)也不讓買(mǎi)”的局面三重考驗(yàn)來(lái)臨，3第一部分/最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及未來(lái)研判第二部分/二期推貨節(jié)奏安排及銷(xiāo)售目標(biāo)第三部分/全新推廣包裝及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定決勝之道第一部分/最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及未來(lái)研判決勝之道4第一部分/最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及未來(lái)研判第一部分/最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及未來(lái)研判5宏觀(guān)環(huán)境——國(guó)家政府換屆與十二五規(guī)劃開(kāi)局之際需要穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境，短期內(nèi)調(diào)控不會(huì)退場(chǎng)；新“國(guó)八條”以嚴(yán)格控制需求為手段來(lái)控制房?jī)r(jià)增長(zhǎng)，投資、多次改善需求將面臨較長(zhǎng)周期的被抑制和打壓；限購(gòu)從嚴(yán)下，城市別墅及城市200㎡以上超大面積高層將面臨市場(chǎng)打壓；房產(chǎn)稅敲山震虎，此舉對(duì)樓市影響還未顯現(xiàn)，但對(duì)全國(guó)的投資客具有很大的警示作用；后續(xù)加息仍將繼續(xù)，對(duì)市場(chǎng)將持續(xù)保持高壓。宏觀(guān)環(huán)境——國(guó)家政府換屆與十二五規(guī)劃開(kāi)局之際需要穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境6中觀(guān)環(huán)境——寧波寧波調(diào)控細(xì)則20日出臺(tái)，與國(guó)家相比沒(méi)有“突破”細(xì)則出臺(tái)，寧波樓市成交冷清，客戶(hù)觀(guān)望情緒普遍高端樓盤(pán)面臨壓力，禁購(gòu)令短時(shí)間內(nèi)打壓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望中觀(guān)環(huán)境——寧波寧波調(diào)控細(xì)則20日出臺(tái)，與國(guó)家相比沒(méi)有“突破7微觀(guān)環(huán)境——長(zhǎng)島春節(jié)期間總體冷清環(huán)境下長(zhǎng)島成交仍成交6套，雖為政策前搶購(gòu)客戶(hù)，但仍能凸顯部分剛需能量高端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力仍在，但一段期內(nèi)受到抑制1期客戶(hù)對(duì)于送精裝修反饋良好，對(duì)于項(xiàng)目信心指數(shù)較高為長(zhǎng)島后期打下良好客戶(hù)基礎(chǔ)微觀(guān)環(huán)境——長(zhǎng)島春節(jié)期間總體冷清環(huán)境下長(zhǎng)島成交仍成交6套，雖8長(zhǎng)島花園已成交客戶(hù)分析：高層平層：41％為二套房，35％為三套房及以上高層躍墅：29％為二套房，53%為三套房及以上可以看出，平層產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)基本以2套房為主這部分客戶(hù)不在限購(gòu)范圍內(nèi)，有較大挖掘空間而大面積復(fù)式產(chǎn)品，大多數(shù)都為3次以上置業(yè)受此次調(diào)控影響最深，銷(xiāo)售壓力較大。長(zhǎng)島花園已成交客戶(hù)分析：可以看出，平層產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)基本以2套房為9長(zhǎng)島花園新海景花園御璽園濱江慶豐項(xiàng)目榮安公館華茂萬(wàn)達(dá)西鄞奉路項(xiàng)目雅戈?duì)柛咝聟^(qū)項(xiàng)目嘉里置業(yè)地塊榮安廟堰地塊銀億天水家園以北項(xiàng)目維科上院九龍倉(cāng)項(xiàng)目原成教學(xué)院項(xiàng)目興普B4地塊比華利二期茶亭項(xiàng)目維拉公館柏悅項(xiàng)目卡納湖谷香湖灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析長(zhǎng)島花園新海景花園御璽園濱江慶豐項(xiàng)目榮安公館華茂萬(wàn)達(dá)西鄞奉路10雅戈?duì)栆颜紦?jù)寧波豪宅市場(chǎng)半壁江山未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)多來(lái)自?xún)?nèi)部從大市場(chǎng)來(lái)看，具備與長(zhǎng)島同等地段和環(huán)境條件的項(xiàng)目，幾乎沒(méi)有當(dāng)前在售豪宅產(chǎn)品，可選余地極少未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還未推出，長(zhǎng)島2期具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)島板塊價(jià)值成熟優(yōu)勢(shì)明顯。雅戈?duì)栆颜紦?jù)寧波豪宅市場(chǎng)半壁江山11同類(lèi)型產(chǎn)品比較分析——平層小結(jié)：本產(chǎn)品在面寬、附加值、精裝、景觀(guān)上均占有優(yōu)勢(shì)地位市場(chǎng)，部分指數(shù)甚至已經(jīng)與170、180平米段產(chǎn)品相當(dāng)！同類(lèi)型產(chǎn)品比較分析——平層小結(jié)：本產(chǎn)品在面寬、附加值、精裝12小結(jié)：本案躍墅在客廳主臥面寬、附加值、正南臨江、江景資源、城市中央位置上超越市場(chǎng)！并在第一居所選擇上超越別墅產(chǎn)品。同面積類(lèi)產(chǎn)品比較分析——躍墅小結(jié)：本案躍墅在客廳主臥面寬、附加值、正南臨江、江景資源、城13從政策中，我們讀到嚴(yán)酷從市場(chǎng)中，我們感到優(yōu)勢(shì)從客戶(hù)中，我們看到希望縱然前方困難重重我們堅(jiān)信長(zhǎng)島2期依然將鶴立寧波從政策中，我們讀到嚴(yán)酷縱然前方困難重重14通脹問(wèn)題仍然存在，購(gòu)房依然是未來(lái)民眾重要的保值渠道新政雖然嚴(yán)厲，但大家都處于同一環(huán)境下，長(zhǎng)島優(yōu)勢(shì)反而凸顯客戶(hù)購(gòu)房勢(shì)必更加謹(jǐn)慎，優(yōu)中選優(yōu)之下，他們的視線(xiàn)將更為集中，長(zhǎng)島的比較優(yōu)勢(shì)將最大化體現(xiàn)高端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力仍在，不斷壓抑之下更在積聚能量，伺機(jī)引爆“高端2套房客戶(hù)、高端新婚客戶(hù)、升級(jí)大房客戶(hù)”將是未來(lái)三大核心突破點(diǎn)所在項(xiàng)目的唯一性、獨(dú)特性和性?xún)r(jià)比，將是保障成功的核心密碼長(zhǎng)島2期機(jī)會(huì)點(diǎn)分析通脹問(wèn)題仍然存在，購(gòu)房依然是未來(lái)民眾重要的保值渠道長(zhǎng)島2期機(jī)15長(zhǎng)島2期，讓我們大膽想象，小心前行長(zhǎng)島2期，讓我們16第二部分/二期推貨節(jié)奏安排及銷(xiāo)售目標(biāo)第二部分/二期推貨節(jié)奏安排及銷(xiāo)售目標(biāo)17定價(jià)定天下原則：價(jià)格只能上行，不能下價(jià)格、銷(xiāo)售趨勢(shì)一期銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售率為基礎(chǔ)平層大宅成交均價(jià)：約2.7萬(wàn)（除4#樓）江景躍墅成交均價(jià)：約3.8萬(wàn)市場(chǎng)震動(dòng)：抓機(jī)遇、保底線(xiàn)，價(jià)平量減目標(biāo)：26億市場(chǎng)平穩(wěn)：抓稀缺、保品質(zhì)，價(jià)高量平，穩(wěn)步上升目標(biāo)：30億定價(jià)定天下價(jià)格、銷(xiāo)售趨勢(shì)一期銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售率為基礎(chǔ)市場(chǎng)震動(dòng)：市183月

前期準(zhǔn)備控制推盤(pán)體量，制造熱銷(xiāo)勢(shì)頭4#平層開(kāi)盤(pán)老客戶(hù)帶新客戶(hù)優(yōu)惠9#躍墅開(kāi)盤(pán)持續(xù)熱銷(xiāo)抓住時(shí)機(jī)5#平層開(kāi)盤(pán)6#少量推出2月

抓稀缺7#8#躍墅樓王集中放量4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

樣板房開(kāi)放部分外立面落成整體外立面落成整體景觀(guān)完成剛性需求對(duì)接爭(zhēng)取現(xiàn)金流保量利潤(rùn)最大化3月

前期準(zhǔn)備控制推盤(pán)體量，制造熱銷(xiāo)勢(shì)頭老客戶(hù)帶新客戶(hù)優(yōu)惠持19二期推盤(pán)策略第一批第二批1、平層大宅4#套數(shù)：64戶(hù)總建面積：9349.9㎡均價(jià)：28000元/平方2、江景躍墅9#套數(shù)：54戶(hù)總建面積：12402.54㎡均價(jià)：39000元/平方米3、平層大宅5#套數(shù)：102戶(hù)總建面積：14849.84㎡均價(jià)：29000元/平方米首批入市：4、5、9號(hào)樓，平層為主性?xún)r(jià)比入市，走量帶動(dòng)人氣建議時(shí)間：2011年4月~7月入市理由：樣板房開(kāi)放，全石材干掛落地二期推盤(pán)策略第一批第二批1、平層大宅4#首批入市：20第二批入市：主打7/8#樓王，立標(biāo)桿創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)最大化建議時(shí)間：9月~10月（待定，視下半年行情）入市理由：高層石材干掛落地，景觀(guān)到位實(shí)景動(dòng)人1、江景躍墅7#套數(shù)：54戶(hù)總建面積：12402.54㎡均價(jià)：42000元/平方2、平層大宅6#套數(shù)：66戶(hù)總建面積：9808.75㎡均價(jià)：30000元/平方3、江景躍墅8#套數(shù)：54戶(hù)總建面積：12401.64㎡均價(jià)：50000元/平方第二批入市：1、江景躍墅7#21挖掘老客戶(hù)新客戶(hù)優(yōu)惠措施

老客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)成交的，老客戶(hù)可享受免去二年物業(yè)綜合管理費(fèi)優(yōu)惠，新客戶(hù)同樣可享受免去二年物業(yè)綜合管理費(fèi)優(yōu)惠。（備注：費(fèi)用預(yù)計(jì)平層優(yōu)惠約1萬(wàn)元/套，躍墅約1.8萬(wàn)元/套）客戶(hù)界定：老客戶(hù)陪同新客戶(hù)到案場(chǎng)參觀(guān)購(gòu)房的，填好申請(qǐng)書(shū)，成交及全款到位后方可享受相關(guān)優(yōu)惠。其他建議：此優(yōu)惠措施同樣可適用于一期余房。新政應(yīng)對(duì)措施:挖掘老客戶(hù)新客戶(hù)優(yōu)惠措施新政應(yīng)對(duì)措施:22減輕付款壓力建議首付3成起（此付款方式針對(duì)首套房按揭客戶(hù)）如果客戶(hù)系首套房并按揭的客戶(hù)首付款可降低至3成起，從而降低購(gòu)房門(mén)檻，促使銷(xiāo)售，如非首套房按揭的客戶(hù)一律首付按6成起收取。分期付款1、付定7天內(nèi)補(bǔ)足30%以上首付款，并簽約；2、簽約6個(gè)月內(nèi)支付20%房款，簽約12個(gè)月內(nèi)支付20%房款；3、2012年12月31日前支付剩余30%房款。新政應(yīng)對(duì)措施:減輕付款壓力新政應(yīng)對(duì)措施:23加大一次性付款優(yōu)惠力度建議首付3成起1、付定7天內(nèi)付足30%以上首付款；2、付定30天內(nèi)補(bǔ)足100%房款；優(yōu)惠力度建議：滿(mǎn)足以上付款方式可優(yōu)惠95折新政應(yīng)對(duì)措施:加大一次性付款優(yōu)惠力度新政應(yīng)對(duì)措施:24針對(duì)新政的客戶(hù)引導(dǎo)：針對(duì)三套房客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題1、以成年子女名義購(gòu)買(mǎi)；2、以父母的名義購(gòu)買(mǎi)；3、企業(yè)家客戶(hù)可利用公司名義購(gòu)買(mǎi)；4、假離婚（不倡導(dǎo)，萬(wàn)不得已情況第三方出面溝通，如銀行）全員營(yíng)銷(xiāo)1、雅戈?duì)栐谑蹣潜P(pán)意向客戶(hù)資源共享2、雅戈?duì)柛叨隧?xiàng)目已售房源客戶(hù)資源共享3、華星高端項(xiàng)目及商業(yè)項(xiàng)目客戶(hù)資源共享新政應(yīng)對(duì)措施:針對(duì)新政的客戶(hù)引導(dǎo)：新政應(yīng)對(duì)措施:25保底26億，挑戰(zhàn)30億！長(zhǎng)島花園二期——銷(xiāo)售目標(biāo)保底26億，挑戰(zhàn)30億！長(zhǎng)島花園二期——銷(xiāo)售目標(biāo)26·2期整體價(jià)值再梳理·分產(chǎn)品價(jià)值策略構(gòu)建·2期形象包裝定位·6大核心推廣戰(zhàn)術(shù)第三部分/全新推廣包裝及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定·2期整體價(jià)值再梳理第三部分/全新推廣包裝及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定27如果說(shuō)長(zhǎng)島花園1期，讓我們懂得了天賦極致的真正涵義那么長(zhǎng)島花園2期的曠世登臨，又將讓整個(gè)寧波領(lǐng)略怎樣的震撼與驚嘆。如果說(shuō)長(zhǎng)島花園1期，讓我們懂得了天賦極致的真正涵義281、二期整體價(jià)值再梳理1、二期整體價(jià)值再梳理291個(gè)高度6個(gè)唯一5大升級(jí)5大利好1個(gè)引爆點(diǎn)1個(gè)高度6個(gè)唯一5大升級(jí)5大利好1個(gè)引爆點(diǎn)30首享1個(gè)引爆點(diǎn)城市熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)是創(chuàng)造價(jià)值神話(huà)的絕對(duì)支撐所在首享1個(gè)引爆點(diǎn)城市熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)是創(chuàng)造價(jià)值神話(huà)的絕對(duì)支撐所在31“兩江北岸”即將啟動(dòng)，十二五規(guī)劃核心超越鄞州中心區(qū)、超越東部新城、超越三江口以超越一切之勢(shì)，引領(lǐng)寧波未來(lái)20年灣頭休閑商務(wù)區(qū)，以江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為中心、含謝家片區(qū)和城莊片區(qū)等的姚江新區(qū)，以及慈城新城、寧波北門(mén)戶(hù)商務(wù)區(qū)，是江北今后重點(diǎn)要發(fā)展的幾大城市功能區(qū)塊灣頭謝家片區(qū)城莊片區(qū)慈城-寧波北門(mén)戶(hù)商務(wù)區(qū)東至世紀(jì)大道、西至姚江、南至甬江、北至寶成路延伸段的甬江北岸區(qū)塊，待鐵路北站和莊橋機(jī)場(chǎng)搬遷之后，將迎來(lái)脫胎換骨的時(shí)機(jī)。“兩江北岸”即將啟動(dòng)，十二五規(guī)劃核心灣頭休閑商務(wù)區(qū)，以江北萬(wàn)32熱迎5大利好相比1年前，長(zhǎng)島已發(fā)生了翻天覆地的變化熱迎5大利好相比1年前，長(zhǎng)島已發(fā)生了翻天覆地的變化33江北萬(wàn)達(dá)火爆開(kāi)業(yè)，區(qū)域配套全面成熟新星商業(yè)中心全面動(dòng)工，直接融入海曙副中心灣頭開(kāi)發(fā)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，都會(huì)新核一日千里江北萬(wàn)達(dá)火爆開(kāi)業(yè)，區(qū)域配套全面成熟新星商業(yè)中心全面動(dòng)工，直接34大天一豪宅資源帶全面形成中央為我所用從天一商圈，到和義大道，到大劇院，到來(lái)福士商圈，到九島一心，到環(huán)日湖休閑帶，再到長(zhǎng)島花園，首席城市豪宅資源帶已經(jīng)成型，大寧波絕對(duì)唯一大天一豪宅資源帶全面形成35從天一到長(zhǎng)島，一條全寧波最精華、最成熟的豪宅資源帶，已經(jīng)打通萬(wàn)達(dá)商圈灣頭RBD日湖核心區(qū)寧興鉆石廣場(chǎng)來(lái)福士廣場(chǎng)日湖商圈萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)世紀(jì)聯(lián)華城市最佳休閑商務(wù)區(qū)引領(lǐng)城市未來(lái)！灣頭九島一心三江文化長(zhǎng)廊重要節(jié)點(diǎn)江北核心區(qū)三江口重要組成三公里價(jià)值鏈和義大道天一商圈海曙副中心從天一到長(zhǎng)島，一條全寧波萬(wàn)達(dá)商圈灣頭RBD日湖核心區(qū)寧興鉆石362期準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)，看得見(jiàn)的頂端品質(zhì)2期準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)，看得見(jiàn)的頂端品質(zhì)37強(qiáng)調(diào)6個(gè)唯一價(jià)值再度征服，打造舍我其誰(shuí)的超然氣勢(shì)強(qiáng)調(diào)6個(gè)唯一價(jià)值再度征服，打造舍我其誰(shuí)的超然氣勢(shì)38大三江內(nèi)唯一的一線(xiàn)南面江目前寧波中心城區(qū)內(nèi)唯一在售的南面江豪宅社區(qū)，觀(guān)江效果、風(fēng)水資源全寧波城市豪宅TOP1，遍尋三江獨(dú)此處。大三江內(nèi)唯一的一線(xiàn)南面江目前寧波中心城區(qū)內(nèi)唯一在售的南面江39大三江內(nèi)唯一的超4萬(wàn)平大中庭城市中央寸土寸金，但長(zhǎng)島花園卻擁有目前寧波最大的中庭花園，其面積規(guī)模相當(dāng)于把種滿(mǎn)了花樹(shù)林溪的天一廣場(chǎng)放在家門(mén)口。在城市核心實(shí)現(xiàn)低密度豪宅，以前少有，未來(lái)更難有大三江內(nèi)唯一的超4萬(wàn)平大中庭城市中央寸土寸金，但長(zhǎng)島花園卻40大三江內(nèi)唯一的長(zhǎng)達(dá)2500米水岸線(xiàn)長(zhǎng)島花園擁有比湖景豪宅更為豐富、更為奢侈的水景資源，江岸線(xiàn)、社區(qū)水岸線(xiàn)加起來(lái)超過(guò)2500米，如詩(shī)、如畫(huà)，如同把三江六岸放進(jìn)了社區(qū)里，獨(dú)領(lǐng)寧波豪宅。每一段成功人生，都于此水岸旁，風(fēng)生水起。大三江內(nèi)唯一的長(zhǎng)達(dá)2500米水岸線(xiàn)長(zhǎng)島花園擁有比湖景豪宅更41大三江內(nèi)唯一的約百米超闊樓間距王者領(lǐng)地，理應(yīng)永享無(wú)疆視野。長(zhǎng)島花園2期，最大樓間距超過(guò)百米，超過(guò)了常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，恢弘氣度足以傲視整個(gè)大寧波。大三江內(nèi)唯一的約百米超闊樓間距王者領(lǐng)地，理應(yīng)永享無(wú)疆視野。42大三江內(nèi)唯一的中軸龍脈上首位置風(fēng)水依然是打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心賣(mài)點(diǎn)。長(zhǎng)島花園本已占據(jù)了三江中軸最好的位置，長(zhǎng)島花園2期更是占據(jù)了長(zhǎng)島的最好位置，三江之上的長(zhǎng)島，長(zhǎng)島之上的長(zhǎng)島2期，全寧波，不會(huì)再有。大三江內(nèi)唯一的中軸龍脈上首位置風(fēng)水依然是打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心43大三江內(nèi)唯一的最大頂端圈層聚集區(qū)百萬(wàn)買(mǎi)宅，千萬(wàn)買(mǎi)園，萬(wàn)萬(wàn)買(mǎi)鄰。真正的豪宅社區(qū)，除了出色的硬件條件，更珍貴的還在于其聚集的社會(huì)頂端人群。長(zhǎng)島花園將擁有上千位寧波最出色的巔峰人群，涵蓋政、商、金融、行業(yè)專(zhuān)家，可謂寧波首屈一指的富人區(qū)，最好的人脈資源在這里匯聚。大三江內(nèi)唯一的最大頂端圈層聚集區(qū)百萬(wàn)買(mǎi)宅，千萬(wàn)買(mǎi)園，萬(wàn)萬(wàn)44打造5大升級(jí)超越長(zhǎng)島1期，讓豪宅海拔不設(shè)自高打造5大升級(jí)超越長(zhǎng)島1期，讓豪宅海拔不設(shè)自高45奢豪精裝大升級(jí)，系出豪宅極致理念雅戈?duì)栕院＞盎▓@之后，又一重量級(jí)精裝修出品。超越海景的極致化理念，聚攏世界頂級(jí)品牌的華麗考究，于長(zhǎng)島2期再度奢華呈現(xiàn)。奢豪精裝大升級(jí)，系出豪宅極致理念雅戈?duì)栕院＞盎▓@之后，又一重46東首位置大升級(jí)，長(zhǎng)島之尊三江之首東為上、東為尊，長(zhǎng)島花園2期地處整個(gè)社區(qū)東首位置，占盡社區(qū)所有精華資源，呈現(xiàn)一統(tǒng)天下、惟我頓尊的宏大氣勢(shì)。東首位置大升級(jí)，長(zhǎng)島之尊三江之首東為上、東為尊，長(zhǎng)島花園2期47觀(guān)江距離大升級(jí)，三江亦如私家庭園長(zhǎng)島2期與姚江的聯(lián)系更為緊密，最近處不足百米，推窗即攬三江勝景，出門(mén)就擁清澈灣岸，一切就如私家花園般自在自由。江與人的關(guān)系，從未像這般如此緊密。觀(guān)江距離大升級(jí)，三江亦如私家庭園長(zhǎng)島2期與姚江的聯(lián)系更為緊密48觀(guān)景視野大升級(jí)，360度封鼎三江樓王長(zhǎng)島2期景觀(guān)資源更加出色，東、北方向?yàn)槲磥?lái)都會(huì)繁華豪景，南為三江中軸精華，西為大社區(qū)園林精粹，一幅永不落幕的城市傳奇。觀(guān)景視野大升級(jí)，360度封鼎三江樓王長(zhǎng)島2期景觀(guān)資源更加出色49產(chǎn)品品質(zhì)大升級(jí)，從豪宅走向?qū)m殿豪宅從全石材干掛，到奢華園林打造，從精雕公共部位，到極致空間布局，每一處細(xì)節(jié)，無(wú)不呈現(xiàn)著豪宅微觀(guān)哲學(xué)。長(zhǎng)島花園2期，于自然天賦之上，再度定義豪宅的極致內(nèi)涵。產(chǎn)品品質(zhì)大升級(jí)，從豪宅走向?qū)m殿豪宅從全石材干掛，到奢華園林打50確立1個(gè)高度雅戈?duì)枮閷幉?shù)立的又一城市豪宅永恒標(biāo)桿確立1個(gè)高度雅戈?duì)枮閷幉?shù)立的又一城市豪宅永恒標(biāo)桿51人和天時(shí)地利新的熱點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)再借城市發(fā)展強(qiáng)大東風(fēng)從天一到長(zhǎng)島一條中央豪宅資源帶全面成型數(shù)千寧波頂端階層支撐海景現(xiàn)象再度上演物極天賦極致依然內(nèi)涵極致奢華呈現(xiàn)人和天時(shí)地利新的熱點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)從天一到長(zhǎng)島數(shù)千寧波頂端階層支撐522、分產(chǎn)品價(jià)值策略構(gòu)建2、分產(chǎn)品價(jià)值策略構(gòu)建53A、中庭大宅7大超凡價(jià)值，打造寧波第一的140住品A、中庭大宅7大超凡價(jià)值，打造寧波第一的140住品54同類(lèi)產(chǎn)品中第一戶(hù)戶(hù)豪攬寧波最大的中庭花園140平米，就能享受到別墅也難以實(shí)現(xiàn)的景觀(guān)同類(lèi)產(chǎn)品中第一140平米，就能享受到別墅也難以實(shí)現(xiàn)的景觀(guān)55同類(lèi)產(chǎn)品中第一南北超級(jí)棟距，大視野全寧波罕見(jiàn)

多數(shù)同類(lèi)高層樓間距最多不超過(guò)60米，一般僅為40-50米同類(lèi)產(chǎn)品中第一多數(shù)同類(lèi)高層樓間距最多不超過(guò)60米，一般僅為456同類(lèi)產(chǎn)品中第一全高級(jí)石材干掛，媲美海景花園

全石材里面僅少量應(yīng)用于大戶(hù)型產(chǎn)品中，而買(mǎi)長(zhǎng)島140平米，得到的是海景花園的立面效果同類(lèi)產(chǎn)品中第一全石材里面僅少量應(yīng)用于大戶(hù)型產(chǎn)品中，57同類(lèi)產(chǎn)品中第一超過(guò)12米的獨(dú)棟級(jí)面寬

聯(lián)排7-8米，雙拼10米左右，獨(dú)棟11米-13米140平米產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)獨(dú)棟一般的面寬尺度，奢侈無(wú)以復(fù)加同類(lèi)產(chǎn)品中第一聯(lián)排7-8米，雙拼10米左右，獨(dú)棟11米-1358同類(lèi)產(chǎn)品中第一5米寬大客廳，超越大多數(shù)聯(lián)排標(biāo)準(zhǔn)

同類(lèi)產(chǎn)品一般客廳面寬只在4-4.8米，而多數(shù)聯(lián)排也未超過(guò)5米長(zhǎng)島花園140實(shí)現(xiàn)了5米的寬度，擁有了真正豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。同類(lèi)產(chǎn)品中第一同類(lèi)產(chǎn)品一般客廳面寬只在4-4.8米，而多數(shù)聯(lián)59同類(lèi)產(chǎn)品中第一四房三開(kāi)間朝南，140做到180空間感

140平米做到4房，而且實(shí)現(xiàn)3開(kāi)間朝南，同類(lèi)面積產(chǎn)品中極為罕見(jiàn)，而且向180面積段看齊。布局方正合理，浪費(fèi)面積極少。同類(lèi)產(chǎn)品中第一140平米做到4房，而且實(shí)現(xiàn)3開(kāi)間朝南，同類(lèi)面60同類(lèi)產(chǎn)品中第一真正大別墅區(qū)里的140平米，同享極致尊崇

與千萬(wàn)級(jí)別墅同享一樣的配套和標(biāo)準(zhǔn)，同類(lèi)產(chǎn)品可求而不可得同類(lèi)產(chǎn)品中第一與千萬(wàn)級(jí)別墅同享一樣的配套和標(biāo)準(zhǔn)，同類(lèi)產(chǎn)品可求61全寧波同類(lèi)面積產(chǎn)品中的至尊皇冠140平米中庭大宅=超高性?xún)r(jià)比，人生第一棟真豪宅全寧波同類(lèi)面積產(chǎn)品中的至尊皇冠140平米中庭大宅=超高性?xún)r(jià)比62B、江景躍墅7大稀缺價(jià)值，打造寧波第一的江景復(fù)式B、江景躍墅7大稀缺價(jià)值，打造寧波第一的江景復(fù)式63稀缺價(jià)值一最近不過(guò)百米的一線(xiàn)東南面江，獨(dú)樹(shù)一幟在城市中央，能夠做到真正南面江的豪宅，極度稀缺，即使海景、新海景也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。稀缺價(jià)值一在城市中央，能夠做到真正南面江的豪宅，極度稀缺，64稀缺價(jià)值二全寧波最好的大江景，超越所有惟此一處堪稱(chēng)寧波城市中最好的江景資源，清澈、浩闊，別無(wú)他處，比皇家御寶更加珍貴稀缺價(jià)值二堪稱(chēng)寧波城市中最好的江景資源，清澈、浩闊，別無(wú)他處65稀缺價(jià)值三全寧波極少數(shù)能兩層觀(guān)三江的純復(fù)式空間

真正復(fù)式，絕非挑高產(chǎn)品，每層都有超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)層高。上下兩層，別墅級(jí)空間，更能比大平層戶(hù)型多一重角度欣賞窗外美景。稀缺價(jià)值三真正復(fù)式，絕非挑高產(chǎn)品，每層都有超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)層高。66稀缺價(jià)值四有3個(gè)房間、1個(gè)客廳共四開(kāi)間可朝南觀(guān)江，全寧波第一

目前多數(shù)產(chǎn)品為北向江，無(wú)法做到客廳與主臥同時(shí)朝南觀(guān)景。江景躍墅，不僅實(shí)現(xiàn)主臥、客廳同時(shí)朝南觀(guān)江，而且跟可做到3個(gè)臥室朝南觀(guān)江，空間均好性空前絕后。稀缺價(jià)值四目前多數(shù)產(chǎn)品為北向江，無(wú)法做到客廳與主臥同時(shí)67稀缺價(jià)值五最大可拓展約100平米的空間，可打造超越別墅的豪華雙套房，相當(dāng)于多送一層超大拓展面積，傲視寧波豪宅?？纱蛟靹e墅也極少實(shí)現(xiàn)的豪華雙套房實(shí)現(xiàn)5房3衛(wèi)3廳的極致生活空間。稀缺價(jià)值五超大拓展面積，傲視寧波豪宅?？纱蛟靹e墅68稀缺價(jià)值六5.7米總統(tǒng)套房級(jí)客廳、主臥面寬，可放置最氣派的家具，尺度冠領(lǐng)寧波高層大宅5米面寬已是多數(shù)高層對(duì)于房間尺度的極限理解，但長(zhǎng)島江景躍墅，將總統(tǒng)套房理念引入空間設(shè)計(jì)，足以匹配最氣派、最奢華的家具，設(shè)置最盛大的家宴。稀缺價(jià)值六5米面寬已是多數(shù)高層對(duì)于房間尺度的極限理解，69稀缺價(jià)值七南江北園豪闊布局，觀(guān)景效果全寧波唯一

絕大多數(shù)社區(qū)只能北面江，而且中庭園林很少達(dá)到數(shù)萬(wàn)平米，江景躍墅，獨(dú)一無(wú)二的南江北園布局，每一面都是他人難以企及的宏偉場(chǎng)面。稀缺價(jià)值七絕大多數(shù)社區(qū)只能北面江，而且中庭園林很少達(dá)到數(shù)萬(wàn)平70城中央唯一的一線(xiàn)南江景純復(fù)式大宅超別墅之上的終極府邸250平米江景躍墅=城中央唯一的一線(xiàn)南江景純復(fù)式大宅250平米江景躍墅=71長(zhǎng)島2期價(jià)值構(gòu)建極致·境：真正南向，一線(xiàn)江景極致·筑：金石華府，耀比海景極致·園：萬(wàn)平中庭，王者御享極致·層：千萬(wàn)圈層，城市巔峰極致·位：三江之首，長(zhǎng)島之尊極致·戶(hù)：空間之王，精裝至尊極致·享：城市中軸，都會(huì)未來(lái)都會(huì)資源壟斷型豪宅大器已成長(zhǎng)島2期價(jià)值構(gòu)建極致·境：真正南向，一線(xiàn)江景極致·筑：金石華723、二期形象包裝定位3、二期形象包裝定位73二期形象包裝4個(gè)關(guān)鍵地段牌：跳出江北融入天一商圈，串聯(lián)成熟大資源環(huán)境牌：繼續(xù)做足三江風(fēng)水文章，打造唯一性精裝牌：突出世界級(jí)精裝修水準(zhǔn)，價(jià)值大升級(jí)產(chǎn)品牌：深入建筑細(xì)節(jié)背后用意，挖掘超高附加值二期形象包裝4個(gè)關(guān)鍵地段牌：跳出江北融入天一商圈，串聯(lián)成熟大742期項(xiàng)目總定位三江上的奢裝宮殿融入天一商圈突出天賦自然風(fēng)水極致品質(zhì)極致精裝2期項(xiàng)目總定位三江上的奢裝宮殿融入天一商圈極致品質(zhì)752期案名組合方案一長(zhǎng)島花園2期·

君頂最好的風(fēng)水，最好的景觀(guān)，最好的產(chǎn)品極致中的極致，長(zhǎng)島上的長(zhǎng)島，龍脈里的龍脈2期案名組合方案一長(zhǎng)島花園2期·君頂最好的風(fēng)水，最好的景觀(guān)762期案名組合方案二長(zhǎng)島花園2期·

御景龍庭

長(zhǎng)島花園2期·

藏龍

長(zhǎng)島花園2期·

御島2期案名組合方案二長(zhǎng)島花園2期·御景龍庭長(zhǎng)島花園2期·77SLOGAN再一次，推動(dòng)極致從長(zhǎng)島1期，到長(zhǎng)島2期，無(wú)論時(shí)空、市場(chǎng)、價(jià)格如何變幻，對(duì)于推動(dòng)寧波豪宅不斷前行的使命，始終未變。SLOGAN再一次，推動(dòng)極致從長(zhǎng)島1期，到長(zhǎng)島2期，78寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案79寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案80寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案81環(huán)境資源、城市資源、產(chǎn)品資源、圈層資源、精裝資源、品牌資源，六位一體的當(dāng)代都會(huì)豪宅，遍尋寧波也找不出第二個(gè)長(zhǎng)島。但長(zhǎng)島2期的高度，仍不滿(mǎn)足停留于此。他更希冀于以對(duì)極致的不懈探索，彰顯前所未見(jiàn)巧奪之工，只為筑就豪宅恒久門(mén)第傳奇。就其世界級(jí)品質(zhì)而論，它足以永恒于世，但對(duì)于懂得的人而言，他們更將驚嘆于其精雕呈現(xiàn)的背后——上天又一次眷顧長(zhǎng)島，讓我們看到了2期再度御統(tǒng)寧波豪宅的自信與希望環(huán)境資源、城市資源、產(chǎn)品資源、圈層資源、精裝資源、品牌資源，82階段報(bào)廣演繹階段報(bào)廣演繹83寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案84第二階段第二階段85第三階段配合平層樣板房開(kāi)放主打140平米第三階段86第四階段配合躍墅樣板房開(kāi)放主打230平米第四階段87寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案88寧波雅戈?duì)栭L(zhǎng)島花園二期推廣戰(zhàn)略執(zhí)行方案894、核心推廣戰(zhàn)術(shù)策略再一次，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)極致4、核心推廣戰(zhàn)術(shù)策略再一次，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)極致90線(xiàn)上——原子彈線(xiàn)下——狙擊槍核心策略如果說(shuō)一期是一場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)那么二期將是一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)線(xiàn)上——原子彈線(xiàn)下——狙擊槍核心策略如果說(shuō)一期是一場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)91一段叫長(zhǎng)島的傳奇廣告輿論奢侈品包裝每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)包裝輿論管理與互動(dòng)產(chǎn)品呈現(xiàn)式地產(chǎn)類(lèi)包裝輿論發(fā)布產(chǎn)品復(fù)合影響力提升六大戰(zhàn)術(shù)完成長(zhǎng)島2期王者歸來(lái)公關(guān)服務(wù)渠道圈層公關(guān)首個(gè)高端營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)酒店服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)渠道圈層拓展，為項(xiàng)目帶熱度首個(gè)豪宅服務(wù)系統(tǒng)一段叫長(zhǎng)島的傳奇廣告輿論奢侈品包裝每一個(gè)環(huán)節(jié)包裝輿論管理與互92【2期六大戰(zhàn)術(shù)表一】線(xiàn)上做姿態(tài)線(xiàn)下銷(xiāo)售力廣告平面廣告戶(hù)外廣告電臺(tái)廣告電梯廣告短信廣告多點(diǎn)包抄，捕捉區(qū)域內(nèi)外客戶(hù)針對(duì)高端人群開(kāi)車(chē)時(shí)接受信息區(qū)域內(nèi)定制渠道，精準(zhǔn)鎖定客群產(chǎn)品呈現(xiàn)式一段叫長(zhǎng)島的傳奇，升華產(chǎn)品氣質(zhì)高端客戶(hù)覆蓋，提高來(lái)人來(lái)電【2期六大戰(zhàn)術(shù)表一】線(xiàn)上做姿態(tài)廣告平面廣告多點(diǎn)包抄，捕捉區(qū)域93【2期六大戰(zhàn)術(shù)表二】公關(guān)拓展圈層，帶熱度及影響力品牌聯(lián)動(dòng)資源拓展事件公關(guān)高端品牌嫁接，快速引發(fā)關(guān)注與影響力利用老客戶(hù)資源，形成圈層營(yíng)銷(xiāo)迅速引發(fā)關(guān)注，制造影響力圈層公關(guān)周邊路演深度挖掘慈溪、余姚等北三線(xiàn)客群【2期六大戰(zhàn)術(shù)表二】公關(guān)拓展圈層，帶熱度及影響力品牌聯(lián)動(dòng)高端94【2期六大戰(zhàn)術(shù)表三】鋪面造勢(shì)能鋪點(diǎn)傳眼球輿論輿論發(fā)布點(diǎn)線(xiàn)面客戶(hù)（好感度）關(guān)注度

影響力市場(chǎng)

（造勢(shì)）業(yè)內(nèi)互動(dòng)，傳遞長(zhǎng)島2期價(jià)值聯(lián)動(dòng)客戶(hù)，生活方式、價(jià)值熱點(diǎn)全面引導(dǎo)業(yè)內(nèi)（做熱）業(yè)內(nèi)雜志、網(wǎng)站，形成專(zhuān)業(yè)口碑。連續(xù)整版新聞炒作，影響力最大化。吸引力政企聯(lián)動(dòng)，依托主流媒體炒作“兩江北岸”規(guī)劃制造市場(chǎng)熱點(diǎn)長(zhǎng)島生活手冊(cè)，持續(xù)滲透【2期六大戰(zhàn)術(shù)表三】鋪面造勢(shì)能輿論輿論發(fā)布點(diǎn)線(xiàn)面95【2期六大戰(zhàn)術(shù)表四】包裝每一個(gè)細(xì)節(jié)的奢侈體驗(yàn)奢侈品化包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝五大銷(xiāo)售物料情境樣板間豪宅物料系統(tǒng)標(biāo)桿首創(chuàng)豪宅情境體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)范本A.風(fēng)水手冊(cè)：風(fēng)水價(jià)值讀本B.實(shí)景樣板冊(cè)：豪宅體驗(yàn)樣本C.明信片：長(zhǎng)島特質(zhì)禮物D.生活手冊(cè)：人文價(jià)值讀圖文本銷(xiāo)售環(huán)境的改進(jìn)提升E.銷(xiāo)售視頻片：震撼的賣(mài)點(diǎn)展示【2期六大戰(zhàn)術(shù)表四】包裝每一個(gè)細(xì)節(jié)的奢侈品化包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝豪宅96【2期六大戰(zhàn)術(shù)表五】首個(gè)高端營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)渠道精準(zhǔn)渠道寫(xiě)字樓資源：寧波各高端寫(xiě)字樓公司名錄及負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式；人脈資源：已購(gòu)客戶(hù)周邊親朋好友的開(kāi)發(fā)；資源互換：與各銀行通過(guò)系列公關(guān)活動(dòng)獲??；資源共享：高端俱樂(lè)部會(huì)員和高端汽車(chē)車(chē)主名錄；與中國(guó)郵政合作：以商業(yè)信函的方式對(duì)客戶(hù)資源

豐富的社區(qū)進(jìn)行投遞?！?期六大戰(zhàn)術(shù)表五】首個(gè)高端渠道精準(zhǔn)渠道寫(xiě)字樓資源：寧波各高97【2期六大戰(zhàn)術(shù)表六】服務(wù)酒店服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)首個(gè)豪宅服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用售前售中售后酒店級(jí)服務(wù)意識(shí)及圍繞服務(wù)主張展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)流程樂(lè)在其中的服務(wù)觀(guān)念及核心銷(xiāo)售服務(wù)流程服務(wù)觀(guān)的持續(xù)統(tǒng)一及定制化服務(wù)級(jí)別私人頂級(jí)會(huì)所等【2期六大戰(zhàn)術(shù)表六】服務(wù)酒店服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)首個(gè)豪宅服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)983—4廣告線(xiàn)輿論線(xiàn)公關(guān)線(xiàn)渠道線(xiàn)【2期整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)表】線(xiàn)上線(xiàn)下5—67—89—12第一波蓄水首批開(kāi)盤(pán)第二波蓄水第二波強(qiáng)銷(xiāo)房交會(huì)樣板房開(kāi)放立面落地景觀(guān)到位總形象細(xì)節(jié)價(jià)值平層產(chǎn)品價(jià)值新樣板房躍墅產(chǎn)品價(jià)值新樣板房最后樓王登場(chǎng)新聞炒作新規(guī)劃+板塊價(jià)值全新樣板房震撼市場(chǎng)長(zhǎng)島之春客戶(hù)游園會(huì)兩江規(guī)劃論壇樣板房鑒賞會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)首批上市雅戈?duì)枠O致品質(zhì)實(shí)景震撼市場(chǎng)長(zhǎng)島之夏客戶(hù)納涼會(huì)金色長(zhǎng)島成品鑒賞產(chǎn)品推介會(huì)客戶(hù)答謝會(huì)二批上市高端DM高端DM高端DM高端DM電臺(tái)、戶(hù)外、短信、電梯3—4廣告線(xiàn)輿論線(xiàn)公關(guān)線(xiàn)渠道線(xiàn)【2期整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)表】線(xiàn)上線(xiàn)下99第一階段/蓄水/3月-4月核心動(dòng)作：報(bào)紙報(bào)廣引爆亮相/戶(hù)外、電臺(tái)出街/新聞?shì)浾摮醋鳌伴L(zhǎng)島之春”新老客戶(hù)系列游園會(huì)總裁高爾夫揮桿賽/城市發(fā)展規(guī)劃論壇業(yè)主、高端客戶(hù)DM直投工作準(zhǔn)備：新樣板通道完成售樓處空間布置改進(jìn)第一階段/蓄水/3月-4月核心動(dòng)作：100揮桿浩闊三江，跨越極致品味通過(guò)與高端品牌資源的合作進(jìn)行跨領(lǐng)域傳播。長(zhǎng)島花園/啟新高爾夫?qū)幉偛脫]桿賽揮桿浩闊三江，跨越極致品味通過(guò)與高端品牌資源的合作進(jìn)行跨領(lǐng)域101長(zhǎng)島新老客戶(hù)系列游園會(huì)利用長(zhǎng)島環(huán)境，為老客戶(hù)組織家庭踏春活動(dòng)悅賞長(zhǎng)島之春犒賞極致人生長(zhǎng)島新老客戶(hù)系列游園會(huì)利用長(zhǎng)島環(huán)境，為老客戶(hù)組織家庭踏春活動(dòng)102長(zhǎng)島花園兩江北岸規(guī)劃論壇盛世登臨充分利用政府、媒體資源，為項(xiàng)目造勢(shì)暢想一座城市的極致未來(lái)長(zhǎng)島花園兩江北岸規(guī)劃論壇盛世登臨充分利用政府、媒體資源，為項(xiàng)103高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)直投高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)直投104銷(xiāo)售環(huán)境的改進(jìn)提升·獨(dú)立視屏包廂·熱點(diǎn)新聞墻借鑒世博會(huì)的形式，在封閉的環(huán)境內(nèi)讓客戶(hù)安靜坐下來(lái)了解項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示樓市最新熱點(diǎn)、城市規(guī)劃等價(jià)值提升信息，給客戶(hù)充分購(gòu)買(mǎi)信心·客戶(hù)活動(dòng)信息版放置客戶(hù)活動(dòng)的照片，讓現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)溫馨的生活質(zhì)感銷(xiāo)售環(huán)境的改進(jìn)提升·獨(dú)立視屏包廂·熱點(diǎn)新聞墻借鑒世博會(huì)的形式105全新看房通道升級(jí)全新看房通道升級(jí)106地點(diǎn)建議：江邊高層樣板房方式：對(duì)裝修材料及品牌做更好的實(shí)物產(chǎn)品說(shuō)明展示產(chǎn)品建議：地暖、潔具、龍頭、廚具、地板等精裝材料展示區(qū)地點(diǎn)建議：江邊高層樣板房精裝材料展示區(qū)107針對(duì)二期全方位的產(chǎn)品檔次及服務(wù)理念，制定全方位的銷(xiāo)售說(shuō)辭。要求：針對(duì)新政制定專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售說(shuō)辭針對(duì)兩類(lèi)產(chǎn)品分別制定相應(yīng)的銷(xiāo)售說(shuō)辭針對(duì)客戶(hù)各種可能的情況制定銷(xiāo)售說(shuō)辭說(shuō)辭升級(jí)針對(duì)二期全方位的產(chǎn)品檔次及服務(wù)理念，制定全方位的銷(xiāo)售說(shuō)辭。說(shuō)108第二階段/首批開(kāi)盤(pán)/5月-6月核心動(dòng)作：報(bào)紙報(bào)廣持續(xù)亮相/戶(hù)外、電臺(tái)出街樣板房開(kāi)放活動(dòng)/精裝修品鑒推介會(huì)客戶(hù)定制家宴/親子活動(dòng)/游長(zhǎng)島/路演業(yè)主、高端客戶(hù)DM繼續(xù)直投工作準(zhǔn)備：新樣板房氛圍布置風(fēng)水手冊(cè)/樣板房圖集第二階段/首批開(kāi)盤(pán)/5月-6月核心動(dòng)作：109長(zhǎng)島2期國(guó)際高端精裝修鑒賞針對(duì)樣板房開(kāi)放，邀請(qǐng)室內(nèi)實(shí)設(shè)計(jì)大師為客戶(hù)講解2期精裝修品質(zhì)三江奢裝之極王者生活之道長(zhǎng)島2期國(guó)際高端精裝修鑒賞針對(duì)樣板房開(kāi)放，邀請(qǐng)室內(nèi)實(shí)設(shè)計(jì)大師110長(zhǎng)島花園VIP客戶(hù)定制私人晚宴情感營(yíng)銷(xiāo)鋪路，利用老客戶(hù)人脈打開(kāi)新圈層。鋪陳于