鮮奶吧鮮奶營(yíng)銷策劃方案

鮮奶吧鮮奶營(yíng)銷策劃方案背景分析鮮奶飲品從大眾節(jié)假日頻繁打出的廣告看來，消費(fèi)市場(chǎng)空間足夠且需求較大。然而，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)的酸奶/鮮奶市場(chǎng)并不成熟，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊。鮮奶吧作為鮮奶飲品領(lǐng)域其中的一員，早在2011年就成立了，而隨著2018年8月中信資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等東南亞知名公司的投資，鮮奶吧迎來了首輪融資，市場(chǎng)定位意識(shí)更加清晰，水信息化程度也得到了提升。目標(biāo)與策略目標(biāo)：1.擴(kuò)大品牌知名度并提升品牌影響力2.增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)份額，提高銷售額3.開拓更多城市市場(chǎng)策略：1.以社交媒體為主要宣傳渠道，依托微信公眾號(hào)、小程序、微博等社交媒體平臺(tái)，開設(shè)品牌官方賬號(hào)，通過發(fā)布圖片、視頻、文章等不同形式的內(nèi)容，積極傳播品牌信息，提升品牌知名度。2.定期舉辦促銷活動(dòng)，并且將促銷信息發(fā)布在官方賬號(hào)上，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并增加品牌消費(fèi)者粘性。活動(dòng)內(nèi)容可以是折扣、優(yōu)惠券、贈(zèng)送等不同形式的優(yōu)惠內(nèi)容，細(xì)分不同的目標(biāo)人群，讓更多消費(fèi)者了解和喜歡鮮奶吧。3.加強(qiáng)品牌形象塑造，設(shè)計(jì)一系列海報(bào)和視頻，宣傳鮮奶吧的品牌特色，如新鮮、可靠、健康、好喝等，打造品牌形象識(shí)別度。在包裝設(shè)計(jì)上，可以以形象鮮明的簡(jiǎn)約包裝為主，保證品質(zhì)的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來易于識(shí)別的品牌形象。4.拓展市場(chǎng)區(qū)域，優(yōu)先開發(fā)中西部城市市場(chǎng)，利用低廉價(jià)格、易操作性和電梯式模式作為賣點(diǎn)，吸引更多初創(chuàng)企業(yè)合作。同時(shí)也可以在大學(xué)城、商業(yè)街等人口密集地開設(shè)直營(yíng)店，為消費(fèi)者提供方便的購物體驗(yàn)。5.與線上平臺(tái)合作，拓展線上渠道，與百度外賣、美團(tuán)外賣合作，增加APP內(nèi)推廣和滿減活動(dòng)，并與電商平臺(tái)合作，通過在線銷售和營(yíng)銷等方式，增加銷售額。實(shí)施計(jì)劃為了達(dá)到營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，需要制定實(shí)施計(jì)劃，具體包括以下幾個(gè)方面：社交媒體宣傳1.首先，開設(shè)官方網(wǎng)站；其次，建立官方微信公眾號(hào)、小程序和微博賬號(hào)，實(shí)施會(huì)員客戶管理，定期推送品牌信息和營(yíng)銷活動(dòng)以及開展互動(dòng)交流。2.選定信得過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化程度，提高公眾號(hào)和微博的關(guān)注度和互動(dòng)性，建立多個(gè)社群，吸引目標(biāo)客戶群。促銷活動(dòng)：1.針對(duì)重要節(jié)日和特殊節(jié)日，起到最大化宣傳鮮奶吧品牌和促銷活動(dòng)的作用。同時(shí)，關(guān)注節(jié)日常識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)置相應(yīng)的促銷活動(dòng)，提高用戶的黏性。2.制定一系列的促銷活動(dòng)方案，包括贈(zèng)品、滿減、買贈(zèng)等多種方式，并將相關(guān)活動(dòng)發(fā)布到官方網(wǎng)站和各大社交平臺(tái)上面。品牌形象宣傳1.設(shè)計(jì)一系列的品牌營(yíng)銷作品，包括PP圖和視頻，用來宣傳品牌形象和產(chǎn)品特色。品牌策劃營(yíng)銷作品包括營(yíng)銷方案品牌視頻、微博話題、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、小游戲等。2.在營(yíng)銷案例方案中，組織走訪路演、活動(dòng)展示等宣傳活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者了解到品牌形象和產(chǎn)品特色，同時(shí)為用戶提供品質(zhì)保障。市場(chǎng)區(qū)域拓展1.確定適合鮮奶吧開放連鎖店的區(qū)域，推廣鮮奶吧連鎖形象?？梢栽诔鞘谢蛘呱虡I(yè)中心建立鮮奶吧實(shí)體店，提供方便快捷的購買體驗(yàn)，以及免費(fèi)品嘗服務(wù)，提升消費(fèi)者信任度。2.根據(jù)消費(fèi)者的需求，將品牌擴(kuò)展到全國(guó)各個(gè)城市，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)水平，提高品牌的可信度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。線上渠道拓展1.利用電子商務(wù)的便捷性，推出在線營(yíng)銷。主要營(yíng)銷工具包括微信公眾號(hào)、淘寶店、京東商城、小紅書等。還可以通過線上折扣和組合優(yōu)惠券來提高品牌受益。2.配合虛擬交易工具的開展和在線交付的手段來更好地服務(wù)給用戶。不斷優(yōu)化品牌賣點(diǎn)，提供可以不斷優(yōu)化體驗(yàn)，來吸引更多的用戶。結(jié)語鮮奶吧擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品以及深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，未來發(fā)展前景廣闊。在未來的市場(chǎng)中，如何提升品牌知名度和影響力，深挖市場(chǎng)潛在需求，開拓市場(chǎng)地域和拓