房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢質(zhì)量賣點(diǎn)合集

1.1、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)概述2023/9/251什么是項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)？簽約成交買方認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)賣方認(rèn)可達(dá)成共識(shí)1必.逃1、子項(xiàng)腿目誰價(jià)歡值蒜點(diǎn)佛概峰述2差0賀2俯3枕/草9教/謊2距42項(xiàng)塊目袖價(jià)廟值架點(diǎn)投：項(xiàng)粘目速自帥身料所氏具槳有鏟的湯、競可租以梯引沈起滋客據(jù)戶尖共變鳴冤，略能肯夠何吸爐引蠶消儀費(fèi)掌者銹進(jìn)趣行約購女買謝或南投雁資火的臣賣拘點(diǎn)賞。項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)1、項(xiàng)目賣點(diǎn)a、先天具有b、后天賦予3、促進(jìn)銷售2、引起共鳴賣蹲點(diǎn)延類飾型持構(gòu)檔成面：“2”否、妹“3”拼、見“1翠1”2喘0錄2喪3妖/蕩9屋/杠2說431、夜硬搏件沃賣洋點(diǎn)321、先天具有2、后天賦予1、區(qū)位賣點(diǎn)2、景觀賣點(diǎn)2、軟性賣點(diǎn)3、概念賣點(diǎn)21敘11、下樓摘盤唐硬蕉件2、敢建筋筑空返間3、黑環(huán)搏境逆賣狠點(diǎn)4、飄區(qū)那位分賣佳點(diǎn)6、奪概謊念/主輕題5、輩產(chǎn)架品/客禮群7、呀軟解性倍賣肆點(diǎn)8、儉功態(tài)能腿提熔升1衛(wèi)0、購銷防售甩與執(zhí)工晴程文進(jìn)丘度9、案情剃感元賣清點(diǎn)1旨1、顛創(chuàng)堤意賺促全銷、氏項(xiàng)震目問價(jià)效值括點(diǎn)聲梳脊理其煙他…2迫0邁2政3洪/誤9沉/貫2萄44先踏天布具盾有盯的調(diào)賣意點(diǎn)類別賣點(diǎn)構(gòu)成要素示例賣點(diǎn)區(qū)位賣點(diǎn)地段路段、商圈、中心…繁華路段、核心商圈、CBD中心、火車站商圈…景觀賣點(diǎn)自然景觀人文景觀自然：山、水、花、草、木…人文：古跡、民俗/文化集聚地…公園、海景、人工湖..風(fēng)景區(qū)、文化/教育中心…、成項(xiàng)鉗目叨價(jià)血值跑點(diǎn)味梳盟理先凝天番具貿(mào)有房誠的嘗賣臘點(diǎn)島主叔要麗有恰兩翅大御特殃征話：1、送項(xiàng)零目俘周油邊誘原戚本班已舉經(jīng)蘇存醋在跪的2、兼項(xiàng)鋸目潔銷卵售冊之塌前截存耽在肌、玻未斥經(jīng)斷過浮人蜻為程包夕裝穴的2蘭0妄2線3側(cè)/狹9津/鹽2只45類別賣點(diǎn)構(gòu)成要素示例賣點(diǎn)硬件賣點(diǎn)建筑、園林、配套、交房…產(chǎn)品/建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤硬件、配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、綠色科技…精裝修、特色園林、綠色創(chuàng)新技術(shù)、建筑模式/風(fēng)格…概念賣點(diǎn)功能概念、產(chǎn)品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消費(fèi)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品嫁接賣點(diǎn)、游戲規(guī)則…LOFT公寓、5A寫字樓、綠色辦公、學(xué)區(qū)房、海洋主題購物中心、一站式商品博覽交易中心…軟性賣點(diǎn)品牌、項(xiàng)目形象、服務(wù)、情感、生活/消費(fèi)模式…開發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象、情感賣點(diǎn)、生活/消費(fèi)模式、物業(yè)/運(yùn)營、自我標(biāo)榜…上市名企、5星物業(yè)、地標(biāo)、政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目、十佳銷售樓盤…、莖項(xiàng)崗目經(jīng)價(jià)株值橡點(diǎn)爸梳筋理后記天放賦晉予嬌的匯賣屢點(diǎn)后悼天忠賦電予舊的摸賣塊點(diǎn)產(chǎn)主慚要痰特普征狹：1、泉項(xiàng)螞目嗚周徒邊刪已啞經(jīng)瓶存把在飽，淹經(jīng)欠過料人弊為務(wù)包沫裝昂后倦才淋成粥為袋賣最點(diǎn)2、項(xiàng)原唉本拴不門存滅在援，也人犧為蘇憑芒空球創(chuàng)欺造嚴(yán)出心來騰的壟賣全點(diǎn)2稱0垃2熊3刊/貝9笛/志2支46、做項(xiàng)頁目漿價(jià)掘值蕩點(diǎn)可梳化理※示陸例襯圖礦片吼，匯僅杏供翅參流考·棵·狹·示街例凍圖劫片公園賣點(diǎn)/廣告河景賣點(diǎn)/廣告商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)/廣告無望論臂人褲先嫁天見具格有詞的香賣六點(diǎn)蔑，坦還假是摩后博天煉賦悲予柳的鍵賣女點(diǎn)激，陡都沙需國要敞人遼來煤賦附予擋價(jià)堂值壩，渠都理需色要旺包因裝戀和購宣改傳、長賣礎(chǔ)點(diǎn)御類戀型菊和嚷構(gòu)責(zé)成2工0厘2適3問/廉9櫻/賣2牙47賣卵點(diǎn)而宣誘傳泥以舞廣捷告虜形遵式濁進(jìn)玩行裝，血因坊此螞，他廣拴告愉是嚴(yán)賣督點(diǎn)奪的足重毀要鋤載鍋體汁；項(xiàng)奧目待賣廚點(diǎn)潮宣西傳欺通野常丹采貝用辰“一蒙個(gè)民核波心桶賣兆點(diǎn)+數(shù)館個(gè)輔蓬助惑賣圾點(diǎn)”礙的彼方異式賣肌點(diǎn)捧的閥好尼壞條，溫影殃響聯(lián)了賺廣書告運(yùn)的票吸慶引罪程炒度！廣案告淡的蚊好錘壞暴，調(diào)決士定撞了幅賣析點(diǎn)吃宣悟傳瞎的戶效嬌果摧！賣手點(diǎn)&廣忍告賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)樓盤硬件住宅/公寓重要【戶型、生活配套、交通(出行/停車)、景觀(生活/休閑環(huán)境)、使用率、綠化率…次要【精裝修、樓間距、建材與配置、交付標(biāo)準(zhǔn)、建筑規(guī)劃…戶型配套交通景觀寫字樓重要【戶型、使用率、交房標(biāo)準(zhǔn)、辦公配套、交通、建材與配置、大堂、…次要【景觀(辦公環(huán)境)、精裝修、創(chuàng)新技術(shù)、新工藝/材料、智能化/自動(dòng)化水平…規(guī)模綠化率使用率樓間距專業(yè)市場重要【交通、商業(yè)配套(倉儲(chǔ)/物流)、規(guī)模(大)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì))、使用率…次要【交房標(biāo)準(zhǔn)、戶型、建材與配置…精裝修建筑規(guī)劃交房標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新技術(shù)購物中心重要【交通(項(xiàng)目可達(dá)性)、配套、使用率、建筑規(guī)劃、動(dòng)線設(shè)計(jì)、交房標(biāo)準(zhǔn)…次要【規(guī)模、建材與配置、新工藝/材料、景觀(購物環(huán)境營造)…建材與配置新工藝新材料綜合體側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)…2世0古2宜3充/別9淡/遷2疫48硬路件蓮價(jià)誰值斷體赴現(xiàn)每于踏每皂個(gè)誤細(xì)擊節(jié)陸當(dāng)糞中鼓，擺而咱賣職點(diǎn)童則峽是拆從盲諸翅多叮細(xì)爪節(jié)雖中飲最眼能鄰打秩動(dòng)乏人聯(lián)的宵：1、疼樓田盤謝硬媽件、鹽賣印點(diǎn)誕類鹿型劇和結(jié)構(gòu)內(nèi)成賣歐點(diǎn)&廣盛告漢：2箏0葬2矩3豈/辨9甜/戀2疲49寫字樓住嘴宅齊公腦寓購定物陡中浴心☆抽動(dòng)夢線饑設(shè)推計(jì)海：回聯(lián)環(huán)受度罪越緣瑞高椅，蘿商導(dǎo)鋪葡的脖可軟見亮性虜和褲可佩達(dá)尿性鮮越慣高悄，嶄動(dòng)精線跡設(shè)竿計(jì)也越廢優(yōu)銜秀專業(yè)市場戶波型刻設(shè)榴計(jì)貿(mào)：住張宅/公州寓/寫擴(kuò)字聞樓丈對屠于懸戶螞型忌設(shè)煮計(jì)朗要族求燃較濃高就，摧尤惑其筐是裙居拴住哥物定業(yè)烤。繞購從物攏中黎心舉、異專掛業(yè)共市竭場采要厲求纖相帳對甩較半小※示參例翼圖竿片灑，徐僅痰供姿參防考、蜂賣葛點(diǎn)椒類寇型腰和祝構(gòu)阻成2磚0艘2胖3憐/廢9樓/泥2稠41卵0賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)建筑形態(tài)、風(fēng)格、模式建筑形態(tài)：直觀體現(xiàn)在建筑的造型、外立面上，目的在于樹立項(xiàng)目良好形象，形成特色，給人留下深刻印象住宅/公寓外部：建筑形態(tài)和風(fēng)格，如歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格…內(nèi)部：戶型設(shè)計(jì)，如錯(cuò)層、躍層…寫字樓外部：建筑形態(tài)和風(fēng)格，如地標(biāo)、造型、歐式風(fēng)格…內(nèi)部：空間設(shè)計(jì)，如大堂、層高、過道…建筑風(fēng)格：具有地方特色的建筑風(fēng)格。常見風(fēng)格，如中式園林風(fēng)格、歐式風(fēng)格、意大利風(fēng)格、西班牙風(fēng)格等專業(yè)市場物業(yè)結(jié)構(gòu)、層高/開間/進(jìn)深、動(dòng)線設(shè)計(jì)…購物中心外部：建筑形態(tài)，如外立面內(nèi)部：動(dòng)線設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、功能布局…建筑模式：建筑內(nèi)部空間設(shè)計(jì)，例如，復(fù)式/躍層、一拖二、超高層高等綜合體因產(chǎn)品不同側(cè)重點(diǎn)有所偏移居使住釣：【外殼部卵：型美賢觀任、段符專合位當(dāng)閘地場人放的梨審饒美桂觀】心【內(nèi)交部尼：膝實(shí)佛用矩、越舒帆適】辦礎(chǔ)公叉：【外口部筒：烈形頓象吐好(美板觀修、額上壟檔狂次)、奮獨(dú)可特】抄【內(nèi)謠部聽：攔形肝象員好幫、游實(shí)芒用葵、落舒望適】商蜻業(yè)夸：桑購縫物楊中僚心【外階部裂：風(fēng)形制象蕉好(外充立量面)】隊(duì)【內(nèi)嗎部慈：費(fèi)設(shè)岸計(jì)館合廈理卷、面實(shí)妖用構(gòu)、希舒鞠適】專谷業(yè)殺市渾場【外守部振：湊形義象薪好(布竭局誓、扎設(shè)漿計(jì))醫(yī)】煉【內(nèi)些部首：露動(dòng)遙線游設(shè)勒計(jì)貝、藍(lán)商斑鋪英實(shí)烏用】2、排建嘗筑空象間、顫賣串點(diǎn)報(bào)類中型的和磨構(gòu)雀成2奇0計(jì)2引3稼/侍9里/后2民41模1※示雷例稈圖網(wǎng)片莊，包僅舅供份參樂考建筑形態(tài)建筑風(fēng)格物業(yè)結(jié)構(gòu)建筑示例圖片、左賣垮點(diǎn)僵類傍型奮和樸構(gòu)鋸成2僻0仿2萍3翼/它9策/篩2狠41莊2賣往點(diǎn)&廣蜜告雙：建革筑魯形贈(zèng)態(tài)/風(fēng)址格/結(jié)棵構(gòu)通殖常勉作谷為每輔課助緒價(jià)僵值若點(diǎn)沸宣蓮傳勇，翁出競現(xiàn)糧形聚式撈主陵要錄為暖效敢果五圖媽；住賀宅/公豈寓談產(chǎn)夏品易的尖客健戶奮對俯于真建棵筑魄風(fēng)鞠格碑具草有恥較菌強(qiáng)睡的捕個(gè)賣人叼偏妖好;商賞業(yè)量性尊質(zhì)喊房含屋斃則淚更漸加從強(qiáng)侮調(diào)凝建爸筑述的科負(fù)學(xué)、估實(shí)腦用日，繳對興于圓建恰筑用規(guī)奏劃優(yōu)設(shè)暴計(jì)揪要越求魂較丈高;綜吩合植體防項(xiàng)唯目兔對臺(tái)于遙建付筑傘形迅態(tài)（屢內(nèi)茂部糾、認(rèn)外傘部腫）要病求扶較昨高勢，脹尤軍其平是莊商膊業(yè)線綜貓合擴(kuò)體其和跡商斥務(wù)造綜典合冠體;※示病例卷圖嶺片哨，寧僅癢供皺參警考、創(chuàng)賣劉點(diǎn)飼類昆型克和各構(gòu)降成賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)環(huán)境賣點(diǎn)自然景觀項(xiàng)目周邊天然形成的景觀住宅/公寓居住環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人造景觀為促進(jìn)銷售人為打造的景觀居住環(huán)境自然/人造景觀、物業(yè)環(huán)境寫字樓交通環(huán)境、辦公環(huán)境生活環(huán)境項(xiàng)目周邊商超/小區(qū)/學(xué)校等商業(yè)環(huán)境項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍專業(yè)市場商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境購物環(huán)境項(xiàng)目內(nèi)外部購物體驗(yàn)辦公環(huán)境商務(wù)環(huán)境、內(nèi)部物業(yè)環(huán)境購物中心消費(fèi)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人文環(huán)境旅游、文化、教育…交通環(huán)境內(nèi)外部出行、車輛停放綜合體側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)…其他……2并0艇2帖3鼓/撓9蘋/枝2今41類3環(huán)銹境勢是橡空支間廉的權(quán)重孕要慮組肆成恭部洗分潛，縫無屈論嫂是創(chuàng)住男宅采還睛是傭商夏業(yè)液，籌客摔戶真都封關(guān)押注右環(huán)袍境習(xí)因紡素3、厚環(huán)父境茶賣暴點(diǎn)、打賣喇點(diǎn)吼類旨型厘和叉構(gòu)堪成2掘0銀2且3寨/母9涼/川2最41辣4自然景觀人造景觀商業(yè)環(huán)境購物環(huán)境辦公環(huán)境交通環(huán)境※示例圖片，僅供參考環(huán)瞧境示懷例仔圖壁片、田賣大點(diǎn)厚類天型捕和閉構(gòu)少成2貌0祝2喉3冶/篇9膛/狐2恭41臺(tái)5賣療點(diǎn)&廣欠告負(fù)：居塵住桂物桶業(yè)偏對眼環(huán)櫻境欄要絹求狡高碧，羨無榴論璃是尼自虎然劫景卸觀嗓還珍是語人驅(qū)造羽景禽觀然，壟都員是者客晌戶栽關(guān)湯注纏的肥重浙要聰賣升點(diǎn)井。熱由輪于登居絨住皮物暗業(yè)恰的位特河殊裕性委，素客尋戶遠(yuǎn)會(huì)泉對缸生漠活妙環(huán)踐境滴、隆消輸費(fèi)欣環(huán)柱境狼、攤出尼行攔環(huán)工境拾、谷人黎文右環(huán)范境煩等師賣比點(diǎn)跳也織有織所宰關(guān)絕注隸；商臂業(yè)蔬性出質(zhì)值的粱物趣業(yè)責(zé)對借交選通按環(huán)歷境丟要小求接較卡高然，濫對使景料觀鄙要候求茫相妥對督降率低密，江但灰對嚇其飽他欺環(huán)電境蹦賣創(chuàng)點(diǎn)余要曲求虛較駐高滔：1、破寫衫字突樓艦較扶為橫關(guān)勉注湯交碰通雀環(huán)搬境響、碼辦偶公喚環(huán)翁境漆；2、較專穿業(yè)檢市爭場地較焰為叛關(guān)倉注鹽交賠通磁環(huán)龜境恰、抱商輔業(yè)禾環(huán)久境策；3、獵購棟物招中辭心詢較仁為悠關(guān)位注虛交泄通分環(huán)逐境杏、齊消戚費(fèi)頂環(huán)宵境吳、園商電業(yè)厲環(huán)釀境蹦、逮生羽活書環(huán)它境嗽；綜抗合金體肚項(xiàng)誘目潔環(huán)返境扣賣腹點(diǎn)唯因偽類階型宿不別同礦有關(guān)所緊偏忌差※示鬼例嬸圖餓片知，述僅挨供摸參史考、困賣繞點(diǎn)疤類延型陳和帆構(gòu)維成2剃0軌2犧3日/嘴9礙/焰2餅41課6賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)區(qū)位價(jià)值經(jīng)濟(jì)區(qū)：政府規(guī)劃未來形成區(qū)域園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園：物流園區(qū)工業(yè)園區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園住宅/公寓城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn)寫字樓城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn)城區(qū)概念：新城區(qū)中心城區(qū)商貿(mào)物流區(qū)居住休閑區(qū)行政辦公區(qū)科教文化區(qū)交通樞紐：機(jī)場火車站汽車站高鐵站地鐵概念專業(yè)市場城區(qū)、園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園、交通樞紐、經(jīng)濟(jì)區(qū)賣點(diǎn)購物中心城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn)綜合體交通樞紐賣點(diǎn)、城區(qū)概念賣點(diǎn)區(qū)準(zhǔn)位首是祖項(xiàng)災(zāi)目嘗的槳核悉心內(nèi)賣齊點(diǎn)券，照雖欣然勤對昨不邁同綱的軍項(xiàng)活目做影蠶響賠不仔同，但首卻祝都鬧是決仍定妙性的4、區(qū)胞位賣皆點(diǎn)隨葛著盒交艦通喝越抵來頭越歲便蠅利快，么區(qū)問位釘?shù)钠び百R響劈燕正儉逐頓漸勉減資小慈，染但劇仍綠不哈可瞧忽評視供。、保賣慮點(diǎn)堵類束型下和呆構(gòu)吃成2騾0存2嘉3驅(qū)/疫9數(shù)/屬2形41賺7賣核點(diǎn)&廣稿告隔：鍵示破例柱圖居遵住艦物潑業(yè)恥要魂求挑出紋行箭的里便稠利橡性鐮、奪生售活筋的巴便員利六性國、財(cái)居鏈住規(guī)的合舒牽適諸性漂，匪因共此苗較穩(wěn)為尚關(guān)限注箏項(xiàng)齒目勵(lì)位圍置陡及龜出瓦行嶼條吸件代；商桐業(yè)惠性罷質(zhì)易的寺物角業(yè)稻對相項(xiàng)及目巖地魄塊慣的紹商魚業(yè)臘價(jià)身值辭及塘交椒通腔要撞求朗較汗高歉，交重諷點(diǎn)并關(guān)柱注布項(xiàng)針目巴周令邊宋商立業(yè)滔環(huán)棚境濱及臭交滔通竭因曲素位；專激業(yè)燈市辰場挑項(xiàng)嘴目強(qiáng)由涼于路其殼特鈴殊園性(新兩興糊市逃場塌多場處傍于燃市寸區(qū)片外銳圍,或岔位洲于添產(chǎn)登業(yè)溝園繁區(qū)紡內(nèi))，慣對周項(xiàng)酒目彈交虧通梯要詠求少極牧高到；為字提求升回項(xiàng)雹目貼銷始售倆說口辭浮，處常煤以杰政姨府廣規(guī)刑劃旋、煩園紹區(qū)警概戚念竄等渠吸艱引蠅客老戶鄭眼配球悼；項(xiàng)混目活周宴邊興商己業(yè)騎環(huán)握境/消鬼費(fèi)偵環(huán)階境競對乖項(xiàng)害目霜銷憐售晶具只有局直魚接圓的響影映響藍(lán)，屆城砍區(qū)帳概輩念稻也勤是垮其盒重均要膛賣父點(diǎn)確之吧一錯(cuò)?！竞鹄藞D穴片革，使僅據(jù)供令參斑考區(qū)醉位音賣受點(diǎn)哪示壓例、箏賣偶點(diǎn)甩類燥型篇和寄構(gòu)耳成2梯0徹2鉗3倚/額9障/童2須41柿8產(chǎn)壇品匯決揚(yáng)定兄客夸群吹，客良群院定蘿位托圈救定壁項(xiàng)怨目輛客記群材階嶺層5、朽產(chǎn)膏品/客抄群賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)環(huán)境賣點(diǎn)產(chǎn)品類型：住宅/公寓大/小戶型物業(yè)、獨(dú)棟別墅、花園洋房、單身公寓、酒店式公寓、商務(wù)公寓...住宅(多層、高層、洋房、別墅、公寓)寫字樓、商鋪(產(chǎn)權(quán)鋪/虛擬鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪)寫字樓小戶型物業(yè)、大戶型物業(yè)...產(chǎn)品定位：大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)/非產(chǎn)權(quán)物業(yè)專業(yè)市場大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪...客群定位：剛需：高收入/一般群體、工薪階層、白領(lǐng)群體/單身群體、企事業(yè)單位人員購物中心大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪...投資：主要針對富人階層、具有投資意識(shí)群體綜合體因綜合體產(chǎn)品種類、客群定位不同而有所偏移、懲賣軍點(diǎn)乞類石型配和興構(gòu)卷成2張0置2芒3撲/伯9厚/絕2牙41刃9賣檢點(diǎn)&廣卻告盟：得示蜻例土圖產(chǎn)腥品宣垂傳臘精賞準(zhǔn)棄度差的多高怒低坑，沈決隙定了泳對挪客鹽群定劑位譽(yù)吸夜引精程控度孤的綿大柿小驢；在塊產(chǎn)桐品弊賣瓦點(diǎn)斯宣腔傳旅上客應(yīng)怠當(dāng)膚簡且明焦，憲便走于京客談戶柄直恐觀保了宜解顧項(xiàng)刮目春銷侮售苦的即產(chǎn)創(chuàng)品老及株特易征棄；房壇地姿產(chǎn)侄產(chǎn)譽(yù)品啊客嚴(yán)群螺量劈燕大漢、是分蹦布室范赴圍近廣清，燃宣匠傳尊上接要彩針熟對竊客莫群豎分繁布比區(qū)滴域廁進(jìn)家行尼；整悉體共而豎言竭，允住班宅/公醋寓梁產(chǎn)抱品臥面亭對早客錢群舌相莊對盾較賽廣勇，高商績鋪餃類拾產(chǎn)鍛品芳客遺群船范刮圍冬相碧對刊較沙小案。、著賣恢點(diǎn)撫類證型境和京構(gòu)螺成區(qū)位賣點(diǎn)示例產(chǎn)品:客群①公寓：單身②豪宅：富人③洋房：④商鋪：⑤公寓：⑥住宅：剛需⑦商鋪(70年)：1234567※示企例冷圖剝片漂，攏僅錦供賢參襪考賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)概念…主題主題概念宣言概念住宅/公寓智能化社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、學(xué)區(qū)房…綠色概念功能概念健康概念投資概念寫字樓甲級寫字樓、5A寫字樓、綠色寫字樓…生態(tài)概念環(huán)保概念文化概念體育概念專業(yè)市場一站式商品博覽交易中心…藝術(shù)概念生活概念游戲概念…購物中心shoppingmall、購物公園、主題購物中心…所有的概念都是人為賦予或嫁接而來的，目的在于制造噱頭、吸引客戶眼球，塑造產(chǎn)品的品牌形象綜合體側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)2昏0織2超3扮/洲9叨/骨2做42蝴06、似概校念/主奔題概槐念魂是循人通為伐賦齡予轉(zhuǎn)的柱，痰它仔抽拘象霜的驗(yàn)表溜現(xiàn)研事奶物策的藥本煩質(zhì)趣屬差性垂，死是居塑妖造吹產(chǎn)哈品桃品孝牌浙的叉重兄要菊內(nèi)予容局之毫一、職賣雀點(diǎn)令類洗型仍和喬構(gòu)消成2依0馬2諷3喬/況9煙/檢2償42避1賣修點(diǎn)&廣糊告到：激示巧例疲圖概籍念昨賣匙點(diǎn)紀(jì)的怨提直煉蠻分教兩煙方愁面已：1、徹在蟲產(chǎn)削品毫自剩身額提根煉登：蔑產(chǎn)談品治自漿身慎的臟特液質(zhì)2、菊從傻其循他毛領(lǐng)西域/產(chǎn)銜品治尋陳找誕靈謙感目、少提深煉扁：憲產(chǎn)鏡品條特診質(zhì)+其核他沫概設(shè)念=新傘產(chǎn)刪品秋概貝念概春念杯賣跨點(diǎn)雁要烈能法夠篇反默應(yīng)夢產(chǎn)仍品揚(yáng)的席特里點(diǎn)步，西空渴洞吊、鹿虛咳假嗓的驗(yàn)概按念糕易浮引疊起柴負(fù)景面妖影紹響住筐宅/公住寓/寫英字局樓蓮概住念督賣哀點(diǎn)溜較議多剃，已購閘物錫中支心自以表主冰題建賣菠點(diǎn)涂為排主竭，那專候業(yè)秧市子場渡概架念/主碼題剪賣品點(diǎn)籌相找對煙匱較乏概念賣點(diǎn)主題賣點(diǎn)嫁份接謎營等銷：以橡合僵作隨方墊式勁一枕方漫借爆用杠另競外超一醬方瘦或哥者拐合西作盲各讀方凝相踩互喜對油方笨的抓營候銷省資脹源歸或權(quán)營動(dòng)銷瞧平消臺(tái)不營明銷紅自陰己籍的季產(chǎn)繼品療，傘將革產(chǎn)誓品磁的資營充銷潮嫁浪接璃在棒其赤它誦合皇作既方棄的祝營聽銷突資脾源游或槽營獻(xiàn)銷碗平召臺(tái)浪之糾上碗，蓮從肺而圾為百己車方霞或輔者硬合拘作重各暑方換創(chuàng)政造皇出獵更殺大妻的滾營挎銷先收虹益占，漲同撤時(shí)查降襖低窩營披銷驅(qū)成獲本蛛，返達(dá)送到驢更忽廣猶泛硬的濤消忙費(fèi)駱群跌體頸。、記賣咱點(diǎn)跟類堵型殲和鈔構(gòu)蛾成2促0禽2貌3餓/掩9聯(lián)/車2稈42建2賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)軟性賣點(diǎn)軟性賣點(diǎn)無法直觀的展現(xiàn)給客戶，只能通過某些特殊的方式進(jìn)行展示住宅/公寓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、人性化服務(wù)…寫字樓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、人性化服務(wù)…品牌口碑物業(yè)運(yùn)營專業(yè)市場開發(fā)商品牌、口碑賣點(diǎn)、運(yùn)營管理、招商賣點(diǎn)…招商舒適度功能提升升值空間購物中心開發(fā)商品牌、口碑賣點(diǎn)、招商賣點(diǎn)、物業(yè)服務(wù)、運(yùn)營管理、人性化服務(wù)…人性化服務(wù)…綜合體7、刑軟騰性融賣輕點(diǎn)軟累性蹤蝶賣糟點(diǎn)驚是展項(xiàng)位目姥的階重宋要毫賣砍點(diǎn)私之揉一、狐賣清點(diǎn)姐類慶型腐和些構(gòu)門成2延0稅2紡3臣/什9肚/蠅2綢42追3賣甲點(diǎn)&廣浸告炸：捆示霧例犬圖軟福性堵賣展點(diǎn)繼是烤所壓有掏項(xiàng)黃目細(xì)都邀必棵不陣可壺少裳的咱，慮但器卻核并矩非護(hù)所箏有裕項(xiàng)斃目之都每具溉有緩的私；知堆名閣品糾牌聽開廳發(fā)秤商芒、宵物慚業(yè)蜂公濫司飽、媽運(yùn)訂營脂公病司麗等另均余可仍為阿項(xiàng)泡目飯的僻軟敵性使賣擇點(diǎn)始提臺(tái)供威強(qiáng)墻有珠力軟的妄支狀撐它，叫在物實(shí)吊際厚的價(jià)銷跑售翠中疤能致夠剝有稠效唉的賞增負(fù)強(qiáng)今客妻戶嘆對示項(xiàng)摧目言的吹信朱心座，浴促沙進(jìn)救項(xiàng)祝目完的遵銷構(gòu)售父；對勤于軍弱巖勢豈的貝開拉發(fā)筆商刻，濤軟蔥性回賣炎點(diǎn)碗的發(fā)宣勿傳晌應(yīng)躁注什重鎮(zhèn)項(xiàng)浪目緒特份色工，災(zāi)主陪打采產(chǎn)說品讀細(xì)聾節(jié)冷、高品園質(zhì)悅、浩人觸性逗化紗服顯務(wù)穴等地。軟性賣點(diǎn)示例①品牌②榮譽(yù)③物業(yè)④運(yùn)營⑤招商⑥人性化服務(wù)123456、孫賣閘點(diǎn)步類嚼型茫和轉(zhuǎn)構(gòu)雙成2數(shù)0啊2軌3均/尊9盆/笛2竟42們48、特功鍛能絨提鏈升在鄙產(chǎn)武品污原喉有百功剪能信上丸開鞠發(fā)累新即功島能惱，閉提油升歡產(chǎn)顏品遣價(jià)料值手，滲為嗓客悄戶蓬提煉供纏多喉層劇次受的怎體外驗(yàn)1、秀住挺宅/公財(cái)寓陽產(chǎn)糖品就功彩能血提匆升西主啊要丸體存現(xiàn)拜在湊產(chǎn)參品趙的檔硬臭件殖及迅軟個(gè)性望服抄務(wù)鴿的序差蕉異里化另；2、仁商購鋪檢類各產(chǎn)閉品暴更騙側(cè)健重濟(jì)項(xiàng)紋目申的秩運(yùn)依營死，衫提兆升庫產(chǎn)提品屋的據(jù)升寨值賤空苦間掙，罰如壇運(yùn)弓營/代勝租跪；、戲賣莊點(diǎn)云類神型繼和液構(gòu)性成類別功能提升側(cè)重居住性質(zhì)居住舒適度/生活便利性/其他功能(物業(yè)/教育/醫(yī)療/休閑/娛樂…)商業(yè)性質(zhì)交易/展銷/居住/休閑/物流/物管/運(yùn)營…※示看例慚圖垂片膠，售僅通供香參赤考2爸0盼2綿3霞/餓9奔/蓮2椒42集5情夠感蘇賣叛點(diǎn)繼常每見究于棕住委房析項(xiàng)營目妖的昌銷孫售頂，芳商垃業(yè)秘性猾質(zhì)炭類譜項(xiàng)癢目它較托為篩少具見(老分帶愁新)；由粒情抖感乳出種發(fā)記的吐賣產(chǎn)點(diǎn)晌有召：慰孩丘子承賣塔點(diǎn)辰、屠親撐恩圓賣椒點(diǎn)道、輛情豆緣顫賣蘇點(diǎn)皺、傻養(yǎng)讓老…9、字情仍感夜賣購點(diǎn)情甜感陵賣寸點(diǎn)萍多循直畜接國出用現(xiàn)筐在粘住閘宅下項(xiàng)蟻目培的擦銷山售湯中重，汪商積業(yè)韻性勝質(zhì)騰類范項(xiàng)稿目監(jiān)情師感奶賣咬點(diǎn)勁的肅訴打求餃方冷式贏不勒同典；商護(hù)業(yè)異類茄項(xiàng)憑目妨情之感棋賣縫點(diǎn)培多辯間繳接救出稍現(xiàn)券，碗情糕感寬訴睡求唐特把點(diǎn)暈主租要脊為喉：1、偶開虜發(fā)絮商庭與寶客棒戶及之賀間翻的票情著感枯訴縱求折，煙而當(dāng)不追是志客殿戶慈個(gè)剩人莫圈悔子法內(nèi)非的泛情宜感葵訴謀求2、吼情譜感降訴寧求箱較堵被牧動(dòng)(開群發(fā)央商趴單蛾方續(xù)面校提嫂出)，貨客田戶輝接藝受扣程社度寧層油次轟不充齊防，嗓且弄相鉤對蠅較之難賣點(diǎn)&廣告：示例圖、催賣柱點(diǎn)再類斃型層和銷構(gòu)辱成2雜0顛2甩3冬/棗9寇/源2檔42槍61掌0、抹銷訴售渡與炎工園程撲進(jìn)屯度利柳用愚銷而售/工泉程李進(jìn)豪度華中豪的匆重來要顆節(jié)份點(diǎn)閣，貴營傅造港項(xiàng)修目茄火椅熱重氛貸圍搭，湊吸關(guān)引辱購競房腥者煤眼乳球銷售節(jié)點(diǎn)售樓處開放招商認(rèn)籌開盤[一期/二期…熱銷/加推尾盤銷售…工程進(jìn)度奠基樣板房開放封頂竣工交房入伙/開業(yè)現(xiàn)房…銷售節(jié)點(diǎn)工程進(jìn)度注炮：取適矮用墾于旱所民有勒類襲型洋項(xiàng)崇目、戒賣屯點(diǎn)舞類誕型息和議構(gòu)錫成2蘭0碑2倒3池/遙9習(xí)/綁2濤42醋7賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)創(chuàng)意促銷價(jià)格促銷：價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、優(yōu)惠折扣…住宅/公寓常見促銷付款折扣、團(tuán)購折扣、購房送禮、暖場活動(dòng)…活動(dòng)促銷：活動(dòng)促銷，各類暖場活動(dòng)、節(jié)日促銷…寫字樓常見促銷+特殊促銷特殊活動(dòng)：投資論壇…銷售促銷：熱銷促銷、名人效應(yīng)、…專業(yè)市場常見促銷+特殊促銷特殊活動(dòng)：投資論壇、產(chǎn)品推介會(huì)、招商大會(huì)…捆綁促銷：車房互動(dòng)、買房送禮…購物中心常見促銷+特殊促銷特殊活動(dòng)：投資論壇、產(chǎn)品推介會(huì)、招商大會(huì)…其他創(chuàng)意促銷…綜合體常見促銷+特殊促銷1栗1、覽創(chuàng)廟意掀促焦銷創(chuàng)罰意揭促芒銷歉在羞所搏有世樓攤盤朝的恒銷勒售安中涉都量有著所滋體奇現(xiàn)略，符但濁并寄不摘是胡所質(zhì)有灰的渣創(chuàng)斤意笑都龜適狠用展于俘某層一蹤蝶特洽定集項(xiàng)償目、萌賣震點(diǎn)幕類證型做和輔構(gòu)躺成2罷0勁2磚3驢/勤9雪/封2戴42個(gè)8賣桿點(diǎn)&廣睛告蹲：頭示藏例群圖價(jià)格促銷活動(dòng)促銷創(chuàng)奶意擊促壁銷誰活弱動(dòng)萬在忍所腹有畝項(xiàng)驗(yàn)?zāi)繘龅淖娌僮肀P管中礦都枝有朋所眼運(yùn)倘用展，奸但娃并余非陣所暮有忘的朱創(chuàng)躁意風(fēng)促邊銷叼都賓適等用砍某潮一盛特像定披項(xiàng)組目燃；現(xiàn)澤行溜行半情哲下仁，再房窮產(chǎn)曾活績動(dòng)中繁余多毛，榴客僵戶秤對藥創(chuàng)伏意架促獻(xiàn)銷倉新筐奇貌感仰逐游漸峰喪庭失息，素創(chuàng)萄意鄰促礦銷傲面見臨凱更誦加率嚴(yán)廁峻鐘的否考胖驗(yàn)蔥；項(xiàng)且目度客笛戶寸到訂訪/成州交孕的趴多囑少回直災(zāi)接同反躺應(yīng)勿創(chuàng)饅意笑促食銷肯的盟成岡功喬與哨否、努賣復(fù)點(diǎn)意類泉型膚和除構(gòu)截成※示匙例書圖可片邊，謝僅儉供繭參兆考1囑.找3、喇項(xiàng)抱目哈價(jià)遺值敲點(diǎn)外簡償析項(xiàng)努目偽價(jià)籌值沈點(diǎn)鑄有促幾物類戚？2拐0紫2暴3植/賀9寫/渴2口42狹9項(xiàng)澤目暮價(jià)民值濱點(diǎn)核敗心蕩價(jià)員值綁點(diǎn)輔誰助位價(jià)從值花點(diǎn)1、政區(qū)厚別敞于嘴其艇他矮競搏品嬌項(xiàng)珠目太，怪獨(dú)悅一跪無未二研；2、滑使夫項(xiàng)肝目寇產(chǎn)就品幟具基有秀市同場進(jìn)核揀心臨競著爭擾力牢；1、有劃助宏于提璃升怕產(chǎn)夫品價(jià)姑值車；2、納有懷助夠于富提墾升歪市析場競競謙爭貧力用；示滑例冒圖晃片1：魚區(qū)六位示果例付圖泰片2：脆規(guī)對劃示塔例歉圖謠片3：爪設(shè)學(xué)計(jì)示致例也圖扁片4：蹄配孤套2嗓0蛛2爽3欣/知9番/電2另43仿0產(chǎn)品類型核心賣點(diǎn)①②③④⑤⑥⑦住宅/公寓地段品牌配套景觀戶型價(jià)格居住舒適度寫字樓地段品牌配套硬件物業(yè)價(jià)格投資價(jià)值專業(yè)市場地段品牌配套規(guī)劃招商運(yùn)營租金/售價(jià)購物中心地段品牌規(guī)劃招商運(yùn)營租金/售價(jià)——綜合體地段品牌規(guī)劃硬件軟性賣點(diǎn)租金/售價(jià)——不脂同祝產(chǎn)失品肥的熄核濫心資賣折點(diǎn)備標(biāo)注具：紀(jì)每浙個(gè)府賣草點(diǎn)費(fèi)所見包簡含增的尺內(nèi)豎容渡是仙多疫樣閣的擦，歲所永帶禿來治的云影諸響辯也耗是申不括同肉的散：1、賊地涌段似：杏位據(jù)置亂、鼓交孤通紛、畫環(huán)牛境(商更業(yè)惡環(huán)警境/消墨費(fèi)星環(huán)危境/居剛住聽環(huán)誼境/文浴旅企環(huán)姜境…乎)等疤；2、凳配進(jìn)套粥：渣生忙活頁配間套誕、吧商拒業(yè)深配器套好、攝辦個(gè)公窮配銀套跪、禿娛拒樂錦配帶套間、負(fù)醫(yī)網(wǎng)療/教宏育可配鵲套辭等謊；3、砌規(guī)沖劃束：及項(xiàng)俱目野規(guī)魄劃(功壘能/定甩位/開探發(fā)/產(chǎn)野品…晚)、購建緊筑寫規(guī)濃劃(物匪業(yè)欲結(jié)旱構(gòu)/建餅筑遲空猛間/動(dòng)僑線口設(shè)傲計(jì)…灑)、技業(yè)很態(tài)鼓規(guī)傻劃賠等允；4、弓硬程件苗：票建緞材妹配師置艙、蘇交鬧房運(yùn)標(biāo)貼準(zhǔn)觀、屠裝俯修佩標(biāo)母準(zhǔn)匪、棕新斯工去藝/新起材舍料/新慘科冤技圈等勻。1督.晶3、祖項(xiàng)唐目喪價(jià)晉值鍬點(diǎn)虧簡納析賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性排序：從大到小重要程度評級①住宅/公寓②寫字樓③專業(yè)市場(商鋪)④購物中心⑤綜合體1、區(qū)位賣點(diǎn)④⑤①②③【區(qū)域分布

內(nèi)→外】★★★★★2、硬件賣點(diǎn)①②④⑤③【要求程度高→低】★★★★☆3、軟性賣點(diǎn)⑤④①②③【服務(wù)多樣性多→少】★★★★☆4、環(huán)境賣點(diǎn)①②④⑤③【環(huán)境要求

高→低】★★★☆5、建筑/空間①④⑤③②【設(shè)計(jì)要求高→低】★★★☆6、產(chǎn)品/客群⑤①③②④【客群范圍大→小】★★★★7、概念/主題①④②⑤③【多樣性多→少

】★★★8、情感賣點(diǎn)①②④⑤③【訴求點(diǎn)多→少】★★★★9、功能提升——★★★☆10、創(chuàng)意促銷——★★★★★11、銷售/工程進(jìn)度——★★★☆項(xiàng)目落地后許多賣點(diǎn)也隨之落地，所欠缺的只是對于賣點(diǎn)的挖掘、提煉和梳理【找出/打造核心賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)】項(xiàng)目實(shí)際操作中，營銷團(tuán)隊(duì)需將所有的賣點(diǎn)包裝并宣揚(yáng)出去，抓住客戶的痛點(diǎn)【打造/包裝/宣傳核心賣點(diǎn)】團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性發(fā)揮在于“概念/主題+創(chuàng)意營銷”【原創(chuàng)/引用→達(dá)到目的：制造噱頭、吸引眼球、聚集人氣、促進(jìn)銷售…】2桂0雀2秤3瞧/智9朝/盲2奔43莖11青.之3、糞項(xiàng)患目窄價(jià)屈值篩點(diǎn)畢簡斜析1剃.縱4、如綜恥合俗體射項(xiàng)拖目拆價(jià)躺值恒點(diǎn)集簡躁析2景0訓(xùn)2粘3劍/溫9得/惰2伐43桿2城懼市盆綜腐合麗體孔：如城舟中康之虜城1嚼.評4、魯綜幼合殘?bào)w協(xié)項(xiàng)著目奧價(jià)蛇值送點(diǎn)識(shí)簡諸析2企0擋2芽3菠/牙9雁/騾2橋43增3綜峽合尊體希項(xiàng)歇目蹤蝶類粒型爹的岔多喂樣完性踩決融定鈴了包價(jià)帝值鄉(xiāng)豐點(diǎn)拍的多綿樣碼性擾：綜房誠合漆體映類污型精：薪商逃務(wù)炊綜拋合茂體/商俯業(yè)椅綜刺合撫體/生疼活日綜俊合灶體/單金一羊綜拍合刊體/綜厲合述體上集冠群產(chǎn)努品握類恐型渴：服住逆宅/寫勿字植樓/商喜鋪/公館寓/酒啄店…1、論價(jià)胸值濃點(diǎn)蠢更準(zhǔn)多箏，唯涵睡蓋草了仇綜邀合蛛體粉自頭身荷所商有附產(chǎn)睛品佛的牌賣邪點(diǎn)辱以野及會(huì)組攻合矮賣灘點(diǎn)辱（產(chǎn)老品扔組巨合顫后游產(chǎn)鋼生顯的根賣桑點(diǎn)）2、糠綜索合納體搜項(xiàng)睬目腔銷丘售恭周晴期劉較揪長功，暈價(jià)買值脆點(diǎn)圖宣皮傳臨更中具揭有雪目隆的失性綜杏合皇體刮項(xiàng)婆目紅自機(jī)身鈴的龍?zhí)睾喰灾瓫Q昨定箏了仿價(jià)是值冒點(diǎn)告宣呀傳煎的喜特駱殊蔬性擔(dān)：1、讓綜謙合進(jìn)體掙項(xiàng)運(yùn)目薪的檢出謝現(xiàn)遠(yuǎn)，框改劈燕變堡的獅是共一炮個(gè)衰區(qū)黎域島傳騎統(tǒng)僅的賴商帥業(yè)紀(jì)格透局2、奶綜桑合墻體肺項(xiàng)則目潛更出加口復(fù)野雜黑，帽它衣不坐同泥于袋其皺他冷單譯一致產(chǎn)突品備項(xiàng)顯目怕的內(nèi)性貫質(zhì)3、煮綜世合卷體險(xiǎn)項(xiàng)正目氣的醒出取現(xiàn)刷，教改尤變竹的榜是市一紅個(gè)威區(qū)父域畝內(nèi)陪居愚民五的麥生曬活餃、父消啦費(fèi)襯方椅式產(chǎn)品類型產(chǎn)品構(gòu)成選址核心賣點(diǎn)商業(yè)綜合體購物中心：商業(yè)區(qū)域中心地段、業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)商務(wù)綜合體酒店、寫字樓CBD地段、交通、品質(zhì)（硬件、物業(yè)）、商務(wù)配套（酒店、銀行、會(huì)所等）生活綜合體住宅/公寓、購物中心郊區(qū)/新城位置、生活配套、居住/消費(fèi)、品質(zhì)（硬件、軟性）單一綜合體住宅/公寓；居住、消費(fèi)合二為一郊區(qū)/新城區(qū)域中心地段、品質(zhì)（軟件、硬件）、配套綜合體集群多個(gè)綜合體組成（通常為不同類型）新城交通、規(guī)劃、配套、功能、便利性、產(chǎn)品硬件等2疼0什2館3結(jié)/封9鼠/模2怪43詞41辮.賊4、替綜勢合造體糕項(xiàng)版目季價(jià)電值傍點(diǎn)墻簡罪析備嚷注粉：睛每群個(gè)緊賣桐點(diǎn)催所藥包洋含撫的餐內(nèi)東容疾是頁多灶樣斑的滋，瘡所貝帶糧來附的冬影夫響冊也鬧是爺不會(huì)同際的視：1、馳地章段叫：株位斷置閱、鼻交猶通勉、忽環(huán)游境(商劇業(yè)倦環(huán)燭境/消贏費(fèi)壤環(huán)親境/居側(cè)住饅環(huán)亮境/文獅旅汪環(huán)訴境…竄)等海；2、缸配跑套到：君生地活離配看套額、浩商繪業(yè)裝配錢套騎、乒辦坊公舍配塊套鴨、羽娛悅樂盾配止套塑、率醫(yī)赴療/教盟育狗配德套廉等哥；3、衰規(guī)孝劃喝：率項(xiàng)槳目抓規(guī)陽劃(功備能/定弦位/開焰發(fā)/產(chǎn)顏品…凍)、占建幟筑葛規(guī)叢劃(物隊(duì)業(yè)償結(jié)改構(gòu)/建糧筑窗空附間/動(dòng)拖線屢設(shè)直計(jì)…壞)、屋業(yè)東態(tài)愚規(guī)番劃透等累；4、扭硬拉件漿：松建稠材挺配囑置決、前交弟房傾標(biāo)順準(zhǔn)杏、射裝杯修柱標(biāo)勢準(zhǔn)家、像新竟工奧藝/新融材匠料/新扁科待技列等啞。思斃辨